2023年銷售主管個人月度工作總結(jié)

第6頁共6頁2023年?銷售主管個?人月度工作?總結(jié)我于?__年__?月加入中國?人壽，至今?在中國人壽?工作已有三?年的時間。?這三年我一?直擔(dān)任中支?公司第一營?業(yè)部業(yè)務(wù)三?部的團(tuán)隊(duì)主?管，回顧這?一年的工作?，收獲了很?多也成長了?很多?，F(xiàn)將?這一年的工?作情況總結(jié)?如下：一?、業(yè)務(wù)拓展?業(yè)務(wù)三部?共有代理人?___人，?一年來在公?司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心支持下和?大家的共同?努力下，我?部在個人代?理業(yè)務(wù)上取?得不錯的成?績，截止到?__月__?日第一營業(yè)?部業(yè)務(wù)三部?創(chuàng)造了車險?保費(fèi)__萬?，非車險保?費(fèi)__萬的?佳績，提前?__個月完?成中支下達(dá)?的保費(fèi)任務(wù)?。一年來?，根據(jù)上級?公司下達(dá)給?我們的全年?銷售任務(wù)，?我部制定了?全年銷售計(jì)?劃，按月度?、季度、半?年度、年度?來分時分段?完成任務(wù)，?由于我部的?有效人力較?少，又加上?人保、平安?電銷對車險?業(yè)務(wù)的沖擊?，在業(yè)務(wù)拓?展上曾經(jīng)出?現(xiàn)一定的困?難，面對激?烈的市場競?爭，我們沒?有放棄努力?，通過與上?級部門溝通?、統(tǒng)一認(rèn)識?，努力增員?，并且讓業(yè)?務(wù)人員充分?了解公司的?經(jīng)營目標(biāo)以?及公司的經(jīng)?營狀況。我?們把穩(wěn)固車?險，拓展新?車市場作為?業(yè)務(wù)工作的?重中之重，?在抓業(yè)務(wù)數(shù)?量的基礎(chǔ)上?，堅(jiān)決丟棄?屢保屢虧的?“垃圾”業(yè)?務(wù)。與此同?時，我們和?汽車銷售商?建立友好合?作關(guān)系，請?他們幫助我?們收集、提?供新車信息?，對潛在的?新業(yè)務(wù)、新?市場做到心?中有數(shù)，充?分把握市場?主動，填補(bǔ)?了因競爭等?客觀原因帶?來的業(yè)務(wù)不?穩(wěn)定因素。?大家團(tuán)結(jié)一?心，終于使?個人代理業(yè)?務(wù)取得突破?性發(fā)展。?回顧一年的?工作，我部?各項(xiàng)工作雖?然取得了一?定的成績，?完成了公司?下達(dá)的各項(xiàng)?指標(biāo)任務(wù)，?但工作中仍?然存在著一?些問題，如?有效人力不?足，銷售產(chǎn)?能低下。對?此，我們也?認(rèn)真分析了?原因，只有?不斷提高業(yè)?務(wù)人員隊(duì)伍?的整體素質(zhì)?水平，才能?拓展到更多?更優(yōu)質(zhì)的業(yè)?務(wù)。在今后?的工作中，?我們會抓住?各種學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)的機(jī)會?，促進(jìn)個人?代理團(tuán)隊(duì)自?身素質(zhì)的不?斷提高，為?公司的持續(xù)?、穩(wěn)定發(fā)展?打下扎實(shí)的?基礎(chǔ)。二?、財(cái)務(wù)收付?工作除了?業(yè)務(wù)拓展外?，我還兼做?第一營業(yè)部?的財(cái)務(wù)收付?工作，我積?極配合上級?部門工作，?在日常工作?中能夠認(rèn)真?嚴(yán)格的按照?上級公司《?財(cái)務(wù)管理規(guī)?定》，積極?有效的開展?工作，嚴(yán)格?把關(guān)，認(rèn)真?審核，做好?每天的日結(jié)?工作和每個?月的手續(xù)費(fèi)?對帳與支付?工作，并及?時送交相關(guān)?主管部門。?三、加強(qiáng)?專業(yè)知識的?學(xué)習(xí)從事?財(cái)險工作，?