XX運(yùn)動(dòng)型飲料新產(chǎn)品營銷市場課件

運(yùn)動(dòng)型飲料推出計(jì)劃

營銷管理新產(chǎn)品營銷機(jī)會(huì)分析運(yùn)動(dòng)型飲料行業(yè)環(huán)境分析1、國際情況-20世紀(jì)90年初，全球功能性飲料僅有不到20億美元的銷售額。2000年世界功能性飲料市場銷售額已達(dá)47億美元，到2007年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。行業(yè)環(huán)境分析2、國內(nèi)情況-過去20年里我國飲料產(chǎn)量保持了年均增長21%的高速，2002年全國飲料總產(chǎn)量達(dá)到2025萬噸，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。市場機(jī)會(huì)分析1、市場趨勢與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能性飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此中國的功能飲料市場巨大。目前，全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動(dòng)型飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。市場機(jī)會(huì)分析2、消費(fèi)傾向消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注是推廣該產(chǎn)品的原動(dòng)力，所以健康、活力是產(chǎn)品形象的一大要素。生活在現(xiàn)代都市中的人們，無論做什么事情大都崇尚健康時(shí)尚。產(chǎn)品內(nèi)在機(jī)會(huì)分析

概念運(yùn)動(dòng)型飲料運(yùn)動(dòng)型飲料是指營養(yǎng)素的成分和含量能適應(yīng)運(yùn)動(dòng)員或參加體育鍛煉人群的運(yùn)動(dòng)生理特點(diǎn)、特殊營養(yǎng)需要，并能提高運(yùn)動(dòng)能力的制品。產(chǎn)品內(nèi)在機(jī)會(huì)分析

概念為什么要喝運(yùn)動(dòng)型飲料人體在運(yùn)動(dòng)后不但要補(bǔ)充水分，更需要補(bǔ)充礦物質(zhì)，以便及時(shí)補(bǔ)充損失的能量。而運(yùn)動(dòng)后喝礦物質(zhì)飲品，確實(shí)是一種能及時(shí)補(bǔ)充人體所需養(yǎng)分，調(diào)節(jié)體液平衡的最佳方式。內(nèi)部環(huán)境分析1、品牌- 是法國達(dá)能的全資子公司，擁有全球最好的營銷和策劃團(tuán)隊(duì)，在全國的分銷渠道非常健全，而本身也是國內(nèi)飲料的知名品牌。集團(tuán)是聞名全國的大型食品飲料企業(yè)，中國飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一，產(chǎn)品商標(biāo)“”是中國食品飲料行業(yè)目前為數(shù)不多的經(jīng)國家商標(biāo)局認(rèn)定的“馳名商標(biāo)”。內(nèi)部環(huán)境分析2、資金實(shí)力- 與法國達(dá)能合資后，達(dá)能表示新的合資公司作為達(dá)能在中國的重點(diǎn)企業(yè)，將獲得巨大的自由發(fā)展空間及強(qiáng)大的資金支持。這將給提供強(qiáng)大的財(cái)力保障。使其有足夠的資金進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和市場推廣。