2022年行業(yè)分析地板行業(yè)如何進(jìn)行價(jià)格調(diào)整

地板行業(yè)如何進(jìn)行價(jià)格調(diào)整作為地板企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，需要從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行工作，才能使自己的漲價(jià)工作得以順當(dāng)進(jìn)行呢?

思路確定

思路打算出路，好的思路是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)取得勝利的保證，地板企業(yè)在進(jìn)行漲價(jià)之前，思路的確定主要從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮。

思路一：面對(duì)漲價(jià)工作，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí)，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價(jià)理由，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價(jià)不行避開”，同時(shí)，作為企業(yè)要充分利用漲價(jià)前的時(shí)機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨，從而達(dá)到先下手為強(qiáng)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的，一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會(huì)透露消息，給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會(huì)，搶占渠道商的庫(kù)容、資金和店面，走在對(duì)手的前頭。

思路二：要知己知彼，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，在了解各方面的狀況下，制定自己的漲價(jià)策略，確定自己漲價(jià)的幅度或者說目標(biāo)價(jià)格，即依據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解做好跟隨者，比如比照競(jìng)品企業(yè)漲，在自身實(shí)力和品牌度低于競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，可以考慮人家漲10塊，自己跟著漲9塊、8塊，做到即有跟隨有為自己留有余地，反之，可以實(shí)行另一種方式，確定自己的漲價(jià)幅度。

思路三：要擅長(zhǎng)抓大放小抓住對(duì)手的核心客戶。即在漲價(jià)前的一個(gè)時(shí)間段，針對(duì)核心客戶或者核心的終端，應(yīng)當(dāng)作為工作的重點(diǎn)，這些客戶和終端的支持特別有必要，企業(yè)可以通過簽訂陳設(shè)協(xié)議、累計(jì)銷售嘉獎(jiǎng)、多進(jìn)貨多嘉獎(jiǎng)或者其他買贈(zèng)促銷的方式，將產(chǎn)品壓進(jìn)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)或者在一個(gè)階段內(nèi)使銷售網(wǎng)點(diǎn)多買和推舉自己的產(chǎn)品，使他們起到帶頭和影響作用。

漲價(jià)前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作

1、對(duì)地板市場(chǎng)進(jìn)行充分了解，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的和自己產(chǎn)品在什么地方上有差距，找到對(duì)手的缺點(diǎn)并選擇的攻擊點(diǎn)，找到自己的缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn);了解終端點(diǎn)的反映，尤其是競(jìng)品漲價(jià)后的反映，這需要在對(duì)手進(jìn)行漲價(jià)后連續(xù)做跟進(jìn)工作;做好其次手的促銷政策，應(yīng)對(duì)不測(cè)，主要是防止庫(kù)房?jī)?nèi)的貨物積壓。

2、對(duì)自己進(jìn)行了解，盤點(diǎn)自己目前手上的產(chǎn)品，哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品的價(jià)位需要在肯定的時(shí)間段內(nèi)還是保持原狀，不做價(jià)格調(diào)[最新消息價(jià)格戶型點(diǎn)評(píng)]整，即便要進(jìn)行跟進(jìn)，考慮進(jìn)行搭贈(zèng)促銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行平衡，這樣可以敏捷機(jī)動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整，這個(gè)的意思是你不要考慮全面的價(jià)格跟進(jìn)，或者對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的跟進(jìn)價(jià)格。

3、在如何是終端店利潤(rùn)最大化的狀況下，確定自己加價(jià)額度，這個(gè)意思是印證核心觀點(diǎn)的其次條，讓終端的利潤(rùn)更大。

4、考慮好如何做好消費(fèi)者的促銷，針對(duì)賣場(chǎng)建議可以先把零售價(jià)為和競(jìng)爭(zhēng)多收保持全都，在經(jīng)過十天或者半個(gè)月的價(jià)格沉淀后，在個(gè)別賣場(chǎng)開展買贈(zèng)或者特價(jià)的促銷，促使產(chǎn)品進(jìn)行再漲價(jià)后的流轉(zhuǎn)，以盤活市場(chǎng)。

企業(yè)進(jìn)行漲價(jià)的5個(gè)詳細(xì)工作流程

第一步、需要制定此次漲價(jià)的方案與方案，把全部可能消失的漲價(jià)難題都考慮進(jìn)去，有方案有步驟地推行漲價(jià)，同時(shí)，建立預(yù)警機(jī)制，一旦消失突發(fā)大事如貨物積壓或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)搗亂，可以予以快速解決和處理。

其次步、做好對(duì)終端商或者渠道商事前的透風(fēng)工作和動(dòng)員工作，給他們一個(gè)心理的預(yù)備過程，同時(shí)，也可以通過事情的動(dòng)員和溝通工作，使他們支持企業(yè)的漲價(jià)工作。

第三步、漲價(jià)實(shí)施前要充分做好團(tuán)隊(duì)人員的思想工作，統(tǒng)一熟悉，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的樂觀性，考慮拿出部分利潤(rùn)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，使上下能夠步調(diào)全都共同，有干勁把這次漲價(jià)的安撫工作做扎實(shí)、做到位，只有這些工作做好了，漲價(jià)才能有力地推動(dòng)。

第四步、在漲價(jià)工作中要學(xué)會(huì)抓大放小，各個(gè)擊破，做通20%的大客戶，以此來(lái)影響和帶動(dòng)80%的中小客戶，避開主次不分，眉毛胡子一把抓，導(dǎo)致群起抵抗。

第五步、在漲價(jià)的同時(shí)，要學(xué)會(huì)實(shí)行高舉高打的方式來(lái)開展?jié)q價(jià)工作，并且要擅長(zhǎng)通過促銷活動(dòng)，來(lái)分散各級(jí)渠道商以及終端消費(fèi)者對(duì)于此次漲價(jià)的留意力以及對(duì)于價(jià)格的敏感度。

此外，還需要制定