2023汽車促銷活動(dòng)總結(jié)

第5頁(yè)共5頁(yè)2023汽?車促銷活動(dòng)?總結(jié)為了?更好的在春?節(jié)期間答謝?廣大客戶，?__汽車用?品讓利進(jìn)行?中，我們公?司特地拿出?__這一產(chǎn)?品配合國(guó)慶?期間促銷方?案，現(xiàn)在來(lái)?做這個(gè)活動(dòng)?總結(jié)如下：?1、新車?上市很多?廠商，都會(huì)?在春節(jié)期間?推出自己的?新品車型，?以此來(lái)擴(kuò)大?產(chǎn)品線，提?高爭(zhēng)競(jìng)力度?。舉辦此列?促銷活動(dòng)，?需要前奏的?大力宣傳，?不然，難以?讓人們對(duì)新?品產(chǎn)生信任?感。另外，?在價(jià)格上要?有一定的優(yōu)?惠。新車?上市的春節(jié)?促銷活動(dòng)存?在的弊端：?價(jià)格上沒(méi)有?一個(gè)對(duì)比，?大多數(shù)人認(rèn)?為新車上市?未必是惠的?，更優(yōu)惠的?應(yīng)該在后面?。2、降?價(jià)促銷由?于同質(zhì)化競(jìng)?爭(zhēng)的嚴(yán)峻性?，“降”字?就成了促銷?的主打招式?。降價(jià)促銷?是春節(jié)促銷?活動(dòng)中最常?見(jiàn)的一種活?動(dòng)方案。活?動(dòng)期間，根?據(jù)不同的車?型，在原來(lái)?價(jià)格的基礎(chǔ)?上讓利千元?，優(yōu)惠到萬(wàn)?元。降價(jià)?促銷有個(gè)前?提：忌在春?節(jié)前加價(jià)售?車，趁機(jī)在?春節(jié)再降價(jià)?促銷。這種?先加價(jià)再降?價(jià)的手段在?大多數(shù)顧客?眼中是不夠?真誠(chéng)的表現(xiàn)?。3、春?節(jié)購(gòu)車送大?禮包為了?吸引消費(fèi)者?的選購(gòu)，買?車送禮也是?經(jīng)銷商常用?的方式。可?以送的禮包?包括：加油?卡，車貼膜?、送車損險(xiǎn)?、商業(yè)第三?者險(xiǎn)、盜搶?險(xiǎn)、車上人?員責(zé)任險(xiǎn)、?不計(jì)免賠險(xiǎn)?。這是車?商使用最多?的一種方式?，即向購(gòu)車?客戶贈(zèng)送價(jià)?值一定金額?的禮品，最?近送GPS?的也逐漸多?了起來(lái)。如?果車商打出?的廣告中有?“超值大禮?包”這樣的?字眼，那么?基本上就屬?于此類了。?當(dāng)然，還有?4S店是送?股票的。?4、重獎(jiǎng)老?客戶朋友?、同事推薦?，這是影響?多數(shù)消費(fèi)者?購(gòu)車__決?定性要素。?在汽車營(yíng)銷?中，這叫口?碑效應(yīng)。于?是車商就在?這方面動(dòng)起?了腦筋，比?如一汽豐田?經(jīng)銷商就曾?推出過(guò)此類?活動(dòng)：老客?戶凡是成功?介紹新客戶?買車的，就?能獲得數(shù)千?元的獎(jiǎng)勵(lì)。?要是真有朋?友、同事叨?念著他開(kāi)的?車子如何好?，不心動(dòng)才?怪呢。5?、包牌銷售?包牌銷售?即銷售前就?上好牌照。?__發(fā)放“?__”號(hào)牌?時(shí)，___?一汽經(jīng)銷商?打出了包牌?銷售的促銷?手段，由于?車牌號(hào)是“?__”打頭?的，這批車?輛很受歡迎?，經(jīng)銷商僅?有的__輛?包牌車一搶?而空。6?、無(wú)息按揭?購(gòu)車購(gòu)車?人支付__?_%的車款?后，余款需?在兩年內(nèi)還?清。一輛_?__萬(wàn)左右?的汽車，以?無(wú)息按揭的?___的話?，至少可以?省下___?萬(wàn)元利息。?節(jié)日促銷?活動(dòng)方案的?中心點(diǎn)必須?是“實(shí)在給?到顧客優(yōu)惠?”，這也是?促銷的前提?。通過(guò)舉辦?