課件-直通車新戰(zhàn)役

直通車新戰(zhàn)役2014新玩法那木2/100個(gè)人介紹個(gè)人介紹那木80后2008年開始網(wǎng)賺，主做SP,百度單頁(yè)賣減肥藥,游戲外掛制作銷售.2009年接觸淘寶，年底入駐淘寶商城，家具類目，椅子類目top102010年操作食品類目，一鉆開店，年銷售額800萬2011年操作女裝，2012年操作男裝天貓2013操作大碼女裝與化妝品3/100掌握直通車的操作流程及數(shù)據(jù)采集分析手段。制定單品突圍打造計(jì)劃，讓熱賣款變得可控。掌握直通車快速單品破冰的實(shí)戰(zhàn)方法。直通車優(yōu)化的流程和實(shí)戰(zhàn)方法剖析。直通車專員、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，以及其他對(duì)直通車推廣有興趣的個(gè)人。課程收益：課程對(duì)象：4/100流量成本越來越高商品價(jià)格越殺越低有沒有這樣的感受？5/100直通車新戰(zhàn)役平底鞋售價(jià)：300元毛利率：30%轉(zhuǎn)化率：2%PPC:0.5，1.2，3.0轉(zhuǎn)化成本=1/轉(zhuǎn)化率*平均點(diǎn)擊單價(jià)6/100直通車新戰(zhàn)役7/100直通車新戰(zhàn)役8/100直通車新戰(zhàn)役9/100直通車新戰(zhàn)役10/100直通車新戰(zhàn)役11/100直通車新戰(zhàn)役12/100直通車新戰(zhàn)役13/100直通車新戰(zhàn)役14/100直通車新戰(zhàn)役我們！如何突圍呢？15/100直通車新戰(zhàn)役關(guān)鍵字贏在起點(diǎn)1單品突圍突出重圍2時(shí)間節(jié)點(diǎn)占據(jù)高點(diǎn)3實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理416/100直通車新戰(zhàn)役關(guān)鍵字贏在起點(diǎn)1單品突圍突出重圍2時(shí)間節(jié)點(diǎn)占據(jù)高點(diǎn)3實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理417/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)淘寶網(wǎng)買家的購(gòu)物流程買家購(gòu)物需求商品搜索對(duì)比商品商品咨詢下單購(gòu)買18/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)每天銷售量?流量?帶來一筆成交需要多少流量?有效流量在哪里？19/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)流量成本客單價(jià)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品毛利舉例：客單價(jià)298元X轉(zhuǎn)化率2%X毛利率30%流量成本=1.78元298X0.02X0.3=1.78元20/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)流量是有成本的流量構(gòu)成推廣流量免費(fèi)流量100050050021/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)找到更多的流量入口獲取更多的精準(zhǔn)流量22/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)23/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)24/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)25/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)26/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)27/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)28/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)29/