X年蒙牛公司促銷活動執(zhí)行方案

虎虎生威“?！边\當頭——2008年品牌春節(jié)活動細案一、活動目的二、活動主題三、活動時間四、活動產(chǎn)品及渠道五、活動市場及方式六、目標銷量七、活動禮品及物料八、活動要求九、活動排期十、活動考核十一、活動追蹤目錄一、活動目的借春節(jié)銷售旺季進行蒙牛品牌最大化傳播；蒙牛以行業(yè)第一品牌的姿態(tài)，恭祝虎年春節(jié)，給全國人民拜年！充分運用贈品結合終端促銷買贈回饋消費者，在傳播蒙牛為消費者帶來健康生態(tài)生活的同時，更將實惠送給消費者！全面提升現(xiàn)代通路的形象及銷量，并確保全國96個重點市場及105個次重點市場的全面突破，增強客戶信心！二、活動主題三、活動時間7月15日—2月28日備注：活動共計45天臘月初一春節(jié)（正月初一）元宵節(jié)（正月十五）（臘月初一——正月十五）四、活動產(chǎn)品及渠道1、活動產(chǎn)品：蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品（特侖蘇/兒童奶除外）虎福春節(jié)紀念裝虎福剪紙紀念裝另增加兩款春節(jié)紀念版產(chǎn)品四、活動產(chǎn)品及渠道2：活動渠道：現(xiàn)代通路(NKA、RKA、LKA)轉盤抽獎活動市場：全國9個重點市場活動方式鏈接福包買贈活動市場：全國10個市場活動方式鏈接禮盒買贈活動市場：全國20個市場活動方式鏈接形象宣傳活動市場：除9和15個市場以外市場活動方式鏈接五、活動市場及方式六、目標銷量0.1億2008年1月15日-2009年2月28日目標銷量（45天）備注：較07年同期增長31%，07年1月15日-09年2月28日銷量0.5億較07年上期增長5%，07年11月1日-09年12月15日銷量0.3億一）、活動動禮品：七、活動禮禮品及物料料金虎虎虎福福包一）、活動動禮品：七、活動禮禮品及物料料七、活動禮禮品及物料料二）、活動動物料：主視覺海報報一、范圍：：現(xiàn)代通路路和傳統(tǒng)通通路二、使用要要求：（1）傳統(tǒng)通路路：在店外位置明顯處處，以20店為主（2）現(xiàn)代通路路：A、LKA店內外位置置明顯處進進行張貼B、NKA/RKA有競品張貼貼的，必須須張貼七、活動禮禮品及物料料二）、活動動物料：日歷海報一、范圍：：傳統(tǒng)通路路二、使用要要求：（1）傳統(tǒng)通路路：A、中心城市市2店（店內位置置明顯處））B、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的消費者促促銷七、活動禮禮品及物料料二）、活動動物料：空白海報一、范圍：：現(xiàn)代通路路二、使用要要求：（1）現(xiàn)代通路路：A、LKA店內位置明明顯處進行行張貼，堆堆頭旁必須須有明顯告告知B、NKA/RKA有競品張貼貼的，必須須張貼，堆堆頭旁邊有有明顯告知知堆頭圍七、活動禮禮品及物料料一、范圍：：現(xiàn)代通路路和傳統(tǒng)通通路二、使用要要求：（1）連續(xù)圍裹裹堆頭一圈圈，注意正正側面的位位置（2）堆頭圍平平整，無褶褶皺為佳（3）建議及時時更換或清清潔二）、活動動物料：手提袋七、活動禮禮品及物料料一、范圍：：現(xiàn)代通路路和傳統(tǒng)通通路二、使用要要求：（1）主要集中中現(xiàn)代通路路堆頭上陳陳列使用（2）傳統(tǒng)通路路主要集中中在2店使用（3）手提袋主主要