三蛇膽整合策劃方案

三蛇膽整合策劃方案

目錄一、分析與思考

1、市場障礙點分析2、三蛇膽SWOT分析3、產(chǎn)品分析

4、消費者分析5、策略思考二、營銷策略三、整合傳播

一、市場分析與思考

（一）市場障礙點分析障礙之一：從宏觀市場來看1、深圳市場保健品種類繁多，而且各品牌正通過價格戰(zhàn)、技術戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)維持市場的壟斷地位，沒有奇招、怪招、好的產(chǎn)品，很難給消費者留下印象。在這個眼球經(jīng)濟的時代，三蛇膽如何重新引起注意力就成為需要解決的障礙。2、產(chǎn)品關注度低，保健品市場整體形象不佳，消費者普遍沒有信任感，三蛇膽有沒有

“新概念”刀鋒入市？又如何讓消費者

“一點就明”呢？障礙之二：從消費者來看1、對保健產(chǎn)品的普遍不信任，包括品牌、功效、產(chǎn)品質量、服務，而且形成某種消費偏見。2、70%的消費者對三蛇膽的常識了解不多，如何讓消費者對三蛇膽多一些了解、并深信不疑，且有優(yōu)越感，是三蛇膽策劃面臨的巨大鴻溝。

障礙之三：從競爭來看1、主要競爭對手排毒類排毒養(yǎng)顏膠囊，功能單一，訴求明確，效果明顯，在教育消費者認知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。2、次要競爭對手清火類如涼茶、三黃片、銀翹解毒片、牛黃清心丸等以其較低的價格，明顯的效果，在消費者心目中有“先入為主”的印象。如何突破這種“上有強毒，下有低火”定勢局面，競爭策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙。

障礙之四：從產(chǎn)品來看

1、三蛇膽產(chǎn)品的功能訴求貪多求全，沒有找到很好的傳播定位點，喪失了市場先機。2、產(chǎn)品在包裝、形象方面的推陳出新比較慢。3、產(chǎn)品的生命周期沒有把握好，特別是在產(chǎn)品衰退期時沒有把握好。障礙之五：從品牌來看

1、益生堂品牌正在日益彌散化，缺乏創(chuàng)新的概念和元素，品牌老化程度高。2、品牌戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行不堅定。3、品牌延伸定位不準，品牌個性不突出，品牌形象日漸模糊。4、品牌的管理和規(guī)劃迫在眉睫。障礙之六：從從推廣上來看看1、益生堂三三蛇膽傳播推推廣缺乏系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃。2、三蛇膽廣廣告投放不科科學、媒體組組合不理想，，沒有形成足夠的的宣傳攻勢。。3、整體形象象過于散、亂亂，沒有形成成明確、單一一的記憶點。從上面的分析析來看，三蛇蛇膽面臨著種種種問題和推推廣障礙，如如何解決？（二）三蛇膽膽SWOT分分析1、優(yōu)勢：最大優(yōu)勢：產(chǎn)品品質好，，吃了確實有有效果。次要優(yōu)勢：A、三蛇膽改改換的新包裝裝不錯；B、蛇膽“清清肝明目”的的常識早已深深入人心；C、益生堂三三蛇膽有相對對穩(wěn)定的消費費群益生堂有一定定的品牌知名名度和忠誠度度；D、益生堂三蛇蛇膽前期“青青春之星”活活動有一定社會影響響力。2、劣勢：最大劣勢：使成熟的老品品牌重新煥發(fā)發(fā)新的生機，，是一次驚險的跳跳躍。次要劣勢：A、在清火類類產(chǎn)品市場，，三蛇膽價格格高；B、在品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略方向的把把握上始終舉舉棋不定，錯失良良機；C、在推廣上上沒有系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃，走走停停停。3、機會：最大機會：廣東人普遍上上火，各消費費階層需要不不同的清火產(chǎn)品品。次要機會：A、排毒養(yǎng)顏顏已經(jīng)培育了了一個“毒概概念”市場，三蛇膽可可以借勢而上上；B、新包裝的的推出，可以以順勢推出新新概念，提升新形形象；C、深圳消費費水平較高，，文化素質也也普遍較高，對新新概念接受也也較快；D、很多低價價清火產(chǎn)品有有副作用；E、排毒養(yǎng)顏顏只是“排毒毒”概念，而而且長瀉對身體有不不良影響。4、威脅：最大威脅：排毒養(yǎng)顏的競競爭觸角已經(jīng)經(jīng)伸到清火市市場。