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)寶貝特征分類關(guān)鍵詞匯總品牌品牌百麗正品貨號(hào)A10-35名稱產(chǎn)品種類鞋單鞋鞋子跟鞋女鞋產(chǎn)品符號(hào)時(shí)尚年輕OL成熟細(xì)節(jié)剖析材質(zhì)牛皮軟面皮橡膠底顏色紅色黑色白色紅黑白尺碼35碼36碼37碼38碼39碼風(fēng)格職業(yè)淺口通勤韓版目標(biāo)人群精準(zhǔn)定位女士女淑女熟女上班族用途聯(lián)想基本功效防水臺(tái)高跟百搭現(xiàn)實(shí)生活上班晚會(huì)市場(chǎng)活動(dòng)節(jié)日噱頭約會(huì)必備春季秋季促銷包郵特價(jià)秒殺流行元素鉚釘30/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)31/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)32/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)33/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)34/100關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)我們一切以匹配度為精準(zhǔn)！35/100直通車新戰(zhàn)役關(guān)鍵字讓你贏在起點(diǎn)1單品突圍讓你沖出重圍2時(shí)間節(jié)點(diǎn)讓你占據(jù)高點(diǎn)3實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理436/100車手們的困惑新車手直通車價(jià)格太貴直通車燒錢、不賺錢中車手質(zhì)量得分如何提高如何提高排名、降低扣費(fèi)如何提高直通車ROI老車手本季度推那個(gè)產(chǎn)品多久出一爆，多久出二爆固定ROI下，如何更快出爆單品突圍沖出重圍37/100投放直通車獲取利潤(rùn)投放直通車獲取流量獲得銷量獲得爆款獲得排名免費(fèi)流量獲取利潤(rùn)單品突圍沖出重圍38/100為什么淘寶買家都喜歡買爆款？線下的爆款效應(yīng)會(huì)小很多一切源于信息的對(duì)稱性爆款是為了建立信任單品突圍沖出重圍39/100產(chǎn)品如何突圍？單品突圍沖出重圍40/100流量思路數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)搜索流量店鋪定位五大數(shù)據(jù)頁(yè)面產(chǎn)品定位關(guān)鍵詞單品突圍沖出重圍41/100前提條件：推廣前要做什么？推廣為了什么？占領(lǐng)主搜單品突圍沖出重圍42/1007推廣：那就先從流量說起要更多流量！到店流量中，有30+%的流量可自主操控，這是握在自己手中的資源。要更多高性價(jià)比的流量??！單品突圍沖出重圍43/100推廣的核心價(jià)值單品突圍沖出重圍44/100成交增加可以讓店鋪在主搜獲得更多免費(fèi)點(diǎn)擊——每增加一筆成交，在主搜索可以獲得0.12次免費(fèi)點(diǎn)擊。單品突圍沖出重圍45/100直通車?yán)瓌?dòng)自然流量單品突圍沖出重圍46/100來看一個(gè)案例ROI不能從單維度進(jìn)行評(píng)估單品突圍沖出重圍47/100大類目怎么玩？單品突破——帶動(dòng)整盤貨單品突圍沖出重圍48/100為什么爆款會(huì)是它們？單品突圍沖出重圍49/100有人說：打造爆款產(chǎn)品不重要！??！關(guān)鍵在于營(yíng)銷?。?！單品突圍沖出重圍50/100戰(zhàn)略規(guī)劃讓你穩(wěn)步前行0.3%0.9%展現(xiàn)量=100000轉(zhuǎn)化率=4%100000*0.5%*4%=20筆100000*0.9%*4%=36筆51/100單品突圍沖出重圍直通車推廣就是高空作業(yè)，都存在風(fēng)險(xiǎn)。如何降低風(fēng)險(xiǎn)？52/100單品突圍沖出重圍海量現(xiàn)有商品預(yù)推商品主推商品爆款數(shù)據(jù)化初選試推廣定款發(fā)力推廣53/100單品突圍沖出重圍數(shù)據(jù)化選款試推廣定款發(fā)力推廣目的：通過數(shù)據(jù)對(duì)比挑選出重點(diǎn)培養(yǎng)寶貝的子

