融資公司工作計劃

第127頁共127頁融資公司工作方案融資公司工作方案。一、商業(yè)方案書作用標準的商業(yè)方案書通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)方案書包含了投資決策所關心的全部內(nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)形式、產(chǎn)品和效勞形式、市場分析^p、中小企業(yè)融資需求、運作方案、競爭分析^p、財務分析^p、風險分析^p等內(nèi)容，商業(yè)方案書不僅對中小企業(yè)融資具有重要作用，而且對企業(yè)的開展具有戰(zhàn)略指導意義。登尼特集團在商業(yè)方案書撰寫方面的才能得到業(yè)內(nèi)的高度認可，其業(yè)務承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)。二、如何撰寫一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)方案書雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)方案書模板，客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫商業(yè)方案書。但商業(yè)方案書制作者是專業(yè)的投資銀行團隊，主要因為一般的客戶缺乏對投資者要求的準確理解、并且將自身的優(yōu)勢系統(tǒng)準確地表達出來的經(jīng)歷，因此客戶自己撰寫的商業(yè)方案書和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫的商業(yè)方案書往往在內(nèi)容到格式上均存在差距，從而喪失時機，浪費各方的時間。盡管我們制作了大量的商業(yè)方案書，我們的投資銀行經(jīng)歷理論告訴我們，每一個商業(yè)方案書都是一個創(chuàng)新。WwW.f132.商業(yè)方案書的產(chǎn)生和風險投資親密相關，和納入根本建立程序的可行性報告不同。國內(nèi)制作商業(yè)方案書實際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)方案書制作者的需要有如下才能：1.快速理解客戶全面信息的才能，較強的客戶溝通的才能任何一個商業(yè)方案書制作機構(gòu)，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)歷、豐富的行業(yè)知識，全面充分理解客戶信息和投資者要求。在這個階段，投資銀行是一個虛心的聽眾，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)歷確定的獲取信息框架，全面理解客戶需求和投資者要求。2.行業(yè)和市場分析^p的才能行業(yè)和市場分析^p對確定工程的盈利前景和競爭策略非常重要，專業(yè)的投資銀行團隊有大量的高程度的投資分析^p師，他們熟悉各行業(yè)的市場需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和將來開展趨勢，這種專業(yè)知識使得投資銀行團隊能從更高的角度，提供更為全面深化可信的信息，這種分析^p往往是定量的分析^p，而不是模糊的語言描繪。行業(yè)和市場分析^p才能也決定了一個專業(yè)的投資銀行團隊的工作效率，假設該團隊沒有這方面很強的才能，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。3.對政策和法律的熟悉由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，中國正處于政策和法律劇烈變動的時期，某些投資行為(例如在某些領域設立中外合資經(jīng)營企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深化的理解，據(jù)以制定符合中國政策的投資方案。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內(nèi)業(yè)務上勝于國外投資銀行的地方。特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快。4.高超的金融和財務知識金融和財務知識是投資銀行的根本知識，對商業(yè)方案書的制定也具有同等重要性。5.投資銀行方案創(chuàng)新的才能投資銀行團隊經(jīng)手大量工程，在豐富的經(jīng)歷根底上具有對不同工程提出創(chuàng)新方案的才能，商業(yè)方案書的制作過程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)歷和創(chuàng)新的時機，在溝通中知識、經(jīng)歷的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶介紹國際投資者，為其工程引入全球知名的投資機構(gòu)?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選工作方案閱讀市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融資擔保工作方案市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融資擔保工作方案二ｏ一三年目的方案及工作安排：，我國經(jīng)濟仍然存在諸多不確定因素，一是國際金融環(huán)境不容樂觀，歐元區(qū)國家經(jīng)濟形勢進一步惡化，中東地區(qū)政治場面不穩(wěn)，美國市場仍舊未能走出低迷態(tài)勢，從而影響我國的一大批進出口企業(yè)，導致國內(nèi)經(jīng)濟局勢不穩(wěn)，gdp增速減緩；二是我國為抑制通貨膨脹，加大宏觀調(diào)控力度，數(shù)次進步存款準備金率，銀行信貸政策緊縮；三是原材料價格波動幅度較大，增加了企業(yè)的本錢，加大了企業(yè)的資金困難。為保持我市經(jīng)濟增速強勁勢頭，給繼續(xù)擴大融資規(guī)模帶來新的挑戰(zhàn)，據(jù)此提出以下目的：一、業(yè)務目的〔一〕我公司全年擔保融資目的為確保5億元爭取5.5億，并以此作為公司考核目的?！捕宠b于經(jīng)濟走勢的不確定性，信貸政策的收緊可能會造成相當局部企業(yè)流動性降低，考慮到涉農(nóng)企業(yè)經(jīng)營風險較大，加之公司處于初創(chuàng)階段，面對的客戶規(guī)模較小，按業(yè)務增長幅度比例適度調(diào)高逾期代償額，全年風險代償率控制在8‰以內(nèi)。二、開展目的和思路開展目的和思路是：通過不斷創(chuàng)新，優(yōu)化資配置，在繼續(xù)保持公司現(xiàn)有業(yè)績的根底上，積極開拓業(yè)務，爭取創(chuàng)出優(yōu)異業(yè)績，實現(xiàn)公司自身進一步開展。〔一〕調(diào)整經(jīng)營思路，拓寬業(yè)務領域。一是對符合黨委、政府開展戰(zhàn)略和政策導向的新興產(chǎn)業(yè)，在風險根本可控的前提下，放寬條件給予支持。二是對各區(qū)縣招商引資工程進展培育扶持。三是積極加強與四川省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融資擔保合作，對市內(nèi)涉農(nóng)企業(yè)資金需求較大、超過公司擔保上限，且母公司難以解決的，通過與省農(nóng)擔公司的聯(lián)手，滿足這局部企業(yè)的融資需求。四是創(chuàng)新效勞，探究有效解決“三農(nóng)”信貸難的新途徑?！捕忱^續(xù)保持與現(xiàn)有合作銀行良好關系，努力開拓擔保渠道，積極爭取更多銀行授信。公司將針對銀行在授信時提出的一些規(guī)定，繼續(xù)與銀行保持溝通，爭取采取直接授信為主再授信為輔的方式，爭取獲得更多銀行授信，開拓銀行渠道資。在新的一年里，我們將嚴密圍繞市委、市政府開展戰(zhàn)略，在市經(jīng)委的堅強領導下，與時俱進，發(fā)奮圖強，開拓進取，全力進步農(nóng)業(yè)企業(yè)信貸增量，為確保我市“三農(nóng)”經(jīng)濟持續(xù)增長作出更大奉獻。二ｏ一三年一月五日創(chuàng)業(yè)融資方案書篇一：創(chuàng)業(yè)融資方案書怎么寫融資方案書，其實是一份說服投資者的證明書。投資者通過創(chuàng)業(yè)方案書認識了創(chuàng)業(yè)工程，除了創(chuàng)業(yè)方案書外，投資者往往需要融資者出具融資方案書，說明資金數(shù)量、資金用處、利潤分配、退出方式等等。在融資過程中，融資方案書就顯得很重要。編制融資方案書的內(nèi)容包括：一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實力，資信程度，董事會決議。二、工程分析^p：工程的根本情況，工程來歷，工程價值，工程可行性。三、市場分析^p：市場容量，目的客戶，競爭定位，市場預測。四、管理團隊：管理人員介紹，組織構(gòu)造，管理優(yōu)勢。五、財務方案：資金需求量，資金用處，財務報表。六、融資方案的設計：1.融資方式2.融資期限和價格3.風險分析^p4.退出機制七、【摘要】：^p，即方案書【摘要】：^p，寫在方案書前面。融資方案書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)方案書雷同，但是側(cè)重點不一樣，融資方案書要側(cè)重工程可行性分析^p、團隊實力、股本構(gòu)造、資金數(shù)量、資金用處、利潤分配和退出方式。特別要強調(diào)的是需要預測資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用處，然后估算資本需求量，相對準確預計固定資本和運營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資方案是一個規(guī)劃將來資金運作的方案，在方案中需要考慮長期利益和短期利益。首先，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業(yè)最根本的采購資金、運作資金等等，是企業(yè)前期最根本的投資。其次，預測營業(yè)收入、營業(yè)本錢和利潤。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，預估營業(yè)收入是定制財務方案和財務報表的第一步。