第六章短期經(jīng)營決策

會(huì)計(jì)學(xué)1第六章短期經(jīng)營決策例1：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力，可投產(chǎn)丙產(chǎn)品或丁產(chǎn)品。企業(yè)目前固定成本為1800元，其他有關(guān)資料如下：要求：作出應(yīng)投產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策。一、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力可用來生產(chǎn)其他產(chǎn)品時(shí)，究竟生產(chǎn)哪種產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上是最為有利的，要根據(jù)生產(chǎn)不同產(chǎn)品所提供的邊際貢獻(xiàn)大小進(jìn)行選擇。第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第1頁/共66頁例1：采用邊際貢獻(xiàn)總額法1800方案1.甲、乙兩種產(chǎn)品的利潤（1800+600）-1800=600（元）方案2.甲、乙、丙三種產(chǎn)品的利潤（1800+600+540）-1800=1140（元）方案3.甲、乙、丁三種產(chǎn)品的利潤（1800+600+960）-1800=1560（元）方案3與方案2的利潤之差1560-1140=420（元）方案3有利一、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第2頁/共66頁例2：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，企業(yè)目前固定成本為1800元，現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力，可投產(chǎn)丙產(chǎn)品或丁產(chǎn)品，但需增加專屬設(shè)備。若投產(chǎn)丙產(chǎn)品，需增加專屬固定成本180元，若投產(chǎn)丁產(chǎn)品，需增加專屬固定成本650元。其他有關(guān)資料如下：要求：作出應(yīng)投產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策。一、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第3頁/共66頁例2：采用剩余邊際貢獻(xiàn)總額法方案1.甲、乙兩種產(chǎn)品的利潤（1800+600）-1800=600（元）方案2.甲、乙、丙三種產(chǎn)品的利潤（1800+600+360）-1800=960（元）方案3.甲、乙、丁三種產(chǎn)品的利潤（1800+600+310）-1800=910（元）方案2與方案3的利潤之差960-910=50（元）方案2有利一、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第4頁/共66頁例1：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙、丙、丁四種產(chǎn)品，有關(guān)資料如下：要求：作出虧損產(chǎn)品是否應(yīng)停產(chǎn)的決策。二、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第5頁/共66頁丁產(chǎn)品提供了1200元的邊際貢獻(xiàn)，應(yīng)繼續(xù)加工乙產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)是－1000元，應(yīng)停產(chǎn)為宜例1：分析：乙、丁兩種虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，企業(yè)的固定成本總額將保持不變，原乙、丁兩種虧損產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的固定成本必將轉(zhuǎn)嫁到甲、丙兩種盈利產(chǎn)品上，因此，只需對(duì)乙、丁兩種產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)加以考慮就可作出決策分析。

先計(jì)算乙、丁兩種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)，如下表：二、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第6頁/共66頁結(jié)論：1、若該“虧損”產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)大于零，不應(yīng)該輕易地決定停產(chǎn)，應(yīng)進(jìn)一步分析其他因素，權(quán)衡得失；2、若該“虧損”產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)小于零，則以停產(chǎn)為宜。虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策仍可用邊際貢獻(xiàn)分析法來解決二、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第7頁/共66頁丁生產(chǎn)，多得利潤1200元乙應(yīng)停產(chǎn)，丁繼續(xù)生產(chǎn)例1：驗(yàn)證一下，先假設(shè)虧損的產(chǎn)品停產(chǎn)得如下資料二、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第8頁/共66頁三、零部件自制或外購的決策(一）外購不減少固定成本的決策分析方法：剩余生產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移，比較外購的單位增量成本（單價(jià)）與自制的單位增量成本（單位變動(dòng)成本）進(jìn)行決策。When外購單價(jià)<自制單位變動(dòng)成本，應(yīng)該外購；外購單價(jià)>自制單位變動(dòng)成本，應(yīng)該自制。例1：生產(chǎn)需用A零件58000件，若自制，單位成本78元，其中：單位變動(dòng)成本60元。若外購，單價(jià)65元，自制或外購？分析：外購單價(jià)65元>自制單位變動(dòng)成本60元，應(yīng)該自制。節(jié)約成本：（65-60）×58000=290000（元）第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第9頁/共66頁(二）自制增加固定成本的決策分析方法：