裝未捆捆綁綬帶的的產(chǎn)品二）、活動動物料：綬帶七、活動禮禮品及物料料一、范圍：：現(xiàn)代通路路二、使用要要求：（1）活動期間參參加春節(jié)活活動的現(xiàn)代代通路門店店必須使用用（2）保證活動動期間活動動堆頭上陳陳列的整箱箱活動產(chǎn)品品必須捆綁綁綬帶①①②②二）、活動動物料：價格牌七、活動禮禮品及物料料一、范圍：：現(xiàn)代通路路二、使用要要求：現(xiàn)代通路：：NKA/RKA/LKA堆頭上面必必須陳列價價格牌二）、活動動物料：價格牌七、活動禮禮品及物料料一、范圍：：傳統(tǒng)通路路二、使用要要求：（1）傳統(tǒng)通路路：在店外外位置明顯顯處進行懸懸掛，以2店為主（社社區(qū)店、奶奶店、小型型超市）二）、活動動物料：X展架七、活動禮禮品及物料料一、范圍：：現(xiàn)代通路路二、使用要要求：（1）現(xiàn)代通路路：A、NKA賣場執(zhí)行送送金虎的堆堆頭旁必須須進行陳列列B、RKA/LKA根據(jù)實際情情況進行陳陳列二）、活動動物料：跳跳卡七、活動禮禮品及物料料一、范圍：：現(xiàn)代通路路二、使用要要求：現(xiàn)代通路：：NKA/RKA/LKA貨架上面進進行展示二）、活動動物料：虎頭帽一、范圍：：現(xiàn)代通路路二、使用要要求：現(xiàn)代通路：：NKA/RKA/LKA活動賣場促促銷人員使使用七、活動禮禮品及物料料二）、活動動物料：中心金虎（個）虎福福包（個）禮品盒所需福包（個）綬帶（個）手提袋（個）棉質虎頭帽（個）北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計到貨排期七、活動禮禮品及物料料三）、物料料到貨排期期：七、活動禮禮品及物料料中心主題海報日歷版海報空白海報堆頭圍串旗價格牌跳跳卡北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計到貨排期三）、物料料到貨排期期：禮品數(shù)量活動時間段日促銷品數(shù)量活動門店日銷量預估活動門店數(shù)活動單店銷量活動前預計活動后1個2天2件2個2件2件1、市場在做執(zhí)執(zhí)行細案時時必須按禮禮品數(shù)量、、活動周期期、平均單單店預估銷銷量確定活活動門店數(shù)數(shù)量，保證證活動當天天隨著賣場場人流量變變化禮品勻勻速、并有有節(jié)奏進行行兌換。例如：依據(jù)北京市市場總體活活動門店選選擇確定目目標門店：：序號活動店明細禮品數(shù)量活動時間段日促銷品數(shù)量活動單店銷量活動前預計活動后1雙井家樂福1個2天42件2件2………………八、活動要要求2、制作投放放要求（1）各市場必必須在1月10日前，完成成堆頭的制制作，轉盤盤抽獎活動動市場及禮禮品買贈活活動市場的的堆頭及插卡卡制作費用用由公司支支持，物料制作作的元素光光盤于12月16日寄出，請請注意查收收并轉發(fā)各各市場，產(chǎn)產(chǎn)生的刻錄錄、郵寄費費用請于2008年1月的費用申申請中提報報，光盤內元素素包括（堆堆頭2款、插卡、、禮品盒、、端架、手手提袋、搖搖獎轉盤））3、結案要求求：（1）本次活動動堆頭及插插卡制作費費用由總部部進行結案案；（2）相應費用用計入市場場二部大型型活動費；；八、活動要要求當顧客走近近或停留觀觀看我們產(chǎn)產(chǎn)品時，促促銷員及導導購員應主主動上前,并積極主動動解說本次次活動：問候語建議議：您好，，現(xiàn)在購買買整箱蒙牛牛牛奶，可可以參加幸幸運搖獎活活動，蒙牛牛特別為您您準備了““牛運金虎虎”大禮和和春節(jié)福包包。