員工年終工作總結(jié)范文5篇

第員工年終工作總結(jié)范文5篇

員工年終工作總結(jié)范文1

開(kāi)頭語(yǔ)：時(shí)光飛逝,伴隨著新年鐘聲的敲響,我們迎來(lái)了20__年.在過(guò)去的一年中,我部在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的配合下,認(rèn)真履行職責(zé),遵守公司員工手冊(cè),基本上按時(shí)、按質(zhì)、按量完成了各項(xiàng)采購(gòu)工作.取得了一定的成績(jī),但也暴露了一些問(wèn)題.現(xiàn)將一年來(lái)的主要工作情況述職如下：

一、努力工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)

____年度,公司采購(gòu)部人員變動(dòng)與調(diào)整較大,上半年又延續(xù)全球化的經(jīng)濟(jì)危機(jī),下半年又出現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原材料緊缺和價(jià)格暴漲等原因;造成了采購(gòu)部工作沒(méi)有延續(xù)性和采購(gòu)工作的困難,但采購(gòu)部還是克服困難,勤奮工作,保證了公司生產(chǎn)和出口的需要,全年度共計(jì)完成以下采購(gòu)任務(wù)：________________(省略)

在以上材料、產(chǎn)品和設(shè)備的采購(gòu)過(guò)程中,嚴(yán)格按照董事長(zhǎng)要求及比價(jià)程序,把握市場(chǎng)價(jià)格,處處精打細(xì)算,千方百計(jì)節(jié)約資金,有效的降低了采購(gòu)成本.

下半年隨著市場(chǎng)形式的變化,多種原材料出現(xiàn)了供應(yīng)難的局面,大部分原材料價(jià)格不斷上漲,在不利的情況下,采購(gòu)部人員主動(dòng)改變工作方法不怕難,不怕煩,想方設(shè)法和供應(yīng)商溝通,確保原材料不能斷供,保證了再手訂單的生產(chǎn),最大限度的維護(hù)了公司的利益.

二、采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及處理結(jié)果和整改辦法

____年度采購(gòu)過(guò)程中不可避免的出現(xiàn)了一些問(wèn)題,其中最為突出的是印染過(guò)程中出現(xiàn)嚴(yán)重的色差、布面異色、油漬、污跡,運(yùn)輸過(guò)程中造成的破損,米數(shù)短碼,標(biāo)簽內(nèi)容印錯(cuò)、串標(biāo),紙箱嘜頭印錯(cuò)等質(zhì)量問(wèn)題.為了保證質(zhì)量,盡可能避免出現(xiàn)采購(gòu)質(zhì)量問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行以下幾個(gè)方面作工作的調(diào)整：①經(jīng)___批準(zhǔn)重新嚴(yán)格篩選供應(yīng)商,對(duì)供應(yīng)商的供貨能力,質(zhì)量保證,價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)估,讓供應(yīng)商提供可靠的證據(jù)來(lái)證明其能力;其中主要措施：保留原有的_____加工業(yè)務(wù),另選________,用以對(duì)比質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù).標(biāo)簽廠、紙箱廠分別選擇合_______________以和現(xiàn)有的供應(yīng)商比對(duì)質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等(其它廠家不一一例舉).②取消原有的印染跟單員,和印染廠簽訂嚴(yán)格的質(zhì)量保證協(xié)議,包括布面質(zhì)量、伸長(zhǎng)約定和索賠辦法,用合同約定形式強(qiáng)制供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量.③建立了合理的警告與處罰制度,定期向供應(yīng)商傳真或郵寄我司質(zhì)檢部檢驗(yàn)報(bào)告以示預(yù)警,一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題,及時(shí)與供應(yīng)商溝通并確定索賠方式,盡全力為公司挽回?fù)p失降低成本;全年度向供應(yīng)商索賠金額折合人民幣約_______元.④同公司質(zhì)檢部進(jìn)庫(kù)檢驗(yàn)緊密配合,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),最大限度的避免有出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的材料流到生產(chǎn)線上.