剩余生產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移，自制需要增加專屬設(shè)備，增加專屬固定成本。采用成本無差別點(diǎn)法或差量分析法。當(dāng)零件需用量已經(jīng)確定的情況下，自制的變動(dòng)成本即可確定，用自制變動(dòng)成本加專屬固定成本與外購的購價(jià)比較（差量分析法），即可得出，也可用成本無差別法；當(dāng)零件需用量未確定，零件自制總成本和購價(jià)都是未知數(shù)，不能簡單進(jìn)行比較，可用成本無差別法。三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第10頁/共66頁(二）自制增加固定成本的決策例2：生產(chǎn)需用B零件860件，外購單價(jià)8.4元。現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力可自制，單位變動(dòng)成本6元，但需增加專屬固定成本1200元。應(yīng)自制或外購？分析：（1）差量分析法結(jié)論：差量成本<0，自制有利三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第11頁/共66頁(二）自制增加固定成本的決策例2：生產(chǎn)需用B零件860件，外購單價(jià)8.4元?，F(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力可自制，單位變動(dòng)成本6元，但需增加專屬固定成本1200元。應(yīng)自制或外購？分析：（2）成本無差別點(diǎn)分析法結(jié)論：需用量860件>500件，應(yīng)自制有利。三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第12頁/共66頁(二）自制增加固定成本的決策存在銷售折扣或折讓時(shí)，需考慮外購價(jià)格的變動(dòng)。例3：生產(chǎn)需用某種零件，若自制，單位變動(dòng)成本1元，并需購置一臺(tái)設(shè)備，年折舊2200元。若外購，供貨商規(guī)定，一次購貨在3000件以下，單價(jià)2元；一次購貨超過3000件，單價(jià)1.55元。應(yīng)自制或外購？分析：分段計(jì)算成本無差別點(diǎn)。（1）3000件以下（2）3000件以上2200件以下2200件—3000件3000件—4000件4000件以上外購有利區(qū)自制有利區(qū)外購有利區(qū)自制有利區(qū)三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第13頁/共66頁4000600012000800040000Y=2200+1·XY=2xY=1.55x30002200600046502200件以下2200件—3000件3000件—4000件4000件以上外購有利區(qū)自制有利區(qū)外購有利區(qū)自制有利區(qū)三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策業(yè)務(wù)量（件）成本（元）9300第14頁/共66頁(三）外購時(shí)有租金收入的決策分析方法：剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，比較外購與自制方案時(shí)，應(yīng)將租金收入或轉(zhuǎn)產(chǎn)貢獻(xiàn)毛益作為自制的機(jī)會(huì)成本，進(jìn)行決策?！捎貌盍糠治龇?。例4：生產(chǎn)需用C零件5000件，若自制，單位變動(dòng)成本10元。若外購，單價(jià)12元。閑置設(shè)備可以對(duì)外出租，年租金收入3200元。自制或外購？分析：結(jié)論：差量成本<0，自制有利三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第15頁/共66頁(四）不分配訂購費(fèi)用、準(zhǔn)備費(fèi)用的決策

1.自制：生產(chǎn)成本及生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用、保管費(fèi)用（視為固定費(fèi)用）；

