達(dá)實(shí)智能股份有限公司中高層戰(zhàn)略研討遠(yuǎn)卓

會(huì)計(jì)學(xué)1達(dá)實(shí)智能股份有限公司中高層戰(zhàn)略研討遠(yuǎn)卓2本次研討會(huì)議按業(yè)務(wù)戰(zhàn)略三維模型展開如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如何把握在哪里競(jìng)爭(zhēng)1、戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線

不確定戰(zhàn)略下的戰(zhàn)略選擇市場(chǎng)的不同走向達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展思路

2、達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則

客戶行業(yè)選擇產(chǎn)品原則技術(shù)發(fā)展原則渠道發(fā)展原則4、戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間表3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研討

3.1遠(yuǎn)卓掃描的客戶行業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行篩選依據(jù)行業(yè)的自控特點(diǎn)進(jìn)行篩選

3.2討論新行業(yè)關(guān)聯(lián)

3.3對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的關(guān)聯(lián)模擬（現(xiàn)有環(huán)節(jié)與關(guān)聯(lián)）

3.4依據(jù)與現(xiàn)有主要行業(yè)的相關(guān)性原則（技術(shù)、產(chǎn)品、渠道）再次篩選，新行業(yè)與自動(dòng)化結(jié)合的環(huán)節(jié)

3.5結(jié)合達(dá)實(shí)現(xiàn)有資源與能力設(shè)計(jì)戰(zhàn)略進(jìn)入的行業(yè)與環(huán)節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)的可能性地域與渠道拓展的方式第1頁/共56頁3如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如何把握在哪里競(jìng)爭(zhēng)1、戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線

不確定戰(zhàn)略下的戰(zhàn)略選擇市場(chǎng)的不同走向達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展的思路

2、達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展模式

客戶行業(yè)選擇產(chǎn)品原則技術(shù)發(fā)展原則渠道發(fā)展原則第2頁/共56頁4環(huán)境的四個(gè)不確定層次123可了解到什么實(shí)例前景清晰明顯有幾種可能的前景前景有一定變化范圍前景不明確對(duì)確定戰(zhàn)略足夠精確的單一預(yù)測(cè)針對(duì)低成本航空公司的戰(zhàn)略一些明確的未來的離散結(jié)果長(zhǎng)途電話公司進(jìn)入解除管制的地方服務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略化工廠的產(chǎn)量策略一系列可能的結(jié)果，但不是自然的未來情景94年電信業(yè)進(jìn)入多媒體市場(chǎng)1992年進(jìn)入俄國市場(chǎng)沒有預(yù)測(cè)前景的基礎(chǔ)進(jìn)入新興市場(chǎng)，如印度開發(fā)或獲得電子消費(fèi)品的新興技術(shù)不確定性低高戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第3頁/共56頁5達(dá)實(shí)所在的行業(yè)是一個(gè)不確定性較高的行業(yè)123前景清晰明顯有幾種可能的前景前景有一定變化范圍前景不明確不確定性低高需求方自動(dòng)控制行業(yè)作為一個(gè)邊緣行業(yè)隨著客戶行業(yè)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，隨著客戶行業(yè)的下降而下降營銷業(yè)內(nèi)尚未形成有序競(jìng)爭(zhēng)惡性價(jià)格戰(zhàn)關(guān)系交易無市場(chǎng)細(xì)分，能依核心技術(shù)進(jìn)入很多不同行業(yè)供給方產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代快，F(xiàn)CS標(biāo)準(zhǔn)至今沒有確定系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)進(jìn)入門檻低，小集成商眾多，低端市場(chǎng)混亂行業(yè)分工已見端倪，行業(yè)內(nèi)的大系統(tǒng)集成商占主導(dǎo)地位，但受行業(yè)的制約太強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，由設(shè)備商、軟件商以及系統(tǒng)集成商組成，每一環(huán)節(jié)都有縱向整合的可能戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第4頁/共56頁6面對(duì)不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略態(tài)度和行動(dòng)戰(zhàn)略態(tài)度塑造未來在確定行業(yè)如何運(yùn)作上發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，例如：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造需求適應(yīng)未來利用在目前市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)會(huì)的高速度和靈活性保存實(shí)力進(jìn)行充分的投資以便能在該行業(yè)立足，但要避免作出不成熟的決策戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第5頁/共56頁7面對(duì)不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略態(tài)度和行動(dòng)穩(wěn)妥舉措這是在任何未來情景中都會(huì)有積極回報(bào)的舉措多方下注（期權(quán)）的行動(dòng)在一些結(jié)果中產(chǎn)生積極回報(bào)，而在其他結(jié)果中產(chǎn)生（較小）負(fù)面影響的戰(zhàn)略大賭一把的做法戰(zhàn)略在一個(gè)或更多未來情景中會(huì)有積極回報(bào)，但在其他未來情景中會(huì)帶來負(fù)面結(jié)果未來情景價(jià)值++++行動(dòng)組合戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第6頁/共56頁8達(dá)實(shí)的戰(zhàn)略態(tài)度與行動(dòng)決定了其特有的資源與能力積累適應(yīng)未來利用在目前市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)會(huì)的高速度和靈活性多方下注（期權(quán)）抓住各類突發(fā)性機(jī)會(huì)及可能的盈利市場(chǎng)，多行業(yè)、多環(huán)節(jié)出擊。戰(zhàn)略態(tài)度行動(dòng)組合積累了一定的多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)靈活性強(qiáng)，能較快了解、適應(yīng)新行業(yè)特點(diǎn)，開展研發(fā)、設(shè)計(jì)與施工工作缺乏具有突出優(yōu)勢(shì)的客戶行業(yè)或環(huán)節(jié)機(jī)會(huì)性強(qiáng)，缺乏持續(xù)增長(zhǎng)力業(yè)務(wù)難以穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第7頁/共56頁9市場(chǎng)發(fā)展的不同走向

