《全能店鋪數(shù)據(jù)》終端店鋪營銷管理培訓(xùn)

店鋪數(shù)據(jù)分析1在店鋪里為何要做數(shù)據(jù)分析

？2數(shù)據(jù)分析的工作定義數(shù)據(jù)分析是將數(shù)據(jù)庫中的原始數(shù)據(jù)進行歸納整理，聚集成一個可供高層次使用的數(shù)據(jù)集合;是研究市場營銷規(guī)律，制定店鋪訂貨、補貨、促銷計劃以及調(diào)整經(jīng)營措施的基本依據(jù)。3數(shù)據(jù)分析中有兩大類的應(yīng)用在線分析側(cè)重于對所有事務(wù)進行多角度的展現(xiàn)，而數(shù)據(jù)挖掘則側(cè)重于對事務(wù)中蘊涵的未知規(guī)律進行發(fā)現(xiàn)。從業(yè)務(wù)上看，兩者都可以用來發(fā)現(xiàn)和總結(jié)規(guī)律，一種是通過驗證某些猜想來發(fā)現(xiàn)規(guī)律，另一種則是通過數(shù)據(jù)來找尋隱含的未知規(guī)律。數(shù)據(jù)挖掘的成功取決于對數(shù)據(jù)的合理處理及算法，它并不是對任何規(guī)則都能夠去發(fā)現(xiàn)的萬能工具，所以使用者對自己的業(yè)務(wù)越熟悉，就越能夠給數(shù)據(jù)挖掘提供完善的幫助和指導(dǎo)。4在店鋪里通常我們會做哪些數(shù)據(jù)分析呢？51、有助于正確、快速的做出市場決策

零售生意有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點。在營銷的過程中，只有及時掌握了銷售及市場顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費者對營銷方案的反應(yīng)，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫存能力，調(diào)整產(chǎn)品價格能力、改變促銷策略，抓住商機，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。62、有助于及時了解營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果

詳細(xì)全面的銷售計劃是零售企業(yè)經(jīng)營成功的保證，而對銷售計劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷售計劃、確保銷售計劃順利實現(xiàn)的重要措施。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時反應(yīng)銷售計劃的執(zhí)行情況，有助于營業(yè)人員及時分析銷售過程中存在的問題，為提高銷售業(yè)績及服務(wù)水平提供依據(jù)和對策。7

3、有助于提高企業(yè)營銷系統(tǒng)運行的效率

數(shù)據(jù)的管理與交流是企業(yè)系統(tǒng)正常運作的標(biāo)志。經(jīng)營過程中的每一個環(huán)節(jié)都是通過數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會出現(xiàn)經(jīng)營失控，如貨品丟失等。而店與店的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會導(dǎo)致交流信息的不準(zhǔn)確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。8課程大綱1指標(biāo)解析2報表準(zhǔn)備及Excel基礎(chǔ)運用3數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用910一、指標(biāo)解析指標(biāo)分分級商品類類：售罄率率、動動銷率率、銷銷售金金額占占比、、銷售售件數(shù)數(shù)占比比、客客單價價、客客單量量、庫庫存周周轉(zhuǎn)天天數(shù)、、存銷銷比、、同比比、環(huán)環(huán)比、、在途途庫存存銷售類類：人效、、平效效、庫庫存結(jié)結(jié)構(gòu)、、鋪場場SKU量、銷銷售達達成率率、競競爭力力、銷銷售結(jié)結(jié)構(gòu)、、折扣扣率、、銷售售額/量、庫庫存額額/量、7天平均均銷量量、平平均單單價何謂售罄率？售罄率率是指指一定定時間間段某某種貨貨品的的銷售售占總總進貨貨的比比例，，是根根據(jù)一一批進進貨銷銷售多多少比比例才才能收收回銷銷售成成本和和費用用的一一個考考核指指標(biāo)，，便于于確定定貨品品銷售售到何何種程程度可可以進進行折折扣銷銷售清清倉處處理的的一個個合理理尺度度。進貨件件數(shù)銷售件件數(shù)售罄率率=12Ｘ100%練習(xí)習(xí)13商品名稱進貨數(shù)量銷售數(shù)量售罄率商品A12039？商品B13567商品C8054商品D6011商品E3013商品F15096商品G9522何謂動銷率？是指產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售寬寬度與與訂購購寬度度的對對比。。從整整體數(shù)數(shù)據(jù)上上可以以看到到我們們整體體庫存存的有有效性性，動動銷率率越低低說明明庫存存的有有效性性越低低，動動銷率率越高高，說說明庫庫存的的有效效性越越高。。