設計總監(jiān)年終工作總結

第61頁共61頁設計總監(jiān)年終工作總結設計總監(jiān)年終工作總結。致親愛的同事及xx的伙伴們：辭舊迎新，XX轉眼即逝，一年又過去，xx設計公司再次理智的整理與總結，我們需要一如既往的做到讓我們身上這雙眼睛，一只去往前看，一只去往后看，往前看是因為需要遠見和謀略展望將來，往后看是需要知道走過的路，總結過往的成功與失敗，收獲與失去。走過的XX，無論是公司還是每位同事我們都共同再次成長一個步伐，大家都知道，也能深化體會，時間讓我們每次的成長都伴隨著喜怒哀樂，無論這個成長的過程是如何情感化，我們每個人和公司的開展大方向始終是積極與進步的。在此，我們需要非正式形式的祝賀與鼓勵下自己。首先我想代表xx對每位同事道上一些真誠的感謝話！每個公司的開展，永遠離不開每位同事所做出的奉獻，xx也是如此！最尊敬的同事，謝謝您一路同行！xx設計在XX年的開展過程中，很難防止經歷著一些積極與消極意義的人、事、物變更和變化。人事方面，XX中xx設計經歷幾次明顯的變動，有同事因為理想、個人情感、工作才能的缺乏分開了我們這個團隊，在這里，對分開的同事道上真誠的感謝和祝愿，遺憾的同時，在這個過程中我們陸續(xù)也迎來了新同事的參加，xx境處開展階段，正視所有一切存在的問題，針對薪資待遇、福利待遇等最為實際的問題，進展著不斷的調整正與完善，我們根據公司開展進步收獲來不斷的提升同事的待遇，以此期望吸納更多優(yōu)秀新伙伴的參加，我們同時一直會根據員工的實際職業(yè)程度調整待遇的層次，世界總體始終還是公平的，我們也將一直努力在這個和諧的氣氛之下，做到多勞多得，能者上，庸者讓的原那么。每位同事進公司第一天起，都收到一份《xx薪酬以及職位表》，那不是一種形式，他是如此的詳細，在xx，愿您時刻關注自己所處的階段有無變化，假設一直沒有變化，您是不是該總結沒有變化的原由？！假設您的表現(xiàn)如此出眾，而我卻沒有給您按照《xx薪酬以及職位表》進展調整，那么請您瀟灑沉著的走進我的辦公室和我“和諧洽談”。XX年過程中，針對公司同事工作與情感事理態(tài)度，大體是如此和諧與融洽的，每位同事因為優(yōu)秀的人格，專業(yè)的設計職業(yè)修養(yǎng)，能以最大的包容、耐心和熱情與同事友善并并肩作戰(zhàn)，能堅守職業(yè)素養(yǎng)，為每個設計工程奉獻才華，并為每個客戶做到工程策略保密原那么，為客戶奉獻職業(yè)力量，真誠的期愿，無論在哪里，我們的同事都能一直保持這樣的美妙情操，因為出于設計行業(yè)的職業(yè)“病態(tài)”，我們總會不經意間去追求一些更完美的狀態(tài)，因于此，我還需要對我們的已經很優(yōu)秀的表現(xiàn)提出三點意見和建議，其一，和同事的生活中工作中，盡力多一份主動性，除了職業(yè)必須做的工作外，為同事乃至公司多做點“雞毛蒜皮”的事情，培養(yǎng)一份“好人緣”，“雞毛蒜皮”的友誼贊助會為您的人生開展助上一臂之力。美妙的人格，受人尊重的人格必須先建立起您積極而真誠的情商，一起共勉；其二，對我們的客戶更多一份耐心，要時刻換位考慮，多站在客戶的角度上考慮一些詳細的問題，多站在客戶的角度上來理解一些設計存在的問題，再此，我還需要更直觀的表達一個概念，不要抱怨你的客戶缺少審美，因為客戶不像我們一樣，一直在從事和鉆研這個設計領域的工作，他們的偶然認識顯得非專業(yè)也是必然，所以請更多一份耐心去引導和建議，對方客戶的意見往往多半就是設計所需要去解決的問題，所以，努力做到與客戶心目溝通；其三，加強自身知識的積累，公司一直是定期的采購設計專業(yè)書籍和設計邊緣學科書籍雜志等，多看，多聽，多考慮，努力培養(yǎng)設計師所該有的敏感嗅覺性，前沿性，秩序性質，充分做到理性和感性充分結合考慮。多參加公司內外的設計討論交流活動，針對XX年職業(yè)中所產生和遇見的設計問題進展總結，盡可能探究出屬于自己特有的設計方法，學會以最少的時間內更效率的完成工作方案和工程案，每個工程案子的完畢，學會理性總結，這樣才能獲得所謂的“經歷”，去年的一封信中，我曾提到過，公司整體就像個個求助網，希望您成為這個大系統(tǒng)中一個開放的子系統(tǒng)，積極有效的求助于別人，同時又給予支援，這樣，您就能充分的利用公司的資取別人的經歷，很快的進入角色很快的進步，很快進步各方面的意識。XX年過程中，xx設計公司的工作環(huán)境也發(fā)生了變更，這個變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設計生活，新的職業(yè)挑戰(zhàn)，公司環(huán)境向相對更舒適方向轉變也是從另外一方面表達了xx所有人的努力沒有白費〔當然，我們不會停頓建立，我們將在不停的努力下，把公司建立成更設計、更漂亮、更舒適、更人性化、更品位的設計城堡......〕。xx的明天會更好，我們每位同事的生活程度也將會更好，我們的快樂值也會更明顯，前提是只要我們齊心協(xié)力全情投入。XX，真誠的感謝所有同事〔大哥王岳興、好好、戴常、lily、賀蓉、本子、吳彬、王蕾、滿星......〕支持、付出和信任，感謝所有選擇xx設計公司合作往來的客戶,感謝很多朋友創(chuàng)業(yè)階段中熱心的幫助與支持，感謝家人，感謝愛妻媛媛。作為xx設計公司創(chuàng)辦人，設計總監(jiān)，我期待我們xx有更多的聲音在互動，我期望能經常聽到每位同事批評與贊美的聲音?？偨Y結尾之際，我將重復去年《致xx同事的一封信》中最后幾段話。在xx，我們對上班時間是相對人性化的，我們上班不打卡，也盡量防止加班。但希望您能每天早上9點前趕到公司，即使您遲到，公司也從來不會對您進展任何處分，因為我們堅信，您不會總是遲到！假如您一直沒能抑制住自己，每天總是姍姍來遲，xx會請您享受更長期的假期！〔建議每天早點起床，來公司的路上，提早幾站下車，剩下的幾站步行到公司，這樣的運動積累，身體會更舒適安康〕在xx，我們允許請假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保證設計質量的同時充分尊重客戶的時間允許范圍！否那么，您將是缺少責任心！在xx，工作屬于生活，這一點，我們正努力的像google學習！在xx，公司要開展，您的設計程度、職業(yè)素養(yǎng)假如總是不和諧，我也只能很遺憾不能與您繼續(xù)同事了，這個需要雙方理解?！矎娬{職業(yè)素質，公司一些請您學會理智對待，公司所有設計圖庫與客戶工程設計提案等資料，請您私人想拷貝回去他用的時候學會換位考慮，公司的不會因為你拷貝點資料走了而停頓向前奔跑，您也無法因為拷貝這點資料就能如何作為，xx最核心價值的東西是方法論與團隊協(xié)作職能互補，在這里和您說這些只是真切的希望您能養(yǎng)成一個好的職業(yè)品格，只有這樣您的職業(yè)成長將更加順利，路正長，無論你一直留下，還是將來走向其他更好的公司，還是獨立去創(chuàng)業(yè)這些都是您開展的基石?！臣偃缒鸁o法認同以上，說明我們本不是一路人，道不同時，將不相為謀！最后，祝愿同事們身體安康，工作順心！給力XX！【以下為贈送相關文檔】精選工作總結閱讀設計總監(jiān)個人年終工作總結2023年過程中，xx設計公司的工作環(huán)境也發(fā)生了變更，這個變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設計生活，新的職業(yè)挑戰(zhàn)，公司環(huán)境向相對更舒適方向轉變也是從另外一方面表達了xx所有人的努力沒有白費(當然，我們不會停頓建立，我們將在不停的努力下，把公司建立成更設計、更漂亮、更舒適、更人性化、更品位的設計城堡......)。xx的明天會更好，我們每位同事的生活程度也將會更好，我們的快樂值也會更明顯，前提是只要我們齊心協(xié)力全情投入。2023，真誠的感謝所有同事(大哥王岳興、好好、戴常、lily、賀蓉、本子、吳彬、王蕾、滿星......)支持、付出和信任，感謝所有選擇xx設計公司合作往來的客戶,感謝很多朋友創(chuàng)業(yè)階段中熱心的幫助與支持，感謝家人，感謝愛妻媛媛。作為xx設計公司創(chuàng)辦人，設計總監(jiān)，我期待我們xx有更多的聲音在互動，我期望能經常聽到每位同事批評與贊美的聲音。總結結尾之際，我將重復去年《致xx同事的一封信》中最后幾段話。在xx，我們對上班時間是相對人性化的，我們上班不打卡，也盡量防止加班。但希望您能每天早上9點前趕到公司，即使您遲到，公司也從來不會對您進展任何處分，因為我們堅信，您不會總是遲到!