三、規(guī)范工作流程,制定交叉工作臺(tái)帳

____年初剛調(diào)至采購(gòu)部工作,感覺(jué)部門同事對(duì)工作流程掌握不清楚.經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作熟悉,結(jié)合公司ISO質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定了采購(gòu)部工作流程圖,用以指導(dǎo)采購(gòu)員的工作,提高采購(gòu)效率.要求部門員工對(duì)所采購(gòu)物料建帳登記,年終匯總,關(guān)注市場(chǎng)信息,把握市場(chǎng)價(jià)格;每月將主要物料價(jià)格以電子郵件方式報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)務(wù)部門臨時(shí)詢價(jià),基本做到不隔天報(bào)價(jià).針對(duì)我司以前發(fā)生過(guò)遇有部門之間的交叉工作時(shí)丟失__、延期或未及時(shí)轉(zhuǎn)交相關(guān)票據(jù)和資料給公司造成損失等情況.制定了__專用登記薄及文件資料發(fā)放登記薄,一切按規(guī)范進(jìn)行部門交叉協(xié)作工作,我部全年度未發(fā)生一起票據(jù)和資料遺失現(xiàn)象.為公司的健康運(yùn)行做出了一定的貢獻(xiàn).

四、廉潔奉公,保持良好的工作作風(fēng)

采購(gòu)工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門,事關(guān)公司的利益得失,也是容易發(fā)生問(wèn)題、備受別人關(guān)注的工作.采購(gòu)不是簡(jiǎn)單的買東西,還有很多其他要做的事,除了不怕苦不怕累之外,還有廉潔的品質(zhì)、“吝嗇”的心,因?yàn)榱疂嵉钠焚|(zhì)才能抵制誘惑,為公司爭(zhēng)取到最大的利益,“吝嗇”的心才能時(shí)刻把公司當(dāng)作自己的,時(shí)刻從公司出發(fā),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,為公司節(jié)約成本.對(duì)此,個(gè)人不斷提高思想認(rèn)識(shí),牢記自己的職責(zé),每筆采購(gòu)業(yè)務(wù)都要本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的原則,通過(guò)我們的辛勤勞動(dòng)來(lái)節(jié)約資金,降低成本.具體體現(xiàn)為凡是供應(yīng)商贈(zèng)送的物品、有價(jià)證券和現(xiàn)金等一律主動(dòng)上交公司;經(jīng)常以傳真、電話或電子郵件方式提醒供應(yīng)商注重產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格要符合市場(chǎng)行情,提高服務(wù)意識(shí)等.但由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足造成了少數(shù)材料質(zhì)量問(wèn)題和不及時(shí)到貨現(xiàn)象,采購(gòu)部和我本人及時(shí)認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤做了整改并積極及時(shí)的解決了問(wèn)題.對(duì)此,個(gè)人以后一定堅(jiān)持自己的崗位負(fù)責(zé)態(tài)度,擺正心態(tài),堅(jiān)持原則,嚴(yán)格篩選供應(yīng)商,使供應(yīng)商做到提供優(yōu)質(zhì)的原材料,提供優(yōu)惠的價(jià)格,提供周到的服務(wù).在工作過(guò)程中敢于負(fù)責(zé),做到說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效,保持正派的工作作風(fēng).

在過(guò)去的一年中有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落.____年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的.在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí).樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,積極落實(shí)采購(gòu)工作要點(diǎn)和采購(gòu)工作計(jì)劃.堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量、比服務(wù),最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則.

以上是我部一年來(lái)在工作中的一些做法,雖然取得了一定的成績(jī),但就我個(gè)人來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)還有欠缺,今后,我一定按____的要求,進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變作風(fēng),盡心盡力工作,為公司作出新的貢獻(xiàn).

回顧一年來(lái)的工作,可謂辛酸苦辣,____年是不平凡的一年,各種各樣的天災(zāi)人禍都給采購(gòu)工作和我個(gè)人分管工作增加了困難,前半年的全球化經(jīng)濟(jì)危機(jī),下半年各種原材料的持續(xù)上漲,也給采購(gòu)工作加大了一定的難度;辦公室人員的不穩(wěn)定,也給各項(xiàng)管理和認(rèn)證工作增加了難度.