同一企業(yè)縱深(成為總包商）同一行業(yè)同一環(huán)節(jié)規(guī)模復(fù)制（產(chǎn)品供應(yīng)商）跨行業(yè)發(fā)展A行業(yè)B行業(yè)C行業(yè)環(huán)境控制污水處理污水處理機(jī)會(huì)市場(chǎng)進(jìn)入環(huán)境控制環(huán)境控制環(huán)境控制環(huán)境控制④①②③……污水處理戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第8頁/共56頁10優(yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn)其他節(jié)點(diǎn)其他節(jié)點(diǎn)XX行業(yè)如石化行業(yè)同一企業(yè)縱深(成為總包商）渠道相關(guān)性擴(kuò)張選擇延伸節(jié)點(diǎn)的原則：對(duì)行業(yè)咨詢總包有幫助，是關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)利用外包是一種方式，但達(dá)實(shí)必須掌握總包技術(shù)選擇延伸領(lǐng)域的原則：已有相關(guān)領(lǐng)域積累、是該行業(yè)核心環(huán)節(jié)或有通用性的前景拓展價(jià)值節(jié)點(diǎn)延伸的手段：通過事業(yè)部和公司研究部門協(xié)作進(jìn)行技術(shù)延伸例：從樓宇的環(huán)控進(jìn)入弱點(diǎn)總包戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線渠道相關(guān)性：利用現(xiàn)有的銷售渠道與關(guān)系，在新的應(yīng)用環(huán)節(jié)上進(jìn)行拓展。如在一個(gè)企業(yè)內(nèi)拓展環(huán)節(jié)，在一個(gè)市政管理領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。第9頁/共56頁11同一環(huán)節(jié)規(guī)模復(fù)制（產(chǎn)品供應(yīng)商）產(chǎn)品相關(guān)性擴(kuò)張XX行業(yè)的另一企業(yè)選擇復(fù)制環(huán)節(jié)的原則：復(fù)制性強(qiáng)，不同企業(yè)間差異性小該環(huán)節(jié)市場(chǎng)規(guī)模大復(fù)制的手段：成熟產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化方案復(fù)制環(huán)節(jié)XX行業(yè)一企業(yè)例：環(huán)流熏蒸設(shè)備的規(guī)模生產(chǎn)與應(yīng)用戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線產(chǎn)品相關(guān)性：利用現(xiàn)有的產(chǎn)品（硬件和軟件以及硬軟結(jié)合的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)方案），在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行拓展。第10頁/共56頁12跨行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展技術(shù)相關(guān)性擴(kuò)張X行業(yè)Y行業(yè)選擇優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)入的原則：通用性強(qiáng)，不同行業(yè)間差異性小該技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模大，技術(shù)壁壘高在應(yīng)用中有較強(qiáng)積累，技術(shù)有優(yōu)勢(shì)復(fù)制的手段：有不同行業(yè)企業(yè)應(yīng)用的模板，能在模板上就企業(yè)不同的需求作差異化修改優(yōu)勢(shì)技術(shù)領(lǐng)域可以是一個(gè)環(huán)節(jié)，也可以是若干個(gè)小環(huán)節(jié)組成的控制領(lǐng)域例：從樓宇環(huán)控進(jìn)入地鐵戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線技術(shù)相關(guān)性：利用現(xiàn)有的相關(guān)技術(shù)能力以及在某環(huán)節(jié)的成熟應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)外進(jìn)行拓展。第11頁/共56頁13