類目，并通過子類目產(chǎn)品的熱賣特征從

海量寶貝中選出預(yù)推寶貝。借力：數(shù)據(jù)工具（數(shù)據(jù)魔方等）目的：通過一段時(shí)間的試驗(yàn)性推廣，獲取寶貝

的市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)的比對(duì)從預(yù)

推寶貝中篩選出主推寶貝。借力：推廣工具+數(shù)據(jù)工具（量子等）目的：通過店鋪資源的重點(diǎn)傾斜，為主推寶貝

引入大量流量，提高主推產(chǎn)品銷量，打

造熱賣寶貝。借力：推廣工具+數(shù)據(jù)工具（量子等）+優(yōu)化54/100單品突圍沖出重圍55/100單品突圍沖出重圍56/100單品突圍沖出重圍什么時(shí)間做什么事——1爆2爆57/100單品突圍沖出重圍面料分類袖長(zhǎng)褲長(zhǎng)衣門襟組合套件價(jià)格區(qū)間選取出有效特征能區(qū)別產(chǎn)品的才是有效特征58/100單品突圍沖出重圍59/100單品突圍沖出重圍你的菜有沒有被搶走60/100單品突圍沖出重圍尋找符合大流的產(chǎn)品61/100單品突圍沖出重圍直通車試推廣流量來源：直通車關(guān)鍵詞搜索，直通車類目搜索。（不采用定向推廣及直通車活動(dòng)）試推用詞：使用搜索中，流量占比較大的相對(duì)寬泛的關(guān)鍵詞。（長(zhǎng)尾詞影響轉(zhuǎn)化率的判斷）試推出價(jià)：建議比該類產(chǎn)品的平均PPC略高一些。62/100單品突圍沖出重圍花錢更多的寶貝，證明買家對(duì)這個(gè)商品感興趣。點(diǎn)擊率更高的寶貝，說明更符合買家的購(gòu)買意向。轉(zhuǎn)化率更高的寶貝，說明更符合買家的購(gòu)買訴求。點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率著眼點(diǎn)在哪里？63/100單品突圍沖出重圍2023/1/19直通車試款評(píng)估誰能花掉錢（點(diǎn)擊量）誰更會(huì)花錢（點(diǎn)擊率）誰還會(huì)賺錢（轉(zhuǎn)化率）推得動(dòng)的寶貝賣的動(dòng)的寶貝誰更會(huì)賺錢（UV價(jià)值）推的起的寶貝64/100單品突圍沖出重圍定款的維度點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率客戶反饋情況點(diǎn)擊率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量。轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的接受度。更高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的推廣力度下獲得更多的銷量?？蛻舴答佒苯臃从沉速I家對(duì)這款寶貝的認(rèn)可度。直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量得分等關(guān)鍵要素。流量?jī)r(jià)值收藏率同品類競(jìng)爭(zhēng)度流量?jī)r(jià)值直接決定了直通車推廣的力度。更高的流量?jī)r(jià)值用更高的出價(jià)，獲得更好的排名，獲得更多的流量。收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。通過后期對(duì)寶貝的優(yōu)化，可以得到更高的轉(zhuǎn)化率。同品類的競(jìng)爭(zhēng)度直接決定了直通車的PPC，也決定了爆款單品打造的難易程度。65/100轉(zhuǎn)化率太低排到第一頁(yè)太難PPC居高不下單品突圍沖出重圍66/100破冰階段階段特點(diǎn)：自然流量少，流量成本高。歷史銷量低，買家評(píng)價(jià)少，整體點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率低。階段目標(biāo)：積累歷史銷量、買家好評(píng)，提高轉(zhuǎn)化影響力。提高自然排名，提高自然流量。用詞策略：精準(zhǔn)詞盡可能搶占首頁(yè)位置，熱門寬泛詞適當(dāng)出價(jià)，不建議排到首頁(yè)（會(huì)掉）。單品突圍沖出重圍67/100單品突圍沖出重圍銷量低好評(píng)少轉(zhuǎn)化率低環(huán)境因素流量?jī)r(jià)值=毛利*轉(zhuǎn)化率寬泛詞精準(zhǔn)度低轉(zhuǎn)化率低競(jìng)爭(zhēng)度高PPC高競(jìng)價(jià)無力流量?jī)r(jià)值低精準(zhǔn)詞精準(zhǔn)度高轉(zhuǎn)化率高競(jìng)爭(zhēng)度低PPC低競(jìng)價(jià)給力流量?jī)r(jià)值高寶貝階段特點(diǎn)選詞策略流量?jī)r(jià)值低養(yǎng)詞負(fù)荷搶占68/100單品突圍沖出重圍直通車優(yōu)化三重奏——質(zhì)量得分69/100單品突圍沖出重圍質(zhì)量得分質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息與買家搜索意向匹配度的分值。