內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析3、渠渠道優(yōu)優(yōu)勢-借助的的乳酸酸奶、、飲用用水等等覆蓋蓋全國國城鄉(xiāng)鄉(xiāng)的市市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，擁有有分布布在全全國各各大城城市的的近三三十個(gè)個(gè)分公公司和和遍布布全國國各地地的經(jīng)經(jīng)營部部和市市場部部，推推廣和和銷售售渠道道覆蓋蓋面廣廣，由由很強(qiáng)強(qiáng)的競競爭優(yōu)優(yōu)勢。。內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析4、研研發(fā)水水平-的用人人理念念是““天地地之間間，以以人為為尊””，通通過聘聘請(qǐng)國國內(nèi)外外一流流的專專家學(xué)學(xué)者，，當(dāng)顧顧問，，搞策策劃，，作報(bào)報(bào)告，，上項(xiàng)項(xiàng)目，，結(jié)合合法國國達(dá)能能的技技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢，，使得得擁有有一支支高素素質(zhì)的的研發(fā)發(fā)精英英隊(duì)伍伍，和和強(qiáng)大大的研研發(fā)實(shí)實(shí)力。。總體品牌形形象對(duì)于各家生生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)飲飲料公司在在顧客心目目中的知名名度，評(píng)測測結(jié)果顯示示：三得利利、娃哈哈哈、、紅牛牛占據(jù)前四四名，東錦錦生產(chǎn)的日日加滿運(yùn)動(dòng)動(dòng)飲料品牌牌定位比較較高，但知知名度相對(duì)對(duì)較差。巨巨能只能使使人聯(lián)想起起巨能鈣，，飲料方面面知名度不不高，力保保健的產(chǎn)品品太專業(yè)化化、波蜜飲飲料的宣傳傳力度不夠夠，品牌知知名度較低低。調(diào)研結(jié)果各種運(yùn)動(dòng)飲飲料的滿意意度通過對(duì)各家家運(yùn)動(dòng)飲料料的滿意度度調(diào)查，我我們得出的的結(jié)論是：：的脈動(dòng)由由于時(shí)尚、、健康的品品牌形象而而滿意度最最高。三得得利的維體體和波蜜的的佳得樂由由于投放市市場較早，，滿意度較較高。娃哈哈哈的康有有力和巨能能的聚能，，消費(fèi)者不不是非常了了解，因此此滿意度一一般。日加加滿則由于于價(jià)格太高高滿意度較較差。調(diào)研結(jié)果消費(fèi)者的心心聲消費(fèi)者普遍遍認(rèn)為運(yùn)動(dòng)動(dòng)型飲料要要有好的口口味，有科科學(xué)、自然然的營養(yǎng)成成分，同時(shí)時(shí)又具有一一定功能性性，才會(huì)吸吸引他們?nèi)トベ徺I。消費(fèi)者對(duì)功功能飲料的的選擇有三三個(gè)要求，，首先是口口感，其次次是功能，，最后是沒沒有副作用用，當(dāng)前消消費(fèi)者最不不能忍受的的是非天然然的口感。。專家的意見見有關(guān)市場研研究專家預(yù)預(yù)測，隨著著人們健康康意識(shí)的增增強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)動(dòng)飲料必將將迅速走紅紅。但人們們生活在多多種選擇中中，必然會(huì)會(huì)越來越挑挑剔。各類類品牌運(yùn)動(dòng)動(dòng)飲料生產(chǎn)產(chǎn)廠商還需需繼續(xù)努力力創(chuàng)新。矩陣分析優(yōu)勢品牌劣勢知名度有待提高機(jī)會(huì)市場威脅競爭內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境后面更精彩彩新產(chǎn)品營銷銷定位與創(chuàng)創(chuàng)意運(yùn)動(dòng)型飲料料新產(chǎn)品營銷銷定位與創(chuàng)創(chuàng)意市場容量分分析消費(fèi)者分析析運(yùn)動(dòng)飲料分分析競爭者分析析定位創(chuàng)意成本構(gòu)成與與價(jià)格消費(fèi)者分析析-年齡和和職業(yè)年齡分析15-40歲職業(yè)分析學(xué)生：15-22歲白領(lǐng)：18-30歲成功人士：： 