在市場調(diào)研的根底上，估計每年的營業(yè)收入。然后估算營業(yè)本錢、營業(yè)費用、管理費用等。收入和本錢都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。最后，編制預計的財務報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預計現(xiàn)金流量表反映了流動資金運轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預計現(xiàn)金流量表就顯得非常重要，但是影響預計現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準確預計現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設預計最樂觀和最悲觀的情況。撰寫融資方案書的五個步驟:1.融資工程的論證。主要是指工程的可行性和工程的收益率。2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應該選擇本錢低,融資快的融資方式。比方說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，承受入伙者的投資.假如你的工程和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以懇求政府財政支持。3.融資的分配。所融資金應該?？顚Ｓ?已保證工程施行的連續(xù)性。4.融資的歸還。工程的施行總有個期限的控制，一旦工程的施行開場回收本金，就應該開場把所融的資金進展合理的歸還。5.融資利潤的分配。篇二：創(chuàng)業(yè)融資方案書模板一、工程企業(yè)【摘要】：^p創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p，是全部方案書的核心之所在。*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)〔可以與下文重復，本概要將作為工程【摘要】：^p由投資人閱讀〕二、業(yè)務描繪*企業(yè)的宗旨〔200字左右〕*主要開展戰(zhàn)略目的和階段目的*工程技術(shù)獨特性〔請與同類技術(shù)比較說明〕介紹投入研究開發(fā)的人員和資金方案及所要實現(xiàn)的目的，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設備4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及開展趨勢三、產(chǎn)品與效勞*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或效勞創(chuàng)意作一介紹。主要有以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用處；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或效勞及對客戶的價值2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改良和更新?lián)Q代方案及本錢，*利潤的來及持續(xù)營利的商業(yè)形式*消費經(jīng)營方案。主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的消費經(jīng)營方案：消費產(chǎn)品的原料如何采購、供給商的有關情況，勞動力和雇員的情況，消費資金的安排以及廠房、土地等。2、公司的消費技術(shù)才能3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改良才能4、將要購置的消費設備5、消費工藝流程6、消費產(chǎn)品的經(jīng)濟分析^p及消費過程四、市場營銷*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與缺乏、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或效勞所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目的市場，應解決以下問題：1、你的細分市場是什么？2、你的目的顧客群是什么？3、你的5年消費方案、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目的市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？*行業(yè)分析^p，應該答復以下問題：1、該行業(yè)開展程度如何？2、如今開展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？開展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟開展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的開展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克制？*競爭分析^p，要答復如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新開展？4、你的核心技術(shù)〔包括專利技術(shù)擁有情況，相關技術(shù)使用情況〕和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)根底是什么？5、你的策略是什么？6、在競爭中你的開展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建立3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場浸透與開拓方案6、市場營銷中意外情況的應急對策五、管理團隊*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關鍵人物〔含創(chuàng)立者、董事、經(jīng)理和主要雇員等〕*企業(yè)共有多少全職員工〔填數(shù)字〕*企業(yè)共有多少兼職員工〔填數(shù)字〕*尚未有適宜人選的關鍵職位？*管理團隊優(yōu)勢與缺乏之處？*人才戰(zhàn)略與鼓勵制度？*外部支持：公司聘請的法律參謀、投資參謀、投發(fā)參謀、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱。六、財務預測*財務分析^p包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的開展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書2、投資方案：〔1〕預計的風險投資數(shù)額〔2〕風險企業(yè)將來的籌資資本構(gòu)造如何安排〔3〕獲取風險投資的抵押、擔保條件〔4〕投資收益和再投資的安排〔5〕風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排〔6〕投資資金的收支安排及財務報告編制〔7〕投資者介入公司經(jīng)營管理的程度3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求方案，為實現(xiàn)公司開展方案所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用處〔詳細說明資金用處，并列表說明〕融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投入？*到達盈虧平衡所需投入？*到達盈虧平衡的時間？工程施行的方案進度及相應的資金配置、進度表?！猜浴称摺①Y本構(gòu)造*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？〔包括投資者對行業(yè)的理解，資金上、管理上的支持程度等〕八、投資者退出方式*股票上市：按照本創(chuàng)業(yè)方案的分析^p，對公司上市的可能性做出分析^p，對上市的前提條件做出說明*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資*股權(quán)回購：按照本創(chuàng)業(yè)方案的分析^p，公司對施行股權(quán)回購方案應向投資者說明*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅到達收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)方案的分析^p，公司對施行股權(quán)利潤分紅方案應向投資者說明九、風險分析^p*企業(yè)面臨的風險及對策詳細說明工程施行過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險十、其它說明*您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么？*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？*關于工程承當團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。*媒介關于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關公司及產(chǎn)品的其它資料。*創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容真實性承諾。篇三：圣美嘉融資方案書簡單圖第一節(jié)圣美嘉酒莊根本情況及將來一年開展戰(zhàn)略公司根本情況圣美嘉酒莊向紅酒pe公司廣泛募資，資金額度擬不少于三千萬，以擴大公司在海外紅酒市場的收買才能詳細募資方案第二節(jié)紅酒及市場分析^p一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢二、行業(yè)和市場三、公司的獨特性和市場競爭力四、競爭對手的優(yōu)勢及優(yōu)勢第三節(jié)融資需求和財務預測一、公司目前的財務狀況和資本構(gòu)造二、融資需求三、財務分析^p匯總表四、財務分析^p第四節(jié)公司運營和管理一、公司開展戰(zhàn)略二、公司的組織構(gòu)造和管理形式三、人力資規(guī)劃四、軟件開發(fā)管理五、市場策略六、外部支持七、資本運營第五節(jié)投資方的介入和退出一、投資建議二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用三、資本退出第六節(jié)風險及對策一、風險二、對策融資租賃方案書篇一：融資租賃方案書模板第一局部【摘要】：^p一.