XXXX年連云港東方之珠·左岸推廣策劃報(bào)告

東方之珠·左岸推廣策劃報(bào)告2010-4-24本次大綱要解決的問題通過產(chǎn)品深度分析，尋找項(xiàng)目根本核心價(jià)值，得出品牌DNA找到本項(xiàng)目主力消費(fèi)人群，繪制準(zhǔn)確的客戶地圖尋找營(yíng)銷核心命題，給出相應(yīng)營(yíng)銷解決戰(zhàn)略，制定2010年度營(yíng)銷計(jì)劃，確保2010消化量報(bào)告內(nèi)容目錄：

推廣目標(biāo)

市場(chǎng)分析

項(xiàng)目分析

推廣策略

整合推廣戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)分解目標(biāo)分析宏觀市場(chǎng)板塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷回顧房源分析客戶分析問題障礙核心策略策略體系營(yíng)銷脈絡(luò)集客脈絡(luò)□■戰(zhàn)略目標(biāo)建立“左岸”的項(xiàng)目形象，打響第一槍□■戰(zhàn)略目標(biāo)凱捷利，09重要作品新城區(qū)塑造者

土地價(jià)值拉升者

新區(qū)生活推動(dòng)者□■目標(biāo)分解推廣主題階段主題推廣方向推廣調(diào)性推廣手段□■目標(biāo)分析主題推廣分析產(chǎn)品分析策略分析媒體分析政策分析市場(chǎng)分析報(bào)告內(nèi)容目錄：

營(yíng)銷目標(biāo)

市場(chǎng)分析

項(xiàng)目分析

營(yíng)銷策略

整合執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)分解目標(biāo)分析宏觀市場(chǎng)板塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷回顧房源分析客戶分析問題障礙核心策略策略體系營(yíng)銷脈絡(luò)集客脈絡(luò)□■宏觀市場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)格上升明顯，整體需求上升市場(chǎng)最大的需求面仍然集中在中低價(jià)需求層面市場(chǎng)最大的需求動(dòng)因仍然以拆遷剛性需求和改善型需求為主市場(chǎng)需求現(xiàn)狀市場(chǎng)供給現(xiàn)狀產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀連云港整體房地產(chǎn)市場(chǎng)供大于求，市場(chǎng)趨向于買方板塊市場(chǎng)供給過量，加劇了項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力整體市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呈上升趨勢(shì)，產(chǎn)品發(fā)力有市場(chǎng)出口基于精確市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)品創(chuàng)新更容易跳出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇客戶對(duì)產(chǎn)品整體鑒賞力和關(guān)注度逐步提升宏觀政策影響堅(jiān)決抑制不合理的住房需求選擇了差別化的稅費(fèi)和房貸措施來抑制投資投機(jī)

