營銷培訓網(wǎng)絡(luò)營銷講義

第六章

電子商務的網(wǎng)絡(luò)營銷策略營銷、銷售、促銷一、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容1、

網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念2、

網(wǎng)絡(luò)營銷的實施基礎(chǔ)3、

網(wǎng)絡(luò)營銷的方法介紹4、

網(wǎng)絡(luò)營銷的策略第一部分網(wǎng)絡(luò)營銷概述

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想對網(wǎng)絡(luò)營銷（有時也稱為網(wǎng)上營銷、網(wǎng)路行銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等）的理解，每個人可能會有不同的方式，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容和手段也有所不同，許可營銷、個性化營銷等在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)了重要位置。

網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

據(jù)此定義，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想就是“營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”。

傳統(tǒng)企業(yè)通過店鋪、工廠、倉庫或辦公大樓等來展示自己。－傳遞給利益共同體的公眾形象WWW企業(yè)同顧客及其他利益相關(guān)體的唯一接觸點是通過網(wǎng)上的展示。因而WWW上的展示非常重要，對WWW上的新企業(yè)則更是如此。網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境

網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的營造主要通過建立一個以營銷為主要目的的網(wǎng)站，并以此為基礎(chǔ)，通過一些具體策略對網(wǎng)站進行推廣，從而建立并擴大與其他網(wǎng)站之間、以及與用戶之間的關(guān)系，其主要目的是為企業(yè)提升品牌形象、增進顧客關(guān)系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴大銷售。

網(wǎng)絡(luò)營銷的認識

網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的

網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的

網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售

網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務

網(wǎng)絡(luò)營銷不是“虛擬營銷”

第一部分網(wǎng)絡(luò)營銷概述2.網(wǎng)絡(luò)營銷的八大職能4P和4C理論4P在傳統(tǒng)的市場營銷中，產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷（4P）被稱為網(wǎng)絡(luò)營銷組合，也是整個市場營銷學的基本框架

4C在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，國外一些營銷學家認為4C是網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)，4C即顧客的欲望和需求（Consumer'sWantsandNeeds）、滿足欲望和需求的成本（CosttoSatisfyWantsandNeeds）、方便購買（ConveniencetoBuy），以及與消費者的溝通（Communication）。

網(wǎng)絡(luò)營銷的職能

實踐證明，網(wǎng)絡(luò)營銷可以在八個方面發(fā)揮作用：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是網(wǎng)絡(luò)營銷的八大職能。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)址推廣信息發(fā)布銷售促進銷售渠道顧客服務顧客關(guān)系網(wǎng)上調(diào)研

