XXXX衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢報告

2012-2016年中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢及預測報告

提交：奧維策劃機構有限公司目錄第1章國內衛(wèi)浴行業(yè)品牌發(fā)展環(huán)境分析第2章國內衛(wèi)浴行業(yè)品牌產品市場規(guī)模分析第3章國內衛(wèi)浴行業(yè)品牌需求與消費者偏好第4章2012衛(wèi)浴行業(yè)六大市場趨勢第5章2012衛(wèi)浴行業(yè)五大發(fā)展流行趨勢第6章衛(wèi)浴行業(yè)漸入設計營銷新時代第7章總結

第一章國內衛(wèi)浴行業(yè)品牌發(fā)展環(huán)境分析

國家房地產調控政策，持續(xù)從緊。要堅持房地產調控政策不動搖，促進房價合理回歸，促進房地產市場健康發(fā)展---這體現(xiàn)了中央的堅定決心，意味著此輪房地產調控政策一定要達到預期的、明顯的效果。

回顧2011年，行業(yè)整個形勢可以說由上半年的“峰回路轉”到下半年的“急轉直下”,年底多個媒體和行業(yè)專家，預測“比2008年金融危機還嚴峻”的行業(yè)“寒冬”已經來臨。那么，2012年影響陶瓷行業(yè)的大事究竟有哪些?陶瓷從業(yè)人員手中究竟有什么牌可以打?細細數(shù)來，概況如下：第一：財政貨幣政策大方向不變強調“要更加有預見性”.中共中央政治局2011年12月9日召開會議，分析研究了2012年經濟工作。中共中央總書記胡錦濤主持會議。明年兩大宏觀調控政策：“實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，保持宏觀經濟政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性?！敝行∑髽I(yè)資金鏈，特別是陶瓷行業(yè)的貨款支付，可能會持續(xù)緊張。第二：國家房地產調控政策，持續(xù)從緊。要堅持房地產調控政策不動搖，促進房價合理回歸，促進房地產市場健康發(fā)展---這體現(xiàn)了中央的堅定決心，意味著此輪房地產調控政策一定要達到預期的、明顯的效果。個別關于房地產“綁架”中國經濟的說法，可以休也。與房地產行業(yè)關聯(lián)度很高的建筑陶瓷業(yè)，2012年或多或少會感受到陣陣寒意。

第一章國內衛(wèi)浴行業(yè)品牌發(fā)展環(huán)境分析第三：《建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》主要目標：建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)增加值年均增長10%以上，全行業(yè)單位工業(yè)增加值能耗降低20%.十二五期間，節(jié)能減排政策會持續(xù)貫徹執(zhí)行。第四：國家1000萬套保障房的后續(xù)跟進。房地產市場健康發(fā)展，一方面要繼續(xù)堅持調控擠壓泡沫，另一方面要加快保障房建設。要扎實推進保障性安居工程建設。住房城鄉(xiāng)建設部有關負責人近日已表示，2012年新開工的保障房項目雖然不會有2011年1000萬套這么多，但也要比2010的590萬套有大幅度的增長。房地產調控，短期內要擠出泡沫，長期看，主要是建立起房地產市場健康發(fā)展的長效機制，建立商品房和保障房雙軌制度，以多元的供給滿足多元的需求。與此相關的陶瓷行業(yè)究竟可以從中獲得什么商機?相關陶瓷企業(yè)可以從中認真研讀，窺出其中端倪。

第一章國內衛(wèi)浴行業(yè)品牌發(fā)展環(huán)境分析第五：陶瓷外貿出口：貿易保護主義持續(xù)抬頭，機會共存。2011年此起彼伏的反傾銷使陶瓷企業(yè)出口遭遇困境，歐盟對華陶瓷關稅高達69.7%,期限長達五年，隨后亞洲、歐洲、南美等國家相繼對中國陶瓷發(fā)出反傾銷的信號，出口形勢嚴峻。由于歐盟和南美國家相繼對華發(fā)起反傾銷的訴訟，預計會影響到國內瓷磚對這兩個地區(qū)的出口量。在這種情況下，國外新興市場已經成為中國陶瓷衛(wèi)浴出口的重要目標。迪拜及中東市場潛力巨大，卡塔爾的2012世界杯、沙特大規(guī)?；ǖ却罅抗こ添椖课吮姸嗟慕ú耐顿Y者和企業(yè)家目光。第六：企業(yè)內部練內功，行業(yè)洗牌在即。隨著市場的緊縮，急劇增大的產能可能會遭遇市場容量的“急剎車”.在這次急剎車中，只有內功好的企業(yè)，可以生存下來，分享“橫尸遍野”---行業(yè)再洗牌以后的市場。2012年，生存是主題，發(fā)展是奢望，滅亡是“杯具”.各位企業(yè)家，你選好了嗎?第七：創(chuàng)新是永遠的主題。《建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中也指出：以優(yōu)勢骨干企業(yè)為主導，產學研相結合，發(fā)展陶瓷薄磚(板),干掛陶瓷板，利用陶瓷廢渣生產輕質保溫陶瓷磚，節(jié)水型衛(wèi)生陶瓷產品，保溫隔熱與裝飾復合型集成式多功能產品等;發(fā)展蓄光蓄熱等功能型陶瓷產品;發(fā)展空間配套等創(chuàng)意產品。創(chuàng)新是寒冬到來之后，企業(yè)生存的“強心針”,你的創(chuàng)新計劃準備好了嗎?

