2017公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃

第2017公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃

2017公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃一

第一部分公司概況公司為國(guó)內(nèi)著名鋼材制造商之一,以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,已有38年的生產(chǎn)歷史,歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬(wàn)噸,最低為35萬(wàn)噸,公司員工總數(shù)為470名.

第二部分年度工作安排形成步驟

1.準(zhǔn)備階段.

20xx年12月2日,以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測(cè)為基礎(chǔ),對(duì)下一年做出展望,由各部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告.

2.立案階段.

20xx年12月4日,由各部門(mén)負(fù)責(zé)人召集部門(mén)內(nèi)員工協(xié)助制定部門(mén)年度工作安排,并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理.

3.審議及調(diào)整階段.

20xx年12月11日由總經(jīng)理召開(kāi)會(huì)議,主管級(jí)以上人員參加.

4.決定及公布階段.

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的充分研究后,于2009年12月15日召集全公司管理人員會(huì)議并公布計(jì)劃,參加人員為各部門(mén)負(fù)責(zé)人(經(jīng)理),并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工.

第三部分年度工作安排內(nèi)容

1.20xx年度展望.

(1)營(yíng)銷(xiāo)管理方面：國(guó)內(nèi)對(duì)建筑鋼材需求較旺,建筑鋼材銷(xiāo)售市場(chǎng)較廣.公共建設(shè)屬于買(mǎi)方市場(chǎng),政府議價(jià)能力高,邊際利潤(rùn)可能會(huì)受影響,但總收益可能增加.

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足,財(cái)務(wù)健全,能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能.

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高.

(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新,強(qiáng)化組織功能收效頗大,員工工作積極性較高,人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場(chǎng)主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力,但有些主管的管理水平仍需要通過(guò)在職訓(xùn)練予以加強(qiáng).

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭,西部采礦區(qū)的開(kāi)發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行.

(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素：環(huán)保問(wèn)題、夏季的限電問(wèn)題等都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升.

2.20xx年度工作方針及目標(biāo).

(1)積極推行目標(biāo)管理,提高總體生產(chǎn)效率,以年產(chǎn)鋼材60萬(wàn)噸為目標(biāo).

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%,提高產(chǎn)品質(zhì)量,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力.

(3)秉承誠(chéng)信負(fù)責(zé)的廠訓(xùn),創(chuàng)