假如您一直沒能抑制住自己，每天總是姍姍來遲，xx會請您享受更長期的假期!(建議每天早點起床，來公司的路上，提早幾站下車，剩下的幾站步行到公司，這樣的運動積累，身體會更舒適安康)在xx，我們允許請假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保證設計質量的同時充分尊重客戶的時間允許范圍!否那么，您將是缺少責任心!在xx，工作屬于生活，這一點，我們正努力的像google學習!在xx，公司要開展，您的設計程度、職業(yè)素養(yǎng)假如總是不和諧，我也只能很遺憾不能與您繼續(xù)同事了，這個需要雙方理解。(強調職業(yè)素質，公司一些請您學會理智對待，公司所有設計圖庫與客戶工程設計提案等資料，請您私人想拷貝回去他用的時候學會換位考慮，公司的不會因為你拷貝點資料走了而停頓向前奔跑，您也無法因為拷貝這點資料就能如何作為，xx最核心價值的東西是方法論與團隊協(xié)作職能互補，在這里和您說這些只是真切的希望您能養(yǎng)成一個好的職業(yè)品格，只有這樣您的職業(yè)成長將更加順利，路正長，無論你一直留下，還是將來走向其他更好的公司，還是獨立去創(chuàng)業(yè)這些都是您開展的基石。2023設計總監(jiān)年終工作總結范文工作總結，就是把一個時間段的工作進展一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析^p、總研究，并分析^p成績的缺乏，從而得出引以為戒的經歷。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進展理性的考慮?？偨Y與方案是相輔相成的，要以工作方案為根據，訂方案總是在總結經歷的根底上進展的。致親愛的同事及xx的伙伴們：辭舊迎新，XX轉眼即逝，一年又過去，xx設計公司再次理智的整理與總結，我們需要一如既往的做到讓我們身上這雙眼睛，一只去往前看，一只去往后看，往前看是因為需要遠見和謀略展望將來，往后看是需要知道走過的路，總結過往的成功與失敗，收獲與失去。走過的XX，無論是公司還是每位同事我們都共同再次成長一個步伐，大家都知道，也能深化體會，時間讓我們每次的成長都伴隨著喜怒哀樂，無論這個成長的過程是如何情感化，我們每個人和公司的開展大方向始終是積極與進步的。在此，我們需要非正式形式的祝賀與鼓勵下自己。首先我想代表xx對每位同事道上一些真誠的感謝話!每個公司的開展，永遠離不開每位同事所做出的奉獻，xx也是如此!最尊敬的同事，謝謝您一路同行!xx設計在XX年的開展過程中，很難防止經歷著一些積極與消極意義的人、事、物變更和變化。人事方面，XX中xx設計經歷幾次明顯的變動，有同事因為理想、個人情感、工作才能的缺乏分開了我們這個團隊，在這里，對分開的同事道上真誠的感謝和祝愿，遺憾的同時，在這個過程中我們陸續(xù)也迎來了新同事的參加，xx境處開展階段，正視所有一切存在的問題，針對薪資待遇、福利待遇等最為實際的問題，進展著不斷的調整正與完善，我們根據公司開展進步收獲來不斷的提升同事的待遇，以此期望吸納更多優(yōu)秀新伙伴的參加，我們同時一直會根據員工的實際職業(yè)程度調整待遇的層次，世界總體始終還是公平的，我們也將一直努力在這個和諧的氣氛之下，做到多勞多得，能者上，庸者讓的原那么。每位同事進公司第一天起，都收到一份《xx薪酬以及職位表》，那不是一種形式，他是如此的詳細，在xx，愿您時刻關注自己所處的階段有無變化，假設一直沒有變化，您是不是該總結沒有變化的原由?!假設您的表現(xiàn)如此出眾，而我卻沒有給您按照《xx薪酬以及職位表》進展調整，那么請您瀟灑沉著的走進我的辦公室和我和諧洽談。XX年過程中，針對公司同事工作與情感事理態(tài)度，大體是如此和諧與融洽的，每位同事因為優(yōu)秀的人格，專業(yè)的設計職業(yè)修養(yǎng)，能以最大的包容、耐心和熱情與同事友善并并肩作戰(zhàn)，能堅守職業(yè)素養(yǎng)，為每個設計工程奉獻才華，并為每個客戶做到工程策略保密原那么，為客戶奉獻職業(yè)力量，真誠的期愿，無論在哪里，我們的同事都能一直保持這樣的美妙情操，因為出于設計行業(yè)的職業(yè)病態(tài)，我們總會不經意間去追求一些更完美的狀態(tài)，因于此，我還需要對我們的已經很優(yōu)秀的表現(xiàn)提出三點意見和建議，其一，和同事的生活中工作中，盡力多一份主動性，除了職業(yè)必須做的工作外，為同事乃至公司多做點雞毛蒜皮的事情，培養(yǎng)一份好人緣，雞毛蒜皮的友誼贊助會為您的人生開展助上一臂之力。美妙的人格，受人尊重的人格必須先建立起您積極而真誠的情商，一起共勉;其二，對我們的客戶更多一份耐心，要時刻換位考慮，多站在客戶的角度上考慮一些詳細的問題，多站在客戶的角度上來理解一些設計存在的問題，再此，我還需要更直觀的表達一個概念，不要抱怨你的客戶缺少審美，因為客戶不像我們一樣，一直在從事和鉆研這個設計領域的工作，他們的偶然認識顯得非專業(yè)也是必然，所以請更多一份耐心去引導和建議，對方客戶的意見往往多半就是設計所需要去解決的問題，所以，努力做到與客戶心目溝通;其三，加強自身知識的積累，公司一直是定期的采購設計專業(yè)書籍和設計邊緣學科書籍雜志等，多看，多聽，多考慮，努力培養(yǎng)設計師所該有的敏感嗅覺性，前沿性，秩序性質，充分做到理性和感性充分結合考慮。多參加公司內外的設計討論交流活動，針對XX年職業(yè)中所產生和遇見的設計問題進展總結，盡可能探究出屬于自己特有的設計方法，學會以最少的時間內更效率的完成工作方案和工程案，每個工程案子的完畢，學會理性總結，這樣才能獲得所謂的經歷，去年的一封信中，我曾提到過，公司整體就像個個求助網，希望您成為這個大系統(tǒng)中一個開放的子系統(tǒng)，積極有效的求助于別人，同時又給予支援，這樣，您就能充分的利用公司的資取別人的經歷，很快的進入角色很快的進步，很快進步各方面的意識。銷售總監(jiān)年終工作總結又到了年底寫總結的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的2023年，感覺時間真的像奔馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了！2023年初的時候，公司決定從新調整市場布局，把原來的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起，成立為市場二部，由我來擔任二部經理，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂。2023年初，公司決定我分開華南，調往東南區(qū)。當時心里不太滿意。廣東地區(qū)，我在那里呆了5年的時間，從零開場起步，當時為了家，為了生活，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場，客戶，銷售，回款。做好做不好關系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情！能有訂單，能搶來客戶，累也覺得開心。最大的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱辛的歲月里，一路走來到如今。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報，那就是公司的業(yè)績一步步在增長，公司一步步在壯大。萊恩，這個曾經被別人預測不會撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國內數一數二的知名光電公司！廣東的5年盡管很苦，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調往華南，自然心里感到一陣喜悅！但是，冷靜下來細想，如今的華南已經變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數多，如今更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂！華南區(qū)，一直給人感覺是比擬沉著的地方，市場競爭劇烈，什么層次的產品都有市場，只在珠三角地區(qū)，就有10多種本地光電品牌，質量不好，價格很低，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數的市場份額，很難！