XXXX瑞安億嘉國際廣場企劃推廣案

解讀億嘉國際廣場快速索引本案的品牌定位及概念導(dǎo)入（塑造個性化、易識別的品牌形象）基于公益的公關(guān)活動

（迅速擴大本案知名度及獨特賣點的滲透）日常主題活動的策劃及傳播（以利益為誘因，強化與受眾的情感溝通，保持品牌的活躍度及新鮮度）大而全的SHOPPINGMALL定位初識億嘉國際廣場商標(biāo)詮釋本商標(biāo)設(shè)計思路集于鉆石、皇冠為主要元素英文EIGA和一條穿越時空線條組合而成，它表達了企業(yè)創(chuàng)始人艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程和未來的發(fā)展愿景。鉆石-精雕細琢才能永傳于世鉆石-經(jīng)歷過千萬年孕育，經(jīng)過能工巧匠的精雕細琢才能放射璀璨的光芒鉆石-人類的焦點，社會的璀璨皇冠-顯赫的地位，它表達了企業(yè)今后的發(fā)展與愿景此商標(biāo)集流連于“領(lǐng)先”與“尊貴”，極目于時尚與國際渾然而生，時尚韻味十足，活力十足。盡顯品質(zhì)與非凡.億嘉國際·塘下-億嘉國際廣場是中國正國集團重金打造的商業(yè)形象工程。地處瑞安-塘下黃金地段，座落于南塘大道上，北通溫州，南向瑞安，總占地面積26000平米，由A幢主力百貨，B、C幢街區(qū)百貨，D、E、F幢綜合百貨，以及公園式景區(qū)組成。采用流行世界的多業(yè)態(tài)組合方式經(jīng)營，主要包括大型國際名品賣場、百貨店、家電超市、品牌專賣店、高檔餐廳、婚慶廣場、酒吧等種類多樣，一應(yīng)俱全。二樓6000平米國際名品館將成為溫州地區(qū)規(guī)模最大、品牌最全、產(chǎn)品最多、環(huán)境最佳的國際奢華名品購物中心?！耙徽臼健薄叭轿弧钡膰H名品，讓你同步于國際流行前沿。B、C幢街區(qū)百貨，經(jīng)營時尚女裝、紳士男裝、可愛童裝、潮流美食等，盡情分享購物愉悅。D、E、F幢綜合百貨，蘇寧電器，海量品牌優(yōu)質(zhì)家電，完美生活，精彩人生。E幢1樓休閑運動館玩樂風(fēng)潮，娛樂生活；F幢2樓電玩中心，帶你暢游最新科技娛樂世界。國正房開攜手傾力打造的嘉國際廣場，將為你帶來前所未有的消費概念和生活體驗，打造一站式的購物天堂。

無論是優(yōu)越的地段，還是超大的規(guī)模，亦或超前的定位，在塘下都具有絕對的優(yōu)勢。但我們在塑造價值的時候，是以實現(xiàn)價值為最終目標(biāo)，那又如何實現(xiàn)？它山之石

品牌訴求獨特、精致、超預(yù)期服務(wù)業(yè)態(tài)定位購物＋休閑＋餐飲（kfc）總體定位大型購物中心

經(jīng)營定位產(chǎn)品以偏高兼中檔為主

時代廣場白領(lǐng)和普通企業(yè)主為主要客群，以服務(wù)與品牌為中心，致力于推廣時尚文化，引領(lǐng)流行趨勢，樹立年輕活力和時尚品味的精品百貨形象。

時代廣場品牌訴求傳遞新的生活美學(xué)

