2022年行業(yè)分析對中國安防業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的思考與展望

對中國安防業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的思考與展望由于歷史及觀念上的緣由，我國平安防范產(chǎn)業(yè)的進展比國外延遲了二、三十年。近年，隨著國民經(jīng)濟的進展和人們平安防范意識的提高，我國安防業(yè)正方興未艾，以每年20-30%的速度快速成長，呈現(xiàn)出勃勃生氣。但同時也應看到，對任何一個處在成長期的產(chǎn)業(yè)來說，進展與競爭同在，機會與挑戰(zhàn)并存。因此，對整個安防業(yè)現(xiàn)狀與進展作一次全面的剖析與探究，信任對安防企業(yè)不無裨益。

安防業(yè)進展現(xiàn)狀

由于地緣優(yōu)勢的緣由，目前我國絕大多數(shù)安防企業(yè)集中在珠江三角地區(qū)，其中以深圳地區(qū)最為集中。盡管近年國內(nèi)安防業(yè)取得了長足進展，但總體上，規(guī)模小、風險反抗力量低仍是目前大部分安防企業(yè)的共同特點。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)安防企業(yè)銷售額在100萬元以下的企業(yè)占23%，100-500萬元的占37%，而年銷售額在500萬元以上的企業(yè)只有不到40%的份額，1000萬元以上的企業(yè)數(shù)量更少，遠遠沒有形成規(guī)模優(yōu)勢。從人員結(jié)構(gòu)來看，不到10人的企業(yè)占28%，10-50人之間的占52%，50-100人之間的占10%，100人以上的占10%，企業(yè)規(guī)模由此可見一斑。目前，國內(nèi)的安防產(chǎn)銷企業(yè)以私營企業(yè)和股份制企業(yè)為主，分別占51%和26%。集體企業(yè)、三資企業(yè)和國有企業(yè)的比例分別為2%、12%和9%。數(shù)字表明，由于國內(nèi)對安防業(yè)要求的門檻并不高，因此中小企業(yè)如雨后春筍，其中不乏有短期行為者。這唯恐也是國內(nèi)安防業(yè)至今沒有消失“大個”企業(yè)的主要緣由。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分析

目前，我國安防企業(yè)采納的經(jīng)營戰(zhàn)略大體可分為三種，我們姑且將其看作三個“方陣”。

第一方陣：以高效率的開發(fā)力度、不斷推出新品，以高質(zhì)量、高價格的產(chǎn)品為依托，堅持走品牌路線，以市場領(lǐng)導者的姿勢參加市場競爭。雖然，這種戰(zhàn)略未必真的能壟斷市場，但卻可靠著雄厚的實力，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)良的服務(wù)優(yōu)勢，贏得大多數(shù)經(jīng)銷商和客戶的信任，并與之建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

這類企業(yè)也是中國安防業(yè)最有盼望、也應當重點扶持和培育的企業(yè)。處于這種地位的企業(yè)，應采納整合市場防備戰(zhàn)略相配套，否則簡單被人“挖墻角”。

其次方陣：坐享其成，自己不開發(fā)，當競爭者推出什么新產(chǎn)品時，就立刻跟進，推出一模一樣的產(chǎn)品，依靠其低成本的優(yōu)勢，搶占市場份額，即市場跟隨者戰(zhàn)略。采納這種戰(zhàn)略的前提是自身必需有肯定規(guī)模、成本優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略模式采納的是正面攻擊戰(zhàn)，對于市場領(lǐng)導者（即第一方陣）易造成威逼。但就長期而言，這種戰(zhàn)略毫無優(yōu)勢可言。但在市場前景看好，快速攻占下大部分市場份額，實現(xiàn)原始資本積累之后，即向第一種戰(zhàn)略模式轉(zhuǎn)移，則不失為一良好的市場戰(zhàn)略。

第三方陣：以追求眼前利益為目的，當市場上什么產(chǎn)品比較好銷，就立刻出擊，以低質(zhì)量、低價格的產(chǎn)品，采納薄利多銷、大量傾銷的營銷“戰(zhàn)術(shù)”，沖擊市場。采納這種戰(zhàn)略模式易對其它企業(yè)甚至對整個行業(yè)造成困擾，市場的無序競爭往往來自這些企業(yè)。采納這種戰(zhàn)略沒有任何優(yōu)勢可言，也不能博取長期的利潤，地位較被動，要求也不大。隨著競爭的加劇和市場的日趨成熟，最終必將被淘汰出局。目前，純粹采納這種戰(zhàn)略模式的，大多是小企業(yè)。

