2022年行業(yè)分析家居行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)錯位市場面臨大考驗

家居行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)錯位，市場面臨大考驗廣州樓市逆市漲價

3月，樓市調(diào)控新政細則落地一月，某房地產(chǎn)討論機構(gòu)對廣州市100個樓盤的成交均價進行對比，結(jié)果顯示，46%的樓盤成交均價依舊連續(xù)上漲，27%的樓盤成交均價消失了下滑，27%的樓盤成交均價基本保持不變。成交量連續(xù)呈現(xiàn)萎縮趨勢，網(wǎng)簽數(shù)量從4693套降至4206套，環(huán)比下跌10%，但全市成交均價沒有很大的變化。

據(jù)悉，漲價的地產(chǎn)項目中，位于越秀區(qū)的東山一品，由之前的18309元/平方米升至25702元/平方米，升幅高達40.38%;位于增城的錦繡御景國際成交均價由7719元/平方米升至10396元/平方米，漲幅為24.68%;海珠區(qū)的華標品峰，成交均價由30418元/平方米升至35267元/平方米，升幅達15.94%;此外美景國際公寓、碧桂園豪園、逸翠灣、金湖花園等樓盤都有不同的升幅。

有分析師表示，從已經(jīng)公布了房價調(diào)控目標的城市來看，大多采納了房價漲幅掛鉤GDP增幅的做法，估計今年的房價掌握目標可能是增幅在10%左右。今年一季度供應(yīng)量稍顯不足，將來隨著開發(fā)商加大推盤力度，以及政策的逐步消化，4、5月份，特殊是下半年估計入市的人群會增多，成交量會回升，價格也會適當上揚。

去年廣州家居市場強勢反彈，供銷兩旺;而今年，在房地產(chǎn)新政的高壓之下，廣州家居市場或?qū)⒚媾R大考驗。業(yè)內(nèi)人士認為，買房受到限制，但家居建材產(chǎn)品供應(yīng)量持續(xù)增加，上游產(chǎn)業(yè)與下游產(chǎn)業(yè)錯位、僧多粥少的局面，勢必造成家居建材業(yè)營銷戰(zhàn)的加劇和行業(yè)的重新洗牌。但廣州多個品牌家居賣場的負責人卻表示，樓市緊縮并不代表家居消費需求的萎縮，他們對今年的市場前景持樂觀態(tài)度。

新政使消費群體轉(zhuǎn)變

隨著第三輪房地產(chǎn)調(diào)控“新國八條”的強硬出臺，在風聲鶴唳之下，一、二手住房市場一片觀望心情，而下游家居市場也深受震驚。早在去年底，就有人猜測今年還將有新的調(diào)控政策，此番嚴苛新政將基本扼殺投機群體，剛性需求并未受影響，因此業(yè)內(nèi)人士對今年的市場并不擔憂。

廣東省裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長郭爽對此表示，家居及家裝行業(yè)是一項服務(wù)行業(yè)，消費者的消費需求并不會由于樓市的調(diào)整而消逝。現(xiàn)在廣州住宅市場的狀況是，購買高端商品房的高端消費者在削減，但需要購買首套商品房的80后年輕群體在持續(xù)增加，越來越多的中等收入人群涌入到樓市中，將會給家居建材市場帶來細水長流般的支撐。而此時各家居建材企業(yè)需要做的，就是調(diào)整品牌營銷策略，將市場受眾細分，推出適合不同類別消費者的服務(wù)套餐。

分析人士還指出，國家樓市調(diào)控抑制的只是投機者，扼殺的也是“投機”需求，而對于剛性購買者和家裝消費的影響很小?！胺康禺a(chǎn)新政策的出臺，對于廣州家居行業(yè)的影響，最早要在下半年才能顯現(xiàn)出來。”尚品宅配家居總經(jīng)理李嘉聰分析：“廣州房地產(chǎn)剛性需求并未完全釋放出來，但是買房不裝修的投資需求仍占到兩成以上份額。”

營銷戰(zhàn)或?qū)⑸?/p>

面對新的市場環(huán)境，廣州的家居商場照舊顯現(xiàn)出如火的熱忱。吉盛偉邦番禺琶洲兩店、金海馬家居廣州四店、紅樹灣三店等大部分家居賣場內(nèi)的各品牌商家也紛紛用老總簽售等措施吸引顧客。在地板零售市場，一些品牌地板經(jīng)銷商表示了些許擔憂。隨著人民幣的持續(xù)升值，越來越多的外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷將加劇市場競爭。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)家郎咸平的分析，人民幣若升值3%，沿海的傳統(tǒng)密集型企業(yè)利潤率會降為零，若升值5%以上，會有大量包括家居建材

企業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)密集型制造企業(yè)倒閉。因此，連續(xù)2022年的趨勢，今年將有越來越多的地板企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷開拓國內(nèi)市場，廣州家居建材零售業(yè)的外部壓力將明顯增加。除來自一線生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力外，落地到廣州家居零售市場，賣場的擴容也將導(dǎo)致營銷和促銷的升級。一方面，去年廣州家居零售賣場的面積擴容速度令人瞠目，馬會家居、好運來家居、紅星美凱龍、五洲城等大型家居賣場接踵開業(yè)，廣州家居商場容量立刻增加上百萬平方米，今年還將有30萬平方米左右的增加。金海馬家居營銷總監(jiān)陸其風認為，市場供需不平衡將產(chǎn)生的結(jié)果是，營銷戰(zhàn)連續(xù)升級，促銷形式將更加多樣化、家居建材價格將更趨成本化，消費者將得到更大的實惠，在巨大實惠的誘惑下，必將誘發(fā)原本可有可無的市場需求拉動家居消費，從而形成良性循環(huán)。

企業(yè)應(yīng)樂觀強化服務(wù)

相對于更新較快的家具和飾品而言，作為耐用品的裝飾建材銷售壓力更大。對此，靚家居建材超市副總經(jīng)理鄭巍然表示，經(jīng)過十年的磨礪，靚家居在2022年將有更大動作：面臨更殘酷的市場競爭，2022年不僅會新開4～6家分店，進一步豐富細化12大門類的產(chǎn)品，加大在裝潢方面的投入，著重推出688套餐，還將著重在營銷和服務(wù)兩大方面加強，每月定期給客戶發(fā)送一次促銷短信，每周給購買過的顧客打電話跟進售后服務(wù)，以此來增加靚家居品牌的美