2.外購：購買成本及訂購費(fèi)用、保管費(fèi)用（視為固定費(fèi)用）。例5：生產(chǎn)需用某種零件7200件，日需用20件。若自制，單位變動(dòng)成本7元，生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用每次300元，日產(chǎn)量40件。若外購，單價(jià)8元，每次訂貨費(fèi)用180元。單位零件年儲(chǔ)存成本0.6元。要求：作出自制或外購的決策。三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第16頁/共66頁(四）不分配訂購費(fèi)用、準(zhǔn)備費(fèi)用的決策分析：（1）自制總成本①變動(dòng)成本：7200×7=50400（元）②年準(zhǔn)備成本與儲(chǔ)存成本：三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策③自制總成本：50400+1138.42=51538.42（元）第17頁/共66頁(四）不分配訂購費(fèi)用、準(zhǔn)備費(fèi)用的決策分析：（1）自制總成本:50400+1138.42=51538.42（元）（2）外購總成本①購置成本：7200×8=57600（元）②年訂購成本與儲(chǔ)存成本：③外購總成本：57600+1247.08=58847.08（元）結(jié)論：自制總成本低于外購總成本，故自制方案有利。三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第18頁/共66頁四、半成品是否深加工的決策例：某企業(yè)年產(chǎn)甲產(chǎn)品3800件，每件變動(dòng)成本16元，每件固定成本1元，售價(jià)24元。如果對(duì)甲產(chǎn)品繼續(xù)加工成乙產(chǎn)品，售價(jià)可提高到30元，需追加單位變動(dòng)成本4元，另需增加專屬固定成本1800元。要求：作出繼續(xù)加工或直接出售的決策。分析：采用差量分析法。第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策結(jié)論：差量損益＞0，深加工有利第19頁/共66頁一、存貨的功能與決策1、存貨：指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為生產(chǎn)或銷售而儲(chǔ)備的各種物資。2、存貨決策：企業(yè)持有充足的存貨有利于生產(chǎn)的順利進(jìn)行，節(jié)約采購費(fèi)用，避免因存貨不足帶來的機(jī)會(huì)損失。然而存貨的增加必然要占用更多的資金，付出更多的持有成本、儲(chǔ)存成本；而存貨的不足，生產(chǎn)出現(xiàn)停工待料，給企業(yè)帶來的損失則更大。如何在存貨的功能與成本之間進(jìn)行利弊權(quán)衡，便購成了存貨決策的目標(biāo)。3、存貨功能：防止停工持料；適應(yīng)市場(chǎng)變化；降低進(jìn)貨成本；維持均衡生產(chǎn)。第二節(jié)存貨決策第20頁/共66頁一、存貨的功能與決策4、存貨成本＝進(jìn)貨成本＋存儲(chǔ)成本＋缺貨成本（1）進(jìn)貨成本＝采購成本＋訂貨費(fèi)用采購成本＝采購數(shù)量×購買單價(jià)

注：無商業(yè)折扣為無關(guān)成本，有則為相關(guān)成本

訂貨成本：進(jìn)貨費(fèi)用（采購費(fèi)用）

注：在采購批量決策中，采購總量不變時(shí)，每次采購量大時(shí)，采購次數(shù)少、費(fèi)用少；反之則相反。分為固定訂貨成本和變動(dòng)訂貨成本，變動(dòng)訂貨成本為相關(guān)成本。

第二節(jié)存貨決策第21頁/共66頁一、存貨的功能與決策4、存貨成本＝進(jìn)貨成本＋存儲(chǔ)成本＋缺貨成本（2）存儲(chǔ)成本：存儲(chǔ)存貨發(fā)生的成本如：支付給儲(chǔ)運(yùn)公司的倉儲(chǔ)費(fèi)、存貨所占用資本按利率或投資報(bào)酬慮計(jì)算的機(jī)會(huì)成本、保險(xiǎn)費(fèi)、財(cái)產(chǎn)稅、企業(yè)自設(shè)倉庫的一切費(fèi)用、腐蝕變質(zhì)的損失等。包括:固定存儲(chǔ)成本無關(guān)成本（存貨的管理費(fèi)用：庫房折舊費(fèi)、員工工資等）變動(dòng)存儲(chǔ)成本相關(guān)成本

（存貨資金占用費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等）第二節(jié)存貨決策第22頁/共66頁一、存貨的功能與決策4、存貨成本＝進(jìn)貨成本＋存儲(chǔ)成本＋缺貨成本（3）缺貨成本：存貨數(shù)量不能及時(shí)滿足生產(chǎn)和銷售的需要而給企業(yè)帶來的損失。如：因待料而停產(chǎn)引起的損失、由于商品不足而失去的銷售收入中的創(chuàng)立額、因臨時(shí)采取緊急措施補(bǔ)足所需存貨而發(fā)生的差額費(fèi)用等。存貨成本與存貨量多少呈反方向變化。允許缺貨為相關(guān)成本，不允許缺貨為無關(guān)成本。第二節(jié)存貨決策第23頁/共66頁第二節(jié)存貨決策一、存貨的功能與決策4、存貨成本注：D全年需要量，Q經(jīng)濟(jì)批量，K每次進(jìn)貨費(fèi)用，Kc單位存儲(chǔ)的年均存儲(chǔ)成本第六章短期經(jīng)營決策進(jìn)貨成本儲(chǔ)存成本缺貨成本訂貨成本采購成本存貨成本變動(dòng)訂貨成本固定訂貨成本DU變動(dòng)儲(chǔ)存成本固定儲(chǔ)存成本第24頁/共66頁TC(Q)Q