公司概況描繪二.公司的宗旨和目的三.公司目前股權(quán)構(gòu)造四.已投入的資金及用處五.公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八.核心經(jīng)營團隊九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一.融資方案〔資金籌措及投資方式及退出方案〕十二.財務分析^p1.財務歷史數(shù)據(jù)2.財務預計3.資產(chǎn)負債情況第二局部綜述第一章公司介紹一．公司的宗旨二．公司簡介資料三．各部門職能和經(jīng)營目的四．公司管理1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一．技術(shù)描繪及技術(shù)持有二．產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)方案及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)三．產(chǎn)品消費1．資及原材料供給2．現(xiàn)有消費條件和消費才能3．擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能4．原有主要設備及需添置設備5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和消費本錢控制6．包裝與儲運第三章市場分析^p一．市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二．目的市場的設定三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析^p四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段〔空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和〕產(chǎn)品排名及品牌狀況五．市場趨勢預測和市場時機六．行業(yè)政策第四章競爭分析^p一．有無行業(yè)壟斷二．從市場細分看競爭者市場份額三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況四．潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一．概述營銷方案二．銷售政策的制定三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四．主要業(yè)務關系狀況五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場浸透1.主要促銷方式2.廣告/公關策略、媒體評估七．產(chǎn)品價格方案1.定價根據(jù)和價格構(gòu)造2.影響價格變化的因素和對策八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的第六章投資說明一．資金需求說明〔用量/期限〕二．資金使用方案及進度三．投資形式〔貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等〕四．資本構(gòu)造五．回報/歸還方案六．資本原負債構(gòu)造說明七．投資抵押八．投資擔保九．吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十．股權(quán)本錢十一．投資者介入公司管理之程度說明十二．報告十三．雜費支付第七章投資報酬與退出一．股票上市二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓三．股權(quán)回購四．股利第八章風險分析^p一．資風險二．市場不確定性風險三．研發(fā)風險四．消費不確定性風險五．本錢控制風險六．競爭風險七．政策風險八．財務風險九．管理風險十．破產(chǎn)風險第九章管理一．公司組織構(gòu)造二．管理制度及勞動合同三．人事方案四．薪資、福利方案五．股權(quán)分配和認股方案第十章財務分析^p一．財務分析^p說明二．財務數(shù)據(jù)預測1.銷售收入明細表2.本錢費用明細表3.薪金程度明細表4.固定資產(chǎn)明細表5.資產(chǎn)負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現(xiàn)金流量表8.財務指標分析^p篇二：船舶融資租賃方案討論及工程方案書第一局部:融資租賃方案及建議一、對承租人融資方案及建議1、租期：根據(jù)承租人的方案，最正確時間為*年；而出租人最正確租期為*年，原那么上是從中擇優(yōu)選擇。2、點差：同期銀行基準利率+-*個點。原那么是承租人既能承受和承當，出租人也保證收益。3、租金支付：根航運業(yè)習慣，租用是采用月初付款，屬預付性質(zhì)；根據(jù)金融業(yè)習慣，是采用月末付款，貸款期末還錢。融資租賃名為借物，實為借錢，兩者支付方式都行，從中商議選定。4、首付：*%總船價，視為第0期租金支付。5、殘值：*%總船價，期滿將按此支付給出租人，作為到期轉(zhuǎn)讓名義船價。6、保證金，*%總船價，同首付一起支付給出租人，法律上歸承租人所有，但作為保證事項使用，由出租人實際控制，期間應計息但實際上不計息，期末歸還承租人。實際上那么好與船舶殘值數(shù)額相等，可以對沖抵消。7、建議風險隔離，分攤本錢。建議對于承租人所有的其它船舶，設立單船公司，作到單只船舶風險的隔離；但經(jīng)營管理由獨立的管理公司專業(yè)管理，既做到了精專，又分攤了船舶管理本錢。8、建議租期或承包運輸〔coa〕與現(xiàn)貨經(jīng)營比例適中。期租或coa經(jīng)營現(xiàn)金流量穩(wěn)定，可穩(wěn)定或鎖定租期限內(nèi)收益，但不利于效益的最大化，不利于對市場的理解把控；現(xiàn)貨經(jīng)營隨市場行情波動，短期內(nèi)可能有較好收益，更重要的是有利于經(jīng)營團隊建立，充分把握市場脈搏，但收益及現(xiàn)金流量不穩(wěn)定。兩種經(jīng)營形式各有利弊，視情況保持適宜比例為明智選擇。9、財務管理。安排好現(xiàn)金流量管理，做到有方案，不怕變化，做到租金不逾期，進步信貸美譽度，爭取更大更廣的資金支持。10、船長及船員的管理。讓船長及船員愛船如愛家，對雇主忠誠，甘于付出。同時要求船長及船員勝任，注重工作與休養(yǎng)相結(jié)合。11、平安管理。平安第一，防患與未然，只有平安才有效益和穩(wěn)定。嚴格執(zhí)行自有ism管理體系。12、技術(shù)管理。水上運輸技術(shù)性強，化工品運輸技術(shù)要求更高，承租人機務、海務專業(yè)隊伍要強，做到：高責任、高素質(zhì)、高標準。13、本錢管理。營運本錢的管理，如燃油價格鎖定。當對于人員工資獎金和備件物料采用嚴控不縮水的管理。14、船舶維護維持保養(yǎng)。承租人有責任有義務讓船舶增值，保持良好的船風船貌,按期按規(guī)維護維持保養(yǎng)。15、保險。承租人、出租人、抵押權(quán)人為保險共同受益人，但抵押權(quán)人與出租人為優(yōu)先受益人。同時參加船舶商業(yè)險，和船東互保險。二、對銀行貸款方案與建議1、融資比例。承租人：出租人：銀行=***。承租人*成的自付比例，增加了承租人的違約本錢，降低了工程的貸款風險；出租人*成資金，既與自身的資金實力相匹配，也有效地鞭策出租人在工程中盡心盡責，更進一步降低了工程的貸款風險。2、貸款期：*年。相對于承租人方案中的*年，縮短了回收時間，降低了工程風險；*年期滿，仍可以有*年期的較短期貸款選擇，即出租人可選擇繼續(xù)抵押貸款，條件不變，期限+*年。3、建議相對同期銀行基準利率下浮*%，以鼓勵出租人。4、設立優(yōu)次級貸款分類。對于承租人融資的*成資金中，銀行的6成資金為優(yōu)先級貸款，優(yōu)先受益，優(yōu)先受償，優(yōu)先還款；出租人的1成資金為次級貸款〔相對銀行而言〕，次于銀行受益，受償，還款。5、船舶保險。銀行作為抵押權(quán)人，與出租人、承租人為共同受益人，但銀行與出租人為第一受益人。6、債權(quán)保證。承租人及其股東提供無限連帶擔保；出租人為借款人，自動盡債權(quán)歸還義務。7、財權(quán)保證。船舶抵押給銀行。8、資產(chǎn)管理。由出租人負責對船舶資產(chǎn)管理、跟蹤、追償、處置，出租人自覺成為銀行船舶租賃資產(chǎn)的管家，處理相關一切事務。9、分局部核實。對于承租人，因處于擴張變化期，重點考核其管理才能，技術(shù)才能，開展前景。對于歸還才能，重點考核標的船舶單船的現(xiàn)金流量，及擔保人的履約保證歸還才能。三、對出租人的租賃方案及建議1、提供船舶總價1成的資金，承當?shù)盅簜鶛?quán)歸還義務。2、對承租人管理程度、技術(shù)才能及營運才能考核。3、對擔保人〔承租人主要股東〕擔保才能考核。4、負責船舶資產(chǎn)的管理，盡監(jiān)管、跟蹤船舶資產(chǎn)營運狀況及處置船舶資產(chǎn)義務。5、保證船舶租賃工程內(nèi)部報酬率〔irr〕*%，杠桿租賃irr在*%間。6、利差：與租期的同期銀行貸款利率根底上的*間。7、效勞費：*%總船價。計算根據(jù)：以租期7年計算，第一年*%總船價；第二年*%總船價，類推最后一年*%，共計*%。支付時間，最正確方式：期初一次性支付，還可每年期初分期支付，有協(xié)商的彈性。8、保險，代收代付。9、公證。建議不作公證或作局部公證。公證作用有三：證明作用；直接強迫執(zhí)行作用；生效法律要件作用。因船舶有嚴格的登記管理制度，適用優(yōu)先使用行業(yè)法-海商法，合約屬私法，有合約約定自由，所以公證的作用對于船舶租賃業(yè)務相當有限?？紤]經(jīng)濟效用原因，故建議不作公證或局部公證。10、租賃性質(zhì)。從稅法角度看屬融資租賃；從融資角度看屬杠桿租賃。11、設立全資單船公司作為船舶所有人，與公司其它資產(chǎn)風險隔離，船舶注冊登記到公司所有單船公司。第二局部:工程方案書目的：工程運作按步驟分階段進展，作到方向明確，有條不紊，無遺漏缺失。