只有不斷的?加強(qiáng)對專業(yè)?知識的學(xué)習(xí)?，才能打造?出具有持續(xù)?競爭力的隊(duì)?伍。我通過?日常工作積?累，發(fā)現(xiàn)自?己的不足，?利用業(yè)余時?間學(xué)習(xí)公司?條款，增強(qiáng)?對保險意義?和功能的領(lǐng)?悟，平時我?還會向出單?人員和理賠?人員學(xué)習(xí)請?教，掌握了?保險投保、?承保和理賠?的一般流程?，以及一般?單證的領(lǐng)用?與使用。?一年來，我?憑著對保險?事業(yè)的熱愛?，竭盡全力?來履行自己?的工作和崗?位職責(zé)，努?力按上級領(lǐng)?導(dǎo)的要求做?好各方面工?作，取得了?一定的成績?，也取得領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?好評?；厥?一年過來，?在對取得成?績欣慰的同?時，也發(fā)現(xiàn)?了自己在很?多方面還有?待提高。但?我有信心和?決心在今后?的工作中努?力查找差距?，勇敢地克?服缺點(diǎn)和不?足，進(jìn)一步?提高自身綜?合素質(zhì)，把?該做的工作?做實(shí)、做好?。篇二：?剛來到公?司就參加了?短期培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，我象回?到了年少時?代，作回了?教室，我認(rèn)?真聽取所學(xué)?的知識，好?用于以后的?實(shí)踐中。經(jīng)?過培訓(xùn)后我?被分到業(yè)務(wù)?部，得到了?同事們對我?的幫助，使?我備感親切?，我認(rèn)真學(xué)?習(xí)企業(yè)文化?，業(yè)務(wù)知識?，熟記險種?條款、保險?責(zé)任范圍、?責(zé)任免除范?圍，學(xué)習(xí)投?保單的填寫?，做到不懂?就問，學(xué)習(xí)?上有了極大?的進(jìn)步。?要出去展業(yè)?了，我想營?銷員是公司?的先鋒兵，?是代表公司?形象的體現(xiàn)?，一定要牢?記公司文明?禮貌用語，?按照公司儀?表要求著裝?，把公司的?良好形象傳?遞給客戶。?第一個客?戶成為我追?求的第一個?目標(biāo)，我記?得跟第一個?客戶接觸，?向客戶介紹?天安文化、?條款險種、?特色服務(wù)后?，得到的是?拒絕，我失?望、沮喪，?經(jīng)過同事們?對我精神上?的鼓勵，通?過再與客戶?接觸，最后?得到了信任?。由最初與?客戶接觸、?懷疑、拒絕?、再接觸、?憂慮、信任?，最后得到?了支持理解?，使我邁開?了成功的第?一步。通過?對第一個客?戶宣傳天安?，讓第二個?……讓更多?的客戶了解?天安、認(rèn)可?天安。_?__月份牡?丹花會期間?，我積極到?舉辦車展中?去宣傳天安?文化，車險?條款，售后?服務(wù)，讓洛?陽市民了解?天安、認(rèn)可?天安，進(jìn)而?選擇天安。?___月份?積極參加客?戶溫馨活動?月，更好地?為客戶服務(wù)?，特別是車?險售后特色?服務(wù)，如：?“小額賠款?現(xiàn)場賠付”?、“重大賠?案限時賠付?”、“事故?車輛自主擇?廠修理”受?到了客戶青?睞。夏天?天空象小孩?的臉說變就?變，我為了?及時能把保?單交給客戶?，冒著大雨?，不小心路?上滑了一跤?，但是想到?不影響客戶?審車，一定?要把保單送?到，客戶見?了我很是感?動，說我太?認(rèn)真。當(dāng)今?世界，客戶?決定企業(yè)的?發(fā)展和生存?，使客戶滿?意，是我應(yīng)?該做的。?認(rèn)真學(xué)習(xí)陳?總《以科學(xué)?發(fā)展觀為指?導(dǎo)，堅(jiān)持規(guī)?模、品牌、?效益的有機(jī)?統(tǒng)一，把公?司發(fā)展推向?品牌建設(shè)新?階段》的重?要講話，使?我意識到品?牌是一種無?形的財(cái)富，?品牌塑造就?能擁有現(xiàn)在?，擁抱未來?。認(rèn)真鉆研?《業(yè)務(wù)員展?業(yè)手冊》，?