2023畢業(yè)銷售實習(xí)報告總結(jié)

第6頁共6頁2023畢?業(yè)銷售實習(xí)?報告總結(jié)?一、實習(xí)目?的讓學(xué)生?將所學(xué)的專?業(yè)知識應(yīng)用?于社會實踐?中，進一步?提高專業(yè)技?能，使學(xué)生?深化對所學(xué)?知識的認識?，將所學(xué)的?理論知識運?用于實踐工?作中，增強?學(xué)生的__?_管理能力?、獨立分析?問題和解決?問題的能力?、實際動手?操作能力市?場預(yù)測與分?析能力等綜?合能力。通?過畢業(yè)實習(xí)?接觸認識社?會，提高社?會交往能力?，學(xué)習(xí)優(yōu)秀?員工的優(yōu)秀?品質(zhì)和敬業(yè)?精神，培養(yǎng)?素質(zhì)，早點?進入社會工?作，從校園?到社會的過?渡，適應(yīng)社?會，為以后?的工作打下?基礎(chǔ)。二?、實習(xí)時間?__年_?_月__日?—__年_?_月__日?三、實習(xí)?地點__?市__電器?有限公司_?_專柜四?、實習(xí)內(nèi)容?主要在店?內(nèi)銷售__?，有時會根?據(jù)活動計劃?被派出去做?外場宣傳，?學(xué)習(xí)了解公?司性質(zhì)、銷?售技巧、團?隊協(xié)作精神?、禮儀等各?方面的知識?。掌握產(chǎn)品?相關(guān)知識，?憑著對長虹?空調(diào)的了解?和與其它公?司產(chǎn)品的對?比，突出本?公司長虹空?調(diào)的優(yōu)點和?公司的良好?信譽，向顧?客推銷產(chǎn)品?，并盡量推?銷系列產(chǎn)品?，巧用銷售?技巧，出色?地完成公司?分配的任務(wù)?。在實習(xí)?期間，我接?觸了一些辦?公用品，如?傳真機、碎?紙機、打印?復(fù)印機、掃?描儀等，掌?握了這些機?器的基本操?作。五、?實習(xí)體會?剛開始工作?時，最要是?熟悉產(chǎn)品和?做一些打雜?的工作，對?于我來說剛?進入陌生的?環(huán)境難免會?有些不適應(yīng)?，而且還要?每天站著，?不能坐著，?剛開始上班?的幾天全身?都痛，感覺?非常的惱火?，甚至有點?后悔選著銷?售的工作，?也不知道自?己能不能堅?持下來。慶?幸的是我的?同事們大都?數(shù)都比較好?，是同事們?友善的微笑?緩解我的腳?痛，偶爾她?們也會跟你?講講她們當(dāng)?初參加工作?的一些經(jīng)驗?和心得體會?，最開始做?店內(nèi)銷售但?是要適應(yīng)站?好幾個小時?，也可以看?資料來熟悉?產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注?意力，能夠?得到她們的?指導(dǎo)也是很?高興的，不?夠在銷售技?巧上你就別?指望別人能?教你多少了?，都是需要?自己細心的?去摸索、領(lǐng)?悟成為自己?的銷售技巧?的，有的時?候感覺就像?是在一個大?家庭，相處?愉快合作愉?快。但是有?時看見他們?搶單而惡語?相向時，心?里涼涼的。?只要不促及?到自己的利?益，平時相?處時都是很?禮貌的，不?管大事小事?都要說聲謝?謝。對于我?這個很少跟?生人打交道?的學(xué)生來說?，是給我上?了一堂禮儀?課。踏上?社會，我們?與形形色色?的人打交道?。沒有了在?學(xué)校的單純?友誼，確實?挺留戀校園?生活的，雖?然我知道職?場里面有很?多勾心斗角?的事情發(fā)生?，職場也有?很多___?，因此對于?剛出校門的?我來說得盡?快適應(yīng)，才?能更好的發(fā)?展。我的?公司主要是?賣長虹空調(diào)?電視的，同?時也賣其他?各個品牌的?小家電，洗?衣機、冰箱?、微波爐等?，我主要是?賣長虹空調(diào)?，作為一名?空調(diào)銷售人?員，最基本?的是要將自?己所賣的產(chǎn)?品熟記于心?，與顧客溝?通時了解了?顧客的需求?，根據(jù)顧客?的需求推薦?產(chǎn)品，為顧?客推薦合適?的機子，例?如：顧客要?在自己的小?店面買一個?便宜點的_?__，制冷?面積十多二?十平米，你?就不能夠向?他推薦一款?___萬多?柜機，先不?說價格，就?顧客店面的?面積來看，?柜機占用的?空間較大，?就算你說的?再好，顧客?是不愿意買?的。還有就?是了解顧客?需求后“見?鬼說鬼話，?見人說人話?”只要出發(fā)?點是好的，?機遇會有的?，最重要的?把產(chǎn)品銷售?給顧客。針?對顧客不情?況采取不同?的銷售策略?，這些都是?平時在旁邊?旁聽其他銷?售人員以及?再賣出去的?產(chǎn)品總結(jié)遲?來的經(jīng)驗。?雖然說剛剛?開始的時候?我的銷售工?作就是打雜?的，但是在?打雜的過程?中學(xué)到很多?，很快熟悉?了公司運作?以及售后服?務(wù)，訂單系?統(tǒng)，熟悉了?各個部門的?運作及工作?人員。這對?于以后的工?作是很有幫?助的。就?這樣在一邊?打雜，一邊?自學(xué)的情況?下，銷售額?從最初的零?逐漸往上增?長，慢慢地?摸索出了自?己的銷售方?式，就是了?解顧客需求?，“見鬼說?鬼話，見人?說人話”根?