25-40歲消費(fèi)者分析析消費(fèi)者心理理分析學(xué)生：模仿仿能力強(qiáng)，，喜歡嘗試試新事物白領(lǐng)：創(chuàng)新新，積極，，向上成功：成熟熟，穩(wěn)重，，注重健康康普遍心理：：天然、健健康、營養(yǎng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者分析析-收入分分析學(xué)生：獨(dú)生生子女多，，月消費(fèi)200-500元白領(lǐng)：月收收入2000-5000元消費(fèi)者分析析-市場細(xì)細(xì)分消費(fèi)能力分分析學(xué)生：2.0––3.5 （主主力人群））白領(lǐng)：2.5––4.5（（主力人群群）成功人士：： 3.5–5.0（（非主力力人群）消費(fèi)者分析析-購買人人群特點(diǎn)學(xué)生：重視視時(shí)尚，模模仿明星，，喜歡外形形和顏色白領(lǐng)：重視視健康和內(nèi)內(nèi)容，對(duì)價(jià)價(jià)格不敏感感成功認(rèn)識(shí)：：重視品牌牌和內(nèi)涵，，注重身份份消費(fèi)者分析析-市場目目標(biāo)15-35歲，熱愛愛生活、喜喜歡運(yùn)動(dòng)的的青年人消費(fèi)者分析析-黑箱調(diào)調(diào)查設(shè)計(jì)紅牛、佳得得樂、維體體、體飲、、康有利無標(biāo)志、無無暗示飲用+運(yùn)運(yùn)動(dòng)測試試營養(yǎng)、口感感、顏色、、包裝、價(jià)價(jià)格消費(fèi)者分析析-調(diào)查結(jié)結(jié)果分析350名樣樣本營養(yǎng)運(yùn)運(yùn)動(dòng)機(jī)能平平均增強(qiáng)5%口感評(píng)評(píng)論為好比比別的多14%外觀很很好+好》》75% 42%顏色很很好+好》》58%40%價(jià)格64%認(rèn)為為愿意購買買運(yùn)動(dòng)型飲料料分析-提提綱成分分析競爭產(chǎn)品分分析潛在競爭者者分析替代品分析析運(yùn)動(dòng)型飲料料分析—成成分分析解口渴，更更解體渴各種特殊氨氨基酸和蛋蛋白質(zhì)、肌肌醇、礦物物質(zhì)、糖類類以及抗氧氧化物質(zhì)的的配比符合合機(jī)體對(duì)于于運(yùn)動(dòng)的實(shí)實(shí)際需要，，所以其能能有效維持持甚至進(jìn)一一步改善人人體在運(yùn)動(dòng)動(dòng)中或運(yùn)動(dòng)動(dòng)后所處狀狀態(tài)競爭者分析析三得利:維體三得利維維體體500顏色：乳乳白白零售價(jià)：3.20促銷價(jià)：2.80競爭者分析析—佳得樂樂佳得樂500口味：鮮橙橙味、檸檬檬味零售價(jià)：4.70代言人：籃籃球明星競爭者分析析—：脈動(dòng)動(dòng)脈動(dòng)600口味：青檸檸味、橘子子味顏色：藍(lán)藍(lán)零售價(jià)：3.50外型時(shí)尚競爭者分析析—巨能：：體飲巨能體體飲青蘋味340香橙味500顏色：零售價(jià)：3.20促銷價(jià)：2.80競爭者分析析—娃哈哈哈：康有利利娃哈哈康康有有利500零售價(jià)：3.20促銷價(jià)：2.80競爭者分析析-比較缺乏廣告支支持訴求凌亂沒有在消費(fèi)費(fèi)者頭腦中中留下印象象運(yùn)動(dòng)性不明明顯-康有有利象一般般性飲料宣宣傳鋪貨少：只只有脈動(dòng)和和維體競爭者分析析—定位圖圖滿意度價(jià)格維體、三三得利、、脈動(dòng)佳得樂紅牛低3.244.75日加滿創(chuàng)意—我我們要訴訴求什么么？