達(dá)實(shí)的戰(zhàn)略態(tài)度決定他不能只進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，使行業(yè)選擇與可復(fù)制性變得十分重要自控行業(yè)企業(yè)類型Skill利用核心能力進(jìn)入多行業(yè)（如清華同方、合利時(shí)）專業(yè)的行業(yè)內(nèi)解決方案提供商（如華章、新華）戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第12頁/共56頁14面對(duì)高度不確定的客戶行業(yè)，達(dá)實(shí)應(yīng)改變“機(jī)會(huì)性”的行業(yè)進(jìn)入策略，有規(guī)劃地發(fā)展客戶與市場(chǎng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行篩選結(jié)合達(dá)實(shí)現(xiàn)有資源與能力設(shè)計(jì)戰(zhàn)略依據(jù)與現(xiàn)有主要行業(yè)的相關(guān)性原則（技術(shù)、產(chǎn)品、渠道）再次篩選高度不確定的客戶行業(yè)具有發(fā)展前景的候選行業(yè)適合達(dá)實(shí)進(jìn)入的行業(yè)如何分類、分布進(jìn)入依據(jù)行業(yè)的自控特點(diǎn)進(jìn)行篩選戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第13頁/共56頁15如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如何把握在哪里競(jìng)爭(zhēng)1、戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線

不確定戰(zhàn)略下的戰(zhàn)略選擇市場(chǎng)的不同走向戰(zhàn)略發(fā)展的思路

2、達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則

客戶行業(yè)選擇產(chǎn)品原則技術(shù)發(fā)展原則渠道發(fā)展原則第14頁/共56頁16達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則框架有利于促進(jìn)工程總包、有利于建立優(yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行行業(yè)復(fù)制、有利于在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模銷售根據(jù)行業(yè)分析與三個(gè)相關(guān)性原則進(jìn)行市場(chǎng)選擇設(shè)立三種不同類型的技術(shù)孵化池，支持三個(gè)維度的發(fā)展建立多種營銷渠道，擴(kuò)大客戶接觸面渠道策略原則技術(shù)發(fā)展原則戰(zhàn)略模式定位產(chǎn)品策略原則市場(chǎng)選擇原則達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則第15頁/共56頁17選擇對(duì)自動(dòng)化的需求規(guī)模及其增長(zhǎng)較快的行業(yè)是進(jìn)行行業(yè)篩選的第一步尋找具有發(fā)展前景的行業(yè)自控環(huán)節(jié)的相關(guān)性渠道共享的可能尋找關(guān)聯(lián)性較高的行業(yè)和環(huán)節(jié)銷售增長(zhǎng)率：考察行業(yè)增長(zhǎng)速度利潤增長(zhǎng)率：考察行業(yè)未來投資潛力投資增長(zhǎng)率：考察行業(yè)拓展情況及投資需求宏觀政策與發(fā)展趨勢(shì)：指明行業(yè)未來走向資本密集度：決定自動(dòng)化可能達(dá)到的程度行業(yè)自身規(guī)模：影響自動(dòng)化的需求規(guī)模生產(chǎn)過程的復(fù)雜性：決定自動(dòng)化的必要性及要求是否存在特殊環(huán)控要求：尋找自動(dòng)化需求較高的行業(yè)達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則第16頁/共56頁18了解達(dá)實(shí)現(xiàn)有客戶行業(yè)的特點(diǎn)與已積累的資源是進(jìn)行相關(guān)性分析的基礎(chǔ)油氣儲(chǔ)運(yùn)糧庫共性：具有類似的自控環(huán)節(jié)與重點(diǎn)電站智能樓宇地鐵技能：在某些環(huán)節(jié)（環(huán)控、監(jiān)測(cè)、裝車等）積累了一定經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品共性：對(duì)環(huán)控、安防等環(huán)節(jié)有類似的需求技能：以環(huán)控為核心的自控集成能力，并有一定的弱電總包經(jīng)驗(yàn)

