【必備】年度工作計(jì)劃四篇

13/13【必備】年度工作方案四篇年度工作方案篇1一年之計(jì)在于春，新學(xué)期開始之際，為了有條不紊地安排本學(xué)期，特制定本方案：一、班級情況簡介本班共有46名學(xué)生，其中有男生24人，女生22人。通過半年的學(xué)習(xí)，大局部學(xué)生已養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能夠做到認(rèn)真聽講，積極動腦。平時能自覺地完成各項(xiàng)作業(yè)，并對趣味性強(qiáng)的圖書或生動有趣的童話故事感興趣，聽故事非常感興趣。平時，學(xué)生能認(rèn)真參與到晨讀中來，背誦了《弟子規(guī)》。從語文的課堂反響情況來看，學(xué)生的語言表達(dá)能力還需要不斷訓(xùn)練，想象能力也有待提高。有個別孩子學(xué)習(xí)根底較差，行為習(xí)慣和聽課習(xí)慣也較差，還需要多傾注愛心和精力，對其加強(qiáng)引導(dǎo)，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，才能使這些學(xué)生的學(xué)習(xí)面貌才會改變。二、教學(xué)工作〔一〕教材分析本冊教材由“識字〞和“課文〞兩種類型組成，都注了音?！白R字〞安排了兩個單元，“課文〞安排了六個單元，每單元后面安排了一個綜合練習(xí)。1．關(guān)于識字?！白R寫分流〞是本冊安排生字的一個特點(diǎn)。全冊生字分兩個途徑安排，一是隨課文分散識字，每課安排生字9——18個，其中要求寫的8——10個；二是集中在“識字〞中安排，每課安排生字10——18個，其中要求寫的為8——10個“識字〞課采用以下三種形式：〔1〕詞串識字?！?〕看圖會意識字。〔3〕轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤識字。三種安排雖然形式有所不同，但都是為了引起兒童的學(xué)習(xí)興趣，提高識字效率，激發(fā)兒童熱愛祖國語言文字的情感。2．關(guān)于課文。全冊教材安排課文26篇，分為6個單元，有的描繪了無限美好的祖國春光；有的意在使學(xué)生懂得：刻苦努力，從小打好根底，是做人、成材的根本；有的贊美了真摯感人的各種親情；有的給學(xué)生以的“勞動榮耀，懶惰可恥〞的教育；有的意在對學(xué)生進(jìn)行益智教育；有的意在反映科技開展和社會文明。課文的篇幅都比擬短小，適合一年級學(xué)生閱讀。而且課文內(nèi)容豐富，生動活潑，富有兒童情趣。從體裁看，不但有記敘文，還有詩歌、寓言、童話、民間故事，有利于擴(kuò)大學(xué)生的閱讀視野。課文的練習(xí)重點(diǎn)突出，一目了然。3．關(guān)于練習(xí)。本冊共安排了8個練習(xí)，包括漢語拼音、字詞句、熟記成語、朗讀背誦、寫字和口語交際等內(nèi)容。特別是在熟記成語方面，一組一組的成語在內(nèi)容上既有一定的聯(lián)系，有朗朗上口，有利于學(xué)生積累，增強(qiáng)了文化底蘊(yùn)；在背誦方面，安排一些“讀讀背背〞的內(nèi)容，繼續(xù)幫助學(xué)生積累語言；另外，本冊教材比擬注重寫字的訓(xùn)練；而口語交際讓學(xué)生模擬一定的生活場景練習(xí)說話，培養(yǎng)了學(xué)生的口頭表達(dá)能力?！捕辰虒W(xué)要求1．學(xué)習(xí)習(xí)慣：(1)繼續(xù)掌握正確的讀書姿勢，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。(2)培養(yǎng)專心聽講、積極發(fā)言的良好習(xí)慣。(3)繼續(xù)掌握正確的寫字姿勢和握筆方法，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。2．漢語拼音：(1)穩(wěn)固漢語拼音，能利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話。(2)能正確書寫聲母、韻母并抄寫音節(jié)，在四線格上寫得正確、工整。3．識字寫字：(1)準(zhǔn)確認(rèn)讀483個生字。(2)掌握本冊課本安排的76個常用偏旁。(3)能按筆順正確書寫、默寫生字298個，做到書寫正確、標(biāo)準(zhǔn)，姿勢端正，卷面整潔。4．口語交際：(1)能聽懂別人說的一段話和一件簡單的事。