XXXX年德州金馬商城住宅尾期推盤策略

1營銷目標(biāo)2市場研判4項(xiàng)目營銷策略5結(jié)束語3項(xiàng)目銷售分析金馬商城營銷推廣綱要營銷目標(biāo)1營銷目標(biāo)6個(gè)月內(nèi)完成148套的銷售任務(wù)營銷目標(biāo)博允對金馬商城營銷目標(biāo)的理解2013年下半年住宅實(shí)現(xiàn)清盤(148套)1實(shí)現(xiàn)3-1號樓成功開盤2目標(biāo)目標(biāo)穩(wěn)步提升價(jià)格，獲取價(jià)格紅利3進(jìn)一步提升形象，為持續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)4市場研判2市場研判供給與去化：連續(xù)三年供遠(yuǎn)大于求，2013年去庫存壓力巨大22.1供應(yīng)量分析項(xiàng)目名稱位置建筑面積（㎡）總體銷售率存量（㎡）金銘鳳凰臺振華街西首古貝春酒廠北臨11萬0%11萬濱湖麗都南區(qū)武城縣振華街西首8.7萬80%1.7萬幸福家園振華街西首20萬45%11萬宏圖嘉苑順河街與青年路交匯處16萬60%6.5萬陽光瑞景張莊社區(qū)對面17萬15%14.5萬玲瓏君悅歐典浩天小區(qū)對面50萬0%50萬浩科盛景園振華街東首15萬70%4.5萬合計(jì)137.7萬98.5萬目前，主要在售以及正在認(rèn)購項(xiàng)目為7個(gè)，總規(guī)模近137.7萬平方米，存量約為98萬平方米，平均銷售率約為30%，主要玲瓏和鳳凰臺兩個(gè)正在認(rèn)購項(xiàng)目占存量較大約60萬平米。22.2

建筑類型分析項(xiàng)目名稱樓體類型層數(shù)建筑風(fēng)格點(diǎn)/板式金銘鳳凰臺多層6層現(xiàn)代板式濱湖麗都南區(qū)多層、小高層6層12層（多層為主）現(xiàn)代板式幸福家園多層、小高層6層17層（多層為主）現(xiàn)代板式宏圖嘉苑多層、小高層6層17層（多層為主）現(xiàn)代板式、點(diǎn)式陽光瑞景小高層12層現(xiàn)代板式玲瓏君悅歐典洋房、多層、小高層4層、6層、18層、27層歐式板式浩科盛景園多層、小高層7層、13層、15層現(xiàn)代板式武城在售項(xiàng)目以多層為主，銷售非常好，小高層住宅項(xiàng)目逐年增多，銷售抗性逐漸減少，外立面風(fēng)格較為單一。22.3

戶型分析120㎡左右的三室二廳、80—90㎡左右的二室二廳是供應(yīng)市場上的主力戶型，這與開發(fā)商迎合當(dāng)?shù)厣唐贩肯M(fèi)者以居住改善型的需求為主有關(guān)；自住是大多數(shù)消費(fèi)者的置業(yè)目的，超大或較小戶型市場反映平淡；戶型設(shè)計(jì)雖較實(shí)用，但明顯落后于主流市場的設(shè)計(jì)方向。項(xiàng)目名稱主力戶型主力戶型面積眾數(shù)面積范圍（㎡）均價(jià)（元/㎡）金銘鳳凰臺二室二廳、三室二廳90㎡81—120㎡3500濱湖麗都南區(qū)二室二廳、三室二廳90㎡70—142㎡3600幸福家園二室二廳、三室二廳120㎡80—140㎡3700宏圖嘉苑二室二廳、三室二廳110㎡60---140㎡3500陽光瑞景二室二廳、三室二廳100㎡70—130㎡3300玲瓏君悅歐典二室二廳、三室二廳100㎡90—140㎡3600浩科盛景園三室二廳120㎡90—130㎡380022.4

價(jià)格分析從價(jià)格來看，各個(gè)項(xiàng)目整體價(jià)格差別不大，價(jià)格最高的為浩科，價(jià)格相對較低的為陽光瑞景，同時(shí)也為精裝，性價(jià)比較高，由于靠近本項(xiàng)目，對本項(xiàng)目競爭壓力較大，宏圖壓力對本項(xiàng)目競爭壓力也較大。