內(nèi)容：科科學(xué)營養(yǎng)養(yǎng)的配方方聯(lián)想：運(yùn)運(yùn)動(dòng)的快快意體驗(yàn)驗(yàn)視覺：獨(dú)獨(dú)特的包包裝精神：熱熱愛運(yùn)動(dòng)動(dòng)熱愛生生活創(chuàng)意—我我們?cè)V求求的重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)學(xué)生群群：快意的體體驗(yàn)對(duì)白領(lǐng)群群：健康的生生活創(chuàng)意1——科學(xué)的的配方中國悠久久的中醫(yī)醫(yī)理論久負(fù)盛名名的神奇奇中草藥藥北京醫(yī)科科大學(xué)的的積累和和造詣高科技手手段，萃萃取出來來的天然然物質(zhì)對(duì)對(duì)運(yùn)動(dòng)員員成績的的顯著改改善對(duì)運(yùn)動(dòng)的的促進(jìn)：：體能補(bǔ)補(bǔ)充、恢恢復(fù)，對(duì)對(duì)各年齡齡層面的的消費(fèi)者者無副作作用創(chuàng)意2——瓶蓋的的設(shè)計(jì)體驗(yàn)的享享受“嘭”的的脆響解“耳””渴輕爽的快快感創(chuàng)意3——飲料的的開啟方便快捷捷一只手即即可開啟啟真正的全全運(yùn)動(dòng)飲飲料：運(yùn)運(yùn)動(dòng)前、、運(yùn)動(dòng)中中、運(yùn)動(dòng)動(dòng)后皆可可方便飲飲用創(chuàng)意3——外型的的設(shè)計(jì)流線型設(shè)設(shè)計(jì)簡潔明快快創(chuàng)意4——外包裝裝情侶裝:600*2雙雙色瓶分分組裝伙伴裝4*600;6*600分分組裝裝奧運(yùn)喜慶慶裝600喜喜慶罐裝裝奧奧運(yùn)標(biāo)標(biāo)志+紅紅色中國國印創(chuàng)意5——名稱健樂樂創(chuàng)意6——運(yùn)動(dòng)口口號(hào)(主題歌歌曲）:!a!創(chuàng)意7——傳達(dá)信信息健樂就是是健康+快樂創(chuàng)意7——顏色和和口味透明白：：大眾型型紅色：跳跳動(dòng)型型藍(lán)色：夢(mèng)夢(mèng)幻型型橘子味檸檬味定價(jià)—成成本分析析1研發(fā)成本本特殊配比比成分成成本飲料水成成本包裝成本本廣告成本本渠道成本本專利費(fèi)用用定價(jià)—成成本分析析2項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用特殊配方飲料水包裝費(fèi)用廣告、專利渠道費(fèi)用人工合計(jì)成本0.15560.25320.51070.65120.83330.23890.122.7629按12000萬萬瓶/年年計(jì)算定價(jià)—銷銷售目標(biāo)標(biāo)年銷售量量：1000萬萬箱年銷售額額：3.72億億利潤：3700萬利潤率：：10%定價(jià)—價(jià)價(jià)格體系系零售價(jià)：： 4.00促銷價(jià)：： 3.703.80超市進(jìn)貨貨價(jià)：3.40—3.502級(jí)批發(fā)發(fā)價(jià)：3.20——3.301級(jí)批發(fā)發(fā)價(jià)：3.10——3.15年底一級(jí)級(jí)批發(fā)1%返點(diǎn)點(diǎn)后面更精精彩新產(chǎn)品傳傳送和管管理營銷銷方案運(yùn)動(dòng)型飲飲料市場推廣廣策略市場推廣策略項(xiàng)目內(nèi)容容市場推廣廣手段分分析媒體廣告告售點(diǎn)促銷銷軟廣告和和公關(guān)活活動(dòng)主要市場場推廣媒媒介分析析消費(fèi)者購購買行為為分析評(píng)估不同同的推廣廣組合對(duì)對(duì)消費(fèi)者購買買的影響響了解市場場投入和和銷售增增長的關(guān)系確定市場場推廣組組合的重重點(diǎn)確定市場場推廣力力度項(xiàng)目結(jié)果果模塊1公公關(guān)關(guān)和新聞聞活動(dòng)計(jì)計(jì)劃公關(guān)及新新聞媒體體評(píng)估媒體受眾眾媒體成本本和效果果媒體選擇擇標(biāo)準(zhǔn)和和策略公關(guān)和新聞活動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目內(nèi)容容項(xiàng)目結(jié)果果制定產(chǎn)品品的公眾眾形象公關(guān)活動(dòng)動(dòng)實(shí)施目目的制定公關(guān)關(guān)活動(dòng)計(jì)計(jì)劃制定軟新新聞的發(fā)發(fā)布計(jì)劃劃產(chǎn)品的公公關(guān)形象象：熱愛愛生活、、喜歡運(yùn)運(yùn)動(dòng)人士士及其家家庭的親親密朋友友。