書友會創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

書友會的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、 引言二、 企業(yè)經(jīng)營概況（一） 尋找商機(jī)（二） 企業(yè)法律性質(zhì)與所有權(quán)歸屬（三） 管理團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu)（四） 企業(yè)選址（投資環(huán)境）三、 營銷計(jì)劃（一） 營銷戰(zhàn)略（二） 競爭優(yōu)勢四、 財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）預(yù)計(jì)的初始資本要求（初期建設(shè)）五、投資和利潤分析引言書是人類進(jìn)步的階梯，書是傳播知識文化的工具。不管科學(xué)技術(shù)怎么發(fā)展，書始終是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚墓ぞ?，人們正處于活到老學(xué)到老的社會里，可見書對人們的重要性越來越高。今天我們成立〃快樂書友會〃的日的正是讓好書找到讀者，使讀者找到好書，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神需要。努力提高人類的文化素質(zhì)。最大的日的倡導(dǎo)成立一個世界讀書日。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的物質(zhì)文明也取得飛速的發(fā)展。但是相比之下，我國的精神文明發(fā)展相對滯后，精神文化建設(shè)迫在眉睫，須十分重視。

二.企業(yè)經(jīng)營概況二.企業(yè)經(jīng)營概況來越高，而讀書是最古老而又有效的方式之一。2、 學(xué)生的天職是讀書學(xué)習(xí)，因此學(xué)是最大的讀書群，也是最大的消費(fèi)群。而周圍的幾大高校便構(gòu)成了最大的日標(biāo)群體。3、 附近的社區(qū)里擁有較多的退休人員，其中大部分都是知識分子出身，這構(gòu)成了第二消費(fèi)群。（二）企業(yè)法律性質(zhì)與所有權(quán)歸屬

企業(yè)形式：綜合考慮實(shí)際情況與企業(yè)形式及各組織形式的優(yōu)勢，現(xiàn)選企業(yè)法律組織形式為個人獨(dú)資企業(yè)。原因：資金制約，必須節(jié)約能節(jié)約的一切；企業(yè)初期規(guī)模較小，運(yùn)作必須靈活，盡量減少判斷和決策上的阻力。優(yōu)勢：(1)稅收負(fù)擔(dān)輕。個人企業(yè)不具有法人資格，企業(yè)經(jīng)營所得即為業(yè)主個人所得，企業(yè)只需交納個人收入所得稅而無須繳納法人稅。獨(dú)立性強(qiáng)，運(yùn)作靈活。因初建企業(yè)將面臨許多棘手問題和困難，需要有一個有敏銳洞察力，分析力和能果斷決策的人的領(lǐng)導(dǎo)，個人獨(dú)資企業(yè)業(yè)主具有高度集中的決策權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)正符合以上要求。設(shè)置便利。個人企業(yè)組織形式簡單，規(guī)模較小，設(shè)立起來簡便易行。(三)管理團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu)1、財(cái)務(wù)部(三)管理團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu)1、財(cái)務(wù)部因設(shè)立個人企業(yè)，財(cái)務(wù)處人員負(fù)責(zé)登賬和出納，只需一人，但對其工作要隨時監(jiān)督和關(guān)注。2、銷售部銷售部人員要盡可能年輕，健康體檢要達(dá)標(biāo)，可招相對廉價(jià)的勞動力，上崗前培訓(xùn)1—2周。3、市場開發(fā)部市場開發(fā)部是一個核心的部門，尤其對于我們剛成立的企業(yè)，產(chǎn)品銷售是生命線，因此要高薪聘請高素質(zhì)（公關(guān)，市場開發(fā)）人員，數(shù)量初期：3—5名。（四）企業(yè)選址（投資環(huán)境）企業(yè)選址：武呂民院路理由：前面提到的商機(jī)——明顯的或是潛在的客戶群。選在這里附近既有中南民族大學(xué)、武漢科技學(xué)院、武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院、還有長江職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)等。除此，附近還有很多居民小區(qū)：如當(dāng)代公寓，惠安小區(qū)等等。十分的靠近市場。三、營銷計(jì)劃（一）營銷戰(zhàn)略1、合作策略：我們先和國內(nèi)的一些出版社合作，幫他們出售庫存的圖書，以低價(jià)格進(jìn)貨。因?yàn)橹袊F(xiàn)在有幾十個億的圖書庫存，同時我們也和各地的新華書店合作，為當(dāng)?shù)氐臅T提供送貨上門服務(wù)，