買家搜索意向?qū)氊愅茝V信息70/100單品突圍沖出重圍質(zhì)量得分的作用降低推廣成本提高引流能力71/100單品突圍沖出重圍點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率第1名第1301名搜索排名展現(xiàn)量提高展現(xiàn)量提高點(diǎn)擊率72/100單品突圍沖出重圍73/100單品突圍沖出重圍74/100單品突圍沖出重圍展現(xiàn)量：37465點(diǎn)擊率：0.22%點(diǎn)擊量：82展現(xiàn)量：46833點(diǎn)擊率：0.84%點(diǎn)擊量：39375/100單品突圍沖出重圍提高引流能力綜合得分出價(jià)質(zhì)量得分＝×76/100單品突圍沖出重圍出價(jià)扣費(fèi)質(zhì)量得分77/100單品突圍沖出重圍實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)×下一名的質(zhì)量得分÷你的質(zhì)量得分+0.01元降低推廣成本78/100單品突圍沖出重圍1.關(guān)鍵詞的相關(guān)性2.類目的相關(guān)性3.屬性的相關(guān)性4.競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)性常規(guī)影響因素79/100單品突圍沖出重圍80/100單品突圍沖出重圍競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)性81/100單品突圍沖出重圍直通車點(diǎn)擊率最大影響因素賬戶常年表現(xiàn)隱性影響因素客戶體驗(yàn)82/100單品突圍沖出重圍其他相關(guān)因素是否加入消保是否有違規(guī)扣分是否處在處罰期化妝品是否加入假一賠三83/100單品突圍沖出重圍提高質(zhì)量得分初期的質(zhì)量得分中后期的質(zhì)量得分84/100寶貝相關(guān)性優(yōu)化類目相關(guān)性優(yōu)化屬性相關(guān)性優(yōu)化初期的質(zhì)量得分單品突圍沖出重圍85/100單品突圍沖出重圍前期提高點(diǎn)擊率就是提高質(zhì)量得分？那么如何提高？86/100單品突圍沖出重圍直通車的廣告里有什么圖片價(jià)格標(biāo)題銷量87/100單品突圍沖出重圍圖片圖片瀏覽路徑興趣理解感染點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)88/100單品突圍沖出重圍發(fā)現(xiàn)創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)點(diǎn)興趣挖掘興趣點(diǎn)理解言簡(jiǎn)意賅感染興趣挖掘準(zhǔn)確度準(zhǔn)確不準(zhǔn)點(diǎn)擊忽略89/100單品突圍沖出重圍24色標(biāo)準(zhǔn)色環(huán)180°互補(bǔ)色（對(duì)比色）90/100單品突圍沖出重圍推廣主圖0.33%0.15%0.36%0.23%0.46%91/100單品突圍沖出重圍上腳的效果熱賣信息促銷力度生活化的場(chǎng)景字體統(tǒng)一用色簡(jiǎn)單符合大眾審美推廣主圖92/100單品突圍沖出重圍背景：白背景居多，其次是生活背景模特：最好有文字：價(jià)格內(nèi)容>無文字拼接：不重要邊框：最好沒有93/100單品突圍沖出重圍生活化背景、上腳圖（拍攝角度）、色彩艷麗、促銷信息94/100單品突圍沖出重圍生活化背景、模特踩地圖、展示腳曲線、促銷信息95/100單品突圍沖出重圍推廣標(biāo)題兩套不同的推廣標(biāo)題進(jìn)行CTR測(cè)試，有一定的促銷信息和噱頭96/100單品突圍沖出重圍廣告五大要素滿足產(chǎn)品需求滿足價(jià)格訴求突出產(chǎn)品亮點(diǎn)體現(xiàn)品牌特征吸引買家注意97/100單品突圍沖出重圍2023/1/19狙擊式提高點(diǎn)擊率子彈在飛，是誰干掉了誰？98/100單品突圍沖出重圍99/100單品突圍沖出重圍平均點(diǎn)擊率0.7%總點(diǎn)擊量1035點(diǎn)擊率貢獻(xiàn)值=地域點(diǎn)擊率-平均點(diǎn)擊率誰拖了后腿？平均點(diǎn)擊率0.9%總點(diǎn)擊量752100/100單品突圍沖出重圍放棄這么多點(diǎn)擊你舍得嗎？合理使用推廣計(jì)劃主輔101/100單品突圍沖出重圍你得到了什么？102/100單品突圍沖出重圍初期質(zhì)量得分低初期質(zhì)量得分高排名位置較差排名位置較好點(diǎn)擊率較低點(diǎn)擊率較高質(zhì)量得分越來越低質(zhì)量得分越來越高排名越來越靠后排名越來越靠前無法獲得流量獲得更多流量?jī)蓷l完全不同的路線103/100直通車新戰(zhàn)役關(guān)鍵字贏在起點(diǎn)1單品突圍突出重圍2時(shí)間節(jié)點(diǎn)占據(jù)高點(diǎn)3實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理4104/100時(shí)間節(jié)點(diǎn)占據(jù)高點(diǎn)客觀數(shù)據(jù)判斷-善用統(tǒng)計(jì)工具105/100時(shí)間節(jié)點(diǎn)占據(jù)高點(diǎn)106/100時(shí)間節(jié)點(diǎn)占據(jù)高點(diǎn)107/100時(shí)間節(jié)點(diǎn)占據(jù)高點(diǎn)女鞋客觀數(shù)據(jù)判斷-結(jié)合全年節(jié)奏季度周品類Q11--6靴子低幫鞋

