【實(shí)用】總結(jié)工作計(jì)劃四篇

11/11【實(shí)用】總結(jié)工作方案四篇【實(shí)用】總結(jié)工作方案四篇總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一工程或某些工作進(jìn)行回憶和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的總結(jié)工作方案4篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜歡。總結(jié)工作方案篇1銷(xiāo)售回憶：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得局部認(rèn)可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的效勞，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊(duì)伍——銷(xiāo)售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營(yíng)分析：1、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：A〔xx〕B(xx)，A現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶(hù)群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和B的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀(guān)因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)根底上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。業(yè)績(jī)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果，消除了銷(xiāo)售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣那么搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷(xiāo)售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶(hù)根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專(zhuān)業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：存在問(wèn)題：1.經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)(沖貨、竄貨)南京地區(qū)前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰(zhàn)略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶(hù)眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽局部市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的開(kāi)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于20xx年12月18日，南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀(guān)〞活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀(guān)分析：20xx下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。微觀(guān)分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以到達(dá)市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)置行為比例：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)更多的表達(dá)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。XX年工作方案XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。工作方向：1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，防止引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。3.銷(xiāo)售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)?？偨Y(jié)工作方案篇2秋季小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)及工作方案一、完善學(xué)校管理機(jī)制，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校管理。1、本學(xué)期我校重申和完善各種制度。完善值周制度、請(qǐng)假制度、升旗制度、獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)制度、教師管理考評(píng)等制度。