【必備】年度工作計(jì)劃四篇

13/13【必備】年度工作方案四篇年度工作方案篇1一年之計(jì)在于春，新學(xué)期開(kāi)始之際，為了有條不紊地安排本學(xué)期，特制定本方案：一、班級(jí)情況簡(jiǎn)介本班共有46名學(xué)生，其中有男生24人，女生22人。通過(guò)半年的學(xué)習(xí)，大局部學(xué)生已養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能夠做到認(rèn)真聽(tīng)講，積極動(dòng)腦。平時(shí)能自覺(jué)地完成各項(xiàng)作業(yè)，并對(duì)趣味性強(qiáng)的圖書(shū)或生動(dòng)有趣的童話(huà)故事感興趣，聽(tīng)故事非常感興趣。平時(shí)，學(xué)生能認(rèn)真參與到晨讀中來(lái)，背誦了《弟子規(guī)》。從語(yǔ)文的課堂反響情況來(lái)看，學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力還需要不斷訓(xùn)練，想象能力也有待提高。有個(gè)別孩子學(xué)習(xí)根底較差，行為習(xí)慣和聽(tīng)課習(xí)慣也較差，還需要多傾注愛(ài)心和精力，對(duì)其加強(qiáng)引導(dǎo)，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，才能使這些學(xué)生的學(xué)習(xí)面貌才會(huì)改變。二、教學(xué)工作〔一〕教材分析本冊(cè)教材由“識(shí)字〞和“課文〞兩種類(lèi)型組成，都注了音?！白R(shí)字〞安排了兩個(gè)單元，“課文〞安排了六個(gè)單元，每單元后面安排了一個(gè)綜合練習(xí)。1．關(guān)于識(shí)字?！白R(shí)寫(xiě)分流〞是本冊(cè)安排生字的一個(gè)特點(diǎn)。全冊(cè)生字分兩個(gè)途徑安排，一是隨課文分散識(shí)字，每課安排生字9——18個(gè)，其中要求寫(xiě)的8——10個(gè)；二是集中在“識(shí)字〞中安排，每課安排生字10——18個(gè)，其中要求寫(xiě)的為8——10個(gè)“識(shí)字〞課采用以下三種形式：〔1〕詞串識(shí)字?！?〕看圖會(huì)意識(shí)字。〔3〕轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)識(shí)字。三種安排雖然形式有所不同，但都是為了引起兒童的學(xué)習(xí)興趣，提高識(shí)字效率，激發(fā)兒童熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字的情感。2．關(guān)于課文。全冊(cè)教材安排課文26篇，分為6個(gè)單元，有的描繪了無(wú)限美好的祖國(guó)春光；有的意在使學(xué)生懂得：刻苦努力，從小打好根底，是做人、成材的根本；有的贊美了真摯感人的各種親情；有的給學(xué)生以的“勞動(dòng)榮耀，懶惰可恥〞的教育；有的意在對(duì)學(xué)生進(jìn)行益智教育；有的意在反映科技開(kāi)展和社會(huì)文明。課文的篇幅都比擬短小，適合一年級(jí)學(xué)生閱讀。而且課文內(nèi)容豐富，生動(dòng)活潑，富有兒童情趣。從體裁看，不但有記敘文，還有詩(shī)歌、寓言、童話(huà)、民間故事，有利于擴(kuò)大學(xué)生的閱讀視野。課文的練習(xí)重點(diǎn)突出，一目了然。3．關(guān)于練習(xí)。本冊(cè)共安排了8個(gè)練習(xí)，包括漢語(yǔ)拼音、字詞句、熟記成語(yǔ)、朗讀背誦、寫(xiě)字和口語(yǔ)交際等內(nèi)容。特別是在熟記成語(yǔ)方面，一組一組的成語(yǔ)在內(nèi)容上既有一定的聯(lián)系，有朗朗上口，有利于學(xué)生積累，增強(qiáng)了文化底蘊(yùn)；在背誦方面，安排一些“讀讀背背〞的內(nèi)容，繼續(xù)幫助學(xué)生積累語(yǔ)言；另外，本冊(cè)教材比擬注重寫(xiě)字的訓(xùn)練；而口語(yǔ)交際讓學(xué)生模擬一定的生活場(chǎng)景練習(xí)說(shuō)話(huà)，培養(yǎng)了學(xué)生的口頭表達(dá)能力?！捕辰虒W(xué)要求1．學(xué)習(xí)習(xí)慣：(1)繼續(xù)掌握正確的讀書(shū)姿勢(shì)，養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣。(2)培養(yǎng)專(zhuān)心聽(tīng)講、積極發(fā)言的良好習(xí)慣。(3)繼續(xù)掌握正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和握筆方法，養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。