中層銷售人員任職資格評定表

中層銷售人員任職資格評定表如下所填內(nèi)容務(wù)必真實!姓名張鋒學歷及專業(yè)市場營銷出生年月80.3.18原公司金劍營銷原職位省級經(jīng)理原負責區(qū)域新疆計劃需求職位計劃負責區(qū)域新疆甘肅1,_2005_年__3月到_2006__年__3―月在原公司、原工作崗位，你所管轄的核心人員的業(yè)績情況（此項可自行增加）（如沒帶則不填）姓名銷售額（萬）180萬利潤（萬）費用（萬）吳寧超銷售額（萬）姓名姓名銷售額（萬）150萬姓名銷售額（萬）180萬利潤（萬）費用（萬）吳寧超銷售額（萬）姓名姓名銷售額（萬）150萬利潤（萬）費用（萬）欒建斌銷售額（萬）姓名吳建波—利潤（萬）利潤（萬）費用（萬）費用（萬）2,_2005_年___3_月到_2006_年_3_月在原公司、原工作崗位，你所負責的市場部業(yè)績業(yè)績計劃實際完成、完成計劃％銷售額（萬）300360120%利潤（萬）費用（萬）項目評分標準自評推薦人5分4分3分2分0-1分責任心工作一絲不茍，責任心極強工作勤奮，責任心強責任心一般，滿足于完成一般任務(wù)工作較馬虎，責任心不強工作敷衍，責任心差4管理的民主性非常民主比較民主一般不太民主沒有民主4

態(tài)度考核主動性對份內(nèi)外工作都十分積極主動能積極的完成好本工作工作較主動，不偷懶工作較被動，有時需外界推動才去做經(jīng)常偷懶，工作懈怠5執(zhí)行力嚴格遵守公司各項政策，足為他人楷模較好的遵守公司各項政策遵守公司各項政策一般偶犯小錯紀律性較差，明顯表現(xiàn)對紀律的約束不滿紀律性很差，無視公司制度4團隊精神團隊精神極強，與其他部門充分協(xié)調(diào),能充分合作順利完成工作有團隊精神，常協(xié)助他人完成工作肯應(yīng)他人的要求幫助別人僅在必須與他人協(xié)調(diào)合作的工作中與他人合作精神散漫，不肯與他人合作5人才培養(yǎng)常主動指導下屬工作，關(guān)心卜屬成長，部門工作效率急'速提高較為關(guān)心下屬成長，指導下屬工作，部門工作效率有提高當下屬問起時能夠進行指導當下屬問起時常不予指導，令下屬自學完全沒有指導下屬成長的意識，對下屬的求助冷漠相對5工作原則性原則性極強，事事以公司和客戶的長期利益為重原則性較強，能以公司和客戶的長期利益為重原則性一般有時注重短期效益，原則性較差，常常注重短期效益，原則性極差，事事以自我利益為中心，4敢于承擔責任主動承擔重任并圓滿完成任務(wù)主動承擔重任愿意承擔重任勉強承擔重任推卸重任5決斷力決斷力極高，遇困難問題能夠迅速正確判斷并作出最佳決策產(chǎn)生優(yōu)決斷力較高，遇困難問題能夠作出判斷和較好的決策產(chǎn)生較好的效決斷力一般遇困難問題不能迅速作出判斷玉mil筆決斷力較差，遇困難問題不能迅速作出判斷和決策，造成較輕微的損失沒有決斷力，遇事優(yōu)柔寡斷,造成嚴重損失4和決策，喪失

秀的效益益些機會但未造成損失個人魅力極高，并個人魅力較高，能個人魅力一般，個人魅力較低，對下沒有個人魅力，對4能力考核個人魅深刻影響和帶動夠影響下屬積極不能影響下屬屬的工作產(chǎn)生輕微下屬的工作產(chǎn)生力下屬枳極工作產(chǎn)工作的工作狀態(tài)的負面影響嚴重的制約生優(yōu)秀業(yè)績專業(yè)知識系統(tǒng)熟練掌握銷熟練掌握銷售工基本掌握銷售部分掌握銷售工作完全沒有相關(guān)知4售工作所需相關(guān)作所需相關(guān)知識工作所需相關(guān)所需相關(guān)知識和技識和技能,不能進知識和技能，工作和技能，工作效率知識和技能,工能，工作效率稍差行工作效率極高較高作效率普通工作規(guī)劃性能夠準確分析和預測市場長期發(fā)展變化趨勢，制定能夠分析和預測能夠分析和預測市場短期發(fā)展變化趨勢,制不能正確預測市場不能對市場的發(fā)展變化趨勢進行4市場中期發(fā)展變化趨勢，制定有利的發(fā)展變化趨勢，制有利于長期發(fā)展于中期發(fā)展的宏定有利于短期定的政策和市場實預測，不能制定相的宏觀戰(zhàn)略及對觀戰(zhàn)略及對應(yīng)政發(fā)展的宏觀戰(zhàn)際情況有一定出入應(yīng)的政策應(yīng)政策策略及對應(yīng)政策市場開拓能力有很強的規(guī)劃能有較強的規(guī)劃能力,對重點市場有規(guī)劃能力一般，對重點和非重規(guī)劃能力較差，不能5力，對仝白市場認分辨重點和非重點完全不能進行市識極為清晰并制較為清楚的認識，點市場人事模市場，開發(fā)計劃可行場規(guī)劃和開發(fā)定詳細計劃進行能夠針對重點制糊開發(fā)計劃平性較差分類開發(fā)定開發(fā)計劃均分配

