XXXX長(zhǎng)沙卓越蔚藍(lán)海岸二期核心推廣思路

藍(lán)色暢想卓越◎蔚藍(lán)海岸二期核心推廣思路【指揮：卓越集團(tuán)演奏：黑之蛛廣告】其實(shí)，每個(gè)人都有一個(gè)生活的夢(mèng)想不過(guò)，在卓越·蔚藍(lán)海岸夢(mèng)想是藍(lán)色的因?yàn)?，藍(lán)色是天空和海的顏色更代表著這座城市以及這個(gè)時(shí)代的未來(lái)……第一曲：大街小巷說(shuō)“蔚藍(lán)”——項(xiàng)目一期推廣回顧［曲目］第二曲：藍(lán)天下的烏云——項(xiàng)目二期市場(chǎng)環(huán)境分析第三曲：藍(lán)色魅力——產(chǎn)品分析第四曲：追夢(mèng)人——目標(biāo)客戶(hù)群分析第五曲：揭開(kāi)虛擬的面紗——推廣策略思考第六曲：未來(lái)是真實(shí)的——核心策略思路第七曲：未來(lái)，來(lái)了！——階段性傳播策略第八曲：直觀未來(lái)——視覺(jué)傳達(dá)大街小巷說(shuō)“蔚藍(lán)”——項(xiàng)目一期推廣回顧◎項(xiàng)目形象認(rèn)知◎企業(yè)形象認(rèn)知◎產(chǎn)品認(rèn)知◎“蔚藍(lán)海岸”在新市府邊上，未來(lái)的升值空間肯定很大！◎旁邊配套不齊，生活不太方便吧？◎河西的生態(tài)人文環(huán)境是長(zhǎng)沙最好的！◎我知道“蔚藍(lán)海岸”，但好像陽(yáng)光100、綠城·桂花城、奧林匹克花園名氣更大！◎應(yīng)該是河西最貴的房子吧！◎最好的房子應(yīng)該是綠城·桂花城?！蛭抑馈拔邓{(lán)海岸”，但不知是否象深圳蔚藍(lán)海岸一樣？項(xiàng)目形象認(rèn)知◎我知道“蔚藍(lán)海岸”是卓越集團(tuán)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目；◎卓越在深圳的實(shí)力很強(qiáng)；◎“生活美學(xué)”就是“美”的哲學(xué)吧，但我不知道他具體是什么？◎發(fā)展商是深圳的，應(yīng)該很有實(shí)力吧！企業(yè)形象認(rèn)知◎沒(méi)有海為什么會(huì)叫“蔚藍(lán)海岸”？◎應(yīng)該是純別墅項(xiàng)目吧！◎好像是地中海風(fēng)情，又好像是西班牙風(fēng)情，不能確定？◎“蔚藍(lán)海岸”應(yīng)該是以水為主題吧！◎好像規(guī)模還很大！◎我去看過(guò)，周邊環(huán)境好，會(huì)所很氣派，房子也很漂亮，我真想住在那里！產(chǎn)品認(rèn)知◎?qū)游魃鷳B(tài)環(huán)境的認(rèn)可度高于項(xiàng)目環(huán)境的認(rèn)可度◎?qū)Ξa(chǎn)品形態(tài)的認(rèn)識(shí)不太清晰◎?qū)ζ髽I(yè)品牌的認(rèn)知度不夠，企業(yè)品牌的美譽(yù)度還沒(méi)有建立起來(lái)◎項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度還有待提高◎?qū)ι钲诘恼J(rèn)同度大于對(duì)企業(yè)的認(rèn)同度◎市場(chǎng)對(duì)“蔚藍(lán)海岸”這個(gè)品牌的認(rèn)知度還停留在表面上，品牌主張不清晰直接給結(jié)果吧！◎如何讓企業(yè)品牌和“蔚藍(lán)海岸”這個(gè)產(chǎn)品品牌有力的推動(dòng)二期項(xiàng)目銷(xiāo)售？◎“蔚藍(lán)海岸”這個(gè)產(chǎn)品品牌到底給消費(fèi)者帶來(lái)什么？◎?yàn)槭裁吹竭^(guò)“蔚藍(lán)海岸”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的人都想住在這里！◎如何利用有限的廣告投放，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度？思考點(diǎn)藍(lán)天下的烏云——項(xiàng)目二期市場(chǎng)環(huán)境分析◎政策環(huán)境◎供求現(xiàn)狀◎整體環(huán)境◎競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境◎讓所有有人公平平的占有有土地資資源，嚴(yán)嚴(yán)控低密密度的項(xiàng)項(xiàng)目上馬馬?！蚨沃弥脴I(yè)者貸貸款利率率提高、、140平方米米以上的的，均價(jià)價(jià)3600元／／平方米米以上的高檔住住宅，契契稅翻番番，二次次置業(yè)者者的門(mén)檻檻大幅提提高?！驊?hù)型面面積控制制，讓多多數(shù)人能能買(mǎi)得起起房。◎國(guó)家對(duì)對(duì)開(kāi)發(fā)、、預(yù)售的的嚴(yán)格管管理，凈凈化了房房地產(chǎn)市市場(chǎng)。政策環(huán)境境：讓人歡喜喜讓人憂(yōu)憂(yōu)的國(guó)六六條◎大戶(hù)型型的供應(yīng)應(yīng)真的會(huì)會(huì)大幅度度減少嗎嗎？在中中國(guó)歷來(lái)來(lái)是上有有政策下下有對(duì)策策。