次要威脅：A、保健品市市場蕭條，消消費者普遍不不信任；B、消費者清清火的途徑多多，觀念根深深蒂固；C、競爭對手手的強勢反擊擊；既要穩(wěn)固固老顧客，又要吸引新消消費群，有一一定難度；D、消費者對對“老品牌―――新概念””的接受需要一個過程。。結論：綜上所述，由由于珍貴自然然清火產(chǎn)品市市場本身具有有很大潛力，，是一個沒有有競爭對手的的空白市場。。加上三蛇膽膽本身獨特的的產(chǎn)品配方和和功能，只要要輔之以強有有力的創(chuàng)新市市場策略，我我們有信心把把益生堂三蛇蛇膽打造成一一個成功的高高檔清火品牌牌。（三）、產(chǎn)品品分析1、源遠流長長“蛇文化””A、在源遠流流長的中國民民俗文化中，，蛇被認為是是有生命力的一種種吉祥物，蛇蛇在12生肖肖中被稱為小小龍，象征順利利、生命力、、靈氣和俊美美，代表著祝福和圖吉利利的美好愿望望，蛇文化曾曾在中國各個時期的歷史史上以豐富多多彩的形式被被表現(xiàn)的淋漓盡致，如各各種形式的剪剪紙、皮影、、傳說、圖案等。B、蛇的渾身身都是寶，蛇肉含有大量的的蛋白質和氨氨基酸，其中包包括人體所必必須的8種氨氨基酸。蛇膽雖小，但早早就被奉為珍珍貴的中藥，，它能起到搜搜風去濕、清清火明目、止止咳化痰的功功效。蛇血也是一種很很好的食療物物品。它不僅僅可以做為腫腫瘤輔助治療療的用藥，而而且有一定的的強身健體、、促進活力、、養(yǎng)顏美容的的作用。蛇毒雖能傷害人人，但是從中中可以提取一一種叫去纖酶酶樣的物質，，其對癌癥患患者有著很好好的治療和鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛的效果，，而且從中提提取的抗凝成成份可以治療療多種血栓病病。特別要提到的的是蛇膽的藥藥用價值，蛇蛇膽在中國古代就作為藥藥用，漢代的的《名醫(yī)別錄錄》及明代的《本草綱目目》都記載了了蛇膽有清肺肺，涼肝，明目，解毒之之功效，主治治“肺熱咳嗽嗽，目赤昏糊，痔瘡紅腫腫，皮膚熱毒毒，痤瘡。2、益生堂的的文化-發(fā)揮中藥特長長益生堂公司自自1994年年起就致力于于三蛇膽的開開發(fā)研究，對對傳統(tǒng)的中醫(yī)醫(yī)療法及養(yǎng)生生之道潛心研研究，努力提提高產(chǎn)品的技技術水平和科科技含量，堅堅持做珍貴天天然的蛇類保保健品第一品品牌。1、三蛇膽深深層研究A、三蛇膽成成分構成--由珍貴天然然的眼鏡蛇、、蝮蛇、烏梢蛇等三種種蛇膽為主要要成分，富含含膽汁酸、氨基酸及鋅、、鐵等微量元元素。膽汁酸酸是其中最為有特征的的成分。B、三蛇膽中中的膽汁酸具具有增強和調調節(jié)免疫功能能，促進和增強殺殺滅進入肝臟臟的病原微生生物，能夠在肝臟內部對對病毒原子、、異己細胞。。內毒素做到迅迅速分解、連連根鏟除，釜釜底抽薪的根本瓦瓦解，在調節(jié)節(jié)經(jīng)絡、臟腑腑功能，清除肝膽膽病毒感染和和預防帶毒等等方面有重要作用用。C、不含任何何有害成分，，所有的成分分都取自天然，沒有任任何副作用。。D、一顆膠囊囊必含一粒蛇蛇膽。2、三蛇膽的的作用機理闡闡述益生堂三蛇膽膽獨有三蛇膽膽汁酸從上火火的根源（即即滋生火毒的的肝部）入手手，層層深入入，徹底瓦解解肝毒，釜底底抽薪、斷掉掉火源，從而而達到一種全全面的清火效效果。“全面”是對準由肝毒毒引起的各種種程度、各種種表現(xiàn)的上火火癥狀，做到到有毒必解、、有火必清的的效果。這里里的“清”不同于以往簡簡單的“去”和“排”，不但體現(xiàn)一一種根本的對對火毒的結構構分解、在發(fā)發(fā)病根源清除除掉病原子，，更含有一種種增強和調節(jié)節(jié)免疫功能，，維持自然的的身體平衡，，對病癥起到到標本兼治的的效果。3、產(chǎn)品USP深層解毒，全全面清火USP的內涵涵核心：解毒清火USP主張：深層解毒，，全面清火USP概念闡闡述：益生堂三蛇膽膽獨有三蛇膽膽汁酸從上火火的根源（即即滋生火毒的的肝部）入手手，層層深入入，徹底瓦解解肝毒，釜底底抽薪、斷掉掉火源，從而而達到一種全全面的清火效效果。此“清”不同于以往簡簡單的“去”和“排”，體現(xiàn)一種對對火毒結構的的根本分解、、在發(fā)病根源源清除掉病根根，達到保肝肝利膽、全面面清火的功效效。4、產(chǎn)品市場場定位：珍貴天然清火火產(chǎn)品---其珍貴貴天然的三蛇蛇膽成分、源源源流長的蛇蛇膽古配方、、一粒蛇膽含含一粒膠囊與與深層解毒全全面清火的獨獨特功能是三三蛇膽作為珍珍貴天然清火火產(chǎn)品的強力力支撐。