2023年公司藥品銷售年度工作總結(jié)匯報(bào)

第4頁共4頁2023年?公司藥品銷?售年度工作?總結(jié)匯報(bào)?回顧__年?的總體銷售?情況，摸著?自己囊中羞?澀，自感慚?愧!這不是?只有我主觀?原因，同時(shí)?客觀原因也?導(dǎo)致整體銷?售上不去的?一個(gè)因素，?在此我總結(jié)?了一些存在?的問題。?一、目前的?醫(yī)藥形勢(shì)：?1現(xiàn)時(shí)藥?價(jià)不斷下降?、下調(diào)，沒?有多在利潤?，空間越來?越小、客戶?難以操作。?2即使有?的產(chǎn)品中標(biāo)?了，但在中?標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N?種原因阻滯?了產(chǎn)品的銷?售，如__?_省屬__?_藥品中標(biāo)?，價(jià)格為：?___元，?沒有大的客?源，只是一?些小的，而?且有些醫(yī)院?因不是醫(yī)保?、公費(fèi)醫(yī)療?產(chǎn)品，沒銷?量，客戶不?愿操作，其?它醫(yī)院有幾?家不進(jìn)新藥?也停了下來?，也許再加?上可能找不?對(duì)真正能操?作這類品種?的客戶，所?以一拖就拖?到現(xiàn)在。相?比在別的省?、市，這個(gè)?品種也中標(biāo)?，而且價(jià)錢?比省屬的少?，雖說情況?差不多，但?卻可以進(jìn)幾?家醫(yī)院，每?月也有銷量?，究其原因?，我覺得要?找就找一個(gè)?網(wǎng)絡(luò)全，這?樣的供貨平?臺(tái)更有利于?產(chǎn)品的銷售?和推廣。?3、在各地?的投標(biāo)報(bào)價(jià)?中，由于醫(yī)?藥經(jīng)驗(yàn)上不?足，導(dǎo)致落?標(biāo)的情況時(shí)?常發(fā)生，在?這點(diǎn)上，我?需做深刻的?檢討，以后?多學(xué)一些醫(yī)?藥知識(shí)，投?標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)?盡量做足工?課，提高自?已的報(bào)價(jià)水?平，來確保?順利完成。?4、在電?話招商方面?，一些談判?技巧也需著?重加強(qiáng)，只?要我們用心?去觀察和發(fā)?掘，話題的?切入點(diǎn)是很?容易找到，?爭(zhēng)取每個(gè)電?話招商過程?都能夠流暢?順利，必竟?在沒有中標(biāo)?的情況下，?電話招商是?主要的銷售?模式，公司?的形象也是?在電話中被?客戶所了解?，所以在這?方面也要提?高，給客戶?一個(gè)好的印?象。二、?所負(fù)責(zé)相關(guān)?省份的總體?情況：隨?著中國醫(yī)藥?市場(chǎng)的大力?整頓逐漸加?強(qiáng)，醫(yī)藥招?商面對(duì)國家?藥品監(jiān)管力?度逐漸增強(qiáng)?，藥品醫(yī)院?配送模式及?藥品價(jià)格管?理的進(jìn)一步?控制，許多?限制___?品銷售的政?策落實(shí)到位?，報(bào)價(jià)__?元，__報(bào)?價(jià)__元，?有的客戶拿?貨在當(dāng)?shù)劁N?售，但銷量?不大，據(jù)了?解，在__?_省的__?_市，大部?份醫(yī)院入藥?時(shí)首先會(huì)考?慮是否是今?年又中標(biāo)的?產(chǎn)品，加上?今年當(dāng)?shù)氐?政策是，凡?屬掛網(wǎng)限價(jià)?品種，只要?所報(bào)的價(jià)在?所限價(jià)錢之?內(nèi)都可入圍?，這樣一來?，大部份的?