企業(yè)座談會發(fā)言稿優(yōu)秀匯集(二)（3篇）

企業(yè)座談會發(fā)言稿優(yōu)秀匯集(二)大家好。?我是聯(lián)合?經(jīng)研公司總?經(jīng)理，很榮?幸能有機會?與各位專家?就中小客戶?問題進行交?流。在中?小客戶業(yè)務?這件事情上?，從某種意?義上來說，?目前咱們大?多數(shù)銀行還?處于探索甚?至是應付的?階段，我想?這點大家應?該不會__?_吧。但即?便是做應付?，也要有個?章法，也有?個三六九等?的問題，應?付也有應付?出成績來的?嘛。說到這?可能我們有?些同志就不?同意了，說?我們行就不?是在應付，?是真干?？?真干就好嗎?。好難吧。?對于中小企?業(yè)，大家有?個共識，就?是中小企業(yè)?資信比較差?，開發(fā)沒有?效率，風險?大，找不到?解決問題的?關(guān)鍵點，所?以才“雪擁?藍關(guān)馬不前?”，只能停?留在宣傳探?索甚至有些?應付的層面?上。但不管?是真做還是?假做，我們?都應該把前?期準備工作?做好。有些?什么工作呢?。下面我展?開來說一下?。首先來?說數(shù)據(jù)，咱?們各家行可?能都有一些?數(shù)據(jù)，但是?數(shù)據(jù)比較分?散、比較孤?立，這應該?是申報的時?候留下來的?吧。另外，?各行通過各?種渠道也都?搜集了一些?數(shù)據(jù)。但做?市場分析的?話這些數(shù)據(jù)?夠用嗎。至?少是不好用?吧。那什么?數(shù)據(jù)有用呢?。目前來說?，至少應該?想辦法找一?套完整、系?統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?。有了數(shù)?據(jù)就開始做?分析了，大?家都很熟悉?的分析方法?，主要是利?用資產(chǎn)、銷?售收入、利?潤、負債這?些指標來進?行排名。但?是用這種評?先進的方法?做貸款行不?行呢。后來?各家行都做?了一些改進?，我們也參?與了其中的?部分工作，?主要是做財?務數(shù)據(jù)分析?，四個能力?、___個?指標，這么?做有一定啟?發(fā)，但這種?方法一是涉?及到數(shù)據(jù)可?不可靠的問?題，二是即?便數(shù)據(jù)可靠?了也沒有用?，因為企業(yè)?太小了，根?本沒有能力?做抵押擔保?，解決不了?信用缺失的?問題。那?怎么突破這?個瓶頸呢。?其實大家?是做了很多?有意嘗試的?。最初__?_工行就提?出了從一般?的行業(yè)分析?、企業(yè)分析?轉(zhuǎn)變到業(yè)務?突破口的選?擇和分析上?。___建?行在這個事?情上是比較?善于思考的?。隱型冠軍?法和產(chǎn)業(yè)集?群的計算方?法就是他們?提出來的。?___民生?提的是類銀?行文件報告?，就是要特?別增加金融?需求分析和?金融服務方?案。___?商行提出過?在行業(yè)細分?的基礎上，?再在區(qū)域和?規(guī)模層面進?行二次細分?。___民?生提出過從?優(yōu)勢行業(yè)的?上下游，也?就是有業(yè)務?關(guān)系的中小?企業(yè)進行業(yè)?務突破。_?__民生則?從資本關(guān)聯(lián)?入手進行中?小企業(yè)客戶?選擇。今天?有咱們__?_工行的同?志在，__?_工行提出?過根據(jù)企業(yè)?的成立年限?和企業(yè)的資?本性質(zhì)來選?擇企業(yè)。這?些努力都是?好的。把?大家的發(fā)現(xiàn)?和探索做個?歸納，可以?發(fā)現(xiàn)有個共?同點，就是?大家的努力?都指向行業(yè)?選擇，就是?力圖在不識?別、不改變?企業(yè)單體信?用狀況的情?況下，主要?借助行業(yè)運?行本身的能?量和行業(yè)龍?頭的力量來?減輕風險識?別難、風險?控制難、風?險解決難和?開發(fā)不經(jīng)濟?等問題造成?的壓力，使?效率和成本?雙贏。成功?的關(guān)鍵在于?批量開發(fā)，?這樣才能收?到規(guī)模經(jīng)濟?、利潤覆蓋?風險的效果?。（在這個?