有時候對于經銷商來說，質量差的產品恰恰賺錢多，這種現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的方法根本上沒有！說到人員，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當回事，市場也不會眷顧我們！此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好似有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住如今的客戶不丟，已經謝天謝地了！按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調手下兵將們，先守好，在考慮進攻，相信大家也認為我這樣做是對的！半年下來，老客戶算是沒有什么動亂，根本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了。2023年，公司的人員都是很緊張，申請加人都是遲遲不能到位。很屢次，深圳佛山的辦事處都是一個人在值班，一個人連售后效勞都應付不好，更別提什么開拓新市場了。這樣下去對公司來講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停頓了前進的步伐，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場嗎，這叫的等死，太被動了！可能不身臨其境不知道廣東人員缺乏的嚴重，每當這時候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，領導是怎么調整的，哪里情況更緊急，哪里優(yōu)先加人，都不知道！肯哭的孩子餓不著，我不是個肯哭得，難道誰咋呼的響，就給誰加人嗎，不應該這樣！公司整體利益高于一切！為什么我們有時候被迫無視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么？原因還是利益本身，因為個體的利益來于自己的那一片區(qū)域，而不是從公司整體去套取。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調貨仍然存在，不愉快的事情仍然出現(xiàn)不少，整體合理的資調配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了！我們這方面的智慧顯得太少了！2023年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增長額作為獎金的發(fā)放根據，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去，不爭心里難受，爭也爭不來，自己給自己罪受，好在，這種狀況完畢即將了，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈?。懙竭@里感覺不太像是述職報告，提到公司得事情比擬多，又一想，我也是公司一分子，對公司的看法與我個人的做法息息相關，也就算是側面的述職報告吧，繼續(xù)！2023年是不平凡的一年，這樣說倒不是因為銷售增長了60%，據理解鍛壓機床行業(yè)，整體增長也有70%多。2023年的不平但凡因為我們公司很多工作做的有聲有色。開會，不再扯淡，不再抱怨，不再指責，開的實實在在，過程開心，結果滿意，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變！會議中，談到市場的局部，我們分析^p每個區(qū)的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術局部我們明確了新產品的重要性，以及開發(fā)新產品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產品的出爐我們允許調動一切部門和人員。消費，緊張有序進展，沒有耽誤市場的要貨。新廠房的建立過程，我們也是抑制種種困難，爭取早一天投入建立，新人如何增加，車輛如何管理，培訓，從高層到底層，我們都有了可行的方案！想想這一年，我們真的沒扯淡！2023年，我?guī)е匿N售區(qū)，也是這樣。銷售會議，辦事流程，新員工的帶著，能做到不玩虛的，實實在在。銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發(fā)現(xiàn)后，除了當時批評指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其別人也能注意。上半年會議的內容多半是強調老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶。下半年的會議內容多半強調如何按方案做事，如何制定合理的銷售方案，方案是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定方案，方案還要合理，怎樣都完不成的方案，不要制定，假如每個月，方案完成都不到50%，說明沒有慎重去制定方案，不輕易放棄每一個方案的工作工程，假如長期完不成自己的方案，會對自己的信心帶來打擊，輕易放棄自己的方案，會使自己工作的韌勁損耗殆盡！我要求我的員工，尊重自己的方案！方案有了，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內容包括：1、銷售方案與行動2、來電信息跟蹤3、清欠方案與推進4、售后效勞流水賬5、銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個表的目的有3個：第一監(jiān)視，假如沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會根據情況，對他們指導，哪個階段，該怎樣做，該找誰，該給點什么建議，等等，畢竟我這幾年的經歷，還是有值得他們學的地方。第三個目的就是，為了公司客戶的平安，換句話說，不管誰的客戶，換人之后，我能立馬接上，因為整個過程都在我的記錄當中，公司大了，業(yè)務員的風險以后是必需要考慮的事情！《工作記錄表》記錄簡單，使用方便，對業(yè)務員來講，幫助的意義更大，他們可以連接的做好不同客戶的跟蹤工作，防止忘了，錯過時機的等現(xiàn)象，防止工作雜亂無章，沒方案，沒頭緒，等不該有的種種狀態(tài)！方案和過程決定了工作的全部，做好做差，與這個過程執(zhí)行的好與差息息相關！然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，不要灰心，市場大得很，不在乎一城一池，我是過來人，知道這種滋味，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要鼓勵他們，給他們信心，多大的單子拿下，快樂，拿不下，總結教訓，下次再來！開會時經常這樣鼓勵他們，經常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會議的重要內容！流程其實就是管理，好的流程可以進步工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦，我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理方法有時候會把我們框死，因為這些管理方法說白了就是一個數學公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結論卻是錯的，最后一句話錯的也要執(zhí)行！我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的缺點引起的，但是我懶在當面，不裝勤，對大家沒有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結果，我沒有少！碌碌無為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探究，同時也在找時機學學別人，誰的好就拿來為我所用。培訓自己，培訓員工！面對正確批評要可以坦然承受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續(xù)承受所有人的監(jiān)視和批評。對于心清如水的人，批評比表揚更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要可以虛心學習，別人優(yōu)點都值得去學的。