第2章國內衛(wèi)浴行業(yè)品牌產品市場規(guī)模分析

近年來，我國衛(wèi)浴行業(yè)每年以20%的速度增長，年總產值達4000億元，高于家電行業(yè)。整個輕工業(yè)的出口額約占全國出口總額的25%，五金行業(yè)的出口額位列前三。國內五金行業(yè)的企業(yè)無論在規(guī)模、管理、效益，還是產品品種、質量、檔次、生產設備、技術手段等方面都縮短了與五金強國之間的差距，甚至有些方面超過了國際水平，不難看出中國正在成長為名副其實的五金產業(yè)大國。五金行業(yè)的一些企業(yè)開始在一些大眾化的媒體中宣傳自己。開始重視品牌，包括在媒體宣傳上、自身包裝上、產品的展示上都開始注重起來，這將成為五金行業(yè)發(fā)展的一個趨勢。長期以來我國高端衛(wèi)浴市場一直是由美系、日系品牌平分天下。然而自衛(wèi)浴五金行業(yè)實施新國標后，這種格局正在悄然改變。歐系品牌的異軍突起，引起業(yè)界廣泛關注。

隨著人們對產品環(huán)保、時尚、安全等方面要求的提高以及普通家庭中“一戶多衛(wèi)”等情況的出現(xiàn)，我國衛(wèi)浴產品市場迎來了快速增長。2005年中國衛(wèi)浴終端市場的銷售大約為100億元，2008年衛(wèi)浴市場的銷售總量達到172億元。近幾年中國衛(wèi)浴設施的需求量將達4400萬件，而美國只有3500萬件，也就是說，中國將超過美國，成為全球最大的衛(wèi)浴產品消費市場。

第2章國內衛(wèi)浴行業(yè)品牌產品市場規(guī)模分析正是看中我國衛(wèi)浴市場的這種增長潛力，海外品牌紛紛加大了在華營銷和推廣的力度。高端衛(wèi)浴產品的利潤遠高過低端產品，因而成為海外品牌爭奪的主戰(zhàn)場，它們利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎橫掃了中國高端衛(wèi)浴市場，并采取多種措施搶占中檔產品市場份額。其中，以科勒為代表的美系品牌和以TOTO為代表的日系品牌進軍中國市場較早，因而搶得了先機，這些品牌不僅把產品運到中國市場銷售，還在中國投資建廠，實現(xiàn)生產銷售的本地化，以降低國內產品低生產成本對其造成的威脅。以德國樂伊為代表的歐系品牌，則是近年正在崛起的技術領先新秀。樂伊位于北京的研發(fā)和生產中心，總投資1.32億美元，生產設備全部來自德國，其采取的高壓注漿成型技術為業(yè)內領先水平。在中國市場耕耘10年之后，樂伊在生產設備、資金、品牌、產品設計等方面優(yōu)勢逐步體現(xiàn)，尤其在改變歐系產品傳統(tǒng)沖落方式的技術上取得突破性的成功，因而開始實施對美系、日系高端品牌市場的搶占。一時間，我國高端衛(wèi)浴市場風云突變，美系、日系和歐系品牌各出代表，“三雄爭霸”的格局初步形成。中國市場是世界上其他任何市場所不能比擬的，對于衛(wèi)浴高端產品，中國市場的需求量大約是其他市場的10倍。在這種巨大的誘惑下，可以預見，洋品牌在中國高端市場的爭奪將愈演愈烈。

第2章國內衛(wèi)浴行業(yè)品牌產品市場規(guī)模分析80后正在成長為市場真正的潛在BOSS,他們是最擁有成長型購買力的人群，生在市場經濟浪潮中，成長在互聯(lián)網進程和信息化的洗禮下，強調個性與創(chuàng)造力的消費觀念，帶動了營銷理念與廣告方式的改進。如今隨著適婚年齡的到來，這一人群已經成為中國房地產與家居建材最主要的消費力量，衛(wèi)浴產品的設計、營銷也漸漸向80后的習慣與理念靠攏在網絡平臺越來越現(xiàn)實出巨大口碑力量的今天，80后在不斷創(chuàng)造并依賴著口碑生存。因此要全力以赴包圍80后的生活，就絕對不可以忽視網絡的力量。正如80后們在淘寶、卓越上購物，首先要看的買家和貨物的好評度一樣，他們在購買衛(wèi)浴這樣的非快消品時更加注重搜集品牌的口碑信息。這也很好的解釋了各類家居論壇的火爆，廚衛(wèi)品牌導購網等網站人氣的急速提升。80后消費者們急于從盡可能多的渠道了解品牌和產品。淘寶上掀起的化妝品的"國貨"熱，讓我們看到網絡+口碑的傳播模式，也為國內的衛(wèi)浴五金品牌提供了一個新的推廣途徑，用以彌補廣告投入不及國際大品牌的軟肋。另外，80后的維權意識與他們的長輩相比也表現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長，這也是衛(wèi)浴營銷中不容忽視的部分。80后對品牌的忠誠度也是值得衛(wèi)浴五金企業(yè)下功夫去挖掘的。

