2022年行業(yè)分析地板行業(yè)可借鑒陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷

地板行業(yè)可借鑒陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷當(dāng)然，首先需要表明的是，地板營(yíng)銷的創(chuàng)新水平和策略高度并不遜于陶瓷行業(yè)，但他山之石，可以攻玉，近年來(lái)陶瓷行業(yè)里的一些營(yíng)銷大事和現(xiàn)象還是值得地板企業(yè)觀摩借鑒一二，尤其是在大事營(yíng)銷、公關(guān)傳播、文化營(yíng)銷、終端建設(shè)、整體家居解決方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等營(yíng)銷策略上。

我們知道，地板和陶瓷這兩個(gè)行業(yè)里呈現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)始終都比較激烈，每個(gè)品牌都在試圖通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷方式來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，動(dòng)用的營(yíng)銷策略和工具都是相當(dāng)充分的，包括借助產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)勸說(shuō)消費(fèi)者，查找形象代言人擴(kuò)大影響力，設(shè)計(jì)大事營(yíng)銷引爆關(guān)注度，提煉文化屬性拔高品牌層次，建設(shè)體驗(yàn)中心打動(dòng)消費(fèi)者等，但最終能勝出者都只是少數(shù)。

對(duì)于陶瓷行業(yè)來(lái)講，假如從30年前開頭算起，走過(guò)了供不應(yīng)求的坐銷、站銷時(shí)代，過(guò)渡到走銷時(shí)代、跑銷時(shí)代，進(jìn)而邁入今日百花齊放的競(jìng)銷時(shí)代，從原始的價(jià)格大戰(zhàn)，到文化營(yíng)銷的進(jìn)化，再到體驗(yàn)中心的完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍制造，大事營(yíng)銷的品牌造勢(shì)，中國(guó)陶瓷業(yè)正逐步進(jìn)入決勝品牌的時(shí)代，地板行業(yè)的狀況基本上也是如此。正是由于這種基因的同在，讓我們發(fā)覺了其中的可比性和參照性。群雄逐鹿中，且讓我們?cè)谙旅娴膬?nèi)容中具體看看地板可以從陶瓷行業(yè)取哪些經(jīng)，又能做出哪些營(yíng)銷創(chuàng)新，打破格局。

一、地板向陶瓷業(yè)取哪些營(yíng)銷經(jīng)

不要小視幾片瓷磚，其中可做的文章實(shí)在許多，而且陶瓷市場(chǎng)里也正在演繹各種各樣的精彩，基本上一些知名的陶瓷品牌都代表了某種營(yíng)銷流派，比如諾貝爾的服務(wù)營(yíng)銷、東鵬的文化營(yíng)銷、新中源的大事營(yíng)銷等，都是企業(yè)堅(jiān)持某種營(yíng)銷策略的典型表現(xiàn)，這一點(diǎn)還沒有在地板行業(yè)中形成，而地板可以從陶瓷營(yíng)銷中可以借鑒的詳細(xì)元素，我們將通過(guò)一些初步的對(duì)比，以便提取有價(jià)值的參考點(diǎn)。

大事營(yíng)銷

大事營(yíng)銷對(duì)企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品推廣的價(jià)值和作用，是有目共睹的，這里就不多作剖析了。地板與陶瓷在新聞大事營(yíng)銷的策略選擇上，有不少的差別。整體來(lái)看，地板行業(yè)的大手筆大事營(yíng)銷相對(duì)比較稀缺，多數(shù)只是一些簡(jiǎn)潔的炒作而已，比如在水里煮、高壓鍋壓、用大卡車碾，或者做成金魚缸展現(xiàn)來(lái)證明耐壓或防水力量。這些策略在終端展現(xiàn)時(shí)，對(duì)銷售的關(guān)心還是有肯定的，但做得多了，創(chuàng)意蒼白與動(dòng)銷乏力也是比較正常的。