公關(guān)活動(dòng)動(dòng)實(shí)施目目的：推推動(dòng)“健健樂”運(yùn)運(yùn)動(dòng)型飲飲料在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)形成其其忠誠的的消費(fèi)群群體。公關(guān)活動(dòng)動(dòng)名稱：：公關(guān)活動(dòng)動(dòng)主題：：公關(guān)活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：：活動(dòng)區(qū)域域：費(fèi)用支持持：媒體支持持：新產(chǎn)品上上市公關(guān)關(guān)活動(dòng)攜手柯達(dá)達(dá)，共享享砰然心心動(dòng)一刻刻，2004中中國“健健樂”奧奧運(yùn)大使使評(píng)選寄動(dòng)感照照片，共共享2004雅雅典奧運(yùn)運(yùn)—我我們與與“健樂樂”同在在2004年4月月—2004年年7月10日全國，各各省設(shè)分分賽區(qū)。。800萬萬元中央電視視臺(tái)和各各省級(jí)電電視臺(tái)家家庭頻道道及體育育頻道公關(guān)計(jì)劃劃附：““健樂””公關(guān)活活動(dòng)執(zhí)行行手冊(cè)細(xì)細(xì)則軟體新聞聞實(shí)施目目的：配配合產(chǎn)品品公關(guān)推推廣活動(dòng)動(dòng)，推動(dòng)動(dòng)“健樂樂”運(yùn)動(dòng)動(dòng)型飲料料在短時(shí)時(shí)間內(nèi)形形成其忠誠的的消費(fèi)群群體。軟體新聞聞發(fā)布主主題：軟體新聞聞發(fā)布時(shí)時(shí)間：軟體新聞聞發(fā)布區(qū)區(qū)域：軟體新聞聞費(fèi)用支支持：新產(chǎn)品上上市軟體體新聞發(fā)發(fā)布計(jì)劃劃共享人生生，共享享運(yùn)動(dòng)，，共享奧奧運(yùn)2004年4月月—2004年年7月全國和各各省與運(yùn)運(yùn)動(dòng)及家家庭相關(guān)關(guān)的主要要報(bào)紙/雜志。。200萬萬元軟體新聞發(fā)布布計(jì)劃附：“健樂樂”軟文主題題及相關(guān)軟文文明細(xì)模塊2廣廣告和和促銷計(jì)劃廣告媒體評(píng)估估媒體受眾媒體成本和效效果媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和策略廣告宣傳定位位宣傳理念宣傳對(duì)象宣傳媒體宣傳費(fèi)用促銷和廣告計(jì)劃項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目結(jié)果促銷計(jì)劃促銷目標(biāo)促銷手段促銷成本促銷管理模式式促銷流程廣告宣傳計(jì)劃劃模塊3渠渠道和市市場重點(diǎn)零售網(wǎng)點(diǎn)細(xì)分分分渠道和區(qū)域域的市場規(guī)模模重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)區(qū)域市場重點(diǎn)發(fā)展的渠渠道渠道內(nèi)分銷深深度渠道和市場重點(diǎn)項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目結(jié)果確定不同區(qū)域域市場和渠道道相對(duì)“健樂樂”產(chǎn)品的重重要程度廣告受眾：廣告主題：廣告播出時(shí)間間：播放區(qū)域：費(fèi)用支持：廣告支持：廣告宣傳活動(dòng)動(dòng)熱愛生活、喜喜歡運(yùn)動(dòng)人士士及其家庭“砰然心動(dòng)””篇2004年4月—2004年9月全國6000萬元元中央電視臺(tái)及及各省級(jí)電視視臺(tái)的運(yùn)動(dòng)及及家庭頻道廣告宣傳計(jì)劃劃廣告宣傳計(jì)劃劃實(shí)施要點(diǎn)：：充分結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“動(dòng)動(dòng)”的特點(diǎn)、、產(chǎn)品本身具具有的特點(diǎn)及及消費(fèi)者求““新”求“動(dòng)動(dòng)”的需求來來進(jìn)行廣告設(shè)設(shè)計(jì)。