IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略課程作業(yè)

《IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略》課程作業(yè)一、學(xué)習(xí)心得體會(huì)我是一家國(guó)營(yíng)IT企業(yè)的員工，這些年來(lái)，我身邊不少同事放棄國(guó)營(yíng)企業(yè)穩(wěn)定舒適的環(huán)境投身于IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)大潮，但是最終大部分人都失敗了，為什么？是他們本身不夠優(yōu)秀？還是他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有前景？……，這些問(wèn)題深深的困擾著我。通過(guò)《IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略》課程的學(xué)習(xí)，我明白創(chuàng)業(yè)尤其是IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，不是巨大就業(yè)壓力下無(wú)奈選擇，也不是同事朋友蠱惑下的頭腦一熱，更不是不計(jì)后果的奮不顧身。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一項(xiàng)有準(zhǔn)備、有計(jì)劃、有目標(biāo)的綜合性、系統(tǒng)性工程。首先，創(chuàng)業(yè)必須有正確的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。雖然馬斯洛需求層次理論的每一個(gè)層次都可以激發(fā)出創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，但是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)志存高遠(yuǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷升華；其次，創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。要求創(chuàng)業(yè)者把握好市場(chǎng)需求波動(dòng)和國(guó)家政策出臺(tái)的時(shí)機(jī)，順勢(shì)而為比逆流而上要好得多；再次，創(chuàng)業(yè)者需要有足夠的創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備。我們既要有對(duì)成功的渴望和夢(mèng)想，但是我們也要做好失敗來(lái)臨時(shí)各項(xiàng)準(zhǔn)備，做到進(jìn)退有據(jù)；接著，選擇好的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，必須具有良好的性格素質(zhì)、品格素質(zhì)和能力素質(zhì)；最后，選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)方向至關(guān)重要。把握好國(guó)家層面的發(fā)展政策，將創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向融入國(guó)家大的發(fā)展戰(zhàn)略，可以起到事半功倍的效果。二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略對(duì)照分析一個(gè)從事超聲波清洗項(xiàng)目的朋友發(fā)來(lái)一個(gè)項(xiàng)目邀約：他從事超聲波清洗設(shè)備代理、售賣工作，在超聲波清洗領(lǐng)域耕耘多年小有所成。近日，準(zhǔn)備結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”國(guó)家戰(zhàn)略自主創(chuàng)業(yè)，主要內(nèi)容包括如下幾個(gè)方面：a）對(duì)超聲波清洗設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造和升級(jí)，形成云終端和物聯(lián)網(wǎng)感知終端；b）通過(guò)云終端采集用戶使用、操作和維護(hù)等信息，在云中心形成超聲波清洗設(shè)備業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)；c）利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，為最終用戶提供增值服務(wù)，拓展盈利模式。（一）項(xiàng)目背景“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)質(zhì)上是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)、新業(yè)態(tài)，是知識(shí)社會(huì)創(chuàng)新2.0推動(dòng)下的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)演進(jìn)。