產(chǎn)權(quán)酒店項(xiàng)目提案

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商住題材炒做空間小，不能將樓盤優(yōu)勢(shì)全部發(fā)揮。以上兩種定位因其抗性，都導(dǎo)致直接的問題銷售期長(zhǎng)，難以形成火爆熱銷本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)會(huì)被其抗性抵消，優(yōu)勢(shì)不突出推廣主題與競(jìng)爭(zhēng)樓盤沒形成差異性營(yíng)銷。----如何形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)----短期內(nèi)形成營(yíng)銷熱潮----使項(xiàng)目?jī)r(jià)值得到最大的體現(xiàn)選擇最佳解決之道做投資題材——營(yíng)造投資創(chuàng)富熱潮第一部分核心營(yíng)銷解決方案一、核心營(yíng)銷執(zhí)行策略全力打造投資性物業(yè)將“咸陽首家式酒店”、“新型投資創(chuàng)富通道”的概念全面導(dǎo)入本專案強(qiáng)力引導(dǎo)市場(chǎng)掀起咸陽人新一輪投資熱潮。---是為本專案最行之有效，也是唯一可在短期內(nèi)形成火爆熱銷的核心營(yíng)銷策略。投資回報(bào)分析：前提：定位的轉(zhuǎn)變，對(duì)本專案重新產(chǎn)品定位----產(chǎn)權(quán)酒店商務(wù)樓（咸陽酒店、寫字樓的全新升級(jí)版本）。2、目標(biāo)消費(fèi)群體定位：通過詳盡的投資回報(bào)分析，我們發(fā)現(xiàn)本專案具有良好的投資盈利空間，有多大的升值盈利空間，我們就有多大的樓盤炒做空間。將樓盤炒熱不僅支持銷售，也支持投資收益，形成良性循環(huán)。結(jié)合前文所分析的本專案十大弊病，我們將目標(biāo)消費(fèi)群體重新明確定位：A主力客戶群：投資者客戶群（將樓賣給想通過本樓贏利的人）B從屬客戶群：通過對(duì)樓盤品質(zhì)特點(diǎn)的傳播對(duì)使用型客戶形成自然吸引。二、專案三大營(yíng)銷突破口（三大定位層次）獨(dú)創(chuàng)的投資創(chuàng)富理念需要實(shí)質(zhì)性的利好支撐，金橋國(guó)際酒店的三大營(yíng)銷突破口正是這實(shí)質(zhì)性的支撐，也是本專案全新定位的三大層次。三維立體地產(chǎn)理念是我們分析解決本專案問題的利器，在前期策劃方案的基礎(chǔ)上；我們延續(xù)這一科學(xué)方式，推出本專案的全新營(yíng)銷結(jié)構(gòu)：金橋國(guó)際酒店跳樓板盤財(cái)附論高商務(wù)樓王區(qū)投域資優(yōu)倉(cāng)0勢(shì)富炒理做念精神營(yíng)銷SPIRIT魅力營(yíng)銷CRACE產(chǎn)品營(yíng)銷PRODUCT1、產(chǎn)品營(yíng)銷一咸陽“三高”產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓王產(chǎn)品定位從根本上發(fā)生轉(zhuǎn)變：拒絕純商務(wù)，不提商務(wù)樓，獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓概念，金橋國(guó)際酒店就是投資型酒店、寫字樓，是引領(lǐng)時(shí)代潮流，彰顯全新酒店、商務(wù)形態(tài)精心設(shè)計(jì)而成的HOTEL、OFFICE升級(jí)版本。是為中小投資者、商務(wù)型公司量身定做的商業(yè)用物業(yè)品種，是蘊(yùn)涵極大投資和升值潛力的投資型物業(yè)。全新產(chǎn)品概念：“三高”標(biāo)準(zhǔn)新現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓 金橋國(guó)際酒店咸陽“三高”產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓王三高：A、 投資標(biāo)高：投資額的9%的回報(bào)咸陽最高，旅游酒店產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，其后期的收益相當(dāng)可觀。