業(yè)態(tài)定位購物＋休閑+風(fēng)味小吃總體定位綜合型現(xiàn)代化百貨商場

經(jīng)營定位產(chǎn)品以偏中兼高檔為主

以年輕人和新型家庭為重要客群，以時尚精品和化妝品為主要經(jīng)營范圍，致力打造引流潮流、展示流行，樹立年輕時尚、更具品位的百貨店形象。銀泰百貨以年輕人和工薪階層為重要客群，致力打造年輕活力、時尚品位的百貨形象，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的品牌商品、全方位的良好服務(wù)及最流行的咨訊。品牌訴求摯誠服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)流行業(yè)態(tài)定位購物總體定位流行時尚百貨商場

經(jīng)營定位產(chǎn)品以主營中檔為主

開太百貨商業(yè)優(yōu)勢勢軟件優(yōu)勢勢硬件優(yōu)勢勢地段：坐坐擁繁華華商圈配套：盡盡享周邊邊配套客群：現(xiàn)現(xiàn)成優(yōu)質(zhì)質(zhì)客源品牌：形形象鮮明明，連鎖鎖操作管理：規(guī)規(guī)劃先行行，管理理統(tǒng)一定位：業(yè)業(yè)態(tài)清晰晰，品項項豐富依托商圈周邊休閑、娛樂、餐飲等配套，減輕商場自身的負擔(dān)；經(jīng)營重心集中在服裝、化裝品、珠寶等百貨經(jīng)營上，輔以快餐及風(fēng)味小吃；利用其集團資源以連鎖形式向下級城市滲透，完成各自的合理布局；節(jié)假日及主題促銷成為各自鞏固及爭斗客源（重疊）的主要手段。總而言之之逆向推廣廣原則消費者→→經(jīng)經(jīng)營營者→→投投資者者沖動消費費隨機消費費習(xí)慣消費費享受消費費盲目經(jīng)營營投機經(jīng)營營長期經(jīng)營營品牌經(jīng)營營利潤投資資剛需投資資跟隨投資資戰(zhàn)略投資資價值的發(fā)源端是基于消費群體的量和質(zhì)，找準(zhǔn)了消費者就找到了我們的市場，從而明確了我們的經(jīng)營者和投資者的來源及角色。面對現(xiàn)在的總總體規(guī)劃劃客源，絕絕非一個個“SHOPPINGMALL”的概念念就可以以完成。。我們今天天進行探探討的，，不僅僅僅是“億億嘉國際際”在塘塘下的有有效突圍圍，而是商業(yè)業(yè)與城市市的價值值研判，，目標(biāo)人人群的洞洞察以及及業(yè)態(tài)的的分析，，基于一個核心心策略，，一個品品牌主張張的一個個市場推推廣全案案。業(yè)態(tài)規(guī)劃劃結(jié)合核心心人群及及輻射區(qū)區(qū)域，探探尋本案案核心價價值可資資發(fā)展或或解讀的的方向。。輻射區(qū)域域在可競爭爭輻射區(qū)區(qū)域范圍圍內(nèi)，檢檢閱核心心競爭力力，為策策略形成成提供考考量。核心人群群完成核心心消費人人群洞察察，并尋尋找洞察察與本案案之間可可資結(jié)合合的聯(lián)系系。尋找策略略核心找到品牌牌按鈕頻道現(xiàn)狀核心策略創(chuàng)建的三角模型輻射商圈圈設(shè)定1、以億億嘉國際際為軸心心的周邊邊10公公里范圍圍為核心心商圈，，顧客群群體為40萬人人口；2、以塘塘下為核核心，向向全市延延伸，車車程約40分種種內(nèi)，顧顧客群體體可達200萬萬人口。。隨著城市化進程的不斷加快，城市道路交通的不斷改善，城市功能的不斷完善，零售業(yè)將呈現(xiàn)離心聚集的態(tài)勢，離開幾何中心，向郊區(qū)聚集。