第一部分分網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷概概述3.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷與與傳統(tǒng)營營銷、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)業(yè)與傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)無論傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)還還是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)企業(yè)都都需要網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷是否具有有贏利能能力已經(jīng)經(jīng)判斷成成為一個個網(wǎng)絡(luò)公公司價值值的基本本要素網(wǎng)絡(luò)企業(yè)業(yè)與傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)、、網(wǎng)絡(luò)營營銷與傳傳統(tǒng)營銷銷之間也也在逐步步相互融融合。傳統(tǒng)營銷銷和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷之之間也并并沒有嚴嚴格的界界限，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷理論也也不可能能脫離傳傳統(tǒng)營銷銷理論基基礎(chǔ)，營營銷理論論本身也也無所謂謂新舊之之分，理理論用以以指導實實踐，只只要是有有效的，，就是正正確的。。中國企業(yè)業(yè)信息化化的總體體水平還還不高，，傳統(tǒng)企企業(yè)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷水平還還處于初初級階段段。3.網(wǎng)絡(luò)營營銷與傳傳統(tǒng)營銷銷、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)企業(yè)與與傳統(tǒng)企企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷銷對于傳傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)企業(yè)的的重要程程度不同同由于在經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境上的差差異，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷的方法法也有一一定差別別。相對來說說，傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)的的網(wǎng)絡(luò)營營銷方式式簡單一一些，一一些電子子商務公公司特有有的營銷銷手段在在傳統(tǒng)企企業(yè)中可可能并不不適用。。對于傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)來來說，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷是一種種輔助性性的營銷銷策略，，對于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公司而而言，網(wǎng)站代表表著純網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司的基本本形象，，因而網(wǎng)網(wǎng)站的形形象在一一定程度度上代表表著企業(yè)業(yè)形象，，第一部分分網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷概概述4.網(wǎng)絡(luò)營營銷常用用的十種種方法（1）搜索索引擎注注冊與排排名。這是最最經(jīng)典、、也是最最常用的的網(wǎng)絡(luò)營營銷方法法之一（2）交換換鏈接（3）病病毒性營營銷H（4）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告（5）信信息發(fā)布布第一部分分網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷概概述4.網(wǎng)絡(luò)營營銷常用用的十種種方法（6）許許可Email營銷（7）郵郵件列表表（8）個個性化營營銷（9）會會員制營營銷（10））網(wǎng)上商商店第一部分分網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷概概述5．網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的一般過過程究竟如何何開始網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷呢？我們先來來看看開開展網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷需需要什么么基本條條件。無無論什么么樣的營營銷活動動，都離離不開兩兩個基本本因素，，即營銷銷環(huán)境和和營銷資資源。一個企業(yè)業(yè)要開展展真正意意義上的的網(wǎng)絡(luò)營營銷，往往往要經(jīng)經(jīng)過一系系列的分分析和比比較，根根據(jù)企業(yè)業(yè)的需要要和內(nèi)部部條件，，最后才才能制訂訂網(wǎng)絡(luò)營營銷計劃劃。一般來說說，首先先需要對下列四四個方面面進行調(diào)調(diào)研，即即產(chǎn)品特特性、行行業(yè)競爭爭狀況、、財務狀狀況和人人力資源源。產(chǎn)品特性性行業(yè)競爭爭狀況財務狀況況人力資源源。網(wǎng)絡(luò)營銷銷按照是否否擁有自自己的網(wǎng)網(wǎng)站來劃劃分，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷可以分分為兩類類：無站站點網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷和和基于企企業(yè)網(wǎng)站站的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷無站點營營銷以利利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息資資源為主主，包括括發(fā)布信信息和收收集其他他企業(yè)的的產(chǎn)品信信息，同同時也可可以開展展簡單的的電子商商務。（1）免免費發(fā)布布信息（2）檢檢索商品品信息（3）網(wǎng)網(wǎng)上拍賣賣。（4）加加入專業(yè)業(yè)經(jīng)貿(mào)信信息網(wǎng)和和行業(yè)信信息網(wǎng)。。（5）建建立網(wǎng)上上商店（6）開開展市場場調(diào)研中國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的基本環(huán)環(huán)境這里所指指的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷環(huán)環(huán)境按照照狹義的的觀點，，主要包括括網(wǎng)絡(luò)用用戶的數(shù)數(shù)量，以以及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)用戶對對待網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的一般看看法，是否愿意收到到網(wǎng)絡(luò)廣告郵郵件作為選擇擇物品或服務務的參考是否愿意收到網(wǎng)絡(luò)廣告郵件作為選擇物品或服務的參考

