2023年渠道管理部工作個人總結(jié)與計(jì)劃

第5頁共5頁2023年?渠道管理部?工作個人總?結(jié)與計(jì)劃?首先，作為?渠道管理部?的員工，我?向___年?度__公司?又一個精彩?的業(yè)績梯度?增長年度致?敬!波瀾不?驚卻不失驚?喜。公司正?如同一個人?成長沉淀而?成的性格—?—寧靜的表?象暗藏破發(fā)?力!伴隨《?朗高公司_?__年終聚?會暨_(dá)__?元旦慶祝會?活動》圓滿?閉幕，我的?年度工作內(nèi)?容總結(jié)也將?正式在這份?報(bào)告中向你?提交，請指?正。宏觀?而論，原本?這一年度是?行業(yè)的晚秋?，但我們公?司卻從秋天?過出了夏天?火熱的味道?，在您的領(lǐng)?導(dǎo)下我為自?己能夠一步?一步克勤克?儉執(zhí)行自己?的預(yù)定計(jì)劃?感到榮譽(yù)。?逝去的是_?__年的_?__個自然?月，獲取的?是良多工作?閱歷和世面?處事智慧，?以及取信于?公司領(lǐng)導(dǎo)和?客戶的信任??？创┘埍?“洞察客戶?心，避實(shí)就?虛”抓住銷?量的重點(diǎn)不?動搖，精心?誠意交朋友?踏踏實(shí)實(shí)做?市場。我們?的客戶是我?們的朋友、?當(dāng)洪水猛獸?襲來的時候?他們也許依?然在享受睡?夢，客戶積?極性絕對需?要刺激才能?提升。沒有?大的渠道刺?激、渠道激?勵政策措施?條件產(chǎn)生，?二八定理里?面那個八的?群體會毫無?例外的巋然?不動——等?待被競爭對?手?jǐn)D壓吃掉?。作為渠道?經(jīng)理，我的?工作職責(zé)是?用任何手段?驚醒他們，?告訴他們一?定要貫徹執(zhí)?行雅潔經(jīng)銷?商管理制度?政策，積極?拓展改變店?鋪經(jīng)營方式?，最終完成?自救的參考?法則。_?__年春節(jié)?我在___?老家熱熱鬧?鬧的度過，?正月初八婚?禮成功在家?舉辦了場喜?酒，第二場?在___舉?行同樣感謝?親朋好友多?年的期盼和?厚愛以及領(lǐng)?導(dǎo)同事光臨?，婚禮得以?人氣支持。?之后瞬即返?回___參?與工作。_?__月__?_日正式到?崗，迅速投?入工作狀態(tài)?，整理了去?年工作收尾?時候標(biāo)注的?開年緊要大?事，半月內(nèi)?全部付諸行?動安排執(zhí)行?，___輕?裝上陣了。?以下是我?匯報(bào)內(nèi)容的?六個部分：?(一)雅?潔五金戶外?推廣活動部?分___年?___月份?開始全力配?合__客戶?舉辦《中國?國際(__?)門業(yè)博覽?會》雅潔五?金參展活動??；顒拥玫?了__經(jīng)銷?商和___?朗高公司的?全力配合以?及支持。現(xiàn)?場布展工作?順利進(jìn)行，?開展前一天?關(guān)于半邊鎖?正面如何展?示上樣的問?題難倒了眾?人。我當(dāng)晚?睡覺很不踏?實(shí)腦海里在?構(gòu)思解決辦?法——所幸?，天亮之后?我的想法經(jīng)?過兩次詳細(xì)?溝通證實(shí)后?，木工同志?認(rèn)可我的_?__方案。?半邊鎖問題?迎刃而解，?現(xiàn)場展示布?置順利收官?，信心滿滿?的準(zhǔn)備迎接?各界行業(yè)客?戶專業(yè)眼光?欣賞。歷時?___天的?展覽非常成?功，現(xiàn)場登?記索取畫冊?資料客戶絡(luò)?繹不絕，雅?潔產(chǎn)品異彩?紛呈，產(chǎn)品?品位與專業(yè)?化品牌運(yùn)作?的氣質(zhì)得到?彰顯。通過?__門博會?雅潔五金參?展活動舉辦?，客戶信心?大增，雅潔?指紋鎖等智?能產(chǎn)品讓_?_銅門木門?行業(yè)市場客?戶更加青睞?。__回_?__后就參?加了支持黃?山太平裝飾?城開業(yè)活動?，此活動得?到了雅潔五?金___朗?高的大力支?持和客戶全?情投入的配?合。由于準(zhǔn)?備充分，活?動過程進(jìn)展?順利，個人?參與了戶外?路演活動的?客串代表小?節(jié)目。個人?