《做客戶的眼睛-空看實勘和鑰匙》

課程研發(fā)部做客戶的眼睛——空看、實勘與鑰匙講師介紹請講師在此填寫個人簡介2/34個人簡介將右圖更換為講師本人職業(yè)照課程目錄空看的意義、重點、形式及注意事項如何提升實勘質(zhì)量鑰匙的收取及鑰匙房的維護進入房子后隨意轉(zhuǎn)一圈房子，就出來了未記清屋內(nèi)物品及房屋狀況。有客戶時，介紹房源模糊不清晰，導致成交減速及不成交沒有了解房子的基本要素，直接去看房子你是這樣空看的嗎？空看的意義、重點、形式及注意事項你曾經(jīng)——帶著客戶找不到房子萬分著急嗎？介紹房源沒有亮點十分無力嗎？覺得一帶多看沒有效率嗎？答不出客戶的問題倍感尷尬嗎？你的問題是——看房太少！空看的意義、重點、形式及注意事項空看是你的良藥！大量

認真

的空看，能讓你在面對客戶時自信滿滿，對答如流！能讓你的一帶多看更有效率！充分了解房源，助推你的成交！空看的意義、重點、形式及注意事項空看的意義、重點、形式及注意事項——空看的意義空看看什么？客戶在意什么？客戶會問什么？房屋有什么亮點？同區(qū)有沒有替代戶型?空看的意義、重點、形式及注意事項——空看的重點例：現(xiàn)在大家看到此圖，如你在空看，知道重點看什么嗎？租賃看什么看裝修——房屋裝修的新舊程度?？醇译姟课堇锱渲眉译姺N類及新舊程度，了解是否可用，尤其是空調(diào)、冰箱及洗衣機。看家具——屋內(nèi)家具如沒有或不佳是否可增加或更換?？湛吹囊饬x、重點、形式及注意事項——空看的重點空看要對應租戶的七大需求5屋內(nèi)的裝修新舊保養(yǎng)程度4租戶的彈性需求如：不同價位，一些物品的配置及付款方式可調(diào)整。3屋里配置物品及新舊程度是否可用注：尤其是空調(diào)、冰箱、洗衣機2屋內(nèi)物品如沒有或不佳是否可調(diào)配或增加物品1房屋樓棟位置及帶看路線，詳細的物業(yè)地址6房子的租期、租金、付款方式及價格高低因素7購物出行的便利情況，從房屋到交通工具及購物步行或開車時間租賃看什么空看的意義、重點、形式及注意事項——空看的重點買賣看什么——空看22問空看22問物業(yè)地址裝修時間朝向裝修費用面積看房時間價格是否有貸款房屋性質(zhì)房屋狀態(tài)戶型是否有改動（如何改動）戶口是否在本房屋售房原因騰房時間家電家具是否贈送是否有車位是否滿五唯一付款方式是否要求業(yè)主購買時間此房優(yōu)缺點此房稅費戶型圖?。。。。?！空看的意義、、重點、形式式及注意事項項——空看的重點空看結(jié)束后，，必完成：空看表戶型圖總結(jié)出房屋的的至少3大賣點將作業(yè)交給自自己的師傅或或店長檢查錯誤處及時修修正空看的意義、、重點、形式式及注意事項項——空看后作業(yè)自主空看：每天有計計劃地自己空空看所選定房房源優(yōu)點：時間上上靈活性強，，選定房源符符合當下需求求缺點：缺少專專門講房人，，只能靠自己己看和找業(yè)主主了解情況自主空看是空空看中效率最最高的形式自主空看陪同空看集中空看空看的意義、、重點、形式式及注意事項項——空看的形式陪同空看——他人帶看或空空看時主動做做陪同，一般般適用新人優(yōu)點：1.填鴨式的房源源記憶容易忘忘記，陪同空空看更為形象象，可以學到到同事的帶看技巧，，學習房源與與客戶怎樣匹匹配2.