市場營銷方案錦集7篇范文

市場營銷方案錦集7篇范文摘要：以市場營銷專業(yè)職業(yè)教育運作多年的實踐經(jīng)驗及市場對營銷專業(yè)人才的最新要求為指導(dǎo)，以系統(tǒng)辦法論作為市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究的根本辦法，按照營銷專業(yè)實際崗位具體工作內(nèi)容，分析學(xué)生在職業(yè)教育市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程中的具體實踐工程任務(wù)名稱以及相對應(yīng)學(xué)習(xí)的課程名稱，并以營銷策動課程為例詳細(xì)設(shè)計了基于此系統(tǒng)思考計劃下的具體教學(xué)設(shè)計過程，以期對職業(yè)教育市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)實現(xiàn)與市場零接軌的教育教學(xué)目標(biāo)提供有益的參考。

論文關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；營銷專業(yè)；課程體系

一、確定營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決計劃根本理念

職業(yè)教育理念在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)計劃上要求突出在培養(yǎng)學(xué)生實踐性和技能性的同時，注重學(xué)生人文綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。具體操作上應(yīng)體現(xiàn)在下列幾個方面：

〔一〕構(gòu)建科學(xué)的市場營銷專業(yè)課程體系

根據(jù)職業(yè)教育對市場營銷專業(yè)的要求，在課程體系構(gòu)建上要系統(tǒng)思考，科學(xué)設(shè)置。實現(xiàn)在應(yīng)用性、實踐性、技能性人才培養(yǎng)目標(biāo)實現(xiàn)的同時，注重學(xué)生人文社會綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在課程體系構(gòu)建上不僅要思考使學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理相關(guān)理論知識，還要考慮打好學(xué)生人文、社會方面的堅實根底。

〔二〕靈活設(shè)計專業(yè)實踐課程環(huán)節(jié)

根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)度及學(xué)生的接受度，靈活設(shè)計和安頓具有針對性的實踐教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生參與營銷實戰(zhàn)實踐的積極性。同時每學(xué)期安頓2-3次來自行業(yè)企業(yè)現(xiàn)場，實踐經(jīng)驗豐盛，且有一定理論水平的營銷專家，擔(dān)任客座講師，做專題型講座，以培養(yǎng)學(xué)生對市場的深度認(rèn)知。

〔三〕注重多種教學(xué)辦法的有機(jī)結(jié)合

注重教學(xué)過程中模擬商業(yè)氣氛的營造，通過小組討論法、頭腦風(fēng)暴法、情境模擬法及案例教學(xué)法等多種能夠開發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的教學(xué)辦法和教學(xué)伎倆，使學(xué)生直觀感受營銷實踐工作的復(fù)雜性、多變性及科學(xué)性。

〔四〕關(guān)注營銷動態(tài)，及時更新教材內(nèi)容

營銷實踐的多變性、動態(tài)性要求市場營銷專業(yè)教師必須及時了解市場宏觀環(huán)境的變化趨勢，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營銷伎倆的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現(xiàn)在教材中，實現(xiàn)教材內(nèi)容的動態(tài)化、現(xiàn)代化和國際化。

二、考察分析市場營銷專業(yè)崗位工作任務(wù)

職業(yè)教育對市場營銷專業(yè)學(xué)生要求要有較高的實踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷計劃執(zhí)行能力，這就要求在課程設(shè)置時要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況，深入考察分析市場營銷專業(yè)崗位工作具體任務(wù)，具體辦法可采用專業(yè)教師、典型行業(yè)營銷專家、工商管理人士、局部學(xué)生共同組成調(diào)研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務(wù)完成過程中的具體工作任務(wù)，并進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)。

鄭州電專在實施過程中通過對鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)、計算機(jī)行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調(diào)查研究確定了市場調(diào)研〔包括調(diào)研設(shè)計、實施、資料整理、結(jié)果預(yù)測、調(diào)研報告等工作〕；市場環(huán)境分析；消費者行為分析；市場細(xì)分；目標(biāo)市場選擇分析；市場競爭戰(zhàn)略分析；產(chǎn)品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理〔包括中間商的選擇、調(diào)整和鼓勵等〕；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇〔包括廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告方案制定、廣告內(nèi)容設(shè)計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等〕；網(wǎng)絡(luò)營銷〔包括檢索網(wǎng)絡(luò)信息、發(fā)布網(wǎng)上信息、申請域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等〕；采購商品；商品儲存管理；物流管理〔包含制訂配送計劃、處理配送信息、實施物流配送〕；電子合同簽訂；銷售團(tuán)隊管理等25類市場營銷崗位具體工作任務(wù)。

三、實踐工程任務(wù)分析及課程體系確定

學(xué)習(xí)過程實踐工程任務(wù)分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決計劃研究的核心內(nèi)容。