讓教師明確崗位職責(zé)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，讓教師各施其職、各盡其責(zé)。2、狠抓班子建設(shè)，增強(qiáng)依法治校意識(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué)理論、學(xué)管理、學(xué)經(jīng)驗(yàn)。3、立一盤(pán)棋思想，努力形成勤政務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)實(shí)干、無(wú)私奉獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)集體。依制度標(biāo)準(zhǔn)管理學(xué)校，學(xué)校管理走上了科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。目前，學(xué)校的各項(xiàng)工作有了很大的進(jìn)步，整體處于良性開(kāi)展的狀態(tài)。二、抓好德育工作。1、開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育。中華民族有著榮耀的愛(ài)國(guó)主義傳統(tǒng)，愛(ài)國(guó)主義是德育工作的主旋律，貫穿于德育工作的全過(guò)程。為此，我們始終高唱愛(ài)國(guó)主義主主旋律，使德育工作有序地進(jìn)行。堅(jiān)持每周的升國(guó)旗儀式，學(xué)生在莊嚴(yán)肅穆的升國(guó)旗儀式中受到教育。儀式不但讓學(xué)生認(rèn)識(shí)國(guó)旗，熱愛(ài)祖國(guó)，而且讓學(xué)生知道國(guó)旗是國(guó)家的象征，了解國(guó)旗的含義。國(guó)旗下的講話(huà)激發(fā)了學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義激情和作為一名中國(guó)公民的自豪感。愛(ài)國(guó)主義革命傳統(tǒng)教育。清明烈士陵園掃墓，讓學(xué)生在緬懷革命先烈，向革命先烈表決心，教育學(xué)生今天的幸福生活來(lái)之不易，從而激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)，為祖國(guó)刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)文化，長(zhǎng)大報(bào)效祖國(guó)的激情。2.努力創(chuàng)立育人環(huán)境?！碍h(huán)境決定成長(zhǎng)，細(xì)節(jié)決定成敗〞。我校召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議，深入討論，精心設(shè)計(jì)。結(jié)合學(xué)校特點(diǎn)，對(duì)校園的文化氣氛進(jìn)行精心營(yíng)造，文化墻得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。并在暑期撤除破舊的生物園，填坑整平，不僅最大限度的利用好學(xué)校的可用建筑面積，并為學(xué)生提供優(yōu)良的休憩環(huán)境。本學(xué)期在學(xué)校資金困難的情況下，爭(zhēng)取教育局支持，投資90萬(wàn)元，新建三層綜合教學(xué)樓。這些硬件與軟件的改善有力的提高了我校校園文化內(nèi)涵，提高了學(xué)生愛(ài)校意識(shí)，為我校的開(kāi)展又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。三、狠抓教學(xué)工作。1、學(xué)校要贏(yíng)得社會(huì)的認(rèn)可，讓人民群眾滿(mǎn)意，就必須千方百計(jì)提高教育教學(xué)質(zhì)量。多年來(lái)，我校一直把教學(xué)作為學(xué)校的中心工作，一刻也不曾放松過(guò)。課堂教學(xué)是整個(gè)教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)，上好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，而備好課是上好課的前提，上學(xué)期，狠抓了備課，通過(guò)檢查要求教師嚴(yán)格按照學(xué)期教學(xué)進(jìn)度方案組織課堂教學(xué)。正確處理教書(shū)與育人、傳授知識(shí)與培養(yǎng)能力的關(guān)系。積極探討、總結(jié)和推行以學(xué)生為主體，有利于提高學(xué)生素質(zhì)和創(chuàng)新思維能力的教學(xué)方法和教學(xué)組織形式，激發(fā)學(xué)生的獨(dú)立思考和創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和勇于實(shí)踐的能力，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果。通過(guò)組織示范課、比武課、等聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，促進(jìn)了教師教學(xué)水平的整體優(yōu)化。在教育局組織的“新媒體新技術(shù)〞教學(xué)比武中，我校杜芳、張俊霞老師分獲一、二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。2、加強(qiáng)教學(xué)工作的管理。