4、產(chǎn)品市場場定位：珍貴天然清火火產(chǎn)品珍貴天然清火火產(chǎn)品一粒蛇膽含一一粒膠囊深層解毒全面面清火：核心理念：肝肝為核心，本本質入手，先先解后排，全全面作用，達達到保肝利膽膽、全面清火火的供效。功效最強之三三蛇配伍：眼眼鏡蛇、蝮蛇蛇、烏梢蛇千年古方蛇文文化5、產(chǎn)品視覺覺宣傳系統(tǒng)現(xiàn)有產(chǎn)品的包包裝視覺清雅雅、高貴，但但視覺沖擊力力差，如果能能在招貼、立立牌、POP、折頁等相相關宣傳品方方面做一定的的調和與補充充。整合起來來，互相映襯襯，充分體現(xiàn)現(xiàn)作為珍貴自自然清火產(chǎn)品品的特性，在在一定程度上上又能增強目目標消費群的的注意力。包括：新色彩——為了使促銷宣宣傳品和現(xiàn)有有產(chǎn)品形象保保持統(tǒng)一，我我們將采用與與三蛇膽現(xiàn)有有的包裝色彩彩結合的強烈烈對比色，主主色調還是用用深綠色，輔輔助色用橘黃黃、中黃、檸檸檬黃等。在在各產(chǎn)品的外外觀上，我們們將運用以深深綠色為主色色調的對比色色，風格統(tǒng)一一、系列化的的設計展現(xiàn)出出三蛇膽的獨獨特品牌形象象。新包裝——三蛇膽包裝線線過于單一，，只有禮品裝裝和標準裝，，應該在此基基礎上進一步步拓寬包裝線線，分出一種種小包裝，價價格相對便宜宜，適合隨身身攜帶，使它它真正成為白白領生活中的的一部分。（四）、消費費者分析目標消費群定定位：年齡：25歲歲--45歲歲收入：城市中中高收入階層層職業(yè)：有一份份穩(wěn)定的工作作或自己的事業(yè)業(yè)。目標消費群描描述：這個年齡之間間的人，處在在社會競爭激激烈，壓力大大的階段，常常有煩燥、失失眠、口臭、、上火等毛病病，為了提高高工作效率和和生活質量，，急于迅速解解決這些病癥癥，他們們渴望有一種種安全、效果果好、沒有任任何副作用的的珍貴自然清清火產(chǎn)品。他他們有較高的的收入和消費費能力，易于于接受新事物物，愿為好的的產(chǎn)品質量、、功效付高價價。購買買行行為為：：這個個階階層層的的消消費費者者多多已已擁擁有有一一定定事事業(yè)業(yè)，，社社會會地地位位，，收收入入較較穩(wěn)穩(wěn)定定、、豐豐厚厚，，在在購購買買中中真真正正需需要要的的是是能能從從根根本本上上解解決決問問題題的的全全新新概概念念的的保保健健品品，，對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的功功能能、、質質量量、、品品牌牌都都要要求求較較高高，，產(chǎn)產(chǎn)品品所所提提供供的的用用途途應應當當與與消消費費者者實實際際需需要要相相關關聯(lián)聯(lián)。。傾傾向向于于有有一一定定品品牌牌知知名名度度，，親親和和而而容容易易信信任任的的形形象象。。消費費特特點點：：這個個階階層層的的消消費費者者多多為為家家庭庭支支柱柱，，其其家家人人對對其其身身體體較較為為關關注注，，他他本本身身亦亦有有很很強強的的健健康康觀觀念念，，特特別別對對于于深深圳圳這這個個特特殊殊移移民民城城市市，，他他們們大大多多曾曾經(jīng)經(jīng)拼拼搏搏才才擁擁有有現(xiàn)現(xiàn)在在的的一一份份安安定定，，所所以以對對個個人人身身體體健健康康也也較較為為關關注注，，本本身身即即是是保保健健品品消消費費的的一一支支主主力力軍軍。。(2)這這部部分分消消費費者者大大多多有有過過““我我拿拿健健康康賭賭明明天天””的經(jīng)經(jīng)歷歷，，甚甚至至依依然然在在““我我拿拿健健康康賭賭明明天天””事業(yè)業(yè)心心較較強強，，往往往往因因事事業(yè)業(yè)而而無無暇暇顧顧及及、、關懷懷家家庭庭及及自自身身健健康康，，因因而而有有強強烈烈的的補補償愿愿望望。。(3)相相對對內內地地，，深深圳圳處處于于這這個個階階層層的的人人群群對對新生生事事物物，，新新概概念念、、新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的接接受受程程度快快得得多多，，更更愿愿意意去去嘗嘗試試新新的的東東西西，，參參與一一些些有有意意義義的的活活動動。。(4)在在消消費費行行為為上上，，追追求求高高品品質質、、珍珍貴貴天天然然的東東西西，，同同時時較較注注重重““功功能能價價格格比比””但但““價價格””不不是是影影響響其其保保健健品品消消費費的的主主要要因因素素。。