項(xiàng)目名稱均價(jià)（元/㎡）優(yōu)惠情況交房標(biāo)準(zhǔn)金銘鳳凰臺3500（預(yù)計(jì)開盤價(jià)格）優(yōu)惠1萬，月息1分簡裝濱湖麗都南區(qū)3600無優(yōu)惠毛坯幸福家園3700無優(yōu)惠毛坯宏圖嘉苑3500無優(yōu)惠簡裝陽光瑞景3300、每平米優(yōu)惠100元精裝玲瓏君悅歐典3600全款9.7折，貸款9.8折毛坯浩科盛景園3800每平米優(yōu)惠100元簡裝項(xiàng)目理解3項(xiàng)目解析項(xiàng)目銷售分析目標(biāo)客戶分析23.1項(xiàng)目目銷銷售售分分析析1、住住宅宅總總面面積積約約：：60938萬平平米米，，共共908套，，2、尾尾房房未未售售面面積積：：11777平米米，，共共96套。。頂層層41套，，其其中中9套為為兩兩室室，，面面積積：：5027平米米，，非非頂頂層層55套，，面面積積：：6750平米米三室室面面積積8089平米米，，66套。。兩兩室室面面積積：：3688平米米，，30套3、3-1號樓樓未未售售，，總總面面積積：：8782平米米，，共共64套金馬商城住宅優(yōu)勢（Strength）天宇、東海品牌影響力生活配套完善學(xué)區(qū)房樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)良核心區(qū)域，升值潛力較大劣勢(Weakness)A、前期房源交房后，電梯事件影響惡劣B、已經(jīng)進(jìn)入尾期銷售階段，銷售難度較大，主要頂層和大面積房源剩余較多，可選房源不多。C、頂層價(jià)格較為混亂，3300至4000價(jià)格不等D、項(xiàng)目整體價(jià)格相對市場而言較高，不具備競爭優(yōu)勢。E、缺少銷售政策和市場推廣的連續(xù)性，導(dǎo)致部分房源滯銷機(jī)會(Opportunity)A、武城市場高品質(zhì)高檔住宅B、現(xiàn)房銷售，即買即住C、武城舊城改造，市場需求量進(jìn)一步放大威脅(Threat)A、武城西區(qū)發(fā)展迅速，大量客戶被搶奪B、陽光瑞景和宏圖嘉苑對本項(xiàng)目銷售影響較大，價(jià)格不高，房源存量較大。Ｃ、武城未來近兩年市場存量房壓力較大，供需開始出現(xiàn)失衡。Ｄ、央行加息，開發(fā)商資金壓力加大，新政出臺，市場持幣觀望濃厚３.1項(xiàng)目目銷銷售售分分析析３.2項(xiàng)目目客客戶戶群群分分析析鎖定定目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶，，精精準(zhǔn)準(zhǔn)營營銷銷年齡齡：：25——45歲，，其其中中以以28——38歲為為主主學(xué)歷歷：：其其中中以以初初中中至至大大專專學(xué)學(xué)歷歷為為主主行業(yè)業(yè)：：以以商商業(yè)業(yè)、、餐餐飲飲娛娛樂樂、、貿(mào)貿(mào)易易、、行行政政為為主主要要行行業(yè)業(yè)置業(yè)業(yè)：：以以私私營營業(yè)業(yè)主主、、個(gè)個(gè)體體經(jīng)經(jīng)營營戶戶、、企企業(yè)業(yè)管管理理階階層層、、事事業(yè)業(yè)單單位位員員工工為為主主區(qū)域域：：武武城城縣縣為為主主、、輻輻射射周周邊邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)區(qū)域域家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：三三口口、、四四口口之之家家等等構(gòu)構(gòu)成成目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群主主體體３.2項(xiàng)目目客客戶戶群群分分析析客戶戶群群共共同同特特征征屬于于有有一一定定事事業(yè)業(yè)基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，有有較較好好的的支支付付能能力力；；在多多年年的的拼拼搏搏中中為為自自己己贏贏得得了了社社會會地地位位；；部分分人人經(jīng)經(jīng)歷歷過過社社會會底底層層的的掙掙扎扎與與無無奈奈；；想過過一一種種愜愜意意的的，，有有身身份份感感的的生生活活；；關(guān)愛愛家家庭庭、、關(guān)關(guān)愛愛生生活活、、注注重重生生活活品品質(zhì)質(zhì)是是他他們們最最終終的的追追求求；；以改改善善性性置置業(yè)業(yè)需需求求者者居居多多，，他他們們均均認(rèn)認(rèn)可可中中心心城城區(qū)區(qū)的的居居住住價(jià)價(jià)值值。。