」這樣可以節(jié)約購書時間并讓書店提供一定的場所，作為公共的閱覽室，為非會員和會員提供讀書的地方。一來提供公司的形象，二來是使大家的讀書心得得到交流。我們的最主要的顧客就是學(xué)生，所以我們的精力還在放在向?qū)W校推廣的，在向?qū)W校推廣的時候，我們以學(xué)生最為我們的會員和聯(lián)絡(luò)員，建立學(xué)校的文學(xué)社和俱樂部。讓會員發(fā)展會員，宣傳我們的書友會。在向?qū)W校推廣的時候，我們會建立一個網(wǎng)站，這是全國書友會會員和非會員的交流平臺和宣傳平臺，網(wǎng)站提供各種圖書信息，開展書友會的各種活動，以及讓大家一起討論交流讀書心得，并推薦好書等，這個網(wǎng)站日的就是使資源整合。并調(diào)動大家的積極性。同時我們操作模式是以會員制進(jìn)行的，只要購買了書友會的任何一本書，就可以成為會員，并且是終身會員，享受一些優(yōu)惠的政策。我們對會員的購書時間和周期和數(shù)量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力為會員服務(wù)，為會員找到好書，給好書找到讀者，使大家愛上讀書。

2、價(jià)格策略：把書分為工具書和非工具書對于流行的非工具書的價(jià)格比市場上的偏低20%--30%對于非工具書的價(jià)格比市場上偏低10%--20%對于工具書比市場上的偏低10%---20%對于不同年齡階段的市場各有不同3、營銷策略：書友會最主要的就是向校園推廣的我們依托校園的雜志和學(xué)校為工具，借助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務(wù)宗旨。（二）競爭優(yōu)勢1.市場優(yōu)勢：書對于每個人來說是不可缺少的（二）競爭優(yōu)勢1.市場優(yōu)勢：書對于每個人來說是不可缺少的精神糧食，而我們的服務(wù)以最短的時間里使讀者讀上好書，以最實(shí)惠的價(jià)格滿足讀者的需求。2.區(qū)位優(yōu)勢：附近既有中南民族大學(xué)、武漢科技學(xué)院、武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院、還有長江職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)等。除此，附近還有很多居民小區(qū)：如當(dāng)代公寓，惠安小區(qū)等等。十分的靠近市場。四、財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）預(yù)計(jì)的初始資本要求（初期建設(shè)）-門面： （預(yù)計(jì)投資10000元）

?裝潢費(fèi)用：5000元?廣告宣傳：（校園廣告和宣傳資料5000元）?相關(guān)部門登記：（3000元）?招聘人員、培訓(xùn)費(fèi)用：（4000元）日常費(fèi)用： （3000元）共計(jì)：3萬元五、投資和利潤分析進(jìn)價(jià)一般為書原價(jià)的1-3折，而出售價(jià)則為書原價(jià)的7-9折，比如一本書原價(jià)為10元的話，那么進(jìn)價(jià)為2元，而出售價(jià)則為8元，其中利潤為6元的。對于不同的書，有不同的價(jià)格策略?？偼顿Y為10萬元。前期推廣期為3萬，送5000本書給讀者，這樣建立公司的形象和信譽(yù)，使其成為會員，并給公司發(fā)展會員等。書的進(jìn)價(jià)為2元，而郵購費(fèi)約為1元，則為1.5萬。假如有30