◎二二次置業(yè)者者的置業(yè)業(yè)門(mén)檻提提高了，，我們的的主力消消費(fèi)群是是以二次次置業(yè)者者為主，，那么我我們?cè)趺磻?yīng)應(yīng)對(duì)？◎◎有實(shí)力力的發(fā)展展商，如如何利用用在逐步步凈化的的房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)？？思考點(diǎn)◎二環(huán)以以?xún)?nèi)的項(xiàng)項(xiàng)目供給給◎◎高密密度住宅宅為主◎◎中小型型盤(pán)為主主◎以?xún)r(jià)格格為核心心的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)模式◎◎商商業(yè)開(kāi)發(fā)發(fā)密集區(qū)區(qū)域2005年之前前的主要要供給模模式供給模式式：◎新城區(qū)區(qū)開(kāi)發(fā)為為主導(dǎo)◎◎低密密度住宅宅開(kāi)發(fā)為為主◎配套齊齊全的大大規(guī)模社社區(qū)為購(gòu)購(gòu)房首選選◎以綜合合品質(zhì)為為核心的的競(jìng)爭(zhēng)模模式國(guó)六六條對(duì)戶(hù)戶(hù)型面積積和布局局提出更更高要求求2006年之后后的主要要供給模模式預(yù)測(cè)：2006初權(quán)威威機(jī)構(gòu)、、業(yè)界行行家預(yù)測(cè)測(cè)今年商商品房上上市量為為1000萬(wàn)平平方米，，成交量為650萬(wàn)平方米；；供給現(xiàn)狀：實(shí)際：2006年1-8月份報(bào)建商商品房為430萬(wàn)平方米米；2006年1-8月份實(shí)實(shí)際銷(xiāo)售面積積為429萬(wàn)萬(wàn)平方米?！蚴菍?zhuān)家預(yù)測(cè)測(cè)不準(zhǔn)，還是是宏觀調(diào)控影影響？◎2006年底至2007初年是是否會(huì)迎來(lái)一一個(gè)供給的高高峰期？◎如果出現(xiàn)這這種局面，我我們?cè)撊绾螒?yīng)應(yīng)對(duì)？?jī)艋牡姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)？思考點(diǎn)◎發(fā)展機(jī)遇◎◎區(qū)區(qū)域特點(diǎn)◎◎市場(chǎng)場(chǎng)特征◎◎模式分分析◎發(fā)展階段◎◎大大盤(pán)時(shí)代◎◎別墅墅市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)：◎中部崛起中重重量級(jí)角色：：在中部六市中中，目前長(zhǎng)沙沙的GDP位位居武漢、鄭鄭州之后，列列第三位，經(jīng)經(jīng)濟(jì)引擎的拉動(dòng)力非常強(qiáng)強(qiáng)勁。長(zhǎng)沙在在“中部崛起起”重點(diǎn)的定定位就是充當(dāng)當(dāng)中部經(jīng)濟(jì)起起飛的引擎之一?！蚍e極融入泛珠珠三角經(jīng)濟(jì)圈圈：長(zhǎng)沙融入“9+2”泛珠珠三角經(jīng)濟(jì)圈圈、工業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈體系的戰(zhàn)戰(zhàn)略性對(duì)接步步伐將進(jìn)一步步加快?！驕塾宕笕墙墙?jīng)濟(jì)圈的中中腰及交通樞樞紐：在泛珠三角概概念成型，泛泛長(zhǎng)三角構(gòu)想想呼之欲出的的情況下，構(gòu)構(gòu)建一個(gè)‘滬滬港渝大三角經(jīng)濟(jì)圈’，，將‘雙三角角’及港、澳澳、福建納入入其中。長(zhǎng)沙沙在“滬港渝渝大三角經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈”中的有利地位位將極大地提提高長(zhǎng)沙的城城市競(jìng)爭(zhēng)力。。發(fā)展機(jī)遇：◎融城概念融融進(jìn)了湖南人人的夢(mèng)，消費(fèi)費(fèi)群體大增；；◎省政府搬遷遷，繁華、升升值指日可待待；◎長(zhǎng)沙大黃金金動(dòng)脈，芙蓉蓉路拉近南城城與中心區(qū)的的距離，也拉拉近了長(zhǎng)沙人人的親近感；；◎區(qū)域內(nèi)品牌牌企業(yè)打造的的高品質(zhì)大盤(pán)盤(pán)提升了整個(gè)個(gè)區(qū)域生活形形象。區(qū)域特點(diǎn)：南南城◎長(zhǎng)沙的尚東東區(qū)，長(zhǎng)沙的的富人區(qū)概念念，迷惑了許許多長(zhǎng)沙人的的眼睛；◎萬(wàn)家麗商貿(mào)貿(mào)文化走廊，，以高橋?yàn)橹兄行牡纳藤Q(mào)文文化中心的建建設(shè)，使大東東城建設(shè)腳步步加快；◎黃花機(jī)場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)建、武廣鐵鐵路高速客運(yùn)運(yùn)站的修建、、長(zhǎng)沙火車(chē)站站搬遷擴(kuò)大了了原來(lái)就有的的東城口岸優(yōu)優(yōu)勢(shì)；◎東城融城概概念同樣擴(kuò)大大了置業(yè)群體體的范圍；◎區(qū)內(nèi)的品牌牌大盤(pán)同樣眾眾多，更加鞏鞏固了東城成成為長(zhǎng)沙富人人區(qū)的形象地地位。