7--11低幫鞋靴子

Q212--17低幫鞋涼鞋靴子帆布鞋18--24涼鞋低幫鞋拖鞋

Q325--32涼鞋拖鞋低幫鞋

33-39低幫鞋涼鞋拖鞋帆布鞋Q440-52靴子低幫鞋帆布鞋

108/100時(shí)間節(jié)點(diǎn)占據(jù)高點(diǎn)男鞋男鞋整體的旺季同樣出現(xiàn)在9-12月低幫鞋一整年都占據(jù)流行男鞋二級(jí)類目成交額第一，大家應(yīng)該引起充分的重視，帆布鞋從2011年第07周（2月7日—2月13日）開始，市場(chǎng)份額升至第二。涼鞋從2011年第20周（5月9日—5月15日）開始，市場(chǎng)份額升至第二。帆布鞋從2011年第32周（8月1日—8月7日）開始，市場(chǎng)份額升至第二。高幫鞋從2011年第42周（10月10日—10月16日）開始，市場(chǎng)份額上升至第二位?？陀^數(shù)據(jù)判斷-結(jié)合全年節(jié)奏109/100時(shí)間節(jié)點(diǎn)占據(jù)高點(diǎn)男鞋客觀數(shù)據(jù)判斷-結(jié)合全年節(jié)奏季度周品類Q11--6低幫鞋靴子7--13低幫鞋帆布鞋Q214--19低幫鞋帆布鞋20--25低幫鞋涼鞋Q326--31低幫鞋涼鞋32-41低幫鞋帆布鞋Q442-52低幫鞋高幫鞋110/100時(shí)間節(jié)點(diǎn)占據(jù)高點(diǎn)111/100直通車新戰(zhàn)役關(guān)鍵字贏在起點(diǎn)1單品突圍突出重圍2時(shí)間節(jié)點(diǎn)占據(jù)高點(diǎn)3實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理4112/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理13天創(chuàng)造130W銷售額113/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理409040+30ABC1.根據(jù)行業(yè)均價(jià)初步選擇產(chǎn)品114/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理1.根據(jù)行業(yè)均價(jià)初步選擇產(chǎn)品115/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理1.根據(jù)行業(yè)均價(jià)初步選擇產(chǎn)品116/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理1.行業(yè)均價(jià)數(shù)據(jù)117/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理以行業(yè)均價(jià)數(shù)據(jù)計(jì)算產(chǎn)品118/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理行業(yè)均價(jià)行業(yè)轉(zhuǎn)化率為維度維持利潤(rùn)=行業(yè)均價(jià)/行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率0.510.44%=115.9在相同精準(zhǔn)度的流量前提下（轉(zhuǎn)化率），我們的平均點(diǎn)擊單價(jià)是0.51，那么我們的利潤(rùn)需要是115.9元才持平，流量?jī)r(jià)值越底，所需產(chǎn)生的持平利潤(rùn)越低，也就是平均單價(jià)越低，我們賺的會(huì)越多，這時(shí)流量消耗和持平利潤(rùn)成正比。以行業(yè)均價(jià)數(shù)據(jù)計(jì)算產(chǎn)品119/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理0.510.44%=115.9A