加大保障性住房用地供應(yīng)力度；至于進(jìn)一步打擊囤地等調(diào)控力度減小，速度放緩受宏觀政策利好以及城市化進(jìn)程影響，與相關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比值表明09年市場(chǎng)投資處于火熱態(tài)勢(shì)按戶籍人口計(jì)算，人均GDP超過3000美元，城市化率45％左右，房地產(chǎn)業(yè)處于穩(wěn)定高速發(fā)展階段。2009年連云港人均GDP超過了3000美元，根據(jù)連云港十一五規(guī)劃，人均GDP將達(dá)到7000美元連云港土地地市場(chǎng)成交交上升趨勢(shì)勢(shì)明顯，預(yù)預(yù)計(jì)2010年市場(chǎng)上市市量將大幅幅上升。固定資產(chǎn)投投資和房地地產(chǎn)投資增增速在蘇北北城市中位位居第一。。2009年上半年，，完成房地地產(chǎn)投資51.23億元，同比比增長(zhǎng)22.13%，增幅比上上半年同期期回落11.49個(gè)百分點(diǎn)，，占城鎮(zhèn)固固定資產(chǎn)投投資的16.72%；房地產(chǎn)施施工面積1228.75萬平方米，，同比增25.92%，其中住房房施工面積積964.18萬平方米，，同比增長(zhǎng)長(zhǎng)19.15%，比上年回回落5.03個(gè)百分點(diǎn)。。房地產(chǎn)新新開工面積積86.31萬平方米，，同比下降降66.2%，其中住房房新開工面面積60.25萬平方米，，同比下降降69.34%，新開工面面積同比大大幅下降，，市區(qū)累計(jì)計(jì)可售商品品房面積和和套數(shù)分別別為270.96萬平方米、、34379套，其中累累計(jì)可售住住房面積個(gè)個(gè)套數(shù)分別別為178.47萬平方米、、15684套。蘇州、無錫錫、常州、南京、南通、揚(yáng)州、鹽城、徐州、淮安、宿遷、泰州、鎮(zhèn)江江連云港市在在13個(gè)城市大部部分經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)數(shù)值位位次偏后，，但增長(zhǎng)率率位次靠前前，發(fā)展?jié)摑摿^大。。居民人均可可支配收入入大幅增長(zhǎng)長(zhǎng)，居民消消費(fèi)力持續(xù)續(xù)增加固定資產(chǎn)投投資增幅46％，大大高高于全國(guó)平平均水平25.8％，投資力力度較大，，后勁也大大。2009年連云港市市城市發(fā)展展－與江蘇蘇其他城市市比較09年市場(chǎng)連云云港市各區(qū)區(qū)域供銷相相對(duì)平衡09年受宏觀政政策調(diào)控，，將導(dǎo)致2010年集中放量量，房地產(chǎn)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)將更更加激烈。。2009年土地放量量，導(dǎo)致2010年施工面積積增加各項(xiàng)目銷售售率都較高高，區(qū)域整整體均價(jià)有有一定提高高。銷售額銷售額近年年持續(xù)增加加，2009年本地區(qū)房房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)據(jù)創(chuàng)近年來來新高。2010年將是一個(gè)個(gè)平穩(wěn)過渡渡之年。價(jià)格平穩(wěn)、、緩慢上漲漲。供應(yīng)量增加加。銷售面積近幾年銷售售面積基本本持平。（2009年全市房地地產(chǎn)開發(fā)完完成投資110.81億元，商品品房銷售面面積達(dá)625.88萬平方米，，比2007、2008兩年銷售總總量還多出出50余萬平方米米）。09年市場(chǎng)連云云港市各區(qū)區(qū)域銷售面面積大幅增增長(zhǎng)成本上升促促使房?jī)r(jià)上上漲；成本本上升包括括土地價(jià)格格上漲和建建筑成本上上漲兩個(gè)方方面。09年剛性需求求釋放，導(dǎo)導(dǎo)致房?jī)r(jià)漲漲幅速度加加快，區(qū)域域房產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)層次被逐逐漸拉開連云港市各各區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格保持持穩(wěn)定增長(zhǎng)長(zhǎng)17商品房空置置量偏大，，相對(duì)于銷銷售量而言言，空置比比例偏高，，且近幾年年有不斷增增加的勢(shì)頭頭據(jù)統(tǒng)計(jì)，從從2005年以來，我我市商品房房空置面積積呈現(xiàn)出遞遞增的態(tài)勢(shì)勢(shì)。2005年底，我市市商品房空空置面積為為6.95萬平方米，，空置風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)基本上在在可被允許許的正常范范圍之內(nèi)。。但2006年上半年，，我市房地地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)進(jìn)入了又一一輪的大開開發(fā)階段：：僅僅前5個(gè)月月的的施施工工面面積積就就達(dá)達(dá)到到了了442.78萬平平方方米米，，這這使使得得我我市市商商品品房房閑閑置置量量有有了了較較大大程程度度的的躍躍升升，，截截至至2006年5月底底，，全全市市商商品品房房空空置置面面積積增增長(zhǎng)長(zhǎng)至至13.01萬平平方方米米，，將將近近是是2005年底底時(shí)時(shí)候候的的一一倍倍。。2006年年年底底，，商商品品房房空空置置面面積積在在上上半半年年的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上再再度度增增長(zhǎng)長(zhǎng)至至14萬平平方方米米。。而而僅僅僅僅兩兩個(gè)個(gè)月月過過去去，，商商品品房房控控制制面面積積又又增增加加了了6萬平平方方米米，，升升至至20萬平平方方米米，，其其中中，，住住宅宅商商品品房房空空置置面面積積超超過過10萬平平方方米米。。截截止止2009年，，商商品品房房空空置置面面積積達(dá)達(dá)31萬平平米米。。連云云港港市市市市場(chǎng)場(chǎng)空空置置率率偏偏高高18連云云港港市市全全市市房房地地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)發(fā)展展總總體體供供求求特特征征從2009年房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)行行情情況況來來看看，，由由于于08年一一年年剛剛性性需需求求的的釋釋放放，，開開發(fā)發(fā)商商投投資資幅幅度度增增加加、、新新開開工工面面積積增增加加、、銷銷售售走走勢(shì)勢(shì)快快速速推推進(jìn)進(jìn)、、房房?jī)r(jià)價(jià)漲漲幅幅加加快快。。