B、 硬件標(biāo)高：咸陽最高現(xiàn)代化程度酒店商務(wù)樓配套設(shè)施，四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)，打造咸陽頂級(jí)：地理位置/寬帶/電梯/酒店式大堂銀行入樓/公用中大型會(huì)議室/餐廳/地下停車場(chǎng)。。。。。。。。。C、 軟件標(biāo)高：咸陽最高便利性商務(wù)服務(wù)模式與OFFICE新理念：酒店?duì)I運(yùn)投資管理中心：開盤同時(shí)確定未來酒店管理公司、增強(qiáng)業(yè)主投資信心。為辦公者提供星級(jí)酒店服務(wù)。產(chǎn)品的重新認(rèn)識(shí)和升級(jí)冏務(wù)秘書租賃。。。。全新投資業(yè)主服務(wù)機(jī)構(gòu)律師現(xiàn)場(chǎng)辦公、公證現(xiàn)場(chǎng)辦公。。。。。的推出：眾所周知，地產(chǎn)推廣和營(yíng)銷，離不開硬件和軟件兩個(gè)部分。項(xiàng)目推出需要有一個(gè)主線貫穿始終，需要有一個(gè)核心的理念性的東西作為其主題的支撐。任何項(xiàng)目都有硬件和軟件兩部分，硬件是產(chǎn)品，固然很重要，同時(shí)代表軟件的社區(qū)服務(wù)、企業(yè)文化、物業(yè)管理同樣重要。增強(qiáng)投資者信心是項(xiàng)目品牌的重要內(nèi)容，對(duì)銷售工作有直接的助力。其它展現(xiàn)的內(nèi)容主要有以下方面：A1樓盤的物業(yè)管理酒店物業(yè)管理是一個(gè)服務(wù)性的機(jī)構(gòu)，他不只是一個(gè)工具，同時(shí)他還是充當(dāng)了一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目軟件部分的主要功能。在當(dāng)今地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的物業(yè)管理發(fā)展到了服務(wù)細(xì)分，到了e化管理的階段的時(shí)候，項(xiàng)目的酒店物業(yè)管理必須緊密結(jié)合銷售的功能，迅速得到提升。A2、樓盤的文化項(xiàng)目不僅需要品牌，還需要品牌的美譽(yù)度和客戶的歸屬感，而要最大發(fā)揮品牌威力，進(jìn)行品牌的維護(hù)，提升品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，就必須大力度地進(jìn)行樓盤業(yè)主文化的建設(shè)。“三高”標(biāo)準(zhǔn)酒店商務(wù)樓不是炒做出來的概念，而是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品形態(tài)，是咸陽、西安產(chǎn)權(quán)式酒店新的發(fā)展高度和標(biāo)準(zhǔn)，全面反映了開發(fā)商從客戶角度出發(fā)去設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品的科學(xué)理念。是具有劃時(shí)代意義的全新產(chǎn)品，將左右咸陽酒店、投資市場(chǎng)的發(fā)展格局?！叭摺碑a(chǎn)品構(gòu)成對(duì)于本專案投資創(chuàng)富成功的強(qiáng)力支撐。2、精神營(yíng)銷-“投資創(chuàng)富理念”、區(qū)域造勢(shì)結(jié)合前期方案提到的經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)景定位---西咸一體化、西安咸陽國(guó)際機(jī)場(chǎng)、陜西咸陽旅游業(yè)的發(fā)展前景。。。。。。。。，我們對(duì)這一營(yíng)銷突破口進(jìn)行充分運(yùn)用：A、 造市先造勢(shì)、炒樓先炒地對(duì)金橋國(guó)際酒店項(xiàng)目地段進(jìn)行包裝炒做、咸陽交通金腰帶基礎(chǔ)上提出“咸陽財(cái)富龍脈”。成熟的板塊意味著成熟的環(huán)境配套，豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)。B、 自我實(shí)現(xiàn)的精神層面營(yíng)銷形成客戶對(duì)地塊價(jià)值的普遍認(rèn)同，從精神營(yíng)銷角度對(duì)投資創(chuàng)富概念進(jìn)行廣泛傳播。