有關市場營銷營銷計劃范文七篇范文

有關市場營銷營銷計劃范文七篇范文摘要：

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房〞和“衛(wèi)生間〞為主要效勞對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速遍及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場開展前景非常廣大。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷開展，今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金開展階段,市場需求量有較大增幅空間。

對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風機兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計：農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

二、客戶目標：

人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶，沿海地區(qū)因開展較快，運營商較多且規(guī)模較大，所以競爭力比擬低弱，創(chuàng)業(yè)初應防止這一地帶。

在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。

三、供應分析：

因為目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應該靠近廠家，便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁?？紤]資金周轉(zhuǎn)問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊，沿海一帶物流興旺，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。

四、管理辦法：

1、各代理商可能不足資金和管理營銷經(jīng)驗而無法到達預期效果，對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實施運營后在付款的方式來解決資金短缺問題。

2、定期對代理商進行業(yè)務培訓，加強管理，保證標準的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽和出名度。

五、營銷策略與廣告

1、成效優(yōu)先策略：國人購置動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個成效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是成效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的成效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及成效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購時要選擇出名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽度。

2、價格適眾策略：

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格上下直接影響著他們的購置行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體群眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。在廣闊小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購置力有限,所以銷售價格定位一定要適中,還可以提供優(yōu)化效勞,比方打折,贈送來滿足顧客的心理需求。

3、品牌提升策略：

改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌出名度和美譽度。提升品牌，要求質(zhì)求量。不斷地擴大出名度求質(zhì)，到達提高公司及產(chǎn)品的美譽度。

4、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購置需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地效勞消費者的策略,還可以說服其它商家合伙銷售到達共同利潤的目的。

5、現(xiàn)身說法策略：

市場營銷營銷方案篇5

一、調(diào)查目的

一、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。

二、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充沛了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。

三、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

四、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

五、工程的研發(fā)、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調(diào)查對象

一、學校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)

二、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

一、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

二、需求市場調(diào)查

消費者偏好

購置決策

購置行為

④價格支付能力

⑤購置人群

三、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

四、一號通業(yè)務市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

一、消費者的購置意向

二、不同領域消費者的需求

三、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

四、消費者對產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣方案

一、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層規(guī)范

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

二、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業(yè)務〞市場的了解，對消費者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進行問卷設計。

七、調(diào)查進度

第一階段：初步市場調(diào)查1天

第二階段：制定方案2天

審定方案半天

確定修正方案半天

第三階段：問卷設計1天

問卷修改確認半天

第四階段：實施方案2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實施自方案問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

一、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

二、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預算(略)

市場營銷營銷方案篇6

一、背景

深秋時節(jié)，薊縣的山貨、水果豐登了，開始大量上市。每天源源不斷進入市內(nèi)各大水果批發(fā)市場，同時還遠銷外埠10余個省市。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷〔每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購〕，根本上發(fā)往全國各地的都有。由于近年來薊縣發(fā)揮山區(qū)優(yōu)勢，注重果品基地的建設，果品種植面積不斷擴大，目前已達31萬畝。山貨不僅暢銷華北地區(qū)，而且還遠銷國外出口創(chuàng)匯。山貨特產(chǎn)豐盛，每年都有山貨廟會，吸引中外客商彌猴桃在歐美市場被譽為"世界珍果"，倍受歡迎。薊縣的甘甜板栗等山貨成了日本市場上的熱銷商品，燕山板栗是日本"甘栗節(jié)"最受寵愛的佳品。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對單薄，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時第三方物流是他們的最好選擇。

二、方案概要

該物流公司目前是個中型規(guī)模的企業(yè)，是以汽車運輸業(yè)務為主的公司，有各種類型的貨車。公司將在傳統(tǒng)物流的根底上，進一步推動現(xiàn)代物流的開展，以提高供給鏈管理水平為核心，以實現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點，引進信息技術，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡平臺，打造以倉儲、配送、物流、加工、效勞管理為一體的現(xiàn)代物流體系。致力成為輻射全國的山貨水果物流集散中心，在實現(xiàn)以上目標后再逐步向國際市場推進，促進薊縣山貨水果市場的現(xiàn)代化，國際化。

三、市場分析

我們所面對的天津市場是個開放的市場，我們的任務是將本地的現(xiàn)有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴大規(guī)模，完善效勞業(yè)務和運作及管理水平。市場有很大的開展?jié)摿?，競爭者不多，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善。我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，與現(xiàn)有的企業(yè)進行競爭。

四、方案的指導思想及原那么

以誠為本、以信為譽的原那么，業(yè)務處理快速、送貨及時、達到準確、效勞熱情，從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營物流，滿足客戶及市場的需要，引導市場潮流，用電子信息業(yè)去改造物流業(yè)。

五、SWOT分析

1、優(yōu)勢

〔1〕薊縣的物流條件還不夠完善，給我們提供了足夠的市場時機，市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。將直銷體系和個性化效勞應用與第三方物流產(chǎn)業(yè)，是一個地區(qū)性、針對性極強，依靠高度的信息化來經(jīng)營的小、精、專的新型物流公司。

