商場工作計劃模板匯編5篇_第1頁
商場工作計劃模板匯編5篇_第2頁
商場工作計劃模板匯編5篇_第3頁
商場工作計劃模板匯編5篇_第4頁
商場工作計劃模板匯編5篇_第5頁
免費(fèi)預(yù)覽已結(jié)束,剩余6頁可下載查看

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

第頁商場工作計劃模板匯編5篇商場工作安排篇1

①、負(fù)責(zé)商場員工紀(jì)律、儀容儀表、語言規(guī)范、行為規(guī)范、服務(wù)技巧現(xiàn)場培訓(xùn)等管理及員工早班會及晚班會的組織召工。

②、負(fù)責(zé)商場開門、打烊前后的檢查、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作。

③、負(fù)責(zé)對營業(yè)現(xiàn)場物業(yè)設(shè)置、營銷設(shè)施、安防設(shè)施和環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督檢查。

④、負(fù)責(zé)商品退、換貨及客戶投訴的協(xié)調(diào)處理。

⑤、負(fù)責(zé)商場商品陳設(shè)、節(jié)日促銷、店堂廣告、環(huán)境布局的監(jiān)督管理。

⑥、負(fù)責(zé)商場內(nèi)各類突出事務(wù)的協(xié)調(diào)處理。

⑦、負(fù)責(zé)品牌商的商品進(jìn)場、裝修、上柜、調(diào)整、退場的協(xié)調(diào)管理。

⑧、負(fù)責(zé)品牌商的商品銷售及促銷工作的監(jiān)督、組織實施和管理。

⑨、負(fù)責(zé)品牌商、員工看法的反饋及協(xié)調(diào)處理工作。

⑩、負(fù)責(zé)公司重大活動的組織協(xié)作及各類公益、文化、員工業(yè)余活動的協(xié)調(diào)組織工作。

商場工作安排篇2

制定公司新的銷售模式策略,貫徹執(zhí)行做好各地區(qū)銷售推廣工作,明確銷售目標(biāo)與回款目標(biāo),清楚工作思路,以指導(dǎo)各項工作有順進(jìn)行,并最終完成既定目標(biāo)。收集、整理市場項目各項信息,對有效信息進(jìn)行提煉,與業(yè)務(wù)員及代理經(jīng)銷商無間隙整體協(xié)調(diào)協(xié)作幫助銷售工作的推動。

定期收集整理分析市場報表,對市場銷售數(shù)據(jù)、市場活動量、市場體系建設(shè)等分析市場信息資料,提出應(yīng)對建議,定期作出市場信息快訊。與市場快速連接,提高建立競爭對手檔案,進(jìn)行市場分析,依據(jù)市場狀況和競爭對手狀況、產(chǎn)品價格相關(guān)因素狀況的改變,與市場委員會共同探討制定營銷策略,產(chǎn)品資源投放的安排、探討和管理銷售策略,進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇、細(xì)分和確定。

加強(qiáng)過程限制,跟進(jìn)銷售工作中對營銷策略的執(zhí)行和落實狀況,動態(tài)駕馭營銷工作進(jìn)展?fàn)顩r。

制定銷售基礎(chǔ)管理制度和銷售工作開展的探討,制定切實可行的工作方案和實施細(xì)則

不定期到駐外分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)工作的跟進(jìn)和市場調(diào)查,動態(tài)駕馭市場狀況。

建立和不斷完善營銷績效評價體系,提出改進(jìn)看法,做好有關(guān)考核工作,推動經(jīng)營管理工作的開展。依據(jù)相關(guān)部門總結(jié)及報表等資料,作出每月經(jīng)營綜述。

工作推動實施

市場開發(fā)部全體工作人員必需在全面駕馭公司產(chǎn)品學(xué)問、及競爭對手產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問。剛好了解市場行情改變狀況以及其相關(guān)影響因素。對市場信息的收集、整理和分析、判定,確保信息來源的牢靠性和判定結(jié)果的可參考性;

進(jìn)行目標(biāo)市場管理,駕馭市場第一手資料,動態(tài)駕馭市場整體態(tài)勢,全面熟識營銷工作的運(yùn)作狀況,開展對各項營銷策略的探討調(diào)整、細(xì)化和決策組織工作,對營銷業(yè)務(wù)工作和市場策略的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督限制和指導(dǎo)。保證營銷策略制定的科學(xué)性和可操作性。

市場部進(jìn)行有效針對性的目標(biāo)市場管理,熟識各片區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)作、客戶分布狀況、競爭對手狀況和運(yùn)輸?shù)葼顩r,對目標(biāo)市場的確定、選擇和細(xì)分,開展產(chǎn)品資源的分流安排、探討工作,保證策略效益最大化,確定最佳的營銷量價組合,幫助各區(qū)域業(yè)務(wù)人員更好地做好客戶關(guān)系管理工作,規(guī)范駐外分公司業(yè)務(wù)工作,建立科學(xué)、完整的評價體系,對目標(biāo)市場管理應(yīng)動態(tài)駕馭市場狀況,客戶資料、競爭對手資料。同時,不定期到各駐外分公司跟進(jìn)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r,熟識業(yè)務(wù),了解市場。

