終端促銷突破口在哪里

終端促銷，突破口在哪里20層樓上扔下來也最近常有業(yè)內(nèi)朋友來信與筆者探討品促銷環(huán)節(jié)的諸多問題在電子郵件展開的促銷觀點(diǎn)，多數(shù)業(yè)內(nèi)都持有肯定態(tài)度，筆者亦然。最近，筆者應(yīng)邀到S公司市場做工作調(diào)研，并對(duì)“單店銷量提高30%”的課題進(jìn)的調(diào)研報(bào)告”。量，促銷員這個(gè)環(huán)節(jié)是至關(guān)重要的”。在開始對(duì)“單店銷量提高30%”的課題進(jìn)行操作的過程前，促銷員是課題第一對(duì)象。針對(duì)促銷員，筆者就的兩大連鎖零售藥店進(jìn)行了筆者又利用某公司人力資源部高級(jí)主管的對(duì)促銷員，發(fā)現(xiàn)80%的各品牌筆者為了找到“高質(zhì)（銷）量促銷哪里來？”的答案，搬進(jìn)了S公司的促的培訓(xùn)、訓(xùn)練的前提下，大多數(shù)的促銷員只是從產(chǎn)品包裝、宣上的文字介紹上產(chǎn)品普通的促銷。應(yīng)該肯定的是，由于主管部門的政策和原因，大多數(shù)的品包裝盒及宣必須符合及工商局的要求而僅僅從包裝盒及宣上獲得促銷內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠一直以來的公司則青睞于挖搶其他品牌的優(yōu)秀促銷員而也有公司專門成立“挖S公司前幾個(gè)月新產(chǎn)品上市時(shí)也可以看出目前很多品牌在“入店上員”方面，已經(jīng)了其重要性，而且也已經(jīng)在做竟只是少數(shù)，的促銷員能力問題還是沒有得到根本解決。對(duì)于加強(qiáng)促銷培訓(xùn)層面力度，筆者在“單店銷量提高30%”的課題中，以“套”“打”這些培訓(xùn)內(nèi)容是由更高職務(wù)經(jīng)驗(yàn)更高素質(zhì)的部門人員創(chuàng)造出來的其次這種有組織做的工作都是在拼搶其他競品的顧客。所以，產(chǎn)品介紹中還要涵蓋更有效的延伸力。重點(diǎn)推出“服務(wù)三步走”：第三步走：最后說服顧客我們的產(chǎn)品在給你三種崗位選擇，一種是工作量很少的，月薪500；一種是工作量一般的，月薪品是“0步了。例如：促銷員：噢，您服用過XX產(chǎn)品啊，您服用XX有什么反應(yīng)？（厭食促銷員：我們店里有三種減肥產(chǎn)品：一種是腹瀉型的，是通過大量的腹瀉達(dá)到減肥，價(jià)格很便宜，象什么減肥茶了、減肥膠囊了等等。適合那些身體強(qiáng)壯不怕副作用的顧用，優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是有副作用、服用痛苦；另一種是抑制食欲型的，象減肥餅干、減肥食品這樣的，顧用后一見到飯就，一吃就吐，一般都是中等價(jià)格，您以前服用的XX類型的，很容易引起心臟?。蛔詈笠环N是中、高價(jià)格的產(chǎn)品，比較安全沒有副作用。這種產(chǎn)品主要是通過高科技方法分內(nèi)脂肪抑制脂肪再生效果好不反彈沒有副作用但是價(jià)格一般不是很貴就是中等，都在0元到0元不等。我們店里有一種減肥產(chǎn)品是最后這種類型的，價(jià)格很便宜，不到0元。就是這個(gè)“X”。（介紹XX的優(yōu)勢……）推銷我品，時(shí)間在3分鐘左右，再精煉后對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)、訓(xùn)練。其中的促銷內(nèi)容的回答顧客這樣、那樣問題的過程。促銷員對(duì)顧客報(bào)價(jià)時(shí)，顧客總會(huì)埋怨價(jià)格太高，己的產(chǎn)品好”……總之，促銷員在的時(shí)候都是被顧客的提問和理由牽著走，整個(gè)的改變這種促銷的局面，而積極主動(dòng)的掌握促銷話題內(nèi)容及方向，并針對(duì)顧客的疑慮已經(jīng)“是功能的重要內(nèi)分泌物質(zhì)，特別是到了中老年之后，主要靠合成酶來做自主合成產(chǎn)生，當(dāng)合成酶數(shù)量及合成功能低下時(shí)，性功能隨之低下。而方面有的產(chǎn)品是通過補(bǔ)充提高性能力，很容易使產(chǎn)生依賴性而更加喪失合成能力，一旦停用產(chǎn)品后，可能連以前的性能力都；有的產(chǎn)品是通過提高的成能力來提高性能力的?！睒雍霞に氐?？是怎樣提高性能力的？”的顧客畢竟是少數(shù)中的極少數(shù)。巧越高，抓住的顧客就越多，無限的咨詢顧客會(huì)因?yàn)楦叱募记啥黾拥匿N售量。到底要接受哪位促銷的建議？但這種服務(wù)暗含著一種無與倫比的力和