XXXX哈啤小型活動執(zhí)行方案杭州

杭州哈啤小型活動執(zhí)行方案2012.4-2012.7哈啤小型活動社區(qū)活動超市門口活動2活動時間2活動場地清單3社區(qū)活動效果圖4目

錄超市活動效果圖5社區(qū)活動費用預(yù)算6活動形式及效果6社區(qū)活動費用預(yù)算物料及PPG準備7活動的背景和目的1社區(qū)活動費用預(yù)算社區(qū)\超市場地布置8社區(qū)活動費用預(yù)算審批執(zhí)行9社區(qū)活動費用預(yù)算活動費用預(yù)算10社區(qū)活動費用預(yù)算活動執(zhí)行規(guī)范113活動的背景和目的1社區(qū)活動的背景社區(qū)活動的目的受其他啤酒品牌沖擊，哈爾濱啤酒雖然被杭城人所了解。社區(qū)又是啤酒商家的必爭之地，在社區(qū)形成品牌的忠誠度，勢必影響酒店等消費場所的銷量。加強對社區(qū)的宣傳，加大品牌宣傳的持續(xù)性和頻次，提高哈啤品牌忠誠消費人群，實現(xiàn)深度溝通。.4活動時間2時間：4-7月的每個月的周六周日（合計32個周六日）總計200場，精選杭州地區(qū)95家優(yōu)質(zhì)中高檔住宅小區(qū)精選杭州賣場5家活動時間建議：社區(qū)每周同時執(zhí)行12場，超市每月執(zhí)行2-3場中午9：30——12：30晚上16：00——18：00活動形式：現(xiàn)場免費增飲、現(xiàn)場買贈活動、現(xiàn)場互動游戲活動獎勵：凡購買一箱哈爾濱啤酒即有機會參加幸運大轉(zhuǎn)盤，可贏取哈啤NBA系列精美禮品及與哈啤NBA巨星異型模型合影留念。5活動場地清單3杭州哈啤活動場地建議（后期有調(diào)整）序號社區(qū)名稱序號社區(qū)名稱序號社區(qū)名稱序號社區(qū)名稱1世紀聯(lián)華華商（超市）26孝豐路8號51和平水站76可新便利2實際聯(lián)華慶春（超市）27望江社區(qū)144號52半道紅社區(qū)77三里亭嘉園點3慶春樂購（超市）28候潮公寓53沈塘苑社區(qū)78西子湖4德勝樂購（超市）29紅菱社區(qū)54左鄰右里超市79竹苑巷5莫干山物美（超市）30石板橋直街55星火超市80水岸雅苑6南落馬營55號31清江路56好又多超市81廣利嘉園7新工社區(qū)32雙菱小區(qū)57華聯(lián)超市82府苑新村8鳳凰南苑33紅菱小區(qū)58永芬副食品83溫州社區(qū)9華龍佳園34潔蓮社區(qū)59碧貴苑華聯(lián)超市84三壩雅苑10婺江路35商教苑33幢6號60雪峰苑85后潮公寓11世紀華聯(lián)謝村29號36甘王社區(qū)61長濱苑86信余里8幢12橋頭好又多37芙蓉社區(qū)62新湖苑87萬松嶺63號13楊家門30號世紀華聯(lián)38羊千巷41號63漾河人家88八堡家園14平安55號世紀華聯(lián)39樹園小區(qū)64三塘蘭苑89運河廣場15謝村38號世紀聯(lián)華40風(fēng)起農(nóng)貿(mào)市場東9號65三塘沁區(qū)90荷花苑16獨城29號好又多41大學(xué)路新村8幢東66水印康庭91古蕩東區(qū)17吳家墩易購42東園社區(qū)67瓜山北苑92五聯(lián)西苑305號（小店）18崇閑鎮(zhèn)星海好又多43艮園社區(qū)68瓜山南苑93玉古社區(qū)19天水巷小區(qū)44學(xué)林街杭州師范外圍69瓜山新苑）94流水橋2號20白澤弄45下沙名和苑世紀華聯(lián)70三里亭二區(qū)便利95近江路20號21十畝天花園46現(xiàn)代名苑71三里亭村民家園96景芳五區(qū)22海月花園47蘇達72三里亭二區(qū)毛毛食品97景芳三區(qū)23美政花園48蝶飛分店73三里亭東苑一方軍便利98北景西苑24玄壇公寓49阿梁食品店74三里亭東苑一方軍便利99金蘭池公寓25觀巷63號50民富綜合商店75三里亭東苑一龍城配送100三堡北苑6社區(qū)活動效果圖47社區(qū)活動效果圖48超市活動效果圖591、在人流量集中的社區(qū)門口展示和執(zhí)行，現(xiàn)場有哈啤品牌的帳篷、太陽傘、促銷桌、易拉寶等品牌展示提升哈啤品牌形象?，F(xiàn)場還可以和哈啤NBA巨星異型模型合影留念。2、現(xiàn)場采用贈飲和售賣（PPG買贈）的形式結(jié)合，對社區(qū)的居民（以20-35周歲男性為主）采用倒杯贈飲和現(xiàn)場售賣相結(jié)合把哈啤的品牌推向社區(qū)。3、在活動現(xiàn)場采用幸運轉(zhuǎn)盤活動方式，凡購買哈爾濱啤酒一箱即有機會參加幸運抽獎一次，獎品有哈啤NBA款撲克牌、哈啤NBA款打火機、哈啤NBA款魔方，哈啤NBA運動水壺和再來一瓶哈爾濱啤酒，讓哈爾濱啤酒借助社區(qū)和NBA的品牌提升哈啤品牌價值。4、現(xiàn)場計劃售賣6000箱（每場30箱）。5、超市配合社區(qū)活動，以“中心點”的形式執(zhí)行。6、現(xiàn)場一男一女，男促銷負責(zé)搬貨。活動形式及效果610一次試飲飲性紙杯杯若干禮品/啤酒陳列列桌哈啤幸運運大轉(zhuǎn)盤盤易拉寶兩兩個擴音耳麥麥一個太陽傘一一把帳蓬一個個哈啤NBAPPG若干哈啤NBA魔方哈啤NBA撲克牌哈啤NBA打火機哈啤NBA運動水壺壺物料和PPG準備711SPR二名，銷銷售一名名,督導(dǎo)一名名送貨員一一名（（汽車一一輛）一次試飲飲性紙杯杯若干禮品/啤酒陳列列桌易拉寶兩兩個擴音耳耳麥二二個太陽傘傘一把把帳蓬一一個幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一一個合影留留念區(qū)區(qū)一個個由執(zhí)行行公司司在每每場活活動前前和后后準備備到位位社區(qū)場場地布布置812超市場場地布布置9SPR三名，，銷售售兩名名,督導(dǎo)一一名送貨員員一名名（（汽車車一輛輛）一次試試飲性性紙杯杯若干干禮品/啤酒陳陳列桌桌易拉寶寶兩個個擴音耳耳麥兩兩個太陽傘傘六把把帳蓬兩兩個幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一一個合影留留念區(qū)區(qū)一個個13每個社社區(qū)、、超市市的審審批執(zhí)執(zhí)行費費用通通過執(zhí)執(zhí)行公公司統(tǒng)統(tǒng)一去去審批批，費費用先先做申申請，，審批批后由由執(zhí)行行公司司墊付付，事事后憑憑有效效發(fā)票票報銷銷相關(guān)人人員、、車輛輛的費費用統(tǒng)統(tǒng)一由由執(zhí)行行公司司墊付付，費費用先先做申申請，，審批批后由由執(zhí)行行公司司墊付付，事事后憑憑有效效發(fā)票票報銷銷活動方方式以以試飲飲、買買贈、、贈送送小禮禮品為為主：：銷售制制定買買贈方方案，，提報報贈酒酒申請請、促促銷申申請，，審批批后執(zhí)執(zhí)行；；準備小小禮品品現(xiàn)場場派發(fā)發(fā)執(zhí)行公公司負負責(zé)場場地的的布置置以及及活動動的拍拍照記記錄審批執(zhí)執(zhí)行914社區(qū)活活動費費用預(yù)預(yù)算6活動費費用預(yù)預(yù)算10社區(qū)活動200場費用預(yù)算執(zhí)行費序號項目單位數(shù)量單價場次備注說明200場總金額1促銷員名1100200甲方工作人員，乙方墊付200002公司內(nèi)加班補貼場180200甲方支付，乙方墊付160003巡點督導(dǎo)場170200