第一階段任務：確認承租人的租賃合作意向，確認銀行融資安排可能性。文件名目：1、租賃合作協(xié)議書：承/出租人明意愿、表態(tài)度，作到保密、或/和排他。-立項類文件2、立項申請表3、船舶技術(shù)標準4、承租人/擔保人資料5、工程方案設計6、工程內(nèi)部報酬率測算7、銀行貸款方案預案8、工程調(diào)查方案書第二階段任務：核實船舶、承租人/擔保人情況，溝通商定租賃方案，商定合同條款，匯總編寫工程報告提交內(nèi)審委和銀行。文件名目及內(nèi)容：1、船舶租賃工程報告-分項評分〔附評分標準〕1〕工程簡介：-承租人-擔保人-船舶-資金安排：合作銀行-租賃方案概要2〕承租人分析^p：管理、技術(shù)、行業(yè)地位、優(yōu)勢3〕擔保人分析^p：擔保才能4〕船舶分析^p：造船廠、船舶技術(shù)標準，船級評述、價格〔購置、二手船處置、船價預測〕分析^p，營運收益5〕細分市場分析^p：-同業(yè)競爭-貨分析^p-船舶運力分析^p-運價或租金走勢市場分析^p-行業(yè)收益及前景分析^p6〕單船現(xiàn)金流量分析^p及預測-租金〔運費〕收入分析^p-營運本錢分析^p：船員工資、燃油本錢〔自營運費收用〕7〕銀行融資可行性分析^p8〕融資租賃方案分析^p9〕合同主要條款及特別條款約定-承租人違約時，出租人有解約權(quán)，同時有對財權(quán)/債權(quán)追索的選擇權(quán)-租金逾期處理：寬裕期、撤船、限時反響和沉默權(quán)。-經(jīng)營賬戶監(jiān)管-特別時期臨時監(jiān)管營運-承租人違約時，船舶資產(chǎn)自由處置權(quán)，處置時有盡職免責。-承租人無解約權(quán)-延長租期及提早還款選擇權(quán)-船舶瑕疵免責-有權(quán)在租期間設立抵押權(quán)-出/承租人與抵押權(quán)人三方協(xié)議-船舶登記文件-保險項：商險、pni，油污特別險-交還船約定-所有權(quán)轉(zhuǎn)移-優(yōu)先權(quán)、留置權(quán)-承租人對租金無追索權(quán)10〕工程風險分析^p-法律：注冊、公證、優(yōu)先權(quán)-營運：欺詐、失誤-環(huán)境：污染-道德及信譽：-資產(chǎn)處置：流動性-租金支付風險11〕結(jié)論：第三階段任務：合同的簽訂及相關事宜協(xié)調(diào)處理。文件名目：-合同類：1、船舶買賣合同2、光船租用合同3、貸款合同4、擔保合同5、船舶抵押合同6、船舶保險合同7、抵押權(quán)人、承/出租人三方協(xié)議-輔助性文件9、船舶交接書10、商業(yè)發(fā)票11、賣據(jù)12、無債務保證書13、董事會決議：承租人、擔保人14、受權(quán)書15、船級紀錄16、交接船通知書17、付款通知書18、注銷證書19、船舶照片及船名申請-證書類：20、所有權(quán)證書21、國籍證書22、船體證書23、機器設備證書24、危險品營運證書25、載重線證書26、配員證書27、無線電使用證書28、防油污證書29、噸位證書-圖紙類：30、總布置圖(ga)31、中/橫/縱剖面圖32、線型圖-承租人〔船舶〕資質(zhì)類：33、ism證書34、doc證書35、船級檢驗報告36、管理人員證書第四階段任務：運營、監(jiān)管、違約處理及期滿所有權(quán)轉(zhuǎn)移。文件名目：1、寬租通知2、撤船通知3、提早還款通知篇三：蘭雁集團設備融資租賃集合資金信托方案發(fā)行機構(gòu)：山東省國際信托投資產(chǎn)品名稱：蘭雁集團設備融資租賃集合資金信托方案信托期限〔月〕：1224信托規(guī)?！矁|元〕：0.5000資金門檻〔元〕：150000預期年收益率：4.6%5.0%收益描繪：兩年期的信托產(chǎn)品第一個信托年度每半年付息一次，第二個信托年度每半年還本付息一次。預期年收益率5.0％。資金運用：融資租賃發(fā)行地：濟南市用款人：山東省國際信托投資用款工程：購置蘭雁集團已有的設備信譽增級方式：張店鋼鐵總廠提供不可撤銷的第三方連帶責任擔保，同時蘭雁集團職工以其持有的蘭雁集團的股權(quán)質(zhì)押作為還款保證。推介起始日：20230509推介終止日：20230609效勞：0531-6566858656685365668856566867產(chǎn)品特色：1、收益率高：收益分配周期短，一年期和兩年期的預期收益率分別為4.6%、5.0%，兩種期限設計，投資者可靈敏選擇，信托利益每半年分配一次。2、平安性高：承租人蘭雁集團消費經(jīng)營正常，開展前景很好，有力的保證了租賃費的按時支付。同時張店鋼鐵廠的第三方連帶責任擔保、蘭雁集團職工的股權(quán)質(zhì)押以及設備超值抵押，都進一步保證了投資者穩(wěn)定的投資收益。3、保密性好：受托人對委托人、受益人以及處理信托事物的情況和資料將恪盡職守依法保密。4、風險?。涸O立信托的財產(chǎn)獨立于財產(chǎn)管理人的固有財產(chǎn)，不受當事人因經(jīng)營不善或其他原因此破產(chǎn)清算的影響，實現(xiàn)了信托財產(chǎn)的風險隔離。融資商業(yè)方案書商業(yè)方案書是企業(yè)或工程單位為了到達招商中小企業(yè)融資和其它開展目的之目的，在經(jīng)過對工程調(diào)研、分析^p以及搜集整理有關資料的根底上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的詳細要求，向讀者〔投資商及其他相關人員〕全面展示企業(yè)/工程目前狀況及將來開展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)方案書是包括工程籌中小企業(yè)融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。一、商業(yè)方案書作用標準的商業(yè)方案書通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)方案書包含了投資決策所關心的全部內(nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)形式、產(chǎn)品和效勞形式、市場分析^p、中小企業(yè)融資需求、運作方案、競爭分析^p、財務分析^p、風險分析^p等內(nèi)容，商業(yè)方案書不僅對中小企業(yè)融資具有重要作用，而且對企業(yè)的開展具有戰(zhàn)略指導意義。登尼特集團在商業(yè)方案書撰寫方面的才能得到業(yè)內(nèi)的高度認可，其業(yè)務承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指。二、如何撰寫一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)方案書雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)方案書模板，客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫商業(yè)方案書。但商業(yè)方案書制作者最好是專業(yè)的投資銀行團隊，主要因為一般的客戶缺乏對投資者要求的準確理解、并且將自身的優(yōu)勢系統(tǒng)準確地表達出來的經(jīng)歷，因此客戶自己撰寫的商業(yè)方案書和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫的商業(yè)方案書往往在內(nèi)容到格式上均存在差距，從而喪失時機，浪費各方的時間。盡管我們制作了大量的商業(yè)方案書，我們的投資銀行經(jīng)歷理論告訴我們，每一個商業(yè)方案書都是一個創(chuàng)新。商業(yè)方案書的產(chǎn)生和風險投資親密相關，和納入根本建立程序的可行性報告不同。國內(nèi)制作商業(yè)方案書實際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)方案書制作者的需要有如下才能：1.快速理解客戶全面信息的才能，較強的客戶溝通的才能任何一個商業(yè)方案書制作機構(gòu)，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)歷、豐富的行業(yè)知識，全面充分理解客戶信息和投資者要求。在這個階段，投資銀行是一個虛心的聽眾，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)歷確定的獲取信息框架，全面理解客戶需求和投資者要求。2.行業(yè)和市場分析^p的才能行業(yè)和市場分析^p對確定工程的盈利前景和競爭策略非常重要，專業(yè)的投資銀行團隊有大量的高程度的投資分析^p師，他們熟悉各行業(yè)的市場需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和將來開展趨勢，這種專業(yè)知識使得投資銀行團隊能從更高的角度，提供更為全面深化可信的信息，這種分析^p往往是定量的分析^p，而不是模糊的語言描繪。行業(yè)和市場分析^p才能也決定了一個專業(yè)的投資銀行團隊的工作效率，假設該團隊沒有這方面很強的才能，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。3.對政策和法律的熟悉由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，中國正處于政策和法律劇烈變動的時期，某些投資行為(例如在某些領域設立中外合資經(jīng)營企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深化的理解，據(jù)以制定符合中國政策的投資方案。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內(nèi)業(yè)務上勝于國外投資銀行的地方。特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快。4.高超的金融和財務知識金融和財務知識是投資銀行的根本知識，對商業(yè)方案書的制定也具有同等重要性。5.投資銀行方案創(chuàng)新的才能投資銀行團隊經(jīng)手大量工程，在豐富的經(jīng)歷根底上具有對不同工程提出創(chuàng)新方案的才能，商業(yè)方案書的制作過程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)歷和創(chuàng)新的時機，在溝通中知識、經(jīng)歷的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶介紹國際投資者，為其工程引入全球知名的投資機構(gòu)。