“狼之旅”銷售新員工培訓(xùn)班ER演講

如何做ERP的演講/演講訓(xùn)練

Practiceofpresentation你渴望你的未來超過目前的TopSales嗎?DoyouwanttoexceedpresentTopSales?Howaboutyourpresentation?本次課程的目的學(xué)員能夠掌握設(shè)計(jì)一個(gè)演講的基本程序?qū)W員能夠掌握基本的演講技巧，避免基本的錯(cuò)誤學(xué)員通過練習(xí)對(duì)演講增強(qiáng)信心應(yīng)掌握的基本概念演講是銷售ERP的重要工作客戶演講(人數(shù)20人以下)應(yīng)用場(chǎng)合10萬-30萬的單子_______________________________演講的基本技巧也是一個(gè)重要的內(nèi)容，勝在細(xì)節(jié)________________________整體安排講解2小時(shí)演練4小時(shí)(主要關(guān)注形式,而非內(nèi)容)分兩組演練(兩個(gè)教室)每組一個(gè)小時(shí)/每人10分鐘運(yùn)用演講的技巧每組一個(gè)話題針對(duì)臺(tái)上的演講/大家提意見錄像/觀看集中表演1小時(shí)每組一個(gè)代表匯報(bào)總結(jié)課題(事先)公司及企業(yè)文化介紹/集團(tuán)財(cái)務(wù)/物流介紹/制造介紹/HR介紹演講目的/Speechpurpose演講內(nèi)容及準(zhǔn)備/ContentofSpeech&Preparation演講技巧/SkillsofSpeech克服恐懼/Overcomefear肢體語(yǔ)言/BodyLanguage演講前/BeforeSpeech開場(chǎng)/Opening演講中/Speaking總結(jié)/Closing提問處理及異議處理/Q/A&Objection給高層演講/SpeechforHighLevelperson練習(xí)/Practice提綱演講目的/Speechpurpose演講內(nèi)容及準(zhǔn)備/ContentofSpeech&Preparation演講技巧/SkillsofSpeech克服恐懼/Overcomefear肢體語(yǔ)言/BodyLanguage演講前/BeforeSpeech開場(chǎng)/Opening演講中/Speaking結(jié)束/Closing提問處理及異議處理/Q/A&Objection給高層演講/SpeechforHighLevelperson練習(xí)/Practice提綱我們做演講的目的溝通信息讓別人接受你的想法教育客戶______________演講目的/Speechpurpose演講內(nèi)容/ContentofSpeech演講技巧/SkillsofSpeech克服恐懼/Overcomefear肢體語(yǔ)言/BodyLanguage演講前/BeforeSpeech開場(chǎng)/Opening演講中/Speaking結(jié)束/Closing提問處理及異議處理/Q/A&Objection給高層演講/SpeechforHighLevelperson練習(xí)/Practice提綱演講的內(nèi)容提綱Syllabus介紹Introduce現(xiàn)狀Situation問題Problem(Impact)__________________________________________________總結(jié)Closing提問Q&A______________________________________假設(shè)觀眾的技術(shù)水平很低簡(jiǎn)單化\生活化\企業(yè)化顯得很技術(shù),大家都知道駕馭說服服的藝術(shù)術(shù)___________人們對(duì)喜喜歡自己己的人抱抱有好感感找出真正正的相似似點(diǎn),給給出真誠(chéng)誠(chéng)的贊揚(yáng)揚(yáng)___________人們以德德報(bào)德已所欲方方施于人人____________人們會(huì)效效仿與自自己境況況盡可能利利用樣板板效應(yīng)__________人們信守守自己明明確的承承諾讓人們做做出主動(dòng)動(dòng)\公開開和自愿愿的承諾諾權(quán)威原則則人們尊崇崇專家展示你的的專業(yè)才才能,不不要以為為它們是是不言自自明的稀缺性原原則物以稀為為貴突破獨(dú)待待益和獨(dú)獨(dú)家信息息演講的六六個(gè)步驟驟_________________________________選擇資料料組織資料料練習(xí)和評(píng)評(píng)估確立目標(biāo)標(biāo)____________________________________________________________________________________演講的目目標(biāo)和項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)不同同給客戶做做ERP方案演演講的目目標(biāo)是什什么?