能聽懂老師的提問和同學(xué)的答復(fù)。(2)能看圖說一句完整的話或幾句連貫的話。(3)能按照要求用幾句連貫的話講一件簡單的事情。5．閱讀：(1)能聯(lián)系課文和生活實(shí)際理解常用詞語和句子的意思。(2)認(rèn)識句號、問號、感慨號，能讀出陳述、疑問、感慨等不同的語氣。能正確讀出長句子中的停頓。(3)朗讀、背誦指定的課文。會分角色朗讀對話。(4)正確地復(fù)述課文，語句連貫。(5)能想像課文所描述的情境，知道課文的大意。〔三〕教學(xué)措施1.識字與寫字。〔1〕相信學(xué)生能夠用已經(jīng)形成的初步的識字能力來學(xué)習(xí)本冊生字，鼓勵他們用自己喜愛的方式識字?？梢圆捎枚喾N方式加強(qiáng)同學(xué)間的交流與合作，如進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)，當(dāng)小老師等?！?〕采用多種形式，注意加強(qiáng)生字的復(fù)習(xí)和穩(wěn)固?！?〕加強(qiáng)寫字指導(dǎo)，不但要寫對，更要寫好。最好每節(jié)課上都讓學(xué)生寫幾個字，切實(shí)保證寫字質(zhì)量。2.閱讀教學(xué)?！?〕重視朗讀的指導(dǎo)?！?〕防止單調(diào)枯燥的技術(shù)性朗讀指導(dǎo)，采用多種方式，如給畫面配音，分角色朗讀等，引導(dǎo)學(xué)生朗讀?！?〕重視學(xué)生個人的閱讀感受，除了討論書中的思考題外，給學(xué)生質(zhì)疑問難的時機(jī)，給學(xué)生充分發(fā)表自己見解的時機(jī)?！?〕重視課外閱讀的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生選擇好的讀物。3.口語交際教學(xué)?！?〕重視創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生入情入景地進(jìn)行口語交際?！?〕重視日常教學(xué)中的口語交際活動?！?〕努力開發(fā)語文課程資源，充分利用校內(nèi)外課程資源，開展豐富多彩的語文實(shí)踐活動，增強(qiáng)學(xué)生在生活中學(xué)語文、用語文的意識。在教學(xué)中還要始終堅(jiān)持做到重視能力的培養(yǎng)，努力提高課堂教學(xué)效率，開展豐富多彩的語文實(shí)踐活動，充分利用教材中精美的圖畫、兒歌來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂上以學(xué)生為主體等。總之，三、班主任工作經(jīng)過一學(xué)期的適應(yīng)，學(xué)生雖然對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)有所了解，但因?yàn)樗麄兡挲g尚小，天生好動、好奇、貪玩，因而違反紀(jì)律的現(xiàn)象會時常發(fā)生。為了使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，還需要在日常生活中有序的引導(dǎo)，內(nèi)容依然要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時時處處為他們著想，從心理學(xué)的角度去理解他們，引導(dǎo)他們認(rèn)識學(xué)校、熱愛學(xué)校。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：〔一〕繼續(xù)抓好常規(guī)教育。1．向?qū)W生進(jìn)行文明禮貌教育。教他們學(xué)會使用禮貌用語，見到老師同學(xué)主動問好，上學(xué)、放學(xué)回家要跟家長打招呼。同學(xué)之間要團(tuán)結(jié)友愛，不打架、不罵人。2．進(jìn)行遵守紀(jì)律的教育。教育他們按時上學(xué)、按時回家，不遲到、不早退，嚴(yán)格請假制度。上課專心聽講，大膽發(fā)言，不搞小動作、不交頭接耳，認(rèn)真聽從老師的安排。訓(xùn)練學(xué)生不懂就問的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。下課不在樓道里游戲和追跑打鬧，上下臺階輕聲慢步，上課鈴響立即進(jìn)教室在座位上坐好，等待老師來上課。3．進(jìn)行平安教育。