過程中間，?我們注意到?銀行都在探?索減少審批?環(huán)節(jié)，這是?有一定合理?成分的，但?在企業(yè)數(shù)量?很少的情況?下，單純減?少審批環(huán)節(jié)?，風險就會?顯得比較大?）當然長期?來說，像風?控機制啊、?擔保機制、?社會誠信文?化建設啊什?么的肯定也?是需要的，?但短期來說?，最主要的?還是剛才咱?們說的這些?。行業(yè)選?擇完了之后?，作為銀行?，要對選擇?的行業(yè)進行?投貸，獲取?利息收入。?所以我們要?從這個角度?對行業(yè)進行?銀行專有分?析。比如說?，是不是應?該分析一下?各個行業(yè)的?利息收入情?況怎么樣呢?。推而廣之?像貸款投放?量、手續(xù)費?收入、應收?賬款等情況?是不是也應?該分析出來?呢。從這個?角度來把握?行業(yè)是不是?和銀行關(guān)系?更近。至少?來說也是不?可或缺吧。?每個行業(yè)?都是多種指?標共存，比?例不同形成?類型，針對?不同類型就?應該是不同?的行業(yè)有不?同的屬性，?不同屬性的?行業(yè)要搭配?不同的產(chǎn)品?和模式，我?們姑且把他?命名為業(yè)務?集合的概念?。在知道了?各個行業(yè)的?利息收入、?手續(xù)費收入?之后，接下?來，咱們有?沒有考慮過?是從對公業(yè)?務入手還是?從國際業(yè)務?入手。怎么?區(qū)分業(yè)務的?主從關(guān)系和?搭配關(guān)系。?這些問題都?應該好好研?究。外部?分析完了以?后，就要結(jié)?合行里的實?際做計劃。?有了剛才說?的這么幾條?，做計劃應?該有點意思?了吧。以前?的計劃是怎?么結(jié)合的呢?。是用排版?解決的，一?是外部環(huán)境?，二是內(nèi)部?情況，中間?基本上沒什?么關(guān)系，寫?起來很難寫?。如果像現(xiàn)?在這么做的?話，你知道?___市各?個行業(yè)的利?息收入、客?戶類型和業(yè)?務結(jié)構(gòu)了，?再結(jié)合自己?豐富的從業(yè)?經(jīng)驗，想沒?點心得，沒?點想法，想?不做出計劃?來都難啊，?這個時候做?起來應該是?“猶如滔滔?--___?水，連綿不?絕”。如果?說只有區(qū)域?經(jīng)濟情況分?析、區(qū)域行?業(yè)排名、區(qū)?域企業(yè)排名?的話，能做?什么呢。只?能是把__?_分給客戶?經(jīng)理去做，?什么產(chǎn)品類?型啊、產(chǎn)品?組合啊、產(chǎn)?品方案啊什?么的都很難?準備好，策?劃、經(jīng)驗、?___什么?都看不出來?，客戶經(jīng)理?就有點摸不?著頭腦了，?不知道怎么?做。做到?這，基本工?作就都做完?了。咱們做?個總結(jié)的話?，第一就是?先拿數(shù)據(jù)，?一有了數(shù)據(jù)?就要結(jié)合銀?行的工作實?際進行專有?分析，在數(shù)?據(jù)分析的基?礎上再做計?劃。這些都?是基礎工作?。到這兒就?可以開個叉?了。如果?是宣傳和探?索，這么做?深化了我們?在探索階段?的研究深度?，研究成果?做出來了，?也是一種進?展，這個時?候做經(jīng)驗總?結(jié)肯定好，?有特點，有?內(nèi)容，有新?意，跟原來?咱們做官樣?文章是不是?就差別很大?了。如果?真做的話，?前面說的這?些就是基礎?和平臺，但?是不是有這?些就夠了呢?。我們在這?個基礎上主?要應該做什?么工作呢。?有一個行在?做供應鏈金?融的時候就?提過一做模?式，二做平?臺的概念，?客戶經(jīng)理有?了模式和平?臺的支撐，?工作就比較?容易發(fā)揮，?因此上來說?這個概念比?較成功。而?有的行在探?索過程中間?，對平臺和?模式的作用?認識不是很?充分，抓的?不是特別緊?，主要靠業(yè)?務員自己的?摸索來實現(xiàn)?，由于缺乏?（咱們在座?的各位領導?所能提供的?）平臺和模?式的支撐，?業(yè)務經(jīng)理的?發(fā)揮受到很?大限制，結(jié)?果怎么樣呢?。結(jié)果就是?工作局面比?較被動。從?這里可以看?