技能：以循環(huán)硫化床鍋爐為核心的火電站自控集成技術(shù)及產(chǎn)品（在開發(fā)）變電站、配電站監(jiān)控技術(shù)FIX變配電共性：為集成提供軟硬件支持的貿(mào)易技能：重要產(chǎn)品的總代理權(quán)及一定的客戶源，可為工程業(yè)務(wù)提供產(chǎn)品/客戶源支持達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則第17頁/共56頁19市場(chǎng)選擇的原則是：已甄選的有市場(chǎng)潛力的行業(yè)相關(guān)性達(dá)實(shí)資源能力相關(guān)性強(qiáng)的行業(yè)群適合達(dá)實(shí)進(jìn)入的行業(yè)達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則第18頁/共56頁20利用在環(huán)控領(lǐng)域的核心技術(shù)進(jìn)入某一行業(yè)，并進(jìn)而成為該行業(yè)的總包商電子環(huán)境控制通訊變配電……總聯(lián)調(diào)弱電總包醫(yī)藥環(huán)境控制通訊變配電……弱電總包化纖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)軌道交通環(huán)境控制通訊信號(hào)……環(huán)控是系統(tǒng)自動(dòng)化主要環(huán)節(jié)之一。利用環(huán)控技能進(jìn)入行業(yè)，交易獲得總包資格。高中環(huán)控難度高中低……..以弱電總包商身份發(fā)展成行業(yè)自控專家。例：*此例僅供舉例使用，其觀點(diǎn)并不一定正確有關(guān)聯(lián)性行業(yè)達(dá)實(shí)資源漏斗電子醫(yī)藥軌道交通達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則第19頁/共56頁21技術(shù)發(fā)展原則A行業(yè)B行業(yè)控制環(huán)節(jié)a控制環(huán)節(jié)dC行業(yè)控制環(huán)節(jié)b控制環(huán)節(jié)b控制環(huán)節(jié)c控制環(huán)節(jié)c控制環(huán)節(jié)f環(huán)節(jié)控制系統(tǒng)孵化自控技術(shù)跟蹤最終成為某行業(yè)自控技術(shù)應(yīng)用專家最終成為自控可復(fù)制環(huán)節(jié)研究基地研究中心對(duì)事業(yè)部研究的環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)可復(fù)制環(huán)節(jié)B事業(yè)部應(yīng)用技術(shù)研究C事業(yè)部應(yīng)用技術(shù)研究A事業(yè)部應(yīng)用技術(shù)研究對(duì)研究中心的研究成果進(jìn)行追蹤，發(fā)現(xiàn)可在行業(yè)中復(fù)制的環(huán)節(jié)達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則第20頁/共56頁22

