20xx學校超市方案

20xx學校超市方案隨著大家認知的提高，許多學生在校內里自主創(chuàng)業(yè)，看看學校超市方案五篇，歡送閱讀!

學校超市方案1

一、活動目的

1、以“新學期”為契機，進一步傳播校內超市的整體形象，提高校內超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度

地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象

全部在校大學生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20--年3月1日——20--年3月10日

地點：校內超市內

四、活動主題

“盡享超低價，新學期巨獻”

五、活動方式

1、活動期間，每3天前101名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精致套杯;滿101元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、購置，將品牌化裝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購置，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品，由于價格廉價，所以每人限購2件。

六、廣告協(xié)作方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動詢問臺;

2、支配人員在校內展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、支配工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放傳播單;

4、在學校的校內期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期打算

人員支配：(1)支配足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導效勞;

(2)現(xiàn)場要有必須數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場詢問人員,銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作;

(4)應急人員(一般由領導擔當,如遇政府職能部門干預等狀況應剛好公關處理)。

物質支配：2月26日前打算好全部參與促銷活動的商品。

人員培訓：對現(xiàn)場詢問人員、銷售人員進展培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;

2、傳播人員派發(fā)傳播單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內;

3、駕馭好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

4、銷售人員打算銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6、完畢時清理現(xiàn)場,保存可循環(huán)物品以備后用。

九、后期持續(xù)

1、活動完畢后要開會，比方本次活動銷量狀況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反響概況等;分析活動的優(yōu)點和缺乏，勝利之處，借鑒缺乏教訓，只有不斷的總結，才能更好的開展;

2、對活動進展追蹤報道、終端建立、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

十、費用預算

1、活動現(xiàn)場橫幅、詢問臺，海報、現(xiàn)場裝飾1010元;

2、活動傳播單打印1010元;

3、校內期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;

5、(1)贈品：護手霜400支，2000元;精致套裝200套，3000元;高檔鼠標101個，3000元;

(2)獎品：數(shù)碼單反相機1010元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1010元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計本錢：15450元左右

十一、意外防范

1、假如出現(xiàn)促銷商品缺貨狀況，要盡快用其他商品替補，幸免不必要的紛亂;

2、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂狀況，做好疏通工作，必要時可以支配必須數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應急人員支配，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，懇求其支援。

十二、效果評估

借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比擬充裕，而且都須要購置一些生活用品等綻開此次促銷活動，采納一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿足的效果。

學校超市方案2

一、活動目的：吸引學生會員拓展學生消費市場

二、活動時間：20--年8月13---20--年8月21

三、活動主題：開學安康禮低價沖擊波開學啦

四、活動對象：中小學生家長、高校學生

五、活動主打產(chǎn)品：文具、玩具、洗護用品、飲料、

六、促銷商品數(shù)量：非食單品60---80食品30生鮮20

七、傳播方式：DM傳播單大四開單頁。POP噴繪

八、時間支配：7號拍照8號效稿。10號發(fā)郵報

九、郵報版面(略)

學校超市方案3

記得上學時，我曾這樣在日記中寫道：越是艱辛的地方越能熬煉人的意志，越能使人感到充溢。話是這么說的，可來到--工作之后，工作的艱辛與生活的單調卻是我始料不及的。每天根本上是一種姿態(tài)保持十多個小時，面對的是數(shù)不清的顧客，其中的辛苦是不言而喻的。每完畢一天的工作，倒在床上不想動了，還真覺得累。面對這一切，我也曾動搖過，莫非我的青春就要在這人來人往的超市里忙勞碌碌地過下去么?莫非我的人生就不應當和別的女孩子一樣有那么多空閑的時間么?每當一天的工作一天下來，渾身的骨頭像散了架，躺在床上連飯都不想吃，這時，和善、純樸的大姐們?yōu)槲屹I飯買菜，并笑著逗我起來吃飯，望著她們一個個疲倦的身軀和一張張和諧可親的臉龐，我心里特別感動。是的，商場里的工作雖然是單調的，但我們的生活卻是五彩斑斕的;我們面前的顧客雖然多數(shù)都不相識，但人與人之間的真摯情感卻是真實存在的。

于是我重新振作起來，堅持顧客就是上帝的宗旨，每天謹慎工作，以累為榮，以苦為樂，這一切使我的思想得到了升華，從今我意識到，工作的單調和艱辛不再是一種負擔，而是我們生活的必需。在營業(yè)員這平凡的崗位上，平凡的你、我、他也一樣能創(chuàng)出一片精彩的天空。人就應當這樣，無論工作多么平凡，肩上的擔子多重，腳步多沉，都要一步一個腳印地走下去，直到恒久。人的一生不行能恒久都是平坦大道，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因為受阻才形成漂亮的浪花，人生因為受挫才顯得更加壯美多采。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來，用失敗來記載自己走過的路程，這才是真正的英雄。

后來我慢慢地相識到：我的崗位不僅僅是我履行自己責任的地方，更是對顧客奉獻愛心的舞臺。于是我每天給自己加油鼓勁：不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點委屈;不管顧客用什么臉孔對我，我對顧客恒久都是一張微笑的臉孔。生活就像一面鏡子，當你對著它笑時，它也會對著你笑，當我看到顧客們對我的微笑時，當我的工作業(yè)績得到領導的確定時，我感到一種從未有過的喜悅和驕傲：我是在用這種方式向社會奉獻愛。愛，是我們共同的語言!