新一代信息技術(shù)發(fā)展催生了創(chuàng)新2.0，而創(chuàng)新2.0又反過(guò)來(lái)作用于新一代信息技術(shù)形態(tài)的形成與發(fā)展，重塑了物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、社會(huì)計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的新形態(tài)，并進(jìn)一步推動(dòng)知識(shí)社會(huì)以用戶創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、大眾創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新為特點(diǎn)的創(chuàng)新2.0，改變了人們的生產(chǎn)、工作、生活方式，也引領(lǐng)了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的“新常態(tài)”。“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。2015年3月5日，在十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。2015年7月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》。2015年10月29日，中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第五次全體會(huì)議指出：實(shí)施網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，發(fā)展分享經(jīng)濟(jì)，實(shí)施國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。超聲波清洗是實(shí)驗(yàn)室最常用的清洗方式。目前實(shí)驗(yàn)室玻璃器皿的清洗主要有三種方式，手工清洗、超聲波清洗和自動(dòng)清洗機(jī)清洗。手工清洗效率很低，而且存在很多潛在風(fēng)險(xiǎn)，例如化學(xué)試劑及殘留物對(duì)操作人員的傷害，洗不干凈等。而自動(dòng)清洗機(jī)目前非常昂貴，應(yīng)用受到配套的支架等多種因素的制約。超聲波清洗機(jī)不僅能夠大幅度的提高清洗效率，而且使用簡(jiǎn)單、方便，是實(shí)驗(yàn)室必備的清洗設(shè)備。現(xiàn)狀分析?，F(xiàn)有超聲波清洗設(shè)備存在如下問(wèn)題:一是設(shè)備噪音大，實(shí)驗(yàn)室?guī)缀鯚o(wú)法忍受；二是操作人員不知道適合的清洗方法，只能隨便洗。效率低；三是設(shè)備質(zhì)量差、能耗高；四是清洗設(shè)備不是針對(duì)實(shí)驗(yàn)室玻璃器皿清洗專門設(shè)計(jì)，經(jīng)常導(dǎo)致玻璃器皿洗花了，或把玻璃器皿振碎了；五是幾乎全部都是按鈕+旋鈕操作，非智能化，清洗工藝不可記錄、不能重復(fù)。解決方案。一是雙頻精密清洗，更安全、更徹底、更高效；二是提供先進(jìn)控制系統(tǒng)，多種清洗方法自由定制；三是一鍵清洗，可視化操作，無(wú)需額外培訓(xùn)作業(yè)人員；四是獨(dú)特噪音控制技術(shù)，更低噪音；五是物聯(lián)網(wǎng)+遠(yuǎn)程技術(shù)支持。一方面可以通過(guò)云平臺(tái)與云終端通訊，用戶也可以通過(guò)電腦直接下載清洗方法到設(shè)備；另一方面云中心可以實(shí)現(xiàn)對(duì)所有云終端清洗機(jī)的遠(yuǎn)程管理。云平白區(qū)域分公同清洗設(shè)昔狀況鑒IT云平白區(qū)域分公同清洗設(shè)昔狀況鑒IT盈利模式分析。項(xiàng)目盈利模式主要包括：一是設(shè)備銷售（利用現(xiàn)有的成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)）；二是清洗劑及耗材銷售；三是設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)增值服務(wù)；四是優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的垂直用戶資源+顯示屏，潛在的廣告資源，當(dāng)裝機(jī)用戶擴(kuò)展到合理的規(guī)模時(shí)，可以與相關(guān)廠商聯(lián)合銷售；五是可以實(shí)時(shí)收集用戶的清洗工藝，積累數(shù)據(jù)，形成大數(shù)據(jù)資源。進(jìn)而可以精確的向用戶推薦清洗方法，耗材；六是自動(dòng)清洗機(jī)的優(yōu)質(zhì)客戶群，可以自然的發(fā)展自動(dòng)清洗機(jī)業(yè)務(wù)，例如設(shè)備租賃；七是可以復(fù)制和拓展。一旦在區(qū)域市場(chǎng)形成穩(wěn)定的銷售和團(tuán)隊(duì)，可以快速?gòu)?fù)制該模式到另一個(gè)區(qū)域。八是形成規(guī)模以后會(huì)自然形成強(qiáng)大的壟斷優(yōu)勢(shì)，實(shí)驗(yàn)室用戶將不再需要購(gòu)買超聲波清洗機(jī)，只需要付出一定金額的押金就可以免費(fèi)使用設(shè)備。通過(guò)耗材的銷售和增值服務(wù)即可以獲得理想的回報(bào)。市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)。一是全國(guó)有50萬(wàn)+的各種類型的研發(fā)、控制、分析實(shí)驗(yàn)室，玻璃器皿的清洗是樣品前處理的基礎(chǔ)性工作，每天都必須需要做的。而且，玻璃器皿的潔凈度是否符合要求，對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的可靠性和可重復(fù)性有著直接的關(guān)系。二是超聲波清洗機(jī)是清洗玻璃器皿的理想清洗工藝之一。無(wú)論實(shí)驗(yàn)室是否擁有自動(dòng)清洗機(jī)，超聲波清洗機(jī)都不可替代。三是形成大數(shù)據(jù)以后，可以向其它市場(chǎng)無(wú)限拓展。