訂貨成本儲(chǔ)存成本存貨成本0第二節(jié)存貨決策4、存貨成本存貨成本中的取得成本與儲(chǔ)存成本第25頁/共66頁第二節(jié)存貨決策二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型1.經(jīng)濟(jì)批量基本模型經(jīng)濟(jì)批量又稱經(jīng)濟(jì)訂貨量，是指一定時(shí)期內(nèi)使企業(yè)存貨總成本最低時(shí)的訂貨批量。當(dāng)缺貨成本為零時(shí)，存貨總成本的簡化計(jì)算如下：第26頁/共66頁年最佳訂貨次數(shù)模型最佳訂貨周期模型二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

1.經(jīng)濟(jì)批量基本模型（U材料的單位價(jià)格）經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策存貨總成本模型經(jīng)濟(jì)批量占用資金模型第27頁/共66頁經(jīng)濟(jì)訂貨批量基本模型的假設(shè)條件：企業(yè)能夠及時(shí)補(bǔ)充存貨，既需要訂貨時(shí)便可立即取得存貨；能集中到貨，而不是陸續(xù)入庫；不允許缺貨，即缺貨成本為零；需求量穩(wěn)定，為一可預(yù)測(cè)的常量；不考慮現(xiàn)金折扣，存貨單價(jià)為一不變的常量；企業(yè)現(xiàn)金充足，不會(huì)因現(xiàn)金短缺而影響進(jìn)貨；所需存貨市場(chǎng)供應(yīng)充足。二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

1.經(jīng)濟(jì)批量基本模型第二節(jié)存貨決策第28頁/共66頁例：某企業(yè)每年耗用甲材料20000千克,該材料每次訂貨成本25元,單位儲(chǔ)存成本為4元,材料單位價(jià)格為10元,則有關(guān)指標(biāo)計(jì)算如下:（1）經(jīng)濟(jì)批量：（2）年最佳訂貨次數(shù)：（3）最佳訂貨周期：（4）存貨總成本：（5）經(jīng)濟(jì)批量占用資金：二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

1.經(jīng)濟(jì)批量基本模型第二節(jié)存貨決策第29頁/共66頁

思路：①如果可享受價(jià)格折扣的訂貨數(shù)量小于不考慮價(jià)格折扣的經(jīng)濟(jì)批量，則可按經(jīng)濟(jì)批量確定每次的訂貨批量。

既可以取得價(jià)格折扣，又實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)的訂貨批量。②如果可享受價(jià)格折扣的訂貨數(shù)量大于不考慮價(jià)格折扣的經(jīng)濟(jì)批量，則必須進(jìn)行成本效益分析。測(cè)定存在銷貨數(shù)量折扣情況下的最優(yōu)定貨批量，應(yīng)考慮總成本模型。二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

2.存在商業(yè)折扣的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策第30頁/共66頁

比較各種批量的存貨總成本：二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

2.存在商業(yè)折扣的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策①按Q*采購時(shí)的存貨總成本為②按各折扣批量分界點(diǎn)采購時(shí)的存貨總成本為第31頁/共66頁二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

2.存在商業(yè)折扣的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策例：某企業(yè)每年耗用甲材料20000千克,該材料每次定貨成本25元,單位儲(chǔ)存成本為4元,材料單位價(jià)格為10元.規(guī)定銷貨數(shù)量折扣條件如下:①一次采購量大于等于1000千克,但小于2000千克時(shí),給予1%的數(shù)量折扣；②一次采購量大于等于2000千克,但小于5000千克時(shí),給予2%的數(shù)量折扣；③一次采購量大于等于5000千克時(shí),給予3%的數(shù)量折扣。要求：計(jì)算最佳的采購批量。第32頁/共66頁