〔2〕我們制定較低的市場價格，并依靠優(yōu)質(zhì)的效勞和客戶關系管理來吸引客戶，依靠規(guī)模經(jīng)營來盈利。

〔3〕我們以雙贏為最終目標，以合作為競爭伎倆。無形中擴大自身規(guī)模，提高了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。

2、劣勢

〔1〕公司在起步階段經(jīng)營規(guī)模小，資金少，沒有廣大的資金來源，資金運轉(zhuǎn)方面可能會不很靈活。

〔2〕市場經(jīng)驗缺乏，面對突發(fā)事件應對經(jīng)驗缺乏，不足對策。

六、市場定位

通過對我國物流市場及天津物流市場的分析，公司將在第三方物流的根底上結(jié)合現(xiàn)代電子商務，充沛發(fā)揮電子商務的信息化、自動化、網(wǎng)絡化、智能化、柔性化特點與功能，集采購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業(yè)，建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充沛發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。

公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進行整合，形成效勞一流、設備完備、技術先進、管理到位的地區(qū)性的物流公司。

七、營銷目標

以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心效勞的原那么，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作搭檔關系。

八、市場營銷策略

1、產(chǎn)品策略

〔1〕產(chǎn)品功能定位：更便捷，更平安，更準時的優(yōu)質(zhì)物流效勞

〔2〕產(chǎn)品的經(jīng)營范圍定位：北京、天津、河北地區(qū)的物流效勞

〔3〕產(chǎn)品效勞方式定位：通過網(wǎng)絡、免費客服、傳真進行訂單效勞。主要業(yè)務包含物流的根本業(yè)務即運輸、保管〔即倉儲〕、代加工、包裝及配送。

〔4〕增設采購、倉儲、物流信息供給等產(chǎn)品線，實現(xiàn)一體化的管理。

〔5〕提供增值效勞，如在倉儲效勞中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務，吸引大型企業(yè)，滿足其要求。

〔6〕既要注重長途運輸，又要開展短途運輸、送貨上門等低值的效勞，吸引小企業(yè)。

〔7〕增加倉庫、汽車等的數(shù)量；加強人員素質(zhì)的培養(yǎng)等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。

〔8〕引進新技術，設計本企業(yè)的物流效勞工程，實現(xiàn)物流效勞的全面升級。

2、價格策略

公司主要的效勞對象是中小企業(yè)，所以我們實行低價策略依靠規(guī)模盈利。定價是采取下列辦法：〔1〕競爭導向定價法：通過市場調(diào)研得出顧客最愿接受的價格，并以此為基點，將我們價格控制在與此基準價格持平或較低的水平?！?〕區(qū)別定價法：對于不同的地點，不同的貨物我們進行市場細分，并列出詳細的價格清單，以此為基準進行規(guī)范收費?！?〕如果某一企業(yè)購置本公司的產(chǎn)品效勞累積到一定價格或數(shù)量，可以享受價格折扣。〔4〕在銷售的淡季采取低價發(fā)售的方式激勵顧客消費。冬天折扣大價格低；夏天的價格折扣低價格高。

3、渠道策略

〔1〕采用廣告、、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強網(wǎng)絡營銷，通過強大的電子配送中心進行直銷體系的渠道管理?！?〕經(jīng)紀商，與其建立長期的合作合同，把企業(yè)洽談業(yè)務的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀商負責，集中企業(yè)的精力進行物流效勞。

4、促銷策略

〔1〕廣告媒體選擇：網(wǎng)絡廣告、路牌廣告、經(jīng)濟類雜志和報紙的廣告；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品表明等函件等方式做廣告使廣闊的的企業(yè)了解本公司。

〔2〕推銷人員的上門、或信件推銷加強企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，增強其銷售伎倆的技能。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、交貨地點、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目標、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的開展等，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業(yè)的效勞工程、效勞承諾、效勞費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的效勞；推銷人員還要幫忙企業(yè)收集和反應市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

〔3〕抓住機會的事件營銷

〔4〕營業(yè)推廣

I、推行會員制度：只要與公司有過業(yè)務來往的就自動成為會員，我們將保留客戶信息保持關系來往。通過客戶業(yè)務成交金額累積量，我們分成幾種不同級別并給予不同程度的優(yōu)惠

II、定期與高校聯(lián)合工程，提高公司出名度。

〔5〕公共關系管理

I、處理好與客戶的關系，完善售后效勞，定期顧客回訪；

處理好與中間商的關系，實現(xiàn)互利互惠共同開展；

處理好與競爭對手的關系，加強合作，促進物流業(yè)的開展；

處理好與新聞界的關系，真誠相待、主動聯(lián)系、促進人際關系理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評；積極參與慈善事業(yè)捐獻，提高社會聲譽；

II、制定預防危機的公關章程

制定預防危機的公關章程，在危機出現(xiàn)時，組成事故處理小組，迅速著手，查明原因，明確責任，在第一時間通過各媒體告知公眾，表明原因，并做出合適的解決措施，搞好善后工作。

網(wǎng)絡營銷策略

在信息平臺的根底上使用條形碼技術、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)〔GPS〕、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件，并對其實施無縫鏈接和有效整合，以充沛滿足客戶日益增長的信息化需求。