2023年我也在向周圍的教師們偷偷學習了很多東西。也贊美過別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質高的人打交道，喜歡虛懷假設谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認為有所進步，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的！假如我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人！寫了這里，回頭看看不知所云，不知道合不合書寫的格式，最后我引用我手下一員大將的思想工作總結的一句話完畢本述職報告：2023年，工作要很靠譜，杜絕急躁。2023年，工作要非常專注，絕不不扯淡。2023年，要絕對給力，確保工作生活大踏步向前?？偙O(jiān)年終工作總結范文202_總監(jiān)年終工作總結范文一一、銷售業(yè)績回憶及分析^p：(一)業(yè)績回憶：1、開拓了新合作客戶近三十個(詳細數據見相關部門統(tǒng)計)。2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細數據見相關部門統(tǒng)計)3、市場遺留問題根本解決。市場肌體已逐漸恢復安康，有了進一步拓展和提升的根底。(二)業(yè)績分析^p：1、促成業(yè)績的正面因素：①調整營銷思路，對市場費用進展承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。③用進步提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟鼓勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決，根據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原那么，以有效根據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，局部客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否合適公司的合作定位以及長久開展。③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能實在推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。二、費用投入的回憶和分析^p：(一)費用回憶：1、營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利才能穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(詳細數據見相關部門的統(tǒng)計)2、人員費用的固定風險降低，根本扼制了人力資的虧損，8~12月相比3~8月周期人力本錢降低，剩余價值提升。(詳細數據見相關部門的統(tǒng)計)(二)費用分析^p：1、正面因素：①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。2、負面因素：①營銷部沒有數據統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象仍然存在。三、營銷團隊的建立回憶及分析^p：(一)團隊建立業(yè)績回憶：1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象根本消除，營銷團隊的管理加強。2、待遇方面，根本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。3、團隊的執(zhí)行力有所增強。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效進步。(二)團隊建立分析^p：1、正面因素分析^p：①采取每日報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以理解銷售人員在做什么?做得怎樣?②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而進步，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提醒式”的罰款和個人管理信譽的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決方法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的方法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。⑤在管理理論中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。2、負面因素分析^p：①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去承受較為實效的管理。④局部人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。⑤局部人心存不軌，希望鉆公司管理的破綻。所以希望公司管理的破綻一直存在，甚至增加。⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原那么不能堅持，等于一紙空文。四、內部管理運作的回憶及分析^p：(一)運作回憶：1、根本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。4、制定并施行了新的行政管理制度，逐步標準了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于標準化。5、客戶檔案根本建立。6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氣氛。(二)存在的負面因素分析^p：1、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、形式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。2、客戶管理才能較弱，有待進一步的才能進步和完善。五、存在的主要問題：1、銷售管理無數據：一份正規(guī)地年度工作總結報告，應該用數據來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內容：一、銷售回款的管理;二、銷售費用的管理。從而成為真正的經營。管理需要數據支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量到達最高目的準確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的后果，只能憑著經歷去判斷，去調整射擊位置。所以目的的命中率可想而知!所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數據，幫助銷售管理的判斷和調整，以到達最高管理實效!2、管理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承當責任。所以應當是員工主動幫老板分析^p問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否那么的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持，假設公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”!假設由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”!正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。假如大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!而且，從管理的角度來分析^p公司的管理。