2．漢語(yǔ)拼音：(1)穩(wěn)固漢語(yǔ)拼音，能利用漢語(yǔ)拼音幫助識(shí)字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話(huà)。(2)能正確書(shū)寫(xiě)聲母、韻母并抄寫(xiě)音節(jié)，在四線格上寫(xiě)得正確、工整。3．識(shí)字寫(xiě)字：(1)準(zhǔn)確認(rèn)讀483個(gè)生字。(2)掌握本冊(cè)課本安排的76個(gè)常用偏旁。(3)能按筆順正確書(shū)寫(xiě)、默寫(xiě)生字298個(gè)，做到書(shū)寫(xiě)正確、標(biāo)準(zhǔn)，姿勢(shì)端正，卷面整潔。4．口語(yǔ)交際：(1)能聽(tīng)懂別人說(shuō)的一段話(huà)和一件簡(jiǎn)單的事。能聽(tīng)懂老師的提問(wèn)和同學(xué)的答復(fù)。(2)能看圖說(shuō)一句完整的話(huà)或幾句連貫的話(huà)。(3)能按照要求用幾句連貫的話(huà)講一件簡(jiǎn)單的事情。5．閱讀：(1)能聯(lián)系課文和生活實(shí)際理解常用詞語(yǔ)和句子的意思。(2)認(rèn)識(shí)句號(hào)、問(wèn)號(hào)、感慨號(hào)，能讀出陳述、疑問(wèn)、感慨等不同的語(yǔ)氣。能正確讀出長(zhǎng)句子中的停頓。(3)朗讀、背誦指定的課文。會(huì)分角色朗讀對(duì)話(huà)。(4)正確地復(fù)述課文，語(yǔ)句連貫。(5)能想像課文所描述的情境，知道課文的大意。〔三〕教學(xué)措施1.識(shí)字與寫(xiě)字。〔1〕相信學(xué)生能夠用已經(jīng)形成的初步的識(shí)字能力來(lái)學(xué)習(xí)本冊(cè)生字，鼓勵(lì)他們用自己喜愛(ài)的方式識(shí)字?？梢圆捎枚喾N方式加強(qiáng)同學(xué)間的交流與合作，如進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)，當(dāng)小老師等?！?〕采用多種形式，注意加強(qiáng)生字的復(fù)習(xí)和穩(wěn)固?！?〕加強(qiáng)寫(xiě)字指導(dǎo)，不但要寫(xiě)對(duì)，更要寫(xiě)好。最好每節(jié)課上都讓學(xué)生寫(xiě)幾個(gè)字，切實(shí)保證寫(xiě)字質(zhì)量。2.閱讀教學(xué)?！?〕重視朗讀的指導(dǎo)?！?〕防止單調(diào)枯燥的技術(shù)性朗讀指導(dǎo)，采用多種方式，如給畫(huà)面配音，分角色朗讀等，引導(dǎo)學(xué)生朗讀?！?〕重視學(xué)生個(gè)人的閱讀感受，除了討論書(shū)中的思考題外，給學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)難的時(shí)機(jī)，給學(xué)生充分發(fā)表自己見(jiàn)解的時(shí)機(jī)?！?〕重視課外閱讀的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生選擇好的讀物。3.口語(yǔ)交際教學(xué)。〔1〕重視創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生入情入景地進(jìn)行口語(yǔ)交際?！?〕重視日常教學(xué)中的口語(yǔ)交際活動(dòng)?！?〕努力開(kāi)發(fā)語(yǔ)文課程資源，充分利用校內(nèi)外課程資源，開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生在生活中學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文的意識(shí)。在教學(xué)中還要始終堅(jiān)持做到重視能力的培養(yǎng)，努力提高課堂教學(xué)效率，開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，充分利用教材中精美的圖畫(huà)、兒歌來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂上以學(xué)生為主體等。總之，三、班主任工作經(jīng)過(guò)一學(xué)期的適應(yīng)，學(xué)生雖然對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)有所了解，但因?yàn)樗麄兡挲g尚小，天生好動(dòng)、好奇、貪玩，因而違反紀(jì)律的現(xiàn)象會(huì)時(shí)常發(fā)生。