第六章短期經(jīng)營決策

會計(jì)學(xué)1第六章短期經(jīng)營決策例1：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力，可投產(chǎn)丙產(chǎn)品或丁產(chǎn)品。企業(yè)目前固定成本為1800元，其他有關(guān)資料如下：要求：作出應(yīng)投產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策。一、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力可用來生產(chǎn)其他產(chǎn)品時(shí)，究竟生產(chǎn)哪種產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上是最為有利的，要根據(jù)生產(chǎn)不同產(chǎn)品所提供的邊際貢獻(xiàn)大小進(jìn)行選擇。第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第1頁/共66頁例1：采用邊際貢獻(xiàn)總額法1800方案1.甲、乙兩種產(chǎn)品的利潤（1800+600）-1800=600（元）方案2.甲、乙、丙三種產(chǎn)品的利潤（1800+600+540）-1800=1140（元）方案3.甲、乙、丁三種產(chǎn)品的利潤（1800+600+960）-1800=1560（元）方案3與方案2的利潤之差1560-1140=420（元）方案3有利一、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第2頁/共66頁例2：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，企業(yè)目前固定成本為1800元，現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力，可投產(chǎn)丙產(chǎn)品或丁產(chǎn)品，但需增加專屬設(shè)備。若投產(chǎn)丙產(chǎn)品，需增加專屬固定成本180元，若投產(chǎn)丁產(chǎn)品，需增加專屬固定成本650元。其他有關(guān)資料如下：要求：作出應(yīng)投產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策。一、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第3頁/共66頁例2：采用剩余邊際貢獻(xiàn)總額法方案1.甲、乙兩種產(chǎn)品的利潤（1800+600）-1800=600（元）方案2.甲、乙、丙三種產(chǎn)品的利潤（1800+600+360）-1800=960（元）方案3.甲、乙、丁三種產(chǎn)品的利潤（1800+600+310）-1800=910（元）方案2與方案3的利潤之差960-910=50（元）方案2有利一、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第4頁/共66頁例1：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙、丙、丁四種產(chǎn)品，有關(guān)資料如下：要求：作出虧損產(chǎn)品是否應(yīng)停產(chǎn)的決策。二、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第5頁/共66頁丁產(chǎn)品提供了1200元的邊際貢獻(xiàn)，應(yīng)繼續(xù)加工乙產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)是－1000元，應(yīng)停產(chǎn)為宜例1：分析：乙、丁兩種虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，企業(yè)的固定成本總額將保持不變，原乙、丁兩種虧損產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的固定成本必將轉(zhuǎn)嫁到甲、丙兩種盈利產(chǎn)品上，因此，只需對乙、丁兩種產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)加以考慮就可作出決策分析。

先計(jì)算乙、丁兩種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)，如下表：二、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第6頁/共66頁結(jié)論：1、若該“虧損”產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)大于零，不應(yīng)該輕易地決定停產(chǎn)，應(yīng)進(jìn)一步分析其他因素，權(quán)衡得失；2、若該“虧損”產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)小于零，則以停產(chǎn)為宜。虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策仍可用邊際貢獻(xiàn)分析法來解決二、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第7頁/共66頁丁生產(chǎn)，多得利潤1200元乙應(yīng)停產(chǎn)，丁繼續(xù)生產(chǎn)例1：驗(yàn)證一下，先假設(shè)虧損的產(chǎn)品停產(chǎn)得如下資料二、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第8頁/共66頁三、零部件自制或外購的決策(一）外購不減少固定成本的決策分析方法：剩余生產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移，比較外購的單位增量成本（單價(jià)）與自制的單位增量成本（單位變動成本）進(jìn)行決策。When外購單價(jià)<自制單位變動成本，應(yīng)該外購；外購單價(jià)>自制單位變動成本，應(yīng)該自制。例1：生產(chǎn)需用A零件58000件，若自制，單位成本78元，其中：單位變動成本60元。若外購，單價(jià)65元，自制或外購？分析：外購單價(jià)65元>自制單位變動成本60元，應(yīng)該自制。節(jié)約成本：（65-60）×58000=290000（元）第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第9頁/共66頁(二）自制增加固定成本的決策分析方法：