2000.72001.12001.72002.12002.72003.12003.7愿意33.1%31.3%36.0%29.1%19.1%20.2%21.3%不愿意49.4%28.0%27.1%37.4%51.1%49.1%50.4%無所謂17.5%40.7%36.9%33.5%29.8%30.7%28.3%資料來源：根據(jù)CNNIC《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（2000.7-2003.7）整理用什么方式推推廣新網(wǎng)站CNNIC的的統(tǒng)計資料表表明，用戶得得知新網(wǎng)站的的主要途徑為為搜索引擎（（76.3%）、其他網(wǎng)網(wǎng)站鏈接（64.7％））、朋友、同同學、同事的的介紹（53.9%）等等網(wǎng)民如何看待待網(wǎng)絡(luò)廣告廣告用戶是否否選擇網(wǎng)絡(luò)廣廣告這種形式式，關(guān)鍵在于于網(wǎng)絡(luò)廣告的的有效性。點擊率仍然是是反映網(wǎng)絡(luò)廣廣告效果最直直接、最有說說服力的量化化指標CNNIC最最新的統(tǒng)計報報告顯示，經(jīng)經(jīng)常瀏覽和有有時瀏覽網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的人數(shù)數(shù)分別為16.5％和48.3％讓網(wǎng)絡(luò)廣告告發(fā)揮最大的的效果，需要要考慮很多因因素，其中最最重要的是網(wǎng)網(wǎng)民的接受程程度，因為CNNIC的的調(diào)查結(jié)果顯顯示，用戶對對目前網(wǎng)絡(luò)廣廣告最不滿意意的是廣告數(shù)數(shù)量太多（12.2%））、用戶最能能接受的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告形式為為橫幅式廣告告（42.9%）、用戶戶最能接受的的網(wǎng)絡(luò)廣告為為公益性活動動（60.9%）用戶對網(wǎng)上購購物的看法從2001年年1月、7月月到2002年1月，CNNIC的的調(diào)查結(jié)果都都非常接近，，用戶對于選選擇網(wǎng)上購物物的原因占前前三位的都是是：節(jié)省時間間、節(jié)約費用用、操作方便便，并且比例例基本保持穩(wěn)穩(wěn)定，這說明明用戶對網(wǎng)上上購物的認識識比較成熟，，網(wǎng)上購物已已經(jīng)逐步被用用戶所接受，，這個結(jié)論對對于電子商務務網(wǎng)站的經(jīng)營營具有重要的的指導作用第二部分網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的基基礎(chǔ)——網(wǎng)站站建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的主主要功能網(wǎng)站不僅代表表著企業(yè)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌形象象，同時也是是開展網(wǎng)絡(luò)營營銷的根據(jù)地地，網(wǎng)站建設(shè)設(shè)的水平對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的效效果有直接影影響。怎樣才能建設(shè)設(shè)一個真正有有用的網(wǎng)站呢呢？回答這個個問題，首先先應該對企業(yè)業(yè)網(wǎng)站可以實實現(xiàn)的功能有有一個全面的的認識－讓網(wǎng)站真正發(fā)發(fā)揮作用，讓讓網(wǎng)站成為有有效的網(wǎng)絡(luò)營營銷工具和網(wǎng)網(wǎng)上銷售渠道道。企業(yè)網(wǎng)站的主主要功能網(wǎng)站的功能主主要表現(xiàn)在八八個方面：品品牌形象、產(chǎn)產(chǎn)品/服務展展示、信息發(fā)發(fā)布、顧客服服務、顧客關(guān)關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)聯(lián)盟、網(wǎng)上銷銷售。品牌形象產(chǎn)品/服務展展示信息發(fā)布顧客服務顧客關(guān)系網(wǎng)上調(diào)查網(wǎng)上聯(lián)盟網(wǎng)上銷售當一個企業(yè)在在規(guī)劃自己的的網(wǎng)站是，首首先應明確建建站的目的，，然后還要對對網(wǎng)站功能需需求進行分析析，網(wǎng)站的功功能也決定了了網(wǎng)站的規(guī)模模和需要投入入的資金。