區(qū)域特點(diǎn)：東東城◎芙蓉路北線(xiàn)線(xiàn)修筑；◎湘江、撈刀刀河、瀏陽(yáng)河河、開(kāi)福寺等等人文自然景景觀充足；◎十一五規(guī)劃劃中新河三角角洲（二館二二廳）號(hào)稱(chēng)長(zhǎng)長(zhǎng)沙的浦東；；◎金霞港的建建立、老北站站的遷移，會(huì)會(huì)大大改變區(qū)區(qū)域形象；◎區(qū)域內(nèi)“珠珠江花城”等等明星樓盤(pán)的的誕生，也將將迅速轉(zhuǎn)變長(zhǎng)長(zhǎng)沙人“南帝帝北丐”的觀觀念。區(qū)域特點(diǎn)：北北城◎土地稀缺，，無(wú)可復(fù)制的的升值潛力◎無(wú)可復(fù)制的的繁華◎無(wú)可復(fù)制的的便利、快捷捷◎無(wú)可復(fù)制的的身份感區(qū)域特點(diǎn)：中中心區(qū)◎被聯(lián)合國(guó)評(píng)評(píng)為“最宜居居的人文生態(tài)態(tài)區(qū)”◎文化之城◎生態(tài)之城◎新市政府的的搬遷，區(qū)域域未來(lái)發(fā)展前前景一片光明明◎區(qū)域內(nèi)品牌牌大盤(pán)徹底地地改變了河西西形象區(qū)域特點(diǎn)：岳岳麓區(qū)◎伴隨著城市市的發(fā)展，區(qū)區(qū)域購(gòu)買(mǎi)情結(jié)結(jié)逐步減弱；；◎各區(qū)域品牌牌大盤(pán)不斷涌涌現(xiàn)，跨區(qū)域域爭(zhēng)搶高端客客戶(hù)群的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)在升級(jí)?！蚋鲄^(qū)位均有有自身獨(dú)特的的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，，跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)在所難免；；問(wèn)題點(diǎn)：從長(zhǎng)長(zhǎng)沙的區(qū)域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看◎隨著土地供供應(yīng)結(jié)構(gòu)的變變革，房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正正面臨新的調(diào)調(diào)整；◎大盤(pán)時(shí)代引引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；◎?qū)I(yè)化分工工勢(shì)不可擋；；◎房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)融資多元化化，風(fēng)險(xiǎn)投資資及信托占有有量將進(jìn)一步步擴(kuò)大；◎整合營(yíng)銷(xiāo)增增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；◎行業(yè)洗牌山山雨欲來(lái)；◎隨著知名企企業(yè)大量進(jìn)入入，本土房地地產(chǎn)企業(yè)面臨臨嚴(yán)重的生存存危機(jī)；◎房地產(chǎn)人才才爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將將開(kāi)始；◎地產(chǎn)迎來(lái)媒媒體整合時(shí)代代；◎房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略模式及及開(kāi)發(fā)模式成成為關(guān)注焦點(diǎn)點(diǎn)；◎消費(fèi)者行為為日趨成熟和和理性。市場(chǎng)特征：從上述市場(chǎng)特特征來(lái)看，我我們可判斷出出：長(zhǎng)沙已進(jìn)入大大盤(pán)時(shí)代相鄰我們的廣廣州，其房地產(chǎn)發(fā)展展總體分為三三個(gè)階段：置業(yè)中心化———大盤(pán)引領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)——百百花齊放長(zhǎng)沙仍處于第第二個(gè)階段長(zhǎng)沙正用3年年或更短的時(shí)時(shí)間走完廣州州5-6年完完成的過(guò)程。。相應(yīng)，我們需需要研究的是是大盤(pán)時(shí)代的的長(zhǎng)沙房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)背景。。發(fā)展階段：大盤(pán)時(shí)代，市市場(chǎng)蛋糕的體體積與質(zhì)料在在變化大盤(pán)時(shí)代：◎購(gòu)房潮流的的變化（消費(fèi)費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變）地段周邊配套價(jià)格實(shí)際距離綜合性?xún)r(jià)比心理距離社區(qū)大配套城市原有的配套（市政配套）◎競(jìng)爭(zhēng)層次的提提高：讓消費(fèi)者從看看不見(jiàn)摸不著著，到看得著著摸得著，在在消費(fèi)者參觀觀的一瞬間就被被打動(dòng)?！