利用晨會、班會教育學(xué)生遵守交通秩序、平安用火、用電、不跟陌生人打交道，單獨(dú)在家時的平安教育、不私自外出等的教育。教學(xué)生記住火警、匪警、急救中心的電話號碼、會介紹明白自己的家庭住址，以便遇到緊急情況時保護(hù)自己。4．進(jìn)行熱愛學(xué)習(xí)的教育。通過講小故事、小笑話等多種方式講學(xué)習(xí)知識的用處、形成認(rèn)真學(xué)習(xí)榮耀、不認(rèn)真學(xué)習(xí)可恥的優(yōu)良風(fēng)氣，教育學(xué)生自覺主動地學(xué)習(xí)。5．進(jìn)行講衛(wèi)生的教育。利用班隊(duì)會和清掃衛(wèi)生的時間，教給學(xué)生清掃衛(wèi)生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環(huán)境衛(wèi)生，給他們鍛煉的時機(jī)，使他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。6．進(jìn)行熱愛勞動和自我效勞的教育。針對學(xué)生在家中個個是皇帝的現(xiàn)狀，他們衣來伸手、飯來張口，無所事事，自理能力極差。向?qū)W生進(jìn)行勞動教育，自己的事情自己做、不會的事情學(xué)著做，使勞動最榮耀的觀念深入人心，形成熱愛勞動的風(fēng)氣。〔二〕抓好班干部培養(yǎng)工作。這學(xué)期開始，找出表現(xiàn)比擬優(yōu)秀的工作責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生，給學(xué)生成立五個小組，實(shí)行小組比賽制，每天給學(xué)生競爭表現(xiàn)的時機(jī)，選出有自信心、有管理能力的小干部，同時我還要多深入同學(xué)中教給他們工作方法，衛(wèi)生、紀(jì)律上展開評比，使他們有新鮮感，趣味感，增強(qiáng)集體意識，自覺自愿地遵守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí)。培養(yǎng)出得力的干部，使他們成為老師的左膀右臂、協(xié)助老師做好班級工作?！踩忱^續(xù)加強(qiáng)與家長的聯(lián)系。學(xué)生的成長離不開家校的共同努力，本學(xué)期，我方案繼續(xù)加強(qiáng)與家長的交流合作，充分利用班級QQ群、校訊通、電話、短信等方式與家長溝通，及時向家長反響孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況，及時了解孩子在家里的表現(xiàn)，形成家校之間的良性互動，共同促進(jìn)孩子進(jìn)步，共創(chuàng)孩子美好的明天。〔四〕做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。正確對待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛〞出發(fā)，主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣。充分利用課余時間，對后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績，提高他們的行為水平。此外，我還要組織學(xué)生認(rèn)真參加學(xué)校的各項(xiàng)活動，尤其是5月份的文化月，讓孩子們在活動中接受思想教育，在活動中成長，在活動中收獲。本學(xué)期，除了完成好教學(xué)工作和班級管理，我還要利用一切可利用的時間學(xué)習(xí)，經(jīng)常讀一些報(bào)刊、雜志，提高自身修養(yǎng)。認(rèn)真參加組內(nèi)教研，積極聽課議課，認(rèn)真上好組內(nèi)研討課，使自己在新的一年里有更大的提高、更大的收獲。四、教學(xué)措施1.根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，認(rèn)真鉆研教材，把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，備好課、上好課，做好教學(xué)的六認(rèn)真工作。2.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性。3.在平時的'教學(xué)中，加強(qiáng)朗讀的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的語感，從而提高他們的語文理解能力。