由校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，教導(dǎo)主任具體負(fù)責(zé)教學(xué)工作的方案，組織、檢查、指導(dǎo)工作，協(xié)調(diào)各年級(jí)各科教學(xué)和各種教學(xué)活動(dòng)。教研組具體組織教師擬定教學(xué)工作方案，組織教師認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教育教學(xué)理論，開(kāi)展教研活動(dòng)，總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)工作方案篇3尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：大家下午好！謹(jǐn)此能代表四百名優(yōu)秀實(shí)習(xí)生做總結(jié)發(fā)言，感到萬(wàn)分的榮幸。在此我先代表我們的實(shí)習(xí)生向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們說(shuō)聲您們辛苦了！感謝您們對(duì)我們辛勤的栽培、無(wú)微不至的照顧，給予我們這么好鍛煉的時(shí)機(jī)，讓我們真正體會(huì)到艱苦并從中歷練出自我的人格魅力。不得不說(shuō)我們是最幸運(yùn)的、優(yōu)秀的，我們不負(fù)眾望，以實(shí)踐能力來(lái)證實(shí)自己，獲得同仁們一致好評(píng)。白駒過(guò)隙，現(xiàn)在我們滿(mǎn)載而歸，學(xué)有所成并相聚一堂。此時(shí)我只能用真誠(chéng)的祝福以表內(nèi)心的情感，祝愿大家前程似錦。在此占用大家珍貴的時(shí)間，來(lái)淺談個(gè)人在“國(guó)培方案〞頂崗實(shí)習(xí)中的工作總結(jié)。大家都?xì)v經(jīng)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活，都有所體驗(yàn)，有所感觸，相信我的工作匯報(bào)能給大家?guī)?lái)過(guò)往的美好回憶。陸游的一句名詩(shī)說(shuō)的很好：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行〞，大學(xué)兩年的理論知識(shí)終究需要躬行?！皣?guó)培方案〞的頂崗實(shí)習(xí)工作順利開(kāi)展，具有較大的意義，不僅是學(xué)校對(duì)這項(xiàng)工作比擬重視，而且連省教育局、西南大學(xué)都花費(fèi)了不少人力物力把這項(xiàng)工作做好。從傳達(dá)會(huì)議精神、有方案的籌備、初次按成績(jī)的千人挑選、百人精彩的說(shuō)課角逐、嚴(yán)峻的考核培訓(xùn)到真正的成為“國(guó)培方案〞頂崗實(shí)習(xí)中的一員。一步步走來(lái)，大家的齊心努力有目共睹，我們深有感觸。使其心中卻一直堅(jiān)決著一個(gè)信念，一定要好好把握每次時(shí)機(jī)，全力展現(xiàn)出最好的一面。展現(xiàn)出我們瓊臺(tái)學(xué)子的風(fēng)采，不辜負(fù)學(xué)校對(duì)我期望。接下來(lái)由我談?wù)勎疫@兩個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。一、初進(jìn)中坤，堅(jiān)決夢(mèng)想。邁著青春的步伐、乘著夢(mèng)想的翅膀，踏入實(shí)習(xí)地點(diǎn)屯昌縣中坤學(xué)校就是我躬行的初始階段，也就意味著我將以一名合格的實(shí)習(xí)老師身份完成我兩個(gè)月的實(shí)習(xí)任務(wù)。中坤學(xué)校因我們的到來(lái)，添加了不少青春和活力，師生個(gè)個(gè)都喜歡上我們那股青春的朝氣。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的到來(lái)表示真誠(chéng)的歡送、并致以親切的問(wèn)候和關(guān)心。孩子們對(duì)我們的到來(lái)，一點(diǎn)都不生疏，挽著我們的手親密的交談來(lái)了。那時(shí)我覺(jué)得中坤很熱情，這片土地孕育著這群淋漓盡致的后生。不得不讓我驚嘆，把我這個(gè)過(guò)客融入其中。讓我更堅(jiān)決當(dāng)初的夢(mèng)想，把自己所學(xué)的通過(guò)實(shí)踐出去。試著當(dāng)一名成功的伯樂(lè)。二、虛心好問(wèn)，吸取精華。初來(lái)乍到的我，對(duì)于這邊的教學(xué)模式及學(xué)情一概不知。很幸慶遇到那么多關(guān)心著我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師。生活上無(wú)微不至的關(guān)心著我們，工作上很耐心負(fù)責(zé)的指導(dǎo)著我們。使其感動(dòng)萬(wàn)分。在教學(xué)工作中，我首要的任務(wù)做到“三熟悉〞，即熟悉教材、熟悉學(xué)生、熟悉教法。認(rèn)真的去備好課、寫(xiě)好教案、弄好課件，通過(guò)屢次上公開(kāi)課來(lái)鍛煉自己，虛心聽(tīng)取指導(dǎo)老師們給予珍貴的意見(jiàn)。學(xué)會(huì)善于總結(jié)和反思，多聽(tīng)課，虛心向長(zhǎng)輩學(xué)習(xí)，做好聽(tīng)課記錄，做到取其精華，課余時(shí)間在辦公室批改作業(yè)，與學(xué)校老師相處時(shí)其樂(lè)融融。平時(shí)積極參加學(xué)校的教研活動(dòng)，遇到不懂之處很虛心主動(dòng)地去請(qǐng)教老師們，徹悟到了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及工作要領(lǐng)。