電商文案-06運營流量篇

淘寶商城的生命線------基礎(chǔ)流量篇淘寶店鋪的心電圖

淘寶店流量從哪來呢？？？？？1、搜索流量2、付費推廣流量3、活動流量4、會員營銷流量5、其他流量1、搜索流量搜索引擎優(yōu)化(SEO)首先，我們要了解淘寶的搜索1、相關(guān)性2、作弊降權(quán)3、下架時間4、DSR評分影響所有寶貝主要因素：影響所有寶貝主要因素（一）：相關(guān)性關(guān)鍵屬性標題相關(guān)性影響所有寶貝主要因素（一）：關(guān)鍵屬性PS：上傳寶貝的時候，一定要仔細填寫??！影響所有寶貝主要因素（一）：標題影響所有寶貝主要因素（一）：標題影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)被降權(quán)有很多原因：

炒作信用、故意堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、重復鋪貨、郵費虛假等。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)時間

目前最長的降權(quán)時間是從最后一次不規(guī)范的操作開始計算，30天左右結(jié)束降權(quán)。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)怎么知道有沒有“被降權(quán)”？影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)按照銷量排序，發(fā)現(xiàn)你的寶貝找不到，說明你的寶貝被降權(quán)了。影響所有寶貝主要因素（三）：下架時間

PS：下架時間排序是淘寶用來保證每個商品都有機會展現(xiàn)。下架時間是影響“所有寶貝”排序很重要的一個因素。影響所有寶貝主要因素（三）：下架時間

PS：下架時間排序是淘寶用來保證每個商品都有機會展現(xiàn)。影響所有寶貝主要因素（四）：DSR評分

PS：淘寶的核心理念之一就是“客戶第一”DSR評分：是檢驗商家服務(wù)質(zhì)量的重要參考。影響人氣主要因素：交易量轉(zhuǎn)化率收藏量回頭客影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。影響人氣主要因素（一）：交易量影響人氣主要因素（二）：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個顧客看了你的寶貝，有多少顧客產(chǎn)生購買的比例。

PS：每個寶貝都只會在行業(yè)內(nèi)進行轉(zhuǎn)化率的比較。影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買家會收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會產(chǎn)生購買。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度；影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：是指在你店鋪重復購買的客戶，回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。影響人氣主要因素（四）：回頭客PS：回頭客比例高了，搜索會給你更多新的用戶，從而回頭客比例會降低，然后你再轉(zhuǎn)化提升，形成正循環(huán)。我們該怎么做？1寶貝分時段上架2打造人氣單品3顧客維護我們首先可以做的幾件事：寶貝分時段上架之時間選擇（選擇日期）1寶貝分時段上架之時間選擇（選擇小時）11寶貝分時段上架之時間選擇1寶貝分時段上架之時間選擇1寶貝分時段上架之時間選擇PS：基本上以七天為周期，流量在第七天的時候會比較大。寶貝分時段上架之時間選擇12打造人氣單品之新商家調(diào)查入駐商城一個月386個新商家運營調(diào)查人氣寶貝數(shù)商家數(shù)月均成交額0269358814317224226252203122015149345175782518………………2打造人氣單品之新商家調(diào)查386個新商家運營調(diào)查2打造人氣單品之新商家調(diào)查386個新商家運營調(diào)查擁有人氣寶貝的店鋪月均成交額、流量、轉(zhuǎn)化率、店鋪收藏分別是無人氣寶貝店鋪的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍PS：這次新商家調(diào)查，單品10件以上的銷量即認為是人氣寶貝。3顧客維護之寶貝收藏3顧客維護之會員管理焦點圖直通車鉆石展位超級賣霸阿里媽媽淘寶客二、推廣流量焦點圖推廣流量之焦點圖3搜索頁面右面8個圖片，下面5個圖片，每頁13個3推廣流量之直通車直通車日銷售1元—100萬元都需要大力使用的工具3推廣流量之直通車3推廣流量之鉆石展位鉆石展位淘寶客3推廣流量之淘寶客淘寶客本質(zhì)上是一種利潤的分享，用利潤換取銷量和市場。設(shè)置好傭金就可以了嗎？要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會去推。1、設(shè)置“動人”的獎勵2、交易量多，額外獎勵周交易量2000—4000額外獎勵******周交易量4000—6000額外獎勵******周交易量6000—8000額外獎勵******周交易量8000—10000額外獎勵******3、多多在淘寶展現(xiàn)自己各推廣方式入口：焦點圖各推廣方式入口：焦點圖各推廣方式入口：其他3、會員營銷流量1）旺旺群2）幫派3）店鋪會員管理3會員流量之旺旺群3會員流量之幫派3會員流量之會員管理4、活動流量1）類目活動3）特殊活動（聚劃算等）4活動流量之類目活動

（一）箱包

數(shù)碼

母嬰

男裝

女裝

飾品

內(nèi)衣

男女鞋

4活動流量之類目活動（二）化妝品

家裝家具

汽車用品

運動戶外

家居家紡

食品保健品影音、廚房、生活電器、個人護理

收納、日化、寵物

4活動流量之特殊活動名稱入口聚劃算淘江湖

錢莊淘江湖淘滿意詳情請參考商城課程《淘金幣推廣介紹V2.1-商城新賣家》和各活動幫派社區(qū)淘博園淘花影視淘分享畫報5其他流量詳情請參考商城課程《免費活動資源介紹》新商家流量之旅淘寶的流量規(guī)則可以簡單的概括為滾雪球新商家流量之旅滾雪球第一步：方法：分時段寶貝上架，獲得基礎(chǔ)流量。（寶貝200以上）流量級別：100UV—300UV交易量：每天1—10單交易策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20新商家流量之旅滾雪球第二步：方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元）流量級別：基礎(chǔ)流量+（70UV—180UV）交易量：每天3—20單交易策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量30--60新商家流量之旅滾雪球第三步：方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）。流量級別：300UV—1000UV交易量：每天5—50單交易策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量200--300新商家流量之旅滾雪球第四步：方