分析聽眾眾你對(duì)于這這些聽眾眾的目標(biāo)標(biāo)是什么么他們?cè)诼犅犕昴愕牡难葜v之之后應(yīng)該該有何感感覺他們接受受或抵制制演講的的因素有有哪些接觸他們們的最佳佳方式是是什么他們?yōu)槭彩裁磿?huì)來來聽這次次演講這次演講講的目標(biāo)標(biāo)對(duì)于聽聽眾個(gè)人人來說會(huì)會(huì)有什么么有利和和不利評(píng)估聽從從的方法法與曾經(jīng)給給他們做做過演講講的人交交談與聽眾中中的某些些成員交交談回顧聽眾眾最近的的工作回顧你以以往的演演講按照你的的常識(shí)來來判斷準(zhǔn)備初步步計(jì)劃演示的主題如何演講培訓(xùn)演講大概日期、時(shí)間、場(chǎng)地2004-11-02蛇口培訓(xùn)中心誰(shuí)要求這次演講根據(jù)《金蝶大學(xué)“狼之旅”銷售培訓(xùn)班》的要求演講的目標(biāo)（如果演講成功的話，直接效果是什么？）學(xué)員能夠掌握設(shè)計(jì)一個(gè)演講的基本程序?qū)W員能夠掌握基本的演講技巧，避免基本的錯(cuò)誤學(xué)員通過練習(xí)對(duì)演講增強(qiáng)信心聽眾分析（他們是誰(shuí)？他們對(duì)這個(gè)主是題的普遍認(rèn)識(shí)程度、興趣和態(tài)度如何？）來自21家分公司的新銷售員工（部分時(shí)間較長(zhǎng)）如果你要實(shí)現(xiàn)演講目標(biāo)的話，聽眾必須掌握和擁有的主要觀點(diǎn)或概念演講是銷售ERP的重要工作演講80%決定內(nèi)容，內(nèi)容來源于準(zhǔn)備演講的基本技巧也是一個(gè)重要的內(nèi)容，勝在細(xì)節(jié)好的演講必須先演練支持主要觀點(diǎn)的必要事實(shí)信息演講準(zhǔn)備備/PreparationofSpeech如何可以以做到自自信演講的內(nèi)內(nèi)容熟悉悉做好充分分的準(zhǔn)備備__________________________對(duì)觀眾了了解______________________精心制作作演講PPT了解場(chǎng)地地制作講義義只解決客客戶提到到的問題題_______________________你認(rèn)為我我的講解解有沒有有解決你你的問題題(給客客戶壓力力)如果沒有有,你認(rèn)認(rèn)為還差差什么制作講義義/Makematerial為每一份份聽眾準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份資料,另加一一份PPT制作要精精美可以講完完再發(fā)講講義可以在講講義上留留一些空空白,讓讓客戶自自行去填填空講義代表表你的品品質(zhì)和你你所代表表的公司司的品質(zhì)質(zhì)PPT要要挑不出出錯(cuò)演講的誤誤區(qū)大量使用用IT縮縮寫只花一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間間作準(zhǔn)備備PPT很很花哨_____________________________________________________不要用很很長(zhǎng)的句句子,替替聽從分分段演講時(shí)聲聲音越講講越低演講目的的/Speechpurpose演講內(nèi)容容/ContentofSpeech演講技巧巧/SkillsofSpeech克服恐懼懼/Overcomefear肢體語(yǔ)言言/BodyLanguage演講前/BeforeSpeech開場(chǎng)/Opening演講中/Speaking總結(jié)/Closing提問處理理及異議議處理/Q/A&Objection給高層演演講/SpeechforHighLevelperson練習(xí)/Practice提綱演講前/BeforeSpeech___________________________________________________________________如果客戶戶的高層層已經(jīng)到到場(chǎng),則則不能由由于設(shè)備備原因而而耽誤時(shí)時(shí)間和客戶做做一些交交流克服恐懼懼/Overcomefear了解人人人都會(huì)緊緊張，就就會(huì)緊張張少一點(diǎn)點(diǎn)克服恐懼懼的辦法法轉(zhuǎn)移壓力力______________________________人人都會(huì)會(huì)怯場(chǎng)/EveryOnewillbenervous每次要面面對(duì)大眾眾演講,我的心心里就很很緊張,才上完完廁所一一會(huì)兒,又想要要上,即即使講了了不下百百場(chǎng),心心里仍有有壓力。。----------德夢(mèng)聲聲演奏會(huì)的的第一天天第一場(chǎng)場(chǎng)，我會(huì)會(huì)習(xí)慣性性的不安安，在房房間內(nèi)不不停兜圈圈子走。。----------曼曼紐因（（小提琴琴家）我心中充充滿恐懼懼，渾身身發(fā)抖，，當(dāng)我站站在舞臺(tái)臺(tái)上，根根本看不不清觀眾眾的臉。。即使我我擁有50年舞舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，但老老實(shí)說，，上臺(tái)次次數(shù)越多多，心里里壓力越越大。---------水水谷八重重子（演演出1001場(chǎng)場(chǎng)時(shí)）從23歲歲起，我我就是靠靠在眾人人面前講講話而生生的。也也許大家家會(huì)因此此認(rèn)為我我面對(duì)大大家講話話不會(huì)緊緊張，或或演講對(duì)對(duì)我可能能如家常常便飯，，反掌折折枝般容容易。其其實(shí)不然然，也許許大家沒沒有體會(huì)會(huì)過坐椅椅子等主主持人請(qǐng)請(qǐng)你上臺(tái)臺(tái)的那種種心情，，真是如如坐針氈氈。