解：不考慮數(shù)量折扣時(shí)的經(jīng)濟(jì)批量①按Q*采購時(shí)：或②按1000kg采購時(shí)③按2000kg采購時(shí)④按5000kg采購時(shí)

上述計(jì)算結(jié)果表明,采購批量為2000kg時(shí)，全年存貨總成本最低。因此，考慮銷售數(shù)量折扣的經(jīng)濟(jì)訂貨批量為2000千克。二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

2.存在商業(yè)折扣的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策第33頁/共66頁

假設(shè)以p表示生產(chǎn)周期內(nèi)每日的產(chǎn)品產(chǎn)量，d表示每日的產(chǎn)品領(lǐng)用量，t表示生產(chǎn)周期。則二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

3.陸續(xù)供貨條件下的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策生產(chǎn)周期t=產(chǎn)品最高庫存量=平均儲(chǔ)存量=變動(dòng)儲(chǔ)存成本=變動(dòng)訂貨成本=存貨總成本第34頁/共66頁對(duì)上式求導(dǎo)，令其導(dǎo)數(shù)為零，則二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

3.陸續(xù)供貨條件下的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策存貨總成本經(jīng)濟(jì)批量模型:

經(jīng)濟(jì)批量存貨總成本模型:第35頁/共66頁例：企業(yè)產(chǎn)銷甲產(chǎn)品，全年需要總產(chǎn)量為36000件，單位產(chǎn)品成本為32元/件。甲產(chǎn)品每日能夠生產(chǎn)40件，每日銷售領(lǐng)用10件，每批生產(chǎn)進(jìn)貨成本為300元，每件甲產(chǎn)品年儲(chǔ)存成本為產(chǎn)品價(jià)值的10%。二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

3.陸續(xù)供貨條件下的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策計(jì)算甲產(chǎn)品存貨總成本為則計(jì)算甲產(chǎn)品生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)批量為第36頁/共66頁二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

4.允許缺貨條件下的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策第37頁/共66頁二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

4.允許缺貨條件下的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策生產(chǎn)周期最高庫存量最大缺貨量第38頁/共66頁二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

4.允許缺貨條件下的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策最高庫存量最大缺貨量第39頁/共66頁二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

4.允許缺貨條件下的經(jīng)濟(jì)批量模型（Ks單位存貨損失）第二節(jié)存貨決策123第40頁/共66頁第二節(jié)存貨決策5.再訂貨點(diǎn)控制再訂貨點(diǎn)的確定再訂貨點(diǎn)＝預(yù)計(jì)每天平均耗用量×預(yù)計(jì)訂貨提前期保險(xiǎn)儲(chǔ)備的確定考慮保險(xiǎn)儲(chǔ)備的再訂貨點(diǎn)確定

再定貨點(diǎn)=預(yù)計(jì)每天最大耗用量×提前期天數(shù)二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型第41頁/共66頁第三節(jié)產(chǎn)品組合優(yōu)化及生產(chǎn)組織決策產(chǎn)品組合優(yōu)化決策：通過計(jì)算、分析進(jìn)而作出各種產(chǎn)品應(yīng)生產(chǎn)多少才能時(shí)的各個(gè)生產(chǎn)因素得到合理、充分的利用，并能獲得最大利潤的決策。多品種生產(chǎn),各種資源有限:

如：機(jī)器設(shè)備、人工、原材料等，優(yōu)化各種產(chǎn)品的生產(chǎn)組合。決策方法：

1.逐次測(cè)算法

2.圖解法

3.單純形法第六章短期經(jīng)營決策最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策生產(chǎn)工藝決策根據(jù)成本分配生產(chǎn)任務(wù)的決策趕工決策生產(chǎn)作業(yè)中的成本決策第42頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策一、影響價(jià)格的基本因素1.成本因素2.需求因素3.商品的市場(chǎng)周期因素4.政策法規(guī)因素5.競(jìng)爭因素6.科學(xué)技術(shù)因素7.相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量二、企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo)1.追求最大利潤2.實(shí)現(xiàn)一定的投資利潤率3.保持和提高市場(chǎng)占有率4.穩(wěn)定的價(jià)格5.應(yīng)付和防止競(jìng)爭第六章短期經(jīng)營決策第43頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(一)成本加成定價(jià)法單價(jià)——以單位預(yù)計(jì)成本（或目標(biāo)成本）為基礎(chǔ)，加上一定數(shù)額的利潤和銷售稅金。1.計(jì)劃成本定價(jià)法：單位產(chǎn)品利潤=單價(jià)×（1-銷售稅率）-單位成本？例：企業(yè)計(jì)劃投資300萬元生產(chǎn)甲產(chǎn)品，要求資金利潤率為25%。市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售50萬件，成本500萬元，銷售稅率10%。計(jì)算：單位成本=500/50=10（元/件）單位利潤=（300×25%）/50=1.5（元/件）第六章短期經(jīng)營決策第44頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(一)成本加成定價(jià)法2.成本利潤率定價(jià)法：例：企業(yè)計(jì)劃投資300萬元生產(chǎn)甲產(chǎn)品，要求資金利潤率為25%。市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售50萬件，成本500萬元，銷售稅率10%。計(jì)算：單位成本=500/50=10（元/件）成本利潤率=（300×25%）/500=15%單位預(yù)測(cè)利潤=單位預(yù)測(cè)成本×成本利潤率第六章短期經(jīng)營決策第45頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(一)成本加成定價(jià)法

3.銷售利潤率定價(jià)法：單位利潤=單價(jià)×銷售利潤率例：企業(yè)計(jì)劃投資300萬元生產(chǎn)甲產(chǎn)品，要求資金利潤率為25%。市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售50萬件，成本500萬元，銷售稅率10%。計(jì)算：預(yù)測(cè)利潤總額=300×25%=75（萬元）預(yù)測(cè)銷售收入=（500+75）/（1-10%）

=638.89（萬元）銷售利潤率=75/638.89=11.74%第六章短期經(jīng)營決策第46頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(二)損益平衡法在保本價(jià)格的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格水平，確定有盈利的合理價(jià)格。損益平衡點(diǎn)價(jià)格：又稱保本價(jià)格，是產(chǎn)銷量一定時(shí)產(chǎn)品價(jià)格的最低限度。第六章短期經(jīng)營決策第47頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(二)損益平衡法例：企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)銷售2000件，固定成本8000元，目標(biāo)利潤10000元，單位變動(dòng)成本為5元，銷售稅率6%。計(jì)算：保本價(jià)格及保利價(jià)格分別為第六章短期經(jīng)營決策第48頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(三)邊際成本定價(jià)法利用邊際成本等于邊際收入時(shí)，利潤最大的原理制定最優(yōu)產(chǎn)品價(jià)格。最優(yōu)單價(jià)——邊際利潤=0的價(jià)格。步驟：

1.建立數(shù)學(xué)模型或函數(shù)表達(dá)式：收入函數(shù)：Y=f(p)=f(p(x))

成本函數(shù)：Y=g(x)