根據(jù)當(dāng)前教改形勢，結(jié)合班級實(shí)際，努力進(jìn)行課堂教學(xué)的推陳出新，摒棄以往不利于開展學(xué)生聽說讀寫能力培養(yǎng)的做法，把輕松愉快的氣氛帶入課堂，讓學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)、會用。4.加強(qiáng)讀寫訓(xùn)練，平時注重培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，啟發(fā)催促學(xué)生多讀課外書，讀好課外書，和好書交朋友，養(yǎng)成讀課外書的習(xí)慣。5.注重學(xué)生書寫的指導(dǎo)和訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的坐，寫姿勢，并且培養(yǎng)學(xué)生能專注做事的好習(xí)慣，同時也使他們受到書法藝術(shù)美的熏陶。年度工作方案篇2盼望著，盼望著，新的一個學(xué)年又開始了。帶著暑期培訓(xùn)的心得與收獲，我信心滿滿地陪伴學(xué)生一起升級了。本學(xué)期，我擔(dān)任五〔6〕班的班主任兼語文教學(xué)工作。四年的教育、引導(dǎo)與培養(yǎng)，孩子們已經(jīng)有了不錯的習(xí)慣，不錯的態(tài)度，不錯的表現(xiàn)，但是面對他們，我還是只有努力工作這一項(xiàng)選擇。無論如何，我會努力；無論情況發(fā)生什么變化，我還是會努力。只要在這個崗位，我就會努力。因?yàn)榻逃囊饬x和重要性，我始終非常清楚，也愿意為近80個孩子的成長而努力，愿意為近80個家庭的幸?？鞓返奈磥矶?。為順利完本錢學(xué)期教育教學(xué)工作，特制定本學(xué)期工作方案如下。學(xué)生情況分析本班共有學(xué)生76人，其中男生37人，女生39人。本班學(xué)生語文學(xué)習(xí)興趣很濃，上課時大多數(shù)同學(xué)能認(rèn)真聽講，平時能勤于朗讀背誦，課外閱讀興趣不錯，也知道認(rèn)真書寫的重要性。但學(xué)生的學(xué)習(xí)情況參差不齊，局部學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有待提高，局部學(xué)生在吃苦耐勞方面需要培養(yǎng)，還有少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，需要指導(dǎo)。習(xí)作方面，整體需要努力，也將永遠(yuǎn)是我們語文學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。因?yàn)?，它不僅僅關(guān)系著我們眼前的語文學(xué)習(xí)，還關(guān)系著我們未來的語文學(xué)習(xí)和未來的各項(xiàng)開展。不是“王婆賣瓜自賣自夸〞，語文的學(xué)習(xí)真的非常重要，與我們長遠(yuǎn)的人生有很大的關(guān)系。班級管理班級管理，對于我來說遠(yuǎn)比語文教學(xué)更重要，因?yàn)樽鋈嗽谖倚闹斜瘸刹鸥匾?。而做人的培養(yǎng)，我覺得班主任的態(tài)度和做法對于這項(xiàng)工作的成敗有很大的關(guān)系。我對班主任工作的意義和重要性自我感覺比擬到位，也比擬努力。本學(xué)期，我將針對本班實(shí)際情況，繼續(xù)做好學(xué)生集體觀念的教育和培養(yǎng)。因?yàn)椋矣X得人活在世，集體的溫暖以及自己適應(yīng)集體的能力會影響自己的生活質(zhì)量。自私，可能會給我們帶來一時的成就感和利益，但是會讓我們遠(yuǎn)離快樂和幸福。孤獨(dú)地活著，人生會失去很多精彩；沒有喝彩的人生，不能算作幸福的人生。這是我對人生的淺淺的感悟，也是我對我的學(xué)生的真誠的祝福。我希望他們能夠成為熱愛集體，友愛同學(xué)的孩子，快快樂樂地度過自己的童年，快快樂樂地在愛意其次，我要在習(xí)慣培養(yǎng)方面下些功夫。我要用自己的真誠，獲取家長的支持和幫助，以便幫助每一個孩子培養(yǎng)好習(xí)慣，以輕松快樂的學(xué)習(xí)狀態(tài)完成我們的學(xué)習(xí)任務(wù)。重點(diǎn)會在學(xué)習(xí)自覺濃濃的班級里生活、學(xué)習(xí)和成長。