它在在另外外一種種程度度上說說明了了消費費者的的寬度度期末庫庫存數(shù)數(shù)量累計銷銷售數(shù)數(shù)量動銷率率=14Ｘ100%何謂客單價？是指每每一個個顧客客平均均購買買商品品的金金額，，也即即是平平均交交易金金額。。成交筆筆數(shù)銷售金金額客單價價=15Ｘ100%何謂客單量？是指平平均每每個客客戶購購買貨貨品的的數(shù)量量。成交筆筆數(shù)銷售數(shù)數(shù)量客單量量=16Ｘ100%練習(xí)習(xí)店鋪周周五銷銷售金金額為為10277元、數(shù)數(shù)量11件，今今天進店客客數(shù)30人，最最后有有7位顧客客成交交，請請問該該店鋪鋪今天的的客單單量、、客單單價各各是多多少？？17何謂存銷比？是指在在一個個周期期內(nèi)，，商品品庫存存與周周期內(nèi)內(nèi)日均均銷量量的比比值，，是用用天數(shù)數(shù)來反反映商商品即即時庫庫存狀狀況的的相對對數(shù)。。月總銷銷售額額月末庫庫存存銷比比=18Ｘ100%練習(xí)習(xí)店鋪10月份銷銷售總總金額額為409070元，截截止月月末庫庫存為1852904元，請請問該該店鋪鋪的存存銷比比為多多少？？19何謂銷售金額、件數(shù)占比？所售商商品（（單款款、品品類））的銷銷售金金額或或件數(shù)數(shù)占銷銷售總總金額額或總總件數(shù)數(shù)的百百分比比銷售總總金額額（單款款、品品類））銷售售金額額銷售金金額占占比=Ｘ100%練習(xí)習(xí)店鋪6月份銷銷售總總金額額為409070元共781件，其其中ATTI2365（天絲絲短T）款共共賣了了20件，金金額13800元，另另一款款A(yù)DCI2880（短袖袖休閑閑襯衫衫）賣賣了7件，金金額3276元，請請問這這兩款款的銷銷售金金額和和件數(shù)數(shù)占比比各是是多少少？21銷售金額占比的作用顯示所所售商商品（（單款款、品品類））對店店鋪業(yè)業(yè)績重重要性性幫助同同事處處理及及觀察察以下下問題題：解決貨貨品問問題時時的先先后次次序貨品的的銷售售占比比與其其他店店鋪是是否一一致22何謂銷售平均單價某一時時期所所售商商品（（品類類、單單款））的平平均單單價銷售平平均單單價=銷售總總件數(shù)數(shù)銷售總總金額額23雙擊添添加標(biāo)標(biāo)題文文字練習(xí)習(xí)A店鋪7月4-10日短袖袖絲光光棉T類銷售金額額為17389元,件數(shù)為為29件，另另同類型型的B店鋪該該品類類銷售售金額額10240元，件件數(shù)為為16件，請請問A、B兩店的的銷售售平均均單價價各是是多少少？24何謂七天平均銷量所售商商品（（品類類、單單款））過去去7天平均均每天天銷售售件數(shù)數(shù)7天平均均銷量量=7天一周周銷銷售售總總件件數(shù)數(shù)25何謂庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)按照照目目前前的的銷銷售售速速度度現(xiàn)現(xiàn)有有庫庫存存數(shù)數(shù)量量還還可可以以賣賣多多少少天天；；庫存存周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天天數(shù)數(shù)=7天平平均均銷銷量量庫存存數(shù)數(shù)量量26雙擊擊添添加加標(biāo)標(biāo)題題文文字字27練習(xí)習(xí)短袖袖T類，，店店鋪鋪在在7月11-17日共共銷售售了了63件，，目目前前庫庫存存還還剩剩409件，，在在途途新新貨貨還還有有48件，，請請問問該該品類類的的庫庫存存周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天天數(shù)數(shù)是是多多少少？？雙擊擊添添加加標(biāo)標(biāo)題題文文字字庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)的作用顯示示庫庫存存數(shù)數(shù)量量是是否否－適適中中－過過多多－過過少少28雙擊擊添添加加標(biāo)標(biāo)題題文文字字二、、報報表表準(zhǔn)準(zhǔn)備備及及Excel基礎(chǔ)礎(chǔ)運運用用29款式式銷銷售售報報表表準(zhǔn)備備品類類銷銷售售報報表表30銷售售排排名名表表（系系統(tǒng)統(tǒng)導(dǎo)導(dǎo)出出））31排名商品代碼顏色商品名零售價總數(shù)量總金額當(dāng)前庫存1CQXI2591L01休閑褲4682612168362ATTI2365E01短袖天絲T恤690149660123AZRI2319L01牛仔短褲468157020224HDP11106西褲53011583095THP280630短袖柔光彩絲TDCI2668D01X短袖休閑襯衫69085520137AQRI2116L01牛仔褲69085520208CQXI2523D01休閑褲329154935-19ADCI2760L01短袖休閑襯衫4361147961210CDBI2527B03短袖絲光棉襯衫78064680411ATBI2438A04短袖絲光棉T恤660746201612ATBI2580L04短袖絲光棉T恤699641941313。。。。。。。。。