在明星代言人，地板行業(yè)的投入顯得相當(dāng)慷慨，不過(guò)代言之后的推廣力度和推廣策略卻并不是值得鼓舞，從德爾地板聘請(qǐng)大眼美女關(guān)之琳做起“居家女人”，告知大家“我愛德爾，我愛家”之后，間續(xù)有數(shù)十位明星登上地板代言寶座，如關(guān)之琳（格爾森）、朱茵（菲林格爾）、陳道明（大自然）、田亮（萊茵陽(yáng)光）、劉翔（升達(dá)）、濮存昕（瑞嘉）、倪萍（永吉）、李嘉欣（肯帝亞）、瑞文（Raven）（惠爾）、張國(guó)立（漂亮島）、王思懿（好佳好）、英達(dá)（洛基）、梅婷（玉蘭）、于榮光（凱萊）、袁詠儀（歐運(yùn)）、李湘（爵士盾）、付笛聲、任靜（百世）、劉璇（格林）、陳寶國(guó)（聯(lián)豐）、大山（北美風(fēng)情）等，但這些代言大事策略大多除了在終端及廣告片中有所展現(xiàn)外，并不為大眾所知，代言人的明星價(jià)值未能充分挖掘，而且圍繞這類代言活動(dòng)缺乏連續(xù)性的推廣方案，肯定程度上鋪張了企業(yè)的財(cái)力，參考一些陶瓷企業(yè)所選擇的大事營(yíng)銷之路，未嘗不是一件好事。

與此相對(duì)應(yīng)的是，陶瓷行業(yè)的大事營(yíng)銷傾向于大手筆，雖然有些策略在回報(bào)上并不是都能達(dá)到抱負(fù)狀態(tài)，但整體來(lái)看，策劃勝利的大事營(yíng)銷都頗有典型的代表意義和營(yíng)銷參考價(jià)值。地板企業(yè)有必要將大事營(yíng)銷的策劃水準(zhǔn)、高度與內(nèi)涵再做一些提升，以便實(shí)現(xiàn)更佳的推廣效果。這里舉幾個(gè)陶瓷品牌做大事營(yíng)銷的案例，并從簡(jiǎn)潔點(diǎn)評(píng)，以便從中發(fā)覺有價(jià)值的創(chuàng)意點(diǎn)。一個(gè)是新中源陶瓷的“五星級(jí)團(tuán)購(gòu)之旅”、“千人團(tuán)購(gòu)專列”和“坐飛機(jī)買陶瓷”大事。2022年時(shí)，新中源陶瓷聯(lián)合南昌鐵路局開出旅游專列，以出廠價(jià)讓利業(yè)主，請(qǐng)來(lái)自江西省的千人選購(gòu)團(tuán)赴佛山選購(gòu)陶瓷，順帶觀光旅游，并供應(yīng)來(lái)回路費(fèi)、食宿，以驚喜三重奏的一站式選購(gòu)服務(wù)，將產(chǎn)品銷售、品牌推廣、與陶瓷文化傳播、旅游合為一體。與此同步的活動(dòng)還有“包機(jī)團(tuán)購(gòu)”，新中源包機(jī)接送業(yè)主前往佛山團(tuán)購(gòu)陶瓷，可享受五星級(jí)賓館住宿、五星級(jí)酒店就餐、五星級(jí)建陶展廳實(shí)地參觀，而且連續(xù)在全國(guó)重點(diǎn)城市舉辦，兩大舉動(dòng)引來(lái)行業(yè)的廣泛關(guān)注，樹立起了特別強(qiáng)勢(shì)的品牌形象和號(hào)召力。策劃的高度值得地板企業(yè)參考，不過(guò)在推廣力度上新中源做得還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，地板企業(yè)在策劃此類大規(guī)?；顒?dòng)時(shí)，有必要吸取閱歷和教訓(xùn)。

而借助體育營(yíng)銷搞推廣也是陶瓷行業(yè)用得比較多的大事營(yíng)銷策略，比如惠達(dá)、蒙娜麗莎等品牌在入選奧運(yùn)工程后，借勢(shì)綻開大規(guī)模地宣揚(yáng)推廣，借助消費(fèi)者對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注，拉動(dòng)品牌影響。馬可波羅則簽約成為東莞新世紀(jì)球隊(duì)的獨(dú)家冠名商，稱之為“東莞馬可波羅隊(duì)”，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)冠名CBA聯(lián)賽球隊(duì)的建陶品牌，借力CBA強(qiáng)大影響力