（六））策略略思考考策略一一、對競爭爭對手手的““排毒毒不解解”和和長瀉瀉有副作用用的弱弱點，，采取取打擊擊策略略。1、競競爭對對手分分析對于深深圳市市場，，我們們最大大的競競爭對對手是是“排排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠膠囊””。1)對對手手優(yōu)勢勢：進入入市場場較早早，并并已有有一套套成功功的操操作套套路、、渠道道、市市場銷銷售較較為規(guī)規(guī)范暢暢通。。有強強有力力的廣廣告支支持，，產(chǎn)品品知名名度較較高。。其療療效及及療效效承諾諾也為為大多多數(shù)人人熟知知認同同。市市場也也處于于一種種良性性循環(huán)環(huán)中，，而且且產(chǎn)品品本身身含瀉瀉藥成成份顯顯效極極快（（一天天排毒毒）。。使““急功功近利利”的的消費費者能能迅速速認同同其療療效承承諾。。2)對對手手劣勢勢：A、對對方是是通過過腹瀉瀉排毒毒。所所含成成分中中有大大黃，，用“腹瀉瀉”的的方式式排毒毒，易易傷身身體，，而且且只能能排腸腸胃內的毒毒，不不能排排血管管內的的毒。。B、產(chǎn)產(chǎn)品包包裝較較差，，與其其產(chǎn)品品價位位不相相符，，相對對包裝來說說，其其價位位偏高高，不不具價價值感感。C、其其宣傳傳只注注重了了“療療效宣宣傳””，但但其療療效的的可信信度，產(chǎn)產(chǎn)品本本身的的排毒毒機理理解釋釋模糊糊不清清，消消費者也已已逐漸漸認識識到其其負面面影響響。策略二二、采取樹樹立““深層層解毒毒，全全面清清火””的新新概念念策略略來打打破““舊清清火觀觀念””，倡倡導““新時時尚””、做做高檔檔清火火品牌牌的領領航者者。策略三三、事件行行銷，，引發(fā)發(fā)全面面注意意策略略，一一石激激起千千層浪浪。1、我我們將將三蛇蛇膽這這個老老品牌牌的知知名度度、產(chǎn)產(chǎn)品質質量與與三蛇膽膽過去去的老老顧客客聯(lián)系系起來來，通通過舉辦大大型公公關活動動充分分造勢勢，一石激激起千千層浪浪。讓讓媒體體、消消費者都都紛紛紛來關關注使三蛇蛇膽的的重新新登場場，非非同尋尋常，氣氣勢磅磅薄。。2、抓抓住社社會熱熱點與與三蛇蛇膽進進行整整合，，通過過有效效的公公關，使使之成成為媒媒體和和公眾眾的熱熱點話話題，，引起起消費費者的高高度注注意。。策略四四、采取情情感、、勸說說等策策略，，提醒醒、引引導消費者對珍珍貴自然清清火產(chǎn)品的的消費意識識。1、25歲歲到45歲歲之間的城城市中高收收入階層，，處在社會競爭激烈烈、壓力大大、過于疲疲勞的階段段，常有煩燥、失眠眠、上火等等毛病。我我們在推廣廣宣傳上可以巧妙地地采取勸說說策略，提提醒消費者者為自己身心健康考考慮一種更更高檔的清清火產(chǎn)品，，用質量最好的產(chǎn)品品來回報自自己的付出出。2、工作穩(wěn)穩(wěn)定、事業(yè)業(yè)有成的城市中高收收入階層，學識較高，我我們采取情情感策略，，更容易打打動他們的心。讓她她們覺得用用三蛇膽產(chǎn)產(chǎn)品，就是是一個理智的、能力力高的、、能很好平平衡工作和和生活的成功人士寫寫照。用感感性的方式式來勸說城市中高收入階層消費和使用用珍貴自然然清火產(chǎn)品品。3、用網(wǎng)絡絡媒體舉行行和“上火火”相關的的活動，能能夠準確瞄準準目標消費費群，大大大提高城市中高收入階層層的參與興趣趣，在潛移移默化中提高品牌的的認知度，，同時對產(chǎn)產(chǎn)品的功效效進行了很妙的的說明。二、營銷策策略（一）、策策略原則1、集中化化原則三蛇膽作為為有一定市市場基礎的的品牌，如如果能夠借借助比較成成熟的網(wǎng)絡絡與充沛的的資金，集集中力量攻攻占幾個較較有典型代代表的城市市，對不同同類別的市市場投入的的資金、力力量要輕重重有別，在在選定的市市場上運用用成本領先先、產(chǎn)品差差異化，或或者兩者兼兼有的策略略，集中火火力重點搶搶占，將起起到事半功功倍的成效效。2、差異化化原則通過對整個個市場的評評估找出品品牌、產(chǎn)品品間的重要要差距。三三蛇膽應集集中力量在在市場、質質量、包裝裝、功能、、服務等方方面形成差差異，成為為清火產(chǎn)品品市場擁有有獨自特點點的領先者者。3、一致性性原則通過廣告告、公關關、促銷銷等各種種傳播活活動，整整合三蛇蛇膽各種種資源和和信息，，使三蛇蛇膽的傳傳播具有有“speakwithonevoice”——“用用一個聲聲音說話話”的特特性。