實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)成功創(chuàng)業(yè)、通過財(cái)富實(shí)現(xiàn)自身夢(mèng)想的希冀。“投資創(chuàng)富”理念是貫穿全案的精神層面核心推動(dòng)力。C、產(chǎn)權(quán)式酒店全新投資模式的誘人魅力魅力營(yíng)銷----跳板財(cái)富理論、品牌張力、樓盤附加值A(chǔ)、 跳板理論：選擇金橋國(guó)際酒店是你人生的跳板；選擇金橋國(guó)際酒店是你企業(yè)的跳板；選擇金橋國(guó)際酒店是你財(cái)富的跳板；選擇金橋國(guó)際酒店是你創(chuàng)業(yè)的跳板。通過產(chǎn)品力營(yíng)銷和精神力營(yíng)銷構(gòu)成對(duì)投資創(chuàng)富成功的兩大支撐。而本專案獨(dú)到之處更在于它的魅力營(yíng)銷環(huán)節(jié)：——跳板財(cái)富理論。在現(xiàn)今咸陽地產(chǎn)市場(chǎng)，金橋國(guó)際酒店絕對(duì)是一個(gè)全新的產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)型樓盤，它不光是一個(gè)具有誘惑力的新概念。而且它有更多實(shí)質(zhì)性的利好。最引人注目的是本專案將四兩搏千斤的跳板經(jīng)濟(jì)理論引入樓市。將其轉(zhuǎn)化成為針對(duì)本專案目標(biāo)客戶的魅力引導(dǎo)手段。跳板財(cái)富理論是關(guān)于世界經(jīng)濟(jì)大勢(shì)發(fā)展的一種數(shù)學(xué)模型，資源配置最優(yōu)化和利潤(rùn)最大化是它的兩大核心。企業(yè)和個(gè)人如何找到一個(gè)好的跳板是成就未來事業(yè)的關(guān)鍵。針對(duì)自用辦公型客戶，金橋國(guó)際酒店是事業(yè)成功的最佳跳板（最優(yōu)化的資源配置）針對(duì)投資性客戶，金橋國(guó)際酒店是財(cái)富的跳板（低置業(yè)門檻，高穩(wěn)定收益-----利潤(rùn)最大化）B、 品牌張力金橋國(guó)際酒店這一品牌，咸陽“三高”酒店商務(wù)樓王這一定位無不蘊(yùn)涵著豐富的品牌張力，品牌是整合上述三大營(yíng)銷突破口的外在表現(xiàn)。通過三大營(yíng)銷手段，既獨(dú)成體系，又形成合力，有機(jī)有序的為銷售提供強(qiáng)勁推動(dòng)力。通過VI（形象識(shí)別）系統(tǒng)的導(dǎo)入和品牌的整合傳播將本專案從知名度/美譽(yù)度/品牌忠誠(chéng)度三個(gè)層次遞進(jìn)，產(chǎn)生最大化品牌力量。C、樓盤附加值金橋國(guó)際酒店豐富的軟件服務(wù)內(nèi)容和投資創(chuàng)富空間，充分體現(xiàn)了SPG三維地產(chǎn)倡導(dǎo)的魅力營(yíng)銷特點(diǎn)：體現(xiàn)了更多使用價(jià)值以外的增值部分 （投資創(chuàng)富）體現(xiàn)開發(fā)商做到極致的對(duì)人本的關(guān)懷 （服務(wù)模式）第二部分傳播推廣執(zhí)行方案一、專案?jìng)鞑?zhí)行策略“三高”標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓作為先進(jìn)的地產(chǎn)產(chǎn)品概念在咸陽市場(chǎng)是首次出現(xiàn)，其概念被目標(biāo)客戶接受有必然的過程，結(jié)合本專案的其他特點(diǎn)，歸納總體傳播執(zhí)行策略如下：1、 核心流程策略（1） 流程要點(diǎn)：炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費(fèi)、引爆購(gòu)買（2） 將項(xiàng)目整體營(yíng)銷工作預(yù)計(jì)按時(shí)間劃分如下：2、 核心傳播策略采用IMC（整合營(yíng)銷傳播）的手法，將實(shí)際銷售與廣告、SP、公關(guān)等緊密結(jié)合。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度統(tǒng)一性。傳播的主要力量放在對(duì)投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，以樓盤本身產(chǎn)品特點(diǎn)作為支撐點(diǎn)。