軟文寫作“三板斧”：以理服人 以情動人 以誠感人

3/3軟文寫作“三板斧"：以理服人以情動人以誠感人在寫這篇文章的時(shí)候,首先想起的不是下文該怎么寫,而是想起《隋唐英雄傳》中的程咬金。這位豪爽義氣卻又透著可愛的猛將，在眾多人物中算得上運(yùn)氣最好的一位。雖然文不及李密，武不及秦瓊，但是他卻靠自己的智慧與勇敢成為唐朝的開國元勛之一。說起這位福將的絕招-—三板斧.這三板斧十分有名，卻無非是橫抹、下劈、斜挑等三招。相比其他名將令人眼花繚亂的招數(shù),這三招未免太過簡單,然而化繁為簡，在實(shí)戰(zhàn)中極為實(shí)用.這三板斧應(yīng)用在軟文中，總結(jié)為：以理服人，以情動人，以誠感人。以理服人消費(fèi)者為什么要買這款產(chǎn)品？在這里，軟文應(yīng)該以最踏實(shí)的態(tài)度來陳述選用這款產(chǎn)品的理由.比如一款促進(jìn)睡眠的床墊,它所具有的促進(jìn)睡眠體現(xiàn)在那些方面?軟文僅僅說：“用戶睡得很好，一覺睡到大天亮”,“做了甜美的夢"諸如此類就能打動消費(fèi)者嗎?絕對不可能！正如每一個(gè)用戶對良好睡眠的定義不一樣,因此感受到的睡眠體驗(yàn)也不一樣?！叭淼募∪舛挤潘闪耍浅］p松的感覺.",“常常伏案工作,頸椎時(shí)常感到緊張、難受，躺在這款床墊上頸椎得到了放松?！薄脩舻捏w驗(yàn)應(yīng)該更加具體與真實(shí)，與普通人的生活息息相關(guān)。而證明這種體驗(yàn)的則是床墊的設(shè)計(jì)與材料。設(shè)計(jì)科學(xué)化、人性化,考慮到現(xiàn)代人的亞健康狀態(tài),材料也更加綠色環(huán)保，舒適體貼.全方面地陳述具體與合理的理由,千萬不要為了效果而將選擇產(chǎn)品的理由天花亂墜胡吹一通，這么做往往適得其反.以情動人人都是感情動物，唯有感情能觸動人心底最柔軟的那一處。其實(shí)不用說軟文,為什么《宮》捧紅了楊冪?為什么《泰坦尼克號》能贏得億萬票房？前者不過是一部制作粗糙、漏洞百出的言情劇，后者也沒有用上類似《變形金剛》那種炫目的特技效果。不用介紹，這兩者用一個(gè)字形容成功的原因：情。軟文中的“情",則可以從愛情、親情、友情,甚至陌生人的關(guān)懷，就如即使你我素不相識，我也關(guān)心你.軟文來自于消費(fèi)者從未謀面的寫手之手，但寫手將軟文灌注了動人之“情”，絲絲縷縷拴住消費(fèi)者的心，便讓后者的心隨著前者起起伏伏，繼而接受軟文推廣的產(chǎn)品。以誠感人目前絕大部分軟文均是商業(yè)軟文，也就是為銷售而存在。這樣的軟文首先給消費(fèi)者的第一印象就是“推銷”。對于推銷,幾乎所有的消費(fèi)者都有抵觸之感。“這就是廣告。”,“說的可信嗎？”……消費(fèi)者常常會這么想。消費(fèi)者帶著抵觸和懷疑的態(tài)度閱讀軟文,軟文的宣傳推廣效果可想而知.因此，寫手應(yīng)該摒棄強(qiáng)烈功利性的廣告思想，而要為消費(fèi)者切身處地考慮，這就涉及到“誠”——真誠.比如軟文推廣一種灶具，面向的對象為普通家庭主婦，那么文章不僅可以寫出該灶具的便利性和安全性,而且還可以從維護(hù)角度為家庭主婦多推薦一些實(shí)用的方法,讓這類群體感受到一種真誠的幫助，而不是虛情假意的推銷?，F(xiàn)代社會充滿了競爭和壓力，這樣真誠的幫助益發(fā)顯得彌足珍貴，消費(fèi)者即使沒有立即購買這種