但但09年的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)尤尤其其特特殊殊性性，，總總體體來來看看連連云云港港房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)行行健健康康，，供供求求基基本本平平衡衡，，在在一一系系列列宏宏觀觀政政策策調(diào)調(diào)控控下下，，2010年將將保保持持平平穩(wěn)穩(wěn)態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)。?？梢砸灶A(yù)預(yù)見見，，在在良良好好的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)環(huán)境境和和相相應(yīng)應(yīng)的的政政策策拉拉動(dòng)動(dòng)下下，，特特別別是是連連云云港港市市住住宅宅建建設(shè)設(shè)的的不不斷斷深深入入，，連連云云港港商商品品房房的的供供應(yīng)應(yīng)量量與與需需求求還還將將進(jìn)進(jìn)一一步步增增長(zhǎng)長(zhǎng)。。市市場(chǎng)場(chǎng)朝朝更更加加理理性性的的方方向向發(fā)發(fā)展展□■■板塊塊市市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域域特特性性：：全市市傳傳統(tǒng)統(tǒng)居居住住區(qū)區(qū)，，生生活活、、商商業(yè)業(yè)配配套套較較為為成成熟熟。。地處處市市中中心心繁繁華華地地帶帶，，土土地地資資源源稀稀缺缺，，基基本本無無地地開開發(fā)發(fā)，，在在售售樓樓盤盤較較少少自然然、、人人文文環(huán)環(huán)境境，，各各項(xiàng)項(xiàng)生生活活設(shè)設(shè)施施完完善善；；環(huán)線線以以內(nèi)內(nèi)基基本本為為小小高高層層、、高高層層建建筑筑；；外部部環(huán)環(huán)境境差差異異大大，，價(jià)價(jià)格格差差異異性性大大，，中中心心板板塊塊平平均均價(jià)價(jià)格格5000-6000元/平方方米米左左右右；；環(huán)環(huán)線線外外項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)格格一一般般在在4000-4500元/平方方米米；；購房房客客戶戶以以本本地地客客戶戶為為主主；；目前前狀狀況況：：新浦浦中中心心區(qū)區(qū)土地地稀稀缺缺造造成成高高房房?jī)r(jià)價(jià)21區(qū)域域特特性性：：連云云港港未未來來發(fā)發(fā)展展的的方方向向，，市市政政府府所所在在地地，，城城市市向向東東中心心地地帶帶樓樓盤盤開開發(fā)發(fā)殆殆盡盡，，開開發(fā)發(fā)向向縱縱深深發(fā)發(fā)展展，，樓樓盤盤競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加加劇?。?；板塊塊以以小小高高層層、、高高層層為為主主，，多多層層為為輔輔；；小高高層層、、高高層層價(jià)價(jià)格格主主要要在在5000元/平方方米米左左右右（（個(gè)個(gè)別別達(dá)達(dá)7000元/平米））；；產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展催催生生的的白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層是是板板塊塊的的重重要要客客戶戶來來源源；；目前前狀狀況況：：東區(qū)區(qū)新興興城城區(qū)區(qū)房房?jī)r(jià)價(jià)上上漲漲迅迅速速，，土土地地供供應(yīng)應(yīng)平平穩(wěn)穩(wěn)區(qū)域域發(fā)發(fā)展展高高起起點(diǎn)點(diǎn)、、高高規(guī)規(guī)劃劃、、高高發(fā)發(fā)展展，，現(xiàn)現(xiàn)代代化化國(guó)國(guó)際際化化城城市市特特征征顯顯現(xiàn)現(xiàn)；；集商商業(yè)業(yè)和和居居住住等等功功能能為為一一體體；；供供銷銷量量在在新新浦浦區(qū)區(qū)均均處處于于第第一一位位22土地分析土地現(xiàn)狀城市關(guān)系距離華聯(lián)6公里距離城市大節(jié)節(jié)點(diǎn)：新城區(qū)區(qū)中心、體育育中心新港城大道，，進(jìn)入港口的的大門口，立立交橋、高速速快線流暢，，交通印象極極好。花果山山、大浦河近近在咫尺，未未來自然及發(fā)發(fā)展預(yù)期良好好關(guān)鍵提煉：港港城/中心/便捷/自然板塊審視地塊位置認(rèn)可可度不高；人居理念主打打小區(qū)環(huán)境和和配套牌；供應(yīng)量較大；；生活配套欠缺缺，生活氛圍圍尚未形成；；生態(tài)資源豐富富，；相對(duì)相鄰區(qū)域域價(jià)格較低，，性價(jià)比高；；市場(chǎng)迅速發(fā)展展，并受到廣廣泛認(rèn)可，存存在較大需求求空間目前區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)布局已形成成了同心圓分分級(jí)層次，同同一層次的項(xiàng)項(xiàng)目環(huán)繞中心心點(diǎn)分布，不不同層次的消消費(fèi)呈梯級(jí)分分布?！觥鹾诵母?jìng)爭(zhēng)圈——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)本案所處市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域?qū)儆谛滦缕謻|部板塊塊，板塊內(nèi)同同質(zhì)項(xiàng)目將與與項(xiàng)目形成面面對(duì)面的直接接競(jìng)爭(zhēng)。■□邊緣競(jìng)爭(zhēng)圈—分化競(jìng)爭(zhēng)新浦其它板塊塊的分化項(xiàng)目目競(jìng)爭(zhēng)。