按照市場營銷崗位工作具體任務(wù)調(diào)研結(jié)果，由學(xué)校專業(yè)建設(shè)委員會成員對市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程實踐工程任務(wù)進(jìn)行分析論證，確定學(xué)習(xí)課程體系。我們確定了市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程的6類實踐工程，11門學(xué)習(xí)課程。分別是市場調(diào)研〔問卷設(shè)計、調(diào)研計劃的實施、調(diào)查資料整理、調(diào)研資料的處理、市場調(diào)研預(yù)測、撰寫調(diào)研報告〕工作任務(wù)學(xué)習(xí)過程的實踐工程任務(wù)為進(jìn)行市場調(diào)研，對應(yīng)學(xué)習(xí)課程為?市場調(diào)查及預(yù)測技術(shù)》；市場營銷環(huán)境分析、消費者行為分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場徐選擇與分析、市場競爭戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務(wù)對應(yīng)學(xué)習(xí)過程的實踐工程名稱為營銷策動，其學(xué)習(xí)課程為?市場營銷根本理論》與?市場營銷策動》；顧客開發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務(wù)在學(xué)習(xí)過程的實踐工程為產(chǎn)品銷售，對應(yīng)的學(xué)習(xí)課程為?銷售管理》、?推銷及談判技巧》、?消費者行為分析》；檢索網(wǎng)絡(luò)信息、發(fā)布網(wǎng)上信息、申請域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等工作任務(wù)對應(yīng)的學(xué)習(xí)過程實踐工程為?電子商務(wù)》，學(xué)習(xí)課程為?電子商務(wù)技術(shù)與實務(wù)》、?網(wǎng)絡(luò)營銷》；廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告方案制定、廣告內(nèi)容設(shè)計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等崗位任務(wù)對應(yīng)學(xué)習(xí)過程實踐為廣告制作，學(xué)習(xí)課程為?廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》；制訂配送計劃、處理配送信息、實施物流配送等崗位任務(wù)的學(xué)習(xí)過程實踐工程為物流管理，對應(yīng)學(xué)習(xí)課程為?物流管理實務(wù)》。

四、具體教學(xué)實施過程設(shè)計

在市場營銷崗位工作具體任務(wù)、學(xué)習(xí)過程實踐工程確定及學(xué)習(xí)課程分析的根底上，對每門課程進(jìn)行系統(tǒng)的及獨特的教學(xué)過程實施設(shè)計是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決計劃研究的關(guān)鍵，而教學(xué)策略選擇及設(shè)計又是教學(xué)過程實施設(shè)計的重中之重。以?市場營銷策動》課程為例，鄭州電專市場營銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊根據(jù)該課程實現(xiàn)過程中對真實環(huán)境的強(qiáng)烈依賴性特征，著重于課程實施過程中結(jié)合實際、開放課堂、刺激興趣及合作學(xué)習(xí)策略的設(shè)計應(yīng)用。?市場營銷策動》課程教學(xué)策略研究應(yīng)用結(jié)果剖析如下：

〔一〕開放式策略應(yīng)用

環(huán)境依賴性、應(yīng)用性、實踐性是市場營銷策動課程的突出特點，因此在教學(xué)過程中必須堅持開放式教學(xué)原那么。

鄭州電專市場營銷策動課程在開放性教學(xué)策略實施過程中通過下列途徑實現(xiàn)：其一：聘請企業(yè)經(jīng)驗豐盛的營銷專家到學(xué)校做講座。如在產(chǎn)品組合策動內(nèi)容實施時我們聘請了迪信通手機(jī)連鎖金水路店店長講授手機(jī)連鎖企業(yè)產(chǎn)品組合的營銷實戰(zhàn)辦法和技巧。其二：通過堅持營銷策動案例選擇和任務(wù)設(shè)計來自于真實企業(yè)真實問題的思路。示例在市場調(diào)研策動教學(xué)任務(wù)設(shè)計時，任務(wù)設(shè)計來自于學(xué)校附近的新世界百貨。學(xué)生在任務(wù)完成過程中必須深入真實企業(yè)，為制定市場調(diào)研計劃收集真實詳細(xì)的信息資料，在過程中自然領(lǐng)會、掌握所學(xué)相關(guān)知識。其三：專業(yè)教師參與企業(yè)營銷策動實戰(zhàn)及策動咨詢效勞，使課堂真實化、生動化，實現(xiàn)理論和實踐的高度融合。

〔二〕刺激興趣策略

在多數(shù)職業(yè)院校，市場營銷策動課程的前序課程是市場營銷技術(shù)，在市場營銷技術(shù)課程里已經(jīng)講授了市場營銷理論的系統(tǒng)知識，因此，市場營銷策動課程的側(cè)重點是通過大量的策動實例研究分析、真實策動工程任務(wù)訓(xùn)練、策動計劃撰寫等伎倆進(jìn)一步刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在此過程中體驗營銷策動的思維辦法及規(guī)律，感受營銷策動課程的魅力，認(rèn)識營銷策動課程的實用性。鄭州電力高等?？茖W(xué)校在營銷策動課程的實施過程中采用了大量來自電力行業(yè)〔如鄭州市供電公司〕、汽車行業(yè)〔如裕華奧捷4S店〕、零售企業(yè)〔大商新瑪特、新世界百貨〕的真實策動實例，大大提高了學(xué)生參與營銷策動實踐的積極性。