《a管理形式》一直強調管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，成功的管理構造都是呈“a”形狀)。管理的扁平化，合適小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和才能很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，假如可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當于，假如公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地消費線，老板就只是掌握開關的自動化操作員。當然，“消費線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質要求都比擬高，我想作為操作員(老板)來講，最擔憂的還是“部件”的品質!——因為“部件”品質不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警覺性會加大，比擬累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”;第三方面，消費出的“產品”很難到達“預期品質”;第四方面，品質不穩(wěn)定的假如是“重要部件”，有可能會毀掉整條“消費線”!3、管理無流程：消費洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的根本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘假設省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有到達預期的結果，或者說結果的品質沒有到達最正確!當然，以上是從結果方面來分析^p。假如從過程來分析^p，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例，某份文件過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?唯一的方法，上面注明給誰就交給誰!結果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))六、完善管理的建議：無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建立和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：1、執(zhí)行力太差的問題：無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還是原地踏步!2、責任不與職權、利益掛鉤的問題：有權有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應的負責任，都抱以“無產階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢!3、做事有始無終的問題：《超級成功學》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無終，如何能成功?202_總監(jiān)年終工作總結范文二光陰荏苒，202_年很快就過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。在這辭舊迎新之際，我們總結過去的202_年，展望充滿希望的2023年。202_年我在面對人員流動大、新人多、訂單雜、品種多、批量小等重重困難的情況下，在公司領導的正確指導和大力支持下，在全體員工的共同努力下，積極開展工作，獲得了一定的成績，但也存在著某些缺乏需要不斷改善、不斷進步?，F(xiàn)將202_年的工作情況向公司領導匯報如下：一、202_年績效指標完成情況1、月平均出貨金額。在公司各部門的積極努力和大力配合下，在總員工人數沒有增加的情況下，大力進步消費效率和產能，使月平均出貨金額比去年進步55.4%，到達170.7萬美金。2、及時出貨率。及時出貨率到達98%以上，和去年相比有10%的進步。3、庫存金額控制。12月份庫存金額為971萬美金，實現(xiàn)了控制在1200萬美金以內的目的。4、平安消費。全年工廠沒有發(fā)生任何重大平安事故，只有2次300元以內的細微平安事故。5、客戶投訴。全年也沒有收到客戶的重大投訴，較好地實現(xiàn)了全年的品質目的。二、獲得的成績及主要工作事項1、制度建立1)對公司原有流程、制度進展修改、完善先對公司原有的流程、制度進展自檢，找出問題點，然后對流程、制度進展修改。如新規(guī)物料成認程序、品質異常責任斷定管理制度等。2)建立新的流程、制度根據公司的開展需要，建立了新的流程、制度，完成30個左右。如KONNOC優(yōu)秀員工、周質量標兵、重點控制工位評比管理制度、倉庫抽盤小組管理方法、打樣物料采購補充規(guī)定、財產盤點制度等。3)完善公司主管級以上人員績效考核制度和人力資部一起，完善公司主管級以上人員績效考核制度，明確績效考核內容，加強考核結果應用。優(yōu)化現(xiàn)有績效考核指標，以進步大家的工作積極性。4)建立公司主管級以上人員責任承諾制度和人力資部一起，建立公司主管級以上人員責任承諾制度，以進步大家的責任心和工作積極性。2、產品品質不斷提升。通過建立車間AUDIT制度等方式，不斷改善產品中存在的問題，大大減少了我公司如今產品中的問題，如模具問題、性能問題、可制造性問題、零部件通用性問題，進步了直通率，同時沒有出現(xiàn)重大質量投訴事件，除ME2000挪動電的插頭用錯外。3、進步電子電器部消費效率消費效率的提升主要從4M1E五個方面(即人、機、料、法、環(huán))入手進展改善。1)人員方面進步員工的士氣，降低員工的流失率(1)進步員工作業(yè)的純熟度新員工剛來時，必須將其安排在次要或易操作的崗位上，如要安排在重要崗位上(如執(zhí)錫、測試、打螺釘、檢驗、裝pCBA入殼等)必須經過培訓且合格前方可上崗。這樣才不會給新手造成工作上的壓力，對品質和效率的影響也可降至最低。完成時間：新員工到崗時(2)嚴格控制加班，保證員工有足夠的休息時間人的精力充分與否與睡眠好壞有非常重要的關系(也會影響到一個人的情緒)，一個人應保證其一天至少有7小時的休息時間，(建議在正常情況下宿舍準時12點熄燈且保安須檢查每個宿舍是否有人影響別人休息)作業(yè)時只有具有充分的精力和良好的心態(tài)才會創(chuàng)造更高的效率。完成時間：建議人事部從即日起按照《宿舍管理制度》由保安每日對各宿舍進展檢查，由人事經理組織人員對宿舍員工的作息情況每月進展2次左右的抽查。在控制晚上及星期天加班時間，杜絕通宵加班在12月份前得到充分改善。(3)對員工進展適當的鼓勵鼓勵包括物質方面和精神方面的，表現(xiàn)好的須及時進展獎勵，表現(xiàn)不好的須進展口頭或物質上的懲罰，不能讓員工有一種做的好與不好一個樣的想法，并每月一次心態(tài)方面的培訓。完成時間：每周進展質量標兵、重點控制工位的評選，每月進展優(yōu)秀員工的評選，并給予相應的物質和精神上的獎勵和處分，每月由人事部對員工進展一次心態(tài)方面的培訓。2)機器方面加強設備、工具、儀器的保養(yǎng)與維護，進步其稼動率(1)對波峰焊、回流焊、貼片機等設備，技術員和操作員必須隨時關注其是否正常運行，當其出現(xiàn)對效率和品質有重大影響的異常時，必須馬上處理。(2)對烙鐵、測試儀器、測試架須做好日常的保養(yǎng)，須經常檢查其是否工作正常，不可粗暴操作，做到誰使用誰負責。(3)購置100W大功率電烙鐵用在五金、插頭等焊接工序，以進步消費效率。3)物料方面保證物料的及時供給及來料的品質(1)pMC、物料員必須按照消費方案保證所做機型的物料準時供給到位，以減少因此造成的待料等無效工時的浪費。(2)進步來料質量，減少挑選工時、進步直通率?，F(xiàn)階段對緊急上線的特采物料由IQC主持安排其它部門的作業(yè)員到電子電器部或在IQC處進展全檢，以減少電子電器部的額外工作量?，F(xiàn)階段電子電器部非常忙，而其它消費部門相對不忙。4)方法方面按照“一個流”作業(yè)，保證整個電子電器部各拉的消費總平衡(1)堅持車間AUDIT制度，發(fā)現(xiàn)問題點，并進展持續(xù)改善。(2)對拉長進展績效考核，進步拉長工作積極性。(3)對產量進展目的管理，每天制定相應產量目的并讓拉長進展確認，主管及時跟進完成情況。