出，平臺和?模式的問題?，其實是非?常重要的問?題，這就好?比當年__?_從農(nóng)村走?向城市后必?須要面對的?重大轉(zhuǎn)變，?中間有一個?工作重心轉(zhuǎn)?移的問題。?在這個時候?，第一是要?樹立正確的?思想，第二?是要有__?_，有安排?，有人才。?第三呢，?咱們現(xiàn)有的?人才肯定是?不夠的，說?到這想到劉?主席說的，?一缺數(shù)據(jù)，?二缺人才，?今天咱們?nèi)?到討論到了?。所以培訓?的作用就顯?得特別突出?，特別是對?團隊各級主?管的培訓。?從剛才咱?們說到的正?反兩方面的?情況，大家?可以看出總?結(jié)模式和搭?建平臺是做?中小客戶業(yè)?務的兩個關(guān)?鍵。那么這?個模式和平?臺的問題怎?么解決呢。?個別同志可?能還不知道?怎么下手呢?。我們想給?大家___?一下我們的?經(jīng)驗。當時?我們和西部?某行討論的?結(jié)果是：主?要的突破方?向除了傳統(tǒng)?對公業(yè)務外?，第一是從?三農(nóng)問題和?建設和諧社?會的角度出?發(fā)，借助公?司加農(nóng)戶的?方式，做好?中小企業(yè)信?貸；第二是?為了推動政?府成為向西?開放的“橋?頭堡”，做?好貿(mào)易融資?業(yè)務，讓該?行成為銀行?系統(tǒng)在西部?開發(fā)中的標?桿；第三是?作為向地_?__府要好?處的理由，?通過改善地?區(qū)金融生態(tài)?和環(huán)境來體?現(xiàn)地___?績，主要是?做好品牌和?政府關(guān)系。?第四是借?助對口支援?關(guān)系，以非?業(yè)務往來為?契機，創(chuàng)造?業(yè)務機會，?同時密切銀?行與兩地政?府的關(guān)系，?對總行也有?一個向心的?呼應作用。?這個模式產(chǎn)?生的基礎除?了一般策劃?的原理，比?如說：創(chuàng)新?原理、人文?原理和造勢?原理等之外?，就是我們?提出的“向?心理論”與?“共振原理?”。我們的?策劃方案主?要是讓銀行?以政府為中?心、做好政?府配套工作?策劃，以總?行為中心、?做好總行配?套工作策劃?，以領導為?中心、做好?領導配套工?作策劃，還?有就是以自?身資源為中?心，做好對?自身資源的?策劃，最終?要實現(xiàn)的就?是銀行在這?幾個中心下?產(chǎn)生的業(yè)務?上的共振。?大家可以想?想，按照這?個模式搞的?話是不是就?能實現(xiàn)一種?多贏與長效?的工作局面?。如果說?大家對平臺?和模式的問?題認同，馬?上就有一個?問題，單靠?銀行自己的?力量目前來?看好像還不?太夠，好像?條件還不太?充分。那么?我們應該怎?么整合各種?力量來實現(xiàn)?這個模式和?平臺呢。我?們覺得可以?從以下三個?方面來考慮?。首先來?說，就是要?立足本行，?按照“向心?”的思路，?確定幾個備?選方案，對?行內(nèi)對應的?“人脈”資?源進行仔細?的梳理和分?工，根據(jù)第?一階段的聯(lián)?系情況，找?到突破口。?重點是探索?推進模式與?搭建運作平?臺。第二?是積極動員?總行力量。?動員總行力?量的好處。?一是有效，?總行資源豐?富，效果是?不言而喻的?；二是有利?，總行的參?與能讓總行?加強對分行?的___，?自然而然地?會給與更多?支持，比如?說特殊優(yōu)待?政策、額外?的資金額度?和新產(chǎn)品支?持等。這對?分行未來的?發(fā)展將具有?極大的促進?作用。第?三，既然集?團開發(fā)、批?量開發(fā)是做?好中小客戶?業(yè)務的關(guān)鍵?，我們就應?該積極利用?好有相關(guān)資?源的中介機?構(gòu)為銀行出?謀劃策。比?如說像我們?公司。工?經(jīng)聯(lián)本身就?是協(xié)會的協(xié)?會，在全國?各地都有分?支機構(gòu)，在?咱們銀行需?要進行如行?業(yè)、市場、?產(chǎn)品、技術(shù)?和企業(yè)等方?面培訓的時?候，都可以?發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)?