為了使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，還需要在日常生活中有序的引導(dǎo)，內(nèi)容依然要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處為他們著想，從心理學(xué)的角度去理解他們，引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)學(xué)校、熱愛(ài)學(xué)校。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：〔一〕繼續(xù)抓好常規(guī)教育。1．向?qū)W生進(jìn)行文明禮貌教育。教他們學(xué)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，見(jiàn)到老師同學(xué)主動(dòng)問(wèn)好，上學(xué)、放學(xué)回家要跟家長(zhǎng)打招呼。同學(xué)之間要團(tuán)結(jié)友愛(ài)，不打架、不罵人。2．進(jìn)行遵守紀(jì)律的教育。教育他們按時(shí)上學(xué)、按時(shí)回家，不遲到、不早退，嚴(yán)格請(qǐng)假制度。上課專(zhuān)心聽(tīng)講，大膽發(fā)言，不搞小動(dòng)作、不交頭接耳，認(rèn)真聽(tīng)從老師的安排。訓(xùn)練學(xué)生不懂就問(wèn)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。下課不在樓道里游戲和追跑打鬧，上下臺(tái)階輕聲慢步，上課鈴響立即進(jìn)教室在座位上坐好，等待老師來(lái)上課。3．進(jìn)行平安教育。利用晨會(huì)、班會(huì)教育學(xué)生遵守交通秩序、平安用火、用電、不跟陌生人打交道，單獨(dú)在家時(shí)的平安教育、不私自外出等的教育。教學(xué)生記住火警、匪警、急救中心的電話(huà)號(hào)碼、會(huì)介紹明白自己的家庭住址，以便遇到緊急情況時(shí)保護(hù)自己。4．進(jìn)行熱愛(ài)學(xué)習(xí)的教育。通過(guò)講小故事、小笑話(huà)等多種方式講學(xué)習(xí)知識(shí)的用處、形成認(rèn)真學(xué)習(xí)榮耀、不認(rèn)真學(xué)習(xí)可恥的優(yōu)良風(fēng)氣，教育學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)習(xí)。5．進(jìn)行講衛(wèi)生的教育。利用班隊(duì)會(huì)和清掃衛(wèi)生的時(shí)間，教給學(xué)生清掃衛(wèi)生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環(huán)境衛(wèi)生，給他們鍛煉的時(shí)機(jī)，使他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。6．進(jìn)行熱愛(ài)勞動(dòng)和自我效勞的教育。針對(duì)學(xué)生在家中個(gè)個(gè)是皇帝的現(xiàn)狀，他們衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口，無(wú)所事事，自理能力極差。向?qū)W生進(jìn)行勞動(dòng)教育，自己的事情自己做、不會(huì)的事情學(xué)著做，使勞動(dòng)最榮耀的觀念深入人心，形成熱愛(ài)勞動(dòng)的風(fēng)氣?！捕匙ズ冒喔刹颗囵B(yǎng)工作。這學(xué)期開(kāi)始，找出表現(xiàn)比擬優(yōu)秀的工作責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生，給學(xué)生成立五個(gè)小組，實(shí)行小組比賽制，每天給學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)的時(shí)機(jī)，選出有自信心、有管理能力的小干部，同時(shí)我還要多深入同學(xué)中教給他們工作方法，衛(wèi)生、紀(jì)律上展開(kāi)評(píng)比，使他們有新鮮感，趣味感，增強(qiáng)集體意識(shí)，自覺(jué)自愿地遵守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí)。培養(yǎng)出得力的干部，使他們成為老師的左膀右臂、協(xié)助老師做好班級(jí)工作?！踩忱^續(xù)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系。學(xué)生的成長(zhǎng)離不開(kāi)家校的共同努力，本學(xué)期，我方案繼續(xù)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流合作，充分利用班級(jí)QQ群、校訊通、電話(huà)、短信等方式與家長(zhǎng)溝通，及時(shí)向家長(zhǎng)反響孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)了解孩子在家里的表現(xiàn)，形成家校之間的良性互動(dòng)，共同促進(jìn)孩子進(jìn)步，共創(chuàng)孩子美好的明天?！