(4)要求各拉長嚴格按照IE制定各消費線標準產能及相應拉速，進展下拉消費，以保證到達標準產能。(5)進步員工的作業(yè)技能，減少作業(yè)不良;減少電鍍等來料不良，進步直通率。(6)通過完善消費方案、合理安排各線員工、利用IE技術，持續(xù)整個消費系統(tǒng)的平衡率和消費效率，減少在制品的積壓，進步產量。(7)加強訂單清尾管理，減少在消費線的訂單數量，減少管理難度，進步清尾速度。(8)對拉長和作業(yè)員進展培訓，進步員工的品質意識，進步員工的自檢、互檢意識，要求拉長和作業(yè)員準確掌握作業(yè)標準和作業(yè)要求，培養(yǎng)多能工和多能拉長，進步拉長的管理程度。(9)要求消費部對前三項不良提出改善對策進展改善。(10)進步消費方案的平衡性，減少作業(yè)員工作時間太松太緊的狀況，增加文化活動，進步凝聚力，以降低員工流失率。(11)增加工單隨工單，從貼片開場，一起跟到包裝完成，以管控各工序的完成數量。(12)拉長必須隨時跟進消費線的消費，做到馬上發(fā)現(xiàn)問題就馬上解決問題，將異常消除在萌芽狀態(tài)。(13)對各瓶頸工序使用純熟度非常高、做事積極、品質意識強的優(yōu)秀員工，并考慮能否使用工裝、工具改善瓶頸工序。(14)加強對拉長和員工在管理技能、工作技能、IE知識、電子根底知識、品質知識等方面的培訓。5)環(huán)境方面(1)做好現(xiàn)場的7S工作工作環(huán)境會影響到一個人的心情，而心情會影響到工作效率，只有保證工作的安靜、井然有序才能保證員工作業(yè)的高效率。(2)加強員工的組織紀律性上班時間不允許員工干與工作無關的事(除開必要的喝水、上洗手間等)，不允許交頭接耳，不允許隨意走動，不允許東張西望，不允許坐姿東倒西歪，不允許打手機等，以保證工作的效率和品質。3、持續(xù)降低消費本錢通過制定合理的消費方案和物料需求方案，加強物料控制，改變以前錯誤的領料方式，進步消費效率，持續(xù)降低消費本錢，在工人人數沒有增加的情況下，完成的出貨金額和以前相比進步了55.4%，足以說明消費效率得到了很大提升，消費本錢有了較大程度地下降。4、提升pMC部工作績效從我進入公司以來，主要采取以下對策來進步pMC部門的整體工作績效及運作程度：1)調整組織構造，采購與pMC分開為兩個獨立的部門，設立交管(跟單員)職位，由pMC主管兼任。2)對公司所有物料進展A、B、C分類，對A、B類物料進展重點管控。3)從ERp系統(tǒng)中導出07年1-8月份全部物料及成品的使用數據及出貨數據，對公司電子物料及產品確定平安庫存量、最高庫存量、最低庫存量。4)要求研發(fā)部、財務部及時維護BOM資料。發(fā)現(xiàn)編碼、BOM等錯誤，及時糾正。5)對文控中心的受控資料按客戶代碼進展徹底整理，已經整理完畢，錯誤率大大減少，以減少下錯單次數。6)派一名實習生作為pMC主管的助理(一年后可有時機成為pMC)，協(xié)助處理相關事宜，另派1名實習生進展倉庫物料的抽盤1個月以進步倉庫數據的準確性。7)提早做好人員儲藏工作，順利完成了3名新老pMC的交接工作，使pMC部在人員變動較大的情況下，保證了工作質量沒有下降，反而有進一步地提升，保證了及時交貨。8)要求所有MC人員都必須建立自己的物料電子賬，并每天及時進展維護。9)要求MC人員建立外購物料運作反應表制度，并且將近期急料信息提供給采購部，以及時處理急料。10)建立和完善采購周期、物料檢驗周期、新規(guī)部品確認周期、各產品的標準產能。11)要求pC建立完善消費方案，進步方案合理性、平衡性，建立更準確合理的日方案，改變了以前半個月太松而后半個月太忙的消費狀況，使整個月的消費更加平衡合理。12)處理電池、pCB板、適配器等呆滯物料，降低庫存100多萬元。13)嚴格控制A類、B類物料及所有電子物料請購，改變以前錯誤的物料請購和領料方式，及時消耗已有庫存物料，以降低公司庫存金額。從我任職之后至少降低庫存金額150-200萬元。14)pMC人員培養(yǎng)。對pMC員工從知識、技能、態(tài)度三個方面進展培訓、教育，教誨正確的工作態(tài)度、理念和工作方法。如今pMC員工工作熱情都比以前有較大進步，培養(yǎng)了一名主管，3名新pMC工作更是非常積極、努力。5、物料管理1)進步物料的及時齊套率通過制訂合理的物料請購方案、重點跟進不易采購的及易延誤交期的物料、及時推動相關部門改善物料及時供給問題等措施，外購物料的及時到貨率均有較大的進步。2)推動進步倉庫賬卡物一致率。通過建立倉庫物料抽盤制度，pMC、財務部每天對倉庫進展抽盤，并把每天、每周、每月的抽盤結果通報給倉庫相關領導，以推動進步倉庫賬卡物一致率，經過1個月的時間，在倉庫、pMC、財務部的共同努力下，從抽盤結果來看，倉庫賬卡物一致率從剛開場的75%左右進步到95%左右。3)降低存貨資金占用金額。在大家的努力下，存貨資金占用金額從8月份1500多萬元下降到今年的11月份的971萬元左右，降低了35%左右。詳細改善對策如下：a)制定呆滯物料處理方案，逐步處理呆滯物料。b)建立日抽盤制度，由財務、pMC、1名實習生組成日抽盤小組，發(fā)現(xiàn)倉庫問題點，及時改善，進步倉庫盤點準確率。c)召集品質、pMC、消費等相關部門，花費1個多月時間集中精力處理電池、pCB板、適配器、包材等主要呆滯物料，降低庫存100多萬元。d)嚴格控制A類、B類物料及所有電子物料請購，減少不必要的物料請購，改變以前錯誤的物料請購和領料方式，及時消耗已有庫存物料，以降低公司庫存金額。如消耗AAA800、AAA850、AA2100等二次電池10萬只左右，從我任職之后至少降低庫存金額150-200萬元。e)對公司所有物料進展A、B、C分類，對A、B類物料進展重點管控。f)從ERp系統(tǒng)中導出07年1-8月份全部物料及成品的使用數據及出貨數據，對公司電子物料及產品確定平安庫存量、最高庫存量、最低庫存量。g)通過制定合理的消費方案和物料需求方案，對重點物料的及時跟蹤和控制，減少物料請購數量。4)重點關注訂單變更、取消、退換貨產品的處理。6、完善根底管理工作1)建立了各產品的作業(yè)指導書、標準產能、裝配流程圖。2)建立了插件、注塑、噴油、五金等標準工時。3)整理和更新包裝大全資料。4)及時改正ERp系統(tǒng)中的產品編碼、BOM中出現(xiàn)的錯誤。5)成立工程組，完善新規(guī)物料成認程序，進步新產品驗證程度。7、加強培訓和教育工作和人力資部一起制定管理人員的培訓方案并執(zhí)行，進步全體人員的工作和學習才能。主要從理論知識、實際技能、工作態(tài)度三個方面進展培訓，與發(fā)給大家相關的資料讓大家自學相結合。同時進步大家的上進心，遇到詳細問題時及時對下屬進展教育。每月根本上完成1-2次培訓，主要培訓了溝通技巧、如何進步產能、如何降低本錢、人際關系處理、怎樣做好pMC工作、如何進步品質、IE知識等內容。通過培訓，進步了大家的綜合素質、工作才能和學習才能，進步了工作績效。三、工作中存在的問題和主要的缺乏1、局部制度執(zhí)行欠佳。如7S等。2、對局部事情的結果跟進不是很到位。如樣品的及時跟進等。3、管理人員的才能提升速度偏慢。4、直通率的提升不理想。5、員工流失率仍然偏高。四、工作中存在的困難1、根底管理工作薄弱，工作根據缺少。如BOM錯誤等。2、人員不穩(wěn)定，新人太多07年是人員流動較大的一年，每月員工流失率偏高，都在20%以上，pMC的員工只有1名老員工，其它都是新員工。3、公司產品問題太多。不管是老產品還是新研發(fā)的產品問題都太多。公司研發(fā)的產品質量太差，問題太多，經過屢次的改善，局部產品仍存在一些問題，給批量消費帶來很大問題，嚴重影響公司消費效率、產品品質、消費本錢，影響樣品完成進度和交期。如4488，AD120，DD120等。4、局部管理人員專業(yè)素質低，無法施加更大壓力。5、局部物料不能及時采購到位。五、1x年工作重點1x年工作重點詳細見下表：序號工作重點1進步來料及時率和來料合格率。2進步研發(fā)速度和研發(fā)產品質量。3降低人力本錢。4進步消費車間直通率。5降低員工流失率。6加強物料管控，減少物料浪費和損壞，大力降低消費本錢。7加強培訓教育，進步團隊的工作才能和作業(yè)員的作業(yè)技能。8建立、完善各種制度及流程等，以最大限度地進步員工的工作積極性和工作績效。六、對公司的建議1、組建職責更加全面、更加強大的工程部，讓工程部負責公司所有根底管理工作，把公司設計人員調到工廠，合并到工程部，把樣品組合并到工程部，讓工程部負責以后的樣品統(tǒng)籌工作，可讓李經理負責。