核心商圈圈——塘塘下及周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)·位于溫瑞瑞平原的的中心；·北聯(lián)溫州州市區(qū)，，南接瑞瑞安城區(qū)區(qū)；·總面積積83平平方公里里；·總?cè)丝诳?8萬萬（含外外來人口口20萬萬）；·人均GDP達達8000美元元強；；·工業(yè)重重鎮(zhèn)和經(jīng)經(jīng)濟強鎮(zhèn)鎮(zhèn)。塘下鎮(zhèn)系除瑞安城區(qū)之外商業(yè)及工業(yè)最發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨著經(jīng)濟的塊狀式的發(fā)展趨勢，塘下將成為瑞安北片海安、鮑田、梅頭、后里、汀田等鎮(zhèn)的商業(yè)及消費中心。商業(yè)的發(fā)發(fā)展與城城市的發(fā)發(fā)展存在在一個滯滯后期大型百貨貨業(yè)是在在城市繁繁榮的基基礎(chǔ)上再再培育一個城市市的城市市化過程程中最先先繁榮起起來的是是－－生活活配套為為主的社社區(qū)商業(yè)業(yè)本案周遍的人群日常性消費是其客源的基礎(chǔ)保障，在億嘉一站式的購物體驗中，享受購物的愉悅，因而形成習(xí)慣性消費。關(guān)聯(lián)商圈圈——溫溫州市區(qū)區(qū)及縣市市·鹿城區(qū)；·甌海區(qū)區(qū)；·龍灣區(qū)區(qū)；·平陽縣縣；·瑞安城城區(qū)。二樓國際品牌館目前是溫州地區(qū)單店規(guī)模最大，品種最多、款式最全，價格最優(yōu)的國際名品賣場。以此特色為切入點吸引周邊前往消費。城市中心心商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點功能能比較單單一，缺缺乏新鮮鮮感汽車的普普及，弱弱化了空空間上距距離的概概念周遍短途途旅，已已成為都都市人的的一種日日常放松松的方式式－－休閑閑/娛樂樂是他們們消費的的主體億嘉國際能否基于目標(biāo)群體的需求，強化業(yè)態(tài)中的休閑/娛樂的功能定位，實現(xiàn)引導(dǎo)消費和創(chuàng)造消費。業(yè)態(tài)規(guī)劃劃結(jié)合核心心人群及及輻射區(qū)區(qū)域，探探尋本案案核心價價值可資資發(fā)展或或解讀的的方向。。輻射區(qū)域域在可競爭爭輻射區(qū)區(qū)域范圍圍內(nèi)，檢檢閱核心心競爭力力，為策策略形成成提供考考量。核心人群群完成核心心消費人人群洞察察，并尋尋找洞察察與本案案之間可可資結(jié)合合的聯(lián)系系。尋找策略略核心找到品牌牌按鈕頻道現(xiàn)狀核心策略創(chuàng)建的三角模型有的放矢矢，無論論是針對對核心商商圈還是是關(guān)聯(lián)性性商圈，，我們需需要因人人而異。。無非我們們要考慮慮的是““有的放放矢”有有哪些做做法？哪哪些適合合他們？？以及哪個個切入角角度是符符合目標(biāo)標(biāo)人群洞洞察的？？核心商圈圈目標(biāo)人人群的關(guān)關(guān)鍵詞：：“20－－30歲歲的年輕輕人”不論是已已婚，還還是未婚婚，其都都應(yīng)被我我們所關(guān)關(guān)注；他們是本本地消費費的中堅堅力量，，同時又又是時尚尚的引領(lǐng)領(lǐng)者。他們的正正面描述述相對簡簡單：““個性、、時尚、活活力、精精力旺盛盛、陽光光、敢創(chuàng)創(chuàng)新、有有理想、、優(yōu)越性性、參與與性”。。