商業(yè)融資方案書篇一：商業(yè)融資方案書模板工程融資商業(yè)方案書主要編制內(nèi)容1.工程的經(jīng)營對象和范圍2.投資規(guī)模3.所需要的融資效勞的規(guī)模4.建立周期5.工程收益的主要來(這局部要詳細可信)6.工程的年回報率(詳細可信)7.工程建立者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要局部)8.其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準，有特殊的工程是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點扶持工程等等第一局部xx工程【摘要】：^p一、公司簡單描繪二、公司的宗旨和目的三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、xx市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案〔資金籌措及投資方式及退出方案〕十二、財務分析^p1、財務歷史數(shù)據(jù)2、財務預計3、資產(chǎn)負債情況第二局部xx工程綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團隊3、外部支持第二章xx技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)方案及時間表5、知識產(chǎn)權(quán)策略6、無形資產(chǎn)三、xx產(chǎn)品消費1、資及原材料供給2、現(xiàn)有消費條件和消費才能3、擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能4、原有主要設備及需添置設備5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和消費本錢控制6、包裝與儲運第三章xx市場分析^p一、xx市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、xx目的市場的設定三、xx產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段〔空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和〕產(chǎn)品排名及品牌狀況五、xx市場趨勢預測和市場時機六、xx行業(yè)政策第四章xx競爭分析^p一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章xx市場營銷一、概述營銷方案二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務關系狀況五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透1、主要促銷方式2、廣告/公關策略、媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1、定價根據(jù)和價格構(gòu)造2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的第六章xx投資說明一、資金需求說明〔用量/期限〕二、資金使用方案及進度三、投資形式〔貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等〕四、資本構(gòu)造五、回報/歸還方案六、資本原負債構(gòu)造說明七、投資抵押八、投資擔保九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第七章xx工程投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章xx工程風險分析^p一、資風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、消費不確定性風險五、本錢控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財務風險九、管理風險十、破產(chǎn)風險第九章公司管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動合同三、人事方案四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股方案第十章xx工程財務分析^p一、財務分析^p說明二、財務數(shù)據(jù)預測1、銷售收入明細表2、本錢費用明細表3、薪金程度明細表4、固定資產(chǎn)明細表5、資產(chǎn)負債表6、利潤及利潤分配明細表7、現(xiàn)金流量表8、財務指標分析^p篇二：魚批網(wǎng)商業(yè)融資方案書一.公司概況魚批網(wǎng)是一個立足于福州、輻射全國，并將效勞觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡平臺，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團體、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以誠信、專業(yè)、快捷、平安的效勞理念，真誠為全國各地廣闊商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。和傳統(tǒng)的三天打魚，兩天曬網(wǎng)不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)無往而不通的便捷，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡運做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地閱讀網(wǎng)頁，進展水產(chǎn)品的____、洽談、訂貨、購置等事宜!為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的效勞體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P系，專業(yè)，快捷，高效的物流團隊會在最短的時間內(nèi)，把最新穎、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!同時，為了減少客戶的資金風險，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關的打款提示后，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間為廣闊商戶提供平安、快捷、便利的一站式批發(fā)供給。二、經(jīng)營范圍魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。三、產(chǎn)品介紹魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，可以最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。四、市場背景分析^p與開展機遇1、平臺背景與優(yōu)勢分析^p近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷開展和更新，社會開展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和缺乏，而電子商務卻得到了突飛猛進的開展。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于閱讀器/效勞器應用方式，買賣雙方不謀面地進展各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合效勞活動的一種新型的商業(yè)運營形式。以歐美國家為例，可以說電子商務業(yè)務開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務總額的1/4，在美國那么已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(aol)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開場賺錢，到2000年創(chuàng)造了7.8億美元，ibm、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是獲得了令人不可思議的巨額利潤。據(jù)《guide2023中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，2023年c2c電子商務網(wǎng)站交易規(guī)模將到達678億元人民幣，增長率為62.5%。面對如此宏大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業(yè)也試圖打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡交易平臺營銷的形式，建立個人購物網(wǎng)站，推廣獨立品牌，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。顯而易見，將來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售。目前，許多傳統(tǒng)的消費型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛參加電子商務行列。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機，占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個月的運營，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個左右。假如不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。