第3章國內內衛(wèi)浴行行業(yè)品牌牌需求與與消費者者偏好調調查從當前形形勢看來來，2012年衛(wèi)浴消消費群體體會出現(xiàn)現(xiàn)哪些新新的變化化呢?平民化的的精致生生活趨勢勢出現(xiàn)對于現(xiàn)階階段的衛(wèi)衛(wèi)浴消費費者而言言，不一一定要買買高端品品牌衛(wèi)浴浴產品來來裝飾家家居才能能顯示自自己的精致致生活，，而是稍稍花心思思就可以以得到自自己理想想的精致致生活空空間。要要想擁有有一個裝修得漂亮與與舒適的的家，只只要你有有創(chuàng)意，，一切皆皆有可能能。因為為現(xiàn)在大大家都知知道，其其實所謂謂的名牌與非非名牌，，就是廣廣告打得得多與少少而已，，產品品品質都差差不多。。這就使使中國出出現(xiàn)了一一個新的平民民化的衛(wèi)衛(wèi)浴消費費市場，，通過衛(wèi)衛(wèi)浴產品品既可以以滿足中中等收入入并且追追求時尚尚的消費費者心理，同同時也符符合他們們的購買買能力。。衛(wèi)浴高高端品牌牌將在高高低兩端端展開競競爭，為為滿足“全民精致”的大潮，，高端衛(wèi)衛(wèi)浴品牌牌必須調調整相應應的市場場策略，，推出滿滿足下一一階梯消消費市場場的產品。。消費者不不再處于于被動今天的消消費者不不管消費費不消費費企業(yè)的的產品也也要評頭頭論足，，消費者者不再處處于被動動，他們希希望能隨隨時與企企業(yè)對話話，并且且不相信信權威，，更相信信直覺和和口碑，，這預示示著產銷銷合一的的時代已已經到來來。對于健康康的關注注提高受到三聚聚氰胺、、H1N1等的影響響，消費費者對健健康的關關注度急急劇提高高，對綠綠色、環(huán)環(huán)保概念念的衛(wèi)浴浴產品較較為偏愛愛，衛(wèi)浴浴企業(yè)樹樹立健康康環(huán)保的的品牌形形象將會會給產品品帶來更更多的市市場機會會。第3章國內內衛(wèi)浴行行業(yè)品牌牌需求與與消費者者偏好消費者不不再處于于被動今天的消消費者不不管消費費不消費費企業(yè)的的產品也也要評頭頭論足，，消費者者不再處處于被動動，他們們希望能隨時時與企業(yè)業(yè)對話，，并且不不相信權權威，更更相信直直覺和口口碑，這這預示著著產銷合合一的時時代已經到來來。對于健康康的關注注提高受到三聚聚氰胺、、H1N1等的影響響，消費費者對健健康的關關注度急急劇提高高，對綠綠色、環(huán)環(huán)保概念念的衛(wèi)浴產品品較為偏偏愛，衛(wèi)衛(wèi)浴企業(yè)業(yè)樹立健健康環(huán)保保的品牌牌形象將將會給產產品帶來來更多的的市場機機會體驗式銷銷售受歡歡迎如今，走走進品牌牌的體驗驗店，參參與企業(yè)業(yè)的體驗驗活動成成為消費費者了解解衛(wèi)浴品品牌的重重要途徑徑。同時，賣賣場終端端的體驗驗型設計計對于品品牌的意意義也越越來越突突出。娛樂形態(tài)態(tài)越來越越多元化化中國人的的娛樂形形態(tài)越來來越多元元化，“自娛自樂樂無疆界界、看人人娛樂也也happy”成為典型型的娛樂特征，，創(chuàng)建衛(wèi)衛(wèi)浴消費費的娛樂樂平臺將將消費者者帶入娛娛樂活動動中成為為衛(wèi)浴企企業(yè)新的的營銷策策略。第3章國內內衛(wèi)浴行行業(yè)品牌牌需求與與消費者者偏好消費者不不再處于于被動今天的消消費者不不管消費費不消費費企業(yè)的的產品也也要評頭頭論足，，消費者者不再處處于被動動，他們們希望能隨時時與企業(yè)業(yè)對話，，并且不不相信權權威，更更相信直直覺和口口碑，這這預示著著產銷合合一的時時代已經到來來。對于健康康的關注注提高受到三聚聚氰胺、、H1N1等的影響響，消費費者對健健康的關關注度急急劇提高高，對綠綠色、環(huán)環(huán)保概念念的衛(wèi)浴產品品較為偏偏愛，衛(wèi)衛(wèi)浴企業(yè)業(yè)樹立健健康環(huán)保保的品牌牌形象將將會給產產品帶來來更多的的市場機機會體驗式銷銷售受歡歡迎如今，走走進品牌牌的體驗驗店，參參與企業(yè)業(yè)的體驗驗活動成成為消費費者了解解衛(wèi)浴品品牌的重重要途徑徑。