從別的崗位剛調(diào)至采購(gòu)崗位,就接手大宗原料采購(gòu)工作,工作崗位的轉(zhuǎn)換,技術(shù)要求的差異,特別是大宗坯布的采購(gòu)方面從零開(kāi)始,熟悉了解坯布和印染市場(chǎng)行情,到鞏固原有供應(yīng)商的關(guān)系,進(jìn)一步尋找更加優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,到現(xiàn)在我經(jīng)手的原材料和其它物品物料供應(yīng)狀態(tài)良好,采購(gòu)相對(duì)及時(shí)、優(yōu)質(zhì).實(shí)話實(shí)說(shuō)：我問(wèn)心無(wú)愧,對(duì)所負(fù)責(zé)工作一直盡心盡力的做.當(dāng)然我們采購(gòu)部的員工在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真工作,及時(shí)按領(lǐng)導(dǎo)要求、訂單要求制定采購(gòu)計(jì)劃,保質(zhì)保量圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù).

在負(fù)責(zé)公司ISO9000標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行方面,本年度帶領(lǐng)我司內(nèi)審員制定內(nèi)審計(jì)劃并完成二次內(nèi)審,一次管理評(píng)審;并對(duì)不合格項(xiàng)進(jìn)行了及時(shí)的跟蹤整改工作,對(duì)標(biāo)準(zhǔn)中不切合實(shí)際的條款,與部門負(fù)責(zé)人員及時(shí)協(xié)商進(jìn)行增刪工作;使公司的質(zhì)量體系更加規(guī)范、有效的運(yùn)行.10年11月8日接受______公司的監(jiān)督審核,并一次性通過(guò).在受命帶領(lǐng)公司進(jìn)行BSCI認(rèn)證工作中,以前我本人接觸的并不多,通過(guò)努力學(xué)習(xí)和咨詢(曾參加過(guò)紡織部舉辦的BSCI高級(jí)研討班學(xué)習(xí)),成立了公司BSCI認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組,并對(duì)各組規(guī)定了所需做的工作和完成時(shí)間.在同事們的共同努力下于10年11月16日的審核中取得了較好的成績(jī).

其它____交辦的工作也是一絲不茍地完成;審核生產(chǎn)部的______工作;臨時(shí)性工作也盡心盡力的完成;具體體現(xiàn)在幫助公司解決_______等工作.

以上是我一年的工作情況,在這一年的工作中也讓我對(duì)自己的工作有了更深的感情.當(dāng)然,在過(guò)去的一年里,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事,我有今天的成績(jī)離不開(kāi)大家的幫助和支持.總之,____年我會(huì)以一顆感恩的心,不斷學(xué)習(xí),努力工作.我有信心,相信在新的一年里,我會(huì)有更加出色的工作表現(xiàn).

員工年終工作總結(jié)范文2

20__年即將過(guò)去,新的一年即將開(kāi)始,現(xiàn)在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào).

眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,將我放在如此重要的崗位上.在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,通過(guò)這段時(shí)間的采購(gòu)工作,使我懂得了許多道理,也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距.了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見(jiàn),在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等.

在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu),并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話,簽個(gè)合同,發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單,這只是其中之一,也是最基本的.在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,20__年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念,不但改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)采購(gòu)與銷售無(wú)多大聯(lián)系,而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售.凡是有關(guān)銷售的一切事物,我們采購(gòu)部都積極配合!,一切以銷售、生產(chǎn)為主,我們輔助.采購(gòu)與銷售、生產(chǎn)是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體,唱得是同一首歌,走得是同一條路,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!

在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,更要最大限度的節(jié)約成本,做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義.只要能降低成本,不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),我們都會(huì)認(rèn)真研究,商討辦法.真得很感謝總經(jīng)理,在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策.是他的嚴(yán)格要求,讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本,也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下,我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下,盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期,保證公司資金周轉(zhuǎn).在發(fā)貨方式上面,盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用.在這里我還要對(duì)公司所有人員說(shuō)聲：“謝謝“!感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我,讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù),從而成功降低了庫(kù)存成本.為了降低公司不必要的稅收,我都積極主動(dòng)向客戶催要__票,經(jīng)過(guò)協(xié)商,對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收.

20__年是個(gè)進(jìn)步的一年,在公司各個(gè)部門的配合和采購(gòu)部的多方努力下,我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系,有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,開(kāi)始友好商業(yè)往來(lái)!在引進(jìn)新品種方面,我們從多個(gè)方面不斷搜集信息,及時(shí)和其他部溝通,并快速備貨.對(duì)于新進(jìn)品種,采購(gòu)部都會(huì)向技術(shù)人員提供新進(jìn)品種目錄表,以供他們參考學(xué)習(xí).