菜摹匙龊煤筮M(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。正確對(duì)待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛(ài)〞出發(fā)，主動(dòng)接近，真誠(chéng)、平等對(duì)待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。充分利用課余時(shí)間，對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，提高他們的行為水平。此外，我還要組織學(xué)生認(rèn)真參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，尤其是5月份的文化月，讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中接受思想教育，在活動(dòng)中成長(zhǎng)，在活動(dòng)中收獲。本學(xué)期，除了完成好教學(xué)工作和班級(jí)管理，我還要利用一切可利用的時(shí)間學(xué)習(xí)，經(jīng)常讀一些報(bào)刊、雜志，提高自身修養(yǎng)。認(rèn)真參加組內(nèi)教研，積極聽(tīng)課議課，認(rèn)真上好組內(nèi)研討課，使自己在新的一年里有更大的提高、更大的收獲。四、教學(xué)措施1.根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，認(rèn)真鉆研教材，把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，備好課、上好課，做好教學(xué)的六認(rèn)真工作。2.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。3.在平時(shí)的'教學(xué)中，加強(qiáng)朗讀的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感，從而提高他們的語(yǔ)文理解能力。根據(jù)當(dāng)前教改形勢(shì)，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，努力進(jìn)行課堂教學(xué)的推陳出新，摒棄以往不利于開(kāi)展學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力培養(yǎng)的做法，把輕松愉快的氣氛帶入課堂，讓學(xué)生樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)、會(huì)用。4.加強(qiáng)讀寫(xiě)訓(xùn)練，平時(shí)注重培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，啟發(fā)催促學(xué)生多讀課外書(shū)，讀好課外書(shū)，和好書(shū)交朋友，養(yǎng)成讀課外書(shū)的習(xí)慣。5.注重學(xué)生書(shū)寫(xiě)的指導(dǎo)和訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的坐，寫(xiě)姿勢(shì)，并且培養(yǎng)學(xué)生能專(zhuān)注做事的好習(xí)慣，同時(shí)也使他們受到書(shū)法藝術(shù)美的熏陶。年度工作方案篇2盼望著，盼望著，新的一個(gè)學(xué)年又開(kāi)始了。帶著暑期培訓(xùn)的心得與收獲，我信心滿(mǎn)滿(mǎn)地陪伴學(xué)生一起升級(jí)了。本學(xué)期，我擔(dān)任五〔6〕班的班主任兼語(yǔ)文教學(xué)工作。四年的教育、引導(dǎo)與培養(yǎng)，孩子們已經(jīng)有了不錯(cuò)的習(xí)慣，不錯(cuò)的態(tài)度，不錯(cuò)的表現(xiàn)，但是面對(duì)他們，我還是只有努力工作這一項(xiàng)選擇。無(wú)論如何，我會(huì)努力；無(wú)論情況發(fā)生什么變化，我還是會(huì)努力。只要在這個(gè)崗位，我就會(huì)努力。因?yàn)榻逃囊饬x和重要性，我始終非常清楚，也愿意為近80個(gè)孩子的成長(zhǎng)而努力，愿意為近80個(gè)家庭的幸?？鞓?lè)的未來(lái)而努力。為順利完本錢(qián)學(xué)期教育教學(xué)工作，特制定本學(xué)期工作方案如下。學(xué)生情況分析本班共有學(xué)生76人，其中男生37人，女生39人。