2、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析^p提到水產(chǎn)品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值，受到越來越多人的歡送。據(jù)結(jié)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年全球水產(chǎn)品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進出口貿(mào)易的重要地區(qū)，2023年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中____在2023年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進口第一大國。2023年____的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進口額也到達了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚批網(wǎng)的開展前景不可估量。五、公司戰(zhàn)略與施行方案水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進展水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利才能差、規(guī)劃布局不合理、效勞功能單一、管理制度不標準等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向開展。而歸根結(jié)底,這些問題的根就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的開展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探究合適魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)開展的各項開展戰(zhàn)略規(guī)劃。目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大開展的時代，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和將來的開展態(tài)勢予以翔實的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長遠開展，對水產(chǎn)品行業(yè)在詳細工作中的打破進展行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場。六、管理團隊魚批網(wǎng)的團隊主要構(gòu)造如下：1、采購部。有專業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關好水產(chǎn)品的質(zhì)量。2、市場部。每天都在分析^p客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)歷，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴格、專業(yè)、高標準的統(tǒng)一培訓。5、技術(shù)部。負責網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。七、風險與對策優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開拓了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領域，目前在這一新市場競爭小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進展的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進展的代理交易可以輕松找到更多客戶。優(yōu)勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進展選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已缺乏以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。時機：魚批網(wǎng)如今只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去局部客戶的場面，就可日益壯大，收益更多。解決方案：融資。八、融資方式1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半?；蛘甙幢壤顿Y和回報。無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關，風險也由魚批網(wǎng)承當，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負責銷貨，風險由魚批網(wǎng)和投資者一起承當。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。九、融資的好處1、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間。2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨。3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以開展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領域越做越大，越做越強!4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長遠合作。篇三：酒店商業(yè)融資方案書第一章總論*工程概述〔一〕消費群體構(gòu)成當前，中國群眾旅游的開展，異地商務、公務等交流日益頻繁，為星級酒店的開展打下廣闊的市場根底。中國星級酒店接待的住客，既有國內(nèi)客人，也有入境客人。據(jù)國家有關方面的統(tǒng)計，2023年入境過夜旅游者為4991萬人次，比上年增長6.6%；國際旅游〔外匯〕收入339.49億美元，比上年增長15.9%。國內(nèi)旅游者為13.94億人次，比上年增長15.0%；國內(nèi)旅游總收入為6230億元，比上年增長17.9%。顯然，星級酒店就是為他們效勞的。無論是為了商務、公務、會議或者展覽，還是為了觀光、購物、度假或者是探親訪友，抑或是為了經(jīng)濟、文化、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。有關資料顯示，2023年，中國星級酒店住客中，商務散客占43%；公司協(xié)議客戶占22%；會議團隊占5%；旅行團隊占4%；休閑散客占8%；其他占8%。從2023年與2023年的比較中，可以發(fā)現(xiàn)，雖然中國酒店的住客構(gòu)成在總體上沒有過大的起落，但是其變化也不容無視。比方商務住客的增長，就是值得非常注目的。雖然不少入境的外國客人常常選擇在星級酒店下榻，但是國內(nèi)住客目前仍然占著絕大多數(shù)〔為88％〕?！捕硣鴥?nèi)目前連鎖經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營的開展趨勢。目前中國目前共有星級酒店11828家，客房平均出租率為60.96%。值得注目的是，星級越低、價格越低的內(nèi)資星級飯店，反倒出租率越低(其中三星級出租率為61.21%；二星級出租率為57.11%；一星級出租率為49.60%)。其經(jīng)濟效益也不甚理想，其中占星級酒店95.36%的11828家內(nèi)資飯店，幾乎全面虧損，有25個省市的內(nèi)資星級飯店的平均利潤均為負數(shù)。相形之下，中國經(jīng)濟型酒店卻是一片光明。另一份正式資料顯示，中國經(jīng)濟型酒店，2023年的平均出租率為89.0%，2023年的平均出租率為82.4%；2023年的gop竟然高達44.47%。經(jīng)濟型酒店在今后的開展中可以更有利地享受到如下的開展機遇。a：居民出行的增長。b：奧運商機。2023年是北京籌辦奧運會的決戰(zhàn)之年。根據(jù)有關要求和測算，2023年奧運會期間，北京的星級酒店將到達800家。而據(jù)此前不久的統(tǒng)計，目前北京地區(qū)共有住宿接待單位4761家，客房28萬間左右〔其中星級酒店658家，客房11.2萬間〕。缺少的142家酒店的空白，有關方面希望主要通過改造和晉級現(xiàn)有非星級酒店來填補。*工程提出的背景及必要性我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融管理、融資方面來談。有個大的方向：能以中國酒店市場的一個宏觀角度，先來做一個大綱性的討論。在2023年之后，北京的酒店市場還是有相當?shù)臅r機存在的。這是一定的，因為北京的酒店是政治中心、經(jīng)濟中心，目前加上外來人口已經(jīng)有差不多有1700多萬人了，無論如何，這么大的一個人口的城市，它有它的一個容量。因此，中國的地位在這幾年正在大力的開展，所以從這方面我們是比較慎重的、積極的來看這個事情。北京，沉著量方面的開展空間和潛力是相當大的。就此而言，在全中國開展的時候，上海、北京是幾個主要的重點開展城市之一。無論是2023年的奧運會還是2023年的上海世博會，都給酒店的管理公司創(chuàng)造了很多開展的時機。但是，總體來講，在選擇酒店的時候，就像選擇地理位置上面，我們還是非常關注的。到最終，還是回到一個方面，就是投資回報。我們不是說開酒店是為了奧運會開，也不是說為了世博會開。做酒店的投資回報期要按照國際慣例來說是四年，所以這個不是短期的。很多酒店集團如今還在積極的開拓過程當中。相信這個時機對于大家來室都是一個很好的開展時機。所以我們認為北京在中國還是屬于一線的城市，這兩個城市假如從全球的經(jīng)濟上給它定位的話，應該是國際級的大都市。因此將來不要擔憂酒店過剩的問題，某些酒店可能經(jīng)營不好。從貨幣角度出發(fā)：人民幣的升值有一個力大于臂的問題?？傮w來說應該是力好，但是到了一定的程度力就不好了。這是一個不利的因素，為什么？因為中國東西假如變的太貴了，國外的旅游者就很難進來。但是目前對于投資者，對于中國一個低本錢的市場。那么所有的合作伙伴、業(yè)主、基金、同行都愿意到這邊來投資。