□■競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析析項(xiàng)目旺旺家園連眾濱海名都蘭若領(lǐng)袖千葉花園區(qū)位振興路28號(hào)海連東路195號(hào)振華路9號(hào)宋跳開發(fā)區(qū)占地200畝172.5畝136畝400畝建面總建筑面積20萬平方米總建筑面積24.8萬方總建筑面積15萬方總建筑面積32萬平方米建筑類型多層、小高層、商業(yè)多層、商業(yè)多層以多層為主小高層項(xiàng)目分析靈狐對(duì)于左岸岸的理解地段優(yōu)勢(shì)：交通方便，公公交暢通全城城配套優(yōu)勢(shì)：五星酒店，酒酒店運(yùn)動(dòng)休閑閑會(huì)所，大型型商業(yè)、國(guó)際際雙語幼兒園園等，衣、食、住、、行無憂景觀優(yōu)勢(shì)：地中海風(fēng)情水水岸景觀戶型優(yōu)勢(shì)：戶型多樣化，，全明設(shè)計(jì)，，布局合理，，滿足不同層層次的需求服務(wù)優(yōu)勢(shì)：““金鑰匙”五星星酒店式品牌牌服務(wù)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目分析靈狐對(duì)于左岸岸的理解環(huán)境劣勢(shì)：周邊的生活配配套還沒有成成熟，開發(fā)區(qū)區(qū)的工廠企業(yè)業(yè)。景觀問題：民眾傳統(tǒng)心理理認(rèn)為別墅應(yīng)應(yīng)該是有山有有海風(fēng)景優(yōu)美美。但是本項(xiàng)項(xiàng)目處于連云云港這個(gè)山海海城市中不靠靠山靠海的。。概念問題：作在連云港這這個(gè)三線城市市，以及目前前市場(chǎng)的別墅墅市場(chǎng)消費(fèi)心心態(tài)來看，消消費(fèi)者比較認(rèn)認(rèn)同在市區(qū)中中周邊配套非非常齊全的別別墅才受歡迎迎才更有升值值潛力。傳播問題：左岸憑什么稱稱為別墅豪宅宅？受到一期期低端價(jià)位的的誤導(dǎo)。同時(shí)時(shí)，別墅與普普通公寓分而而不離，影響響到別墅的定定位和客戶認(rèn)認(rèn)知。1、將主力宣傳傳的“稀缺”作為輔助宣傳傳，高品質(zhì)、、具有身份感感并且稀缺，，給受眾一種種購買的“緊迫感”。2、以地中海自自然水景別墅墅作為特色，，更正了“別墅是在市區(qū)區(qū)中心的房子子”，與其他同類類型項(xiàng)目有本本質(zhì)上的區(qū)別別。3、新浦新區(qū)建建設(shè)的向東發(fā)發(fā)展，本項(xiàng)目目作為真正意意義上的城市市別墅，必然然使項(xiàng)目本身身的價(jià)值有相相當(dāng)程度的提提升。4、項(xiàng)目周邊的的花果山景區(qū)區(qū)；新城的建建設(shè)配套等等等優(yōu)勢(shì)也就不不言而喻，這這也與項(xiàng)目本本身的身份相相吻合。機(jī)會(huì)1、政府大力度度的對(duì)投資房房的調(diào)控。2、公寓和別墅墅同時(shí)推出。。劣勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)開成高爾夫項(xiàng)目位于開發(fā)發(fā)區(qū)新港城大大道88號(hào)，由香港新新東方集團(tuán)投投資，開成地地產(chǎn)開發(fā)，營(yíng)營(yíng)銷公司是凌凌峻.中國(guó)。項(xiàng)目占占地802畝，總建筑面面積約50萬平方米，產(chǎn)產(chǎn)品涵括獨(dú)棟棟、雙拼、聯(lián)聯(lián)排及部分高高層住宅，并并擬規(guī)劃一棟棟高爾夫度假假酒店。位于于花果山片區(qū)區(qū)，交通方便便，是純粹的的山地高爾夫夫低密度住宅宅，一期入市市價(jià)格相對(duì)較較低，2009年5月16日產(chǎn)品亮相會(huì)會(huì)當(dāng)天，兩套套單價(jià)為88萬的低密度住住宅當(dāng)場(chǎng)被認(rèn)認(rèn)購，隨后不不到1個(gè)月的時(shí)間，，50多套，產(chǎn)品全全部售罄（面面積區(qū)間為267-335㎡）。產(chǎn)品特色分析析入網(wǎng)總套數(shù)(套)可售套數(shù)(套)可售面積(㎡)已售套數(shù)(套)已售面積(㎡)成交比例13592492.047819925.9556%均價(jià)發(fā)布日期價(jià)格描述6500元/平方米-7000元/平方米2010-04-02聯(lián)排別墅200-300平方米6000元/平方米-7000元/平方米2010-02-23聯(lián)排別墅200-300平方米5000元/平方米-7000元/平方米2010-01-20聯(lián)排別墅200-300平方米2010-04-074月15日，克麗緹娜美容美體店對(duì)外公開使用。2010-04-01家得福超市正式開業(yè)！2010-03-26品牌超市家得福、知名美容美體專家克麗緹娜強(qiáng)勢(shì)入駐2010-03-22星級(jí)會(huì)所，即將盛大開放！2010-03-20為回饋港城市民長(zhǎng)期的支持與關(guān)注，推出“感恩置業(yè)行動(dòng)”，看房有禮送，購房?jī)?yōu)惠多！云頂英倫匯項(xiàng)目位于新浦浦區(qū)浦南開發(fā)發(fā)區(qū)黃河路8號(hào)，由云頂置置業(yè)投資開發(fā)發(fā)，占地約350畝，容積率0.81，綠化率60%，規(guī)劃建設(shè)350套英、法、西西班牙、加拿拿大等6種歐美風(fēng)格別別墅，坐落于于204國(guó)道邊連云港港市中心約6公里的魯蘭河河畔，該社區(qū)區(qū)還按照“后小康”人居社區(qū)的配配置要求，分分別規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)了“管理、健身、、休閑、棋牌牌、閱覽、文文化會(huì)所”和“商務(wù)、餐飲、、購物、美容容、美發(fā)會(huì)所所”。產(chǎn)品特色分析析入網(wǎng)總套數(shù)(套)可售套數(shù)(套)可售面積(㎡)已售套數(shù)(套)已售面積(㎡)成交比例10041146.64287315.7025%均價(jià)最高價(jià)最低價(jià)發(fā)布日期價(jià)格描述4200元/平方米--------2010-02-10別墅現(xiàn)房200-280平方米4500元/平方米110萬80萬2009-12-11200平方米；280平方米2010-04-19新合院別墅產(chǎn)品推薦會(huì)活動(dòng)圓滿落幕。2010-04-154月18日舉辦合院產(chǎn)品推薦會(huì)，有精彩抽獎(jiǎng)，贏取家電獎(jiǎng)品。2010-04-09開盤前交付預(yù)約金2萬，可抵房款5萬元。2010-03-28項(xiàng)目在售樓處舉辦了“財(cái)富英倫沙龍講座”活動(dòng)。2009-12-23二期220平方米MINI聯(lián)排別墅熱銷中。名人世家項(xiàng)目位于新浦浦區(qū)學(xué)院路29號(hào)，由連云港華陽房地地產(chǎn)開發(fā)有限限公司投資開發(fā)，項(xiàng)目占占地92665㎡㎡，總建筑面積3.8萬㎡，容積率率0.41，共112套，由44套獨(dú)棟30套雙拼98套聯(lián)排組成。。