使使三蛇膽膽的推廣廣在消費費者心目目十分明明晰；而而不是零零散的，，不成體體系化的的。（二）、、市場競競爭策略略定位1、三蛇蛇膽市場場戰(zhàn)略定定位：以排毒類產(chǎn)產(chǎn)品的競競爭者身份進入入市場。。針對目前前市場的的狀況，，強勢品品牌排毒毒養(yǎng)顏膠膠囊獨占占鰲頭，，弱勢品品牌相對對較弱；；三蛇膽膽以市場場競爭者者的身份份，搶奪奪市場份份額；由于排毒毒養(yǎng)顏膠膠囊運用用“排毒毒”的概概念占據(jù)據(jù)了較大大的市場場份額，，三蛇膽膽主要搶搶奪的是是排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊囊的市場場份額，，因此三三蛇膽的的第一對對手是排排毒養(yǎng)顏顏膠囊。。我們挑挑戰(zhàn)排毒毒養(yǎng)顏膠膠囊，即即可以掀掀起“毒毒”市場場的波瀾瀾，打擊擊它“只只排不解解，長瀉瀉傷身””的弱點點，又可可以借助助排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊囊的知名名度來提提升三蛇蛇膽品牌牌，可起起到一石石二鳥的的作用；；這也是是基于營營銷學上上一個著著名的理理論———“植田田T”理理論；A、植田田T理論論是一個個典型的的競爭性性理論策策略（見見圖）MM’N’N基本原理理：利用兩個個事物間間相差懸懸殊性，，借助其中一一個事物物的影響響力來提提升另一個事事物的影影響力，，來實現(xiàn)現(xiàn)自己的目標標。從圖圖表中反反映出來來就是M借助助N實現(xiàn)現(xiàn)由B到到A的提提升過程程。B、破立立結合的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)術：1、所謂謂破：排毒養(yǎng)顏顏膠囊是是通過腹腹瀉排毒毒。所含成分分中有大大黃，用用“腹瀉瀉”的方式排毒毒，易傷傷身體，，而且只只能排腸胃內內的毒，，不能排排血管內內的毒。2、所謂謂立：在三蛇膽膽產(chǎn)品的的訴求和和推廣上上，明顯顯與排毒毒養(yǎng)顏膠膠囊區(qū)分分開來，，我們的的成分是是天然珍珍貴三蛇蛇膽，能能夠從人人體深層層的肝部部入手，，層層分分解，釜釜底抽薪薪，斷掉掉火源，，從而達達到全面面清火，，這種““深層解解毒，全全面清火火有”不不腹瀉、、不乏力力，不傷傷身體，，清火更更全面等等功效。。使三蛇蛇膽成為為高檔清清火品牌牌的領航航者。（三）、、品牌策策略1、品牌牌策略的的原則：：（1）、、大力提提高品牌牌三度.品牌知名名度：以以公關、、廣告、、新聞炒炒作為主主，大大提高高產(chǎn)品的的知名度度。品牌美譽譽度：把把公共關關系、企企業(yè)建設設、營銷銷管理等建建設融入入商業(yè)活活動中。。品牌忠誠誠度：從從產(chǎn)品價價格、服服務、質質量來滿滿足消費者者的利益益與情感感需求。。品牌知名度品牌忠誠度品牌美譽度真正的品牌反復消費（2）、、品牌金金字塔品牌的建建立需要要使所有有接觸點點傳達出出的訊息息加以整整合，讓讓它們與與整個的的品牌策策略一致致。整合傳播播以以“深層層解毒，，全面清清火”為為整合合點品牌牌定位中中國城市市中高收收入階層層的珍貴貴自然清火強勢勢品牌品牌識別別清清火專專家“潘潘博士””產(chǎn)品功能能與質量量獨獨有三三蛇膽汁汁酸深入入肝部徹徹底清除除火毒營銷體系系以以顧客客為中心心的營銷銷體系企業(yè)核心心價值觀觀創(chuàng)創(chuàng)造更更好的蛇蛇膽清火火產(chǎn)品造造福大眾眾2、品牌牌建設：：（1）、、推出““清火專專家潘博博士”的的品牌形形象代言人，既既沿承了了原先的的品牌形形象，又又使潘博士士新形象象更鮮明明、更人人性化、、更有親和和力。（2）、、三蛇膽膽定位在在城市中高高收入階階層用的珍貴自然清清火產(chǎn)品品的領航航品牌。。3、品牌牌定位：：市場定位位：珍貴貴自然清清火產(chǎn)品品。產(chǎn)品功能能定位：：“深層層解毒，，全面清清火”。。4、目標標消費群群定位年齡：25歲--45歲收入：城城市中高高收入階階層職業(yè)：有有一份穩(wěn)穩(wěn)定的工工作或或自己的事業(yè)。。5、品牌牌形象――清火火專家潘潘博士（（新形象象）6、USP（獨獨特的銷銷售主張張）USP：：深層解解毒，全全面清火火三蛇膽的的品牌推推廣策略略：“曉曉以之情情，動之之以理””，從理理性和情情感兩個個角度來來訴求：：（1）、、理性訴訴求：三蛇膽汁汁酸有殺殺滅進入入肝臟的的病原微生生物，能能夠在肝肝臟內部部對病毒毒原子、、異己細胞、、內毒素素做到迅迅速分解解、連根根鏟除的的根本瓦解，，在調節(jié)節(jié)經(jīng)絡、、臟腑功功能，清清除肝膽膽系列感染和和預防帶帶毒等方方面有重重要作用用，從產(chǎn)產(chǎn)品的機機理理功功能能上上說說服服消消費費者者。。