〔三〕拋錨式教學(xué)策略應(yīng)用

拋錨式教學(xué)策略強(qiáng)調(diào)教學(xué)要以真實事例或問題為根底，主張引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主探究學(xué)習(xí)，是一種建立在建構(gòu)主義教學(xué)理論根底上的教學(xué)策略。關(guān)注學(xué)生營銷職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，此辦法的實施能夠提高學(xué)生利用營銷知識思考和解決實際問題的能力。

真實企業(yè)、真實事件和真實問題的選擇與設(shè)計是拋錨教學(xué)策略在營銷策動課程中實施的關(guān)鍵。環(huán)境依賴性和實用性是市場營銷策動學(xué)科的典型特征，因此，拋錨教學(xué)策略是市場營銷策動課程教學(xué)的必然選擇，具體體現(xiàn)在案例選擇和課程設(shè)計中。

我校在案例選擇上，堅持以中國出名企業(yè)最新營銷策動典型案例為主，選擇學(xué)生熟知度高且感興趣的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，如電力行業(yè)、零售企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)、運動產(chǎn)品、手機(jī)、家電、飲料、電子產(chǎn)品等。案例選擇要具有出名度、美譽(yù)度、獨特性、影響力。教學(xué)中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略〞、“華與華孔雀城營銷策動〞、“納愛斯男女牙膏廣告策動〞等極富影響力的案例，通過對此類案例的學(xué)習(xí)研討，能夠激發(fā)學(xué)生策動創(chuàng)意的熱情和欲望。

鄭州市是較為興旺的商業(yè)城市，學(xué)校的地理位置處于鄭州市商業(yè)中心，為學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷策動課程提供了極大的方便，因此我們在課程設(shè)計中以鄭州市典型商業(yè)企業(yè)為依托，使?fàn)I銷策動工程設(shè)計實現(xiàn)真事真做。示例在進(jìn)行STP分析內(nèi)容時，選擇了鄭州市航海路茶葉批發(fā)市場作為研究對象，要求學(xué)生分組提交可行性計劃報告，學(xué)生通過實地調(diào)查、訪談及資料整理，對STP理論有了直觀深入的認(rèn)識，市場分析能力得到了真正的提高。

〔四〕合作學(xué)習(xí)策略應(yīng)用

合作學(xué)習(xí)的特征包括異質(zhì)分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。

在市場營銷策動實戰(zhàn)中，任何營銷計劃的策動單靠個人力量很難對復(fù)雜的市場做出準(zhǔn)確的判斷，必須由工程團(tuán)隊成員共同完成。因此在職業(yè)教育市場營銷策動課程中應(yīng)用合作學(xué)習(xí)策略能夠最大限度地實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。因為合作學(xué)習(xí)可以通過小組討論、大組或全班共享討論結(jié)果的方式，使問題解決計劃更加全方位且富有創(chuàng)意，加深學(xué)生對營銷策動根本理論、辦法和技巧的理解和記憶。

我校在教學(xué)過程中具體采用列隊報數(shù)隨機(jī)劃分5-8人小組的辦法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學(xué)習(xí)能力、理解力及其他品質(zhì)上的異質(zhì)性，實現(xiàn)合作學(xué)習(xí)小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個成員在合作中學(xué)習(xí)接納他人，共同進(jìn)步，到達(dá)小組效率最大化。

小組成立初期建立小組成員的行為標(biāo)準(zhǔn)，我校在實施過程中采用小組組名、loge設(shè)計、組規(guī)、組訓(xùn)撰寫等辦法，加強(qiáng)小組成員之間的互相了解和信任，增強(qiáng)小組凝聚力。

通過每完成一項任務(wù)輪換一次小組組長、輪流擔(dān)當(dāng)任務(wù)匯報發(fā)言人及任務(wù)結(jié)果報告撰寫人等，鍛煉小組成員的責(zé)任感及集體榮譽(yù)感。

為了營造合作學(xué)習(xí)教學(xué)環(huán)境及氣氛，減少教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間交流的障礙在市場營銷策動課程教學(xué)過程中我們選擇能夠移動桌椅的教室，每個小組圍坐成半圓形或圓形，且根據(jù)任務(wù)的不同小組和大組之間可以變換組合。實現(xiàn)學(xué)生與學(xué)生之間、教師與學(xué)生之間及小組與小組之間思想、觀點、創(chuàng)意的充沛交流，也使每個個體得到的知識和信息更加多樣化。同時也鍛煉了學(xué)生的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、敘述能力、執(zhí)行能力、溝通能力、團(tuán)隊合作能力。

五、結(jié)論

本文是在本人多年營銷專業(yè)一線教學(xué)工作經(jīng)驗積累的前提下，通過對鄭州市及周邊典型行業(yè)、出名企業(yè)及局部產(chǎn)品等市場營銷崗位工作任務(wù)