要點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者的攻心戰(zhàn)。以區(qū)域造勢(shì)先行，為本專案創(chuàng)造成功基礎(chǔ)。開盤大力度推出“三高”標(biāo)準(zhǔn)，這一顛覆市場(chǎng)格局的產(chǎn)品新概念。結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體心理特點(diǎn)，不失時(shí)機(jī)的導(dǎo)入“跳板”理論；多角度引導(dǎo)消費(fèi)。重始至尾在傳播中貫穿投資創(chuàng)富的核心概念，增加樓盤附加值。3、核心媒體組合策略

以DM單、車體廣告和戶外形象廣告作為主要媒體迅速炒熱本案概念和樓盤知名度外賣場(chǎng)和銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝作為促成交易的最直接媒體CATELOGO和單頁和廣告雜志作為賣場(chǎng)包裝和銷售講解最有力的補(bǔ)充。以各類型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)作為非常規(guī)媒體，以活動(dòng)為各銷售時(shí)段的市場(chǎng)導(dǎo)火索；并通過常規(guī)媒體報(bào)道使之成為當(dāng)階段社會(huì)焦點(diǎn)。以TV座談式欄目和本案的報(bào)道作為火爆局面的助燃劑。二、階段性廣告執(zhí)行策略軟文/新聞報(bào)道：全新投資產(chǎn)品降臨咸陽 咸陽首家產(chǎn)權(quán)式酒店金橋國(guó)際酒店引領(lǐng)個(gè)人投資經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局什么是“三高？”“三高”的意義是什么？“點(diǎn)評(píng)金橋國(guó)際酒店現(xiàn)象”（開放商介紹）《金橋國(guó)際酒店》引發(fā)咸陽物業(yè)投資新浪潮《金橋國(guó)際酒店投資創(chuàng)富論壇》系列報(bào)道跳板財(cái)富理論分析——金橋國(guó)際酒店平面廣告：表現(xiàn)一：開盤廣告一咸陽人新型投資浪潮（財(cái)富巨浪篇、跨版）表現(xiàn)二：從金橋國(guó)際酒店看咸陽旅游酒店產(chǎn)業(yè)的未來（品牌形象篇）表現(xiàn)三：黃金一代VS黃金一帶（目標(biāo)消費(fèi)群體VS區(qū)域優(yōu)勢(shì)）表現(xiàn)四：樓盤定位展示系列（“三高”品質(zhì)分析系列篇）：咸陽酒店商務(wù)樓 風(fēng)生水起、精英坐標(biāo)咸陽酒店最現(xiàn)代化程度基礎(chǔ)設(shè)施 成功不是偶然咸陽最具便利性商務(wù)服務(wù)配套商務(wù)新體驗(yàn)篇咸陽最具便利性商務(wù)服務(wù)配套商務(wù)新體驗(yàn)篇三高樓盤帶來三高收益（高租金/高轉(zhuǎn)讓收益/高商業(yè)機(jī)會(huì)）表現(xiàn)五：財(cái)富跳板篇 咸陽人財(cái)富跳板戶外廣告：《金橋國(guó)際酒店咸陽“三高”酒店商務(wù)樓王》-形象展示軟文/新聞報(bào)道：金橋國(guó)際酒店持續(xù)火爆金橋國(guó)際酒店全面實(shí)施CS（客戶滿意）戰(zhàn)略：（投資管理中心/三合一理財(cái)、法律月顧問）《金橋國(guó)際酒店 成功跳板》解析跳板理論業(yè)界點(diǎn)評(píng)咸陽金橋國(guó)際酒店三高新標(biāo)準(zhǔn)平面廣告：表現(xiàn)一：起跳篇（財(cái)富商旅跳板/人生跳板---都金橋國(guó)際酒店）表現(xiàn)二：財(cái)富白皮書（都市遠(yuǎn)景投資分析報(bào)表）A/B版本（分別從激進(jìn)型投資者和理智型使用者/投資者角度分析）表現(xiàn)三：金橋國(guó)際酒店形象廣告表現(xiàn)四：金橋國(guó)際酒店給你200萬?。