（2））、、感感性性訴訴求求：：從目目標標消消費費群群日日常常工工作作、、生活活中中最最惱惱火火的的事事來來講講，，關關懷懷這這一一群群人的的身身心心健健康康，，從從情情感感上上疏疏導導和和提提醒醒他們們接接受受產(chǎn)產(chǎn)品品。。（四四））、、傳傳播播策策略略1、、推推廣廣傳傳播播的的策策略略：：―――――整整合合營營銷銷傳傳播播A、、整整合合傳傳播播策策略略的的要要點點：：廣告告、、公公關關、、促促銷銷三三位位一一體體，，整整合合公公司司所所有有資資源源，，借借助助整整體體力力量量，，迅迅速速打打開開市市場場。。B、、整整合合傳傳播播的的關關鍵鍵因因素素：：1））、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的導導向向性性2））、、戰(zhàn)戰(zhàn)術術的的連連續(xù)續(xù)性性C、、整整合合點點：：“深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火””D、、傳傳播播表表現(xiàn)現(xiàn)的的口口號號：：“你你惱惱火火嗎嗎？？””（備備選選））1、健健康康““清清””境境界界2、創(chuàng)創(chuàng)造造體體內內生生態(tài)態(tài)健健康康““清清境境界界””3、蛇蛇膽膽清清火火更更輕輕松松4、火火，，別別惹惹我我！！5、做做人人不不要要太太過過火火6、沒沒必必要要太太憋憋火火7、都都說說吃吃了了真真舒舒服服E、、策策略略概概述述以事事件件行行銷銷、、公公關關為為主主線線，，廣廣告告、、促促銷銷為為輔輔；；貫貫穿穿在在整整個個推推廣廣活活動動中中。。最最快快速速、、最最經(jīng)經(jīng)濟濟地地提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的知知名名度度。。1））、、公公關關策策略略：：緊扣扣珍珍貴貴自自然然清清火火產(chǎn)產(chǎn)品品相相關關的的熱熱點點、、敏敏感感話話題題，，通通過過精精心心設設計計的的公公關關事事件件，，結結合合新新聞聞媒媒體體的的炒炒作作，，引引起起廣廣大大社社會會公公眾眾的的關關注注，，迅迅速速提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的知知名名度度。。2）、廣告告策略：結合情感訴訴求、功能能訴求，塑塑造鮮明的的品牌形象象；通過有有針對性的的傳播清火火新概念，，迅速建立立三蛇膽品品牌、樹立立行業(yè)地位位。將“深深層解毒，，全面清火火”與“你你惱火嗎？？”的兩條條線貫穿始始終。3）、促銷銷策略：以終端促銷銷、寫字樓樓定點促銷銷、高尚住住宅的社區(qū)區(qū)促銷、配配合公關的的促銷和倡倡導時尚送送禮的促銷銷等活動，，全面展開開，與消費費者形成良良性互動，，有效提升升銷售業(yè)績績。三、整合傳傳播（一）、傳傳播整合點點：“深層解毒毒，全面清清火”解決決上火煩惱惱我們們的的整整合合傳傳播播點點的的表表現(xiàn)現(xiàn)方方式式是是一一句句能能引引起起目目標標消消費費群群共共鳴鳴的的語語句句，，““你你惱惱火火嗎嗎？？””代代表表一一種種對對現(xiàn)現(xiàn)代代都都市市白白領領身身心心健健康康的的關關懷懷，，用用輕輕松松略略帶帶調調侃侃的的語語調調，，倡倡導導一一種種開開放放的的，，外外在在的的，，樂樂觀觀的的、、釋釋放放的的、、輕輕松松的的心心態(tài)態(tài)。。我們們將將會會以以““你你惱惱火火嗎嗎？？””這這個個非非常常具具有有記記憶憶點點的的問問話話，，圍圍繞繞三三蛇蛇膽膽獨獨特特的的產(chǎn)產(chǎn)品品機機理理，，解解決決因因““大大動動肝肝火火””、、““窩窩火火””、、““惱惱火火””而而上上火火的的城城市市中中高高收收入入階階層層的的煩煩惱惱…………（待待定定））因““惱惱火火””而而產(chǎn)產(chǎn)生生““解解決決火火的的問問題題還還有有更更好好的的方方法法——深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火””，，在在所所有有的的廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲギ敭斨兄?