Excel基礎(chǔ)礎(chǔ)運運用用32排名色款號零售價銷售件數(shù)銷售金額銷售件數(shù)占比銷售金額占比7天平均銷量庫存數(shù)量庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)1CTBI2582-L0177520155002.38%3.67%2.86722ATBI2376-N0557418103402.14%2.45%2.57623ATBI2376-J085801798602.02%2.34%2.43624AKHI2531-L107521397801.55%2.32%1.8622125CTBI2457-E016261593901.78%2.23%2.14946CTBI2582-N077801293601.43%2.22%1.7123137AQZI2639-D025801692841.90%2.20%2.29738AQRI2685-L054931888822.14%2.10%2.571259AQZI2639-D015991483861.66%1.99%2.001110ATBI2559-E016291381801.55%1.94%1.86231211AQXI2407-E014751780832.02%1.92%2.4310412AQXI2407-L064921573851.78%1.75%2.1415713。。。。。。。。?？钍绞戒N銷售售報報表表33銷售售品品類類對對比比表表（（系系統(tǒng)統(tǒng)版版本本））34品類類銷銷售售報報表表35品類款數(shù)銷售件數(shù)銷售金額銷售平均單價銷售件數(shù)占比銷售金額占比庫存數(shù)量庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)短袖絲光棉襯衫5748356917%11%1515短袖休閑襯衫3312554183%3%73170短袖正統(tǒng)襯衫3721393067%5%1212短袖絲光棉T恤16251343653726%30%19855短袖棉T恤1114560940114%12%240120短袖高檔T恤00000%0%10短袖天絲T恤00000%0%460長袖絲光棉T恤00000%0%540短版茄克00000%0%840短袖茄克215995991%1%32224中長版茄克00000%0%930皮裝00000%0%330牛仔褲817838649317%18%553228休閑褲817637137517%14%249103五袋褲3626014346%6%172201西褲112902901%1%42294皮鞋00000%0%340休閑皮帶00000%0%30夾包00000%0%10休閑包00000%0%-10正統(tǒng)皮帶00000%0%230合計609845521465100%100%1957140雙擊擊添添加加標(biāo)標(biāo)題題文文字字36練一一練練雙擊擊添添加加標(biāo)標(biāo)題題文文字字三、、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析及對對策策37四個個分分析析二個個對對比比23一個個法法則則138一個個法法則則3980/20：大部部份份的銷銷售售額額來來自自小小部部份份種種類類的的貨貨品品。品類類銷銷售售報報表表40品類款數(shù)銷售件數(shù)銷售金額商品均價銷售件數(shù)占比銷售金額占比庫存數(shù)量庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)短袖絲光棉襯衫3744066293%3%1515短袖休閑襯衫51046644664%4%5941短袖正統(tǒng)襯衫228044021%1%1967短袖絲光棉T恤20714328261031%33%20921短袖棉T恤1123939740910%7%13240短袖高檔T恤118208200%1%214短袖天絲T恤3859267414%5%6658短袖茄克3750407203%4%7070套西12240012001%2%00皮裝11398039800%3%15105牛仔褲81888584928%7%266103休閑褲61988504668%7%22081五袋褲13361832450916%14%36371皮鞋813105448116%8%277149合計96227129784572100%100%286888同比比就就是是今今年年某某一時時期期數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)與與去去年同同期期數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的對對比比同比比環(huán)比比就就是是現(xiàn)現(xiàn)在在的的統(tǒng)計計周周期期和和上上一一個統(tǒng)統(tǒng)計計周周期期比比較較環(huán)比比二個個對對比比41四個個分分析析暢銷款分析1滯銷款分析2平銷款分析3品類分析4421、暢暢銷銷款款分分析析看存存在在問問題題點點：：1、貨貨量量是是否否足足夠夠a、尺尺碼碼齊齊全全2、上上下下身身貢貢獻獻43暢銷銷款款分分析析1、發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)貨貨量量不不夠夠補貨貨找替替代代款款2、貨貨量量太太多多了解解清清楚楚該該款款是是否否因因為為貨貨量量多多，，才才能能成成為為暢暢銷銷款款，，而而不不是是真真正正的的暢暢銷銷款款3、貨貨量