面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我要樹立更高的目標--做行業(yè)中的營業(yè)員!的營業(yè)員就是擁有高尚品德、極富誠意、愛心和責任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能的業(yè)務精英!這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學習創(chuàng)新。我們知道一花獨放不是春，百花齊放春滿園。我們都是全福元優(yōu)秀的營業(yè)員，讓我們以更先進的營銷理念、更專業(yè)的營銷技能、更完善的效勞不斷增加競爭力，只有這樣，全福元才能在強手如林的市場上穩(wěn)定、安康、長久的開展壯大，為社會、為員工締造財產(chǎn)和價值

我深信，--將以科學的管理機制、優(yōu)秀的企業(yè)文化、良好的產(chǎn)品、全新的效勞來英勇自信地面對今后的挑戰(zhàn)!我們的隊伍也將以最專業(yè)、效、最真誠的效勞面對平安千千萬萬的客戶!讓我們共同努力，與全福元同呼吸共命運，攜手共筑--百年老店!

學校超市方案4

一、工程描述

1、選址方面：

師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。幸免了同行業(yè)競爭又有必須的人員流量。

2、行業(yè)類型：零售。

3、校內市場環(huán)境：

校內經(jīng)濟市場有很廣的開展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純，投資小資金流淌快，效勞廣闊老師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。

二、公司組織與管理團隊

1、人員制度

1)店長，負責綜合協(xié)調支配各個員工工作，催促員工工作，承受協(xié)作學校衛(wèi)生等檢查。

2)效勞員，要有敏捷的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，聽從店長的指揮，并協(xié)作店長的工作。

3)保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時承受檢查，做到到處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并協(xié)助效勞員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的剛好處理，即將到保質期的剛好提示效勞員。

4)進貨員，誠實誠懇，要求會開車，了解店內商品的流量，協(xié)作效勞員做到店內商品足夠，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的別致。

2、管理團隊

1)敬重效勞業(yè)人員的人格。

2)相互監(jiān)視，管理者監(jiān)視員工的工作，員工也可以向上級提出看法，共同改良。

3)營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。

4)公允對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才華。

三、競爭與合作

知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際狀況，為學生供應化的便利，深化比擬與分析學校內各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位。

決不能無視學生群體的情報，必須要駕馭第一手資料，雖然學生群體的消費實力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有必須優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，剛好促銷贏得消費者好感，提高效勞質量，讓學生買的快樂放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，安康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學生的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。

四、營銷手段

1、品牌策略

“校內百貨超市”點名好記，點出了效勞的群體，面對的是校內的教師和同學們;也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡潔，簡單吸人眼球。

2、價格粗略

同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大局部同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路途是薄利多銷的原那么，價格不宜過高，否那么會失去一局部消費者，當然也不能過低，否那么扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。

依據(jù)消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比擬價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)覺。

3、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告。

對于一些在保質期內，即將超期的產(chǎn)品，剛好促銷，促銷不成剛好處理，確保食品的衛(wèi)生平安，要做好質量保證。

五、工程實施打算

以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過是顧客滿足，最終到達本超市的經(jīng)營理念的推廣。

開店前，必須要做好傳播工作，發(fā)放問卷，依據(jù)消費者需求，完善產(chǎn)品種。

推出會員卡，吸引顧客，多買多送。

六、融資打算

1.實行嚴格的財務管理

2.嚴格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經(jīng)營工程費，水電費，員工福利等

3.每日收入嚴格清點，每日核對入賬。

4.店內的全部物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。

5.每月結算后，一局部作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作踴躍性。

6.對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。

七、風險分析

1、內部管理風險

超市是一個效勞類行業(yè)，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信任，超市的管理層根本由店主一人構成，公司內部人員構造簡潔，管理比擬松懈，健全管理體制與模式，是非常必要的。

2、原料資金風險

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一局部商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流淌不好，滯銷問題緊要的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期開展。而且，在食品的選擇上要有必須專業(yè)的眼光，這樣才能選購到別致，無污染的綠色食品。

學校超市方案5

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：各類包裝食品和飲料

包裝食品：便利面，廉價包裝食品和局部高檔進口食品

飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料(咖啡，麥片，奶茶類)

各類日用品類

生活用品：牙膏，洗發(fā)露，小精品，化裝品(低端價格的化裝必用品和bb霜)各類文具類

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和局部日本的文具(為對文具比擬挑剔的家打算的)

二、市場評估

1.目標顧客描述：在校大學生

2.競爭對手：校外超市和學校內超市

3.競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，學校支持，開展歷史久，資金充裕，擁有固定的客源，可以供應產(chǎn)所給顧客選擇購物，貨源

4.競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，租金昂揚，商品單價貴，員工本錢高，無法貨到送門，產(chǎn)品自由度低

5.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：開展初期可以選擇不同的經(jīng)營模式，本錢低，可以貨到送門，產(chǎn)品選擇度高，營銷模式豐富