對目標(biāo)市場管理必需熟識整個發(fā)運(yùn)流程運(yùn)作狀況,與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商及各部門保持緊密聯(lián)系,定期組織市場委員會會議,共同探討探討市場存在的各項問題,保證公司利益和工作的高效推動。

工作推動實施步驟

收集完整、齊備的相關(guān)市場資料,加強(qiáng)基礎(chǔ)學(xué)問的充溢和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),提高目標(biāo)市場管理工作人員的基礎(chǔ)工作技能。加強(qiáng)工作人員數(shù)據(jù)處理、分析技能和電腦操作技能的培訓(xùn)。

加強(qiáng)與營銷人員的溝通溝通,同時參與相關(guān)培訓(xùn),提高工作人員的業(yè)務(wù)水平。

建立信息調(diào)研管理機(jī)制,與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商協(xié)調(diào)協(xié)作,拓寬信息渠道,廣泛收集市場信息。同時加強(qiáng)與行業(yè)項目單位和保密局的聯(lián)系和合作,擴(kuò)大信息來源,加大市場調(diào)查工作力度,剛好駕馭市場改變,不定期進(jìn)行案例分析,增加對信息資料的收集、整理、分析、推斷實力,最終達(dá)到增加后市推斷實力的目的。

加強(qiáng)對銷售狀況的駕馭,制定具體的任務(wù)下達(dá)流程和測算方法,細(xì)化任務(wù)量的核算方法,按公司經(jīng)營目標(biāo)和銷售目標(biāo)、市場狀況科學(xué)、合理地下達(dá)銷售安排任務(wù)。

建立過程限制管理制度,與代理商建立協(xié)調(diào)協(xié)作機(jī)制,加強(qiáng)價格和合同管理。保證營銷策略和管理措施的落實。

加強(qiáng)市場調(diào)研工作的力度和深度,制定貼進(jìn)市場和符合公司目前經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r的階段性銷售策略,提高策劃水平,保證銷售策略的利潤最大化。

加強(qiáng)銷售價格的管理工作力度,細(xì)化運(yùn)作流程和公司調(diào)價申報執(zhí)行流程、特價審批流程,與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及代理商加強(qiáng)信息溝通,形成價格執(zhí)行文件,報公司審批后發(fā)文進(jìn)行管理。

依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和目前公司營銷業(yè)務(wù)運(yùn)作狀況,作出營銷組合量價曲線分析圖,并作出相關(guān)評價,確定不同時期的銷售安排最佳組合。對各種狀況下的監(jiān)章工作流程進(jìn)行梳理,制定正常工作開展運(yùn)作流程和管理制度以及應(yīng)急狀況下的處理機(jī)制,合同存檔、查詢管理機(jī)制。建立業(yè)務(wù)應(yīng)急處理制度和措施,提高預(yù)料預(yù)防和應(yīng)急處理實力,應(yīng)變實力。

商場工作安排篇3

XX年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的'管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進(jìn)展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核安排的130%,同比增長15%,所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個,淘汰品牌123個,調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?!按蛟?0個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點,推出特性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場管理成效斐然XX年建二狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大探討。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面修理和整改,使賣場形象面貌一新。

三、“執(zhí)行”觀念深化人心,人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時,萬余人次的各類培訓(xùn),真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培育學(xué)問型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了劇烈的反響。

XX年的工作成果顯著,但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題:問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依舊特別明顯。問題二:對市場形式的預(yù)見性與詳細(xì)經(jīng)營舉措實施之間存在沖突。問題三:促銷形式的單一性和不行替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四:日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴(kuò)大的趨勢。問題五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有變更。問題六:供應(yīng)商渠道的整合在XX年雖有變更,但效果并不明顯。XX年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個方面重點入手:

一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,確保

一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順當(dāng)實現(xiàn)。

二、精確把握市場定位,實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨。特殊是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部,實施進(jìn)銷分別,加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度供應(yīng)有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為XX年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。

五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的勝利率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

商場工作安排篇4

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,商場銷售工作安排。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11。4%。20xx年度預(yù)料可達(dá)到2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊還比較年輕,品牌影響力還須要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊素養(yǎng),加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推動大型終端。

商場工作安排篇5

XXXX年XXXX年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進(jìn)展。下面就是本人的工作安排:

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。

實際銷售完成XXXX年度考核安排的130%,同比增長15%,所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全XXXX年引進(jìn)新渠道1個,淘汰品牌123個,調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去XXXX年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點,推出特性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完善。

現(xiàn)場管理成效斐然XXXX年建二狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大探討。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面修理和整改,使賣場形象面貌一新。

三、“執(zhí)行”觀念深化人心,人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全XXXX年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時,萬余人次的各類培訓(xùn),真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培育學(xué)問型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了劇烈的反響。

XXXX年的工作成果顯著,但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題:

問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依舊特別明顯。

問題二:對市場形式的預(yù)見性與詳細(xì)經(jīng)營舉措實施之間存在沖突。

問題三:促銷形式的單一性和不行替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四:日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴(kuò)大的趨勢。

問題五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有變更。

問題六:供應(yīng)商渠道的整合在XXXX年雖有變更,但效果并不明顯。

XXXX年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追。

我們將從以下幾個方面重點入手:

一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪XXXX年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及XXXX年度經(jīng)營目標(biāo)的順當(dāng)實現(xiàn)。

二、精確把握市場定位,實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論