本班學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)興趣很濃，上課時(shí)大多數(shù)同學(xué)能認(rèn)真聽(tīng)講，平時(shí)能勤于朗讀背誦，課外閱讀興趣不錯(cuò)，也知道認(rèn)真書(shū)寫(xiě)的重要性。但學(xué)生的學(xué)習(xí)情況參差不齊，局部學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有待提高，局部學(xué)生在吃苦耐勞方面需要培養(yǎng)，還有少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，需要指導(dǎo)。習(xí)作方面，整體需要努力，也將永遠(yuǎn)是我們語(yǔ)文學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。因?yàn)?，它不僅僅關(guān)系著我們眼前的語(yǔ)文學(xué)習(xí)，還關(guān)系著我們未來(lái)的語(yǔ)文學(xué)習(xí)和未來(lái)的各項(xiàng)開(kāi)展。不是“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸〞，語(yǔ)文的學(xué)習(xí)真的非常重要，與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生有很大的關(guān)系。班級(jí)管理班級(jí)管理，對(duì)于我來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)比語(yǔ)文教學(xué)更重要，因?yàn)樽鋈嗽谖倚闹斜瘸刹鸥匾?。而做人的培養(yǎng)，我覺(jué)得班主任的態(tài)度和做法對(duì)于這項(xiàng)工作的成敗有很大的關(guān)系。我對(duì)班主任工作的意義和重要性自我感覺(jué)比擬到位，也比擬努力。本學(xué)期，我將針對(duì)本班實(shí)際情況，繼續(xù)做好學(xué)生集體觀念的教育和培養(yǎng)。因?yàn)椋矣X(jué)得人活在世，集體的溫暖以及自己適應(yīng)集體的能力會(huì)影響自己的生活質(zhì)量。自私，可能會(huì)給我們帶來(lái)一時(shí)的成就感和利益，但是會(huì)讓我們遠(yuǎn)離快樂(lè)和幸福。孤獨(dú)地活著，人生會(huì)失去很多精彩；沒(méi)有喝彩的人生，不能算作幸福的人生。這是我對(duì)人生的淺淺的感悟，也是我對(duì)我的學(xué)生的真誠(chéng)的祝福。我希望他們能夠成為熱愛(ài)集體，友愛(ài)同學(xué)的孩子，快快樂(lè)樂(lè)地度過(guò)自己的童年，快快樂(lè)樂(lè)地在愛(ài)意其次，我要在習(xí)慣培養(yǎng)方面下些功夫。我要用自己的真誠(chéng)，獲取家長(zhǎng)的支持和幫助，以便幫助每一個(gè)孩子培養(yǎng)好習(xí)慣，以輕松快樂(lè)的學(xué)習(xí)狀態(tài)完成我們的學(xué)習(xí)任務(wù)。重點(diǎn)會(huì)在學(xué)習(xí)自覺(jué)濃濃的班級(jí)里生活、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。性、學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量方面進(jìn)行有效的培養(yǎng)。最后，也是最重要的就是平安教育方面。要加強(qiáng)學(xué)生的意識(shí)培養(yǎng)，以確保孩子們能夠健健康康、快快樂(lè)樂(lè)地投入到學(xué)習(xí)中。我始終認(rèn)為，孩子的培養(yǎng)應(yīng)該是身體健康——心理健康——快樂(lè)學(xué)習(xí)這樣的排序。另外，還有衛(wèi)生和紀(jì)律方面，也是我們班需要加強(qiáng)和保持的。我會(huì)努力，也會(huì)帶動(dòng)全班孩子和家長(zhǎng)一起努力。眾人拾柴火焰高！用我的真誠(chéng)獲取家長(zhǎng)的幫助和支持，也將是我班級(jí)管理的一項(xiàng)重要工作。年度工作方案篇3為切實(shí)加強(qiáng)全區(qū)平安生產(chǎn)宣傳工作，特制定20xx年平安生產(chǎn)宣傳工作方案。一、工作目標(biāo)堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理〞的方針，以構(gòu)建“大宣傳格局〞、宣揚(yáng)“安監(jiān)正能量〞為切入點(diǎn)，以加強(qiáng)平安生產(chǎn)責(zé)任、隱患排查治理、事故預(yù)防三大體系建設(shè)為重點(diǎn)，以“人人接受平安教育、人人增強(qiáng)防范意識(shí)、人人掌握根本常識(shí)〞為目標(biāo)，深入開(kāi)展平安生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，努力營(yíng)造有利平安生產(chǎn)工作的輿論氣氛，為“平安余杭〞建設(shè)提供平安保障。