產(chǎn)品選擇原則有利于建立優(yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn)，并能構(gòu)筑節(jié)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)壁壘有利于促進(jìn)工程總包（如總包監(jiān)控軟件）在本行業(yè)應(yīng)用較廣，也較易進(jìn)入其他行業(yè)……首要原則：可大規(guī)模復(fù)制達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則第21頁/共56頁23例：XX行業(yè)利用自控技術(shù)與設(shè)備廠商合作生產(chǎn)行業(yè)專用自控設(shè)備，或者根據(jù)行業(yè)需求特點(diǎn)改造低端PLC，成為適應(yīng)于特定工藝特點(diǎn)的行業(yè)專用產(chǎn)品，是一個(gè)好的策略，有利于在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模復(fù)制并能較易進(jìn)入其他行業(yè)開發(fā)總包控制軟件或綜合控制柜，可以在行業(yè)內(nèi)多環(huán)節(jié)復(fù)制，并有利于成為該行業(yè)總包商達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則第22頁/共56頁24渠道發(fā)展原則到達(dá)客戶的方式客戶辦事處渠道事業(yè)部自有渠道發(fā)展多營銷渠道拓寬客戶接觸面貿(mào)易公司渠道深圳總部的關(guān)系積累達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則第23頁/共56頁25工業(yè)廢水處理垃圾電廠城市污水處理渠道可復(fù)制性以城市為單位，利用購買決策主體——政府的共同性，關(guān)聯(lián)性地進(jìn)入城市環(huán)保各領(lǐng)域。并有可能進(jìn)入以政府為決策主體的其他市政建設(shè)項(xiàng)目。城市熱網(wǎng)利用渠道的可復(fù)制性成為市政環(huán)保行業(yè)專家，并有機(jī)會(huì)進(jìn)入工業(yè)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)域例：其他市政項(xiàng)目鍋爐控制技術(shù)水處理控制技術(shù)達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則第24頁/共56頁26達(dá)實(shí)戰(zhàn)略框架總結(jié)有利于促進(jìn)工程總包、有利于建立優(yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行行業(yè)復(fù)制、有利于在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模銷售根據(jù)行業(yè)分析與三個(gè)相關(guān)性原則進(jìn)行市場(chǎng)選擇設(shè)立三種不同類型的技術(shù)孵化池，支持三個(gè)維度的發(fā)展建立多種營銷渠道，擴(kuò)大客戶接觸面渠道策略原則技術(shù)發(fā)展原則戰(zhàn)略模式定位產(chǎn)品策略原則市場(chǎng)選擇原則達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展原則第25頁/共56頁27達(dá)實(shí)戰(zhàn)略模式定位討論：達(dá)實(shí)到底將成為一個(gè)什么樣的公司？達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展模式第26頁/共56頁28達(dá)實(shí)未來的市場(chǎng)格局達(dá)實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展模式通過對(duì)行業(yè)各環(huán)節(jié)的了解，獲得行業(yè)自動(dòng)化整體經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)咨詢服務(wù)商核心技能從優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)向相關(guān)環(huán)節(jié)拓展發(fā)展優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，開發(fā)具有規(guī)?；枨蟮暮诵漠a(chǎn)品，確立環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)地位利用各環(huán)節(jié)技術(shù)或產(chǎn)品的可復(fù)制性，向相關(guān)行業(yè)拓展若干第一層面行業(yè)行業(yè)內(nèi)第一層面業(yè)務(wù)行業(yè)內(nèi)第二、三層面業(yè)務(wù)公司核心技術(shù)公司第二三層面技術(shù)第二層面行業(yè)第三層面行業(yè)第27頁/共56頁29如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如何把握在哪里競(jìng)爭(zhēng)3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研討

3.1遠(yuǎn)卓掃描的客戶行業(yè)

3.2討論新行業(yè)關(guān)聯(lián)

3.3對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的關(guān)聯(lián)模擬（現(xiàn)有環(huán)節(jié)與關(guān)聯(lián)）