這段時(shí)間來(lái),我更加明白了總成本優(yōu)先原則,和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性.對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué),并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,切忌“從一而終”.一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距,因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),要做到這一點(diǎn)是非常困難的,不過(guò),我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),跟上公司的發(fā)展的腳步!

管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益,而在我們管理和成本控制過(guò)程中應(yīng)該不斷出新招、奇招.不然,即使成本在下降,只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的.而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō),也是一樣的下降成本.我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì).因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案.例如：集中化的采購(gòu),集中化的優(yōu)勢(shì)：1.采購(gòu)方能夠通過(guò)集中需求,最大限度地增加與供應(yīng)商談判的砝碼;2采購(gòu)方可以在某一類產(chǎn)品獲得特殊的優(yōu)惠;3.采購(gòu)方能夠在雙方的合作中更有效;4.更低的采購(gòu)成本,改善了對(duì)成本的預(yù)算的控制;5.管理成本降低.集中化的劣勢(shì)：1.集中訂貨的時(shí)間更長(zhǎng);2.采購(gòu)人員可能不理解各地經(jīng)理的意圖和產(chǎn)品的真實(shí)需求;3.采購(gòu)人員不是各個(gè)分部管理團(tuán)隊(duì)中的一員;4采購(gòu)人員不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和供應(yīng)商;5.有一些采購(gòu)和管理成本重復(fù)發(fā)生.

當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量,不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力.根據(jù)公司管理層的思維,公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待.因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低.因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理,甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題而造成的一些小損失.那怕是真的需要追究的損失或大的損失,最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過(guò)雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求.供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤而是幫助他們避免錯(cuò)誤、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤.

對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓勵(lì),因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境,使供應(yīng)商能真正全心全意的為明景服務(wù),拋棄雙方的短期利益,謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展.同時(shí)我們希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,并不斷的大膽嘗試,取其精華、修改弊端.將不可能、有缺陷的好方案,變?yōu)榭刹僮?、無(wú)缺陷的好方案.

最后,感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,是他們的協(xié)同和支持使我成功.總之,20__年我會(huì)以一顆感恩的心,不斷學(xué)習(xí),努力工作.我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶,追求完美,創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

員工年終工作總結(jié)范文3

在過(guò)去的一年中,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下,較好的完成了自己的本職工作,在各方面都有了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將各方面工作總結(jié)如下：

一：在思想方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí),積極向黨組織靠攏,作為入黨積極分子,以黨員同志為目標(biāo),尋找差距,和黨員同志交流談心,找出自己的缺點(diǎn),明確努力的方向,匯報(bào)及時(shí)上交,重溫了紅色經(jīng)典影片{地道戰(zhàn)},學(xué)習(xí)了黨員干部廉政教育大會(huì)的內(nèi)容,提高了思想認(rèn)識(shí),堅(jiān)定了自己的信仰.

二：在專業(yè)工作方面

完成了東站環(huán)站北路等17條市政新建道路,雅戈?duì)栍骱?個(gè)個(gè)新建小區(qū),地鐵2號(hào)線文三路站等3個(gè)站點(diǎn)的移管、大關(guān)東九苑等9個(gè)老城區(qū)改造工程的給水管道設(shè)計(jì),上虞水廠的清水池、加藥間和浪川水廠的加藥間設(shè)計(jì),小區(qū)水表節(jié)點(diǎn)的制圖標(biāo)準(zhǔn),

三：在團(tuán)支部工作方面

配合支部書記張燕做好團(tuán)支部全年工作的布置和落實(shí),參加了5.1期間志愿者活動(dòng),配合公司團(tuán)委組織好中秋團(tuán)拜會(huì)聯(lián)誼活動(dòng),獲得了一致的好評(píng).

同時(shí)積極向團(tuán)訓(xùn)簡(jiǎn)報(bào)投稿3篇,杭州水報(bào)一篇.

四：設(shè)計(jì)公司工作上方面

做好設(shè)計(jì)公司例會(huì)的記錄工作,在設(shè)計(jì)公司文體活動(dòng)節(jié)中,負(fù)責(zé)羽毛球比賽的組織、安排.