項(xiàng)目目營營銷銷推推廣廣策策略略4項(xiàng)目目營營銷銷推推廣廣策策略略營銷銷部部分分4項(xiàng)目目營營銷銷推推廣廣策策略略推盤盤策策略略、、營營銷銷周周期期、、開開盤盤計(jì)計(jì)劃劃、、頂頂層層解解決決方方案案、、營營銷銷措措施施4.1推盤盤策策略略先難難后后易易：以以3-1號樓樓開開盤盤為為契契機(jī)機(jī)，，重重點(diǎn)點(diǎn)突突擊擊頂頂層層剩剩余余房房源源和和大大面面積積房房源源，，同同時(shí)時(shí)積積累累3-1號樓樓的的客客戶戶，，并并及及時(shí)時(shí)有有效效釋釋放放需需求求。。住宅快速速去化，，結(jié)束戰(zhàn)戰(zhàn)爭，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)業(yè)。本項(xiàng)目目進(jìn)入尾尾盤階段段，應(yīng)大大力促銷銷，搶奪奪客戶資資源，在在較短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)清盤。。時(shí)間節(jié)點(diǎn)2013年6月2013年7月2013年8月2013年9月2013年10月2013年11月銷售節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備、蓄水期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期尾盤期尾盤期銷售任務(wù)及目標(biāo)積蓄3號樓客戶，完成剩余房源10%實(shí)現(xiàn)3-1號樓7月27日成功開盤，去化3-1號樓50%以上房源，完成總剩余房源的30%完成剩余房源20%銷售目標(biāo)完成剩余房源20%銷售目標(biāo)剩余房源銷售達(dá)90%剩余房源銷售達(dá)100%4.2營銷周期期4.33-1號樓開盤盤計(jì)劃蓄客策略略1、10000元抵30000元,從購卡之之日起，，至項(xiàng)目目3-1號樓開盤盤，認(rèn)籌籌成功即即獎(jiǎng)價(jià)值值1000元/套的禮品品2、若對3-1號樓開盤盤認(rèn)籌不不成功，，可在其其他號樓樓進(jìn)行選選房，同同時(shí)享受受以上優(yōu)優(yōu)惠方案案3、蓄客周周期從方方案確定定第二日日起至開開盤4、蓄卡形形式:辦理VIP卡4.33-1號樓開盤盤計(jì)劃價(jià)格策略略根據(jù)市調(diào)調(diào)分析，，以及結(jié)結(jié)合本項(xiàng)項(xiàng)目價(jià)格格體系，，以及銷銷售周期期來看，，本項(xiàng)目目3-1號樓開盤盤均價(jià)定定位：3900元/平方米說明：這這個(gè)價(jià)格格可以說說武城最最高的價(jià)價(jià)格了，，由于是是高層以以及前期期電梯事事件影響響，存在在一定的的抗性，，但客戶戶相對可可以接受受。4.4頂層解決決方案重新定位位重重新定定價(jià)快快速速去化根據(jù)前期期銷售分分析、周周邊樓盤盤價(jià)格分分析以及及本項(xiàng)目目剩余頂頂層產(chǎn)品品分析，，本項(xiàng)目目調(diào)整后后頂層整整體面市市均價(jià)為為：3300元/平米目標(biāo)客戶戶群主要要為：年年輕人、、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)進(jìn)城置業(yè)業(yè)者4.4頂層解決決方案特價(jià)策略略頂層每天天拿出一一套特價(jià)價(jià)房，特特價(jià)房每每平米優(yōu)優(yōu)惠300元，吸引引客戶，，促其整整個(gè)頂層層房源熱熱銷。精裝策略略“你買房我我裝修”，頂層房房源根據(jù)據(jù)客戶需需求可定定制精裝裝修，裝裝修費(fèi)用用控制在在3萬元以內(nèi)內(nèi)，超出出部分客客戶自己己負(fù)責(zé)，，形成頂頂層房源源熱銷。。