騾^(qū)域的概念被被大大打動(dòng)，，城市的外擴(kuò)擴(kuò)大大加強(qiáng)：：城市開(kāi)始朝四四方擴(kuò)張，城城市范圍變大，新區(qū)區(qū)域的價(jià)值得得到凸現(xiàn)。◎話(huà)語(yǔ)權(quán)的變化化（傳播）：：由于投入宣傳傳費(fèi)用的不同同，大盤(pán)的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)宣傳將話(huà)話(huà)語(yǔ)權(quán)緊緊抓住。◎產(chǎn)品升級(jí)換代代明顯：外來(lái)發(fā)展商和和外來(lái)設(shè)計(jì)師師帶來(lái)了新的的理念與設(shè)想想，加速了長(zhǎng)沙整個(gè)產(chǎn)品品的升級(jí)◎客戶(hù)稀缺：大盤(pán)的同時(shí)投投放加劇了競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力度，如如何在有限的的蛋糕中分得得一份是每個(gè)項(xiàng)目頭等等大事，正確確的切入角度度是成功前提提?！蚨啻沃脴I(yè)力量量的涌現(xiàn)：對(duì)住宅的功能能要求已轉(zhuǎn)變變?yōu)閷?duì)物業(yè)的的全方位要求求，住戶(hù)在滿(mǎn)足居家功功能之外開(kāi)始始追求高境界界享受的個(gè)性性化需求?！蚝游鞯姆康氐禺a(chǎn)一直以來(lái)來(lái)讓人又愛(ài)又又恨,◎愛(ài)它,是因因?yàn)樗忍飙h(huán)環(huán)境優(yōu)美,深深厚的文化底底蘊(yùn),是居家家的理想天堂堂；◎恨它,是因因?yàn)楹游麟x市市中心的心理理距離遠(yuǎn)、配配套的缺乏、、品質(zhì)不高。。放大河西放大河西：多多元交融的河河西高新區(qū)飛速發(fā)展大學(xué)城融合市政府的拉動(dòng)作用革新的品味的交融的藝術(shù)的百家爭(zhēng)鳴的文化的尊貴的充滿(mǎn)希望的本區(qū)域?qū)儆谡?guī)劃的含含浦組團(tuán)，依依托岳麓山南南麓天然的山山水優(yōu)勢(shì)和區(qū)區(qū)域內(nèi)規(guī)劃岳麓山大學(xué)學(xué)城、含蒲科科教產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)等優(yōu)良教育育、科技產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)將是一一個(gè)適應(yīng)未來(lái)城市發(fā)展展需求的不可可多得的適宜宜居住的長(zhǎng)沙沙高尚住宅最最集中的生活活大社區(qū)，到2010年年，該區(qū)域內(nèi)內(nèi)的人口總規(guī)規(guī)模將達(dá)到20萬(wàn)左右。。放大河西：麓麓南板塊在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、、生活理念營(yíng)營(yíng)造上給河西西的房地產(chǎn)帶帶來(lái)了全新的的提升市府板塊范圍圍為石嶺塘、、桐梓坡路與與西二環(huán)、瀟瀟湘大道所圍圍合的地塊，，是市政府與岳麓區(qū)政政府所在地，，具有交通、、環(huán)境、行政政，及公用設(shè)設(shè)施優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)以中高檔住住宅為趨勢(shì)，，主要代樓盤(pán)盤(pán)有：卓越.蔚藍(lán)海岸、、美林銀谷、、玫瑰園、蘇迪亞諾等。。放大河西：市市府周邊板塊塊市府新址搬遷遷，提升了區(qū)區(qū)域價(jià)值和樓樓盤(pán)升值的潛潛力競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：國(guó)國(guó)際、風(fēng)情等等泛濫樓盤(pán)代表建筑風(fēng)格樓盤(pán)代表建筑風(fēng)格美林銀谷國(guó)際社區(qū)，創(chuàng)新生活美洲故事北美風(fēng)情長(zhǎng)沙玫瑰園意大利風(fēng)情托斯卡納意大利風(fēng)格蘇迪亞諾澳洲風(fēng)情水云間歐式風(fēng)格陽(yáng)光100現(xiàn)代國(guó)際風(fēng)情桂花城新古典主義風(fēng)格山水英倫英格蘭風(fēng)情美林水郡地中海風(fēng)情和記黃埔項(xiàng)目邁阿密風(fēng)情威尼斯小城意大利風(fēng)情麓山別墅地中海風(fēng)情諾亞山林西班牙風(fēng)情（一期）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重項(xiàng)目規(guī)模產(chǎn)品形態(tài)定位美洲故事占地700畝獨(dú)立、聯(lián)排別墅原創(chuàng)北美森林別墅托斯卡納占地269畝聯(lián)排別墅、洋房意大利手工別墅群水云間占地面積202畝聯(lián)排、疊加別墅城市第一居所桂花城占地263畝，總建面21萬(wàn)平米洋房、小高層清新典雅桂花城美林水郡