從市場屬性看安防消費

長期以來，中國老百姓對安防產(chǎn)品誰知較少，甚至帶有些神奇顏色。

從市場屬性來看，安防產(chǎn)品屬于終端產(chǎn)品，但它又不同于家電等產(chǎn)品。安防產(chǎn)品的消費，明顯帶有集體消費的特點，即使是那些進入尋常百姓家的智能小區(qū)智能化管理的配套系統(tǒng)，盡管其使用者是一般居民，但其直接購買者仍舊是房地產(chǎn)開發(fā)商或安防工程商等行業(yè)用戶?！百徺I者不使用，使用者不購買”是安防產(chǎn)品消費的特別性。這種特別性使安防產(chǎn)品的客戶群比其它行業(yè)相對穩(wěn)定。但同時，也注定安防產(chǎn)品不會消失象搶購家電產(chǎn)品那樣的“火爆”局面。一切都在“安靜”中進行，局外人很少關(guān)注。但這并不等于說安防市場不活躍。調(diào)查資料顯示，2000年度國內(nèi)安防市場被普遍看好，50%以上的企業(yè)對2000年度的銷售形勢都感覺不錯，而認為形勢較差的只有占1%的比例。與1999年相比，2000年的安防市場明顯升溫。專家猜測，2022、2022年度國內(nèi)安防市場將進一步升溫。可以預見，隨著經(jīng)濟的進展，居民物質(zhì)生活水平和安防意識的提高，作為新興的安防業(yè)，必將會成為一個經(jīng)濟熱點。假如加以合理地引導，中國的安防業(yè)可能會迎來一個消費熱潮。商界巨子——日本豐田企業(yè)創(chuàng)始人本田曾語出驚人：“人們的價值觀將會左右一個產(chǎn)業(yè)的命運”。河北旭日升集團制造性地開發(fā)出我國第一代“茶飲料”，靠著“消費引導”，帶出了一個產(chǎn)業(yè)，就是一個有力佐證。值得提示的是，安防產(chǎn)品消費引導的使命，不是靠一兩家企業(yè)就能完成的，必需依靠行業(yè)協(xié)作的方式（比如以行業(yè)協(xié)會的名義推廣宣揚）來完成。這也是安防業(yè)眾多廠家（尤其是龍頭企業(yè)）義不容辭的責任和義務(wù)。

漫話安防營銷

安防產(chǎn)品是一種特別商品，消費主體是工礦企事業(yè)單位。在最終用戶中，工程商占有肯定的優(yōu)勢，其次依次是金融、公安、房地產(chǎn)開發(fā)公司等。

近年，各種展會和專業(yè)媒體在安防產(chǎn)品市場推廣中起到了推波助瀾的作用。但同時也應看到，由于受經(jīng)濟基礎(chǔ)和觀念的制約，目前國內(nèi)安防市場仍以深圳、北京、上海、廣州等一級城市為主。其它沿海大中城市、國內(nèi)省會城市及經(jīng)濟較發(fā)達的大中城市，市場潛力也比較大。

目前，多數(shù)安防廠家銷售渠道不暢、被動，未建立起自己的直銷網(wǎng)絡(luò)，而是依靠經(jīng)銷商“打天下”。資料表明，目前我國安防企業(yè)有68%的企業(yè)，其主要客戶是經(jīng)銷商，全國安防市場的交易額90%要經(jīng)過經(jīng)銷商，直銷的不到10%。這在其它行業(yè)是很少見的。

誠然，經(jīng)銷商（尤其是較有實力的經(jīng)銷商）經(jīng)過多年的閱歷積累，業(yè)已建立起了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，有肯定的市場開拓優(yōu)勢。但同時也應看到，經(jīng)銷商出于自身利益的考慮，對品牌的忠誠度越來越低。由于市場品牌眾多，競爭激烈，為了降低自身的經(jīng)營風險，絕大部分經(jīng)銷商都傾向于多品牌經(jīng)營，有些經(jīng)銷商甚至專做市場銷售較好的品牌或他們認為價格比較合理（有較高利潤）的品牌，牢牢地把握住市場主動權(quán)，生產(chǎn)廠家反而處于被動局面。鋪貨風險大，自主空間相對比較局限。因而，安防廠家建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，直接面對市場，非常必要。

建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，至少有三條好處：1、能夠把握市場主動權(quán)，并隨時獵取第一手市場反饋信息，有利于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；2、由于削減了中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)能夠獲得更大的利潤空間，企業(yè)可以利用這部分資金，投入到廣告宣揚中，從而提高企業(yè)和品牌知名度；3、能夠使企業(yè)較完善地建立起產(chǎn)、銷一條龍服務(wù)體系，使品牌更加深化人心，從而使企業(yè)形象得到進一步提升。

此外，較有實力的企業(yè)，也可嘗試“倒著做”營銷策略，即先做終端，當市場打開之后，再讓經(jīng)銷商主動找上門要求合作，從而降低經(jīng)銷商過高的門檻，牢牢把握住市場主動權(quán)。

至少，應當與經(jīng)銷在公平的基礎(chǔ)上建立起緊密型廠、商利益“共同體”，實行利益“捆綁”，以激勵加約束的手段，促使經(jīng)銷商“好賣的要多賣，不好賣的也要千方百計賣好”。從而達到風險共擔、利益共享的目的。

安防市場召喚大個企業(yè)