問1:咱們活動是是怎么抽獎獎的？答：您只要要購買整箱箱牛奶就可可以獲得一一次轉盤搖搖獎的機會會，買的越越多中獎幾幾率就越高高。問2：購買哪些些產(chǎn)品可參參與抽獎？？答：除特侖侖蘇、兒童童奶之外的的產(chǎn)品。問3：咱們都有有什么獎品品？答：（展示示獎品圖樣樣）本次搖搖獎活動的的特獎是：：一只鍍金金的“牛運運金虎”，，普獎是一一套福包，，里面有春春聯(lián)、福字字、紅包袋袋、燈籠和和虎頭帽。。問4：如果我沒沒有中大獎獎，我還能能得到其他他禮品嗎？？答：您購買買蒙牛的““虎福禮盒盒”，可以以獲贈一個個蒙牛福包包。問5：咱們的抽抽獎活動什什么時候結結束？答：我們的的活動從1月15日開始到2月14日結束，期期間您購買買指定產(chǎn)品品都可參與與抽獎，禮禮品數(shù)量有有限，贈完完為止。八、活動要要求4、促銷員話話術問6:怎么領獎品品呢？答:如果您中了了“蒙牛福福包”獎品品，可以現(xiàn)現(xiàn)場領??；；如果您中中了“牛運運金虎”特特獎，我們們將為您登登記個人信信息，并在在×個工作日內內通過（××方式）把獎獎品送到您您手中。問7：咱們的““牛運金虎虎”大獎容容易中嗎（（中獎率高高嗎）？答：我們本本次活動設設置的獎品品很豐富，，只要您參參加搖獎活活動都有機機會獲得““牛運金虎虎”大獎，，多買多送送，送完為為止。問8：我們家買買了很多““牛運金虎虎”包裝牛牛奶了,怎么就一直直都沒中獎獎？答：首先感感謝您對蒙蒙牛的支持持！我們本次活活動設置的的獎品很豐豐富，小范范圍內也可可能出現(xiàn)您您遇到的這這種概率不不均的情況況。您別著著急,下次您也許許就能中大大獎呢！我我們的活動動，大家都都有中獎的的機會，您您看我們的的中獎名單單,已經(jīng)好多人人都領到了了獎品。問9:你們公司這這個活動有有公證嗎？？答:有,我公司此次次活動由內內蒙古呼和和浩特市第第二公證處處進行公證證。八、活動要要求問10：你們這款款老虎為什什么連王字字都改了，，是什么意意思??？（（如果消費費者問到，，可以將蒙蒙?；⒛辍啊芭＿\當頭頭”的“牛牛運文化””解釋給消消費者聽，，形成人際際傳播）答：這是我我們蒙牛對對消費者的的特別祝福福！祝福大大家在虎年年里“虎虎虎生威牛牛運當頭””！詳細解釋：：2010年是金虎年年，蒙牛將將老虎的““王”字變變成“?！薄弊?，牛在在虎頭，寓寓意大家都都能在2010年“牛運當當頭”！這這是蒙牛永永遠不變的的祝福，也也是蒙牛特特有的“牛牛運文化””希望大家家擁有越來來越多的牛牛運！恭賀語建議議：消費者搖得得普獎：恭恭喜您獲得得蒙牛福包包一套，祝祝您“虎虎虎生威、牛牛運當頭””。感謝您您對蒙牛的的支持，歡歡迎您下次次再來！消費者搖得得金虎大獎獎：恭喜您您獲得蒙牛?！芭＿\金金虎”大獎獎，祝您““虎虎生威威、牛運當當頭”。請請您登記您您的個人信信息，我們們將在在×個工作日內內通過（××方式）把獎獎品送到您您手中。感感謝您對蒙蒙牛的支持持，歡迎您您下次再來來！告別語建議議：（在顧顧客離開時時使用，針針對沒有中中獎或者購購買其他產(chǎn)產(chǎn)品的顧客客）感謝您您購買蒙牛牛牛奶，祝祝您虎年““虎虎生威威、牛運當當頭”！八、活動要要求項目時間及要求責任部門方案下發(fā)12月20日銷售部下發(fā)各中心元素光盤12月20日銷售部中心培訓12月30日各營銷中心整合中心其他部門