剩余生產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移，自制需要增加專屬設(shè)備，增加專屬固定成本。采用成本無差別點(diǎn)法或差量分析法。當(dāng)零件需用量已經(jīng)確定的情況下，自制的變動成本即可確定，用自制變動成本加專屬固定成本與外購的購價(jià)比較（差量分析法），即可得出，也可用成本無差別法；當(dāng)零件需用量未確定，零件自制總成本和購價(jià)都是未知數(shù)，不能簡單進(jìn)行比較，可用成本無差別法。三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第10頁/共66頁(二）自制增加固定成本的決策例2：生產(chǎn)需用B零件860件，外購單價(jià)8.4元。現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力可自制，單位變動成本6元，但需增加專屬固定成本1200元。應(yīng)自制或外購？分析：（1）差量分析法結(jié)論：差量成本<0，自制有利三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第11頁/共66頁(二）自制增加固定成本的決策例2：生產(chǎn)需用B零件860件，外購單價(jià)8.4元?，F(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力可自制，單位變動成本6元，但需增加專屬固定成本1200元。應(yīng)自制或外購？分析：（2）成本無差別點(diǎn)分析法結(jié)論：需用量860件>500件，應(yīng)自制有利。三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第12頁/共66頁(二）自制增加固定成本的決策存在銷售折扣或折讓時(shí)，需考慮外購價(jià)格的變動。例3：生產(chǎn)需用某種零件，若自制，單位變動成本1元，并需購置一臺設(shè)備，年折舊2200元。若外購，供貨商規(guī)定，一次購貨在3000件以下，單價(jià)2元；一次購貨超過3000件，單價(jià)1.55元。應(yīng)自制或外購？分析：分段計(jì)算成本無差別點(diǎn)。（1）3000件以下（2）3000件以上2200件以下2200件—3000件3000件—4000件4000件以上外購有利區(qū)自制有利區(qū)外購有利區(qū)自制有利區(qū)三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第13頁/共66頁4000600012000800040000Y=2200+1·XY=2xY=1.55x30002200600046502200件以下2200件—3000件3000件—4000件4000件以上外購有利區(qū)自制有利區(qū)外購有利區(qū)自制有利區(qū)三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策業(yè)務(wù)量（件）成本（元）9300第14頁/共66頁(三）外購時(shí)有租金收入的決策分析方法：剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，比較外購與自制方案時(shí)，應(yīng)將租金收入或轉(zhuǎn)產(chǎn)貢獻(xiàn)毛益作為自制的機(jī)會成本，進(jìn)行決策?！捎貌盍糠治龇?。例4：生產(chǎn)需用C零件5000件，若自制，單位變動成本10元。若外購，單價(jià)12元。閑置設(shè)備可以對外出租，年租金收入3200元。自制或外購？分析：結(jié)論：差量成本<0，自制有利三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第15頁/共66頁(四）不分配訂購費(fèi)用、準(zhǔn)備費(fèi)用的決策

1.自制：生產(chǎn)成本及生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用、保管費(fèi)用（視為固定費(fèi)用）；