爭(zhēng)做一名有上進(jìn)心的有為青年，我的虛心好學(xué)得到校方一致肯定。三、用“心〞溝通，心近學(xué)生。學(xué)生對(duì)于新來(lái)的.老師，總要熟悉一段時(shí)間，而在這段時(shí)間怎樣去和學(xué)生磨合，可看出這位教師的人格魅力指數(shù)了。我覺(jué)得首要就是教師模范作用，心中永謹(jǐn)記著老師們常教我那句“學(xué)高為師，身正為范〞。所以在教學(xué)和生活中處處以我為范。才能起到教師育人的模范作用。用“心〞溝通，心近學(xué)生。在我和學(xué)生相處這段時(shí)間有所領(lǐng)略到：教師只有懷有一顆對(duì)學(xué)生真誠(chéng)的愛(ài)心，急學(xué)生所急，想學(xué)生所想，才能使自己成為學(xué)生的良師益友，才能讓學(xué)生與你貼心，與你溝通，以心換心起紐帶橋梁作用。蘇格霍姆林斯基說(shuō)過(guò)；“教育的明智就在于，你能發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生特有的興趣、愛(ài)好，特長(zhǎng)和志趣，大膽的讓每一個(gè)人的才能得到充分的開(kāi)展。四、從“教〞悟情，獨(dú)特新穎。在教學(xué)上，經(jīng)過(guò)一次次鉆研探討，終于得出教育就要做到“以學(xué)生為主體。老師為主導(dǎo)〞，善于當(dāng)一名優(yōu)秀牧羊人，把自己的羊群帶到草茂豐富的棲息地。引導(dǎo)他們?cè)鯓荧@取營(yíng)養(yǎng)，使他們更茁壯的成長(zhǎng)，就是牧羊人的成功。而這些成功的背后離不開(kāi)牧羊人在尋草過(guò)程中不為人知的付出。在實(shí)習(xí)中，我可算一位牧羊人，每天“日出而作，日落而歸〞,這個(gè)過(guò)程讓我感觸極深，我很享受這個(gè)過(guò)程。如果沒(méi)有參加這次〞國(guó)培方案〞我相信我現(xiàn)在還是白面書(shū)生。所以不得不躬行??！教學(xué)上，認(rèn)真透徹文本，把自己的情感融入進(jìn)去，做到“讀書(shū)要煮書(shū)，煮出文字的味道，煮出文章的思想〞。才能去引導(dǎo)學(xué)生，教師根本功盡做到扎實(shí)。。授課時(shí)面向全體學(xué)生，激情大方，生動(dòng)有趣，帶動(dòng)課堂的氣氛。多鼓勵(lì)和肯定學(xué)生，讓他們大膽的說(shuō)、感、悟才是語(yǔ)文的學(xué)習(xí)目標(biāo)，提倡學(xué)生學(xué)會(huì)自主探究，合作交流。真正到達(dá)從“教〞悟情，使學(xué)生到達(dá)“易學(xué)、好學(xué)、肯學(xué)、樂(lè)學(xué)〞的學(xué)習(xí)目標(biāo)。因人而異，因材施教，真正使自己的教學(xué)理念到達(dá)獨(dú)特新穎。五、迎接挑戰(zhàn)，兢兢業(yè)業(yè)。當(dāng)?shù)弥趯?shí)習(xí)階段有時(shí)機(jī)當(dāng)班主任時(shí)，心中又是沖動(dòng)又是興奮。曾以為班主任工作其實(shí)很輕松的，當(dāng)親自去歷練過(guò)，體會(huì)到了當(dāng)一名小學(xué)班主任是不能應(yīng)付了事的。班主任要對(duì)每位學(xué)生負(fù)責(zé)，更重要是要遵守諾言，不能失信。在班主任工作中，也要做到“三熟悉〞，即熟悉學(xué)生、熟悉班級(jí)管理、熟悉工作方案。有目標(biāo)、有方案的去實(shí)施。首要做的是先熟悉學(xué)生，以較快方式記住每位學(xué)生的姓名、性格及興趣愛(ài)好，通過(guò)家訪(fǎng)工作，更深入的去了解學(xué)生情況，與家人共同探討教育子女、關(guān)愛(ài)子女，做到因人而異的教育方式。其次是班級(jí)管理，了解學(xué)生的一切信息，制定出屬于自己管理方案，帶著目標(biāo)去實(shí)施，做到不零亂。每個(gè)星期必籌備班隊(duì)活動(dòng)，活動(dòng)中使學(xué)生發(fā)揮自我的強(qiáng)項(xiàng)，重視學(xué)生的創(chuàng)新精神及想象思維。班主任在工作中應(yīng)積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。所以需要常常到教室、宿舍與學(xué)生溝通，了解學(xué)生根本情況、善于引導(dǎo)、對(duì)癥下藥來(lái)做輔導(dǎo)工作。盡所能解決他們學(xué)習(xí)生活中的問(wèn)題，工作中做到公平、公正，不偏袒某個(gè)學(xué)生。每個(gè)星期按時(shí)完成班主任工作匯報(bào)，積極參加學(xué)校全體教師會(huì)議，融入到教師隊(duì)伍中去，盡快掌握教育相關(guān)工作。課余時(shí)間幫助學(xué)校完成相關(guān)工作，工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞、積極向上、具有創(chuàng)新精神，是一個(gè)勇于挑戰(zhàn)、有所作為、兢兢業(yè)業(yè)的實(shí)習(xí)生。受到中坤學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體老師的一致好評(píng)。六、不辭辛苦、溫暖人心。同學(xué)們，這兩個(gè)月來(lái)不僅是我們自己在作戰(zhàn)，而且還有著關(guān)心我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師共同披肩作戰(zhàn)呢？