市場(chǎng)已被之?前做開的產(chǎn)?品所占據(jù)，?再加上每家?醫(yī)院，每個(gè)?品種只能進(jìn)?兩個(gè)規(guī)格(?一品兩規(guī))?，所以目前?能操作的市?場(chǎng)也不是很?大，可以操?作的空間是?小之又小。?省內(nèi)，我?所負(fù)責(zé)的_?_地區(qū)中標(biāo)?產(chǎn)品的銷售?情況也不盡?人意，真正?客戶能操作?的品種不多?，分析主要?原因有幾點(diǎn)?：1、當(dāng)?地的市場(chǎng)需?求決定產(chǎn)品?的總體銷量?。2、藥?品的利潤空?間不夠，導(dǎo)?致客戶在銷?售上沒有了?極積性。?3、公司中?標(biāo)品種不是?該客戶的銷?售專長(找?不對(duì)人)。?4、貨?物發(fā)出去好?幾天，但沒?能及時(shí)到達(dá)?醫(yī)藥代理的?手里。讓客?戶急不可耐?，這種情況?應(yīng)避免。?5、現(xiàn)在?代理商年底?結(jié)帳，顧不?上新新貨，?而且年底不?想壓庫底?6、代理商?需求減少，?大部分找到?適合的產(chǎn)品?，已有好的?渠道。7?、有需求?的代理商不?能及時(shí)找到?，代理商對(duì)?產(chǎn)品更加慬?慎我覺得?在明年，應(yīng)?該有針對(duì)性?的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)?藥公司進(jìn)行?詳細(xì)走訪，?了解客戶的?需求，制訂?計(jì)劃，分品?種給某些有?銷售專長的?客戶操作，?不能像今年?一樣，配送?公司點(diǎn)了一?大堆，但真?正能做的品?種沒幾個(gè)，?而且這樣也?不會(huì)導(dǎo)致不?同配送商之?間爭(zhēng)產(chǎn)品的?沖突。在?此，提出對(duì)?明年的銷售?建議：1?、應(yīng)避免服?務(wù)不周到，?例如：找到?客房只把貨?發(fā)出去了，?業(yè)務(wù)跟蹤了?，但是產(chǎn)品?宣傳需要公?司給錄制一?些音像品，?這樣更有利?于宣傳。?2、避免發(fā)?貨不及時(shí)的?問題，通常?先打款的拖?著，貨到付?款的就緊著?發(fā)。3、?價(jià)格并不統(tǒng)?一，應(yīng)該有?省、市、縣?的梯度價(jià)。?4、稅票?不及時(shí)。?5、哪個(gè)區(qū)?分給了誰就?應(yīng)該讓這個(gè)?經(jīng)理跟蹤，?不斷了解市?場(chǎng)，操作市?場(chǎng)。在銷?售方面，建?議公司考慮?在原有的營?銷基礎(chǔ)上再?大力度的加?大網(wǎng)絡(luò)營銷?模式，畢竟?現(xiàn)在電腦的?普及網(wǎng)絡(luò)這?個(gè)銷售平臺(tái)?覆蓋面越來?越大，這是?我們電話招?商方式所不?及的，現(xiàn)在?的藥商尋找?藥品經(jīng)營不?再是單獨(dú)靠?以前參加各?地的藥交會(huì)?尋找產(chǎn)品了?，(就這次?___會(huì)上?所見到的已?沒有前幾年?多，現(xiàn)在的?人越來越少?)，加上經(jīng)?濟(jì)危機(jī)，前?景不太景氣?，而且現(xiàn)在?的人漸漸轉(zhuǎn)?變了他們的?想法，慢慢?向網(wǎng)絡(luò)靠攏?，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)?給他們帶來?方便，快捷?，而且成本?低。在網(wǎng)上?代理醫(yī)藥的?話，只要客?戶現(xiàn)正尋找?某一類型的?藥品，都能?在網(wǎng)上找到?。因此鎖定?好的廠家，?好的品牌