同時，賣賣場終端端的體驗驗型設計計對于品品牌的意意義也越越來越突突出。娛樂形態(tài)態(tài)越來越越多元化化中國人的的娛樂形形態(tài)越來來越多元元化，“自娛自樂樂無疆界界、看人人娛樂也也happy”成為典型型的娛樂特征，，創(chuàng)建衛(wèi)衛(wèi)浴消費費的娛樂樂平臺將將消費者者帶入娛娛樂活動動中成為為衛(wèi)浴企企業(yè)新的的營銷策策略第3章國內內衛(wèi)浴行行業(yè)品牌牌需求與與消費者者偏好女性消費費勢力崛崛起有關資料料顯示，，在美國國，女性性掌控著著80左右的消消費支出出，這占占了全國國GDP的2/3。據(jù)我國第六次次人口普普查統(tǒng)計計，女性性占我國國人口的的48.7，其中消消費能力力較強、、對消費費影響較較大的20-50歲中青年年女性，，約占人人口總數(shù)數(shù)的21。同時有有調查顯顯示，在在家庭消消費行為為中，女女性往往充當當家庭的的“首席采購購官”角色。尤尤其是在在家居建建材等消消費品采采購環(huán)節(jié)節(jié)中，是是由妻子子擔當主主角的的。第4章2012衛(wèi)浴行行業(yè)六六大市市場趨趨勢近兩年年來，，隨著著中小小企業(yè)業(yè)的不不斷突突起，，一線線市場場的不不斷飽飽和，，我國國的衛(wèi)浴市場競競爭也也越來越激激烈。。2012年對于于他們們來說說勢必必是洶洶涌激激蕩的的一年年，既既要實實現(xiàn)自自身向向全國國市場場發(fā)展展上的突突破，，還要要面臨臨本地地市場場中一一線品品牌的的競爭爭?？偪偟膩韥碚f，，2012年主要要是以以下幾幾大發(fā)發(fā)展趨勢勢：趨勢一一：實實現(xiàn)““以點點帶面面+橫向整整合””的戰(zhàn)戰(zhàn)略布布局二、三三線衛(wèi)浴品牌一一般來來講都都是區(qū)區(qū)域優(yōu)優(yōu)勢衛(wèi)衛(wèi)浴品品牌，，都雄雄踞在在自己己的根根據(jù)地地里，，為了了實現(xiàn)全國國品牌牌的夢夢想，，其市市場必必須突突破區(qū)區(qū)域限限制，，向全全國延延伸。。所以以，2012年，二二、三三線衛(wèi)浴品品牌須須實施施“以以點帶帶面，，橫向向整合合”的的市場場策略略，完完成對對全國國市場場的戰(zhàn)戰(zhàn)略性性布局局，具體來來說主主要通通過以以下幾幾點：：首先，，通過過中心心市場場的突突破，，實現(xiàn)現(xiàn)外圍圍市場場擴張張，最最終實實現(xiàn)區(qū)區(qū)域衛(wèi)衛(wèi)浴品品牌在在全國國市布布局?？煽梢哉f說，省省外市市場的的開拓拓將成成為區(qū)區(qū)域衛(wèi)衛(wèi)浴品品牌未未來幾幾年增增長的的最大大驅動動力。。其次次，努力開開拓在在鄰近近省份份的市市場占占有。。最后后，為為了滿滿足巨巨大的的市場場需求求，區(qū)區(qū)域品品牌也也可在在戰(zhàn)略上也也開始始實施施“橫橫向產產業(yè)鏈鏈整合合”(即“強強強聯(lián)聯(lián)合””發(fā)展展路徑徑)。第4章2012衛(wèi)浴行行業(yè)六六大市市場趨趨勢趨勢二二：樹樹立起起鮮艷艷的品品牌旗旗幟品牌的的靈魂魂是什什么?如何讓消費費者看見一一個衛(wèi)浴品品牌就會趨趨之若鶩?這恰恰是衛(wèi)衛(wèi)浴品牌在2012年需要考慮慮的關鍵問問題。在經經歷了“金牌戰(zhàn)”、“廣廣告戰(zhàn)”、、“包裝戰(zhàn)戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)戰(zhàn)”之后，，衛(wèi)浴品牌牌的營銷只只有縈繞品品牌靈魂，，構筑品牌牌的文化內內涵，才能能占領品牌制高高點。相關專家指指出，2012年的文化營營銷會有兩兩個關鍵點點;即衛(wèi)浴品牌牌核心價值值提煉和核心價值傳傳播。1.核心價值的的提煉，即即文化訴求求點的挖掘掘。2.核心價值的的傳播。衛(wèi)衛(wèi)浴企業(yè)提煉了核核心價值之之后，會通通過合適的的傳播渠道道和方式對對其進行傳傳播。