占地12萬(wàn)m25層洋房新國(guó)際線(xiàn)地中海印象威尼斯小城占地2700畝獨(dú)立、聯(lián)排別墅、洋房給您一個(gè)五星級(jí)的家諾亞山林占地面積2500畝獨(dú)立、聯(lián)排別墅、洋房、小高層夢(mèng)之園，私享者玫瑰園占地1000畝，總建筑面積100萬(wàn)平方米板式小高層、中高層、聯(lián)排別墅及獨(dú)立別墅100萬(wàn)平米水岸社區(qū)南山·蘇迪亞諾占地500余畝，總建筑面積32萬(wàn)平方米別墅、洋房、小高層、酒店公寓純粹澳洲小鎮(zhèn)麓山別墅占地面積63.21公頃，獨(dú)立、聯(lián)排別墅岳麓山水，天生別墅汀湘十里占地460畝，總建面11萬(wàn)平米獨(dú)立、聯(lián)排別墅得汀湘者得天下狼來(lái)了：香港和記黃埔埔、深圳萬(wàn)科科集團(tuán)、天健健集團(tuán)、南山山集團(tuán)、廣東東碧桂園、奧奧林匹克、珠珠江實(shí)業(yè)、上上海城開(kāi)德普普、浙江南都都地產(chǎn)、綠城城集團(tuán)、北京京當(dāng)代集團(tuán)、、陽(yáng)光100……地區(qū)/國(guó)家數(shù)量地區(qū)/國(guó)家數(shù)量浙江25澳門(mén)2香港23英國(guó)2廣東20美國(guó)2北京15海南1福建9江蘇1臺(tái)灣4遼寧1印尼1加拿大1維爾金群島1江西1地產(chǎn)大鱷具有有強(qiáng)大的品牌牌效應(yīng)，提升升了長(zhǎng)沙樓盤(pán)盤(pán)品質(zhì)和生活活理念，導(dǎo)致致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)水平迅迅速升級(jí)肉少了：大量高品質(zhì)大大盤(pán)涌現(xiàn)，而而長(zhǎng)沙尤其是是河西高端客客戶(hù)十分有限限，他們的選選擇余地大增增，也意味著著大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)全全面升級(jí)?！蛎枥L出來(lái)的的國(guó)際生活，，異國(guó)情調(diào)，，還有多大的的吸引力◎嚴(yán)重的同質(zhì)質(zhì)化，單靠拼拼產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)細(xì)節(jié)是否會(huì)陷陷入競(jìng)爭(zhēng)的汪汪洋大海中？？◎品牌的力量量在同質(zhì)化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用用明顯加強(qiáng)。。◎在這個(gè)供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求的年年代，河西的的蛋糕夠吃嗎嗎？走出河西西勢(shì)在必行。。思考點(diǎn)藍(lán)色魅力——產(chǎn)品分析析◎項(xiàng)目寫(xiě)真◎項(xiàng)目SWOT分析◎賣(mài)點(diǎn)薈萃◎核心競(jìng)爭(zhēng)力力◎[周邊環(huán)境]擁有豐富的山山林植被資源源，森林公園園環(huán)繞，空氣氣清新，環(huán)境境優(yōu)雅?！騕規(guī)模]占地面積558畝，建筑筑面積近45萬(wàn)平方米，，建筑容積率率：1.6，，分三期開(kāi)發(fā)發(fā)。◎[規(guī)劃理念]充分挖掘坡谷谷地題材及沿沿線(xiàn)綠林的自自然資源，通通過(guò)設(shè)計(jì)的整整合，創(chuàng)造獨(dú)獨(dú)特的具有““生態(tài)溪谷生生活”特色的的優(yōu)雅居住環(huán)環(huán)境?！騕產(chǎn)品規(guī)劃]以退臺(tái)式疊景景洋房為主，，坡地Townhouse、半山Townhouse、小小高層為輔。。項(xiàng)目寫(xiě)真：項(xiàng)目SWOT分析：WSTO產(chǎn)品市場(chǎng)有利不利●處于河西，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，文化底蘊(yùn)深厚●位置優(yōu)越，緊鄰市府，將來(lái)可享受完善市政配套●擁有豐富的山林植被資源，森林公園環(huán)繞●有一定規(guī)模，自身配套完善●規(guī)劃獨(dú)具特色，創(chuàng)造了長(zhǎng)沙獨(dú)有的疊景美墅●二期具有一期積累的客戶(hù)資源、產(chǎn)品認(rèn)知、現(xiàn)房實(shí)景●西班牙建筑風(fēng)格，符合長(zhǎng)沙人的審美觀●開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)●巨大的升值潛力●岳麓區(qū)有良好的整體規(guī)劃和深厚的人文底蘊(yùn)，適宜人居●二環(huán)線(xiàn)的開(kāi)通，交通將更加通暢●隨著經(jīng)濟(jì)力提高，岳麓區(qū)市場(chǎng)仍有很大空間●市政府搬遷到河西，市政建設(shè)加快進(jìn)行；●周邊中高端物業(yè)不斷涌現(xiàn)，片區(qū)高尚居住氛圍漸成?！駥?duì)大戶(hù)型、高檔商品房契稅翻倍●政策導(dǎo)向限制高價(jià)房、高檔房發(fā)展●長(zhǎng)沙市場(chǎng)整體供給量和空置量不斷增加造成的市場(chǎng)壓力●河?xùn)|大盤(pán)與河西高檔住宅都與本項(xiàng)目形成直接或潛在競(jìng)爭(zhēng)●將面臨大量同質(zhì)化產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)