，，我我們們要要把把““你你惱惱火火嗎嗎？？””作作為為品品牌牌符符號號來來傳傳播播，，這這句句簡簡單單又又易易記記的的話話將將成成為為疏疏解解消消費費者者內內心心煩煩惱惱和和郁郁悶悶的的導導火火線線，，從從而而建建立立和和引引發(fā)發(fā)良良好好的的品品牌牌聯(lián)聯(lián)想想。。（二）、整合合傳播目的：：1、推出新形形象，提高知知名度。主要要通過廣告、公關和媒媒體等方式來來樹立全新的的形象。2、喚醒消費費者的購買意意識和樹立消消費者對清火新概念的的觀念認知，，主要通過公關事件和媒媒體軟文炒作作。3、迅速重占占市場，達成成熱銷。（三）、具體體執(zhí)行：為了能深深地地打動和吸引引消費者，我我們將事件行行銷、公關、、廣告、活動動促銷結合一一體，精心構構想了一個氣氣勢磅礴，連連環(huán)三波的整整合推廣戰(zhàn)術術方案。（二）第一波波時間：2001年7-8月地點：深圳活動主題：開展“百位市市民深度訪談談”活動核心概念：越了解三蛇蛇膽，越信賴賴益生堂?。ɑ顒又黝}備備選）1、100個老顧顧客現(xiàn)身說火火2、100個個老顧客“真真情對白3、現(xiàn)身說說火大行動4、百位市民焦點點訪談5、聽他們們講益生堂的的故事活動目的：1、榜樣的力力量是無窮的的。本次策劃劃通過100位老顧客的現(xiàn)現(xiàn)身說法來證證明三蛇膽的的功效品質，穩(wěn)固老老顧客，吸引引新顧客。2、充分利用用品牌忠誠資資源在短時間間內極大地提高三蛇膽的的知名度。3、以獨特的的USP刀鋒鋒切入市場，，引起市場轟動，拉動銷銷售，樹立新新形象！活動簡述：根據(jù)營銷規(guī)律律，只有品牌牌深入到消費費者的“心””，才會形成成自覺購買。。為了讓”三三蛇膽“這一一老品牌重新新煥發(fā)生機，，再次深入新新老顧客的心心，我們決定定舉辦“百位位市民深度訪訪談”活動。。1、先登出報報紙廣告，發(fā)發(fā)布尋找老顧顧客的消息。。2、對老顧客客進行登記、、整理，并挑挑選出服用時間長，上火火癥狀有代表表性的的人群群。3、對這部分分人進行詳細細核實，登記記、分類。4、在報紙上上對此次調查查進行分別刊刊出。5、按上火癥癥狀、服用感感受、三蛇膽膽效果、功能、有關故事事分類選出。。6、統(tǒng)計投票票，選出各類類金牌老顧客客，登出廣告，凡參與者者均可獲得金金牌會員卡，，給予一定優(yōu)惠。7、為百位老老顧客，贈送送獎牌，獎金金。第一步：事件行銷：《百位市民深深度訪談》（參考活動主主題備選標題題方案）百名三蛇膽老老顧客與益生生堂老總面對對面核心：越了解三蛇膽膽，越信賴益益生堂！深層解毒、全全面清火機理理闡述軟文同同期登載（表明三蛇膽膽的功能、效效果的確可信信）1、用消費者者證言來說明明三蛇膽珍貴貴天然，能夠夠““深層解毒，，全面清火””。

2、、用“老總與與消費者面對對面”的新穎穎活動，掀起起報道熱潮。。活動期間將邀邀請深圳有線線電視臺、商商報、南方都都市報等媒體體對此次活動動進行報道，，評論。用益益生堂公司老老總最真誠姿姿態(tài)來詮釋活活動的核心：：“越了解三三蛇膽，越信信賴益生堂?。　钡诙剑汗P關活動1、軟性文章章：在報紙上推出出“深層解毒毒，全面清火”機理功功能篇。對消消費者進行新新概念教育。。軟文標題有：：A、機理功能篇：：《肝為核心，，先“解”后后“排”》《深層解毒，，全面清火》》《解決表面的的問題要從深深入手》《肝膽相照》》《告訴你一個個全面清火的的真諦》《發(fā)現(xiàn)全面清清火新方法》》《解毒清火，，從肝入手》》B、打打擊對對手篇篇：《《只只“排排”不不“解解”，，長瀉瀉傷身身》《科學學機理理不是是玩概概念》》《掃描描不同同清火火解毒毒藥品品的藥藥理本本質》》《排““毒””大暴暴光》》《走出出清火火的誤誤區(qū)》》C、公公關活活動篇篇：《《珍珍貴三三蛇膽膽，源源自益益生堂堂》《越了了解三三蛇膽膽，越越信賴賴益生生堂》》《百位市市民深度度訪談》》《益生堂堂老總與與您面對對面》2、電視視專題片片專門制作作三蛇膽膽作用機機理的專專題片，，進一步步透析膽膽汁酸是是怎樣從從肝部入入手“深深層解毒毒，全面面清火””的。在在表達上上給消費費者一種種科學嚴嚴謹?shù)男判湃胃?。。