現(xiàn)場的實戰(zhàn)能能提升經(jīng)紀人人的作業(yè)能力力，對房源的的介紹更加詳詳細；缺點：看的房房源量有限陪同空看集中空看自主空看空看的意義、、重點、形式式及注意事項項——空看的形式集中空看自主空看陪同空看集中空看：1.區(qū)域集中空看看—以區(qū)域為單位位由區(qū)經(jīng)理組組織的大型空空看2.店組集中空看看—以店組為單位位由店長組織織的小型空看看優(yōu)點：集中空空看有專人講講房，可以獲獲取更多詳細細房源信息缺點：選擇性性小，只能空空看特定房源源空看去嘍！空看的意義、、重點、形式式及注意事項項——空看的形形式空看注意意事項：：空看的信信息采集集表在空空看前一定定要準備好好集中空看看時記得得簽到空看的時候候要帶上上鞋套空看過時時間長的的房源可可以再空空看空看不但但要了解解房源本身，更要了了解業(yè)主信息空看的意意義、重重點、形形式及注注意事項項課程目錄錄空看的意意義、重重點、形形式及注注意事項項如何提升實勘勘質(zhì)量鑰匙的收收取及鑰鑰匙房的的維護如何提升實勘質(zhì)量5.拍攝一組好的實勘3.了解不同質(zhì)量實勘的帶來的影響4.獲取實勘如何提升升實勘質(zhì)質(zhì)量2.實勘的3種形式1.明確實勘勘的意義義幫助經(jīng)紀紀人與經(jīng)紀人人之間相相互分享享房源內(nèi)網(wǎng)中實勘勘及時呈現(xiàn)，房房源詳細信息息在經(jīng)紀紀人與經(jīng)經(jīng)紀人之之間快速速傳遞，，每個經(jīng)經(jīng)紀人都都能掌握握更多的房源基基礎信息息使房源推廣廣告告呈現(xiàn)更更直接、、更吸戶戶在端口使用用上優(yōu)質(zhì)質(zhì)的實勘勘可以讓讓整體的的房源信信息更立立體化，，更真實實化優(yōu)質(zhì)的實勘增增強了經(jīng)經(jīng)紀人房房源信息息的曝光度，從而提提高客戶戶的新增量優(yōu)質(zhì)的實勘可可以讓經(jīng)經(jīng)紀人在在展業(yè)操操作中更更有效率客戶接待待，邀約約更簡單單實勘的存在在讓客戶戶提前感感受到更更全面的的房源信息，提提升整體印象接待客戶戶、邀約時能能更為全面地將房屋信息息呈現(xiàn)在在客戶面前如何提升升實勘質(zhì)量——實勘的意意義便于經(jīng)紀紀人與客戶之之間互動動房源通過郵箱箱、微信、彩信信、微博博等多種種方式傳傳遞圖片片，讓客客戶在不不能第一一時間看看房的情情況下，，能充分分對房源源有了解解幫助建立立經(jīng)紀人人與客戶之間更好好的信任關(guān)關(guān)系通過實勘提前前讓客戶戶在未看看房前就就對房源源有所了了解減少客戶無效效看房讓客戶更信信任經(jīng)紀紀人，更好地和和經(jīng)紀人建建立長期期維護關(guān)關(guān)系如何提升升實勘質(zhì)量——實勘的意意義1.接待中實實勘SE房源展示對比比如何提升升實勘質(zhì)量——實勘的3種形式對于一些些接待中中未能獲獲得實勘勘的業(yè)主主怎么辦辦2.帶看陪看看中實勘勘前期準備備好SE內(nèi)網(wǎng)房源源有無實實勘的對對比截圖圖，給業(yè)業(yè)主更直直接的參參考提前準備備好鏈家家在線有有無實勘勘的差異異化截圖圖，打印印呈現(xiàn)給給業(yè)主通過客戶戶看房后后的反饋饋及“客客戶需要要家人參參考”來來說服業(yè)業(yè)主通過帶看看時為客客戶準備備的帶看看資料夾夾來對比比出有無無實勘的的區(qū)別帶看陪看如何提升實勘勘質(zhì)量——實勘的3種形式空看中的實勘勘更多的是豐豐富經(jīng)紀人和和客戶之間的的互動，讓客戶對房房子有更真實實的感受，且且讓經(jīng)紀人現(xiàn)現(xiàn)場約看時描描述更真實、、更生動。