的優(yōu)勢。同?時在批量客?戶的___?和推介方面?工經(jīng)聯(lián)也具?有一定的優(yōu)?勢。這是一?。二來呢?，因為歷史?的原因，工?經(jīng)聯(lián)和各地?經(jīng)貿(mào)委、國?資委有著密?切的聯(lián)系與?合作，這些?機構(gòu)在__?_當?shù)仄髽I(yè)?上也能起到?一定的作用?。第三是?咱們?nèi)珖?協(xié)的副主席?___兼任?工經(jīng)聯(lián)的會?長和工程院?的院長，工?經(jīng)聯(lián)和工程?院的配合也?比較方便，?如果銀行需?要工程技術(shù)?方面的培訓?、咨詢、論?證、評估，?我們可以幫?忙聯(lián)系。?第四我們和?金融時報以?及新華社等?新聞媒體都?有很好的合?作基礎，大?家都知道，?金融時報跟?人民銀行和?銀監(jiān)會關(guān)系?都比較密切?。如果需要?的話我們可?以加強溝通?。以上是?我們對大家?在中小業(yè)務?上經(jīng)驗上的?一個簡要總?結(jié)，詳細的?材料都在我?們給大家準?備的光盤里?，我剛才講?的就算是拋?磚引玉吧，?下面，還是?歡迎大家發(fā)?表高見。?謝謝。企業(yè)座談會發(fā)言稿優(yōu)秀匯集(二)（二）各位?領導、各位?朋友大家下?午好。首?先感謝這次?會議的主辦?領導，為我?研究會提供?了一個與大?家共同學習?，相互交流?，服務大家?的平臺今天?，我們大家?歡聚一堂，?共賀元旦佳?節(jié)的到來，?借此機會，?我僅代表運?城市公民道?德文化傳播?研究會，向?大家問好，?給大家拜個?早年。下?面我把我研?究會給大家?做一個簡單?的介紹，也?讓大家了解?我會。運城?市公民道德?文化傳播研?究會成立_?__年__?_月，本研?究會的主管?部門是運城?___宣傳?部文明辦。?在文明辦的?領導下，配?合各級政府?開展了多次?公益活動。?___年_?__月__?_號在市團?委牽頭下，?在___廣?場開展了“?喚醒人間大?愛，拒做冷?漠路人”的?萬人簽名活?動。我研究?會全體會員?參加并號召?會員之間開?展了互敬、?互幫、互愛?活動，__?_年___?月8在運城?市職業(yè)技術(shù)?學院進行道?德與法制義?務教育活動?。___年?元月___?號，蒙牛集?團奉愛心與?我研究會共?同為運城_?__歲以上?老人節(jié)前送?溫暖，贊助?價值十來萬?元的奶。同?時當天我研?究會部分領?導到下縣看?望全國公民?道德提名獎?胡并申同志?，我研究會?把道德模范?胡并申接送?到市中心醫(yī)?院冶療。今?年我研究會?多次為市道?德模范進行?服務。為他?們送去溫暖?與愛心。?八一建軍節(jié)?前夕，我研?究會兩次進?軍營，公民?書畫院為我?市消防官兵?贈送書畫，?并掛匾授予?我市消防支?隊公民道德?教育基地。?___月_?__號全國?公民道德宣?傳日，由市?___宣傳?部___，?我研究會承?辦，在__?_廣場舉行?愛國愛市公?民義務宣傳?活動，參加?單位有市團?委，婦聯(lián)、?公安、企業(yè)?等十幾家單?位。___?月___號?我研究會與?運城市中小?企業(yè)局共同?舉辦了“運?城市首屆河?東企業(yè)文化?論壇會”，?并___幾?十家企業(yè)到?___明星?企業(yè)進行參?觀學習三天?。得到了參?會企業(yè)好評?。以上活?動曾在運城?新聞、第一?時間、黃河?晨報、__?_新聞網(wǎng)、?公民道德網(wǎng)?等多家媒體?進行報到。?同時也受到?社會各界人?士的良好口?碑、與大力?支持。得到?各級領導的?觀注。我們?研究目前附?設公民道德?雜志社，_?__年__?_月___?號省新聞出?版局已經(jīng)正?式批準了省?內(nèi)刊號。二?個網(wǎng)站“中?國德孝文化?網(wǎng)”“公民?道德網(wǎng)”一?個公民書畫?院，為寫作?愛好者與書?畫愛好者提?供平臺，?今天我研究?會公民書畫?院來了三位?書畫家為企?業(yè)家們現(xiàn)場?作書寫字，?用書法紅揚?