利潤函數(shù)：Y=f(p)-g(x)2.對(duì)上述函數(shù)求導(dǎo)數(shù)：3.令利潤導(dǎo)數(shù)為0，求出函數(shù)極大值，其價(jià)格為最優(yōu)。第六章短期經(jīng)營決策第49頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(三)邊際成本定價(jià)法例：某企業(yè)銷售收入和銷售成本的函數(shù)如下；利潤函數(shù)為對(duì)利潤求導(dǎo)數(shù)，并令其為0，求出函數(shù)極大值，其價(jià)格為最優(yōu)。第六章短期經(jīng)營決策第50頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(三)邊際成本定價(jià)法產(chǎn)品銷售收入、單價(jià)、總成本、單位成本和利潤計(jì)算如下：第六章短期經(jīng)營決策第51頁/共66頁產(chǎn)量收入成本02468101214108642保本點(diǎn)保本點(diǎn)虧損區(qū)虧損區(qū)總成本線收入線三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(三)邊際成本定價(jià)法銷售收入、銷售成本和利潤的函數(shù)如下：利潤最大盈利區(qū)最優(yōu)產(chǎn)量第六章短期經(jīng)營決策第四節(jié)定價(jià)決策第52頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(四)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)法1.固定價(jià)格合同無論產(chǎn)品實(shí)際成本如何，完工后均按合同中規(guī)定的固定價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。2.成本加成合同按合同規(guī)定的內(nèi)容，成本在合理和允許的范圍內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，并根據(jù)實(shí)際和合理的成本利潤率，計(jì)算賣方應(yīng)得利潤。例：假設(shè)合同規(guī)定的成本利潤率為9%，完工后的實(shí)際成本為20000元。則產(chǎn)品價(jià)格=20000+20000×9%=21800（元）若實(shí)際成本為30000元，則產(chǎn)品價(jià)格=20000+20000×9%=21800（元）第六章短期經(jīng)營決策第53頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(四)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)法3.成本加固定費(fèi)合同按合同規(guī)定，價(jià)格由實(shí)際成本和固定費(fèi)用兩部分組成。若實(shí)際成本只包括生產(chǎn)成本，則固定費(fèi)用相當(dāng)于毛利；若實(shí)際成本包括生產(chǎn)成本和非生產(chǎn)成本，則固定費(fèi)用相當(dāng)于營業(yè)凈利。4.獎(jiǎng)勵(lì)合同這類合同中明確規(guī)定了預(yù)算成本和固定費(fèi)用的數(shù)額，并言明：若實(shí)際成本超過預(yù)算成本時(shí)，可以實(shí)報(bào)實(shí)銷；若成本有節(jié)約，則按合同規(guī)定的比例，由雙方分享。第54頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(五)特別訂貨定價(jià)法（剩余生產(chǎn)能力接受的臨時(shí)訂貨）

1.只利用暫時(shí)閑置的生產(chǎn)能力而不減少正常銷售時(shí)特別訂貨價(jià)格>變動(dòng)成本增加利潤=特別訂貨單位貢獻(xiàn)毛益×特別訂貨數(shù)量

2.利用閑置的生產(chǎn)能力，并暫時(shí)減少部分正常銷售，以接受特別訂貨時(shí)第55頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(五)特別訂貨定價(jià)法3.利用暫時(shí)閑置的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其它產(chǎn)品，需增加專屬固定成本時(shí)第56頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策四、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策1.彈性定價(jià)法

——通過預(yù)測(cè)需求價(jià)格彈性進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的制定。需求價(jià)格彈性：價(jià)格彈性，是指需求數(shù)量變動(dòng)率與價(jià)格變動(dòng)率之比，反映價(jià)格變動(dòng)引起需求變動(dòng)的方向和程度。2.根據(jù)線性需求函數(shù)指定產(chǎn)品價(jià)格

——根據(jù)線性需求函數(shù)的分析和計(jì)算預(yù)測(cè)和制定產(chǎn)品最有價(jià)格。線性需求函數(shù)：有些產(chǎn)品的需求與價(jià)格呈反向變動(dòng)，其反向變動(dòng)關(guān)系往往表現(xiàn)為一種線性函數(shù)關(guān)系。第57頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策四、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策3.反向定價(jià)法

——是指企業(yè)不以產(chǎn)品成本為依據(jù)，而是在預(yù)測(cè)市場(chǎng)可接受的需求價(jià)格（零售價(jià)格）限度內(nèi)，逆向預(yù)測(cè)和制定經(jīng)營者價(jià)格（批發(fā)價(jià)格）、生產(chǎn)者價(jià)格（出廠價(jià)格）及生產(chǎn)成本。計(jì)算公式：第58頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策五、產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略(一）產(chǎn)品壽命周期及其測(cè)定方法產(chǎn)品壽命周期：產(chǎn)品從投入市場(chǎng)——退出市場(chǎng)為止的整個(gè)過程。四個(gè)階段：投入期、成長期、成熟期、衰退期。時(shí)間0銷售量投入期成長期成熟期衰退期第六章短期經(jīng)營決策第59頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策

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