第4章2012衛(wèi)浴行業(yè)六六大市場趨趨勢趨勢三：錯錯位競爭+區(qū)域競爭對于區(qū)域強強勢品牌來來說，永遠遠不要和一一線衛(wèi)浴品品牌發(fā)生正正面沖突，，那樣將耗耗時耗力，得不不償失。2012年，二、三三線衛(wèi)浴品品牌的市場場擴張是整整個衛(wèi)浴行行業(yè)的主旋旋律。2012年，相對于于一線品牌牌而言，二二、三線區(qū)區(qū)域性衛(wèi)浴浴品牌的的的競爭原則則應是側翼翼錯位競爭。主導產產品采取品品牌錯位競競爭原則，，切入在一一線品牌和和不入流的的品牌之間間狹小價格格空隙中，將滿滿足區(qū)域競競爭的利益益需求。趨勢四：持持續(xù)夯實自自己的根據(jù)據(jù)地市場二、三線衛(wèi)衛(wèi)浴品牌一一般都是區(qū)區(qū)域強勢衛(wèi)衛(wèi)浴品牌，，在區(qū)域局局部市場成成為了王者者，甚至是壟斷斷者。從品品牌的定位位來看，區(qū)區(qū)域強勢品品牌的地方方特色相對對較濃，地地理優(yōu)勢也也很明顯，而一一旦走出這這個地方，，品牌不占占“天時、、地利、人人和”的優(yōu)優(yōu)勢，品牌牌推廣起來來就會十分吃力力。第4章2012衛(wèi)浴行業(yè)六六大市場趨趨勢趨勢五：以以奇制勝，，超越傳統(tǒng)統(tǒng)的經銷策策略兵法云“以以奇勝，以以正合”。。2012年，二、三三線衛(wèi)浴品品牌的營銷銷更需要以以奇制勝，，其大多品品牌在對經經銷商選擇擇上并不會會完全選擇擇傳統(tǒng)經銷銷商，而是是要選擇具具有更多社社會資源、、政治資源源的新型經經銷商，如如此選擇，，能有效地地嫁接了高高端客戶以以及團購消消費者的開開發(fā)，同時時也有效規(guī)規(guī)避了傳統(tǒng)統(tǒng)經銷商固固有的運營營大流通模模式，激活活了渠道與與終端。趨勢六：組組織嚴密化化、產品品品牌化一般來講，，二、三線線衛(wèi)浴品牌牌系統(tǒng)由很很多主品牌牌、副品牌牌、子品牌牌等構成，，最大的問問題是容易易產生品牌牌沖突、價價格沖突與與消費認知知混淆。2012年，二、三三線衛(wèi)浴品品牌會通過過組織加以以區(qū)分。一一是分品牌牌運作的事事業(yè)部管理理體制;二是避開了了旗下品牌牌都集中于于同一個價價格區(qū)間的的沖突與競競爭;三是旗下品品牌進行市市場區(qū)隔、、產品區(qū)隔隔、渠道布布局區(qū)隔、、價格區(qū)隔隔，減少內內部品牌的的相互沖突突與內耗。。第4章2012衛(wèi)浴行業(yè)六六大市場趨趨勢趨勢五：以以奇制勝，，超越傳統(tǒng)統(tǒng)的經銷策策略兵法云“以以奇勝，以以正合”。。2012年，二、三三線衛(wèi)浴品品牌的營銷銷更需要以以奇制勝，，其大多品品牌在對經經銷商選擇擇上并不會會完全選擇擇傳統(tǒng)經銷銷商，而是是要選擇具具有更多社社會資源、、政治資源源的新型經經銷商，如如此選擇，，能有效地地嫁接了高高端客戶以以及團購消消費者的開開發(fā)，同時時也有效規(guī)規(guī)避了傳統(tǒng)統(tǒng)經銷商固固有的運營營大流通模模式，激活活了渠道與與終端。趨勢六：組組織嚴密化化、產品品品牌化一般來講，，二、三線線衛(wèi)浴品牌牌系統(tǒng)由很很多主品牌牌、副品牌牌、子品牌牌等構成，，最大的問問題是容易易產生品牌牌沖突、價價格沖突與與消費認知知混淆。2012年，二、三三線衛(wèi)浴品品牌會通過過組織加以以區(qū)分。一一是分品牌牌運作的事事業(yè)部管理理體制;二是避開了了旗下品牌牌都集中于于同一個價價格區(qū)間的的沖突與競競爭;三是旗下品品牌進行市市場區(qū)隔、、產品區(qū)隔隔、渠道布布局區(qū)隔、、價格區(qū)隔隔，減少內內部品牌的的相互沖突突與內耗。。第5章2012衛(wèi)浴行業(yè)五五大發(fā)展流流行趨勢過去的2011年是中國衛(wèi)衛(wèi)浴市場是是從大零售售、小工程程經銷模式式向工程、、家裝市場場轉移能力力的一年；是是衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)發(fā)展工程程、家裝的的市場元年年。