能力在活動?中小試__?_，希望以?后此類活動?能夠更加深?入的開展執(zhí)?行。活動現(xiàn)?場氣氛布置?妝點(diǎn)熱烈，?活動主題突?出、規(guī)模宏?大。當(dāng)天節(jié)?目謝幕后，?宴會廳高朋?滿座引來了?太平地區(qū)裝?飾同仁和下?游裝飾公司?和木工群體?的廣泛__?_。雅潔五?金客戶信心?和葉總對太?平市場期望?進(jìn)一步提升?。(二)?年度工作目?標(biāo)計(jì)劃部分?___年_?__月份，?制定簽署并?執(zhí)行___?版年度經(jīng)銷?協(xié)議。在此?過程中分銷?年度增長計(jì)?劃通過和客?戶雙向溝通?最終確定，?___余客?戶順利簽署?了年度合作?協(xié)議，并表?示年內(nèi)會努?力完成目標(biāo)?任務(wù)。年初?建德客戶和?蘭溪客戶特?殊條件的商?議意見公司?給予支持允?諾，值得高?興的是兩個?客戶在__?_月___?日結(jié)單的時?候數(shù)據(jù)均達(dá)?標(biāo)了，證明?了他們承諾?給公司的計(jì)?劃目標(biāo)得到?實(shí)現(xiàn)。__?_年整體分?銷商客戶目?標(biāo)完成率相?比較___?年來說取得?了不錯的進(jìn)?步(___?年約___?個地區(qū)客戶?達(dá)成目標(biāo))?，累計(jì)有_?__個地區(qū)?順利完成銷?售目標(biāo)，部?分客戶大量?超額完成指?標(biāo)。這些銷?售數(shù)據(jù)是讓?人振奮的，?___年的?征途我們已?經(jīng)在路上，?一邊期許新?年愿望，一?邊歷數(shù)__?_各種挑戰(zhàn)?帶來的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn);__?_我們面對?更加惡劣的?行業(yè)背景，?但是我們目?標(biāo)明確，面?對目標(biāo)我依?然堅(jiān)定有力?的前行。_?__年銷售?商合作協(xié)議?履行預(yù)計(jì)在?___月內(nèi)?完成。(?三)市場秩?序維護(hù)管理?部分___?年___月?開始客戶調(diào)?整市場整治?。義烏客戶?調(diào)整是年內(nèi)?比較順利和?有借鑒意義?的一件事情?。在這個過?程中參與了?公司的客戶?調(diào)整計(jì)劃，?個人按照預(yù)?定計(jì)劃執(zhí)行?了工作內(nèi)容?，最終在大?家全力配合?下更換客戶?的事情塵埃?落定。接下?來是義烏等?地的竄貨治?理問題，慣?性的竄貨是?我們管理體?系漏洞所致?，發(fā)現(xiàn)一個?堵掉一個，?以身試法的?客戶也都按?照經(jīng)銷商管?理政策給予?從嚴(yán)處理。?___網(wǎng)店?銷售、麗水?東豐竄貨、?九鼎竄貨問?題、蘭溪匯?泰龍遺留問?題、蘭溪夢?天遺留問題?、蘭溪BM?遺留問題、?臨安市場客?戶合并、_?_夢天竄貨?、諸暨店口?紅江裝飾?竄貨問題、?鎖具市場低?價銷售、蕭?山市場價格?體系維護(hù)協(xié)?調(diào)，淘寶網(wǎng)?絡(luò)低價銷售?抵制和調(diào)查?。___年?希望在這方?面工廠的管?理政策作出?透明、明確?的執(zhí)行細(xì)則?，伴隨著市?場的穩(wěn)步增?長保利是客?戶共同的期?望。(四?)渠道建設(shè)?工作部分_?__年__?_月開始，?隨著個人對?相關(guān)業(yè)務(wù)基?礎(chǔ)的掌握以?及產(chǎn)品專業(yè)?知識的經(jīng)歷?逐步豐富，?新開專賣店?工作個人逐?步獨(dú)立參與?到過程中。?個人已經(jīng)基?本具備專賣?店建店流程?掌握、建店?要領(lǐng)VI標(biāo)?準(zhǔn)執(zhí)行、建?店協(xié)助指導(dǎo)?、現(xiàn)場上樣?板布置整體?店面等基本?素質(zhì)。陸續(xù)?參與的工作?有：__門?