《銷售高手是怎樣煉成的》獨孤九劍

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獨孤九劍技巧方法規(guī)劃修養(yǎng)知識心態(tài)銷售高手解剖圖什么是專業(yè)？廣博的知識+頂尖銷售高手必備心態(tài)堅持勤奮相信自己學習創(chuàng)新相信自己“世界上最偉大的推銷員”連續(xù)12年被《吉斯尼世界記錄大全》評為世界零售第一。

連續(xù)12年平均每天銷售6輛車——至今無人能破。

被吉斯尼世界記錄譽為“世界最偉大的銷售員”——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。

喬·吉拉德創(chuàng)造了5項吉尼斯世界汽車零售紀錄：

1.平均每天銷售6輛車；

2.最多一天銷售18輛車；

3.一個月最多銷售174輛車；

4.一年最多銷售1425輛車；

5.在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。喬.吉拉德成功秘訣

1、每天對著鏡子說：Ilikeyou.喜歡自己，你贏定了！

2、我可以把清水變成雞湯。

3、銷售自己。

4、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。

5、你是獨一無二的，喜歡你自己。你是上帝給這個世界的禮物，你是你自己的第一名，成為Number1！

6、出發(fā)前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。

堅持勤勤奮學習創(chuàng)創(chuàng)新27歲歲開始始從事事壽險險推銷銷35歲歲創(chuàng)下下了全全日本本第一一的推推銷紀紀錄43歲歲后連連續(xù)保保持１１５年年全國國推銷銷冠軍，連連續(xù)１１７年年推銷銷額達達百萬萬美元元。58歲歲被日日本政政府特特別授授予““四等等旭日日小緩緩勛章章”。。60歲歲世界界權(quán)威威機構(gòu)構(gòu)美國國國際際協(xié)會會為表表彰他他在推推銷業(yè)業(yè)做出出的成成就，，頒發(fā)發(fā)了全全球推推銷員員最高高榮譽譽———學院院獎，，被譽譽為““壽險險推銷銷之神神”“壽險險推銷銷之神神”推銷成成功的的同時時，要要使該該客戶戶成為為你的的朋友友。任何準準客戶戶都有有其一一攻就就垮的的弱點點。越是難難纏的的客戶戶，他他的購購買力力也就就越強強。當你找找不到到路的的時候候，為為什么么不去去開辟辟一條條。應該使使準客客戶感感到，，認識識你是是非常常榮幸幸的。。成功者不但但懷抱希望望，而且擁擁有明確的的目標。只有不斷找找尋機會的的人，才會會及時把握握機會。不要躲避你你所壓惡的的人。忘掉失敗，，不過要牢牢記從失敗敗中得以的的教訓。世事多變化化，準客戶戶的情況也也是一樣推銷的成敗，，與事前準備備用的功夫成成正比。光明的未來就就是從今天開開始。失敗其實就是是邁向成功所所應繳的學費費。若要收入加倍倍，就得有加加倍的準客戶戶。在沒完全氣餒餒之前，不能能算失敗。好的開始就是是成功的一半半?？照{(diào)的言論只只會顯示出說說話者的輕淺淺而已。錯過的機會是是不會再來的的。只要你說的話話有益于別人人，你將到處處受歡迎?！昂眠\”光顧顧努力不懈的的人。儲藏知識是一一項最好的投投資。若要糾正自己己的缺點，先先要知道自己己的缺點在哪哪里。原一平關(guān)于銷售招術(shù)術(shù)的真諦方法客戶拒絕的核心五問題我為什么買這這種商品？我為什么買你你們公司的商商品？我為什么要買買這一款商品品？我為什么買這這么多？我為什么要在在你這買？規(guī)劃技巧破劍兵器之神知知則全通料料敵動機先先發(fā)制人如何判斷客戶戶內(nèi)心動態(tài)眼神肢體語氣作者：周增文出版社：北京工業(yè)大學出版社