現(xiàn)現(xiàn)實中的情形形是，有的企企業(yè)并不清楚楚網(wǎng)站的目的的，也不了解解需要哪些功功能，卻往往往注重一些實實際價值不高高的內(nèi)容，如如網(wǎng)頁美觀性性、價格等等等，由于網(wǎng)站站功能設(shè)計先先天不足，結(jié)結(jié)果既浪費了了金錢，又貽貽誤了時機，，如果對網(wǎng)站站功能和有充充分的認識，，可以少走很很多彎路。構(gòu)造WWW展展示的企業(yè)必必須決定網(wǎng)站站必須完成的的目標，確定定其中最重要要的任務同一行業(yè)不同同企業(yè)也可能能有不同的WWW展示目目標。如可口口可樂和百事事可樂有效的網(wǎng)站是是指川劇一個個能滿足企業(yè)業(yè)的目標并且且很有吸引力力的網(wǎng)站。這這些目標包括括：吸引訪問者構(gòu)造有趣的網(wǎng)網(wǎng)站，使訪問問者流連忘返返說服訪問者按按網(wǎng)站的鏈接接來尋找信息息創(chuàng)建一個與企企業(yè)期望一致致的印象與訪問者建立立信任關(guān)系增強訪問者對對組織的正面面印象鼓勵訪問者回回訪網(wǎng)站企業(yè)上網(wǎng)的三三種基本形式式（1）信息發(fā)發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站（2）網(wǎng)上銷銷售型企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站（3）綜合性性電子商務網(wǎng)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站什么么內(nèi)容最重要要一個企業(yè)網(wǎng)站站所包含的信信息通常有：：公司概況、、產(chǎn)品目錄、、公司動態(tài)、、售后服務、、聯(lián)系信息等等。作為一個企企業(yè)網(wǎng)站，最最重要的是可可以為企業(yè)經(jīng)經(jīng)營服務，除除了在網(wǎng)站上上發(fā)布常規(guī)的的信息之外，，還有重點地地突出用戶最最需要的內(nèi)容容。用戶需要什么么基本信息？？這個問題是網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)劃者首首先應該考慮慮的，必須分分析可能的訪訪問者有哪些些，然后有針針對性地設(shè)計計相關(guān)內(nèi)容，，這樣才能做做到有的放矢矢。一般來說，一一個企業(yè)網(wǎng)站站主要的訪問問者有幾類，，即：直接用用戶、經(jīng)銷商商、設(shè)備和原原材料供應商商、競爭者等等。前兩類訪問者者是公司的現(xiàn)現(xiàn)有用戶和潛潛在用戶，也也是網(wǎng)站內(nèi)容容應該重點滿滿足的對象。。至于供應商商，除去那些些具備B2B功能的綜合合性電子商務務網(wǎng)站來說，，大多數(shù)以信信息發(fā)布為主主的企業(yè)網(wǎng)站站很少顧及到到在發(fā)布有關(guān)內(nèi)內(nèi)容時應該給給予適當?shù)摹啊胺纻洹?，而而不是讓競爭爭者滿載而歸歸。。以一個電視機機生產(chǎn)企業(yè)為為例，一個用用戶/潛在用用戶訪問某企企業(yè)網(wǎng)站的目目的大致有幾幾種：看看有有什么新產(chǎn)品品、對比不同同規(guī)格產(chǎn)品的的性能和價格格、與其它品品牌的同類產(chǎn)產(chǎn)品進行對比比、查詢本地地銷售商和保保修地址等等等，如果可以以進行網(wǎng)上訂訂購，用戶自自然也希望了了解與此相關(guān)關(guān)的信息，比比如訂貨方式式、支付手段段、送貨時間間和費用、退退換商品政策策等。因此，，這些內(nèi)容應應該作為網(wǎng)站站的重點。促銷信息也重重要合理地利用企企業(yè)網(wǎng)站這塊塊企業(yè)自己擁擁有的宣傳陣陣地，才能夠夠達到事半功功倍的效果。。目前企業(yè)網(wǎng)站站上的促銷信信息和促銷手手段都還不能能滿足用戶的的期望制造商在網(wǎng)站站上提供有價價值的信息越越多，其投入入也越有效率率此外，企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站不僅是一一個有效的營營銷工具，還還是一個獲取取用戶需求信信息的有效途途徑，針對自自己企業(yè)的用用戶開展網(wǎng)上上調(diào)查，收集集用戶反饋信信息，對制訂訂營銷策略具具有重要的參參考價值影響企業(yè)網(wǎng)站站有效性的因因素一個企業(yè)網(wǎng)站站是否可以最最終發(fā)揮作用用主要由三個個方面決定：：企業(yè)對網(wǎng)站的的認識、網(wǎng)站站建設(shè)服務商商的專業(yè)水平平、網(wǎng)站的推推廣方式和推推廣力度。Nike網(wǎng)站實現(xiàn)從信信息型到銷售型的轉(zhuǎn)換換（案例分析析）N以前提提供有關(guān)Nike公司信信息，是一個個信息發(fā)布型型網(wǎng)站。