我們把洞洞察重點點放在：：塘下及及周遍鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)土著著標(biāo)簽的的年輕人人身上。。好奇心強強、接受受新生事事物能力力強；思想活躍躍、富于于幻想、、時尚和和新穎是是快消品品；較上一輩輩，視野野較寬，，主張獨獨立自主主；富有激情情，懂得得浪漫，，生活充充滿情趣趣；具有強烈烈的區(qū)域域優(yōu)越感感，但對對現(xiàn)有的的生活環(huán)環(huán)境缺乏乏認同感感；市場消費費觀念強強烈，但但情感愿愿望來決決定對商商品的好好惡；；網(wǎng)絡(luò)時代代，信息息和知識識豐富，，但內(nèi)心心有時較較為空虛虛；群體特征征關(guān)聯(lián)商圈圈目標(biāo)人人群的關(guān)關(guān)鍵詞：：“30－－45歲歲的都市市貴族””不論是白白領(lǐng)，還還是企業(yè)業(yè)主；他們是一一群社會會的中堅堅力量，，已經(jīng)獲獲得一定定的成就就；他們的正正面描述述相對簡簡單：““品質(zhì)、、時尚、有有成就、、有理想想、優(yōu)越越性善于創(chuàng)新新、勇于于開拓””；我們把洞洞察重點點放在：：城區(qū)及及市區(qū)商商務(wù)（生生意）標(biāo)標(biāo)簽的消消費領(lǐng)袖袖。節(jié)奏快，，壓力大大，經(jīng)常常出差，，夜場的的交際成成了一種種放松的的方式；；工作之外外追求享享受，滿滿足于現(xiàn)現(xiàn)有生活活的物質(zhì)質(zhì)品質(zhì)，，更注重重生活的的情調(diào)及及激情；；偏愛名牌牌，崇洋洋但不媚媚外；商務(wù)宴請更多多的需要高檔檔的場合、夠夠面子的產(chǎn)品品；周末舉家出游游近郊，長假假選擇國內(nèi)游游，也有少數(shù)數(shù)國外游，平平時在市內(nèi)或或家周邊。群體特征業(yè)態(tài)規(guī)劃結(jié)合核心人群群及輻射區(qū)域域，探尋本案案核心價值可可資發(fā)展或解解讀的方向。。輻射區(qū)域在可競爭輻射射區(qū)域范圍內(nèi)內(nèi)，檢閱核心心競爭力，為為策略形成提提供考量。核心人群完成核心消費費人群洞察，，并尋找洞察察與本案之間間可資結(jié)合的的聯(lián)系。尋找策略核心心找到品牌按鈕鈕頻道現(xiàn)狀核心策略創(chuàng)建的三角模型億嘉國際業(yè)態(tài)定位外圍商圈核心商圈便利性、舒適適性、可選性性；時尚性、品味性、身份性；國際名品婚慶廣場歐式建筑帶來愛的見證證6000平米米國際名品館館奢華而無需奢奢望品質(zhì)百貨時尚休閑體現(xiàn)生活品質(zhì)質(zhì)提升生活情調(diào)調(diào)滿足生活所需需降低購物成本本沒有飽和的商商業(yè)物業(yè)只存在過期淘淘汰的業(yè)態(tài)我們倡導(dǎo)的是是一種以商業(yè)業(yè)優(yōu)先通過對商圈內(nèi)內(nèi)供給、需求求、消費力等等因素的研究究分析挖掘市場的空空白點與潛在在力從而找到項目目市場的切入入點雙重商圈，雙雙重定位。我們面對的問問題１、作為新生生商業(yè)，缺乏乏知名度，品品牌的聯(lián)想度度較低；2、物業(yè)以純純租賃為主，，不便于后續(xù)續(xù)開展統(tǒng)一促促銷活動；3、本案位處處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“金金鳳凰”的故故事并不是所所有人都知道道，需要給個個理由；4、面對截然然不同的兩種種群體，品牌牌形象和溝通通方式需要進進行有效的整整合；5、單體發(fā)力力成本較高，，又缺乏持續(xù)續(xù)的動力。