頁碼：290頁

出版日期：2008年10月破刀如何應對強勢勢型客戶客戶特征：眼神（目光銳銳利、給人以以壓迫感）談話（喜歡占占據(jù)主導地位位，搶話、不不善聆聽）肢體（喜歡抱抱臂、聆聽時時隨意依靠、、說話時身體體前傾）兵之霸者，不不可力搏。示示之以弱，巧巧柔勝剛。應對策略：應對技巧與注注意事項：讓他說過癮頭頭，把他夸到到天上。必殺話術(shù)：嗯嗯…您說的太太對了，就是是這樣子的，，但是...?應對強勢客戶戶的三忌：第第一，不要爭爭論！第二，，不要爭論??！第三，請參參考前兩條！！破槍如何應對精于于算計型客戶戶客戶特征：眼神（邊聽邊邊看資料，聽聽到敏感數(shù)字字時才與之目目光接觸）談話（喜歡聆聆聽，對數(shù)字字敏感，喜歡歡拿其他產(chǎn)品品的收益比較較）肢體（喜歡翻翻閱資料、喜喜歡使用計算算器）并敵一向，千千里殺將。善善避其鋒，巧巧攻兩翼！強勢型客戶的的應對策略：：應對技巧與注注意事項：強調(diào)風險保障障，不要在利利益方面多糾糾纏。必殺話術(shù)：（在其提出其他他產(chǎn)品收益高高時）這個產(chǎn)產(chǎn)品真不錯啊啊，收益這么么高。太好了了，不過要是是我有什么意意外，能賠多多少？應對禁忌：1.不要在數(shù)數(shù)字上進行糾糾纏；2.不不要否定其提提出的任何案案例。破鞭如何應對專家家型客戶客戶特征：眼神（目光銳銳利）談話（好為人人師，善于引引導話題，邏邏輯性強，喜喜歡羅列數(shù)據(jù)據(jù)）肢體（控制形形態(tài)肢體語言言較多）避其長，順其其勢，近其身身，攻其心。。應對策略：應對技巧與注注意事項：認真聽其談話話，必要時可可以做筆記。。伺機以請教的的名義轉(zhuǎn)移話話題，請教風風險類問題。。必殺話術(shù)：您真是博學學啊，今兒真真是長知識了了，我正想了了解一個關(guān)于于疾病方面的的問題，請問問？？應對禁忌：1.不要否定定其提出的任任何數(shù)據(jù)。2.不要辯論論。破索如何應對優(yōu)柔柔寡斷型客戶戶客戶特征：眼神（目光游游離，容易被被吸引）談話（邏輯性性差，沒有太太多見解，喜喜歡重復提問問）肢體（表現(xiàn)緊緊促，遇到異異議時有無措措表現(xiàn)）忌纏避繞，直直命中心。強強勢引導，快快攻猛打。應對策略：應對技巧與注注意事項：舉案例，列數(shù)數(shù)據(jù)后，強力力促成。必殺話術(shù)：不用再考慮慮了，在這兒兒簽個名字就就行了，早辦辦早受益！應對禁忌：1.不要跟其其糾纏某一具具體問題。2.切記不要要問“還有什什么問題嗎？？”3.注意其他他能影響到其其的環(huán)境因素素。4.注意售后后電話回訪問問題。破掌如何應對習慣慣性拒絕的客客戶客戶特征：眼神（目光充充滿懷疑，天天生的懷疑主主義者）談話（喜歡重重復提問，喜喜歡說再考慮慮）肢體（有很多多封閉型肢體體動作）不畏拒絕，強強勢促成，注注意成本，應應放則放。應對策略：應對技巧與注注意事項：講明利益，強強力促成。必殺話術(shù)：您信不過我我，還信不過過銀行嗎？應對禁忌：1.不要跟其其糾察某一具具體問題。2.切記不要要問“還有什什么問題嗎？？”3.注意機會會成本，一旦旦發(fā)現(xiàn)其購買買意愿不強，，不必過多糾纏纏。破箭如何應對銷售售時的環(huán)境影影響環(huán)境影響因素素：客戶親友孩子第三者避之不理，兼兼而顧之，禍禍水東引，借借勢驅(qū)之。應對策略：應對技巧與注注意事項：如果是第三者者可回避其問問題，或是引引導他去別的的地方辦理業(yè)業(yè)務。如果影響者是是客戶親友，，則需兼顧的的講解，如果果客戶是猶豫豫型，那要把把影響者當作作主攻對像。。如果是孩子，，則要積極對對待，絕不能能置之不理。。破氣如何應對無明明顯保險需求求的大客戶長期追蹤，售售前服務，借借勢引導，耐耐心促成。應對策略：應對技巧與注注意事項：強調(diào)其需求，，而非利益。。羅列案例，數(shù)數(shù)據(jù)要有憑有有證，以書面面為主。應多借助銀行行的力量做工工作。應對禁忌：1.不要糾纏纏，尊重其時時間。2.不要強調(diào)調(diào)收益問題。。3.不要急于于促成。4.不要隨意意放棄。高手的三三種界界境手中無劍心中亦無劍手中無劍心中有劍手中有劍心中亦有劍高手境界圖武道高手其實實有兩種：一一種是你站站在這兒，我我用我的技能能打倒你來證證明我的強大大；

另一種種是，只要我我強大，坐在在這里，你也也不敢來打我我。-----李連杰高手是怎樣煉煉成的++學練悟祝各位修成絕絕頂功夫9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:52:3502:52:3502:521/5/20232:52:35AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:52:3502:52Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:52:3502:52:3502:52Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:52:3602:52:36January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232:52:36上上午02:52:361月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:52上午午1月-2302:52January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/52:52:3602:52:3605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:52:36上上午2:52上上午02:52:361月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:52:3602:52:3602:521/5/20232:52:36AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2302:52:3602:52Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:52:3602:52:3602:52Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:52:3602:52:36January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:52:36上午午02:52:361月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:52上上午1月-2302:52January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/52:52:3602:52:3605January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:52:36上午2:52上上午02:52:361月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。02:52:3602:52:3602:521/5/20232:52:36AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2302:52:3602:52Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。02:52:3602:52:3602:52