●消費(fèi)者購(gòu)房行為日益理性，對(duì)價(jià)格敏感●片區(qū)地段較為偏遠(yuǎn)，目前交通不便利●外部配套環(huán)境相對(duì)滯后●自然環(huán)境資源無(wú)鮮明特色●容積率較高，舒適度減弱◎賣(mài)身份（深厚的麓山山人文、緊鄰鄰市府）◎賣(mài)享受（配套齊全，，服務(wù)周到全全面）◎賣(mài)健康（優(yōu)越的生態(tài)態(tài)環(huán)境、空氣氣清新）◎賣(mài)便利（二環(huán)開(kāi)通、、市政配套不不斷完善、自自身配套一流流）◎賣(mài)舒舒適適（優(yōu)優(yōu)雅雅環(huán)環(huán)境境、、疊疊景景美美墅墅、、創(chuàng)創(chuàng)新新戶(hù)戶(hù)型型））◎賣(mài)檔檔次次（長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙經(jīng)經(jīng)典典樓樓盤(pán)盤(pán)、、高高品品質(zhì)質(zhì)））◎賣(mài)情情感感（河河西西情情結(jié)結(jié)、、熱熱愛(ài)愛(ài)卓卓越越生生活活））◎賣(mài)品品牌牌（投投資資商商的的實(shí)實(shí)力力、、信信譽(yù)譽(yù)、、物物業(yè)業(yè)管管理理））◎賣(mài)生生活活方方式式（卓卓越越生生活活、、前前所所未未有有的的生生活活方方式式））◎賣(mài)升升值值潛潛力力（市市府府旁旁、、絕絕版版別別墅墅、、戶(hù)戶(hù)型型創(chuàng)創(chuàng)新新、、高高品品質(zhì)質(zhì)））………賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)薈薈萃萃：：◎河河西西的的文文化化和和自自然然價(jià)價(jià)值值；；◎市市府府旁旁的的配配套套和和升升值值價(jià)價(jià)值值；；◎產(chǎn)產(chǎn)品品類(lèi)類(lèi)型型的的創(chuàng)創(chuàng)新新和和品品質(zhì)質(zhì)價(jià)價(jià)值值；；◎卓卓越越的的品品牌牌和和尊尊貴貴服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)值值；；………核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力：：【總總結(jié)結(jié)】】：：整整體體優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)無(wú)無(wú)法法抗抗拒拒。。項(xiàng)目目所所處處位位置置環(huán)環(huán)境境優(yōu)優(yōu)越越，，而而且且項(xiàng)項(xiàng)目目本本身身質(zhì)質(zhì)素素很很高高，，一一期期產(chǎn)產(chǎn)品品及及會(huì)會(huì)所所、、風(fēng)風(fēng)情情商商業(yè)業(yè)街、、樣樣板板環(huán)環(huán)境境等等讓讓到到過(guò)過(guò)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的的人人體體驗(yàn)驗(yàn)很很深深，，這這是是多多數(shù)數(shù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手不不具具備備的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，我們們可可否否利利用用？？思考考點(diǎn)點(diǎn)追夢(mèng)夢(mèng)人人———目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)群群分分析析◎他他們們是是誰(shuí)誰(shuí)？？◎他他們們的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)？？