工作效率能迅速的處埋工作中出現(xiàn)的問題能及時處理工作中的問題效率一般能完成任務(wù)辦事較拖沓，需上級監(jiān)督辦事拖沓,經(jīng)常影響工作4管理能力管理能力極高，團隊成員十分清楚組織目標及個人目標并能各司其職密切合作，圓滿完成組織目標管理能力較高，團隊成員清楚知道個人目標,并能各司其職完成個人工作任務(wù)管理能力一般，團隊成員大概知道工作目標，基本能夠完成工作任務(wù)管理能力較差，團隊成員對工作目標認識不清晰，不能完成工作任務(wù)管理能力極差，團隊成員完全沒有工作目標，任務(wù)完成情況極差4溝通協(xié)調(diào)能力積極主動和部門溝通協(xié)調(diào),合作關(guān)系密切能夠主動和部門溝通協(xié)調(diào),合作關(guān)系較好和部門溝通協(xié)調(diào)一般合作關(guān)系一般和部門溝通協(xié)調(diào)不暢，合作關(guān)系疏遠拒絕和部門進行溝通，合作關(guān)系惡劣5表達能力語言清晰、有出色的談話技巧語言簡練,重點突出，較生動用詞用語能達意,但重點不突出基本上能表達意思，但缺乏條理講話含糊其詞，意思不清楚4體力非常好比較好一般較差差4識人用人知人善任,任人唯賢任人為賢，主動聽取他人和下屬的意見識人能力一般，能夠聽取他人和下屬意見識人能力一般，不聽取他人和下屬意見，乾綱獨斷任人為親，不重能力只重關(guān)系，乾綱獨斷5領(lǐng)導能力領(lǐng)導能力極強，得到下屬的全面信賴和尊重，團隊工作勤奮并持續(xù)創(chuàng)領(lǐng)導能力較強，得到下屬的認可，團隊工作勤奮，任務(wù)領(lǐng)導能力一般，和下屬保持普通|同事關(guān)系基本能夠完成組領(lǐng)導能力較差，和下屬關(guān)系淡薄，不能較好地調(diào)動團隊，不能完成組織任務(wù)領(lǐng)導能力極差，和下屬關(guān)系惡劣并成敵對狀態(tài)，任務(wù)完成情況極差4完成較好

造佳績織任務(wù)考核等級：90-100非常優(yōu)秀 80-89比較優(yōu)秀 70-79造佳績織任務(wù)考核等級：90-100非常優(yōu)秀 80-89比較優(yōu)秀 70-79良60-69-般59以下考核統(tǒng)計883，在原公司、原工作崗位你是如何對空白市場進行規(guī)劃和開發(fā)的，在此期間內(nèi)，新增客戶多少家？其中■點客戶多少家？截止目前銷售狀況如何？如不好其原因在哪里？首先以中心城市向周邊二級城市輻射，再對空白市場進行開發(fā)。培養(yǎng)重點客戶。期間新增客戶7家。重點客戶3家。截止目前銷售狀況一般，主要原因是公司不能及時解決市場費用。4,在原公司、原工作崗位，你是如何對已有市場進行維護的？效果如何？你覺得你所維護的客戶對你的服務(wù)滿意嗎？對市場進行維護是一個產(chǎn)品立足于一個市場的必要前提。我在職期間主要對市場進行了分項管理維護，大的方面分市場和客戶維護管理。市場維護主要從1，價格體系的穩(wěn)定。2，產(chǎn)品分渠明確。3,商超，酒店產(chǎn)品生動化陳列。4，終端人員的管理。在職期間客戶對我公司人員服務(wù)非常滿意。但對公司時效性不太滿意。5,在原公司、原工作崗位，你所負責的區(qū)域原公司產(chǎn)品市場占有率是多少？同期增長情況怎樣？你采取了何種方式提高市場占有率？新疆區(qū)域原公司產(chǎn)品市場占有率基本可以達到70%。同期增長40%左右。主要采用了下面幾種方式：.分渠道運做。細化渠道。.二批分銷網(wǎng)絡(luò)的建立。.引導經(jīng)銷商組建專銷團隊。6，你是否帶領(lǐng)過團隊？如有，手下員工有幾位？其中骨干員工有幾位？你所帶領(lǐng)的團隊績效如何？伽是怎樣提高你的團隊績效的？帶過?，F(xiàn)以下主要有4名骨干人員。在職期間團隊能夠及時完成任務(wù)目標，拓展新市場。曾金劍南新疆市場部吳寧超獲得全國優(yōu)秀員工。我認為提高團隊績效主要有以下幾點：用人所長。明確任務(wù)指標開展工作分析，設(shè)定可行的績效目標.創(chuàng)新績交效激勵體系，加強績效壓力，迅速而廣泛地應(yīng)用績效成績7，你覺得日常工作中對員工有培養(yǎng)的必要嗎？你是如何培養(yǎng)員工的？怎樣進行梯隊員工儲備？首先對員工的各項捂養(yǎng)是有必要的。主要從以下幾點1,業(yè)務(wù)培養(yǎng)，使其熟練掌握。體現(xiàn)個人價值。2，培養(yǎng)成本，費效意識。3培養(yǎng)危機意識。增強企業(yè)文化。8,請你就你在原公司、原崗位的工作進行總結(jié)，包括取得的突出成績及工作中的不足和缺點？本人在新疆任省級經(jīng)理期間，能夠遵守公司規(guī)章制度，及時完成公司下達的任務(wù)指標。完成開發(fā)了空白市場，并組建了一支優(yōu)秀團隊。在新疆期間原產(chǎn)品商超銷量外酒排名第一。04年被陜西公司評為優(yōu)秀市場部。工作中管理能力還要不斷提高。9，如果你進入我公司，你對新的工作有什么樣的顧和目標？并將從那些步驟和計劃入手工作并逐步實施？首先我將對新疆和甘肅進行有緒的開發(fā)，爭取完成公司下達的任務(wù)指標。計劃從以下幾步逐步實