我們的核心策策略1、建立價值值標(biāo)準(zhǔn)：百萬萬消費群體/中國百強鎮(zhèn)鎮(zhèn)/國際一線線品牌/26000平米米商業(yè)配套設(shè)設(shè)施；2、塑造高端端形象：高舉舉高打，以差差異化的“國國際名品”+“街區(qū)百貨貨”拉高商業(yè)業(yè)形象，針對對消費領(lǐng)袖（（投資者），，同時引導(dǎo)低低端客戶形成成消費趨勢；；3、巧用事件件營銷：通過過“點射”，，而不是“掃掃射”，以活活動為推廣主主線，大眾傳傳播配合活動動進展進行宣宣傳；讓廣告告不在是廣告告4、定制服務(wù)務(wù)功能：根據(jù)據(jù)外圍商圈和和核心商圈消消費群體的各各自需求，進進行定向服務(wù)務(wù)；5、強化資源源共享：聯(lián)合合集團資源，，巧借政府之之力，合縱互互惠商家，為為我所用；樂享生活相相融世界品牌追求放松/應(yīng)酬商務(wù)交際短途自駕品質(zhì)要求海量商品彰顯身份業(yè)余休閑國際名品娛樂休閑塘下娛樂周遍旅游精致百貨大牌齊集望族侈品廣場/餐食體現(xiàn)客群需求求體現(xiàn)億嘉價值值對消費者而言，他們到此，不是純粹的搜索商品更多的是享受樂趣，彰顯身份品牌訴求樂享生活相相融世界業(yè)態(tài)定位購物＋休閑+餐飲總體定位綜合型國際化化商場SHOPPINGMALL經(jīng)營定位產(chǎn)品高中檔兼兼顧以本地年輕人和新型家庭為重要客群，配以以精致百貨、婚慶廣場、特色餐飲等吸引人氣，同時以國際名品和高端娛樂拉升本案形象，吸引外圍客群，實現(xiàn)商業(yè)價值?？焖偎饕ぞ呔唧w執(zhí)行項目目6789101112以億嘉的的推推動軌道制定定了時間軸；；對應(yīng)描述其在在對應(yīng)時間的的相關(guān)動作；；以此為基礎(chǔ)設(shè)設(shè)計2010下半年的整整體規(guī)劃；概念導(dǎo)入/招招商推廣招商廣告開業(yè)低碳大賽營業(yè)推廣會員推廣現(xiàn)場戶外廣告媒體公交車體報紙電視戶外網(wǎng)絡(luò)推廣公交車網(wǎng)絡(luò)節(jié)目贊助DM雜志低碳成果展環(huán)保天使公益環(huán)保能源車展我的低碳生活征文低碳LOGO征集集形象產(chǎn)品傳播樂享生活相融世界樂享生活相相融世界·產(chǎn)產(chǎn)品娛樂化、休閑閑化、體驗式式；國際的、全新新的、高檔次次的商業(yè)模式式；獨享的、空前前的、具有創(chuàng)創(chuàng)新性的塑造獨特的產(chǎn)產(chǎn)品魅力前期先引入龍龍頭商家，為為后的招商及及住宅銷售打打下基礎(chǔ)；二級主力商家家自然會隨后后跟進；國際名品絕對一線樂樂聚一堂GUCCILVVERSACECHANLPRADABONIAOMEGAARMANI“一站式”“全方位”的國際名品，讓您同步于國際流行前沿。高品質(zhì)的服務(wù)保障，尊貴極致的細節(jié)享受。商務(wù)會所資源共享樂樂顯價值塘下上億規(guī)模模的企業(yè)眾多多，產(chǎn)品遍及及世界商務(wù)會議及商商務(wù)交際必不不可少億嘉國際廣場場體量盤大對會所的需求求同樣存在商務(wù)會所強化會務(wù)和運動功能，以滿足企業(yè)和業(yè)主的不同需求，同時以會所提升整體樓盤的品質(zhì)感，促進銷售。