ㄍ顿Y分析篇）表現(xiàn)五：全新商務(wù)戶型一帶來全新商務(wù)體驗(yàn)（戶型篇）TV廣告：金橋國(guó)際酒店形象三分鐘標(biāo)版三、活動(dòng)營(yíng)銷執(zhí)行策略1、《金橋國(guó)際酒店首創(chuàng)三高標(biāo)準(zhǔn)咸陽首家產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓新聞發(fā)布會(huì)暨開盤儀式》會(huì)議時(shí)間：開盤日地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人士：業(yè)界、新聞界、相關(guān)產(chǎn)業(yè)人士發(fā)布會(huì)內(nèi)容:推出現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓新標(biāo)準(zhǔn)“三高”酒店商務(wù)樓解析三高產(chǎn)品特點(diǎn)，帶來的三高收益以及其他對(duì)咸陽首座三高酒店商務(wù)樓“金橋國(guó)際酒店”做投資分析開盤通告威風(fēng)鑼鼓或軍樂隊(duì)演奏現(xiàn)場(chǎng)剪彩，完畢派發(fā)禮品對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行充分包裝，組織媒體集中報(bào)道；活動(dòng)目的：有效聚集人氣，增強(qiáng)客戶投資信心。促進(jìn)火爆銷售。2、 《金橋國(guó)際酒店投資創(chuàng)富論壇》活動(dòng)時(shí)間：10月-11月間活動(dòng)內(nèi)容：與媒體共同組織咸陽首次以產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓物業(yè)投資為主題的學(xué)術(shù)研討會(huì)及社會(huì)性大討論?；顒?dòng)參加者：知名房地產(chǎn)開發(fā)商代表，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，品牌商家代表、主辦方代表、業(yè)主、其他社會(huì)知名人士、媒介人士。活動(dòng)目的：通過媒體炒作，活動(dòng)報(bào)道；將咸陽的物業(yè)投資氣氛推至頂點(diǎn)，同時(shí)樹立發(fā)展商形象，堅(jiān)定消費(fèi)者信心。3、 金橋國(guó)際酒店投資分析報(bào)告會(huì)（每月一場(chǎng)）此項(xiàng)作為常規(guī)性營(yíng)銷手段，在會(huì)上計(jì)劃性推出現(xiàn)場(chǎng)性優(yōu)惠措施，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)落定。銷售人員著力跟進(jìn)其他意向中客戶。整合傳播總綱行動(dòng)手段：公關(guān)、促銷開盤活動(dòng)樣板房命名及展示咸陽地產(chǎn)創(chuàng)富論壇主題營(yíng)銷活動(dòng)專業(yè)投資報(bào)告會(huì)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)行動(dòng)手段：廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳商業(yè)招商報(bào)媒銷售廣告電視廣告宣傳報(bào)媒軟文炒作行動(dòng)手段：現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告牌樓體條幅戶外導(dǎo)示社區(qū)活動(dòng)（沙龍）項(xiàng)目地塊包裝第三部分總體營(yíng)銷執(zhí)行方案一、 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略塑造高品質(zhì)高檔次的全新“三高”概念的咸陽首家產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓王形象，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，在努力制造差異和投資價(jià)值感的前提下，借勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)推廣銷售。二、 銷售策略安排及相應(yīng)的價(jià)格策略說明銷售分期安排表（2） 相應(yīng)的價(jià)格策略說明結(jié)合我司精品銷售的經(jīng)驗(yàn)，本項(xiàng)目配合上述分期銷售策略安排，擬采用低價(jià)入市，波浪式高走的價(jià)格策略。營(yíng)銷方式(1)本項(xiàng)目營(yíng)銷模式。擬繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我司優(yōu)良傳統(tǒng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合咸陽本地行情，以符合實(shí)情的精品營(yíng)銷模式進(jìn)行銷售。