性、學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量方面進(jìn)行有效的培養(yǎng)。最后，也是最重要的就是平安教育方面。要加強(qiáng)學(xué)生的意識培養(yǎng)，以確保孩子們能夠健健康康、快快樂樂地投入到學(xué)習(xí)中。我始終認(rèn)為，孩子的培養(yǎng)應(yīng)該是身體健康——心理健康——快樂學(xué)習(xí)這樣的排序。另外，還有衛(wèi)生和紀(jì)律方面，也是我們班需要加強(qiáng)和保持的。我會努力，也會帶動全班孩子和家長一起努力。眾人拾柴火焰高！用我的真誠獲取家長的幫助和支持，也將是我班級管理的一項(xiàng)重要工作。年度工作方案篇3為切實(shí)加強(qiáng)全區(qū)平安生產(chǎn)宣傳工作，特制定20xx年平安生產(chǎn)宣傳工作方案。一、工作目標(biāo)堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理〞的方針，以構(gòu)建“大宣傳格局〞、宣揚(yáng)“安監(jiān)正能量〞為切入點(diǎn)，以加強(qiáng)平安生產(chǎn)責(zé)任、隱患排查治理、事故預(yù)防三大體系建設(shè)為重點(diǎn)，以“人人接受平安教育、人人增強(qiáng)防范意識、人人掌握根本常識〞為目標(biāo)，深入開展平安生產(chǎn)宣傳教育活動，努力營造有利平安生產(chǎn)工作的輿論氣氛，為“平安余杭〞建設(shè)提供平安保障。二、宣傳重點(diǎn)內(nèi)容1、重要文件宣傳。重點(diǎn)宣傳中央、國務(wù)院和省、市、區(qū)各級黨委政府對平安生產(chǎn)工作做出的一系列部署。2、政策法規(guī)宣傳。以貫徹落實(shí)新《平安生產(chǎn)法》和省、市區(qū)《關(guān)于加強(qiáng)平安生產(chǎn)促進(jìn)平安開展的實(shí)施意見》為主線，做好《浙江省平安生產(chǎn)條例》、《XX市平安生產(chǎn)監(jiān)管條例》，以及危險化學(xué)品、煙花爆竹、職業(yè)衛(wèi)生、平安培訓(xùn)等方面的相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定。3、重點(diǎn)工作宣傳。重點(diǎn)宣傳大基層治理機(jī)制、“網(wǎng)格化〞管理、“平安開展示范區(qū)〞創(chuàng)立、高危行業(yè)“防火墻〞、平安風(fēng)險分析及事故防控機(jī)制建設(shè)、全區(qū)信息化監(jiān)管、標(biāo)桿企業(yè)創(chuàng)立、隱患排查治理、各類專項(xiàng)整治等重點(diǎn)舉措。4、平安常識宣傳。重點(diǎn)宣傳企業(yè)生產(chǎn)活動中企業(yè)負(fù)責(zé)人、平安管理人員、特種作業(yè)人員、各類職工所需的平安常識。重點(diǎn)宣傳各類平安生產(chǎn)事故和違法教訓(xùn)，開展事故防控警示教育。三、宣傳載體和方式有效利用《平安頻道》、《余杭晨報(bào)》、《余杭安監(jiān)》、微博、微信等載體開展全方位、多角度宣傳，力爭做到宣傳有新思路、新舉措、新成效?！惨弧呈屑壱陨厦襟w宣傳。以增強(qiáng)我區(qū)平安生產(chǎn)工作影響力為著力點(diǎn)，利用《中國平安生產(chǎn)報(bào)》、省《平安生產(chǎn)導(dǎo)刊》、市《平安365》欄目，突出宣傳平安生產(chǎn)重點(diǎn)、亮點(diǎn)工作?！捕硡^(qū)級媒體宣傳。1、《平安頻道》宣傳。突出宣傳“安監(jiān)正能量〞，宣傳好典型人、典型工作、典型企業(yè)，同時為省市區(qū)部署的重點(diǎn)工作營造氣氛和聲勢。2、《余杭晨報(bào)》宣傳。立足各科室〔大隊(duì)〕重點(diǎn)工作，征集不同選題，每兩月開展一次專版宣傳。做好日常重點(diǎn)工作、亮點(diǎn)工作的宣傳報(bào)道。3、《贏在余杭》宣傳。開展“每月一案〞宣傳，以實(shí)際案例解讀新《平安生產(chǎn)法》。開展季度專題宣傳，主要包括每月一案、一線做法、安監(jiān)人員訪談、標(biāo)桿企業(yè)介紹等內(nèi)容。4、《余杭安監(jiān)》宣傳。重點(diǎn)宣傳我區(qū)平安生產(chǎn)工作動態(tài)、平安生產(chǎn)法律政策、平安常識和標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和做法等內(nèi)容。