3.4依據(jù)與現(xiàn)有主要行業(yè)的相關(guān)性原則（技術(shù)、產(chǎn)品、渠道）再次篩選，新行業(yè)與自動(dòng)化結(jié)合的環(huán)節(jié)3.5結(jié)合達(dá)實(shí)現(xiàn)有資源與能力設(shè)計(jì)戰(zhàn)略進(jìn)入的行業(yè)與環(huán)節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)的可能性地域與渠道拓展的方式第28頁/共56頁30第一步：行業(yè)掃描根據(jù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行篩選高度不確定的客戶行業(yè)具有發(fā)展前景的候選行業(yè)第29頁/共56頁31根據(jù)銷售增長(zhǎng)率、利潤增長(zhǎng)率和投資增長(zhǎng)率對(duì)國內(nèi)40個(gè)行業(yè)進(jìn)行初步篩選，可以獲得一批具有一定發(fā)展?jié)摿Φ暮蜻x行業(yè)。資料來源：1997-2000《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》考察行業(yè)增長(zhǎng)速度銷售增長(zhǎng)率考察行業(yè)未來投資潛力利潤增長(zhǎng)率考察行業(yè)拓展情況及投資需求投資增長(zhǎng)率另外，通過其他宏觀及行業(yè)資料的收集，除工業(yè)行業(yè)以外的四個(gè)行業(yè)：智能建筑、軌道交通、倉庫業(yè)和高科技代農(nóng)業(yè)發(fā)展前景也較好。建議作為候選行業(yè)。第30頁/共56頁32適合達(dá)實(shí)進(jìn)入的行業(yè)第二步：行業(yè)篩選具有發(fā)展前景的候選行業(yè)依據(jù)行業(yè)的自控特點(diǎn)進(jìn)行篩選第31頁/共56頁33討論：新行業(yè)關(guān)聯(lián)電子及通訊設(shè)備制造醫(yī)藥制造自來水生產(chǎn)供應(yīng)有色金屬冶煉化纖制造電力蒸汽熱水生產(chǎn)與供應(yīng)造紙與紙品業(yè)飲料生產(chǎn)智能建筑軌道交通高科技農(nóng)業(yè)物流業(yè)……討論：在以上行業(yè)中有哪些關(guān)聯(lián)點(diǎn)？如過程控制中的某些環(huán)節(jié)？第32頁/共56頁34新行業(yè)相關(guān)性總結(jié)第33頁/共56頁35新行業(yè)進(jìn)入討論第34頁/共56頁36電子及通訊設(shè)備制造醫(yī)藥制造自來水生產(chǎn)供應(yīng)有色金屬冶煉化纖制造電力蒸汽熱水生產(chǎn)與供應(yīng)造紙與紙品業(yè)飲料生產(chǎn)智能建筑軌道交通高科技農(nóng)業(yè)物流業(yè)……環(huán)控過程控制水處理倉儲(chǔ)物流候選行業(yè)需求環(huán)節(jié)候選行業(yè)及初步需求定位行業(yè)詳細(xì)分析見《12個(gè)行業(yè)分析》我們發(fā)現(xiàn)，在這些行業(yè)中應(yīng)用得最多的是環(huán)控、水處理以及物流倉儲(chǔ)，但要求的重心并不相同第35頁/共56頁37如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如何把握在哪里競(jìng)爭(zhēng)3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研討

3.1遠(yuǎn)卓掃描的客戶行業(yè)

3.2討論新行業(yè)關(guān)聯(lián)

3.3對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的關(guān)聯(lián)模擬（現(xiàn)有環(huán)節(jié)與關(guān)聯(lián)）

3.4依據(jù)與現(xiàn)有主要行業(yè)的相關(guān)性原則（技術(shù)、產(chǎn)品、渠道）再次篩選，新行業(yè)與自動(dòng)化結(jié)合的環(huán)節(jié)3.5結(jié)合達(dá)實(shí)現(xiàn)有資源與能力設(shè)計(jì)戰(zhàn)略進(jìn)入的行業(yè)與環(huán)節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)的可能性地域與渠道拓展的方式第36頁/共56頁38依據(jù)與現(xiàn)有主要行業(yè)的相關(guān)性原則（技術(shù)、產(chǎn)品、渠道）再次篩選適合達(dá)實(shí)進(jìn)入的行業(yè)如何分類、分布進(jìn)入第三步：依據(jù)達(dá)實(shí)現(xiàn)實(shí)資源進(jìn)行關(guān)聯(lián)篩選第37頁/共56頁39自動(dòng)化集成商可以從不同的角度跨行業(yè)切入環(huán)境控制軌道交通醫(yī)藥電子與通訊設(shè)備化纖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)過程控制城市污水處理（水行業(yè)）垃圾電廠造紙行業(yè)廢水處理城市熱網(wǎng)倉儲(chǔ)自控管理糧倉油氣儲(chǔ)運(yùn)其他物流行業(yè)其他行業(yè)過程控制水電站冶金飲料利用控制節(jié)點(diǎn)與技術(shù)的相似性跨行業(yè)復(fù)制。利用控制過程的相似性跨行業(yè)復(fù)制。利用渠道相關(guān)性（政府）或技術(shù)相似性跨行業(yè)復(fù)制。是否應(yīng)該切入？？第38頁/共56頁40火電廠垃圾電廠電網(wǎng)鍋爐自控鍋爐自控鍋爐自控鍋爐自控鍋爐自控電力行業(yè)縱深發(fā)展思路框架成為火電站輔助DCS專家并嘗試進(jìn)入電廠其他領(lǐng)域水電廠變配電站控制設(shè)備氣機(jī)自控氣機(jī)自控電站層自控電網(wǎng)其他自控環(huán)節(jié)控制設(shè)備成為電力行業(yè)自控專家成為水電站專家成為電網(wǎng)自控專家電網(wǎng)層自控模擬一：輸煤化水關(guān)聯(lián)圖第39頁/共56頁41■