設(shè)備的制造成本隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大會(huì)降低到一個(gè)非常低的水平?？梢约辛α堪l(fā)展大數(shù)據(jù)增值服務(wù)。（二）創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析本節(jié)從創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)、創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)合作伙伴以及創(chuàng)業(yè)方向等五個(gè)方面進(jìn)行分析。一是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。由上面的描述可以看出，我朋友在超聲波清洗領(lǐng)域從業(yè)多年，小有所成，這次創(chuàng)業(yè)屬于百尺竿頭更進(jìn)一步，是主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，屬于精神性價(jià)值追求。但是，整體來(lái)看，沒有置之死地而后生的決心和勇氣，也就是說(shuō)我朋友還需要志存高遠(yuǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，繼續(xù)升華創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。二是創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。在國(guó)家層面，國(guó)家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”國(guó)家戰(zhàn)略；在超聲波清洗領(lǐng)域目前還沒有類似或者相關(guān)的項(xiàng)目和設(shè)備;在市場(chǎng)環(huán)境方面，隨著中國(guó)逐漸成為一個(gè)科技大國(guó)，對(duì)科研儀器清洗市場(chǎng)有較為龐大的市場(chǎng)需求；我朋友也在這個(gè)領(lǐng)域從業(yè)多年，應(yīng)該說(shuō)有比較好的業(yè)務(wù)積累和知識(shí)積累，因此，我認(rèn)為該項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)是成熟的。三是創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備。我朋友從事超聲波清洗設(shè)備的代理、售賣工作，對(duì)終端用戶需求非常熟悉和了解，正式這些用戶需求強(qiáng)烈的驅(qū)使著我朋友創(chuàng)業(yè)，但是我朋友沒有管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)管理基本沒有基礎(chǔ)，熟悉市場(chǎng)，但是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)比較模糊，也很不專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的盈利模式有過(guò)分析，但是還比較籠統(tǒng)，還停留在定性階段，沒有詳實(shí)的數(shù)據(jù)作為支撐。因此，我認(rèn)為我同學(xué)的創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備還不充分。四是創(chuàng)業(yè)合作伙伴。創(chuàng)業(yè)要選擇合適的伙伴“同舟共濟(jì)”。創(chuàng)業(yè)合作伙伴需要具備的素質(zhì)包括性格素質(zhì)、品格素質(zhì)及能力素質(zhì)，需要的才能包括欲望忍耐、眼界、明勢(shì)、敏感、人脈、謀略、膽量、分享和反省。此外，成功的企業(yè)必須要有成功的團(tuán)隊(duì)的支撐，在組合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候一定要采取目標(biāo)明確合理原則、互補(bǔ)原則、精簡(jiǎn)高效原則、動(dòng)態(tài)開放原則。我朋友顯然還沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。五是創(chuàng)業(yè)方向。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候選擇一個(gè)正確的創(chuàng)業(yè)方向是十分重要的，在選擇創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)候以社會(huì)難題為準(zhǔn)，看看是否具有緊迫新、長(zhǎng)久性、范圍廣、嚴(yán)峻性，審核創(chuàng)業(yè)商機(jī)，選擇有發(fā)展前景、投入少收益高、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的非傳統(tǒng)行業(yè)。從這一點(diǎn)看，我朋友選擇的創(chuàng)業(yè)方向是適宜的。（三）總結(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功與否非常關(guān)鍵。而在影響戰(zhàn)略形成的諸多因素中,創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)、創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)合作伙伴以及創(chuàng)業(yè)方向等五個(gè)方面分析發(fā)揮著決定性的作