◎他他們們的的生生活活形形態(tài)態(tài)◎他他們們的的生生活活觀觀和和價(jià)價(jià)值值觀觀◎生生理理年年齡齡：：35~45◎性性別別：：男男性性◎?qū)W學(xué)歷歷：：普普遍遍受受過(guò)過(guò)高高等等教教育育，，并并擁?yè)碛杏胸S豐富富的的人人生生閱閱歷歷◎職職業(yè)業(yè)：：他他們們以以政政府府高高官官、、企企事事業(yè)業(yè)單單位位高高管管、、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)人人士士、、外外資資企企業(yè)業(yè)高高管管、、大大學(xué)學(xué)教教師師為為主主；；已已經(jīng)經(jīng)度度過(guò)過(guò)生生存存階階段段，，為為城城市市中中產(chǎn)產(chǎn)以以上上階階層層◎他他們們擁?yè)碛杏幸灰欢ǘǖ牡馁Y資本本，，并并有有一一定定的的社社會(huì)會(huì)地地位位，，并并以以此此為為榮榮；；◎現(xiàn)現(xiàn)居居住住地地：：岳岳麓麓區(qū)區(qū)為為主主、、其其次次是是長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙市市其其它它片片區(qū)區(qū)。。他們們是是誰(shuí)誰(shuí)？？————生生活活夢(mèng)夢(mèng)想想家家◎主主要要是是為為了了改改善善居居住住環(huán)環(huán)境境或或工工作作便便利利而而就就近近置置業(yè)業(yè)。?！蛩麄儌冃栊枰吒吒煤玫牡木泳幼∽。?，同同時(shí)時(shí)渴渴望望獲獲得得心心靈靈的的休休憩憩與與撫撫慰慰。?！蛩麄儌兊牡倪x選擇擇不不以以?xún)r(jià)價(jià)格格為為導(dǎo)導(dǎo)向向，，他他們們追追求求更更美美好好的的生生活活，，他他們們更更看看重重產(chǎn)產(chǎn)品品的的品品質(zhì)質(zhì)、、社社區(qū)區(qū)文文化化與與社社區(qū)區(qū)生生活活方方式式。。他們們有有怎怎樣樣的的購(gòu)購(gòu)房房動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)？？◎他他們們擁?yè)碛杏泄坦潭ǘǖ牡纳罨钅ＤＪ绞?，，事事業(yè)業(yè)、、家家庭庭、、朋朋友友圈圈都都處處理理的的得得心心應(yīng)應(yīng)手手；；◎生生活活習(xí)習(xí)慣慣：：他他們們不不事事張張揚(yáng)揚(yáng)，，自自然然、、隨隨性性地地生生活活；；同同時(shí)時(shí)講講究究品品位位和和格格調(diào)調(diào)；；◎工工作作習(xí)習(xí)慣慣：：工工作作是是工工作作生生活活是是生生活活，，他他們們利利用用自自己己的的知知識(shí)識(shí)創(chuàng)創(chuàng)造造財(cái)財(cái)富富，，利利用用自自己己資資本本累累積積財(cái)財(cái)富富；；◎媒體接觸習(xí)習(xí)慣：他們關(guān)關(guān)注咨詢(xún)，常?？疵襟w依次次是報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電視，，他們最喜歡歡的欄目一般般是財(cái)經(jīng)、政政治與體育；；◎交際習(xí)慣：：雖然偶爾也也會(huì)出席高檔檔豪華的場(chǎng)所所，但是，他他們更樂(lè)意在在安靜的地方方邀三五知己己品茗?？傊?，他們更加加自我。他們的生活形形態(tài)：◎家庭觀：他他們有較強(qiáng)的的家庭觀念，，家庭不是全全部，但卻是是非常重要的的一部分；他們認(rèn)為有家家才有未來(lái)，，視美好家庭庭為成功的一一部分；◎事業(yè)觀：他他們不屬于一一夜暴富，他他們認(rèn)為知識(shí)識(shí)是創(chuàng)造財(cái)富富的根本，他他們不被城市與工作束束縛，他們懂懂得迎合社會(huì)會(huì)，也懂得說(shuō)說(shuō)NO，他們們敢于去追求未來(lái)，征服服未來(lái)，并享享受未來(lái)；◎朋友觀：他他們認(rèn)為朋友友是一個(gè)大的的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，，可以在此得得到更多的資資源并獲得更多的快樂(lè)樂(lè)，但他們認(rèn)認(rèn)為來(lái)自家庭庭的幸福才是是快樂(lè)的源泉泉；他們有什么樣樣的生活觀和和價(jià)值觀？◎他們成熟穩(wěn)穩(wěn)重、知道自自己需要什么么；◎他們熱熱愛(ài)生活、懂懂得生活，也也熱忠于改善善生活；◎他他們熱情向上上，有一種積積極的世界觀觀與生活觀；；◎他們渴望望健康，并尋尋找更健康更更舒適更自然然的生活方式式；◎他們既既保守又前衛(wèi)衛(wèi)，他們有國(guó)國(guó)際化的視野野，骨子里又又有中國(guó)最傳傳統(tǒng)的因子；；◎他們離不不開(kāi)城市，喜喜愛(ài)城市的便便捷，但又討討厭城市的喧喧嘩；◎他們們擁有格調(diào)與與品位，但卻卻不會(huì)被名牌牌所約束。他們是社會(huì)的的中堅(jiān)力量，，他們明白未未來(lái)掌握在自自己手中，他他們是一群懂懂得理想與生生活的人，他他們是一群懂懂得生活品位位與格調(diào)的人人，他們懂得得掌握未來(lái)，，懂得實(shí)現(xiàn)夢(mèng)夢(mèng)想，也懂得得享受生活，，他們是———生活夢(mèng)想家家！揭開(kāi)虛擬的面面紗——推廣策略略思考◎我們的目標(biāo)標(biāo)是？◎我們面臨哪哪些問(wèn)題？◎我們的出路路何在？