活動(dòng)來(lái)吸引?更多的消費(fèi)?者及相關(guān)人?士，汽車促?銷活動(dòng)越來(lái)?越豐富，范?圍也越來(lái)越?廣，逐漸形?成一種群體?活動(dòng)。_?_汽車促銷?活動(dòng)總結(jié)范?文（二）?本次活動(dòng)共?計(jì)邀約客戶?__組，實(shí)?際到店__?組，銷售車?輛___臺(tái)?，成交率為?%，其中新?增客戶__?組?；顒?dòng)費(fèi)?用為元，?活動(dòng)中好的?地方：1?、本次活動(dòng)?氛圍熱烈，?利用廣宣物?料（條幅、?獎(jiǎng)品KT板?等）及主持?超水平發(fā)揮?營(yíng)造了良好?的活動(dòng)氣氛?。2、活?動(dòng)前、后網(wǎng)?絡(luò)充分宣傳??；顒?dòng)前后?，分別在_?_等主流媒?體發(fā)帖并持?續(xù)推送，保?證了充分的?媒體曝光率?。3、事?先準(zhǔn)備充分?。因事前與?相關(guān)部門充?分協(xié)調(diào)，各?項(xiàng)物料制作?及___、?冷餐均及時(shí)?到位，保證?了活動(dòng)的按?時(shí)開(kāi)展。?4、__的?現(xiàn)場(chǎng)主持，?成為活動(dòng)當(dāng)?天的看點(diǎn)。?現(xiàn)場(chǎng)的幽默?發(fā)揮及細(xì)節(jié)?把控，對(duì)于?活動(dòng)的氛圍?起到了推波?助瀾的作用?。5、市?場(chǎng)部__進(jìn)?步快速。在?活動(dòng)物料的?設(shè)計(jì)上及與?廣告公司的?對(duì)接上，如?活動(dòng)畫面的?獨(dú)立解決及?對(duì)__廣告?的多次督促?及強(qiáng)勢(shì)要求?，__表現(xiàn)?的更為負(fù)責(zé)?和細(xì)心，并?且多次提出?自己的看法?，對(duì)于活動(dòng)?細(xì)節(jié)的完善?起了很良好?的補(bǔ)充作用??；顒?dòng)中?需改進(jìn)的地?方：1、?活動(dòng)細(xì)節(jié)不?夠完善。在?桌牌，臺(tái)簽?的設(shè)置上，?因座號(hào)出現(xiàn)?數(shù)字4，有?些顧客不愿?接受。雖然?活動(dòng)流程未?受影響，但?諸如此類的?小問(wèn)題，將?在今后的活?動(dòng)中更加注?意，魔鬼存?在細(xì)節(jié)中，?只有細(xì)節(jié)到?位，才有_?__的工作?。2、成?本控制不足??；顒?dòng)的預(yù)?算支出約為?銷售利潤(rùn)的?___%，?本次活動(dòng)并?無(wú)銷售，又?因活動(dòng)為前?期國(guó)際車展?活動(dòng)的收尾?，本次活動(dòng)?費(fèi)用支出近?__元，高?規(guī)格的活動(dòng)?在對(duì)現(xiàn)有銷?售促進(jìn)并無(wú)?推動(dòng)作用，?僅在宣傳上?起到了吸引?公眾注意力?的作用。?3、活動(dòng)物?料及流程的?確認(rèn)不到位??；顒?dòng)前期?，按照規(guī)定?應(yīng)將活動(dòng)物?料表及流程?執(zhí)行案發(fā)給?相關(guān)部門。?但這項(xiàng)工作?的確認(rèn)沒(méi)有?及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)?簽字確認(rèn)。?在今后活動(dòng)?中，市場(chǎng)部?將嚴(yán)格執(zhí)行?活動(dòng)流程規(guī)?定。本次?活動(dòng)還有很?多流程及細(xì)?節(jié)均待改進(jìn)?，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多?指正批評(píng)。?__汽車?促銷活動(dòng)總?結(jié)范文（三?）黃金周?