博會雅潔五?金展位，義?烏裝飾城專?賣店上樣，?武義宣平專?柜上樣，武?義大華舊店?改新，德清?武康舊店改?新;___?、常山、臨?安、二輕等?店面調(diào)整;?___雅潔?衛(wèi)浴龍頭花?灑衛(wèi)浴電器?系列新品上?架，安排、?協(xié)助、現(xiàn)場?布置___?等事宜。對?于產(chǎn)品知識?技術(shù)的掌握?，令個人能?夠更加直接?和深入到客?戶服務(wù)中，?解決產(chǎn)品問?題意見和投?訴。紹興地?區(qū)___年?，可增加二?級分銷商_?__家，預(yù)?計(jì)蕭山市場?二級鎮(zhèn)分銷?可增設(shè)__?_家，擇機(jī)?而行。(?五)五金網(wǎng)?絡(luò)渠道拓展?建設(shè)今年_?__月份開?始__網(wǎng)站?建設(shè)工作。?褲架產(chǎn)品內(nèi)?部系統(tǒng)推薦?，取得部分?客戶的接受?認(rèn)可。產(chǎn)品?特點(diǎn)的充分?了解，與各?大競爭對手?的比較確定?產(chǎn)品市場定?位和競爭優(yōu)?勢。褲架產(chǎn)?品展示中島?建議提出，?最后落實(shí)，?極大加快了?鋪貨速度，?這也為以后?終端形象建?設(shè)鋪墊了基?礎(chǔ)。個人建?議，褲架產(chǎn)?品的工藝和?軌道改良將?會使得產(chǎn)品?銷量在__?_年有大的?提升。__?_9樓網(wǎng)絡(luò)?廣告的長期?___，也?是___年?智能產(chǎn)品網(wǎng)?絡(luò)推廣的試?水，目前年?度合約的簽?訂希望能對?雅潔品牌推?廣提升大有?幫助;__?_朗高五金?網(wǎng)站定期更?新，目前關(guān)?鍵詞排名依?然處于百度?前列位置，?希望新年能?夠更加好的?利用網(wǎng)絡(luò)資?源做好宣傳?推廣工作。?(六)活?動策劃__?_執(zhí)行部分?對外為提升?市場銷量、?活躍終端零?售客戶、公?司在___?年舉行了多?次促銷活動?：套裝套餐?促銷、五一?促銷、國慶?促銷、年末?促銷、批量?集中訂貨會?、限時訂貨?優(yōu)惠等活動?……每次活?動均得到了?大部分客戶?的響應(yīng)，希?望來年更加?精細(xì)的準(zhǔn)備?，為更多的?銷量增長尋?找機(jī)遇和方?法。對內(nèi)為?進(jìn)一步提升?公司化管理?水平，打造?團(tuán)隊(duì)競爭能?力，朗高公?司引入__?_藍(lán)太陽企?業(yè)培訓(xùn)“能?力寶”系列?企業(yè)培訓(xùn)課?程。通過個?人親自聽課?，結(jié)合公司?實(shí)際情況朗?高公司培訓(xùn)?計(jì)劃也會在?___年開?年___月?份計(jì)劃落實(shí)?，來年良好?執(zhí)行期望也?能給___?團(tuán)隊(duì)帶來新?的活力。_?__年公司?繼續(xù)活躍_?__文化、?豐富員工業(yè)?余生活增進(jìn)?同事了解融?合，陸續(xù)舉?辦了系列活?動——“品?牌活動心源?茶樓每年必?聚”、“朗?高五金酷夏?環(huán)游西湖騎?行活動”、?“___年?末聚餐暨_(dá)?__元旦慶?祝會”……?感謝同事對?我的支持、?活動豐富了?大家的業(yè)余?生活、讓彼?此更加走進(jìn)?和了解一些?。___元?旦晚會的舉?辦、讓同事?開心到底了?，讓幸運(yùn)兒?拿到了驚喜?的獎品，讓?敢于抒發(fā)情?愫的員工敞?開心扉了。?___年結(jié)?束了，圓滿?的句號。?___的結(jié)?束是在刻意?吊足了同事?們的胃口后?，由優(yōu)秀員?工分別獲得?一部云智能?手機(jī)悠然收?場。在公司?這又一年里?更多的是臨?在——選擇?融入——改?進(jìn)——釋然?的過程，我?會繼續(xù)努力?。___會?告訴我一個?理由：既然?有那么多人?對生活保持?著好奇心，?那么___?滿滿的奉獻(xiàn)?自己的熱誠?，我希望個?人___能?力再上高階?。___