相信每個(gè)人心中都有最深的感觸，而我感觸最深的是，當(dāng)我們“國(guó)培方案〞的頂崗實(shí)習(xí)生起程那一時(shí)刻起，一幕幕感人畫(huà)畫(huà)呈現(xiàn)腦際，11月5日下午程立生校長(zhǎng)等人淋著雨水，踏著泥濘的道路遠(yuǎn)赴大同、龍水兩所偏僻小學(xué)，深入去了解我們實(shí)習(xí)生的生活及工作情況。不僅是這一感人的一幕，我相信每個(gè)人都有一幕幕動(dòng)人的畫(huà)畫(huà)深藏在你們的心坎兒里，印跡在你們記憶的深處，無(wú)法抹去。那讓我們用最深處的情感，再次來(lái)感謝我們的校領(lǐng)導(dǎo)及老師們，您們辛苦了！我們校領(lǐng)導(dǎo)和老師們個(gè)個(gè)都不辭辛苦，屢次奔赴各個(gè)市縣的實(shí)習(xí)點(diǎn)，親臨到各所小學(xué)中去，認(rèn)真做好巡查工作。親切的與我們實(shí)習(xí)生交談，深切的去關(guān)心我們的生活、工作情況、極盡全力為我們的工作、生活創(chuàng)造一切有利條件。每到一處巡查組都有過(guò)隨堂聽(tīng)課，召開(kāi)座談會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)生所教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)課、評(píng)課、議課。通過(guò)交流學(xué)習(xí)來(lái)提高我們的教學(xué)水平，扎實(shí)我們的專(zhuān)業(yè)根底。讓我們深切體會(huì)什么叫作“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行〞。七、放飛夢(mèng)想，展望未來(lái)。一次次的飛翔，才是夢(mèng)的啟程，尋夢(mèng)，曾經(jīng)滄海桑田多少夢(mèng)幻，曾經(jīng)風(fēng)雨同舟多少拼搏，曾經(jīng)多少豪情壯志年少輕狂，曾經(jīng)多少承諾信任壯語(yǔ)豪言，面對(duì)風(fēng)雨交加的天空面對(duì)夢(mèng)想的世界面對(duì)無(wú)盡的考驗(yàn)之時(shí)，我們都有著一顆懷揣著夢(mèng)想?！皣?guó)培方案〞頂崗實(shí)習(xí)給了我們這個(gè)尋夢(mèng)的時(shí)機(jī)，讓我們真正站在夢(mèng)寐以求的三尺講臺(tái)，放飛夢(mèng)想，展望未來(lái)。讓我們的瓊臺(tái)學(xué)子從實(shí)踐中獲得真知，施展百年教書(shū)育人的風(fēng)采。在此也衷心祝愿“國(guó)培方案〞這項(xiàng)工作越辦越好?？偨Y(jié)工作方案篇4俗話(huà)說(shuō)光陰似箭，不知不覺(jué)中回首將近一年的工作，走過(guò)了不平凡的XX，又迎來(lái)了神秘的XX，有碩果累累的喜悅，也有于同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，它讓我成長(zhǎng)很多?？梢哉f(shuō)虛心學(xué)習(xí)，努力工作，是我一直以來(lái)所堅(jiān)決的征途，回首過(guò)去，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，雖然說(shuō)沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平帆的考驗(yàn)和磨練，我相信，只要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，我們才可以成長(zhǎng)，才可以一直走下去。如今緊張而充實(shí)又充滿(mǎn)神秘的XX已將要接近尾聲了，今年在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，各位同事的共同努力下，一起腳踏實(shí)地的工作與學(xué)習(xí)。在人力也相當(dāng)緊張的九月中旬cg第三個(gè)樓層開(kāi)始進(jìn)入爬破階段，雖然當(dāng)時(shí)條件非常艱苦，陳組、李組依然沒(méi)有放松對(duì)我產(chǎn)線(xiàn)的關(guān)心和支持。通過(guò)兩個(gè)月的努力，產(chǎn)線(xiàn)的進(jìn)步來(lái)源于各主管的指導(dǎo)，言身傳教。課長(zhǎng)組長(zhǎng)以及各位線(xiàn)長(zhǎng)都是我學(xué)習(xí)的良師益友。都能幫助我提高自身能力，存在的潛意識(shí)，一些細(xì)節(jié)性的東西。俗話(huà)說(shuō)；魔鬼藏在細(xì)節(jié)里，給自己定位定向，更正缺點(diǎn)，來(lái)填補(bǔ)美中缺乏。XX工作方案一；工作目標(biāo)1、結(jié)合學(xué)習(xí)，掌握新產(chǎn)品類(lèi)型，新產(chǎn)品的制程，品質(zhì)的要求。產(chǎn)線(xiàn)安排現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理制度，如“8s〞提高操作能力，還要有缺陷原因分析和異常處理。熟悉了解設(shè)備操作，減少物料報(bào)廢，良率的提升。2、與各線(xiàn)長(zhǎng)交流工作經(jīng)驗(yàn)，了解生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)安排合理安排人員工位，穩(wěn)打根底。3、觀(guān)察線(xiàn)體生產(chǎn)問(wèn)題結(jié)合實(shí)際問(wèn)題思考。從人、機(jī)、料、法、環(huán)的五大角度分析，發(fā)現(xiàn)解決實(shí)際問(wèn)題的方法并設(shè)定改善措施