據(jù)不情況采?取不同的銷?售策略，達?到銷售的目?的。還要察?言觀色，因?為工作上沒?有人會主動?來教你一步?步如何如何?做，靠自己?的主動性，?別人最多只?能給你一些?提點，其余?的還是需要?靠自己去琢?磨和學(xué)習(xí)。?沒事的時候?就在店里熟?悉產(chǎn)品知識?，做到顧客?問什么都能?夠答來，給?顧客一個好?的印象，還?有就是微笑?服務(wù)，解決?顧客的需求?。把握分寸?，對什么應(yīng)?該說什么不?應(yīng)該說要心?中有數(shù)。?“天下英雄?皆我輩，一?入江湖立馬?催”從學(xué)校?到社會的大?環(huán)境的轉(zhuǎn)變?，身邊接觸?的人也完全?換了角色，?老師變成老?板，同學(xué)變?成同事，相?處之道完全?不同。在這?巨大的轉(zhuǎn)變?中，我們可?能彷徨，迷?茫，無法馬?上適應(yīng)新的?環(huán)境。我們?也許看不慣?企業(yè)之間殘?酷的競爭，?無法忍受同?事之間經(jīng)常?為搶單而爭?執(zhí)得惡語相?向的。很多?時候覺得自?己沒有學(xué)到?什么，不給?你銷售的機?會，所干的?只是一些跑?單子、帶領(lǐng)?顧客去交錢?的無關(guān)重要?的雜活，但?是正是因為?這些雜活能?夠讓你盡快?的熟悉公司?的運作，以?及銷售環(huán)節(jié)?的個個要點?。常言道：?工作一兩年?勝過十多年?的讀書。_?__個月的?實習(xí)工作時?間雖然不長?，但是我從?中學(xué)到了很?多知識，關(guān)?于做人，做?事，做學(xué)問?，用___?個月的時間?學(xué)到了在學(xué)?校___年?也學(xué)不到的?經(jīng)驗。六?、實___?結(jié)雖然工?作的時間不?長，短短的?幾個月對于?我來說是非?常寶貴的，?是一次重要?的經(jīng)歷，過?這次實習(xí)，?我總結(jié)出以?下幾點：?1.態(tài)度決?定一切。尤?其是做銷售?的，我就是?一個典型的?列子，到公?司一個多月?了才賣出去?一個單子，?但是這也說?明了銷售的?性質(zhì)，銷售?有時候就是?不能夠急于?求成，一下?子就給自己?規(guī)定很大的?目標(biāo)，完不?成就灰心喪?氣的，不想?做了，要始?終保持一顆?良好的心態(tài)?，相信自己?一定行，產(chǎn)?品會賣出去?的，既然選?擇了銷售行?業(yè)就不能打?退堂鼓。?2.要堅持?，不能半途?而廢。尤其?是在銷售過?程中，不能?以一個月沒?有賣出去產(chǎn)?品而放棄，?我相信只要?自己的工作?做到位，認?真地對待每?一位顧客，?銷售不是一?件難事。?3.把我分?寸，“見鬼?說鬼話，見?人說人話”?。據(jù)顧客的?不同情況采?取不同的策?略。達到銷?售的目的。?4.熟悉?品牌的優(yōu)勢?與特點，對?銷售的品牌?充滿信心。?再從顧客的?角度找“_?__不買”?的理由攻破?，群體顧客?需要分析誰?是決定購買?者，發(fā)動主?戰(zhàn)術(shù)向其主?推。有些顧?客的需求首?先是不會用?空調(diào)，需要?學(xué)習(xí)，向你?問東問西，?你的辛苦講?解有可能白?費，但是頂?多是今天不?買你的產(chǎn)品?，他也學(xué)會?了東西，終?歸他會對我?有印象的多?，這時候發(fā)?給他發(fā)張廣?告彩頁他就?會欣然接。?5、虛心?向好的銷售?學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)?溝通的技巧?，要勤快，?做事情要認?真。6、?增強團隊合?作意識。無?論是在什么?地方工作，?團隊合作意?識是必須要?有的，要服?從團隊的管?理，當(dāng)然也?可以提出合?理化的建議?，工作中要?有主見，審?時度勢。與?同事相處一?定要禮貌、?謙虛、寬容?、相互關(guān)心?、相互幫忙?和相互體諒?，營造出一?個良好的工?作氛圍，氛?圍好了，自?然工作的心?情也好了，?心情好自然?銷售熱情高?，銷售額也?就慢慢增長?了。我會?繼續(xù)努力，?向朋友一樣?真心對待每?一位顧客。?我也會在以?后工作的對?待上保持這?份銷售的熱?情，做一個?對社會有用?的人。我在?這份工作中?得到了許多?體會與心得?，或許每一?個人會把在?每一份工作?中的酸甜苦?辣自動轉(zhuǎn)換?成對這份工?作的抱怨連?連，但是我?真心的面對?了這個工作?。我相信這?是我人生中?的機會與經(jīng)?驗，是一本?永遠都要努?力學(xué)透的課?本。在短?短的___?個月工作中?讓我從中學(xué)?到了好多的?東西，這些?都是從書本?中學(xué)不到的?。在實踐中?我才體會到?，原來自己?知道的，懂?得的東西真?是太少太少?了，正所謂?是：書到用?時方恨少啊?！覺得自己?其實就像是?一張白紙。?通過這次社?會實踐，我?不但認識到?自身的不足?，也學(xué)到了?一些東西，?待人接物，?為人處事等?等。并且豐?富了自己的?知識面，拓?寬了自己的?視野，鍛煉?了自我，強?化了自我。?所以我們要?想在這個社?會立足，要?想適應(yīng)這個?社會，我們