◎迅速實(shí)現(xiàn)二二期銷(xiāo)售，避避開(kāi)將來(lái)可能能會(huì)出現(xiàn)的更更大規(guī)模的同同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；；◎提升品牌形形象，增加產(chǎn)產(chǎn)品的附加值值，為二期適適度提價(jià)預(yù)留留空間；◎?yàn)槿阡N(xiāo)售售做好鋪墊；；◎全面建立卓卓越以及“蔚蔚藍(lán)海岸”品品牌的美譽(yù)度度，初步建立立信賴(lài)度，從從而更有力推推動(dòng)長(zhǎng)沙“蔚蔚藍(lán)海岸”的的銷(xiāo)售。我們的目標(biāo)是是？◎如何削弱同同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)我們銷(xiāo)售的的影響；◎在眾多的其其他品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力下，如如何提高自身身品牌對(duì)銷(xiāo)售售的推動(dòng)力；；◎在高端產(chǎn)品品供應(yīng)量巨大大的壓力下，，我們?nèi)绾螤?zhēng)爭(zhēng)奪高端客戶(hù)戶(hù)群；◎在無(wú)海洋資資源和水資源源的前提下，，如何讓“蔚蔚藍(lán)海岸”這這個(gè)品牌不斷斷的延伸。我們面臨哪些些問(wèn)題？◎充分利用既既有產(chǎn)品現(xiàn)狀狀優(yōu)勢(shì)，用真真實(shí)的產(chǎn)品打打動(dòng)消費(fèi)者，，創(chuàng)造體驗(yàn)之之旅，揭開(kāi)眾眾多樓盤(pán)虛擬擬的面紗；◎跳出二期做做二期，站在在為城市運(yùn)營(yíng)營(yíng)未來(lái)生活的的高度去避開(kāi)開(kāi)同質(zhì)化的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；◎明確“蔚藍(lán)藍(lán)海岸”品牌牌深層核心價(jià)價(jià)值，從而引引導(dǎo)消費(fèi)者走走出“蔚藍(lán)海海岸”為什么么沒(méi)有海的誤誤區(qū)，讓品牌牌無(wú)限延伸！！我們的出路何何在？未來(lái)是真實(shí)的的——核心策略略思路◎品牌形象定定位思考◎品牌形象定定位及詮釋◎項(xiàng)目二期形形象定位及寫(xiě)寫(xiě)真◎項(xiàng)目二期主主傳播概念及及詮釋◎形象概念以以及賣(mài)點(diǎn)概念念的發(fā)想卓越品牌：作為卓越生活美學(xué)的倡導(dǎo)者在未來(lái)的城市中央,以前瞻性的規(guī)劃理念打造卓越作品當(dāng)長(zhǎng)沙還沉醉在現(xiàn)代生活中高端客戶(hù)卻開(kāi)始?jí)粝胛磥?lái)運(yùn)營(yíng)一種前所未有、永不落幕的全新生活方式肩負(fù)城市運(yùn)營(yíng)使命,為長(zhǎng)沙帶來(lái)一種全新的改變品牌形象定位位思考：蔚藍(lán)海岸二期期品牌形象定定位及詮釋?zhuān)海何磥?lái)生活運(yùn)營(yíng)營(yíng)商蔚藍(lán)海岸在未未來(lái)城市中心心，以前瞻性性理念打造未未來(lái)生活空間間，運(yùn)營(yíng)一種未來(lái)來(lái)生活方式，，引領(lǐng)生活潮潮流?！蛭磥?lái)的中央：：未來(lái)的城市中中央，代表著著人居的未未來(lái)方向；◎未來(lái)的理念：：前瞻性的規(guī)劃劃理念，國(guó)際際大師設(shè)計(jì)，，倡導(dǎo)先鋒美美學(xué)；◎未來(lái)的產(chǎn)品：：高科技用材，，創(chuàng)新戶(hù)型設(shè)設(shè)計(jì)，構(gòu)建未未來(lái)人居空間間；◎未來(lái)的服務(wù)：：用智能器材守守護(hù)您的尊貴貴身心，超出出想象的服務(wù)務(wù)；◎未來(lái)的生活：：營(yíng)造浪漫、優(yōu)優(yōu)雅、高貴的的未來(lái)生活，，引領(lǐng)生活潮潮流；◎未來(lái)的文化：：一群思想超前前的人構(gòu)建卓卓越生活圈，，倡導(dǎo)一種先先鋒文化。六大未來(lái)生活活標(biāo)準(zhǔn)：形象定位核心心策略思路：：蔚藍(lán)海岸2期期要求一種未來(lái)來(lái)的生活市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈倡導(dǎo)現(xiàn)代生活未來(lái)城市發(fā)展要求產(chǎn)品市府中心現(xiàn)房前瞻的規(guī)劃理念城市坡谷美墅升值潛力大發(fā)展商實(shí)力提供全新的未未來(lái)體驗(yàn)純美的浪漫的高貴的優(yōu)雅的領(lǐng)先的健康的未來(lái)生活運(yùn)營(yíng)商未來(lái)是真實(shí)的消費(fèi)者親身體驗(yàn)身份要求向往未來(lái)生活引領(lǐng)潮流、升值要求品牌DNA及及品牌寫(xiě)真：：

[純美的][領(lǐng)先的][浪漫的][優(yōu)雅的][健康的][高貴的]如果把【蔚藍(lán)藍(lán)海岸】比作作人，那一定定是……象征征著美好的女女子，面容佼佼好端莊美麗麗