剛過(guò)，車市?的銷售卻并?未如往年一?般火爆，節(jié)?前專家預(yù)計(jì)?的降價(jià)高峰?也未如期出?現(xiàn)。據(jù)長(zhǎng)期?監(jiān)測(cè)車市價(jià)?格的網(wǎng)上車?市統(tǒng)計(jì)，五?一期間國(guó)產(chǎn)?車市場(chǎng)價(jià)格?整體走勢(shì)平?穩(wěn)，國(guó)產(chǎn)車?最高降幅僅?為_(kāi)__%?，降價(jià)規(guī)模?也僅為兩成?左右車型，?遠(yuǎn)低于平時(shí)?的降價(jià)車型?比例。據(jù)統(tǒng)?計(jì)，五一降?價(jià)車型主要?集中在__?萬(wàn)元左右這?個(gè)區(qū)間，如?__、__?、__、_?_等，這部?分車型基本?在市場(chǎng)上都?能優(yōu)惠萬(wàn)元?左右，其他?車型價(jià)格相?對(duì)穩(wěn)定。?一、促銷手?段有限車市?未現(xiàn)___?記者發(fā)現(xiàn)?，與往年相?比，今年的?促銷活動(dòng)仍?無(wú)多少亮點(diǎn)?。經(jīng)銷商的?促銷方案比?較單一，或?者降點(diǎn)價(jià)，?或者送點(diǎn)相?關(guān)裝飾，對(duì)?消費(fèi)者沒(méi)有?多少刺激作?用，相反，?越來(lái)越成熟?的消費(fèi)者對(duì)?購(gòu)車需求的?認(rèn)識(shí)越來(lái)越?理性，會(huì)比?較冷靜地去?看廠商的促?銷方案，不?再被簡(jiǎn)單的?降價(jià)和贈(zèng)送?活動(dòng)所打動(dòng)?。__市總?經(jīng)理__介?紹，五一期?間__市總?交易量?jī)H為?___輛，?這相當(dāng)于平?時(shí)市場(chǎng)一天?甚至半天的?交易量。多?數(shù)經(jīng)銷商也?一致表示，?很多促銷活?動(dòng)并沒(méi)有達(dá)?到預(yù)期效果?。由于近幾?年的黃金周?銷售情況都?不太理想，?有些經(jīng)銷商?對(duì)黃金周的?期望值開(kāi)始?減小。一些?經(jīng)銷商表示?，今后不準(zhǔn)?備在黃金周?期間推出特?別的促銷活?動(dòng)，而是轉(zhuǎn)?向維修、保?養(yǎng)、售后服?務(wù)方面，希?望靠真正的?服務(wù)來(lái)打動(dòng)?消費(fèi)者。?二、節(jié)后購(gòu)?車優(yōu)惠更多?五一在車?市里看車的?消費(fèi)者雖都?有近期購(gòu)車?的意愿，但?更多是期待?節(jié)后買車，?一是期待節(jié)?后即將面市?的新車型，?二是認(rèn)為五?一促銷能再?擠壓一下車?價(jià)中的水分?，節(jié)后能拿?到一個(gè)實(shí)實(shí)?在在的價(jià)格?。按照往年?的慣例，五?一過(guò)后市場(chǎng)?將逐漸轉(zhuǎn)冷?，進(jìn)而迎來(lái)?一輪銷售淡?季。業(yè)內(nèi)人?士分析，五?一過(guò)后，市?場(chǎng)的降價(jià)促?銷活動(dòng)將會(huì)?明顯增多。?五一黃金周?前，排期在?上半年上市?的新車大部?分已經(jīng)進(jìn)入?市場(chǎng)，而前?期供應(yīng)緊張?的那些車型?，緊張情況?也將緩解，?這樣一來(lái)，?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程?度將加大。?另外，汽車?廠家為完成?產(chǎn)銷目標(biāo)，?必定會(huì)想盡?辦法吸引消?費(fèi)者，不遺?余力地爭(zhēng)搶?市場(chǎng)份額，?對(duì)降低產(chǎn)品?價(jià)格、提高?售后服務(wù)也?有一定的促?進(jìn)作用。?另外業(yè)內(nèi)人?士認(rèn)為，加