雖然然幾十年年來我靠靠講課為為生，直直到現(xiàn)在在，我還還是會(huì)站站在講臺(tái)臺(tái)上雙腿腿顫抖。。------------高橋義義孝（著著名文學(xué)學(xué)家）?問題你認(rèn)為演演講時(shí)都都存在哪哪些不雅雅的肢體體語(yǔ)言?肢體語(yǔ)言言/Bodylanguage原則____________基本肢體體語(yǔ)言站勢(shì)雙手自然然(舒服服和不舒舒服的姿姿勢(shì))身體站直直但不僵僵硬手勢(shì)________________注意事項(xiàng)項(xiàng)不要太多多的重復(fù)復(fù)動(dòng)作不要太快快太頻繁繁_______________開場(chǎng)白/Opening引用一句句名言最熱門的的一件事事__________________Story(NotJoke)或個(gè)人人經(jīng)歷提出啟發(fā)發(fā)性的問問題直接吸引引聽眾的的興趣語(yǔ)出驚人人_______________________總結(jié)/Closing關(guān)鍵點(diǎn)/KeyPoint結(jié)論/ConclusionBenefit后續(xù)工作作/Nextstep以引言結(jié)結(jié)尾以警句結(jié)結(jié)尾向你的聽聽眾挑戰(zhàn)戰(zhàn)我們能不不能在1個(gè)月內(nèi)內(nèi)實(shí)施ERP,從而向向我們的的客戶和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手展示示我們無無愧于””行業(yè)的的領(lǐng)先地地位”________________________提問處理理及異議議處理/Q&AObjection通過第一一個(gè)問題題確定基基調(diào),通通過內(nèi)線線準(zhǔn)備skills回答前問問題作以以肯定,對(duì)意思思重復(fù),總結(jié)所有的問問題都值值得關(guān)注注,特別別是顯得得”幼稚稚”或””無知””的問題題不要說””那當(dāng)然然”““那還用用說”保持視線線接觸_____________________對(duì)待比較較難回答答問題反問回答完后后不再關(guān)關(guān)注一邊回答答一邊走走進(jìn)提出出問題的的人異議不爭(zhēng)論,聽眾回回答有爭(zhēng)爭(zhēng)議問題題不要對(duì)敵敵意的問問題太在在意讓聽眾來來評(píng)判有有挑釁性性的提問問者_(dá)__________________演講中/intheSpeechFourSecondRule聲音/Sounds語(yǔ)速抑揚(yáng)頓挫挫停頓____________________________________不要讓你你的聽眾眾隨時(shí)打打斷你的的話,把把要問的的問是放放在最后后提一個(gè)問問題將問問題丟給給大家SHARPGoal如何抓住住觀眾的的注意力力如何讓聽聽眾記住住你所講講的如何和聽聽眾建立立互動(dòng)WaysStoryHumor___________ReferencePicture演講目的的/Speechpurpose演講內(nèi)容容/ContentofSpeech演講準(zhǔn)備備/PreparationofSpeech演講技巧巧/SkillsofSpeech克服恐懼懼/Overcomefear肢體語(yǔ)言言/BodyLanguage演講前/BeforeSpeech開場(chǎng)/Opening演講中/Speaking總結(jié)/Closing提問處理理及異議議處理/Q/A&Objection給高層演演講/SpeechforHighLevelperson練習(xí)/Practice提綱綱如何給給高層層演講講一定是是個(gè)性性化的的東西西,如如公司司的LOGO,圖片片感覺到到一點(diǎn)點(diǎn)緊張張Nicetodo/musttodo99分分/60分分?jǐn)?shù)字_________________Keepitsimple(不不要盤盤古開開天,鉆入入細(xì)節(jié)節(jié))論點(diǎn)明明確演講完完畢一一定要要提出出建議議(是是非題題/選選擇題題/問問答題題)所有問問題沒沒有對(duì)對(duì)錯(cuò),只有有適合合不適適合(喜歡歡就適適合)提供很很明確確的分分析不能搶搶答這是最最后一一次機(jī)機(jī)會(huì)演講經(jīng)經(jīng)常陷陷入的的困境境_________________________你亂了了方寸寸,不不知講講到何何處你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)利用用視覺覺材料料打亂亂了你你演講講的步步驟你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)原來來你對(duì)對(duì)這個(gè)個(gè)主題題并不不如你你想象象的那那么深深刻聽眾中中有人人提了了一個(gè)個(gè)你不不知如如何回回答的的問題題你的聽聽眾看看上去去無動(dòng)動(dòng)于衷衷,沒沒有反反應(yīng)演講的的地點(diǎn)點(diǎn)不適適于你你所計(jì)計(jì)劃的的這類類演講講練習(xí)/Practice__________________________及時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