=40+115.9B=90+115.9C=70+115.9155.9205.9185.9在相同精準(zhǔn)度的流量前提下（轉(zhuǎn)化率），我們的平均點(diǎn)擊單價(jià)是0.51，在此前提下，計(jì)算得出我們的持平利潤(rùn)至少為115.9元，否則我們將虧損，這個(gè)時(shí)候，轉(zhuǎn)化率和持平利潤(rùn)值成反比，利潤(rùn)值越低轉(zhuǎn)化率則需越高。120/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化死亡區(qū)121/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理流量?jī)r(jià)值利潤(rùn)死亡區(qū)122/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理123/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理去年爆款,同質(zhì)化寶貝過多大店同款,羊絨材質(zhì)，渠道無優(yōu)勢(shì)采取套裝出擊兔毛毛衣渠道優(yōu)勢(shì)，款式無同質(zhì)化寶貝A

=40+115.9B=90+115.9C=70+115.9155.9205.9185.9124/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理文案為了什么？125/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理轉(zhuǎn)化的核心是什么？126/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理一款產(chǎn)品要有精髓及使命一個(gè)店鋪要有靈魂127/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理5爆款商品搭配商品喜愛商品顧客需求關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品緊密同類推薦興趣緊密同一人群的同一需求128/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理5>>產(chǎn)品企劃的十字圖同一人群的同一需求同一人群的不同需求129/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理沖動(dòng)型消費(fèi)者理性型消費(fèi)者個(gè)性高端型消費(fèi)者買家購(gòu)物行為三大類型130/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理消費(fèi)者喜歡什么銷售數(shù)量多買家評(píng)價(jià)好性價(jià)比高（并非價(jià)格低）產(chǎn)品有特點(diǎn)適合自己131/100OK！我們開始！實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理132/100初步引流實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理133/100找出客戶實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理134/100投射買家心理需求旺旺聊天記錄產(chǎn)品評(píng)價(jià)語實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理135/100客戶的“心聲”歐洲站套裝潮流百搭材質(zhì)套頭2014新款實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理136/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理滿足買家需求喜歡產(chǎn)品愛上產(chǎn)品娶走產(chǎn)品認(rèn)識(shí)產(chǎn)品帶入意境在對(duì)的時(shí)間給對(duì)的人我們都知道在對(duì)的時(shí)間認(rèn)識(shí)對(duì)的人是一輩子的幸福帶入對(duì)的意境，才會(huì)有對(duì)的結(jié)果銷售也是一樣在對(duì)的時(shí)間把對(duì)的產(chǎn)品給對(duì)的用戶137/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理帶入對(duì)的意境,春天來了,愛美女生,必須要有一件非常潮流的毛衣，還是歐美范毛衣套裝讓她感覺到潮流氣息，甩掉搭配煩惱，就需要一套時(shí)尚的毛衣套裝138/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理139/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理140/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理141/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理142/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理143/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理144/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理直通車精準(zhǔn)定位145/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理淘寶客推廣146/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理鉆展攻147/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理148/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理溫度偏低，推廣秋冬連衣裙，關(guān)聯(lián)毛衣溫度偏高，推廣毛衣，關(guān)聯(lián)雪紡衫溫度最低，推廣棉衣需求化搭配149/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理及時(shí)清倉(cāng)策略150/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理新款毛衣2014春款毛衣女毛衣歐美毛衣151/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理2月10日產(chǎn)品分析2月15日銷量502月15日鉆展投放2月20日加大力度2月28日銷量5860152/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理15-28號(hào)，13天創(chuàng)造130W銷售額153/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理整體優(yōu)化除了關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，還有直通車投放平臺(tái)、地域、時(shí)段結(jié)構(gòu)等的優(yōu)化調(diào)整。基于具體寶貝的直通車整體結(jié)構(gòu)層面關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)投放平臺(tái)結(jié)構(gòu)投放時(shí)段結(jié)構(gòu)投放地域結(jié)構(gòu)投放人群結(jié)構(gòu)策略層面階段策略154/100實(shí)戰(zhàn)案例才是硬道理推廣時(shí)段周日~周6白天/夜間高峰時(shí)段季節(jié)應(yīng)季反季活動(dòng)時(shí)間淘寶活動(dòng)店鋪活動(dòng)節(jié)假日推廣時(shí)段，我們有哪些可以關(guān)注的點(diǎn)？155/100實(shí)戰(zhàn)案例才