3.空看中實勘房子怎么樣啊？好！房子不錯，下班了我去看看實房！X先生，新上了一套優(yōu)質(zhì)的房源！房子很不錯，我現(xiàn)在就在房子里！我這就把照片傳給您~如何提升實勘勘質(zhì)量——實勘的3種形式實勘會直接影影響客戶對于房源的第第一印象這套房裝修不不錯，打個電電話，想看看看房子。這套房裝修太太差了，我再再看看其他房房子。如何提升實勘勘質(zhì)量——不同質(zhì)量實勘勘帶來的影響響如何爭取實勘勘？一、避免過多的看看房打擾業(yè)主主；二、讓客戶先先看照片再看看房，幫助業(yè)業(yè)主篩選客戶戶，節(jié)省業(yè)主主/客戶時間；三、實勘后可可以加速房源源的傳播，吸吸引更多客戶戶看房；告知實勘對業(yè)業(yè)主的優(yōu)勢房子看房方便的話，很多客戶會不間斷地去看房子，如果給房子全方位的拍照，客戶咨詢時，先給客戶看照片。這樣既不影響您的生活和工作，又可以盡快把房子銷售出去。如何提升實勘勘質(zhì)量——獲取實勘如何爭取實勘勘？告知實勘對業(yè)業(yè)主的優(yōu)勢一、避免過多多的看房打擾擾業(yè)主；三、實勘后可可以加速房源源的傳播，吸吸引更多客戶戶看房；接待的客戶第第一時間看戶戶型和室內(nèi)照照片，客戶有有意向，再致致電業(yè)主，讓讓客戶去看房房子，這樣，，可以節(jié)省客客戶和業(yè)主雙雙方的時間。。二、幫助業(yè)主主篩選客戶，，讓客戶先看看照片再看房房，節(jié)省業(yè)主主/客戶時間；如何提升實勘勘質(zhì)量——獲取實勘如何爭取實勘勘？告知實勘對業(yè)業(yè)主的優(yōu)勢二、幫助業(yè)主主篩選客戶，，讓客戶先看看照片再看房房，節(jié)省業(yè)主主/客戶時間；一、避免過多多的看房打擾擾業(yè)主；1.實地拍照后，，照片會上傳傳到公司的內(nèi)內(nèi)部系統(tǒng)中，，整個北京市市的鏈家運營營員工都可以以詳細地了解解房屋詳細情情況，增加宣宣傳覆蓋面。。2.在各大網(wǎng)站、、櫥窗、派報報上呈現(xiàn)、推推廣房子，更更多地吸引客客戶看房，提提高房子的銷售速度。三、實勘后可可以加速房源源的傳播，吸吸引更多客戶戶看房；如何提升實勘勘質(zhì)量——獲取實勘大家先評論一一下這兩張實實勘拍得怎么么樣？猜一下客戶看看到照片后的的成交周期？？客戶在網(wǎng)上看看到照片后2小時內(nèi)看房，當天天簽約。客戶在網(wǎng)上看看到照片后，，提出很多疑疑問，經(jīng)過介介紹多套房源源再次推薦，，多次邀約，，才形成帶看看。此房成交周期21天。如何提升實勘勘質(zhì)量——拍攝一組好的的實勘怎么拍出高質(zhì)質(zhì)量的實勘照照片？實勘照片標準準：1、圖片無人物物，無外網(wǎng)LOGO，無多重水印印；2、房間不得臟臟、亂，沙發(fā)發(fā)、桌椅、床床上無雜亂衣衣物；3、不能只拍攝房間一一角或單一物物品；4、圖片不能模模糊、黑暗不不清；5、圖片不得倒倒置、傾斜、、拉伸變形；；6、照片尺寸為為800*600，比例為4:3（橫版，不得得為豎版）；；7、室廳廚衛(wèi)每個房間至少少上傳1張照片,以SE戶型文字為準準。