產(chǎn)品特色分析析入網(wǎng)總套數(shù)(套)可售套數(shù)(套)可售面積(㎡)已售套數(shù)(套)已售面積(㎡)成交比例7172843.154217964.5559%均價(jià)最高價(jià)最低價(jià)發(fā)布日期價(jià)格描述11800元/平方米--------2010-02-10別墅現(xiàn)房400平方米11800元/平方米--------2010-01-12獨(dú)棟別墅11600元/平方米--------2009-12-12獨(dú)棟別墅2009-09-27名人世家攝影大賽的頒獎(jiǎng)典禮在開盤活動(dòng)中舉行。2009-09-26名人世家三期低調(diào)開盤15套別墅上市2009-09-18項(xiàng)目三期將在2009年9月26日盛大盤！同科·匯豐國(guó)際同科?匯豐國(guó)際項(xiàng)目目由同科投資資集團(tuán)攜手央企——中國(guó)鹽業(yè)總公公司，榮耀鉅鉅獻(xiàn)。項(xiàng)目地塊總占占地約480畝，規(guī)劃建筑筑面積約90萬平方米，總總投資約36億元人民幣。項(xiàng)目位于于港城絕版新新老城區(qū)黃金金地段，緊鄰市政政府行政中心心，雄踞蒼梧梧路核心商務(wù)圈，，規(guī)劃集聯(lián)排排別墅、四層層六層花園洋房、、高層、商業(yè)業(yè)購物廣場(chǎng)、、大型品牌連鎖超超市、師專三三附小、幼兒兒園、會(huì)館和超六星星級(jí)寫字樓、、酒店式公寓寓等為一體的大型型綜合社區(qū)；；同科?匯豐國(guó)際本著“全國(guó)知名，江江蘇一流，連連云港獨(dú)樹一幟的高尚尚、示范住區(qū)區(qū)”的高端定位，，開創(chuàng)港城住宅宅新紀(jì)元的建建筑典范。項(xiàng)目簡(jiǎn)訊2010-04-21預(yù)計(jì)5月10日別墅產(chǎn)品的建設(shè)主體將封頂.2010-04-15園林景觀實(shí)景展現(xiàn)，敬請(qǐng)品鑒！2010-04-10聯(lián)排別墅已經(jīng)封頂；四層花園洋房已建至第三層。2010-04-07一期工程將于5月底正式開盤。2010-03-26沿蒼梧路商業(yè)街區(qū)及沿巨龍路二期高層即將啟幕，敬請(qǐng)期待！市場(chǎng)綜合分析析城市的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)水平滯滯后，近年來來市場(chǎng)供應(yīng)量量加大,且消費(fèi)潛力巨巨大，市場(chǎng)缺缺乏針對(duì)性的的引導(dǎo)。消費(fèi)能力較強(qiáng)強(qiáng)，剛性需求求較大。港城樓市在經(jīng)經(jīng)歷了2009年牛市之后，，成交價(jià)格與與成交量已經(jīng)經(jīng)迅速攀升到到一個(gè)新的水水平。2010年第一季度的的同比數(shù)據(jù)上上漲幅度近4成，這在很大大程度上說明明，目前港城城樓市的商品品房消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)剛需仍然很很旺，投資性性和投機(jī)性需需求也比較看看好港城樓市市。項(xiàng)目分散，集集中引導(dǎo)性較較差，選擇余余地較大。就城市規(guī)劃來來看，“一心三極”、“一體兩翼”的共同發(fā)展，，使項(xiàng)目在地地段價(jià)值上，，觀念模糊。。而房地產(chǎn)市市場(chǎng)整體來看看，所開發(fā)的項(xiàng)目遍遍布連云港地地區(qū)，沒有集集中引導(dǎo)性，，雖然減小了了項(xiàng)目之間的的競(jìng)爭(zhēng)力度，，同時(shí)也縮小了項(xiàng)項(xiàng)目相對(duì)的客客戶群體。消費(fèi)者的聚眾眾性較強(qiáng)。在連云港這作作為三線城市市的市場(chǎng)，隨隨著大量房源源的推出，市市場(chǎng)逐漸成為買方方市場(chǎng)，在市市場(chǎng)中，口碑碑效應(yīng)和品牌牌效應(yīng)起到舉舉足輕重的作作用。暢銷的的樓盤一直直能夠夠得到到大眾眾的認(rèn)認(rèn)可。。價(jià)格敏敏感度度高。。購買力力沒有有得到到完全全釋放放，市市民的的選擇擇是十十分實(shí)實(shí)際的的。對(duì)對(duì)戶型型通風(fēng)風(fēng)、采光，，空間間使用用率上上要求求比較較高，，比如如南向向的客客廳和和臥室室、衛(wèi)衛(wèi)生間間的布布局。。注重重小區(qū)區(qū)環(huán)境的的營(yíng)造造，溫溫馨安安全，，渴望望安靜靜和空空間，，期望望得到到心靈靈空間間的釋釋放。。價(jià)格格便宜宜，三三線城市市的價(jià)價(jià)格的的敏感感度很很強(qiáng)，，價(jià)格格對(duì)市市場(chǎng)的的引導(dǎo)導(dǎo)作用用很大大。報(bào)告內(nèi)內(nèi)容目目錄：：推廣目目標(biāo)市場(chǎng)分分析項(xiàng)目分分析推廣策策略整合推推廣戰(zhàn)略目目標(biāo)目標(biāo)分分解目標(biāo)分分析宏觀市市場(chǎng)板塊市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分分析營(yíng)銷回回顧房源分分析客戶分分析問題障障礙核心策策略策略體體系營(yíng)銷脈脈絡(luò)集客脈脈絡(luò)□■營(yíng)銷回回顧內(nèi)容摘摘要：：據(jù)連房房研究究中心心統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)顯示示，1月份新新建商商品住住宅成成交量量為5341套，和和2009年12月份7450套成交交量相相比，，環(huán)比比下滑滑39%。雖然然1月是傳傳統(tǒng)意意義上上的樓樓市淡淡季，，但相相對(duì)09年12月2000多套的的削減減的確確有些些驚人人。當(dāng)當(dāng)月全全市的的成交交面積積也只只有區(qū)區(qū)區(qū)40萬方。。十一一、十十二月月連續(xù)續(xù)二個(gè)個(gè)月全全市成成交近近80萬方的的輝煌煌開始始大幅幅消褪褪。1月月報(bào)報(bào)：港港城樓樓市蟄蟄伏過過冬一一月月成交交量環(huán)環(huán)比下下滑39%內(nèi)容摘摘要：：來自連連房研研究統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示，，2010年3月份，，我市市市區(qū)區(qū)及四四縣商商品房房共成成交3407套。與與2月份的的成交交量相相比，，3月份全全市商商品房房成交交套數(shù)數(shù)增加加了1036套，增增幅為為30%。與2009年同期期相比比，全全市成成交量量增加加390套，增增幅約約為12%。其中中市區(qū)區(qū)成交交1574套，四四縣成成交1833套。3月月報(bào)報(bào)：港港城3月樓市市“驚蟄”成交量量小幅幅攀升升□■營(yíng)銷回回顧銷售面積（本月）排行(平方米)銷售面積（本年）排行（平方米）序號(hào)