量適適中中需提提前前預(yù)預(yù)算算按按照照現(xiàn)現(xiàn)時時進進度度，，貨貨量量在在后后期期是是否否會會不不夠夠，，要要有有預(yù)預(yù)知知能能力力44序號款號本周上周庫存問題對策1CTXI2143622貨量不足補貨2ATBI2656310全部賣完，已補不到貨，需找尋替代款式根據(jù)替代款式分析表，找類似替代款345678暢銷銷款款分分析析表表45序號款號因素替代款式庫存版型面料圖案領(lǐng)型顏色價格風(fēng)格搭配12656修身全棉字母翻領(lǐng)藍色660時尚易搭25592323456789款式式替替代代表表46范例例472、滯滯銷銷款款分分析析1、造造成成滯滯銷銷結(jié)結(jié)果果的的原原因因a、是是否否適適季季售售賣賣b、產(chǎn)產(chǎn)品品、、陳陳列列483、平平銷銷款款分分析析1、有銷售售差異的的a、兩周對對比b、與其他他店鋪對對比c、與訂貨貨計劃對對比49滯、平銷銷款分析析1、貨量太太多看其他店店鋪銷售售如何，，找出為為何自己己店鋪不不好賣的的原因如果確定定原因后后，無法法提升銷銷量，因因及時調(diào)調(diào)整到其其他好賣賣的店鋪鋪如其他店店鋪都不不好賣，，就只能能借助好好賣的款款式，進進行搭配配，力爭爭賣出更更多銷量量內(nèi)部促銷銷或外部部促銷2、貨量太太少（斷斷碼）建議商品品部及時時進行區(qū)區(qū)域調(diào)貨貨找與所剩剩尺碼相相符的顧顧客進行行推薦50滯、平銷銷分析表表款號因素對策產(chǎn)品營運版型面料圖案領(lǐng)型顏色價格風(fēng)格搭配陳列人員其他AECI2701寬松全棉斜條紋八字領(lǐng)淺綠色436商務(wù)搭休閑褲不夠突出不夠重視無調(diào)整陳列，主推適合人群51數(shù)據(jù)分析析（杭州州）\銷售款式式排名報報表.xlsx范例524、品類分分析1、上下身身比例a.季節(jié)不同同534、品類分分析2、品類貢貢獻度a.預(yù)期b.同比、環(huán)環(huán)比c.區(qū)域或其其他店鋪鋪對比544、品類分分析3、品類平平均單價價a.預(yù)期b.同比、環(huán)環(huán)比c.區(qū)域或其其他店鋪鋪對比554、品類分分析4、品類庫庫存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)a.季中不夠夠賣b.季尾過多多56品類分析析1、過多時時重點陳列列重點推薦薦與其他店店鋪比較較，找出出原因，，如果是是因為不不適合店店鋪售賣賣，因及及時通知知商品部部，進行行店鋪間間的調(diào)整整2、過少時補貨、調(diào)貨貨找尋替代品品類3、適中時提前預(yù)期看看貨量是否否足夠，并并且對每個個品類進行行詳細(xì)分析析，看品類類里各個款款式是否出出現(xiàn)好賣的的已經(jīng)斷貨貨，不好賣賣的量還存存在5758練一練任務(wù)書：1、在小組里里找家店鋪鋪，收集并并制作相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)。2、根據(jù)款式式銷售報表表和品類銷銷售報表來來找出該店鋪存在在問題，并并制定解決決方案。59希望您能收收穫更多……609、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:40:0902:40:0902:401/5/20232:40:09AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:40:0902:40Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:40:0902:40:0902:40Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:40:0902:40:09January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232:40:09上上午02:40:091月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:40上上午1月-2302:40January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/52:40:0902:40:0905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:40:09上上午午2:40上上午午02:40:091月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:40:0902:40:0902:401/5/20232:40:09AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2302:40:0902:40Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:40:0902:40:0902:40Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:40:0902:40:09January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232