2.外購：購買成本及訂購費(fèi)用、保管費(fèi)用（視為固定費(fèi)用）。例5：生產(chǎn)需用某種零件7200件，日需用20件。若自制，單位變動成本7元，生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用每次300元，日產(chǎn)量40件。若外購，單價(jià)8元，每次訂貨費(fèi)用180元。單位零件年儲存成本0.6元。要求：作出自制或外購的決策。三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第16頁/共66頁(四）不分配訂購費(fèi)用、準(zhǔn)備費(fèi)用的決策分析：（1）自制總成本①變動成本：7200×7=50400（元）②年準(zhǔn)備成本與儲存成本：三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策③自制總成本：50400+1138.42=51538.42（元）第17頁/共66頁(四）不分配訂購費(fèi)用、準(zhǔn)備費(fèi)用的決策分析：（1）自制總成本:50400+1138.42=51538.42（元）（2）外購總成本①購置成本：7200×8=57600（元）②年訂購成本與儲存成本：③外購總成本：57600+1247.08=58847.08（元）結(jié)論：自制總成本低于外購總成本，故自制方案有利。三、零部件自制或外購的決策第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策第18頁/共66頁四、半成品是否深加工的決策例：某企業(yè)年產(chǎn)甲產(chǎn)品3800件，每件變動成本16元，每件固定成本1元，售價(jià)24元。如果對甲產(chǎn)品繼續(xù)加工成乙產(chǎn)品，售價(jià)可提高到30元，需追加單位變動成本4元，另需增加專屬固定成本1800元。要求：作出繼續(xù)加工或直接出售的決策。分析：采用差量分析法。第一節(jié)品種決策第六章短期經(jīng)營決策結(jié)論：差量損益＞0，深加工有利第19頁/共66頁一、存貨的功能與決策1、存貨：指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為生產(chǎn)或銷售而儲備的各種物資。2、存貨決策：企業(yè)持有充足的存貨有利于生產(chǎn)的順利進(jìn)行，節(jié)約采購費(fèi)用，避免因存貨不足帶來的機(jī)會損失。然而存貨的增加必然要占用更多的資金，付出更多的持有成本、儲存成本；而存貨的不足，生產(chǎn)出現(xiàn)停工待料，給企業(yè)帶來的損失則更大。如何在存貨的功能與成本之間進(jìn)行利弊權(quán)衡，便購成了存貨決策的目標(biāo)。3、存貨功能：防止停工持料；適應(yīng)市場變化；降低進(jìn)貨成本；維持均衡生產(chǎn)。第二節(jié)存貨決策第20頁/共66頁一、存貨的功能與決策4、存貨成本＝進(jìn)貨成本＋存儲成本＋缺貨成本（1）進(jìn)貨成本＝采購成本＋訂貨費(fèi)用采購成本＝采購數(shù)量×購買單價(jià)

注：無商業(yè)折扣為無關(guān)成本，有則為相關(guān)成本

訂貨成本：進(jìn)貨費(fèi)用（采購費(fèi)用）

注：在采購批量決策中，采購總量不變時(shí)，每次采購量大時(shí)，采購次數(shù)少、費(fèi)用少；反之則相反。分為固定訂貨成本和變動訂貨成本，變動訂貨成本為相關(guān)成本。

第二節(jié)存貨決策第21頁/共66頁一、存貨的功能與決策4、存貨成本＝進(jìn)貨成本＋存儲成本＋缺貨成本（2）存儲成本：存儲存貨發(fā)生的成本如：支付給儲運(yùn)公司的倉儲費(fèi)、存貨所占用資本按利率或投資報(bào)酬慮計(jì)算的機(jī)會成本、保險(xiǎn)費(fèi)、財(cái)產(chǎn)稅、企業(yè)自設(shè)倉庫的一切費(fèi)用、腐蝕變質(zhì)的損失等。包括:固定存儲成本無關(guān)成本（存貨的管理費(fèi)用：庫房折舊費(fèi)、員工工資等）變動存儲成本相關(guān)成本

（存貨資金占用費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等）第二節(jié)存貨決策第22頁/共66頁一、存貨的功能與決策4、存貨成本＝進(jìn)貨成本＋存儲成本＋缺貨成本（3）缺貨成本：存貨數(shù)量不能及時(shí)滿足生產(chǎn)和銷售的需要而給企業(yè)帶來的損失。如：因待料而停產(chǎn)引起的損失、由于商品不足而失去的銷售收入中的創(chuàng)立額、因臨時(shí)采取緊急措施補(bǔ)足所需存貨而發(fā)生的差額費(fèi)用等。存貨成本與存貨量多少呈反方向變化。允許缺貨為相關(guān)成本，不允許缺貨為無關(guān)成本。第二節(jié)存貨決策第23頁/共66頁第二節(jié)存貨決策一、存貨的功能與決策4、存貨成本注：D全年需要量，Q經(jīng)濟(jì)批量，K每次進(jìn)貨費(fèi)用，Kc單位存儲的年均存儲成本第六章短期經(jīng)營決策進(jìn)貨成本儲存成本缺貨成本訂貨成本采購成本存貨成本變動訂貨成本固定訂貨成本DU變動儲存成本固定儲存成本第24頁/共66頁TC(Q)Q