標題：《《三蛇膽膽全面清清火的奧奧秘》（備選標標題）《《走進三三蛇膽，，走向清清境界》》《三蛇膽膽全面清清火秘笈笈》《源源流流長蛇文文化，精精心研制制三蛇膽膽》《三蛇膽膽帶來全全面清火火新理念念》《三蛇膽膽全面清清火大暴暴光》《當“火火毒“遇遇上”三三蛇膽’’》《帶你走走向三蛇蛇膽的精精彩空間間》3、報刊專欄欄“三蛇膽深深度訪談談100”（參考活活動主題題備選標標題方案案）第二步：：廣告?zhèn)鱾鞑ピ谏钲陔婋娨暸_、、商報同同時發(fā)布布三蛇膽膽的機理理廣告與與活動廣廣告。它它們相互互互動，，相互告告知勢必必又造成成新一輪輪的廣告告效應。。1、NP廣告功能性：：《只““排”不不“解””，長瀉瀉傷身》》《深層解解毒，全全面清火火》活動性：：《百位位市民深深度訪談談》《益生堂堂老總與與您面對對面》（參考軟軟文備選選標題方方案）CF廣告告標題功能廣告告：《《植物篇篇》（用植物根根的吸收收來表現(xiàn)現(xiàn)三蛇膽膽“深深層解毒毒，全面面清火”的的作用機機理；））專題片：：《三三蛇膽全全面清火火的奧秘秘》（參考專專題片備備選標題題方案））第三步：：促銷終終端工程程1、在終終端，凡凡是三蛇蛇膽的老老顧客重重新登記記資訊，，均獲贈贈禮物一份份。2、在終終端開展展清火專專家坐堂堂門診。。3、在終終端展開開新形象象的宣傳傳攻勢，，包裝終終端：A、將固固定宣傳傳品建設設到位（（如燈箱箱、立牌牌、橫幅幅）。B、非固固定宣傳傳品盡量量備齊（（如折頁頁、海報報）。我們將重重新通過過倡導新新時尚的的理念重重新打造造終端形形象，充分表現(xiàn)現(xiàn)三蛇膽膽高貴的的品質，，如設置置表現(xiàn)三三蛇膽機機理作用的裝裝置藝術術等。（具體操操作方案案見“深深度訪談談”活動動執(zhí)行廣廣告文本本）社區(qū)促銷銷活動針對目標標消費群群，周末末、周日日在一些些高尚住宅宅開展““越了解解三蛇膽膽，越信信賴益生生堂”社區(qū)促銷銷活動，，用三蛇蛇膽知識識巡展和和派送《《清火寶典典》以及及解答消消費者咨咨詢?yōu)橹髦饕顒觿觾热荩兄攸c點突破，，深層說說服一片片。第一波：：“百位市民民深度訪訪談”綜述：三蛇膽的的知名度度在第一一階段獲獲得了極極大程度度的傳播播和提升升，整合合的能量量得到巨巨大的釋釋放，宣宣傳的效效果非常常好。3、第二二波活動時間間：2001年9-11月月地點：深圳活動主題題：征集《惱惱火者語語錄》（備選標標題）《講述最最惱火的的故事》》《惱火者者說》《十萬元元“惱火火”大行行動》《惹“火火”新干干線》《說吧??！說出惱惱火吧！！》《釋放惱惱火，釋釋放你自自己》活動目的的：A、提升升益生堂堂三蛇膽膽的品牌牌形象B、鎖定定目標消消費群，，深度傳傳播產(chǎn)品知識識，促進進消費者者教育。?；顒雍喪鍪觯撼薪由弦灰浑A段的的活動，，我們通通過報紙紙、電話話、信函函和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的方方式，大大規(guī)模舉舉行《惱惱火者語語錄》征征集活動動。活動簡單單，只要要一句話話，參與與性高，，讓消費費者在充充分的互互動參與與中，更更加理解解和信賴賴益生堂堂三蛇膽膽。同時配合合《惱火火篇》電電視廣告告，使品品牌真正正深入人人心。首先，我們在報紙紙上登出征征集“惱火火者語錄””的廣告，，呼吁全市市消費者參參與。然后，我們在三九九健康網(wǎng)上上設專欄，，由專人主主持，展開開論壇的網(wǎng)網(wǎng)上攻勢，，與惱火語語錄者對對對碰。優(yōu)秀的參與與作品將在在報紙媒體體上刊出，，激發(fā)更多多的人參與與。第一步廣廣告告?zhèn)鞑?、NP廣廣告標題《你惱火嗎嗎？》《“深層層解毒，全全面清火””解決你上火的煩煩惱》《惱火者語語錄》（參照第二二波活動主主題備選方方案）2、CF廣廣告畫面選擇目目標消費群群在工作中中煩惱的場場景，用戲戲劇化的手手法來強化化記憶點，，把夸張的的惱火場面面通過白領領職員、老老板、客戶戶的矛盾激激化，把焦焦點轉移到到產(chǎn)品的訴訴求上—解解決火的問問題，還有有更好的方方法；順勢勢推出“益益生堂三蛇蛇膽‘深層層解毒，全全面清火’’徹底解決決上火煩惱惱”。CF兩篇：：《你惱火火嗎？老板板篇》《你惱火嗎嗎？客戶篇篇》（備選）《《情情人篇》《《寶馬汽車車篇》（通過目標標消費群生生活中最窩窩火的事，，激發(fā)出矛矛盾的焦點點，從而引出產(chǎn)產(chǎn)品的功能能）第二步：：公關活活動1、軟文標標題功能篇《何謂“三三度上火””》《只“排””不“解””，長瀉傷傷身》《深層解毒毒，全面清清火》《何必大動動肝火》活動篇《惱火者語語錄》連載載（參考第二