4.5尾房（非非頂層））解決方方案本項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)入尾期期銷售，，由于前前期開盤盤優(yōu)惠幅幅度大，，開盤后后直接回回復(fù)面市市價(jià)，沒沒有及時(shí)時(shí)清銷抗抗性房源源，缺乏乏銷售政政策的連連續(xù)性，，剩余多多為難售售房源，，同時(shí)由由于清盤盤需要，，應(yīng)放開開對剩余余房源的的優(yōu)惠政政策。讓老百姓姓有得實(shí)實(shí)惠的心心理，投投其所好好，促其其成交，，快速清清盤，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)業(yè)市場。。為不影響響前期客客戶，此此優(yōu)惠為為內(nèi)部優(yōu)優(yōu)惠政策策，不對對外公開開，執(zhí)行行暗優(yōu)惠惠政策。。具體優(yōu)惠惠政策為為：每平平米優(yōu)惠惠200元，銷售售人員100元的權(quán)限限，銷售售經(jīng)理100元的權(quán)限限。優(yōu)惠的實(shí)實(shí)質(zhì)是促促銷，銷銷售中要要敢于讓讓利，營營銷重點(diǎn)點(diǎn)在于促促銷技巧巧組合，，促銷既既有震撼撼力，得得宣傳和和匯集客客源，又又能快速速去化難難度較大大房源，，以強(qiáng)力力的銷售售保證銷銷售速度度。4.6尾期營銷銷措施小型團(tuán)購購策略購買2套（含2套）以上，每每平米單單獨(dú)優(yōu)惠惠50元/平米；購買3套（含3套）以上，每每平米單單獨(dú)優(yōu)惠惠70元/平米；購買5套（含5套）以上，每每平米單單獨(dú)優(yōu)惠惠100元/平米；同時(shí)享受受其他優(yōu)優(yōu)惠4.6尾期營銷銷措施老帶新策略1、業(yè)主介紹紹客戶到到項(xiàng)目看看房成交交簽約后后，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)現(xiàn)金2000元/套套。（新新客戶必必須是第第一次到到訪）；；2、新客戶同同時(shí)可享享受正常常折扣以以外，總總價(jià)額外外減2000元元的優(yōu)惠惠；3、老客戶介介紹客戶戶到現(xiàn)場場看房，，但未成成交，可可登記積積分，一一組客戶戶為1個(gè)個(gè)積分年年終根據(jù)據(jù)情況給給予特別別獎(jiǎng)勵(lì)；；4.6尾期營銷銷措施送物業(yè)費(fèi)費(fèi)策略1、凡是購購買頂層層的客戶戶可享受受免3年的物業(yè)業(yè)費(fèi)2、凡是購購買非頂頂層的客客戶可享享受免2年的物業(yè)業(yè)費(fèi)3、凡是我我小區(qū)業(yè)業(yè)主再次次購房的的客戶可可享受免免3年的物業(yè)業(yè)費(fèi)4.6尾期營銷銷措施項(xiàng)目小眾營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)自有客戶資源合作單位業(yè)主、客戶關(guān)系戶媒體政企小眾關(guān)系系網(wǎng)營銷銷策略發(fā)動(dòng)項(xiàng)目目關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，尋尋找關(guān)鍵鍵人，發(fā)發(fā)掘其身身邊的潛潛在客戶戶群體推廣部分分4項(xiàng)目營銷銷推廣策策略推廣策略略、推廣廣執(zhí)行、、推廣主主題、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)、推廣廣渠道4.7推廣策略略全面滲透透，不分分城鄉(xiāng)；；點(diǎn)對點(diǎn)點(diǎn)，全面面出擊利用宣傳傳單頁鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上大大掃街，，全城大大掃街利用報(bào)紙紙、電視視、短信信等媒介介對整個(gè)個(gè)武城做做強(qiáng)勢促促銷的推推廣行銷人員員在晚上上人流集集中點(diǎn)廣廣場以及及前期成成交客戶戶分布區(qū)區(qū)域進(jìn)行行定點(diǎn)行行銷由于項(xiàng)目目進(jìn)入尾尾期銷售售，推廣廣內(nèi)容主主要以3-1號號樓開盤盤和其他他號樓尾尾房促銷銷為主。。