2022年行業(yè)分析地板企業(yè)如何有效管理

地板企業(yè)如何有效管理大經(jīng)銷商應(yīng)當做什么

規(guī)模擴大后，經(jīng)銷商不再親自做市場了。那么，經(jīng)銷商每天要干些什么呢？經(jīng)銷商應(yīng)當做這樣三件大事：

第一，討論市場。首先要討論廠家，摸清廠家下一步的動作。廠家每年的工作方案是什么，預(yù)備開發(fā)哪些產(chǎn)品，如何對市場進行調(diào)整，預(yù)備如何與對手競爭等;其次要討論商家，其他經(jīng)銷商怎么做，終端怎么做;最終要討論消費者，討論他們的消費規(guī)律。

其次，要培育選拔人才。人才越多，事業(yè)才能越做越大。經(jīng)銷商不簡單聘請到高層次人才，因此，肯定要珍惜人才。

第三，制訂規(guī)章制度。沒有法規(guī)不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

地板經(jīng)銷商是如何做大的呢

首先，剛開頭做經(jīng)銷商時，肯定是自己親自做——不親自做就不行能真正熟識市場。

其次，在規(guī)模擴大時，肯定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業(yè)務(wù)員——通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍——只有隊伍擴大了，自己才能壯大。

第三，規(guī)模擴大到肯定時候，通過設(shè)立相應(yīng)的組織機構(gòu)，聘請專業(yè)人員，實行分工負責。假如一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大。專業(yè)化分工的好處，一是每個人都只做自己最擅長的事;二是每個人都只管部分事，任何一個人離開都不會造成太大的損失。

第四，設(shè)立管理人員和監(jiān)督機構(gòu)。規(guī)模太大，自己肯定管不過來，因此，要實行分層管理。分層管理后，自己可能不放心，因此，要設(shè)立監(jiān)督機構(gòu)，檢查管理人員和相應(yīng)機構(gòu)的工作狀況。

第五，制訂相應(yīng)的制度，按制度管理。規(guī)模較小時，一切都裝在自己腦子里，半小時就把事情支配完了。此時，沒有制度可能效率更高。規(guī)模擴大以后，就必需按制度進行管理，老板自己也要遵守制度。

經(jīng)銷商怎樣才能進步

有些經(jīng)銷商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透許多東西;但大多數(shù)做不到，經(jīng)銷商的進步主要靠向別人學(xué)習(xí)。

首先，經(jīng)銷商要向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)管理。越是管理嚴格的企業(yè)，越要向他們學(xué)，甚至可以要求廠家替自己設(shè)計管理制度。假如能請來廠家最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還可以要求業(yè)務(wù)員替自己管理。

其次，要向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)管理模式。可以向廠家了解哪些經(jīng)銷商做