在這一一年里，不不僅是品牌牌商，許多多終端經銷商也也在實現(xiàn)能能力轉移。。在未來的的2012年，只有衛(wèi)衛(wèi)浴企業(yè)把把握住這兩兩大渠道，，才能在未來的市市場競中贏贏得機會。。一、整體體衛(wèi)浴經過2010、2011年的整體衛(wèi)衛(wèi)浴發(fā)展浪浪潮，但凡凡稍有實力力的衛(wèi)浴品品牌都在走走整體衛(wèi)浴浴路線。期望望用整體衛(wèi)衛(wèi)浴的組合合優(yōu)勢，獲獲取更多的的市場份額額和營收機機會，這其其中既有衛(wèi)衛(wèi)浴五金品牌轉轉型的企業(yè)業(yè)，也有五五金潔具向向浴柜方向向成長能力力的代表。。衛(wèi)浴品牌牌中部分先先行者已把衛(wèi)浴浴的觸角延延伸到廚柜柜領域：箭箭牌設立了了自已的廚廚柜廠，九九牧潔具在在2011年6月更是高調成成立九牧廚廚衛(wèi)股份有有限公司，，把廚衛(wèi)家家具和衛(wèi)浴浴陶瓷、整整體淋浴作作為其核心心業(yè)務，顯示出出其準備大大幅度發(fā)展展廚衛(wèi)一體體化的決心心和信心。。而國際衛(wèi)衛(wèi)浴品牌科科勒則早已已實現(xiàn)廚衛(wèi)一體體化。與此此同時，作作為國內廚廚柜品牌的的領先者，，歐派借用用廚柜的優(yōu)優(yōu)勢，挺進進衛(wèi)浴行業(yè)，實實現(xiàn)廚衛(wèi)一一體化。第5章2012衛(wèi)浴行業(yè)五五大發(fā)展流流行趨勢二、智能能衛(wèi)浴在過去的2011年，智能化化衛(wèi)浴科技技在上海展展大秀風頭頭：科勒衛(wèi)衛(wèi)浴紐密(numi)高科技智能馬桶，TOTO的水魔力技技術浴缸以以及其它衛(wèi)衛(wèi)浴品牌展展出的智能能馬桶、恒恒溫淋浴龍龍頭、數(shù)控感應技術術龍頭，都都在喻示著著衛(wèi)浴開始始進入智能能科技時代代。隨著消消費者生活活價值追求求的提高，其對對衛(wèi)浴產品品的人性化化要求將會會更高，而而智能科技技是促進產產品人性化化最關鍵的的技術，智能衛(wèi)衛(wèi)浴產品的的市場份額額將會有較較大幅度的的成長。第5章2012衛(wèi)浴行業(yè)五五大發(fā)展流流行趨勢三、文化化衛(wèi)浴衛(wèi)浴行業(yè)經經過2010、2011兩個年度的的促銷大戰(zhàn)戰(zhàn)，導致了了促銷不再再是銷售的的萬靈丹。。在國內衛(wèi)浴品品牌一片哀哀嚎聲中，，國際衛(wèi)浴浴品牌卻以以其價值能能力實現(xiàn)逆逆勢增長，，顯示出價價格對消費者購購買決策的的影響度正正在顯著下下降，而價價值正在成成為未來主主流消費群群的關鍵訴訴求中國目前的的衛(wèi)浴牌子子多達數(shù)千千個，真正正能發(fā)掘出出價值感的的沒有幾個個品牌。反反觀與衛(wèi)浴浴密切的地磚磚行業(yè)，早早已擺脫行行業(yè)的價格格混戰(zhàn)，注注重文化營營銷，大打打文化價值值、設計價價值藝術價值牌牌。成立陶陶瓷博物館館、與國際際設計師聯(lián)聯(lián)手設計、、廣泛應用用中世紀藝藝術風格，，從而把簡單單的地磚弄弄成有價值值文化的產產品。從2011年開始，一一部分衛(wèi)浴浴企業(yè)也開開始注重價值競爭，，推出一些些代表中國國文化的價價值產品，，如青花瓷瓷、中國風風等系列。。第5章2012衛(wèi)浴行業(yè)五五大發(fā)展流流行趨勢四、簡約約衛(wèi)浴時下衛(wèi)浴主主流消費群群大多是風風華正茂的的泛80后白白領領群群體體，，他他們們初初次次購購房房的的面面積積不不會會太大大，，受受制制于于衛(wèi)衛(wèi)浴浴空空間間的的限限制制，，他他們們在在衛(wèi)衛(wèi)浴浴空空間間上上強強調調便便捷捷簡簡潔潔，，并并且且充充滿滿現(xiàn)現(xiàn)代代氣氣息息，，可以以讓讓他他們們在在一一天天的的勞勞累累后后，，透透過過這這些些衛(wèi)衛(wèi)浴浴產產品品放放松松心心情情。。他他們們所所追追求求的的現(xiàn)現(xiàn)代代簡簡約約，，體體現(xiàn)在在衛(wèi)衛(wèi)浴浴整整體體風風格格要要有有現(xiàn)現(xiàn)代代感感，，同同時時在在設設計計上上線線條條要要簡簡潔潔，，要要具具備備實實用用性性，，不不需需要要太太繁繁瑣的的衛(wèi)衛(wèi)浴浴產產品品。。