大4推廣階段4.8推廣執(zhí)行行2013年6月7月8月月9月10月3-1號號樓市場預(yù)熱熱，其他他尾房強(qiáng)強(qiáng)銷3-1號號樓公開開發(fā)售強(qiáng)強(qiáng)銷，其他尾房房強(qiáng)銷3-1號號持續(xù)強(qiáng)強(qiáng)銷，其其他尾房房強(qiáng)銷尾期營銷銷推廣執(zhí)執(zhí)行階段段劃分執(zhí)執(zhí)行11月12月尾盤期4.8推廣執(zhí)行行3-1號號樓預(yù)熱熱期，其其他尾房房強(qiáng)銷（（2013.6月)階段目標(biāo)標(biāo)完成現(xiàn)場場包裝、、人員培培訓(xùn)及銷銷售資料料準(zhǔn)備工工作重點(diǎn)強(qiáng)銷銷尾房，，并對3-1號號樓進(jìn)行行蓄客推廣策略略1、營造造極具殺殺傷力的的售樓現(xiàn)現(xiàn)場及周周邊環(huán)境境（在售售樓處南南北入口口樹立大型型交通導(dǎo)導(dǎo)視牌，，對北主主入口利利用噴繪繪及夜間間LED燈加強(qiáng)強(qiáng)識別性性）2、組織織政企單單位人士士開展內(nèi)內(nèi)部VIP認(rèn)購?fù)平榻?、廣告告密集投投放，積積極運(yùn)用用單頁傳傳播項(xiàng)目目銷售信信息點(diǎn)3-1號號樓認(rèn)購購方案、、價(jià)格體體系、各各類物料料準(zhǔn)備就就緒4.8推廣執(zhí)行行推廣方式式：宣傳車+派單+售樓處交交通導(dǎo)視視+短信+報(bào)報(bào)紙+電電視3-1號號樓開盤盤強(qiáng)銷期期，其他他尾房強(qiáng)強(qiáng)銷（2013年7月月8月)快速消化化3-1號樓房房源利用開盤盤熱銷勢勢頭，繼繼續(xù)加大大尾房銷銷售力度度1、做好開開盤活動(dòng)動(dòng)，提升升解籌率率，引爆爆武城市市場2、廣告密密集投放放，積極極運(yùn)用單單頁、報(bào)報(bào)紙、短短信傳播播項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)展情階段目標(biāo)標(biāo)推廣策略略4.8推廣執(zhí)行行推廣方式式：宣傳傳車派單+開盤活動(dòng)動(dòng)+短信+報(bào)報(bào)紙+電電視3-1號號樓及其其他尾房房持續(xù)期期（2013年9月月10月月)調(diào)整銷控控，再次次推出部部分保留留房源根據(jù)市場場情況，，做好相相應(yīng)價(jià)格格策略1、利用口口碑傳播播，維護(hù)護(hù)客戶關(guān)關(guān)系，進(jìn)進(jìn)一步提提升品牌牌2、針對對銷售售旺季季季，，適時(shí)時(shí)舉辦辦公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)階段目目標(biāo)營銷策策略3、通過過相關(guān)關(guān)促銷銷手段段配合合，形形成緊緊迫感感，促促使本本地潛潛在客戶早早下決決心，，提升升成單單率。。4.8推廣執(zhí)執(zhí)行推廣策策略推廣方方式：：現(xiàn)場電電話追追客+派單+公關(guān)活活動(dòng)+短信+報(bào)紙紙宣宣傳車車尾盤期期（2013年11月月12月)尾盤開開始清清盤做好老老客戶戶情感感維系系工作作，建建立良良好的的市場場口碑碑，為商業(yè)業(yè)銷售售做基基礎(chǔ)1、利用用口碑碑傳播播，維維護(hù)客客戶關(guān)關(guān)系，，提升升品牌牌2、根根據(jù)剩剩余房房源特特點(diǎn)，，制定定相應(yīng)應(yīng)推廣廣銷售售策略略3、開開展點(diǎn)點(diǎn)對點(diǎn)點(diǎn)的推推廣營營銷策策略，，提高高信息息傳達(dá)達(dá)的有有效性性階段目目標(biāo)營銷策策略4.8推廣執(zhí)執(zhí)行推廣方方式：：現(xiàn)場電電話追追客+派單+公關(guān)活活動(dòng)+短信4.9前兩個(gè)個(gè)階段段推廣主主題第一階階段推推廣主主題不居中中心何何談?wù)劦匚晃?！