2022年行業(yè)分析地板行業(yè)新趨勢(shì)：線上品牌線下掘金

地板行業(yè)新趨勢(shì)：線上品牌線下掘金近年來(lái)，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的日漸成熟，催生出大量網(wǎng)絡(luò)品牌。在傳統(tǒng)品牌向線上侵襲、大力拓展網(wǎng)上市場(chǎng)之際，一批網(wǎng)絡(luò)生、網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)的淘品牌也嘗試逆襲線下市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，許多在電商平臺(tái)上銷量靠前的線上淘品牌紛紛由線上轉(zhuǎn)到線下開(kāi)設(shè)實(shí)體店。而在這樣的逆襲背后，線上品牌是否還能沿襲網(wǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)？

線下品牌能夠連續(xù)線上低價(jià)？

長(zhǎng)期以來(lái)，源于成本優(yōu)勢(shì)，更低價(jià)格、更高性價(jià)比始終是網(wǎng)上品牌的代名詞，而走到線下，對(duì)于這些網(wǎng)上品牌而言，則意味著地板行業(yè)跟線下品牌商的正面對(duì)抗，線上品牌畢竟能否連續(xù)在網(wǎng)上的低價(jià)，成為消費(fèi)者是否情愿埋單的關(guān)鍵所在。

走進(jìn)線下之后，最直接的成本壓力就來(lái)自于場(chǎng)地租金。跟大多數(shù)網(wǎng)上品牌類似，在此前的運(yùn)營(yíng)成本中，生產(chǎn)和推廣占到了投入成本中的絕大部分比重。但走到線下之后，場(chǎng)地成本、渠道成本、導(dǎo)購(gòu)成本、線下運(yùn)營(yíng)成本等，都成為此前在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)從未遇到過(guò)的難題?！岸鴮?duì)于缺乏線下運(yùn)營(yíng)閱歷的網(wǎng)上品牌而言，要解決這些成本問(wèn)題，要么就只能調(diào)高銷售價(jià)格，要么就只能依靠線上營(yíng)收來(lái)補(bǔ)貼線下虧損?！痹撠?fù)責(zé)人坦言。

目前就網(wǎng)上品牌線下經(jīng)營(yíng)而言，一種普遍做法是，在線下鋪點(diǎn)之后，為了保證利潤(rùn)和線上線下產(chǎn)品價(jià)格的全都性，大多數(shù)品牌都會(huì)選擇直接全線提高產(chǎn)品價(jià)格。

線上品牌線下掘金

面對(duì)賣(mài)場(chǎng)租金和導(dǎo)購(gòu)等顯性成本，以及其他隱形成本的消失，線上品牌掘金線下市場(chǎng)，如何才能保證在此前低價(jià)的基礎(chǔ)上，同樣保證盈利？

由于網(wǎng)上品牌走到線下市場(chǎng)，在此前并無(wú)過(guò)多案例可循，他們?cè)诟€上品牌的接觸過(guò)程中也曾想過(guò)，雙方的合作模式是否要跟傳統(tǒng)的線下品牌合作模式有所區(qū)分。

一旦提高價(jià)格，消費(fèi)者可能不情愿埋單，可假如不提高價(jià)格，盈利狀況不佳也違反了走到線下的初衷。首先是雙方都降低回報(bào)需求是最基本的共識(shí)，商社電器方面打算適當(dāng)降低場(chǎng)租和其他入駐費(fèi)用?！熬烤股唐酚懈?jìng)爭(zhēng)力，吸引的客流量會(huì)更多，對(duì)于商場(chǎng)而言是好事。在此之外，在產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)布局上，線上產(chǎn)品只在展現(xiàn)區(qū)域內(nèi)展現(xiàn)出了10%左右的產(chǎn)品?！巴惍a(chǎn)品，原則上我們只會(huì)擺出一臺(tái)樣品，目的只是為了能讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)感和大小，而在感受完真實(shí)的產(chǎn)品之后，會(huì)由我們的導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)在網(wǎng)上確定產(chǎn)品尺寸和型號(hào)，最終完成網(wǎng)上下單，之后的程序就跟在網(wǎng)上購(gòu)物一樣了。”

線上品牌通過(guò)進(jìn)駐大商場(chǎng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多體驗(yàn)，這種形式的存在，不僅能很好地打消消費(fèi)者的購(gòu)前顧慮，也在很大程度上降低了大面積經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地帶來(lái)的成本壓力，實(shí)現(xiàn)銷售和推廣的目的。盡管借助網(wǎng)上平臺(tái)，我們得以在很短的時(shí)間內(nèi)快速打造品牌，并實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的銷量，但隨著后續(xù)經(jīng)營(yíng)的推動(dòng)，我們發(fā)覺(jué)，僅僅依靠網(wǎng)上平臺(tái)，消費(fèi)者很難形成完整的消費(fèi)體驗(yàn)，而在售前無(wú)法真實(shí)接