二、宣傳重點(diǎn)內(nèi)容1、重要文件宣傳。重點(diǎn)宣傳中央、國(guó)務(wù)院和省、市、區(qū)各級(jí)黨委政府對(duì)平安生產(chǎn)工作做出的一系列部署。2、政策法規(guī)宣傳。以貫徹落實(shí)新《平安生產(chǎn)法》和省、市區(qū)《關(guān)于加強(qiáng)平安生產(chǎn)促進(jìn)平安開(kāi)展的實(shí)施意見(jiàn)》為主線，做好《浙江省平安生產(chǎn)條例》、《XX市平安生產(chǎn)監(jiān)管條例》，以及危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、職業(yè)衛(wèi)生、平安培訓(xùn)等方面的相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定。3、重點(diǎn)工作宣傳。重點(diǎn)宣傳大基層治理機(jī)制、“網(wǎng)格化〞管理、“平安開(kāi)展示范區(qū)〞創(chuàng)立、高危行業(yè)“防火墻〞、平安風(fēng)險(xiǎn)分析及事故防控機(jī)制建設(shè)、全區(qū)信息化監(jiān)管、標(biāo)桿企業(yè)創(chuàng)立、隱患排查治理、各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)整治等重點(diǎn)舉措。4、平安常識(shí)宣傳。重點(diǎn)宣傳企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中企業(yè)負(fù)責(zé)人、平安管理人員、特種作業(yè)人員、各類(lèi)職工所需的平安常識(shí)。重點(diǎn)宣傳各類(lèi)平安生產(chǎn)事故和違法教訓(xùn)，開(kāi)展事故防控警示教育。三、宣傳載體和方式有效利用《平安頻道》、《余杭晨報(bào)》、《余杭安監(jiān)》、微博、微信等載體開(kāi)展全方位、多角度宣傳，力爭(zhēng)做到宣傳有新思路、新舉措、新成效。〔一〕市級(jí)以上媒體宣傳。以增強(qiáng)我區(qū)平安生產(chǎn)工作影響力為著力點(diǎn)，利用《中國(guó)平安生產(chǎn)報(bào)》、省《平安生產(chǎn)導(dǎo)刊》、市《平安365》欄目，突出宣傳平安生產(chǎn)重點(diǎn)、亮點(diǎn)工作?！捕硡^(qū)級(jí)媒體宣傳。1、《平安頻道》宣傳。突出宣傳“安監(jiān)正能量〞，宣傳好典型人、典型工作、典型企業(yè)，同時(shí)為省市區(qū)部署的重點(diǎn)工作營(yíng)造氣氛和聲勢(shì)。2、《余杭晨報(bào)》宣傳。立足各科室〔大隊(duì)〕重點(diǎn)工作，征集不同選題，每?jī)稍麻_(kāi)展一次專(zhuān)版宣傳。做好日常重點(diǎn)工作、亮點(diǎn)工作的宣傳報(bào)道。3、《贏在余杭》宣傳。開(kāi)展“每月一案〞宣傳，以實(shí)際案例解讀新《平安生產(chǎn)法》。開(kāi)展季度專(zhuān)題宣傳，主要包括每月一案、一線做法、安監(jiān)人員訪談、標(biāo)桿企業(yè)介紹等內(nèi)容。4、《余杭安監(jiān)》宣傳。重點(diǎn)宣傳我區(qū)平安生產(chǎn)工作動(dòng)態(tài)、平安生產(chǎn)法律政策、平安常識(shí)和標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和做法等內(nèi)容。5、微博微信宣傳。開(kāi)設(shè)“余杭安監(jiān)〞微博、微信，及時(shí)傳遞平安動(dòng)態(tài)、平安常識(shí)，搭建平安便民效勞直通車(chē)。〔三〕其他載體宣傳。1、平安生產(chǎn)月宣傳。在第十四個(gè)全國(guó)平安生產(chǎn)月期間，通過(guò)咨詢(xún)?nèi)栈顒?dòng)、廣場(chǎng)視窗、平安文化“五進(jìn)〞、平安生產(chǎn)演練等，營(yíng)造“人人關(guān)注平安、人人參與平安、人人建設(shè)平安〞的氣氛。2、平安常識(shí)宣傳。匯編全區(qū)平安生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定，編印制作《節(jié)后平安復(fù)工》、《20xx年平安生產(chǎn)事故和典型違法案例匯編》、《員工違章易發(fā)環(huán)節(jié)的平安防范》、《企業(yè)最常見(jiàn)生產(chǎn)平安事故警示》、《企業(yè)隱患排查手冊(cè)》等。3、平安短信宣傳。