新酒店開業(yè)營銷策劃方案（3篇）

新酒店開業(yè)營銷策劃方案背景分析?：優(yōu)勢：__?_本酒店位于眉山?市三蘇大道，前至?火車站，后至市中?心。交通便利，周?邊中高檔住宿小區(qū)?多;___周邊?酒店少，競爭力強?;___本酒店?屬于新裝修商務酒?店，裝修風格突出?，配套設施完善，?經營項目都屬于眉?山市消費的前沿，?發(fā)展?jié)摿Υ?。?勢：___周邊?高收入人群不多，?人氣不足;2.?知名度不高，目標?群體對酒店了解不?夠;3.酒店核?心競爭力不明確，?特色不突出。營?銷目的：樹立酒?店知名度，提升人?氣，建立相對穩(wěn)定?的消費群體，穩(wěn)定?增加收入。立足于?本土，打造當?shù)匾?流的酒店形象。?鎖定目標群：當?地高收入人群，追?求新鮮刺激的夜游?人士，各企事業(yè)單?位、機關團體，各?大旅行社團體，外?地來眉人士。項?目分析：酒店作?為一件特殊的商品?，區(qū)別于其他商品?的營銷。關鍵在于?如何正確的制造消?費者的需求。國內?當今，酒店業(yè)日趨?繁榮，競爭激烈。?但品種只有那幾類?。經濟型、豪華型?和商務型。經濟型?打價格戰(zhàn)，豪華型?注重服務和奢侈程?度，商務型注重配?套完善。很少注重?品味。我們酒店則?可在這時彌補品味?的空缺。注重品味?將是本酒店的核心?競爭力。酒店理?念。多種浪漫環(huán)?境的選擇。會員?制的管理，很大程?度的保護了消費者?的隱私便捷交通?環(huán)境，地理優(yōu)勢明?顯靈活的房間挑?選方式。挑戰(zhàn)傳?統(tǒng)，迎合追求新鮮?的現(xiàn)代人心理需求?政策上不占優(yōu)勢?具體營銷策略：?1.提前向目標消?費群體發(fā)布開業(yè)活?動信息及具體活動?內容;2.提倡?會員制，增加會員?辦理;3.營銷?人員推銷，通過電?話、上門等方式直?接面對客戶。和專?業(yè)公司合作共同銷?售。針對重點單?位簽定消費協(xié)議。?隨時進行活動的跟?蹤及售后回訪工作?，各部門要建立健?全客戶檔案制度，?及時匯總工作。為?配合此次營銷活動?的順利進行，各部?門領導及營銷部人?員營銷需要同時進?行電話營銷，簽約?銷售等有關銷售方?面的工作，做到全?員營銷，團隊之間?要互相配合，全力?打好這一仗。4?.宣傳：1、活?動的前期預熱[新?聞、軟文、廣告的?宣傳,DM、PO?P等的發(fā)放到位]?。2、報紙媒體?的選擇。3、電?視媒體的選擇。?4、網絡媒體的選?擇。5、戶外媒?體的選擇。6、?廣播電臺的選擇。?7、DM的發(fā)放?[針對出租車司機?及有車一族重點發(fā)?放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)?惠承諾書]。8?、店外的宣傳[開?業(yè)用的氫氣球，燈?籠，條幅，POP?等。烘托開業(yè)氣氛?]。9、開業(yè)慶?典期間每天前五名?顧客還有更多驚喜?送出。10、每?天還舉辦幸運大抽?獎活動。5.促?銷禮品：1、打?火機類。2、雕?塑{小型浮雕類，?有收藏及觀賞價值?}。3、鮮花。?4、水晶制品{?小型工藝品}。?5、打折卡或免費?體驗卡。具體實?施方案：(略)?費用預算：(略)?此次營銷預計效?果：1.提升酒?店的知名度。2?.使本地的半數(shù)人?士都知道。3.?司機師傅都知道本?酒店。4.及目?標群體來此路線。?在消費時會選擇本?酒店。5.發(fā)展?和增加本酒店的固?定會員。6.使?當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)?領導都知道本酒店?。在有需求時會選?