五：培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能方面

參加“創(chuàng)新與精細(xì)管理”知識(shí)講座,禮儀培訓(xùn),參加了注冊(cè)給排水工程師和在職研究生的考試.

員工年終工作總結(jié)范文4

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過(guò)去的諸多年一樣,過(guò)去的20__年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨.20__年對(duì)于建材行業(yè)是一個(gè)多事之秋,在的經(jīng)濟(jì)調(diào)控下,中國(guó)絕大部分房地產(chǎn)受到打壓.與房

地產(chǎn)息息相關(guān)的我們,也在這種情況下艱難前進(jìn).在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來(lái),其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng),真的是無(wú)限感慨.

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1、20__年山東年銷量約291萬(wàn)元,今年20__年山東全年銷量約380萬(wàn)元,整體銷量增長(zhǎng)達(dá)到30%.

2、成功開(kāi)發(fā)客戶6個(gè),其中2個(gè)專賣,4個(gè)兼營(yíng).

3、奠定了公司在魯北,以濱州為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1、雖然今年山東總體銷量達(dá)到380萬(wàn)比去年增長(zhǎng)了30%,但是距離目標(biāo)依然相差甚遠(yuǎn).主要原因有：

a、第一梯階客戶中臨沂、淄博和棗莊在往年銷量都是在30萬(wàn)以上,在今年的銷量最多只有20萬(wàn)、最低只有__萬(wàn).而第二梯階客戶中高青,慶云等都比去年有所下降.

b、新客戶開(kāi)發(fā)力度不夠,開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量與質(zhì)量都應(yīng)該有待提高.

2、新客戶開(kāi)放面,雖然落實(shí)了6個(gè)新客戶,但離我本人制定的目標(biāo)還差甚遠(yuǎn),且這6個(gè)客戶中有1個(gè)目前還沒(méi)有正式裝修,1個(gè)店面面積較小老板對(duì)于品牌運(yùn)作能力較低.這主要在于我本人能力上造成的,由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與能力不足,導(dǎo)致山東市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面進(jìn)度緩慢.

3、在諸多不利條件的情況下,山東的銷量依然有所增長(zhǎng)主要原因是：

a、老客戶方面濱州與菏澤在今年銷量比去年增長(zhǎng)幅度較大;青島、肥城在今年總銷量中比往年增長(zhǎng)超過(guò)40%.

b、新客戶方面梁山、濟(jì)南與鄒城目前銷量在穩(wěn)步增長(zhǎng),其中梁山增長(zhǎng)速度較快,在明年可以做為重點(diǎn)扶持對(duì)象之一.

二、個(gè)人的成長(zhǎng)與不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,__年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處.

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升.

三、工作中的失誤和不足

1.臨沂市場(chǎng)、棗莊市場(chǎng)、淄博市場(chǎng)

由于這三個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商屬于做了許多年的老客戶,所以對(duì)于市場(chǎng)監(jiān)管以及經(jīng)銷商的引導(dǎo)方面比較疏忽,導(dǎo)致后期才發(fā)現(xiàn)這三個(gè)市場(chǎng)總體銷量一再下滑.

2、整個(gè)__年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來(lái)公司考察了.但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

四、明年工作計(jì)劃

1、對(duì)于20__年部分銷量有所下滑的市場(chǎng)經(jīng)銷商加強(qiáng)監(jiān)管與引導(dǎo),著重輔助臨沂、棗莊與淄博市場(chǎng),爭(zhēng)取重新將三個(gè)市場(chǎng)銷量重新做起來(lái);

2、明年對(duì)于部分空白地區(qū)、可發(fā)展地區(qū)加大開(kāi)發(fā)力度,爭(zhēng)取做到將山東所有的地級(jí)市都鋪滿經(jīng)銷商.與手上有意向的客戶保持密切聯(lián)系,爭(zhēng)取在明年將手上的意向客戶變成合作伙伴.

3、增多與新開(kāi)客戶之間的溝通,特別是梁山.從今年的銷量來(lái)看,如果引導(dǎo)得當(dāng),明年梁山可以成為山東第一階梯客戶.