)你你材料料中的的錯(cuò)誤誤或漏漏洞,以便便及時(shí)時(shí)調(diào)整整不斷熟熟悉你你的材材料,這樣樣演講講時(shí)就就可以以脫口口而出出了幫助你你理加加利落落地,更有有協(xié)調(diào)調(diào)性地地使用用視覺覺材料料來加加強(qiáng)和和支持持你的的演講講,而而不是是干擾擾演講講幫助你你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和準(zhǔn)準(zhǔn)備處處理潛潛在的的問題題演講目目的/Speechpurpose演講內(nèi)內(nèi)容/ContentofSpeech演講準(zhǔn)準(zhǔn)備/PreparationofSpeech演講技技巧/SkillsofSpeech克服恐恐懼/Overcomefear肢體語(yǔ)語(yǔ)言/BodyLanguage演講前前/BeforeSpeech開場(chǎng)/Opening演講中中/Speaking總結(jié)/Closing提問處處理及及異議議處理理/Q/A&Objection給高層層演講講/SpeechforHighLevelperson練習(xí)/Practice提綱綱如何訓(xùn)訓(xùn)練演演講錄音機(jī)機(jī)鏡子錄像機(jī)機(jī)______________找毛病病口頭禪禪廢話或或廢字字練習(xí)（（鏡子子＼錄錄音機(jī)機(jī)＼電電視機(jī)機(jī)＼家家人））________________________________Practicemakesperfect,NOpracticespellsdisaster整體體安安排排講解解2小小時(shí)時(shí)演練練4小小時(shí)時(shí)(主主要要關(guān)關(guān)注注形形式式,而而非非內(nèi)內(nèi)容容)分兩兩組組演演練練(兩兩個(gè)個(gè)教教室室)每組組一一個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)/每每人人10分分鐘鐘運(yùn)用用演演講講的的技技巧巧每組組一一個(gè)個(gè)話話題題針對(duì)對(duì)臺(tái)臺(tái)上上的的演演講講/大大家家提提意意見見錄像像/觀觀看看集中中表表演演1小小時(shí)時(shí)每組組一一個(gè)個(gè)代代表表匯匯報(bào)報(bào)總結(jié)結(jié)課題題(事事先先)公司司及及企企業(yè)業(yè)文文化化介介紹紹/集集團(tuán)團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)/物物流流介介紹紹/制制造造介介紹紹/HR介介紹紹Summary/要要求求掌掌握握克服服怯怯場(chǎng)場(chǎng)___________________________________語(yǔ)音音語(yǔ)語(yǔ)速速有有一一些些變變化化回答答問問題題的的基基本本技技巧巧目光光__________________End9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:36:0502:36:0502:361/5/20232:36:05AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:36:0502:36Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:36:0502:36:0502:36Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2302:36:0502:36:05January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20232:36:05上上午午02:36:051月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:36上午午1月-2302:36January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:36:0502:36:0505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:36:05上午2:36上上午02:36:051月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:36:0502:36:0502:361/5/20232:36:05AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:36:0602:36Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:36:0602:36:0602:36Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:36:0602:36:06January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:36:06上午午02:36:061月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:36上上午1月-2302:3