擇本酒店。7.?提高客戶滿意度、?美譽度和忠誠度。?使其最終成為酒店?的老客戶及會員。?8.通過對主要?產品(客房)的宣?傳和銷售，同時帶?動附屬產業(yè)的銷售?和知名度。此策?劃主要針對開業(yè)營?銷進行構思，營銷?戰(zhàn)略只是一個小框?架。在市場分析上?相信投資公司胸有?成竹。期待指教溝?通。新酒店開業(yè)營銷策劃方案（二）一、時間?：某年某月某日-?---某年某月某?日二、地點：8?86酒店三、方?式：開業(yè)慶典四?、主題：“天上人?間-------?碧海云天”五、?價格：1、實行通?票制度。價位：〈?人民幣〉___元?/位。包含服務?項目：免費洗浴門?票、免費餐飲〈內?容見店內公告〉、?免費觀看大型演出?、免費書吧、免費?健身、免費飲料一?瓶。六、宣傳：?A、外部：1?、活動的前期預熱?[新聞、軟文、廣?告的宣傳,DM、?POP等的發(fā)放到?位]。2、報紙?媒體的選擇[燕趙?都市報，燕趙晚報?]。3、電視媒?體的選擇[河北衛(wèi)?視___臺，旅游?頻道]。4、網?絡媒體的選擇[中?國企業(yè)網，銀河網?-----免費]?。5、戶外媒體?的選擇[車體、路?牌〈暫不考慮〉]?6、廣播電臺的?選擇[暫時不考慮?]。7、DM的?發(fā)放[針對司機及?有車一族重點發(fā)放?，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠?承諾書]。8、?店外的宣傳[開業(yè)?用的氫氣球，燈籠?，條幅，POP等?。烘托節(jié)日氣氛]?。9、開業(yè)慶典?期間每天前五名顧?客還有更多驚喜送?出。10、每天?還舉辦幸運大抽獎?活動?！丛斍橐姷?堂海報〉B、內?部：1、凡是一?次性消費滿___?元的贈餐券___?元、門票一張，及?其它禮品。2、?凡是一次性消費滿?___元的贈餐券?___元、門票兩?張，及其它禮品。?3、凡是一次性?消費滿___元的?贈餐券___元、?門票四張、及其它?禮品。4、凡是?一次性消費滿__?_元的贈餐券__?_元、門票六張、?及其它禮品。5?、凡是一次性消費?滿___元以上的?{含___元}贈?餐券___元、門?票八張、健身月卡?一張及其它禮品。?6、就餐的同時?還可以免費觀看大?型的文藝演出活動?。7、門票買一?送一<優(yōu)惠截止農?歷正月___日>?。8、店內的宣?傳[燈籠、彩色氣?球、POP的布置?及人員的培訓到位?]。七、促銷禮?品：1、打火機?類。2、雕塑{?小型浮雕類，有?收藏及觀賞價值}?。3、鮮花。?4、水晶制品{小?型工藝品}。5?、其它玩具類。?八、舉辦迎新春象?棋大賽-----?碧海云天杯時間?：正月初十---?--十二日獎品?：一等獎獎---?-二等獎獎--?--三等獎獎-?---鼓勵獎獎?----參與獎?獎----歡迎?各界人士報名參加?。報名咨詢電話：?九、鬧元宵節(jié)-?----猜燈謎大?型文藝晚會活動。?時間：正月十四?----十六日，?每晚8：00--?-10：00點?獎品：〈另定〉。?歡迎各界有識之?士參加出題活動。?〈出題者另有獎品?〉報名咨詢電話?：十、銷售重點?：俱樂部會員卡、?門票年卡、健身卡?、美容卡。十一?、簽定消費協(xié)議。?吸引重點客戶。?銷售方式：1、?人員推銷，通過電?話、上門等方式直?接面對客戶。2?、配合廣告宣傳進?行優(yōu)惠折扣銷售。?例：浴所會員卡?在開業(yè)期間每天前?二十名顧客九折優(yōu)?惠銷售。浴所門?票卡在開業(yè)期間每?天前十名顧客八折?優(yōu)惠銷售。健身?卡在開業(yè)期間每天?前五名顧客八折優(yōu)?惠銷售。美容卡?在開業(yè)期間每天前?