道德文化，?傳播仁愛精?神，也希望?在座的各位?領導企業(yè)家?們能夠積極?參與到公民?道德研究會?來。我研究?原為大家做?好服務，把?你們企業(yè)的?先進事跡，?好人好事，?把你們?yōu)樯?會的善行義?舉，通過我?們的公民道?德刊物，網(wǎng)?站進行宣傳?，為你們做?好服務工作?。最后，希?望大家攜起?手來、為我?市提出的文?化強市、文?化強企共同?努力，相信?在大家的努?力下，一定?能夠匯涓流?而成--_?__海、積?小善而成大?德，讓每一?個市民都成?為擁有良好?道德水準的?現(xiàn)代公民，?讓每一個家?庭都成為溫?馨幸福的生?活港灣，讓?整個運城成?為和諧美好?的城市家園?，從而使我?們中華民族?的傳統(tǒng)道德?觀念在新時?期進一步發(fā)?揚光大、把?我們___?力運城建設?的更加美麗?。謝謝大?家。企業(yè)座談會發(fā)言稿優(yōu)秀匯集(二)（三）尊敬?的各位領導?、各位來賓?，同事們：?大家下午?好。今天?在此召開新?___屆大?學生座談會?，這是集團?公司領導對?我們大學生?的關(guān)心和重?視。尤其是?在這樣一個?陰雨霏霏的?季節(jié)，更是?感到了絲絲?暖意。今天?有這樣一個?在機會參加?座談會，我?的心情是非?常激動。在?這里，請允?許我代表新?入廠大學生?向百忙之中?來參加座談?會各位的領?導及來賓表?示衷心的感?謝，感謝公?司領導為我?們提供了一?次難得的學?習和交流機?會。首先?作下自我介?紹。我叫曹?金山，畢業(yè)?于東北大學?機械工程及?自動化專業(yè)?，目前在熔?鑄廠做電鉗?維護工作。?參加工作一?年多來，在?學習、生活?和工作中，?我體味很多?，也學到了?很多，今天?借助這樣一?個機會，算?是向一直關(guān)?心我成長的?各位領導、?各位師傅做?一個匯報。?還記得去?年剛來熔鑄?廠時，經(jīng)常?想這個問題?，幾年后我?會怎么樣，?我會是什么?樣子，可是?看見一些艱?苦的工作環(huán)?境，我有些?失落，和自?己想想中的?工作環(huán)境差?距甚遠。但?而今我們都?堅持下來啦?，因為有一?種___在?支撐著我，?一種源自夢?想的___?。我們對未?來有憧憬，?對自己有期?望，所以我?們嚴格要求?自己，腳踏?實地往前走?。并慢慢習?慣了這里，?愛上了自己?的工作內(nèi)容?，我覺得不?同工作環(huán)境?能造就一個?人不同的品?質(zhì)，艱苦的?工作環(huán)境更?能造就我們?吃苦耐勞的?品質(zhì)。這種?品質(zhì)是公司?需要的，也?是現(xiàn)代社會?最需要的。?還有一次和?師傅一起去?工作現(xiàn)場，?穿著一身干?凈的衣服去?，然后又穿?著干凈的衣?服回來，這?不是說我們?的工作現(xiàn)場?有多干凈整?潔，而是感?慨理論和實?際差距太大?。有時知識?不能和能力?完全劃等號?，從某種意?義上講，有?些能力比知?識更重要，?只有把所學?到的知識和?工作實際有?機的結(jié)合起?來，才能使?自己不斷成?熟、不斷完?善，適應不?同的工作崗?位。因為剛?參加工作，?和師傅們不?是很熟，有?一段時間不?好意思問他?們問題。一?個星期下來?，我對設備?中最簡單的?元件都沒有?認識幾個。?接下來的日?子里，凡是?不懂的問題?，我都會先?自己去琢磨?，實在不會?的就找?guī)煾?們請教。慢?慢的發(fā)現(xiàn)師?傅們很熱情?，也很樂意?給上進的年?輕人講解，?只要你問，?他都會很認?真的給你講?解。我很感?謝那些師傅?們，在他們?的幫助下，?我學到很多?實用的知識?。因此，我?覺得：虛心?地向師傅們?請教，學習?他們豐富的?施工經(jīng)驗是?我們快速成?長的一條捷?徑。前不?久和一個大?學同學聊天?，他說自己?有點郁悶，?有點沉淪，?當初的夢想?被時間無情?的抹殺啦，?突然感覺沒?有了___?。我想說的?是既然已回?不到過去。?還不如好好?想想自己的?未來。說到?這里，我想?給大家__?_一個真實?的故事。_?__年__?_月___?日清晨，美?國加利福尼?亞海岸籠罩?在濃霧中，?在海