訂貨成本儲存成本存貨成本0第二節(jié)存貨決策4、存貨成本存貨成本中的取得成本與儲存成本第25頁/共66頁第二節(jié)存貨決策二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型1.經(jīng)濟(jì)批量基本模型經(jīng)濟(jì)批量又稱經(jīng)濟(jì)訂貨量，是指一定時(shí)期內(nèi)使企業(yè)存貨總成本最低時(shí)的訂貨批量。當(dāng)缺貨成本為零時(shí)，存貨總成本的簡化計(jì)算如下：第26頁/共66頁年最佳訂貨次數(shù)模型最佳訂貨周期模型二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

1.經(jīng)濟(jì)批量基本模型（U材料的單位價(jià)格）經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策存貨總成本模型經(jīng)濟(jì)批量占用資金模型第27頁/共66頁經(jīng)濟(jì)訂貨批量基本模型的假設(shè)條件：企業(yè)能夠及時(shí)補(bǔ)充存貨，既需要訂貨時(shí)便可立即取得存貨；能集中到貨，而不是陸續(xù)入庫；不允許缺貨，即缺貨成本為零；需求量穩(wěn)定，為一可預(yù)測的常量；不考慮現(xiàn)金折扣，存貨單價(jià)為一不變的常量；企業(yè)現(xiàn)金充足，不會因現(xiàn)金短缺而影響進(jìn)貨；所需存貨市場供應(yīng)充足。二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

1.經(jīng)濟(jì)批量基本模型第二節(jié)存貨決策第28頁/共66頁例：某企業(yè)每年耗用甲材料20000千克,該材料每次訂貨成本25元,單位儲存成本為4元,材料單位價(jià)格為10元,則有關(guān)指標(biāo)計(jì)算如下:（1）經(jīng)濟(jì)批量：（2）年最佳訂貨次數(shù)：（3）最佳訂貨周期：（4）存貨總成本：（5）經(jīng)濟(jì)批量占用資金：二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

1.經(jīng)濟(jì)批量基本模型第二節(jié)存貨決策第29頁/共66頁

思路：①如果可享受價(jià)格折扣的訂貨數(shù)量小于不考慮價(jià)格折扣的經(jīng)濟(jì)批量，則可按經(jīng)濟(jì)批量確定每次的訂貨批量。

既可以取得價(jià)格折扣，又實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)的訂貨批量。②如果可享受價(jià)格折扣的訂貨數(shù)量大于不考慮價(jià)格折扣的經(jīng)濟(jì)批量，則必須進(jìn)行成本效益分析。測定存在銷貨數(shù)量折扣情況下的最優(yōu)定貨批量，應(yīng)考慮總成本模型。二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

2.存在商業(yè)折扣的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策第30頁/共66頁

比較各種批量的存貨總成本：二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

2.存在商業(yè)折扣的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策①按Q*采購時(shí)的存貨總成本為②按各折扣批量分界點(diǎn)采購時(shí)的存貨總成本為第31頁/共66頁二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

2.存在商業(yè)折扣的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策例：某企業(yè)每年耗用甲材料20000千克,該材料每次定貨成本25元,單位儲存成本為4元,材料單位價(jià)格為10元.規(guī)定銷貨數(shù)量折扣條件如下:①一次采購量大于等于1000千克,但小于2000千克時(shí),給予1%的數(shù)量折扣；②一次采購量大于等于2000千克,但小于5000千克時(shí),給予2%的數(shù)量折扣；③一次采購量大于等于5000千克時(shí),給予3%的數(shù)量折扣。要求：計(jì)算最佳的采購批量。第32頁/共66頁