第三組組團(tuán)華華府1號（3—1號樓））正式式接受受預(yù)約約登記記，歡歡迎蒞蒞臨鑒鑒賞??！同時(shí)，，頂層精精裝銷銷售，，增值值不加加價(jià)，，火熱熱銷售售中......4.9前兩個(gè)個(gè)階段段推廣主主題第二階階段推推廣主主題【金馬馬商城城】華華府1號7月27日日盛大大開盤盤搶奪城城市中中心最后的的稀缺缺豪宅宅資源源，步步入貴貴族圈圈層領(lǐng)領(lǐng)域，，成就就您的的非凡凡人生生！同時(shí)，，頂層精精裝銷銷售，，增值值不加加價(jià)，，火熱熱銷售售中......4.10公關(guān)活活動(dòng)活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2013年6月中旬旬至9月中旬旬活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：每周的的3、5、7晚上8點(diǎn)，在在金馬馬商城城主街街定期期放映映電影影?；顒?dòng)主主題一一：大片不不斷，，精彩彩無限限，金金馬商商城消消夏電電影月月活動(dòng)目目的：：利用電電影的的影響響力，，把升升平廣廣場的的巨大大人流流帶入入金馬馬商城城內(nèi)，，提升升本項(xiàng)項(xiàng)目的的人氣氣，帶帶動(dòng)住住宅、、商業(yè)業(yè)銷售售，尤尤其對對商業(yè)業(yè)有著著巨大大的影影響力力，人流即即是財(cái)財(cái)流。4.10公關(guān)活活動(dòng)活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2013年7月7日（周周日））活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：領(lǐng)導(dǎo)講講話，，歌舞舞節(jié)目目等。。在次次活動(dòng)動(dòng)之前前，徹徹底解解決電電梯問問題，，加強(qiáng)強(qiáng)物業(yè)業(yè)管理理?；顒?dòng)主主題二二：大愛相相鄰，，共筑筑美好好未來來！金馬商商城業(yè)業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼會會活動(dòng)目目的：：利用業(yè)業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼會會，消消除業(yè)業(yè)主對對本項(xiàng)項(xiàng)目的的不良良影響響，尤尤其電電梯事事件的的惡劣劣影響響（高高層最最關(guān)鍵鍵是電電梯）），重重新構(gòu)構(gòu)筑開開發(fā)商商與業(yè)業(yè)主的的友好好關(guān)系系，形形成良良好的的口碑碑效應(yīng)應(yīng)，從從而帶帶動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售，，同時(shí)時(shí)提升升品牌牌知名名度。。大5推廣渠道4.11推廣渠渠道①戶外廣廣告、、道路路指示示、樓樓體、、圍墻墻條幅幅廣告告等烘烘托現(xiàn)現(xiàn)場氣氣氛4.11推廣渠渠道平面報(bào)報(bào)紙、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體體、宣宣傳車車等媒媒介推推進(jìn)各各個(gè)營營銷節(jié)節(jié)點(diǎn)②4.11推廣渠渠道③VIP認(rèn)購儀儀式、、盛大大開盤盤儀式式、業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼活活動(dòng)、、節(jié)假日日活動(dòng)動(dòng)等不不斷引引爆市市場熱熱點(diǎn)4.11推廣渠渠道樓書、、折頁頁、單單頁對對項(xiàng)目目品質(zhì)質(zhì)傳達(dá)達(dá)4.11推廣渠渠道④開盤后后周末末暖場場活動(dòng)動(dòng)，保保持項(xiàng)項(xiàng)目的的持續(xù)續(xù)熱度度，保保證平平穩(wěn)銷銷售。。