項(xiàng)目名稱

面積

1久和國(guó)際新城三期102772瀚海國(guó)際99843旺旺家園70434中央華府69965四季花城63526博威.江南明珠苑53727中茵-名都小區(qū)46868平山花園44019富邦萬得園3042序號(hào)

項(xiàng)目名稱

面積

1東方領(lǐng)秀小區(qū)501592旺旺家園305933富邦萬得園300424君悅財(cái)富廣場(chǎng)276055中央華府273926久和國(guó)際新城三期244407中茵-名都小區(qū)231418四季花城152609瀚海國(guó)際13764□■房源分分析總總結(jié)大批量量密集集推售售給2010年帶來來多重重營(yíng)銷銷挑戰(zhàn)戰(zhàn)：如何在在產(chǎn)品品定位位發(fā)生生變化化的情情況下下，如如何提提高價(jià)價(jià)格和和銷售售速度度？如何在在大批批量快快速密密集推推售的的要求求下，，把控控推售售節(jié)奏奏？如何在在同期期供應(yīng)應(yīng)面積積單一一的情情況下下實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品品的最最大價(jià)價(jià)值？？如何在在激烈烈的市市場(chǎng)條條下，，持續(xù)續(xù)推升升價(jià)格格平臺(tái)臺(tái)走高高？購房群群體年年輕化化趨勢(shì)勢(shì)已形形成□■客戶分分析連云港港有購購房意意向客客戶40歲以下下的占占到了了主要要部分分，共共76％，與與08年這一一年齡齡段73.5％的比比例基基本持持平。。顯示示出中中青年年人群群為我我市的的主要要購房房群體體，而而從40歲以上上受訪訪者的的年齡齡分布布中我我們可可以看看出，，其購購房者者數(shù)量量隨著著年齡齡的增增加而而呈遞遞減趨趨勢(shì).□■客戶分分析各分區(qū)區(qū)購房房客戶戶細(xì)分分城市區(qū)域主要購房客戶群體中心區(qū)私營(yíng)業(yè)主、經(jīng)商戶、企事業(yè)單位、拆遷戶、金融證券律師等東區(qū)（新城區(qū)）公務(wù)員、企事業(yè)單位、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體戶南區(qū)公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體戶、拆遷戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新進(jìn)人口西區(qū)企事業(yè)單位、個(gè)體戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新進(jìn)人口、其他北區(qū)私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體戶、企業(yè)管理層、企業(yè)職工連云區(qū)拆遷戶、企業(yè)管理層、企業(yè)職工、專業(yè)技術(shù)人員□■客戶分分析客戶收收入分分布主要購購房客客戶群群體年年收入入在3-6萬購房客客戶群群體及及潛在在客戶戶，家家庭年年收入入主要要還是是在3－6萬和3萬以下下，分分別占占總數(shù)數(shù)的42％和38％；購購房潛潛在客客戶在在收入入和支支付能能力都都要略略高于于普通通居民民平均均收入入。□■客戶分分析客戶購購房意意向潛在購購房者者中，，自主主性需需求仍仍是主主要購購買力力，且8成以上上潛在在客戶戶計(jì)劃劃在1-3年購房房，市市場(chǎng)剛剛性需需求巨巨大。。類別選項(xiàng)比例購房時(shí)間1-3年81％3年以后7％未確定12％購房目的自住91％投資6％出租3％對(duì)未來幾年房?jī)r(jià)走勢(shì)預(yù)測(cè)上漲52％平穩(wěn)34％下跌14％報(bào)告內(nèi)內(nèi)容目目錄：：推廣目目標(biāo)市場(chǎng)分分析項(xiàng)目分分析推廣策策略整合推推廣戰(zhàn)略目目標(biāo)目標(biāo)分分解目標(biāo)分分析宏觀市市場(chǎng)板塊市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分分析營(yíng)銷回回顧去化分分析客戶分分析問題障障礙核心策策略策略體體系營(yíng)銷脈脈絡(luò)集客脈脈絡(luò)品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)未未能形形成品牌信任度度不夠陌生開發(fā)品品牌未能形形成信任度度開發(fā)企業(yè)品品牌承諾未未能形成信信認(rèn)度品牌認(rèn)知度度不夠消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的高端品質(zhì)認(rèn)知度不夠和消費(fèi)者間的有效傳播渠道未建立跳出競(jìng)爭(zhēng)的的差異化品品牌識(shí)別系系統(tǒng)未建立立短時(shí)間內(nèi)無無法形成眼眼見為實(shí)的的品牌體驗(yàn)驗(yàn)品牌體驗(yàn)不不夠核心問題□■問題障礙□■核心策略以客戶為中中心的全面解決方方案推盤節(jié)奏價(jià)格銷控形象主題樣板體驗(yàn)終端體驗(yàn)活動(dòng)體驗(yàn)品牌、推廣廣策略體驗(yàn)策略銷售策略品牌推廣渠道推廣□■核心策略1、真正的身身份別墅2、真正的品品質(zhì)象征3、真正的闊闊邸名宅別墅都在談?wù)勂焚|(zhì)，品品質(zhì)只是別別墅的基礎(chǔ)礎(chǔ)別墅都在講講景觀，景景觀只是別別墅的必備備別墅在現(xiàn)代代社會(huì)，已已經(jīng)不只是是生活品質(zhì)質(zhì)的代表，，“身份地位位”的象征征成為主導(dǎo)導(dǎo)！□■核心策略A類賣點(diǎn)：地地中海概念念、集團(tuán)品品牌、項(xiàng)目目地域、周周邊環(huán)境概念——蔚藍(lán)色地浪浪漫情懷，，海天一色色、艷陽高高照的純美美自然。實(shí)力——斥資18億，打造““地中海風(fēng)風(fēng)情水岸””品牌——?jiǎng)P捷利集團(tuán)團(tuán)，地中海海浪漫主義義生活的高高端血統(tǒng)區(qū)位——港城新區(qū)第第一門戶環(huán)境——首席親水園園林——700米6萬平方米河河岸原生態(tài)態(tài)健康休閑閑景觀走廊廊賣點(diǎn)提煉：：□■核心策略B類賣點(diǎn)：建建筑品質(zhì)、、戶型建筑風(fēng)格——純地中海風(fēng)風(fēng)格，線條條豐富明快快，紅瓦白白墻相搭配配，再加上上設(shè)計(jì)的不不對(duì)稱不規(guī)規(guī)則，高高高低低極富富地中海浪浪漫主義情情懷。品質(zhì)——獨(dú)門獨(dú)院，，超大私家家花園，戶戶戶親水。。景觀——80000平方米純地地中海風(fēng)情情景觀，戶戶戶親水，，通過水系系的運(yùn)用有有效的保證證了各棟別別墅的私密密性，獨(dú)立立性與領(lǐng)域域感，同時(shí)時(shí)在小區(qū)中中心部位設(shè)設(shè)計(jì)了一條條長(zhǎng)達(dá)730米的核心景景觀軸，將將小區(qū)串成成一個(gè)整體體。