對對他他們們而而言言，，現(xiàn)現(xiàn)代代簡簡約約，，舒舒適適便便捷捷、、顏顏色色多多樣樣，，這這樣樣會會讓讓他他們們的的心心情情通通暢愉愉悅悅，，從從而而緩緩解解自自我我的的工工作作壓壓力力。。第6章衛(wèi)浴浴行行業(yè)業(yè)漸漸入入設設計計營營銷銷新新時時代代近日日各各地地政政府府屢屢有有放放風風試試探探國國家家房房控控政政策策的的可可松松綁綁性性，，但但多多以以失失望望收收場場。。國國家家相相關關部部委發(fā)發(fā)出出維維護護防防控控政政策策的的明明確確信信息息，，讓讓房房地地產產在在短短期期內內難難以以看看到到春春天天的的曙曙光光。。衛(wèi)衛(wèi)浴浴行行業(yè)業(yè)在在低迷迷的的房房產產市市場場沖沖擊擊下下，，傳傳統(tǒng)統(tǒng)零零售售業(yè)業(yè)務務已已無無法法支支撐撐品品牌牌的的成成長長業(yè)業(yè)績績。。與與此此同同時時，，“80后”消費費群群體體的的崛崛起起，，對對衛(wèi)衛(wèi)浴浴產產品品及及營營銷銷模模式式也也帶帶來來巨巨大大的的沖沖擊擊力力。。國際際衛(wèi)衛(wèi)浴浴企企業(yè)業(yè)的的品品牌牌張張力力在在逆逆勢勢下下反反而而呈呈現(xiàn)現(xiàn)較較大大幅幅度度的的成成長長，，大大多多數(shù)數(shù)國國內內衛(wèi)衛(wèi)浴浴品品牌牌在在銷售售業(yè)業(yè)績績上上都都遭遭遇遇一一定定程程度度的的滑滑鐵鐵盧盧。。這這種種反反差差需需要要國國內內衛(wèi)衛(wèi)浴浴品品牌牌反反思思其其營營銷銷模模式式的的有有效性性，，要要想想在在衛(wèi)衛(wèi)浴浴市市場場贏贏得得競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，這這需需要要國國內內衛(wèi)衛(wèi)浴浴品品牌牌完完成成以以下下三三個個轉轉變變。。一、要從傳統(tǒng)統(tǒng)的銷售王道道轉移到設計計營銷上來國內衛(wèi)浴品牌牌在長期的市市場競爭中，，一貫奉行渠渠道為王的經經營思想，喜喜歡占地盤、、搶渠道、強銷銷售的銷售模模式，這對于于處于發(fā)展初初期的衛(wèi)浴品品牌是一種比比較有效的市市場手段，但品牌網網點布局比較較完善后，就就必須拋棄這這種簡單的銷銷售思想，必必須把重點聚聚焦到營銷方法的設設計上，特別別要關注“80后”群體的產品需需求和消費模模式。在產品品的價值感設設計、色彩設計計、個性設計計、可變性設設計、組合設設計上要下足足功夫，同時時，要多運用用“80后”喜歡的新型銷銷售渠道，如如網絡、電視視直銷、團購購等來推廣品品牌和產品。?！皩τ?0后”而言，他們不僅僅僅買產品，，更是買產品品背后的價值值感和個人感感覺。第6章衛(wèi)浴行業(yè)漸入入設計營銷新新時代二、要從零售售為主的市場場銷售轉向工工程家裝渠道道在當前前依然然嚴格格的房房控政政策下下，消消費者者購房房的觀觀望情情緒依依然強強烈，，地產產開發(fā)發(fā)商為為增強銷售售房屋屋的價價值，，精裝裝房的的比率率只會會日趨趨提高高。而而上千千萬套套國家家保障障房房房工程程，各各地開發(fā)區(qū)區(qū)的建建設和和商業(yè)業(yè)服務務產業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展，，使得得工程程衛(wèi)浴浴市場場的總總量呈呈現(xiàn)較較大幅幅度的的增長長，這一市市場機機會是是國內內衛(wèi)浴浴品牌牌更要要努力力爭取取的，，但要要想做做好這這塊市市場，，絕不不是那那么簡簡單的，首首先，，高端端精裝裝市場場由于于國際際衛(wèi)浴浴品牌牌的渠渠道下下沉，，留給給國內內衛(wèi)浴浴品牌牌的市市場份份額已經很很少，，而低低價工工程市市場又又往往往補開開平、、潮州州、浙浙江等等地的的低端端衛(wèi)浴浴企業(yè)業(yè)所占占領。。