去年年開始，Nike公司開開始專注于將將網(wǎng)站N建設(shè)成為一一個銷售渠道道而不是信息息獲取渠道。。這樣做的結(jié)結(jié)果是：網(wǎng)站站的流量急劇劇下降了25%。在外界界剛要表示對對Nike的的同情時，N的總經(jīng)經(jīng)理O’Neill卻宣宣布，網(wǎng)站的的客戶轉(zhuǎn)化率率比從前猛增增了67%。。而整個網(wǎng)站站的月平均銷銷售額比過去去提高了5%。O’Neill將N成功轉(zhuǎn)型歸歸功于“三步步”方式：吸吸引、轉(zhuǎn)化及及保留客戶。。吸引轉(zhuǎn)化保留客戶第三部分網(wǎng)網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣--搜索引擎注注冊與管理搜索引擎注冊冊是最經(jīng)典、、最常用的網(wǎng)網(wǎng)站推廣手段段方式從工作原理來來分，搜索引引擎有兩類：：一類是純技技術(shù)型的搜索索引擎，如AltaVista和和Infoseek，，其原理是通通過機器搜到到你的網(wǎng)站收收集、存儲信信息；另一類類稱為分類目目錄，YAHOO是典型型代表，這種種"搜索引擎擎"并不實時時采集網(wǎng)站的的任何信息，，而是利用你你提交網(wǎng)站時時填寫的在線線表單的內(nèi)容容。搜索引擎注冊冊人工注冊還是是自動注冊？？搜索引擎注冊冊通常有人工工注冊和軟件件自動注冊兩兩種方式。自動注冊，即即一次輸入注注冊所需資料料，然后由程程序自動加注注搜索引擎，，其特點是速速度快，但準準確度低，而而且大部分小小型搜索引擎擎對網(wǎng)站增加加訪問量幾乎乎沒有作用對于主要的搜搜索引擎，建建議通過人工工的方式，針針對每個搜索索引擎的特點點進行登記，，并將登錄時時間、聯(lián)系人人信箱、所使使用的關(guān)鍵詞詞及網(wǎng)站的描描述，以及最最終登陸成功功的時間和所所在目錄路徑徑等資料進行行記錄，以便便將來作為重重新登記時參參考。對于其其它不太重要要的搜索引擎擎，并非一定定要登記，可可根據(jù)自己網(wǎng)網(wǎng)站的實際情情況決定是否否注冊。搜索引擎注冊冊的技巧一般說來，在在注冊之前，，應該先做好好充分的準備備，這包括：：關(guān)鍵詞、網(wǎng)站站描述、網(wǎng)站站名稱、URL、聯(lián)系人人信息等另外，不同的的搜索引擎對對關(guān)鍵詞的要要求也不同，，最為苛刻的的要數(shù)YAHOO，總共共不能超過35個漢字，，要能充分表表達網(wǎng)站的信信息，又必須須文字通順。。在決定要登記記搜索引擎之之前，最好做做一個搜索引引擎登記計劃劃列表，先到到各網(wǎng)站去熟熟悉一下各自自的特點在搜索引擎登登記后的跟蹤蹤管理在向搜索引擎擎提交注冊表表單之后，如如果超過了搜搜索引擎正常常的更新周期期，你的網(wǎng)站站仍然沒有被被收錄，應再再一次注冊。。不過，有些些網(wǎng)站需要等等待一段時間間才可以重新新登錄。對于已經(jīng)在搜搜索引擎登陸陸的網(wǎng)站，當當你的網(wǎng)站有有較大的改變變(如網(wǎng)址、、網(wǎng)站主題等等)，也應該該重新注冊，，而不是被動動地等待搜索索引擎的定期期回訪。另外，需要不不定期到你所所登錄的搜索索引擎查看一一下網(wǎng)站排名名的變化情況況，當網(wǎng)站被搜索索引擎收錄之之后，還應該該對網(wǎng)站訪問問日志進行比比較的分析搜索引擎收費費，怎么辦？搜索引擎提供供收費服務，，獲得的承承諾是對你的的網(wǎng)站登記給給予審核，請請注意“審核核”一詞的含含義，僅僅是是對你的網(wǎng)站站進行審查，，也就是只有有被加入網(wǎng)站站目錄的可能能，并不保證證能夠登記成成功。搜索引擎收費費也許是未來來發(fā)展的趨勢勢，就需要對對收費搜索引引擎進行分析析和選擇。另外，在不能能確定搜索引引擎效果的情情況下，可以以先做個簡單單測試：在某某個搜索引擎擎付費登記后后，評價一下下是否為自己己的網(wǎng)站帶來來了訪問量和和銷售，由此此獲得的收益益是否可以大大于付出的費費用，然后才才決定是否進進一步在多個個搜索引擎注注冊；也可以以考慮在那些些按點擊付費費的搜索引擎擎登記，避免免由于用戶點點擊太少而蒙蒙受損失。揭穿Google關(guān)鍵詞廣告服服務的暴利內(nèi)內(nèi)幕Google關(guān)鍵詞服務歷歷史市場開始變質(zhì)質(zhì)揭穿Google關(guān)鍵詞廣告包包月服務的暴暴利內(nèi)幕包月的產(chǎn)生生：客戶有有長期推廣廣的需要，，根據(jù)所選選定的關(guān)鍵鍵詞，每月月費用大致致相當（企企業(yè)客戶的的關(guān)鍵詞大大部分為非非熱門關(guān)鍵鍵詞），為為方便繳費費，干脆取取一均值，，按月繳費費給服務商商，即所繳繳費用為本本月關(guān)鍵詞詞廣告點擊擊費用＋服服務費。