〔1〕展示平臺在線展示主營業(yè)務，部門類型，，最新動態(tài)

〔2〕效勞平臺在線咨詢，洽談交易，訂制訂單，投訴，進入公司的網(wǎng)站或通過查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。

〔3〕努力把網(wǎng)站建設成為一個物流信息平臺，以及物流咨詢查詢平臺和物流學術交流平臺。

〔4〕定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓信息，邀請專家來為果民講解與他們自身相關的經(jīng)濟、法律知識等。

九、組織管理戰(zhàn)略

〔1〕成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，自上而下成立總經(jīng)理，秘書處，財務部，人力資源部，公關部，規(guī)劃部，營銷部，技術部，平安衛(wèi)生部，執(zhí)行部等部門，依靠工程經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的效勞。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能?！?〕建立有效的鼓勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。

〔3〕加強對公司內(nèi)部管理，聘請專業(yè)人士及有領導才能的人，

〔4〕建立完善的工資制度，獎懲制度，

〔5〕通過發(fā)展各種活動強化公司員工的技能知識素質(zhì)

〔6〕我們將與附近的大學聯(lián)合，定期培訓我們業(yè)務骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的根底，對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)開展的關鍵。

十、風險分析與控制

行業(yè)風險

有數(shù)據(jù)顯示，我國水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25％～30％左右，也就是說1/4強的農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被耗費掉了。而興旺國家的果蔬損失率那么控制在5％下列，美國蔬菜水果物流那么更為典型，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預冷——冷庫——冷藏車運輸——批發(fā)站冷庫——超市冷柜——消費者冰箱，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1％～2％。水果運輸?shù)臈l件比擬復雜，有的品種怕冷，有的怕熱。

質(zhì)量風險

1、物理損傷主要原因是不良操作、超載、堆垛安頓不當?shù)?/p>

因而在水果運輸中要嚴格做到輕裝輕卸。碼貨的安頓也是十分重要的，將一車水果有秩序地堆好、碼好、最大限度地愛護好。各包裝之間要靠緊，這樣在運輸中各包裝物間就不會有太大的晃動。包裝要放滿整個車的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承當上層整個包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。為此，長方形的容器比擬好，形狀不規(guī)那么的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多

2、失水在高溫季節(jié)，要注意遮蓋貨物，使陽光不能直接照射在商品上。遮蓋物的放置要使貨物前后通風道不被擋住。

避免聚熱的主要辦法是加強通風，就是在堆放包裝件時，使各包裝之間空氣可以自由流動。特別是要注意利用運輸工具行駛時產(chǎn)生的空氣流動，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內(nèi)部。

財務風險

1．資金缺乏解決措施：加強對財務的管理，加強與合作搭檔的合作關系，爭取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，同時吸引會員和投資者參加。

2．盈利缺乏解決措施：建立風險儲蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，在營銷方面，效勞方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的根底上爭取爭取的顧客，增加更多的選擇計劃，爭取市場。

市場風險

1．顧客數(shù)量缺乏，顧客流失解決措施：加大宣傳力度，提高效勞質(zhì)量；穩(wěn)定，增加核心顧客數(shù)量，推出相應的優(yōu)惠措施。

2．宣傳效果不明顯解決措施：做好前期市場調(diào)研，整合營銷傳播，利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢。

管理風險

1．市場經(jīng)驗缺乏，有可能出現(xiàn)管理漏洞，造成資金流失解決措施：聘請專家作為營銷，管理參謀，提高管理和銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場經(jīng)驗。

2．員工的素質(zhì)能力缺乏解決措施：首先從培訓人員身上查找原因，提高培訓能力，加大培訓力度。

法律風險

依法經(jīng)營，咨詢法律參謀有關企業(yè)成立的相關法律事項，嚴格按照法律程序成立和經(jīng)營。當公司經(jīng)營到一定規(guī)模進行增資擴股時，交由法律參謀進行評估。

公司聘請法律參謀就經(jīng)營方面所發(fā)現(xiàn)的法律問題，財務規(guī)章建設等進行咨詢。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續(xù)的辦理及跨省開辦工商企業(yè)組織的條件，提供產(chǎn)權(quán)咨詢意見和代辦手續(xù)等；向金融機構(gòu)借貸、發(fā)行債券籌措資金，不動產(chǎn)租賃、抵押等事項進行法律咨詢。

企業(yè)嚴格按照?公司法》、?稅法》要求依法納稅，決不偷稅，漏稅，逃稅、騙稅。

市場營銷營銷方案篇7

一、方案概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定出名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底項目的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：項目招標、房產(chǎn)團購和私人工程。項目招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。

對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反饋，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬單薄，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必須要非常分明我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。

三、營銷目標

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板項目為主，銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)出名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。

5、致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務合作搭檔；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目標集中〞的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中〞總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為下列四種：

戰(zhàn)略核心型市場——-長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點開展型市場——郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場——婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點開展行業(yè)樣板項目，大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程項目商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

〔1〕分銷合作搭檔分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作搭檔。二是項目商客戶，是我們的根底客戶。

〔2〕渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議；B。采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主