怎么拍出高質(zhì)質(zhì)量的實勘照照片呢？1如何提升實勘勘質(zhì)量——拍攝一組好的的實勘京幫照片質(zhì)量決定因素1.相機質(zhì)量2怎么拍出高質(zhì)質(zhì)量的實勘照照片？2.拍攝環(huán)境及對象3.拍攝者技巧4.后期處理如何提升實勘勘質(zhì)量——拍攝一組好的最佳選擇為單反相機（拍攝效果好，同時業(yè)主會覺得你很專業(yè)）；若店面相機質(zhì)量達不到要求，建議組內(nèi)共同購買一臺；盡量不用手機拍攝照片上傳，防止照片不清晰；像素設置為1024*768；注意取消相機上的日期顯示。1.相機質(zhì)量如何提升實勘勘質(zhì)量——拍攝一組好的的實勘2.拍攝環(huán)境及對象1.室內(nèi)光線：拍攝之前將住住宅內(nèi)的照明明設備全部打打開；2.室內(nèi)布局：拍攝之前對整整個室內(nèi)壞境境要有大概的的了解。注：天氣因素素（避免陰1.選擇白天拍照照，拍照前打打開室內(nèi)燈，，增強光線；；2.提前去房屋做做整理，讓照照片看起來更更整潔；3.針對不同居室室，選擇不同同角度；3.拍攝者技巧背光拍攝抖動重影房間凌亂單一物品業(yè)主照片未處理豎拿相機如何提升實勘勘質(zhì)量——拍攝一組好的的實勘圖片質(zhì)量決定定因素光線不足，開燈補光，如果燈比較漂亮，開燈效果更好。拍攝時站的位置：選擇不背光的拍攝角度，且拉遠距離，斜對角拍攝。屋內(nèi)收拾干凈整潔如何提升實勘勘機位，角度度示意圖如何提升實實勘質(zhì)量機位，角度度示意圖如何提升實實勘鏡頭角角度示示意仰視鏡鏡頭向向上俯視鏡鏡頭向向下平視鏡鏡頭保保持與地面面平行每個房間都都要有一張張照片！實勘圖片數(shù)數(shù)量要求如何提升實實勘質(zhì)量各房間拍攝攝技巧◆客廳和主臥臥面積相對對較大◆所以最好站站在陽臺對對面的墻的的中間向陽陽臺一面拍拍攝。退到到無處可退退，取景框框中兩邊的的墻盡量◆最好再站在陽臺一面拍攝一張，以此體現(xiàn)房間的格局情況如何提升實實勘質(zhì)量◆廚房和次臥臥相對面積積變小，廚廚房通常為為狹長的◆最好站在門口處，手在門框的位置，盡量?。ㄌ炫铩⒌孛?、陽臺、左右墻）五個面的全景◆如果門的位置在一面墻的中間，那么最好選擇直視角機位,半蹲進行拍攝?！羧绻T的位置在一面墻的邊上，那么最好選擇斜視角機位，半蹲進行拍攝。各房間拍攝攝技巧如何提升實實勘質(zhì)量◆衛(wèi)生間的面面積最小，，◆所以最好站站在衛(wèi)生間間門口，身身體在外，，手在門框框處◆拍攝的內(nèi)容容一定要包包含基本設設施物品：：馬桶、洗洗手池、浴浴缸◆一定要俯視拍攝，拍攝攝一部分地地面才能體體現(xiàn)空間感感◆切忌對著衛(wèi)衛(wèi)生間鏡子子拍攝各房間拍攝攝技巧實勘注意4.后期處理實勘注意事事項補光前補光后，整體變亮實勘注意事事項調(diào)亮處理前整體色調(diào)灰處理后鮮艷明亮補光實勘拍攝有有三寶，電電話、相機機和鞋套；；若想路上聊聊聊天，速速銷文件不不能少；進門也有三三部曲，開開燈、整理理、調(diào)相機機拍攝照片有有講究，符符合要求很很重要；無人物，會P圖，無關(guān)裝飾都去掉；呈現(xiàn)最大空間感，唯一LOGO來識別；四比三，要橫版，八乘六百不變形；張數(shù)對照戶型圖，誠實可靠展全貌！實勘注意事事項檢查好實勘勘的格式、張數(shù)，確保合格格實勘，開開始上傳吧吧！