服務商提供供包月服務務是沒有統(tǒng)統(tǒng)計報告的的，只是承承諾時時顯顯示揭穿Google關(guān)鍵詞廣告告服務的暴暴利內(nèi)幕所謂目標印印象數(shù)Google關(guān)鍵詞廣告告費用結(jié)算算――皇帝帝的新衣近幾個月來來，又有一一些服務商商提出了所所謂google關(guān)關(guān)鍵詞廣告告新的服務務和收費方方法，即：：“目標印印象數(shù)（openshow））推廣”。。該推廣方方法說：只只要目標用用戶在Google搜索引擎擎中搜索廣廣告客戶設(shè)設(shè)置的關(guān)鍵鍵字，該客客戶廣告就就會自動顯顯示在搜索索結(jié)果頁面面。在此過過程中，客客戶廣告出出現(xiàn)一次計計費一次，，目標用戶戶點擊客戶戶廣告鏈接接不再另外外付費。這這種結(jié)算的的特點是：：按月定額額結(jié)算，不不限關(guān)鍵字字的個數(shù)，不限語種，不限關(guān)鍵字字熱門程度度，不限投放地地區(qū)。揭穿Google關(guān)鍵詞廣告告服務的暴暴利內(nèi)幕服務說明經(jīng)濟型企業(yè)型國際型設(shè)定每日“目標印象數(shù)”上限2000500015000每月消費的“目標印象數(shù)”上限60000150000450000不限關(guān)鍵字，建議最佳目標關(guān)鍵詞個數(shù)10-202030平均每天每個目標關(guān)鍵字搜索“印象數(shù)”150250500最短合同期(月)111每日剩余“目標印象數(shù)”是否后延NYY套餐式服務標準資費(￥/月)3000750022500總結(jié)國內(nèi)google市市場從無到到有，從相相對規(guī)范到到無序競爭爭，從有效效服務到惡惡意欺瞞，，整個市場場已經(jīng)亂套套了，現(xiàn)在在幾乎每家家網(wǎng)絡(luò)公司司都在做google服務，，無疑都是是看中了這這里面的暴暴利空間。。然而這種種暴利是不不合理的，，是對客戶戶的一種欺欺騙行為。。Google廣告并并非不能做做，也是很很有效果的的，但關(guān)鍵鍵看怎么做做。建議企企業(yè)客戶確確實有必要要做google推推廣的話話，盡量選選擇按點擊擊收費的方方式，不包包月，不要要什么目標標印象數(shù)，，要查看統(tǒng)統(tǒng)計報告，，要有自己己的帳戶，，這樣就可可以有效控控制投入產(chǎn)產(chǎn)出比，獲獲得更好的的廣告效果果。網(wǎng)站推廣方方法--資資源合作9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:03:5803:03:5803:031/5/20233:03:58AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:03:5803:03Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:03:5803:03:5803:03Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:03:5803:03:58January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:03:58上上午03:03:581月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:03上午午1月-2303:03January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:03:5803:03:5805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:03:58上上午3:03上上午03:03:581月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:03:5803:03:5803:031/5/20233:03:58AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:03:5803:03Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:03:5803:03:5803:03Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:03:5803:03:58January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:03:58上上午午03:03:581月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月233:03上上午