5、微博微信宣傳。開設(shè)“余杭安監(jiān)〞微博、微信，及時傳遞平安動態(tài)、平安常識，搭建平安便民效勞直通車?！踩称渌d體宣傳。1、平安生產(chǎn)月宣傳。在第十四個全國平安生產(chǎn)月期間，通過咨詢?nèi)栈顒?、廣場視窗、平安文化“五進(jìn)〞、平安生產(chǎn)演練等，營造“人人關(guān)注平安、人人參與平安、人人建設(shè)平安〞的氣氛。2、平安常識宣傳。匯編全區(qū)平安生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定，編印制作《節(jié)后平安復(fù)工》、《20xx年平安生產(chǎn)事故和典型違法案例匯編》、《員工違章易發(fā)環(huán)節(jié)的平安防范》、《企業(yè)最常見生產(chǎn)平安事故警示》、《企業(yè)隱患排查手冊》等。3、平安短信宣傳。利用建立鎮(zhèn)街和區(qū)級部門領(lǐng)導(dǎo)、平安監(jiān)察中隊(duì)長、危險化學(xué)品從業(yè)單位、煙花爆竹從業(yè)單位等信息庫，在重大節(jié)假日、夏季汛期、高溫等重要時段，發(fā)送平安宣傳短信。四、工作要求1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。宣傳教育是平安生產(chǎn)一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各鎮(zhèn)〔街道〕、區(qū)直有關(guān)部門和企業(yè)要高度重視，提高認(rèn)識，加強(qiáng)對平安生產(chǎn)宣傳教育工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，要明確部門、明確專人、明確責(zé)任、明確任務(wù)，按照全區(qū)統(tǒng)一部署，把平安生產(chǎn)宣傳教育工作納入本單位、本部門宣傳工作整體部署，使平安生產(chǎn)宣傳教育工作真正落到實(shí)處。2、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，落實(shí)責(zé)任。各鎮(zhèn)〔街道〕、區(qū)直有關(guān)部門和企業(yè)要定期研究宣傳教育工作，對平安生產(chǎn)宣傳工作進(jìn)行總結(jié)交流，將宣傳任務(wù)進(jìn)行量化、細(xì)化，形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)、分工協(xié)作、有序運(yùn)行的宣傳教育工作格局。要不斷加大平安宣傳教育資金投入，保證必要的宣傳教育經(jīng)費(fèi)支出。3、加強(qiáng)籌劃，突出效果。要把宣傳教育工作貫穿到各項(xiàng)生產(chǎn)活動的全過程，結(jié)合工作實(shí)際和受眾特點(diǎn)，在活動的籌劃組織上下功夫，力求做到主題鮮明、喜聞樂見、效果明顯。年度工作方案篇4根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作方案：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌〞階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿〞下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家〞等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演〞或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，〔根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)行〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。〔特殊情況再適時調(diào)整〕5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。去除局部能力底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門