4、明年需要加大與濱州田東王倩溝通,明年可以通過(guò)濱州重新裝修的店面以及經(jīng)銷商成功案例來(lái)影響魯北地區(qū)以及山東內(nèi)陸一帶,增加新客戶開(kāi)發(fā)力度.并且在負(fù)責(zé)鼓勵(lì)濱州附近一帶老經(jīng)銷商加緊彼此之間的交流,做到山東總體銷量再度增長(zhǎng).

員工年終工作總結(jié)范文5

這一轉(zhuǎn)變來(lái)的太快,剛進(jìn)公司時(shí)還有些不適應(yīng),但我及時(shí)調(diào)整心態(tài),積極面對(duì)工作和新的生活方式,努力學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教.三個(gè)多月來(lái)我不但學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí),也和部門的老員工們?nèi)諠u熟絡(luò),這是我的巨大收獲,也是巨大進(jìn)步.

一、個(gè)人工作回顧

三個(gè)多月的時(shí)間,我熟悉并很好地完成了工作,具體涉及到的工作如下：

(一)在部門老員工的指導(dǎo)下,參與了公司首個(gè)省級(jí)重大科技項(xiàng)目“超大型船舶上層

建筑模塊化建造技術(shù)開(kāi)發(fā)及應(yīng)用”的項(xiàng)目驗(yàn)收材料準(zhǔn)備,我認(rèn)真研讀各份材料,查找驗(yàn)收材料中的語(yǔ)言及文字錯(cuò)誤,同時(shí)了解了科技項(xiàng)目的申報(bào)流程.該項(xiàng)目驗(yàn)收通過(guò)后,我和同事一起完成了工作簡(jiǎn)報(bào)并發(fā)在公司的OA上,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳.這是我進(jìn)入公司后接觸到的第一個(gè)項(xiàng)目,從接觸項(xiàng)目到最后工作簡(jiǎn)報(bào)發(fā)在OA上前后約一個(gè)月的時(shí)間里,我認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí),學(xué)習(xí)了工作簡(jiǎn)報(bào)這一新文體的寫作方法,也補(bǔ)充了一些船舶制造方面的知識(shí),對(duì)自己的工作及船廠的運(yùn)作流程有了一定了解,為以后更好地開(kāi)展工作打下了基礎(chǔ).

(二)參與公司第二個(gè)省級(jí)重大科技項(xiàng)目“船體焊接預(yù)密性技術(shù)研究應(yīng)用”的項(xiàng)目驗(yàn)

收材料準(zhǔn)備.有了上次的經(jīng)驗(yàn),這次準(zhǔn)備材料就輕松很多,同時(shí)也對(duì)項(xiàng)目申報(bào)方面的工作更加熟悉,最終該項(xiàng)目順利通過(guò)驗(yàn)收.

(三)好事接連不斷,公司11月又通過(guò)了浙江省多個(gè)政府部門的審定,獲得了“浙

江省企業(yè)技術(shù)中心”的稱號(hào),公司在收獲榮譽(yù)的同時(shí),自身的技術(shù)實(shí)力也得到了認(rèn)可.這也給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì),我獨(dú)立完成了工作簡(jiǎn)報(bào)的編寫,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核之后,在鵬程網(wǎng)上發(fā)布了工作簡(jiǎn)報(bào),對(duì)公司進(jìn)行宣傳.

(四)除了以上項(xiàng)目相關(guān)的工作外,我還配合同事的工作,處理政府下發(fā)的文件,收

集政府部門需要的各種數(shù)據(jù),做好政府和公司的溝通工作.

二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

雖然已經(jīng)工作三個(gè)多月了,實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)變,但是我發(fā)現(xiàn)心態(tài)上還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),一些學(xué)生時(shí)代的思想還影響著現(xiàn)在的工作.再縱觀自己這么長(zhǎng)時(shí)間里的工作狀況,我發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足之處有：

(一)工作效率不夠高

以前在學(xué)生時(shí)代,做一項(xiàng)工作只要在截至日期前完成就行,現(xiàn)在我依然是這樣.但是公司和學(xué)校不一樣,公司要講究效益的,哪怕提前一小時(shí)完成任務(wù)也會(huì)給公司帶來(lái)一定的效益,效率決定效益!現(xiàn)在我雖然能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù),但是我完全可以提早完成,效率可以更高.有時(shí)候自己的工作是和別人的相關(guān)的,按時(shí)完成