2、公司更加重視pMC部，給予調度的權利，有權利調度公司任何人來滿足訂單的及時出貨。并從詳細問題的處理、待遇、電腦硬件、人員招聘等方面給予更多的支持，以讓其它部門感受到公司對pMC的重視、使其它部門更加配合pMC的工作和愿意承受pMC的指揮和調度，以進步pMC的綜合素質、進步pMC的權威及工作信心，從而進步整個公司的交付才能。3、對市場的建議1)建議業(yè)務部制定月銷售方案，并持續(xù)進步其準確率。希望市場可以認識到月銷售方案準確率對滿足訂單及時交付的重要性，可以下決心在06年大力進步月銷售方案準確率，并建議將此指標納入銷售部月度KpI考核指標。2)建議進步低達訂單的準確性。市場訂單下達市場訂單下達缺乏準確性，訂單雜、品種多、批量小。在這樣的情況下,影響到訂單的響應速度，大大增加了運作本錢，降低了公司的利潤。4、對研發(fā)部的建議1)由于外購的新產品中的新物料一般交期較長，接到市場訂單后再下達請購單給采購，影響到訂單的及時交貨，進步了訂單運作本錢，希望能改善這種狀況。因此建議：一方面在開發(fā)設計階段選擇常用的、市面上比擬好買的物料或者是有現(xiàn)成的供給商資;另一方面建議開發(fā)部在設計開場階段就充分考慮到訂單的批量消費與交付問題，與采購部溝通相關物料購置的難易程度，并將傳到達計調中心，對難購置的物料提早下單購置。2)對局部工作態(tài)度差、程度低的研發(fā)工程師進展淘汰，輸入新穎血液。3)采取更為靈敏的管理方式。隨著市場形式的變化，競爭越來越劇烈，客戶的要求越來越高，工廠明年遇到的問題不會減少而會增加，這是市場變化的客觀反映，是前進過程中不可防止的。面對這些問題，我們工廠必須迎難而上，用開展的目光解決前進中的問題，在解決問題的過程中不斷前進。我們工廠一定做到時時刻刻不畏繁雜、加班加點、兢兢業(yè)業(yè),以飽滿的熱情、高昂的斗志、最好的態(tài)度，做好工廠各方面的工作，進步物料及時齊套率，減少相關部門的抱怨，盡最大努力保證訂單及時交付，努力進步工廠整體工作績效，更快更好地滿足市場需求，為市場提供更好的效勞，為公司做出更大的奉獻。我們相信：只要大家繼續(xù)努力，我們工廠的工作績效必將更上一層樓，我們公司的開展必將更加輝煌!銷售總監(jiān)年終工作總結范文讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在理論上，用不同的方式方法，讓每個人找到合適自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的表達中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和開展補充新穎的血液和能量。同時在必需要進步自己的才能、素質、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所獲得的經歷根底之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的才能、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作才能。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。走進這個競爭劇烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不管做什么。擁有安康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前開展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是明晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶著市場一部全體員工隨著公司的開展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃開展的過程中盡我們個人的微薄之力?；厥走^去，我們熱情洋溢;展望將來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!2023財務總監(jiān)年終工作總結在美滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時正確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也獲得了驕人的成績。當然，在獲得成績的同時也還存在一些缺乏，下面我一一向各位領導和同仁匯報：組織財務運動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴大，記帳、登帳工作越來越重要。為進步工作效率，使會計核算從原始的盤算和登記工作中擺脫出來。我們在年初即進展了會計電算化的實行，經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合，全部財務人員全都純熟控制了財務軟件的運用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)省了時間，還大大進步了數據的查詢成效，為財務分析^p打下了良好的根底，使財務工作上了一個新的臺階。財務部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，可以輕重緩急妥當處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最沉重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟運動供給了應有的支撐。根底上滿足了各部門對我部的財務懇求。公司資金流量一直很大,尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量宏大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著認真、仔細、嚴謹的工作作風,各項資金收付平安、正確、及時，沒有涌現(xiàn)過任何缺點。全年累計實現(xiàn)資金收付達3757萬元。企業(yè)的各項經濟運動最終都將以財務數據的方法展現(xiàn)出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據824張，處理睬計憑證179張，正確無誤地出具各類會計報表無數。制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，標準各項經濟舉動已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產管理、合同簽定、費用把持等方面的規(guī)章制度。相關精選人力資總監(jiān)年終工作總結202_人力資總監(jiān)年終總結最新人力資總監(jiān)年終個人工作總結202_人力資總監(jiān)年終個人總結202_年銷售總監(jiān)年終工作總結202_年銷售總監(jiān)年終個人總結范文行政總監(jiān)年終個人工作總結樣本202_行政總監(jiān)年終總結行政總監(jiān)年終工作總結范本202_行政總監(jiān)年終個人總結銷售總監(jiān)年終工作總結及小結銷售總監(jiān)年終工作總結及小結又到了年底寫總結的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的202_年，感覺時間真的像奔馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了！202_年初的時候，公司決定從新調整市場布局，把原來的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起，成立為市場二部，由我來擔任二部經理，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂。202_年初，公司決定我分開華南，調往東南區(qū)。當時心里不太滿意。廣東地區(qū)，我在那里呆了5年的時間，從零開場起步，當時為了家，為了生活，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場，客戶，銷售，回款。做好做不好關系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情！