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文檔簡介

XX科技公司辦事處經(jīng)理職責一、崗位職責：在總公司輔助下組建并帶領區(qū)域團隊，負責區(qū)域市場銷售工作，參與制定并努力完成區(qū)域銷售業(yè)績目標；2.規(guī)劃市場銷售渠道，開拓終端銷售網(wǎng)點，維護客戶關系；3.及時了解同行業(yè)產(chǎn)品在區(qū)域市場變化情況，包括品牌、經(jīng)銷商、價格，定期向總公司提供所轄區(qū)域的市場狀況信息，為總公司的總體布局提供可靠的依據(jù)；4.完善辦事處內部組織架構，按需招聘定崗人員，落實崗位的工作流程及標準，明確其職責權限，而且要定期對員工進行綜合培訓考核，不斷促使人員素質的全面提高，為公司培育具有豐富創(chuàng)造力的人力資源；5、及時了解員工思想動態(tài)，將不良傾向行為解決在萌芽狀態(tài)之中；6、掌握財務知識，定期進行財務狀況分析，監(jiān)督財務管理。一切費用及報表應確實過目再上報總公司，嚴格控制不合理費用開支，嚴禁利用公司獲取利潤，設小金庫等；7、對辦事處的資金、固定資產(chǎn)及一切公物具有監(jiān)督管理責任。定期進行不良庫存盤活，及時回收客戶貨款或借產(chǎn)品，防止呆、壞帳發(fā)生8、定期以書面形式向總公司述職；9、參與總公司組織的會議，勇于為公司提供合理化發(fā)展建議，貫徹、執(zhí)行會議決議；10、行使對下屬人員的聘任、解聘、調配、工作執(zhí)行監(jiān)督、指導、獎懲等權利；具體工作〈1〉與公司總經(jīng)理對接：溝通產(chǎn)品方向、銷售思路、市場環(huán)境、價格定位、客戶反映、出差計劃〈2〉與公司財務對接：日訂單上報、日回款轉帳及上報、費用上報、發(fā)貨情況跟蹤了解〈3〉市場開發(fā)：定期出差到市場上訪問客戶，辦事處成立初期出差時間為前兩個月每月最少10天，第三四個月為每月7天，以后為每月5天，出差前按《分公司出差計劃表》填寫出差的行程、目的地及時間，出差中每天晩上填寫《客戶訪問登記表》，兩個表要當日拍照發(fā)送到總公司QQ。〈4〉非出差日工作：做好日常事務管理，處理好職責內工作?？蛻艋卦L：不出差時間每日必須電話回訪最少5個客戶，了解客戶狀況、產(chǎn)品意向情況或者對產(chǎn)品使用情況，每次電

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