據(jù)對不同規(guī)模安防廠家2000年銷售形勢調(diào)查顯示，銷售規(guī)模在1000萬元以上的企業(yè)，認為本年度銷售形勢“好”和“較好”的比例占74%，大大高于小規(guī)模企業(yè)。數(shù)字表明，規(guī)模比較大的安防企業(yè)，占有明顯的市場競爭優(yōu)勢。這一點同其它行業(yè)一樣，企業(yè)規(guī)模越大，市場優(yōu)勢也就越明顯?？v觀世界500強、中國500強企業(yè)，無一不是同行業(yè)中的“巨無霸”企業(yè)。以國內(nèi)市場為例，近年，“勝者統(tǒng)吃”現(xiàn)象日顯突出，大部分市場份額被行業(yè)的幾家“巨頭”壟斷著，如：彩電、冰箱、空調(diào)、汽車、熱水器、火腿腸、純潔水、葡萄酒、冰茶等等。那么，安防業(yè)會不會消失這種局面呢？答案是確定的。這也是任何一個產(chǎn)業(yè)在市場成熟之后的必定進展趨勢。

截止目前，國內(nèi)安防業(yè)中小品牌林立，產(chǎn)業(yè)集中度低，實力企業(yè)肯定優(yōu)勢還不太明顯。由于起步較晚，技術(shù)相對落后，我國的安防業(yè)與國際水平相比，仍有著相當?shù)牟罹啵诟呖萍己康陌卜喇a(chǎn)品消費中，進口貨仍占主導地位。就利潤較高的電視監(jiān)控產(chǎn)品而言，日本貨占45%，美國貨占25%，韓國貨占20%，國產(chǎn)品牌市場占有率很低。中國即將加入WTO，加入WTO后，盡管有可能給安防業(yè)帶來富強的前景，但另一方面，隨著更多的國際品牌、實力外國公司的進入，也勢必會對我國尚未成熟的國內(nèi)市場帶來巨大沖擊。可以預言，假如3至5年內(nèi)，國內(nèi)形不成幾個能與洋品牌相抗衡的大個企業(yè)，入世后，面對洋品牌的劇烈沖擊，國內(nèi)安防企業(yè)很有可能潰不成軍，基礎(chǔ)好的企業(yè)唯恐也只能淪落到“撿面包屑”的尷尬境地，這決非危言聳聽。此外，還有國內(nèi)那些“處處插手”而又財大氣粗的家電企業(yè)，一旦看準安防業(yè)的進展和利潤空間，必定會憑借其雄厚實力和所向披靡的品牌優(yōu)勢，攜巨款殺進來（國外的電器商飛利浦、松下、索尼、三星不是已經(jīng)殺進安防領(lǐng)域了嗎）。因此，引進先進技術(shù)和資金，快速將企業(yè)做大，成為安防企業(yè)（尤其是有肯定規(guī)模的企業(yè)）當務(wù)之急的頭等大事。很多實踐證明，當一個行業(yè)處在成長期時，誰進展得快，誰就有可能成為“老大”。正象田徑賽跑一樣，你必需把對手遠遠的拋在后面，才能占有肯定優(yōu)勢。否則，隨時都有可能被對手超過。

總之，處于成長期中的中國安防企業(yè)，面對新世紀的挑戰(zhàn)和機遇，必需調(diào)整思路，加快進展步伐，借鑒歐美及其它行業(yè)的勝利閱歷，樹立大市場觀、大營銷觀、大服務(wù)觀，使企業(yè)快速從定單式的“工廠時代”進入品牌化的“公司時代”。這也是任何一個產(chǎn)業(yè)從稚嫩走向成熟的必由之路！

《中國平安防范產(chǎn)品德業(yè)“十五”進展規(guī)劃》已提出，要在“十五”末，培育出10-15個年銷售額超過億元的重點科技企業(yè)，令人鼓舞興奮！

市場畢竟有多大

目前，我國安防消費仍處于起始階段，以樓宇對講電控防盜門而言，歐美等發(fā)達國家普及率已達90%以上，我國平均不到20%，民用消費的比率更低。1998年，由于受亞洲金融危機的影響，國內(nèi)許多行業(yè)景氣度下降，效益滑坡，銷售疲軟，安防業(yè)卻呈現(xiàn)出良好勢頭，增長15%-20%。

全國兩大安防中心之一的深圳，增長率達25%以上，超過同期國民經(jīng)濟增長率，樓宇對講領(lǐng)域增長率高達30%，呈現(xiàn)出勃勃生氣！專家估量，我國CCTV市場容量約1000億元。國外專家猜測，將來3-5年內(nèi)我國安防產(chǎn)業(yè)年均增長率將達到20%，并且十年后將成為繼美國之后的全球其次大安防市場。

那么，中國安防產(chǎn)品市場畢竟有多大？我們很難用數(shù)字來描繪。假如我國的人均安防消費水平達到歐美等發(fā)達國家的1/2或1/3，那么，這個市場量就相當驚人。

在人們解決了溫飽之后，對生活質(zhì)量的要求越來越高。十年前，當一幢20幾層的樓房在某一城市封頂時，必定是當