4.11推廣渠渠道⑤按銷售售收入入的1%計(jì)提推推廣費(fèi)費(fèi)用；；項(xiàng)目戶外網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)禮品印刷制作其它總計(jì)比例10%5%30%5%40%10%100%4.12推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)計(jì)前前兩個(gè)個(gè)階段段推廣廣費(fèi)用用約為為15萬元結(jié)束語：我們的房產(chǎn)產(chǎn)觀點(diǎn)是：：一切為了了銷售！房房地產(chǎn)營銷銷策劃是一一項(xiàng)專業(yè)性性極強(qiáng)的工工作。代理理服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)團(tuán)隊(duì)的敬敬業(yè)態(tài)度、、專業(yè)程度度以及執(zhí)行行力對項(xiàng)目目的銷售產(chǎn)產(chǎn)生著決定定性作用。。我們對策劃劃的看法是是：理性創(chuàng)創(chuàng)造性！策策劃不是隨隨心所至的的揣測，而而是在大量量市場調(diào)研研數(shù)據(jù)分析析基礎(chǔ)和同同類市場操操盤經(jīng)驗(yàn)之之上，推廣廣環(huán)環(huán)相扣扣，具有實(shí)實(shí)際操作性性的執(zhí)行思思路。我們的成功功之道是：：基于指導(dǎo)導(dǎo)下的執(zhí)行行力度是成成功的基石石！公司多多年來一直直服務(wù)于項(xiàng)項(xiàng)目銷售一一線，在實(shí)實(shí)踐中積累累了大量寶寶貴的策劃劃營銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。鄙司愿愿意稟承這這種務(wù)實(shí)高高效的工作作作風(fēng)，在在與貴公司司的合作中中奉獻(xiàn)自己己的智慧和和能力，精精誠團(tuán)結(jié)，，實(shí)現(xiàn)同贏贏。5結(jié)束語匯報(bào)結(jié)束謝謝聆聽??！博允經(jīng)紀(jì)項(xiàng)項(xiàng)目組9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:35:4800:35:4800:351/5/202312:35:48AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:35:4800:35Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:35:4800:35:4800:35Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:35:4800:35:48January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202312:35:48上上午00:35:481月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:35上上午1月-2300:35January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/50:35:4800:35:4805January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:35:48上上午午12:35上上午午00:35:481月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:35:4800:35:4800:351/5/202312:35:48AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2300:35:4800:35Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:35:4800:35:4800:35Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2300:35:4800:35