特別是外地投資進來了以后，由于這是一個雙收的投資工程，但是隨著人民幣不斷的增長，最后和美元一比一了。*可行性研究的根據(jù)和范圍2023年1-10月全國房地產(chǎn)投資額為14610.6億元，同比增長24.1%，增幅與上月持平；商品房施工面積169840.7萬平方米，同比增長18.8%；新開工面積59847.5萬平方米，同比增長18.1%；開工面積25790.5萬平方米，同比增長8.5%。供給類指標本月累計同比增幅均與上月持平。國家土地供給仍然偏緊，存量土地充分釋放。1-10月份土地購置面積26827萬平方米，同比減少了2.6%；土地開發(fā)面積18390.7萬平方米，同比增長38.6%，增幅較上月進步了4.6個百分點。*主要技術(shù)經(jīng)濟指標一、工程的投資總額預算1、財富西環(huán)大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，那么大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日*365天=3613500元。2、酒店投資總體裝修費用：酒店總體投入面積為3300平方米，按照每平方米1500元人民幣的標準〔包括房間裝修費用及家電、家具的配置費用〕，那么酒店投資的總體裝修費用為500萬元。裝修費用均攤10年，按每年為總體裝修費用的10%計算，那么每年均攤的裝修費用為50萬元。3、投資裝修總體費用向銀行貸款，每年向銀行支付的利息為60萬元。4、同樣，投入的設備費用〔包括空調(diào)設施等酒店的根底設備〕約為240萬元，費用均攤10年，每年為總體費用的10%計算，每年的設備費用為24萬元。5、員工費用：酒店投入使用35名員工〔一般性的效勞人員和管理層人員〕，按照平均工資1800元/人，那么一年的員工費用為35人*1800元/人*12個月=756000元。酒店第一年投入的本錢計算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500第二章市場調(diào)研及前景預測*本工程與其他工程相比較的優(yōu)勢分析^p本工程簡介：〔擬在北京財富西環(huán)大廈中二、三層設立歐姆龍戴斯酒店〕a、美國戴斯酒店集團的品牌價值所在：美國戴斯創(chuàng)立于1970年，有超過35年的品牌歷史，在全球15個國家內(nèi)擁有超過160，000間各式客房。每天有超過200，000位客人住宿于daysinn。名列《hotels》雜志全球酒店品牌排名第5位。b、戴斯酒店的所擁有的經(jīng)歷豐富的管理團隊：戴斯中國擁有一支高素質(zhì)，經(jīng)歷豐富的酒店專業(yè)人才組成的團隊。強大的團隊，輔以戴斯品牌，對于酒店進展全權(quán)管理，一定可以使您的酒店獲得應有的成功，并在酒店業(yè)占據(jù)應有的地位。c、財富西環(huán)優(yōu)越的地理位置：〔1〕財富西環(huán)鼎立于北京市政規(guī)劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環(huán)門戶之西南金角，北接西二環(huán)路，東連南二環(huán)路，西通麗澤城市核心道路，南行京開高速，距北京內(nèi)城東西干線兩廣闊街和長安街僅幾步之遙。入那么數(shù)分鐘進抵都市核心，出那么瞬間轉(zhuǎn)換方位經(jīng)緯。攜金融街商務繁華之偉力，以坐被朝南的宏大氣度，強勢輻射金融街，長安街腹地。財富西環(huán)位于西二環(huán)樞紐位置，西銜豐臺區(qū)重點規(guī)劃開展區(qū)域麗澤商務區(qū)，其中豐臺俗稱是北京主要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，2023年即將投入使用。北臨厚積勃發(fā)的新型辦公商務區(qū)廣安門商圈，西街正在建立的華北地區(qū)最大商品物流中心和分銷中樞的馬蓮道商務中心的節(jié)點，以財富西環(huán)為焦點，三大商圈各顯神通，圍合聚攏財富西環(huán)，更兼有金融街豐厚商務底蘊的強勢整合，西南二環(huán)大區(qū)域開展的格局脈絡明晰可見?！?〕地理優(yōu)勢，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運通102、運通202，步行1分鐘就可到達公交車站。d、周邊配套設施完善〔1〕水電設施齊全外周邊還有美廉美超市、超市發(fā)超市、華聯(lián)商場、家樂福購物中心、菜百商場、華普超市、百盛、青年湖商場?！?〕郵局：麗澤路郵電局、中國挪動通信大觀園店、中復電訊商場(右安門店)、廣安門南濱河路郵局?！?〕銀行：工商銀行、中國銀行、交通銀行、農(nóng)村信譽社、中信銀行、民生銀行、中國光大銀行?！?〕旅館、飯店：環(huán)海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務酒店、新時代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環(huán)假日大酒店、龍賓館、萬隆賓館?！?〕餐飲、娛樂、休閑：海闊天空康體俱樂部、恒通食府?！?〕教育設施：中央音樂學院、首都醫(yī)科大學?！?〕寫字樓：中國新紀元大廈、宣興大廈、德惠寫字樓、中經(jīng)信國際大廈?！?〕公園及旅游景點：萬泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站?！?〕酒店地處交通便道，存在著廣闊的客。*國內(nèi)同行業(yè)經(jīng)濟型酒店相關數(shù)據(jù)比較〔1〕投資門檻較高加盟300萬起與很多可供加盟的特許工程相比，經(jīng)濟型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而卻步，很重要的一個原因就是它有著較高的準入門檻。見下表：品牌前期工程投資總額錦江之星750萬～1250萬元〔以建筑面積5000平方米*2000元/平米計算，含土建、營運準備〕如家快捷約594.5萬元莫泰168約800萬~1000萬元速8338萬~538萬元〔以100間房，每間房改造費用3萬～5萬計算，加上38萬元加盟金〕格林豪泰約500萬～700萬元錦江之星的品牌使用費是根據(jù)加盟店的設計客房數(shù)，按3500元/間計算〔推廣期間優(yōu)惠以2500元收取〕；此外還將收取20萬元技術(shù)效勞費作為錦江之星為加盟者提供建立方案、人員培訓、總臺管理軟件、管理與業(yè)務形式手冊、開業(yè)指導等各項效勞的費用。這些都是小頭，更大的資金壓力來自物業(yè)投資--按錦江之星的標準，新建門店每平米投資大約為3500元，而改造門店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門店的投資額在1000萬元上下。如家快捷的前期投資主要分為幾項：不少于50萬元的物業(yè)改造資金、30萬元的一次性特許品牌使用費、10萬元的特許加盟保證金不低于50萬元的流動資金以及為期約占四個月的工程籌備期管理費，每月1萬元。需要指出的是，其中10萬元保證金并不需要扣押至合約完畢，而是在合作一年之后便可以得到有息返還。在各特許品牌中，莫泰168是開展加盟業(yè)務較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只有南通、無錫、寧波3家加盟店，上海市內(nèi)的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營運總監(jiān)許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經(jīng)濟型酒店的投資總額在800萬～1000萬元。與其他品牌相比，速8在前期投資上有更為細致之處，除去38萬元的特許品牌使用費外，速8根據(jù)所改造物業(yè)的原先用處，平均至每間客房的改造費用也會有所不同。如，之前物業(yè)用處為寫字樓，那么攤到每間客房的投資費用為3萬～5萬元。格林豪泰在計算前期投資時也有其特別之處，即特許品牌使用費以房間數(shù)的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬元，前期投資總額在500萬～700萬元。以上計算都是以改造現(xiàn)有物業(yè)為準?！?〕每月管理收費上下浮動各不同在一次性支付數(shù)額較大的前期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享受品牌、管理、銷售、培訓等方方面面的支持的同時，加盟者每月也需支付一定的費用于連鎖體系。從目前理解的情況，各品牌在每月收取管理等費用的比例上也有不少出入。如下表：品牌每月上繳支出錦江之星加盟管理費為年營業(yè)收入的3％如家快捷收酒店總收入3％為特經(jīng)效勞費，收酒店總收入3％為特經(jīng)管理費莫泰168營業(yè)收入的5％～10％速8營業(yè)收入的5.6％，每年變化格林豪泰營業(yè)收入的3.5%～6％不難看出，每月統(tǒng)稱加盟管理費的收取主要分為固定和浮動兩種。浮動的加盟管理費收取方式對于投資者而言，就像一把雙刃劍，在經(jīng)營狀況不假的情況下，有理由向總部提出要求下浮；但在供銷兩旺的情景之下，也就必須承受特許方進步管理費的要求?！?〕?回收投資較快〔五年左右實現(xiàn)〕作為一項高額支出的加盟行為，投資者最為關心的便是資金風險和投資回報率的問題。就現(xiàn)階段而言，盡管資金門檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者躍躍欲試的一種重要原因。從所得的數(shù)據(jù)來看，對于非自建性質(zhì)的經(jīng)濟型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投資，一些地段上佳的單個門店，僅僅開張一年半的時間內(nèi)，就已將資金全部回收。同時，這也說明，不同的地理位置對于投資回收的周期也有一定的影響。品牌投資回收期錦江之星租賃工程4～6年，新建工程8～10年如家快捷5～6年莫泰1682年半～3年半速83年～4年格林豪泰5～6年各個不同品牌的經(jīng)濟型酒店對于投資回報周期的得出來于他們對年投資收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面積3450平方米，100間客房，年平均出租率85％，平均房價170元，特許5年期為例的模擬收益。從房價和年平均出租率等數(shù)據(jù)來看，這一表格的計算比較保守。