實勘口口訣點擊播放視視頻課程目錄空看的意義義、重點、、形式及注注意事項如何提升實勘質(zhì)質(zhì)量鑰匙的收取取及鑰匙房房的維護鑰匙的收取取及鑰匙房房的維護——獲取鑰匙收鑰匙對經(jīng)經(jīng)紀人的好處是什么？√維護中中對房源更更熟悉√隨時看看房，帶看量大，了解客戶需需求的機會多，成交幾率率大√贏得客客戶的信任（業(yè)主將鑰鑰匙委托給給鏈家是對對我們的充充分信任，，拉開了我我們與對手手的距離））√獲得鑰匙委托業(yè)業(yè)績看房方便VS不方便的數(shù)數(shù)據(jù)對比鑰匙的收取取及鑰匙房房的維護——獲取鑰匙的的重要性7133這些圖說明明什么？？？？11天0帶看！有無鑰匙的的帶看量的有鑰匙看房方便有無鑰匙的的帶看量的的對比——租賃鑰匙的收取房源鑰匙是是帶看量的有力保證證那么，要如如何收取房房源鑰匙呢呢？鑰匙的收取取和鑰匙房房的維護什么樣的房子適合收鑰匙？——業(yè)主鎖定業(yè)主不在出租、出售售房源附近，不方方便過來的的平時忙于工工作的業(yè)主主業(yè)主急租、、急售，需需要通過鑰鑰匙增加房子的優(yōu)質(zhì)質(zhì)度空置房源

收取鑰匙三步走鑰匙的收取取及鑰匙房房的維護——如何收取鑰鑰匙從接接到到委委托托開開始始，，就就為為收收鑰鑰匙匙埋埋下下伏伏筆筆，，根根據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)租房房子子/買房房子子是是大大事事，，客客戶戶總總會會認認真真對對比比，，反反復復看房

您的時間安排的開嗎？也會有很多電話約您看房，不知您接聽電話是否方便？工作日看房子基本都是下午下班以后，甚至晚上，您能

及時趕過來開門嗎？如果不能有可能會錯過不少準客戶呦！確實實很很麻麻煩煩，，但但是是我我不不能能不不上上班班呀呀？？這這可可如如何何是是好好？？鑰匙匙的的收收取取及及鑰鑰匙匙房房的的維維護護———如何這項業(yè)務可以——節(jié)省您的時間。不必往返看房，只需電話溝通您房子租售進程。2.減少對您的打擾。增加您房源的帶看量。鑰匙房看房方便，是端口客戶最愛點擊的房源；我們會組織集中空看，讓本區(qū)經(jīng)紀人一同推薦；房源可看的時間長，無論客戶多晚都可以來看房，不會錯過準客戶。其實實您您也也不不用用犯犯難難，，我我們們有——鑰匙托管業(yè)務鑰匙匙的的收收取取及及鑰鑰匙匙房房的的維維護護———如何何收收取取鑰鑰匙匙步驟驟二二：獲獲得得鑰鑰匙匙委委托托循循序序漸漸進進之之打消消顧顧慮慮，，安安心心無無憂憂業(yè)主自然然會對把把鑰匙留留在別人人手里有有各種各各樣的擔擔心，我我們要解解決業(yè)主主的疑慮慮，打消消業(yè)主顧顧慮。房子里這么多東西西丟了怎么辦辦？房子里有人留留宿怎么辦？？房子衛(wèi)生沒人人打掃怎么辦辦？鑰匙亂配、丟丟失怎么？房子里違法亂亂紀怎么辦？？把鑰匙留在你你們這里我很很擔心——鑰匙的收取及及鑰匙房的維維護——如何收取鑰匙匙完善的鑰匙管管理流程：鑰匙專人管理理（區(qū)經(jīng)理責責任制）嚴格的《鑰匙托管協(xié)議》物品進行詳細細登記硬性的保障承承諾對您房子的責責任心我們會戴鞋套看您的房子我們會定期過來給您的房子通通風，檢查門窗水電，打掃衛(wèi)衛(wèi)生。