云南曲靖越州電廠2×130T/H鍋爐、2×2.5萬KW機(jī)組采用DCS系統(tǒng)?！霭不蘸戏始寻草喬ビ邢薰緹犭娬颈O(jiān)控系統(tǒng)采用DCS系統(tǒng)?！霭不蘸戏始寻草喬ビ邢薰净炭叵到y(tǒng),采用PLC?！霭不蘸戏始寻草喬ビ邢薰据斆撼炭叵到y(tǒng),采用PLC。■廣州石油化工總廠220T/H鍋爐、50MW機(jī)組采用DCS系統(tǒng)。■河南輪胎廠35T/H循環(huán)流化床鍋爐采用DCS系統(tǒng)。■新疆石河子熱電廠1×130T/H鍋爐、1×25MW機(jī)組采用DCS系統(tǒng)?！龅轮莼蕪S2×35T/H循環(huán)流化床鍋爐DCS控制系統(tǒng)。■貴陽市北供電局；35KV變電站監(jiān)控系統(tǒng)和10KV配電站監(jiān)控系統(tǒng)；

■燕山石化公司動(dòng)力廠110KV崗北變電站：BDS-2000變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)；

■云南曲靖市中泰合資越州熱電廠：機(jī)組控制系統(tǒng)、全廠計(jì)算機(jī)仿真和變電站監(jiān)控系統(tǒng)?；斆哄仩t控制2.5萬千瓦機(jī)組DCS系統(tǒng)電站監(jiān)控變配電站監(jiān)控系統(tǒng)電力：中小型火電廠的：水電垃圾燃燒電廠垃圾填埋氣體發(fā)電廠燃?xì)獍l(fā)電廠模擬一：第40頁/共56頁42火電廠鍋爐自控鍋爐自控鍋爐自控電站部跨行業(yè)發(fā)展思路框架通過跨行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型為市政產(chǎn)業(yè)自控專家模擬一：城市熱網(wǎng)鍋爐自控鍋爐自控市政建設(shè)垃圾電廠水處理鍋爐自控….第41頁/共56頁43幾種市場(chǎng)走向的利益與發(fā)展前景權(quán)衡火電：國家投資減緩，小火電關(guān)停水電：國家投資小水電劇增，潛力巨大優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)危機(jī)機(jī)會(huì)市場(chǎng)其他特點(diǎn)全新的營銷信息渠道、北方自控公司更了解需求電網(wǎng)：有相關(guān)電網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累垃圾電廠：技術(shù)上較易進(jìn)入前景廣闊熱網(wǎng)：北方城市大規(guī)模改造，前景廣闊技術(shù)上較易進(jìn)入市政：(自來水）從垃圾電廠與熱網(wǎng)建立的渠道可進(jìn)入市政改造項(xiàng)目多，商務(wù)條件與信譽(yù)較好面臨的競(jìng)爭(zhēng)較大世界環(huán)保趨勢(shì)，循環(huán)流化床有良好的市場(chǎng)前景十五”期間電網(wǎng)建設(shè)的投資將占全部電力建設(shè)投資的４０％，國家計(jì)劃在幾年內(nèi)投入二千多億巨資進(jìn)行城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造，其中相當(dāng)部分的資金將投向數(shù)以萬計(jì)的變電站改造及新建項(xiàng)目將持續(xù)15年高速增長(zhǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)不激烈機(jī)會(huì)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈權(quán)衡表第42頁/共56頁44電站部可能選擇進(jìn)入的行業(yè)電子及通訊設(shè)備制造醫(yī)藥制造自來水生產(chǎn)供應(yīng)有色金屬冶煉化纖制造電力蒸汽熱水生產(chǎn)與供應(yīng)造紙與紙品業(yè)飲料生產(chǎn)智能建筑軌道交通高科技農(nóng)業(yè)物流業(yè)……電站進(jìn)入領(lǐng)域水處理、管線控制水電、垃圾電廠、電網(wǎng)、變配電站原因進(jìn)入關(guān)聯(lián)渠道技術(shù)關(guān)聯(lián)內(nèi)容市政渠道鍋爐控制技術(shù)選擇表第43頁/共56頁45利用在某些行業(yè)倉儲(chǔ)管理方面的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，成為各行業(yè)倉儲(chǔ)領(lǐng)域的自動(dòng)化專家進(jìn)倉存儲(chǔ)出倉主要環(huán)節(jié)控制點(diǎn)運(yùn)/傳輸堆放質(zhì)檢計(jì)量環(huán)境控制貨物監(jiān)測(cè)適時(shí)處理計(jì)量運(yùn)/傳輸質(zhì)檢計(jì)量從對(duì)糧庫的存儲(chǔ)自動(dòng)化向上下游環(huán)節(jié)延伸，積累大宗/固態(tài)貨物倉儲(chǔ)管理的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。