戶型——采用飄窗、、內(nèi)陽臺(tái)、、入戶花園園、私家花花園、錯(cuò)層層、空中花花園、露臺(tái)臺(tái)等設(shè)計(jì)手手法增加戶戶型的性價(jià)價(jià)比及空間間感，大大大提高住宅宅的附加值值。賣點(diǎn)提煉：：□■核心策略C類賣點(diǎn)：地地中海生活活方式、配配套方式——“地中海浪漫漫主義生活活”：浪漫漫的空間，，層次的空空間、溝通通的空間運(yùn)運(yùn)動(dòng)的空間間、綠色的的空間、人人文的空間間、獲利的的空間配套——酒店式運(yùn)動(dòng)動(dòng)休閑會(huì)所所，業(yè)主皆皆為會(huì)員，，首度將五五星酒店的的客房服務(wù)務(wù)融入社區(qū)區(qū)當(dāng)中，滿滿足親朋好好友娛樂休休閑之需。。商業(yè)——規(guī)劃有獨(dú)立立的大型商商業(yè)場(chǎng)所，，建筑面積積1.7萬平方米，，讓您在家家門口實(shí)現(xiàn)現(xiàn)輕松購物物。幼教——國(guó)際雙語幼幼教園。您您的孩子在在起步時(shí)就就已領(lǐng)先一一步。教育——五星智能化化高級(jí)管家家服務(wù)周邊——地處國(guó)家4A級(jí)旅游名勝勝區(qū)花果山山腳下，緊緊臨大學(xué)城城，是未來來城市發(fā)展展的新中心心。出行——便捷的交通通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)3分鐘直達(dá)市市區(qū)繁華路路段，公交交方面目前前有2路、25路、101路、102路等公交線線路經(jīng)過本本項(xiàng)目。賣點(diǎn)提煉：：□■品牌策略—形象主題2010年推廣核心心目標(biāo)——確立區(qū)域標(biāo)標(biāo)桿地位□■品牌策略—形象主題地中海藝墅墅，誰與左左岸分江山山？□■品牌策略—形象主題左岸——首席500畝地中海水水岸以項(xiàng)目規(guī)劃劃和產(chǎn)品的的首創(chuàng)等創(chuàng)創(chuàng)新點(diǎn)為定定位觸發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，以“地地中海”建建筑與人文文風(fēng)情為文文化象征，，以“地中中海式休閑閑生活方式式”為訴求求點(diǎn)，以超超大的規(guī)模模及鮮明的的形象個(gè)性性成為連云云港特色生生活的引領(lǐng)領(lǐng)者。□■品牌策略—形象主題推廣語新城市中心心首席500畝地中海風(fēng)風(fēng)情水岸凸顯項(xiàng)目地地段、產(chǎn)品品的唯一性性、稀缺性性以及不可可復(fù)制性□■品牌策略—形象主題第一階段核心主題:城峰地中海海境界、立立鼎新城市市中央第二階段核心主題:新城市中心心首席500畝地中海水水岸挖掘產(chǎn)品的的深度價(jià)值值：地段、、產(chǎn)品、物物業(yè)，樹立項(xiàng)項(xiàng)目高端形形象，擴(kuò)散散全城影響響力訴求客戶追追求市中心心高品質(zhì)生生活方式的的心理，塑塑造項(xiàng)目新新形象第三階段核心主題:中心藝墅、、城市市貴脈價(jià)值印證，，結(jié)合工程程和老業(yè)主主口碑將項(xiàng)項(xiàng)目的賣點(diǎn)講講到極致，，鞏固并進(jìn)進(jìn)一步提升升客戶信心時(shí)間:4—5月時(shí)間:6-9月時(shí)間:9-12月□■品牌策略—形象主題視覺表現(xiàn)□■品牌策略—形象主題視覺表現(xiàn)□■品牌策略—形象主題視覺表現(xiàn)銷售成交曲曲線第二波攻擊擊高潮（一期解籌籌）目標(biāo)：確立立市場(chǎng)地位位推廣脈絡(luò)第一波攻擊擊高潮（一期蓄水水）目標(biāo)：市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)熱第三波攻擊擊高潮（一期開盤盤）目標(biāo)：強(qiáng)銷銷攻勢(shì)第四波攻擊擊高潮（一期強(qiáng)銷銷、二期藝藝墅蓄水））目標(biāo)：強(qiáng)銷銷延續(xù)營(yíng)銷推廣曲曲線4月底6月上旬6月上旬-7月上旬7月上旬-9月底9月底-11月上旬11月底-12月底品牌炒作階階段主要媒介：：戶外、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)紙軟軟文、房展展會(huì)、攔截截單頁品牌形象建建立階段；；主要媒介：：戶外、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)紙硬硬廣、軟新新聞、小區(qū)區(qū)短信、電電視字幕價(jià)值訴求階階段；主要媒介：：戶外、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)紙硬硬廣、軟新新聞、數(shù)據(jù)據(jù)庫短信、、電視字幕幕形象升級(jí)階階段；主要媒介：：戶外、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)紙硬硬廣、軟新新聞、短信信、電視房房產(chǎn)專欄形象鞏固階階段；主要媒介：：戶外、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)紙硬硬廣、軟新新聞、小區(qū)區(qū)短信、數(shù)數(shù)據(jù)庫DM直郵第五波攻擊擊高潮（二期持續(xù)續(xù)蓄水）目標(biāo)：新形形象高度□■品牌策略—品牌推廣媒介選擇策策略ActivePassiveImmersion左岸大眾傳播之之戶外圍墻戶外大牌戶外燈箱《蒼梧晚報(bào)》《廣播電視報(bào)報(bào)》連云港地方方電視臺(tái)虛擬傳播之之0518網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)搜房網(wǎng)行為藝術(shù)傳傳播之小眾傳播之之小區(qū)短信數(shù)據(jù)庫短信信數(shù)據(jù)苦DM直郵攔截單頁房展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷（（自有媒介介）□■品牌策略—品牌推廣推廣策略——渠道拓展渠道行銷銷落地利用渠道道點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)式式行銷,是最具殺殺傷力的的直效手手段數(shù)據(jù)庫電電話直銷銷拜訪(陌生單位位\高端人群群)圈層(銀行\(zhòng)高校\協(xié)會(huì)\機(jī)構(gòu))等渠道行銷銷的本質(zhì)質(zhì)是主動(dòng)動(dòng)集客，，變坐銷銷為拉銷銷；目的的是形成成更大的的客戶接接觸面，，制造更更多的客客戶雙向向溝通機(jī)機(jī)會(huì)，在在市場(chǎng)存存在可變變的條件件下，此此攻略能能搶占市市場(chǎng)高點(diǎn)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房源的的快速去去化。