140004汽車兼送貨員場1120200

240005場租費天110008

80006場租費天1260192

499207執(zhí)行費

10%

13192合計145112物料費用6一次性紙杯個200000.2

每場100個、代購40007啤酒陳列桌套10220

10套備22008X展架套2260

10套備2套13209擴音耳麥個12100

10套備2套120010幸運轉(zhuǎn)盤個10500

500011NBA巨星合影區(qū)個10300

300012擋板個10300

300013背景噴繪布

10162

1620

合計21340

稅（8%）13316

總計17976815⑴促銷銷員選選擇標標準：：①18-25歲的年年輕女女生，，身高高1.60——1.65米,男生身身高不不得低低于1.70米，，從事促促銷服服務(wù)的的優(yōu)先先.②要求五五官端端正，，漂亮亮大方方、清清爽整整潔，，熱情情開朗朗，有有親和和力；；③口齒齒伶俐俐，有有很強強的表表達能能力；；④有一一定的的促銷銷的經(jīng)經(jīng)驗；；⑤不得得招募募以下下人員員：留留有胡胡須者者，染染發(fā)者者，紋紋身者者，性性格內(nèi)內(nèi)向者者，臉上留留有明明顯的的青春春痘、、雀斑斑、胎胎痣、、傷疤疤者，，其他他不符符合條條件者者；⑵促銷銷員的的著裝裝標準準：①促銷銷員必必須穿穿標準準促銷銷服裝裝，方方能上上工作作；②促銷銷服裝裝必須須定期期洗換換，不不得留留有污污漬；；③不許許留指指甲；；⑶促銷銷員的的培訓(xùn)訓(xùn)①促銷銷人員員招募募后必必須進進行以以下訓(xùn)訓(xùn)練，，不得得少于于1個小時時，未未經(jīng)培培訓(xùn)的的嚴禁禁上崗崗操作作。②產(chǎn)品品知識識培訓(xùn)訓(xùn)：讓讓促銷銷員熟熟知該該產(chǎn)品品的屬屬性、、定位位、特特點、、優(yōu)勢勢；③著裝裝規(guī)范范培訓(xùn)訓(xùn)：讓讓促銷銷員了了解促促銷裝裝和衛(wèi)衛(wèi)生要要求；；④操作作規(guī)范范培訓(xùn)訓(xùn)：讓讓促銷銷員掌掌握促促銷活活動的的標準