利用建立鎮(zhèn)街和區(qū)級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、平安監(jiān)察中隊(duì)長(zhǎng)、危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位、煙花爆竹從業(yè)單位等信息庫(kù)，在重大節(jié)假日、夏季汛期、高溫等重要時(shí)段，發(fā)送平安宣傳短信。四、工作要求1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。宣傳教育是平安生產(chǎn)一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各鎮(zhèn)〔街道〕、區(qū)直有關(guān)部門(mén)和企業(yè)要高度重視，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)平安生產(chǎn)宣傳教育工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，要明確部門(mén)、明確專(zhuān)人、明確責(zé)任、明確任務(wù)，按照全區(qū)統(tǒng)一部署，把平安生產(chǎn)宣傳教育工作納入本單位、本部門(mén)宣傳工作整體部署，使平安生產(chǎn)宣傳教育工作真正落到實(shí)處。2、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，落實(shí)責(zé)任。各鎮(zhèn)〔街道〕、區(qū)直有關(guān)部門(mén)和企業(yè)要定期研究宣傳教育工作，對(duì)平安生產(chǎn)宣傳工作進(jìn)行總結(jié)交流，將宣傳任務(wù)進(jìn)行量化、細(xì)化，形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)、分工協(xié)作、有序運(yùn)行的宣傳教育工作格局。要不斷加大平安宣傳教育資金投入，保證必要的宣傳教育經(jīng)費(fèi)支出。3、加強(qiáng)籌劃，突出效果。要把宣傳教育工作貫穿到各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)的全過(guò)程，結(jié)合工作實(shí)際和受眾特點(diǎn)，在活動(dòng)的籌劃組織上下功夫，力求做到主題鮮明、喜聞樂(lè)見(jiàn)、效果明顯。年度工作方案篇4根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1.5億元，銷(xiāo)量總量6萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷(xiāo)售工作方案：一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量到達(dá)1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11。4%。20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌〞階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿〞下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作：1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案〔根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢(qián)，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家〞等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演〞或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，〔根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)行〕。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?！蔡厥馇闆r再適時(shí)調(diào)整〕5、促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活籌劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。去除局部能力底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)—20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)