□■拜訪□■推廣策略略—渠道推廣廣□■圈層營(yíng)銷銷社會(huì)白領(lǐng)領(lǐng)圈層：：地地中海海風(fēng)情論論壇+餐會(huì)地中海景景觀設(shè)計(jì)計(jì)專家論壇活動(dòng)動(dòng)+餐會(huì)左岸客戶戶餐會(huì)□■推廣策略略—渠道推廣廣□■體驗(yàn)策略略—終端體驗(yàn)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行行全方位位的終端端服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)式管管理，實(shí)實(shí)現(xiàn)服務(wù)務(wù)升級(jí)，，全面經(jīng)經(jīng)營(yíng)客戶戶感覺，，超越顧顧客滿意意，力力促高效效成交,提升現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)成交率率。終端服務(wù)務(wù)管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)提升升模塊宣傳標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)電話標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)接待標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)聯(lián)系標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)帶看標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)道具標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)人員標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)投訴處理理標(biāo)準(zhǔn)詮釋標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)貼心服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值讓度度標(biāo)準(zhǔn)附加服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)□■體驗(yàn)策略略—終端體驗(yàn)驗(yàn)□■體驗(yàn)策略略—終端體驗(yàn)驗(yàn)物業(yè)服務(wù)務(wù)的尊崇崇升級(jí)，，深度禮禮賓式和和集中資資源式[深度禮賓賓式]設(shè)定物業(yè)業(yè)服務(wù)人人員，身身著金陵陵物業(yè)制制服[物業(yè)服務(wù)務(wù)人員雙雙倍配置置]1-達(dá)成項(xiàng)目目銷售期期客戶看看房過程程中對(duì)于于后期物物業(yè)服務(wù)務(wù)的體驗(yàn)驗(yàn)效果；；2.銷售期間間全過程程的細(xì)致致體貼服服務(wù)：引引導(dǎo)停車車、撐傘傘遮陽、、排憂解解難……□■體驗(yàn)策略略——活動(dòng)體驗(yàn)驗(yàn)一、活動(dòng)動(dòng)目的提升項(xiàng)目目形象二、時(shí)間間地點(diǎn)時(shí)間：2010年5月10日地點(diǎn)：云云臺(tái)賓館館三、活動(dòng)動(dòng)對(duì)象政府官員員、業(yè)主主、意向向客戶、、媒體四、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)VIP卡銷售業(yè)主答問問現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)動(dòng)舉辦“左岸——地中海論論壇”活動(dòng)策略分析析此次活動(dòng)動(dòng)旨在引引爆市場(chǎng)場(chǎng)，讓前前期準(zhǔn)業(yè)業(yè)主感受受地中海海風(fēng)情，，有利于于形成后后期的口口碑效應(yīng)應(yīng)，另外外通過資資源的有有效整合合形成社社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)，鞏固固項(xiàng)目的的高端形形象?！酢鲶w驗(yàn)策略略——活動(dòng)體驗(yàn)驗(yàn)城市發(fā)展展論壇—暨名流PARTY酒會(huì)一、活動(dòng)動(dòng)目的利用旅游游文化節(jié)節(jié)對(duì)項(xiàng)目目區(qū)域價(jià)價(jià)值挖掘，產(chǎn)品推介介，奠定定市場(chǎng)影響響力二、時(shí)間間地點(diǎn)時(shí)間：2010年5月3日地點(diǎn)：云云臺(tái)賓館館三、活動(dòng)動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng)官員員、大企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、知名名企業(yè)家及誠(chéng)意意客戶參參加四、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容論證區(qū)域域價(jià)值、、城市更更新的論論題；連云港城城市擴(kuò)容容，以及及首個(gè)CBD的形成，連連云港未未來發(fā)展展空間項(xiàng)目產(chǎn)品品推介策略分析析舉辦這次次城市論論壇，是是為了讓讓客戶和和公眾對(duì)對(duì)項(xiàng)目板板塊有全全新的認(rèn)認(rèn)識(shí)，吸吸引城市市焦點(diǎn)關(guān)關(guān)注，賺賺取眼球球，提煉煉項(xiàng)目城城市中央央價(jià)值策略分析析舉辦此次次活動(dòng)有有利于提提升品牌牌形象，，在舉辦辦活動(dòng)的的同時(shí)也也宣揚(yáng)的的項(xiàng)目的的形象，，并且對(duì)對(duì)潛在客客戶也有有了一定定的篩選選。一、活動(dòng)動(dòng)目的利用活動(dòng)動(dòng)，形成成全城影影響力，，提升品牌牌二、時(shí)間間地點(diǎn)時(shí)間：2010年9月20日地點(diǎn)：左左岸售樓樓處廣場(chǎng)場(chǎng)三、活動(dòng)動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng)官員員、媒體體、誠(chéng)意意客戶參參加四、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容專業(yè)組比比賽：服服從比賽賽和敏捷捷比賽兩大科科目；業(yè)余組比比賽：才才藝表演演、服裝秀、、飛盤等項(xiàng)項(xiàng)目?！酢鲶w驗(yàn)策略略——活動(dòng)體驗(yàn)驗(yàn)舉辦“寵物節(jié)”活動(dòng)□■推售策略略—三大根基基身份港城唯一一名望闊闊邸，傳傳承世襲襲□■推售策略略—三大根基基服務(wù)純正的貴貴族物業(yè)業(yè)管家式服服務(wù)，無無人可及及□■推售策略略—三大根基基價(jià)值真正頂級(jí)級(jí)身價(jià)體體現(xiàn)真正正的地位位尊嚴(yán)唯我獨(dú)尊尊□■推售策略略—推售節(jié)奏奏工程進(jìn)度度原則：：在政府府政策許許可的范范圍內(nèi)，，根據(jù)各各棟的工