我們絕對不會住您的房子，鏈家有嚴格的規(guī)規(guī)定，如果住您的房子我們是要被記紅線辭退的的這些都是您權(quán)益的的保證您的顧慮我們們很理解，如如果我們本身身管理不到位位也不敢收您您的鑰匙，您給出的的不僅僅是鑰鑰匙更是對我我們的信任。。對于您的鑰鑰匙，我們有——鑰匙的收取及及鑰匙房的維維護——如何收取鑰匙匙步驟三：獲得鑰匙委委托循序漸進進之給予信心、獲獲得委托當業(yè)主逐漸了了解我們的服服務時，要適適時增加砝碼碼，促使業(yè)主主放心地將鑰鑰匙委托給我我們。房子內(nèi)部布置置及保潔，給看看房客戶最整整潔的感受；；網(wǎng)絡端口重點點突出鑰匙房房，看房便捷捷；收鑰匙專屬維護，每次帶看后告知您客戶情況；每次刮風下雨雨對房子實地地勘察反饋，，定期保潔；；同業(yè)看房陪同同；您看，獲取鑰鑰匙委托以后后我們會有以以下銷售動作，確保您的房子既快快速又安全地地被租\售出提醒業(yè)主，為了安全起見，不要多家留鑰匙，同業(yè)如果需要看房我們可以全程陪同，保證業(yè)主的權(quán)益鑰匙的收取及及鑰匙房的維維護——如何收取鑰匙匙經(jīng)紀人還可以將端口呈現(xiàn)展示給業(yè)主業(yè)主暗想：說說的倒是頭頭頭是道，先委委托看看，不不好我就收回回來鑰匙的收取及及鑰匙房的維維護——如何收取鑰匙匙鑰匙的收取和和鑰匙房的維維護提出服務就就要兌現(xiàn)獲得鑰匙委托托只是我們服服務的開始維護好鑰匙房，對對于成交十分分關(guān)鍵房源長時間不能租/售出，業(yè)主要求收收回鑰匙鑰匙丟失或室室內(nèi)衛(wèi)生保持持不好，失去去業(yè)主信任收完鑰匙便不不聞不問，維維護不用心，，業(yè)主收回委委托持續(xù)維護，爭爭取當專屬維維護人爭取盡量多的的陪看（學習習其他人的帶帶看/業(yè)主回訪的談談資）爭取業(yè)主認同同（定期清潔潔/在房屋內(nèi)設置置溫馨提示等等）維護的目的是是為了成交，，在維護的同同時應探尋業(yè)業(yè)主底價，時時時為成交打打基礎及時與業(yè)主溝溝通，及時匯匯報工作，獲獲得業(yè)主信任任，爭取盡快快租/售出可能的風險維護方法鑰匙的收取及及鑰匙房的維維護——收鑰匙后的維維護工作發(fā)送打掃干凈凈前后的對比比照片如風大或下雨雨下雪等惡劣劣天氣，門窗檢查電話話或短信反饋饋定期通風，讓讓客戶看房感感覺良好，且可檢查房屋屋內(nèi)狀況，給給業(yè)主報房平平安，成為業(yè)主的房房屋管家。帶看后的反饋饋（匯報工作量量）房屋狀況反饋饋（匯報辛苦度度）反饋客戶看房房后的感受和和想法及帶看看次數(shù)，為什么沒有租出出/售出的主要原原因反饋同類型房房源套數(shù)、同同類型房源情情況及報價。。近期同類型真真實成交價格格反饋。匯報報目前正在為業(yè)主通關(guān)派派報、網(wǎng)絡等等全渠道做廣廣告主推。經(jīng)紀人怎樣和業(yè)主溝通鑰匙的收取及及鑰匙房的維維護——收鑰匙后的維維護工作課程回顧空看的意義、、重點、形式式及注意事項項如何提升實勘質(zhì)量量鑰匙的收取及及鑰匙房的維維護9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20232:39:58AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20232:39:58AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。