工程名稱主要費用年均銷售收入100間客房85％170元365天＝527.43萬元年均經(jīng)營毛利潤率55％年均經(jīng)營毛利潤527.43萬元55％＝290.08萬元一次性品牌特許費〔5年〕30萬元/5年＝6萬元裝潢裝修費〔10年〕350萬元/10年＝35萬元設備購置費〔5年〕100萬元/5年＝20萬元特許經(jīng)營主要費用〔管理、效勞〕527.43萬元3％＋527.43萬元3％=31.65萬元房產(chǎn)年均折舊費或租賃費100萬元/年〔或3450平方米0.8元365＝100萬元〕營業(yè)利潤290.08萬元－6萬元－35萬元－20萬元－31.65萬元－100萬元＝97.44萬元營業(yè)所得稅金97.44萬元33％＝32.15萬元稅后利潤97.44萬元－32.15萬元＝65.28萬元年投資收益率65.28萬元/〔350萬元＋100萬元〕＝15％速8的投資回報周期比方家縮短一半，也是由于速8對于年投資收益率的預估相對較高，在33％左右。從各連鎖品牌對于投資回報周期的估算，加上前文對于前期投入的比較，投資者不難推算出各品牌經(jīng)濟型酒店的平均年投資收益率。第三章工程定位*主題及功能定位〔美國戴斯酒店集團對于酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店合作工程要求〕酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店開發(fā)商〔業(yè)主〕至少持有工程產(chǎn)權(quán)〔房間數(shù)量〕的50%以上，也就是說小業(yè)主的總體產(chǎn)權(quán)最大不超過50%，并且要求小業(yè)主必須把所有產(chǎn)權(quán)以反租的形式交還給酒店開發(fā)商，酒店集團擁有所有經(jīng)營權(quán)，這樣便于集團統(tǒng)一管理。*功能定位歐姆龍戴斯酒店定位中國首家行政商務酒店，酒店內(nèi)部設置商務信息港系統(tǒng)，從單一的酒店住宿、餐飲效勞的根底上增加行政商務的拓展效勞。詳細設置為：對于入住酒店的客人從車站、機場接送，接送到指定客房，酒店設置方便的辦公客房可以方便客人進展商務會客與會談，裝備專門的行政人員方便客人的辦公。我們將委派員工去____參加商務培訓，學習管理理念，表達我們的增值效勞。*工程建立方案及規(guī)劃設計定位及價格定位1、根本設立客房96間，客房平均收費380元/天，那么一天的營業(yè)額為36480元/天，合計一年的房費收入為13315200元，考慮到其他因素，按房費的70%計算，那么一年的房費收入為9320460元。2、每年的房費營業(yè)額為932萬，那么每天的收入為25500元/天。3、每天本錢消耗：酒店第一年的投入本錢570萬，每天的本錢消耗為15610元。4、每天房費的實際收入為：房費收入-本錢消耗=25500-15610=9890元。5、酒店每年的年投資收益率為35%*入市姿態(tài)及推廣時機定位1、工程方案融資金額350萬。2、投資回報年利息20%。3、投資對象為公司或個人。4、贈送全國戴斯酒店免費住宿一周〔標準間客房〕，享受戴斯酒店終身入住7.5折扣,以及系列的折扣卡。5、投資擔保人：美國戴斯酒店根本融資設想：方案融資金額為350萬元,戴斯酒店共方案設置100間客房,方案將局部房間抵押給投資的融資方,酒店的經(jīng)營管理權(quán)全權(quán)委托給美國戴斯酒店管理,經(jīng)營,融資方得到規(guī)定的年利息的融資回報。*銷售定位北京舉行的大型會展、商務會議，培訓機構(gòu)場地租用；*管理定位我們期待有投資酒店管理經(jīng)歷的人來投資戴斯酒店這個工程，來和我們共同合作。第四章營銷策略*宣傳主題概念在宣傳、設計方面，以一組氣勢磅礴和經(jīng)典唯美的自然畫面導入，抱定為顧客提供恒久優(yōu)質(zhì)的效勞；為員工提供可以充分展示才華的平臺；為股東創(chuàng)造不斷增長的投資價值，為建立和諧社會奉獻更多的力量的使命，鑄造高雅品位、卓越超群的企業(yè)形象，弘揚優(yōu)良的企業(yè)精神。先入為主地給觀眾的耳目注入豪華及溫馨的第一印象；酒店的高雅、卓越的品質(zhì)、各檔次的設施及功能，導出酒店設施完善的設置、完美的設施與文化的結(jié)合、效勞人員的嫻熟動作、優(yōu)美的環(huán)境、體貼入微的效勞等、不同檔次不同套房得享受，讓人盡情體驗品位生活的無限魅力，目眩神迷中儒雅非凡，俯拾即是，不取諸鄰。各種檔次的客房，高貴典雅，配套齊備的設施淋漓盡致。海內(nèi)外貴客、商人承受超值的效勞，令貴客享有高人一等的感受。*階段控制的效果籌建階段〔1〕開業(yè)前的內(nèi)部設計及內(nèi)部裝飾高質(zhì)量的內(nèi)部設計及裝飾將會吸引更多的賓客，美國戴斯酒店集團〔中國〕將為酒店在內(nèi)部設計及裝飾方面提供咨詢效勞，以確保工程內(nèi)部設計及裝飾的餓優(yōu)異品質(zhì)。1、設施布局與流程要求提供合適酒店運做的內(nèi)部設施標準與流程要求2、初步概念設計要求連同工程設計單位完成初步設計圖紙〔2〕開業(yè)前的工程業(yè)務咨詢美國戴斯酒店集團〔中國〕擁有一支在中國五星級酒店工作多年的專家隊伍，可以為酒店工程提供工程技術(shù)方面的專業(yè)意見以確保在酒店營業(yè)后為業(yè)主在保養(yǎng)及維護方面節(jié)省大筆的資金?！?〕內(nèi)部設計機電要求方案連同內(nèi)裝設計單位完成設施內(nèi)部機電設備布局方案〔4〕系統(tǒng)咨詢意見連同機電設計單位完成工程機電系統(tǒng)設計方案，包括：消防、平安設計；強、弱電系統(tǒng)設計；空調(diào)系統(tǒng)設計；供、排水系統(tǒng)設計；垂直運輸系統(tǒng)；水處理系統(tǒng)?！?〕工程協(xié)調(diào)和驗收美國戴斯酒店集團〔中國〕將在酒店工程施工進展和工程驗收過程中提供國際質(zhì)量標準以保證業(yè)主的投資。1、施工現(xiàn)場協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)業(yè)主、設計單位、施工單位和經(jīng)營部門，幫助各方面建立暢順的溝通渠2、施工進度監(jiān)視根據(jù)工程進度幫助施工單位和經(jīng)營部門互相配合，以確保酒店順利開業(yè)3、設備調(diào)試確保設備的準確調(diào)試與試運行的順利進展4、工程驗收與有關經(jīng)營部門配合，按照方案安排設施驗收并提出驗收報告運營階段管理公司負責酒店總經(jīng)理、財務總監(jiān)等酒店高層管理人員的委派，以及高層管理人員的工作職責認定，在酒店運營中隨時承受業(yè)主方對酒店高層管理人員的工作考核的反響意見。美國戴斯酒店集團〔中國〕將負責確保酒店到達并保持國際酒店管理和效勞水準，并根據(jù)市場情況確定酒店銷售策略，最大限度提升酒店營業(yè)收入、控制運營本錢從而到達酒店經(jīng)營利潤最大化。*外發(fā)式宣傳策略1、樓書主要用于對新酒店概念和新生活概念的引入，描繪以自游人身份于都市的種種優(yōu)點，并詳盡介紹工程周邊的眾多有利資，以激發(fā)潛在客戶入住的渴求和憧憬。本樓書的主要發(fā)送對象為到現(xiàn)場看房者、專門的促銷活動中到場的客戶、針對性的重端客戶，以及已經(jīng)入住的酒店客人。形式：12開銅板紙精巧冊子內(nèi)容：●自游人新概念的優(yōu)點和特色描繪●介紹工程的大環(huán)境優(yōu)勢●北京旅游交通設施及收費、旅游效勞工程及收費、景點娛樂工程及收費、主要旅游度假酒店分布及收費等旅游常識介紹●國外酒店式公寓的特色和優(yōu)勢介紹折頁樓書折頁式的樓書主要用于不集中的廣泛宣傳，目的是為了傳輸工程的上市信息，以較粗淺化的內(nèi)容和形式初步引起目的客戶的關注，并產(chǎn)生進一步理解的興趣。形式：●大折頁●設風琴袋放置插頁〔每張插頁一個內(nèi)容〕內(nèi)容：●大折頁簡單介紹工程的位置、周邊有利資、規(guī)模、配套、物業(yè)管理、開展商實力等內(nèi)容?！矘祟}式，簡潔形式為主，主要為幫助客人回憶工程的優(yōu)勢和特色〕●風琴袋插頁平面圖、價目表、銷售方式、附加值優(yōu)惠。單張與大折頁的內(nèi)容一樣，但可更加簡單。沙盤模型●大模型：固定在工程地使用，比例和尺寸可根據(jù)展廳空間制訂●小模型：目的市場展銷會使用，以易于搬運為原那么上述形式可考慮選擇有燈光的形式，以加強效果。展板●規(guī)格以60c____0cm的標準尺寸為宜，可做7-8塊左右〔為墻掛式，輕質(zhì)，泡沫材料〕。●內(nèi)容地理位置、周邊資介紹、工程概念介紹、酒店配套設施及標準套房平面圖及裝修標準。*資金方案〔見表4〕第五章財務評價與社會效益分析^p*盈虧平衡分析^p本工程可銷售的總面積為3300平方米，由前一章分析^p得知本工程總建立費用為500萬元，故此，本工程盈虧平衡點為：盈虧平衡點=總建立費用/總銷售收入=a%就是說本工程假如實現(xiàn)了a%的入住率就可以保證本工程的總投資本錢全部回收。*贏利預測〔見表4〕*敏感性分析^p假設銷售價格不變，單位本錢費用增加1%，即每單位本錢比較定單位本錢增加1%，開發(fā)利潤比較定利潤降低1.9%。因此，銷售價格的變動是影響本工程投資風險的最敏感性因素，而本工程的總本錢費用的變化也是本工程投資風險的關鍵所在。*社會效益分析^p本工程的成功開發(fā)，可以改善北京小周邊的綜合環(huán)境，啟動社會閑置資金，增加就業(yè)率，對促進旅游及消費起到雙重積極的作用，同時也為北京市經(jīng)濟型酒店的開發(fā)和運作提供了珍貴的經(jīng)歷，為北京酒店地產(chǎn)創(chuàng)始了一條新的開展思路。這也是本工程的社會效益所在。金融資產(chǎn)業(yè)務營業(yè)稅工作方案隨著我國金融市場的逐步完善，新的金融工具和金融運作方式不斷出現(xiàn)。其中金融機構(gòu)對不良資產(chǎn)進展打包處置從無到有，從限定在國家方案內(nèi)由四家資產(chǎn)管理公司壟斷進展開場，逐步形成企業(yè)自主的多元開放的市場運作形式。每年都有數(shù)千億的不良金融資產(chǎn)被打包出售，相應地有眾多的單位和個人參加了這一新興行業(yè)“淘金”。由于貸款活動中以不動產(chǎn)作為抵押比較受銀行青睞，因此在不良資產(chǎn)處置中比較多地涉及到轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)和銷售不動產(chǎn)營業(yè)稅問題。在債務人、銀行、資產(chǎn)包購置和處置人、不動產(chǎn)購置人之間，涉及多少道營業(yè)稅，能否差額計稅，如何進展扣除憑證管理，仁者見仁，各有各的理解。一、金融資產(chǎn)包與抵押的根本含義：〔一〕任何行業(yè)都是有風險的，以信譽為核心的金融體系