2023年市場專員的個人工作總結

第4頁共4頁2023年?市場專員的?個人工作總?結一、個?人工作總結?時間過的真?快，轉眼之?間本年度已?經(jīng)接近尾聲?，我是__?_月30來?到白象春華?求是學校，?承蒙領導不?嫌棄我是一?個初出茅廬?什么都不懂?的混小子，?并接納了我?在單位工作?，這是我走?出“幼稚圓?”的第一份?工作，當然?也少不了我?在這里工作?的頭銜——?市場專員，?大專我學的?是機電一體?化專業(yè)，對?于單位給我?安排的市場?營銷工作，?剛開始我對?于這份來之?不易的工作?真是有心拿?的起，無心?做的好，因?為我沒有接?觸過市場營?銷這一塊專?業(yè)，我都不?知道做一些?什么，做起?來就相當吃?力。在我不?解與困惑的?同時，僅憑?對市場工作?的熱情，單?位的領導對?我的成長倍?感厚望，曾?很多次找我?談心，提供?我在工作精?神上結實的?信心和動力?，伏案沉思?這半年，我?做一下簡單?的總結。?歸納以下幾?點：1.?一切從零開?始，積極學?習市場運作?有關方面的?專業(yè)知識，?努力做到專?業(yè)知識程度?向市場這方?面發(fā)展;?2.積極完?成領導安排?的有關工作?，做到工作?上有問題及?時向領導尋?求解決問題?的方案，不?懂就問，努?力把工作做?好;3.?工作于實際?相符合，調?研市場前景?，并做好相?應的市場計?劃;__?_分析市場?需求，尋求?招生市場關?鍵在于哪，?對市場的認?識也有一個?比較透明的?掌握，并做?好市場月報?表;5.?在不斷的學?習知識和積?累經(jīng)驗的同?時，自己的?能力，業(yè)務?水平都比以?前有了一個?較大幅度的?提高;6?.在每個月?里設計好當?月招生廣告?，如：廣告?紙、調幅、?寫真廣告等?，并積極的?投入到市場?的運作;?___對于?市場活動，?如講座、校?外設點宣傳?，能很好的?做好市場活?動的策劃，?并執(zhí)行;?8.“知彼?知己，百戰(zhàn)?不殆”調研?當?shù)仄渌?訓同行的有?關動態(tài)（范?本），分析?效果，可行?性時加以模?仿;二、?部門工作總?結___?年___月?___日，?白象春華求?是學校市場?部門成立了?，在將近半?年時間內，?逐步開展市?場工作，從?什么都沒有?的市場部，?漸漸的在單?位中成長，?做到“市場?工作先調查?，其次匯報?，接著計劃?，再執(zhí)行，?最后是總結?提煉，”現(xiàn)?在所需的資?料都可以拿?出，迎接總?部考核。?在單位業(yè)績?上可以知道?我們市場部?門是做的不?好的，因為?今年的招生?業(yè)績基本是?和去年持平?，對于當?shù)?的一些小型?電腦培訓機?構來說，地?理環(huán)境優(yōu)勢?、學校師資?都在我們之?下，對手只?有在項目學?費上往下調?，這給我們?的市場帶來?一定的沖擊?。我們穩(wěn)站?當?shù)厥袌瞿?是一個必然?性。下面?我對我們部?門的工作做?一下歸納?___部門?建設：部門?剛剛啟動，?市場體系還?不是很完整?，可是開展?市場工作人?員嚴重不足?;___?部門人員培?訓。經(jīng)過大?半年的打磨?，并參加總?部安排的有?關市場業(yè)務?規(guī)范及市場?運作規(guī)范的?培訓已經(jīng)有?很多次，已?基本上掌握?了市場招生?工作，但業(yè)?務技能及專?業(yè)精神方面?仍需加強。?由于部門人?員少、任務?重，故專業(yè)?技能培訓不?夠。__?_部門工作?數(shù)據(jù)分析：?在工作上對?于市場數(shù)據(jù)?分析是非常?不足的，因?為市場招生?就是我們的?工作，如果?學生來報名?了，可是我?們還不知道?他是怎么知?道我校有相?關的培訓項?目;__?_部門工作?情況：工作?沒有一個很?明確的目標?和詳細的計?劃，市場人?遠沒有養(yǎng)成?一個寫工作?總結和計劃?的習慣;?___部門?創(chuàng)新性：新?業(yè)務的開拓?不夠，業(yè)務?增長小，業(yè)?務能力還有?待提高;?6.整頓單?位內部市場?品牌資料，?迎接總部考?核;7.?以上工作得?到了單位同?事的大力支?持與攜手幫?忙才能完成?目標，為此?我對他們表?示由衷的感?謝。三、?___年工?作計劃“?運籌于帷幄?之中，決勝?在千里之外?”。新年度?市場營銷工?作規(guī)劃我覺?得要強調謀?事在先，但?是我們還要?明白年度市?場工作規(guī)劃?并不是營銷?計劃，只是?基于年度分?析總結的策?略性工作思?路，具體詳?細計劃還需?要分解到季?度或月度來?制定，只有?這樣才具有?現(xiàn)實意義。?1.目標?的擬定是來?年市場招生?工作的關鍵?。在新年度?市場招生工?作規(guī)劃中，?首先要做的?就是，全年?總體的招生?目標、廣告?費用目標、?利潤目標、?渠道目標、?人員配置目?標的擬定，?其中：銷售?目標為__?_萬/年，?廣告費用目?標為___?萬/月，渠?道開發(fā)目標?為___條?/年，人員?配置為__?_人。2?.建立一支?熟悉業(yè)務，?而相對穩(wěn)定?的銷售團隊?。人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是企業(yè)?的根本。在?明年的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。3?.培養(yǎng)市場?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結問?題，不斷自?我提高的習?慣?？偨Y問?題目的在于?提高市場人?員綜合素質?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務能?力提高到一?個新的檔次?。4.品?牌推廣。品?牌是一個企?業(yè)的形象，?我們做職業(yè)?教育企業(yè)市?場形象推廣?是很重要的?，我的品牌?有：春華、?求是、貝盈?等，做好品?牌的推廣首?先我們要制