因此，作作為有有規(guī)模模的衛(wèi)衛(wèi)浴品品牌，，在整整個操操作策策略上上還是是要通通過向向精裝裝房上上游服服務和和設計計機構滲透透，在在設計計階段段就要要把產產品的的價值值呈現(xiàn)現(xiàn)，并并且要要提高高品牌牌參與與工程程市場場競爭爭的配配套服務資資料，，推出出能與與國際際衛(wèi)浴浴品牌牌相抗抗衡的的產品品系列列，在在產品品設計計感和和質量量水準準上，，要向其靠靠攏，，最終終通過過產品品的高高性價價比贏贏得工工程市市場。。第6章衛(wèi)浴行行業(yè)漸漸入設設計營營銷新新時代代三、完完成價價格競競爭向向價值值競爭爭的轉轉變對于衛(wèi)衛(wèi)浴品品牌而而言，，過去去很長長一段段時間間，“價格就就是王王道”已成為為大家家普遍遍認知知的定定律，前前兩年年，靠靠價格格競爭爭得到到甜頭頭的衛(wèi)衛(wèi)浴品品牌，，在今今年的的市場場慘痛痛教訓訓后，，已經經在反反思價格模模式的的有效效性。。實際際上，，價格格競爭爭是在在“紅?！敝写蛘陶蹋S隨著80后消費費群體體崛起起，對對于產品品設計計感和和差異異化越越來越越在意意，使使得紅紅海中中的消消費群群體實實際上上是在在減少少，而而在“紅海”中的競競爭者者卻還還在增增加，，因此此，處處于”紅海“中的衛(wèi)衛(wèi)浴品品牌處處境自自然不不妙。。而國國際衛(wèi)衛(wèi)浴品牌卻卻在產產品上上、營營銷方方法上上不斷斷推陳陳出新新，同同時，，渠道道也開開始下下沉，，自然然擠壓壓到國國內衛(wèi)浴品品牌的的市場場份額額，加加之國國際衛(wèi)衛(wèi)浴品品牌樹樹立許許多高高端酒酒店工工程，，增強強了消消費者者對其其價值的認認可。。如果果國內內衛(wèi)浴浴品牌牌要想想提升升產品品價值值能力力，需需要在在產品品設計計上下下足功功夫，，從單一產產品設設計向向系列列化轉轉變，，提升升產品品設計計美感感，并并在產產品功功能上上創(chuàng)新新發(fā)展展。同時，，把產產品的的價值值和品品牌傳傳播有有效結結合起起來，，透過過價值值的有有效傳傳播，，提升升消費費者對品牌牌價值值的認認可度度，從從而形形成品品牌美美譽度度。在當前前的市市場大大環(huán)境境下，，衛(wèi)浴浴行業(yè)業(yè)只有有創(chuàng)新新營銷銷模式式，完完成渠渠道銷銷售向向設計計營銷銷、零售向向工裝裝家裝裝、價價格向向價值值這三三大轉轉變，，通過過產品品、傳傳播、、通路路、價價格四四大營營銷主主軸的有效運運作，把把品牌和和產品價價值有效效傳遞，，必須會會開創(chuàng)衛(wèi)衛(wèi)浴品牌牌的全新新市場機機會。第7章總總結2012年，全球球經濟再再次陷入入低迷，，中國經經濟也將將放慢腳腳步，“穩(wěn)中求進進”是我國2012年經濟發(fā)展的的主題。。衛(wèi)浴行行業(yè)的發(fā)發(fā)展也不不例外，，可喜的的是，2012年衛(wèi)浴行行業(yè)的市市場需求求依舊旺盛。2012年，沒有有“諾亞方舟舟”的船票，，各行各各業(yè)只能能奮起自自救，在在我國經經濟總體體下滑的情況下下，衛(wèi)浴浴行業(yè)如如何把握握機遇，，來贏得得自身的的發(fā)展呢呢?衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)市場剛剛性需求求依舊旺旺盛衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)，似乎乎沒有受受到樓市市政策調調控的影影響，在在樓市低低迷的情情況下依依然發(fā)展展良好，，主要原因是是衛(wèi)浴行行業(yè)市場場的剛性性需求依依舊旺盛盛。隨著著國家城城鎮(zhèn)化建建設力度度的不斷斷加大，，很多省市的的“城中村改改造”正在如火火如荼地地進行，，這對衛(wèi)衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)來說，，是一個個巨大的的機會。。證實有這這樣的大大環(huán)境大大機遇的的契機下下，衛(wèi)浴浴行業(yè)才才涌現(xiàn)出出了不同同于樓市市的鮮活活生命力力。第7章總總結2012年，全球球經濟再再次陷入入低迷，，中國經經濟也將將放慢腳腳步，“穩(wěn)中求進進”是我國2012年經濟發(fā)展的的主題。。衛(wèi)浴行行業(yè)的發(fā)發(fā)展也不不例外，，可喜的的是，2012年衛(wèi)浴行行業(yè)的市市場需求求依舊旺盛