解：不考慮數(shù)量折扣時(shí)的經(jīng)濟(jì)批量①按Q*采購時(shí)：或②按1000kg采購時(shí)③按2000kg采購時(shí)④按5000kg采購時(shí)

上述計(jì)算結(jié)果表明,采購批量為2000kg時(shí)，全年存貨總成本最低。因此，考慮銷售數(shù)量折扣的經(jīng)濟(jì)訂貨批量為2000千克。二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

2.存在商業(yè)折扣的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策第33頁/共66頁

假設(shè)以p表示生產(chǎn)周期內(nèi)每日的產(chǎn)品產(chǎn)量，d表示每日的產(chǎn)品領(lǐng)用量，t表示生產(chǎn)周期。則二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

3.陸續(xù)供貨條件下的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策生產(chǎn)周期t=產(chǎn)品最高庫存量=平均儲存量=變動儲存成本=變動訂貨成本=存貨總成本第34頁/共66頁對上式求導(dǎo)，令其導(dǎo)數(shù)為零，則二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

3.陸續(xù)供貨條件下的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策存貨總成本經(jīng)濟(jì)批量模型:

經(jīng)濟(jì)批量存貨總成本模型:第35頁/共66頁例：企業(yè)產(chǎn)銷甲產(chǎn)品，全年需要總產(chǎn)量為36000件，單位產(chǎn)品成本為32元/件。甲產(chǎn)品每日能夠生產(chǎn)40件，每日銷售領(lǐng)用10件，每批生產(chǎn)進(jìn)貨成本為300元，每件甲產(chǎn)品年儲存成本為產(chǎn)品價(jià)值的10%。二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

3.陸續(xù)供貨條件下的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策計(jì)算甲產(chǎn)品存貨總成本為則計(jì)算甲產(chǎn)品生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)批量為第36頁/共66頁二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

4.允許缺貨條件下的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策第37頁/共66頁二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

4.允許缺貨條件下的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策生產(chǎn)周期最高庫存量最大缺貨量第38頁/共66頁二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

4.允許缺貨條件下的經(jīng)濟(jì)批量模型第二節(jié)存貨決策最高庫存量最大缺貨量第39頁/共66頁二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型

4.允許缺貨條件下的經(jīng)濟(jì)批量模型（Ks單位存貨損失）第二節(jié)存貨決策123第40頁/共66頁第二節(jié)存貨決策5.再訂貨點(diǎn)控制再訂貨點(diǎn)的確定再訂貨點(diǎn)＝預(yù)計(jì)每天平均耗用量×預(yù)計(jì)訂貨提前期保險(xiǎn)儲備的確定考慮保險(xiǎn)儲備的再訂貨點(diǎn)確定

再定貨點(diǎn)=預(yù)計(jì)每天最大耗用量×提前期天數(shù)二、存貨控制的經(jīng)濟(jì)批量模型第41頁/共66頁第三節(jié)產(chǎn)品組合優(yōu)化及生產(chǎn)組織決策產(chǎn)品組合優(yōu)化決策：通過計(jì)算、分析進(jìn)而作出各種產(chǎn)品應(yīng)生產(chǎn)多少才能時(shí)的各個(gè)生產(chǎn)因素得到合理、充分的利用，并能獲得最大利潤的決策。多品種生產(chǎn),各種資源有限:

如：機(jī)器設(shè)備、人工、原材料等，優(yōu)化各種產(chǎn)品的生產(chǎn)組合。決策方法：

1.逐次測算法

2.圖解法

3.單純形法第六章短期經(jīng)營決策最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策生產(chǎn)工藝決策根據(jù)成本分配生產(chǎn)任務(wù)的決策趕工決策生產(chǎn)作業(yè)中的成本決策第42頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策一、影響價(jià)格的基本因素1.成本因素2.需求因素3.商品的市場周期因素4.政策法規(guī)因素5.競爭因素6.科學(xué)技術(shù)因素7.相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量二、企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo)1.追求最大利潤2.實(shí)現(xiàn)一定的投資利潤率3.保持和提高市場占有率4.穩(wěn)定的價(jià)格5.應(yīng)付和防止競爭第六章短期經(jīng)營決策第43頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(一)成本加成定價(jià)法單價(jià)——以單位預(yù)計(jì)成本（或目標(biāo)成本）為基礎(chǔ)，加上一定數(shù)額的利潤和銷售稅金。1.計(jì)劃成本定價(jià)法：單位產(chǎn)品利潤=單價(jià)×（1-銷售稅率）-單位成本？例：企業(yè)計(jì)劃投資300萬元生產(chǎn)甲產(chǎn)品，要求資金利潤率為25%。市場調(diào)查，產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售50萬件，成本500萬元，銷售稅率10%。計(jì)算：單位成本=500/50=10（元/件）單位利潤=（300×25%）/50=1.5（元/件）第六章短期經(jīng)營決策第44頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(一)成本加成定價(jià)法2.成本利潤率定價(jià)法：例：企業(yè)計(jì)劃投資300萬元生產(chǎn)甲產(chǎn)品，要求資金利潤率為25%。市場調(diào)查，產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售50萬件，成本500萬元，銷售稅率10%。計(jì)算：單位成本=500/50=10（元/件）成本利潤率=（300×25%）/500=15%單位預(yù)測利潤=單位預(yù)測成本×成本利潤率第六章短期經(jīng)營決策第45頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(一)成本加成定價(jià)法

3.銷售利潤率定價(jià)法：單位利潤=單價(jià)×銷售利潤率例：企業(yè)計(jì)劃投資300萬元生產(chǎn)甲產(chǎn)品，要求資金利潤率為25%。市場調(diào)查，產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售50萬件，成本500萬元，銷售稅率10%。計(jì)算：預(yù)測利潤總額=300×25%=75（萬元）預(yù)測銷售收入=（500+75）/（1-10%）

=638.89（萬元）銷售利潤率=75/638.89=11.74%第六章短期經(jīng)營決策第46頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(二)損益平衡法在保本價(jià)格的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格水平，確定有盈利的合理價(jià)格。損益平衡點(diǎn)價(jià)格：又稱保本價(jià)格，是產(chǎn)銷量一定時(shí)產(chǎn)品價(jià)格的最低限度。第六章短期經(jīng)營決策第47頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(二)損益平衡法例：企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)銷售2000件，固定成本8000元，目標(biāo)利潤10000元，單位變動成本為5元，銷售稅率6%。計(jì)算：保本價(jià)格及保利價(jià)格分別為第六章短期經(jīng)營決策第48頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(三)邊際成本定價(jià)法利用邊際成本等于邊際收入時(shí)，利潤最大的原理制定最優(yōu)產(chǎn)品價(jià)格。最優(yōu)單價(jià)——邊際利潤=0的價(jià)格。步驟：

1.建立數(shù)學(xué)模型或函數(shù)表達(dá)式：收入函數(shù)：Y=f(p)=f(p(x))

成本函數(shù)：Y=g(x)