從對(duì)油氣儲(chǔ)運(yùn)自動(dòng)化的個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)向全面控制延伸，積累液態(tài)/特殊性物品倉儲(chǔ)管理的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。發(fā)展方向：成為物流行業(yè)倉儲(chǔ)管理解決方案的供應(yīng)商。運(yùn)輸信息化、倉儲(chǔ)自動(dòng)化、包裝標(biāo)準(zhǔn)化、裝卸機(jī)械化、加工配送一體化、信息管理網(wǎng)絡(luò)化糧庫與油氣儲(chǔ)運(yùn)結(jié)合發(fā)展思路框架模擬二：關(guān)聯(lián)圖第44頁/共56頁46幾種市場(chǎng)走向的利益與發(fā)展前景權(quán)衡糧庫：國家大規(guī)模投資結(jié)束棉花庫：棉花行業(yè)效益下滑，壓庫減產(chǎn)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)危機(jī)機(jī)會(huì)市場(chǎng)其他特點(diǎn)煙草庫：石油儲(chǔ)運(yùn)：石油天然氣市場(chǎng)具備持續(xù)增長(zhǎng)力技術(shù)上可以進(jìn)入國家3年內(nèi)投資7億建國家棉花庫權(quán)衡表有行業(yè)影響有小規(guī)模持續(xù)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量后患有技術(shù)積累需重新建立營銷信息渠道有技術(shù)積累需重新建立營銷信息渠道煙草行業(yè)效益下滑，普遍壓庫減產(chǎn)煙草行業(yè)攜巨資多元化拓展，如擁有渠道優(yōu)勢(shì)，可利用前景廣闊競(jìng)爭(zhēng)激烈大型石化企業(yè)自控技術(shù)力量較強(qiáng)500億公斤國家儲(chǔ)備前景廣闊……第45頁/共56頁47智能樓宇地鐵電站糧庫油氣垃圾電廠城市污水處理環(huán)控集成弱電總包倉儲(chǔ)自動(dòng)化倉儲(chǔ)物流自動(dòng)化工業(yè)污水處理通過三個(gè)重要環(huán)節(jié)切入其他工業(yè)，并在選擇的行業(yè)內(nèi)向總包發(fā)展從現(xiàn)有行業(yè)積累出發(fā)，構(gòu)筑公司的優(yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn)模擬三：第46頁/共56頁48如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如何把握在哪里競(jìng)爭(zhēng)3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研討

3.1遠(yuǎn)卓掃描的客戶行業(yè)

3.2討論新行業(yè)關(guān)聯(lián)

3.3對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的關(guān)聯(lián)模擬（現(xiàn)有環(huán)節(jié)與關(guān)聯(lián)）

3.4依據(jù)與現(xiàn)有主要行業(yè)的相關(guān)性原則（技術(shù)、產(chǎn)品、渠道）再次篩選，新行業(yè)與自動(dòng)化結(jié)合的環(huán)節(jié)

3.5結(jié)合達(dá)實(shí)現(xiàn)有資源與能力設(shè)計(jì)戰(zhàn)略進(jìn)入的行業(yè)與環(huán)節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)的可能性地域與渠道拓展的方式第47頁/共