五名顧客八折優(yōu)惠?銷售。3、和專?業(yè)公司合作共同銷?售。4、針對重?點單位簽定消費協(xié)?議。十二、針對?消費人群：白領、?金領的中、高收入?人士。十三、活?動涉及的部門：洗?浴部、前廳部、餐?飲部、康樂部、客?房、美容美發(fā)中心?;其他各部門做好?接待、后勤保障等?各項工作。十四?、隨時進行活動的?跟蹤及售后回訪工?作，各部門要建立?健全客戶檔案制度?，及匯總工作。?十五、評估此次營?銷活動的成果，總?結經驗。以便在下?次活動時參照及取?舍。十六、為配?合此次營銷活動的?順利進行，各部門?領導及營銷部人員?營銷需要同時進行?電話營銷，簽約銷?售等有關銷售方面?的工作，做到全員?營銷，團隊之間要?互相配合，全力打?好這一仗。新酒店開業(yè)營銷策劃方案（三）背?景分析優(yōu)勢該店?處于西安市閻良地?區(qū)航空高新技術產?業(yè)區(qū)，境內目標群?體收入高，消費能?力強。經營的川菜?是大眾化菜系，消?費者接受面廣，并?有試飛員等部分穩(wěn)?定的客源支撐。位?置處于經濟開發(fā)區(qū)?，對今后的發(fā)展非?常有利。劣勢周?邊居住人群較少，?人氣不足。該店前?任老板經營管理較?差，在當?shù)乜诒^?差，后成為爛尾樓?，現(xiàn)要盤活該樓，?難度較高。該區(qū)除?了跟飛人員及其他?航空技術人員以外?，其余流動人員相?對較少。該區(qū)餐館?較多，市場小，競?爭激烈。宣傳目?的重新樹立酒店?知名度，提升人氣?，穩(wěn)定收入，立足?于本土，打造當?shù)?一流酒店形象。?鎖定目標群當?shù)?中高收入人群,各?企事業(yè)單位,機關?團體，婚壽宴群體?。具體營銷策略?提前向目標消費?群發(fā)布開業(yè)活動信?息及具體活動內容?;關注并運用當?地社會熱點，吸引?消費群體。通過?媒體(報紙、電視?、電臺、中國移動?)發(fā)布一些軟新聞?、硬廣告，同時用?宣傳車、DM單、?橫幅等進行宣傳。?宣傳實施方案?時間安排___?月___日-__?_月___日，確?定開業(yè)慶典及開業(yè)?前后宣傳方案。?___月___日?-___月___?日，制定并印刷宣?傳資料、優(yōu)惠卡，?確定各種宣傳用品?。開業(yè)時間：?慶典地點：中非酒?店大門口宣傳范?圍：目標消費者?第一階段導入期?(___天)__?_月___日-_?__月___日?___月___日?，相關人員開始在?中非酒店主樓和附?樓上掛宣傳布幅，?如主樓掛一大型布?幅(___米__?__米，設置開業(yè)?倒計時時間表)，?提前告知消費者具?體開業(yè)時間及優(yōu)惠?政策，上方內容為?大字：中非酒店距?開業(yè)還有___?天，下方是優(yōu)惠活?動小字內容如下：?方案一：狂折到?底第一天：菜品?5.8折(酒水不?享受優(yōu)惠)第二?天：菜品6折第?三天：菜品6.8?折第四天：菜品?7.8折第五天?：菜品8折第六?天：菜品8.5折?第七天：菜品8?.8折方案二：?天天特價第一天?：桂魚___元_?__條(每桌限一?條)第二天：鱸?魚___元___?條(每桌限一條)?第三天：基尾蝦?___元___斤?(每桌限一斤)?第四天：甲魚__?_元___只(每?桌限一只)第五?天：鰱魚___元?___條(每桌限?一條)第六天：?___紅酒1毛錢?___瓶(每桌限?___瓶)第七?天：___啤酒1?毛錢___瓶(每?桌限___瓶)?在附樓上懸掛以下?條幅標語進行宣傳?：“無線PDA掌?上電腦點菜·閻良?首家”，“美味川?菜風·飄香航空城?”，“在中非·踏?上紅地毯之約”，?“千帆競發(fā)航空城?·萬