利潤函數(shù)：Y=f(p)-g(x)2.對上述函數(shù)求導(dǎo)數(shù)：3.令利潤導(dǎo)數(shù)為0，求出函數(shù)極大值，其價(jià)格為最優(yōu)。第六章短期經(jīng)營決策第49頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(三)邊際成本定價(jià)法例：某企業(yè)銷售收入和銷售成本的函數(shù)如下；利潤函數(shù)為對利潤求導(dǎo)數(shù)，并令其為0，求出函數(shù)極大值，其價(jià)格為最優(yōu)。第六章短期經(jīng)營決策第50頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(三)邊際成本定價(jià)法產(chǎn)品銷售收入、單價(jià)、總成本、單位成本和利潤計(jì)算如下：第六章短期經(jīng)營決策第51頁/共66頁產(chǎn)量收入成本02468101214108642保本點(diǎn)保本點(diǎn)虧損區(qū)虧損區(qū)總成本線收入線三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(三)邊際成本定價(jià)法銷售收入、銷售成本和利潤的函數(shù)如下：利潤最大盈利區(qū)最優(yōu)產(chǎn)量第六章短期經(jīng)營決策第四節(jié)定價(jià)決策第52頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(四)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)法1.固定價(jià)格合同無論產(chǎn)品實(shí)際成本如何，完工后均按合同中規(guī)定的固定價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。2.成本加成合同按合同規(guī)定的內(nèi)容，成本在合理和允許的范圍內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，并根據(jù)實(shí)際和合理的成本利潤率，計(jì)算賣方應(yīng)得利潤。例：假設(shè)合同規(guī)定的成本利潤率為9%，完工后的實(shí)際成本為20000元。則產(chǎn)品價(jià)格=20000+20000×9%=21800（元）若實(shí)際成本為30000元，則產(chǎn)品價(jià)格=20000+20000×9%=21800（元）第六章短期經(jīng)營決策第53頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(四)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)法3.成本加固定費(fèi)合同按合同規(guī)定，價(jià)格由實(shí)際成本和固定費(fèi)用兩部分組成。若實(shí)際成本只包括生產(chǎn)成本，則固定費(fèi)用相當(dāng)于毛利；若實(shí)際成本包括生產(chǎn)成本和非生產(chǎn)成本，則固定費(fèi)用相當(dāng)于營業(yè)凈利。4.獎勵合同這類合同中明確規(guī)定了預(yù)算成本和固定費(fèi)用的數(shù)額，并言明：若實(shí)際成本超過預(yù)算成本時(shí)，可以實(shí)報(bào)實(shí)銷；若成本有節(jié)約，則按合同規(guī)定的比例，由雙方分享。第54頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(五)特別訂貨定價(jià)法（剩余生產(chǎn)能力接受的臨時(shí)訂貨）

1.只利用暫時(shí)閑置的生產(chǎn)能力而不減少正常銷售時(shí)特別訂貨價(jià)格>變動成本增加利潤=特別訂貨單位貢獻(xiàn)毛益×特別訂貨數(shù)量

2.利用閑置的生產(chǎn)能力，并暫時(shí)減少部分正常銷售，以接受特別訂貨時(shí)第55頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(五)特別訂貨定價(jià)法3.利用暫時(shí)閑置的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其它產(chǎn)品，需增加專屬固定成本時(shí)第56頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策四、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策1.彈性定價(jià)法

——通過預(yù)測需求價(jià)格彈性進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的制定。需求價(jià)格彈性：價(jià)格彈性，是指需求數(shù)量變動率與價(jià)格變動率之比，反映價(jià)格變動引起需求變動的方向和程度。2.根據(jù)線性需求函數(shù)指定產(chǎn)品價(jià)格

——根據(jù)線性需求函數(shù)的分析和計(jì)算預(yù)測和制定產(chǎn)品最有價(jià)格。線性需求函數(shù)：有些產(chǎn)品的需求與價(jià)格呈反向變動，其反向變動關(guān)系往往表現(xiàn)為一種線性函數(shù)關(guān)系。第57頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策四、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策3.反向定價(jià)法

——是指企業(yè)不以產(chǎn)品成本為依據(jù)，而是在預(yù)測市場可接受的需求價(jià)格（零售價(jià)格）限度內(nèi)，逆向預(yù)測和制定經(jīng)營者價(jià)格（批發(fā)價(jià)格）、生產(chǎn)者價(jià)格（出廠價(jià)格）及生產(chǎn)成本。計(jì)算公式：第58頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策五、產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略(一）產(chǎn)品壽命周期及其測定方法產(chǎn)品壽命周期：產(chǎn)品從投入市場——退出市場為止的整個(gè)過程。四個(gè)階段：投入期、成長期、成熟期、衰退期。時(shí)間0銷售量投入期成長期成熟期衰退期第六章短期經(jīng)營決策第59頁/共66頁第四節(jié)定價(jià)決策

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