頻道現(xiàn)狀億嘉國際業(yè)態(tài)態(tài)劃分名品區(qū)綜合百貨街區(qū)百貨精致侈品家電賣場電玩中心主題廣場主力門店商務(wù)會所核心業(yè)態(tài)催生業(yè)態(tài)樂享生活相相融世界·形形象服務(wù)/特色方方案利益點承諾核心概念產(chǎn)品層傳播（長期，優(yōu)勢勢的特色業(yè)態(tài)態(tài)）品牌層傳播（短期，品牌牌形象迅速建建立）個性產(chǎn)品利益累積積下的形象建建設(shè)絕對一線樂聚一堂樂享品質(zhì)價廉物美娛樂標(biāo)桿盡顯奢華樂享生活相融世界時尚品質(zhì)奢華薈萃樂享生活相相融世界·傳播前期項目招商商和品牌推廣廣合二為一，，并行傳播高端消費人群群和投資者的的身份重疊率率較高，實行行同頻傳播，，強化情感溝溝通結(jié)合社會熱點點，增加億嘉嘉與核心商圈圈目標(biāo)群體的的接觸頻次以“事件營銷銷”引得消費費者的好感傳播傳播·點傳播主題：樂樂享生活相相融世界點，即品牌的的爆破點以本案的核心心價值為基點點形成差異化的的形象，持續(xù)續(xù)強力樹立和和推廣億嘉作作為引領(lǐng)者的的角色及其可提供的新新的生活體驗驗主題個性領(lǐng)袖氣質(zhì)國國際品位品質(zhì)生活悠悠然享受前衛(wèi)風(fēng)尚暢暢快歡愉積淀深厚內(nèi)內(nèi)涵豐富主題闡述系出名門，本本土特色融合合更徹底的““國際化”囊括本土的人人文特色，彰彰顯溫州獨特特且濃重的城城市精神，體現(xiàn)溫州人闖闖蕩天下、四四海為家的開開拓精神；敢敢于創(chuàng)新、善善于創(chuàng)新的創(chuàng)創(chuàng)造精神。在此基礎(chǔ)上深深挖“正國””溫州騰飛的的參與者、時時代潮頭和見見證者的角色色，而億嘉國國際是“正國國”多元化發(fā)發(fā)展和戰(zhàn)略精精準(zhǔn)的重磅亮亮點主題闡述引領(lǐng)風(fēng)尚潮流流，云集頂級級品牌成為風(fēng)尚的引引領(lǐng)者、推介介者乃至主導(dǎo)導(dǎo)者，做時尚的主主人而不是跟跟隨者，在這這里，潮流匯匯集，至新、、至全、至IN。云集國際頂級級品牌，拉近近國際品牌優(yōu)優(yōu)質(zhì)生活和溫溫州消費者之之間的距離。。溫州地區(qū)奢奢侈品的追隨隨者眾多，但但苦于近距離離范圍內(nèi)無法法得到滿足，，上海、香港港常被他們掛掛在嘴邊主題闡述塘下的心靈雞雞湯，享受高高品位的生活活體驗珍惜和享受忙忙碌工作之余余的寶貴生活活時間，盡情情放松，暢快快享受在這里里的“純粹自自我時光”，，也是“我的的”心靈得到到最大滋潤和和營養(yǎng)補給的的時光。傳統(tǒng)商業(yè)空間間無法滿足他他們的綜合生生活需求，歐歐式樣的內(nèi)街街景觀設(shè)計，，強化體驗和和休憩功能，，構(gòu)建了都市市人高品位生生活需求的高高質(zhì)素商業(yè)體體驗空間。傳播·線線，即活動的的主線在活動擁有了了一定的亮點點后，就要注注重各個環(huán)節(jié)節(jié)的整合性，要能尋找到一一個主線，把所有亮點串串聯(lián)起來，形成一個整體。使所有亮點能能圍繞一個主主題展開。在活動的前后后始終，都需需要一個能貫貫穿始終的主主線。使活動的傳播播點更加聚焦焦開幕盛典期主主要活動（第第一部分）·開幕典禮（（邀請明星和和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)