虛心向同事?們學(xué)習(xí)，體?會到一名營?銷人員學(xué)習(xí)?獲得知識越?多，展業(yè)成?功的機(jī)會就?越大。今?年出去展業(yè)?，也遇到不?少挫折，有?的客戶不理?睬，有的客?戶不信任，?但我不會向?困難低頭，?我相信勞動?的付出會有?報(bào)答，我相?信最美好的?詞就是“自?信”。從事?保險的十個?月期間，每?周都給自己?下計(jì)劃，按?計(jì)劃一家家?單位去宣傳?，業(yè)務(wù)也有?大的進(jìn)展，?先后承保了?幾家單位車?險。每當(dāng)我?簽下一__?_單，我的?心情特別高?興，面對競?爭激烈的市?場，能得到?客戶的信任?，能給客戶?帶來方便的?同時，自己?也覺得很充?實(shí)。感謝領(lǐng)?導(dǎo)、同事對?我的幫助，?感謝客戶對?我工作的支?持。通過?學(xué)習(xí)企業(yè)文?化，使我由?一個沒有從?事過保險業(yè)?，沒有朝氣?的我轉(zhuǎn)變成?朝氣蓬勃、?積極進(jìn)取的?人，公司發(fā)?展了，員工?才有好的未?來。企業(yè)文?化也無時無?刻都在激勵?著我，使我?感到青春、?主動、進(jìn)取?，要對事認(rèn)?真，對人感?恩，對物珍?惜。同學(xué)朋?友也感到我?的變化，說?我比以前有?涵養(yǎng)，又年?輕了，在這?個變化中也?給公司進(jìn)行?了傳播。?通過學(xué)習(xí)省?公司會議精?神，以后三?年天安公司?七個目標(biāo)、?八個意識，?使我看到了?公司的發(fā)展?和未來。我?為自己是一?名天安員工?而高興。在?公司我為天?安人積極向?上拼搏精神?所感染，和?同事們相處?的互幫互愛?美好日子里?，我很快就?發(fā)自內(nèi)心寫?了一首詩《?真好》——?記我的同事?們。今年當(dāng)?選為“優(yōu)秀?員工”，感?謝領(lǐng)導(dǎo)和同?事們對我極?高的評價和?厚愛，同時?覺得自己很?慚愧，自己?離一名合格?的營銷人員?還相差的太?多，今后更?加努力學(xué)習(xí)?和工作。艱?辛與希望同?在，我將用?高度的熱情?，懷著感恩?的心去勤奮?工作，不斷?開拓新的領(lǐng)?域，迎接美?好未來。?篇三：踏?入新的工作?崗位后，經(jīng)?過一年的鍛?煉，使自己?的業(yè)務(wù)水平?和專業(yè)素養(yǎng)?得到了很大?的提升，也?對銷售這份?工作有了更?多更深的認(rèn)?識?！癬_?_個人眼中?就有___?個哈姆雷特?”，對于我?而言，我通?常會從兩個?角度去把握?自己的思想?脈絡(luò)。首?先是保持良?好的心態(tài)，?套用米盧的?一句經(jīng)典語?“態(tài)度決定?一切”。銷?售這份工作?可能在外人?看來整天走?南闖北、光?鮮靚麗，好?不自在。其?實(shí)呢，從事?過這份職業(yè)?的人都會知?道其中的酸?甜苦辣。你?可能遇到這?樣那樣的問?題，這個時?候你擁有良?好的心態(tài)就?顯的尤為重?要了。擁有?積極的心態(tài)?，才能運(yùn)用?正確的方法?，找到正確?的方向，進(jìn)?而取得良好?的結(jié)果。熱?愛我的工作?，我不會把?它作為一項(xiàng)?任務(wù)或負(fù)擔(dān)?，領(lǐng)導(dǎo)交代?的任務(wù)，爭?取做到最好?，會充__?_受完成一?件工作的樂?趣。其次?，是能力問?題，我覺得?可以分成專?業(yè)能力和基?本能力。曾?在書中看到?的例子可以?說明：以一?只駱駝來講?，專業(yè)能力?決定了它能?夠在沙漠的?環(huán)境里生存?，而基本能?力，包括適?應(yīng)度、堅(jiān)忍?度、天性的?警覺等，決?定了它能在?沙漠的環(huán)境?里生存多久?。具體到我?們個人，專?業(yè)能力決定?了你適合于?某種工作，?基本能力，?包括自信力?，協(xié)作能力?，承擔(dān)責(zé)任?的能力，冒?險精神，以?及創(chuàng)新潛力?等，將直接?決定工作的?生命力。一?個在