能有訂單，能搶來客戶，累也覺得開心。最大的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱辛的歲月里，一路走來到如今。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報，那就是公司的業(yè)績一步步在增長，公司一步步在壯大。萊恩，這個曾經被別人預測不會撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國內數一數二的知名光電公司！廣東的5年盡管很苦，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調往華南，自然心里感到一陣喜悅！但是，冷靜下來細想，如今的華南已經變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數多，如今更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂！華南區(qū)，一直給人感覺是比擬沉著的地方，市場競爭劇烈，什么層次的產品都有市場，只在珠三角地區(qū)，就有10多種本地光電品牌，質量不好，價格很低，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數的市場份額，很難！有時候對于經銷商來說，質量差的產品恰恰賺錢多，這種現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的方法根本上沒有！說到人員，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當回事，市場也不會眷顧我們！此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好似有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住如今的客戶不丟，已經謝天謝地了！按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調手下兵將們，先守好，在考慮進攻，相信大家也認為我這樣做是對的！半年下來，老客戶算是沒有什么動亂，根本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了。202_年，公司的人員都是很緊張，申請加人都是遲遲不能到位。很屢次，深圳佛山的辦事處都是一個人在值班，一個人連售后效勞都應付不好，更別提什么開拓新市場了。這樣下去對公司來講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停頓了前進的步伐，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場嗎，這叫的等死，太被動了！可能不身臨其境不知道廣東人員缺乏的嚴重，每當這時候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，領導是怎么調整的，哪里情況更緊急，哪里優(yōu)先加人，都不知道！肯哭的孩子餓不著，我不是個肯哭得，難道誰咋呼的響，就給誰加人嗎，不應該這樣！公司整體利益高于一切！為什么我們有時候被迫無視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么？原因還是利益本身，因為個體的利益來于自己的那一片區(qū)域，而不是從公司整體去套取。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調貨仍然存在，不愉快的事情仍然出現(xiàn)不少，整體合理的資調配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了！我們這方面的智慧顯得太少了！202_年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增長額作為獎金的發(fā)放根據，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去，不爭心里難受，爭也爭不來，自己給自己罪受，好在，這種狀況完畢即將了，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈??！寫到這里感覺不太像是述職報告，提到公司得事情比擬多，又一想，我也是公司一分子，對公司的看法與我個人的做法息息相關，也就算是側面的述職報告吧，繼續(xù)！延伸閱讀：某銷售部銷售總監(jiān)的個人年終工作總結(1)一、銷售業(yè)績回憶及分析^p：(一)業(yè)績回憶：1、開拓了新合作客戶近三十個(詳細數據見相關部門統(tǒng)計)。2、8~12月份銷售回款超過了之前3~x月的同期回款業(yè)績。(詳細數據見相關部門統(tǒng)計)3、市場遺留問題根本解決。市場肌體已逐漸恢復安康，有了進一步拓展和提升的根底。(二)業(yè)績分析^p：1、促成業(yè)績的正面因素：①調整營銷思路，對市場費用進展承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。③用進步提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的經濟鼓勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決，根據輕重緩急程序，采用堅持公司利益原那么，以有效根據處理的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，局部客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。銷售人員的只想有錢回到公司帳上，卻沒有的考慮客戶是否合適公司的合作定位以及長久開展。③客戶選擇公司產品時考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。④大多數代理商的等靠要觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無利潤支持市場。⑤公司的品牌定位〔202_年感恩節(jié)創(chuàng)意活動方案及文案〕終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能實在推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。二、費用投入的回憶和分析^p：(一)費用回憶：1、營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利才能穩(wěn)定，8~12月相比3~x月同期利潤額增加。(詳細數據見相關部門的統(tǒng)計)2、人員費用的固定風險降低，根本扼制了人力資的虧損，8~12月相比3~x月周期人力本錢降低，剩余價值提升。(詳細數據見相關部門的統(tǒng)計)(二)費用分析^p：1、正面因素：①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。2、負面因素：①營銷部沒有數據統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。④老板一筆簽的現(xiàn)象仍然存在。閱讀拓展：銷售總監(jiān)個人年終工作總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃開展的熱氣，詳細內容請看下文銷售總監(jiān)個人年終工作總結。人要不斷的總結過去，才會有新的將來、新的開展，假如不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的時機，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相浸透各自成功的經歷。作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的探究與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目的管理。制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格催促員工按制度行事。財務總監(jiān)年終工作總結范