具體特色如下：A、 強(qiáng)力的引導(dǎo)式營(yíng)銷。依靠準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位核心策略，借助廣告等營(yíng)銷推廣造市，在突出投資創(chuàng)富理念的前提下，弱化本項(xiàng)目的許多劣勢(shì)，對(duì)每一個(gè)銷售代表首先進(jìn)行“洗腦式”強(qiáng)化訓(xùn)練，建立堅(jiān)定的銷售信心，樹立專業(yè)地產(chǎn)顧問的形象，扮演投資理財(cái)專家的角色，定位在：我們不是銷售一個(gè)簡(jiǎn)單的水泥建筑產(chǎn)品，而是向投資者推介一個(gè)創(chuàng)富的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)很重要，每一個(gè)銷售代表都必須從內(nèi)心深處對(duì)此理念完全融會(huì)理解。B、 科學(xué)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理。我們以科學(xué)的態(tài)度和豐富的經(jīng)驗(yàn)，以“TEAM”形式，團(tuán)隊(duì)精神”為具體銷售方式。營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍，共創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī)。以系統(tǒng)化一整套的銷售管理表格、培訓(xùn)大全、銷售百問等文件，對(duì)具體工作進(jìn)行管理，做足本項(xiàng)目的工作，挖掘人員潛力，腳踏實(shí)地。同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化的形象展示、禮貌用語、周月度計(jì)劃方針、晨會(huì)周會(huì)月度總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)討論解決，跟蹤反饋。C、 銷售開盤營(yíng)造最適合熱銷的特色現(xiàn)場(chǎng)氣氛。通過現(xiàn)場(chǎng)包裝，媒體等展示，以音樂等形式對(duì)房號(hào)銷控進(jìn)行預(yù)留放出等技術(shù)性控制，銷售開盤現(xiàn)場(chǎng)使用唱號(hào)式方法，對(duì)售出的房號(hào)立即通過話筒報(bào)出，向全體現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員和正洽談客戶制造形成一股欲購(gòu)從速的緊俏氣氛，促使成交。加大當(dāng)場(chǎng)落定的力度。D、銷售代表實(shí)行激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制。

用一套多年來天方形成的行之有效的獎(jiǎng)懲考評(píng)方案，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)，實(shí)行定計(jì)劃定目標(biāo)，月度考核總結(jié)。從職業(yè)形象、操作規(guī)程、團(tuán)隊(duì)合作、基本職責(zé)、業(yè)務(wù)能力、銷售業(yè)績(jī)等幾項(xiàng)上分項(xiàng)打分，進(jìn)行獎(jiǎng)懲。促進(jìn)銷售。E、實(shí)行“全程實(shí)責(zé)”營(yíng)銷執(zhí)行方案。從接單、策劃、熱銷、平穩(wěn)銷售到尾盤及滯銷期，我司一貫堅(jiān)持緊跟市場(chǎng)狀況，以及時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的營(yíng)銷方案，價(jià)格、廣告、促銷等策略。本項(xiàng)目銷售中的推廣利器：（1） “產(chǎn)權(quán)式酒店”概念。創(chuàng)新是銷售永遠(yuǎn)的生命力。畢竟在此之前咸陽還沒有人提出。我們以新悅?cè)?，引?dǎo)市場(chǎng)，明確指導(dǎo)客戶這就是最適合的投資方式踏上成功經(jīng)濟(jì)的跳板戶型。（2） 。。。。。。。。（3） 。。。。。。。銷售隊(duì)伍組建銷