附：“健樂樂”運(yùn)動(dòng)型飲飲料“砰然心心動(dòng)篇”15秒及30秒秒廣告各一則則,促銷計(jì)劃批發(fā)渠道促銷銷計(jì)劃重重點(diǎn)零售客客戶促銷計(jì)劃劃消費(fèi)者促銷計(jì)計(jì)劃路路演計(jì)劃劃促銷活動(dòng)目的的：促銷品種：促銷活動(dòng)內(nèi)容容：促銷活動(dòng)時(shí)間間：促銷活動(dòng)區(qū)域域：活動(dòng)費(fèi)用：售點(diǎn)宣傳材料料：銷售目標(biāo)：批發(fā)渠道促銷銷活動(dòng)增加經(jīng)銷商及及批發(fā)商進(jìn)貨貨量并幫助其其銷售“健樂”運(yùn)動(dòng)動(dòng)型飲料全系系列有陳列送禮金金2004年4月15日－－2004年年6月15日日全國地級(jí)以上上城市5000家批發(fā)客客戶1,000萬萬元宣傳海報(bào)、店店鋪招貼、掛掛旗、新產(chǎn)品銷售2億元促銷計(jì)劃附：批發(fā)客戶戶生動(dòng)化陳列列手冊(cè)、盤、、重點(diǎn)批發(fā)客客戶名單、促銷活動(dòng)目的的：促銷品種：促銷活動(dòng)內(nèi)容容：促銷活動(dòng)時(shí)間間：促銷活動(dòng)區(qū)域域：活動(dòng)費(fèi)用：售點(diǎn)宣傳材料料：銷售目標(biāo)：重點(diǎn)零售客戶戶促銷活動(dòng)增加零售客戶戶處“健樂””運(yùn)動(dòng)型飲料料的可見度“健樂”運(yùn)動(dòng)動(dòng)型飲料伙伴伴裝有堆頭送禮金金2004年6月1日－2004年7月30日全國地級(jí)以上上城市3000家重點(diǎn)零零售客戶1,200萬萬元宣傳海報(bào)、店店鋪招貼、掛掛旗、價(jià)格簽簽、價(jià)格牌、、圍檔、立招招新產(chǎn)品銷售1億元促銷計(jì)劃附：零售客戶戶生動(dòng)化陳列列手冊(cè)、盤、、重點(diǎn)客戶名名單、促銷計(jì)劃批發(fā)渠道促銷銷計(jì)劃重重點(diǎn)零售客客戶促銷計(jì)劃劃消費(fèi)者促銷計(jì)計(jì)劃路路演計(jì)劃劃促銷活動(dòng)目的的：促銷品種：促銷活動(dòng)內(nèi)容容：促銷活動(dòng)時(shí)間間：促銷活動(dòng)區(qū)域域：活動(dòng)費(fèi)用：售點(diǎn)宣傳材料料及人員：消費(fèi)者促銷活活動(dòng)在售點(diǎn)刺激消消費(fèi)者購買“健樂”運(yùn)動(dòng)動(dòng)型飲料全系系列集瓶蓋，贏/換動(dòng)感禮品品（托普達(dá)手手機(jī)，柯達(dá)數(shù)數(shù)碼相機(jī)、柯柯達(dá)普通相機(jī)機(jī)、柯達(dá)金膠膠卷）2004年6月1日－2004年7月30日全國前50位位重點(diǎn)城市500萬宣傳海報(bào)、兌兌獎(jiǎng)臺(tái)，促銷銷小姐促銷計(jì)劃附：促銷管理理手冊(cè)、促銷銷人員培訓(xùn)手手冊(cè)、促銷計(jì)計(jì)劃執(zhí)行手冊(cè)冊(cè)、盤、促銷計(jì)劃批發(fā)渠道促銷銷計(jì)劃重重點(diǎn)零售客客戶促銷計(jì)劃劃消費(fèi)者促銷計(jì)計(jì)劃路路演計(jì)劃劃路演活動(dòng)目的的：路演活動(dòng)內(nèi)容容：路演活動(dòng)時(shí)間間：路演活動(dòng)區(qū)域域：路演活動(dòng)費(fèi)用用：路演宣傳材料料及人員：路演活動(dòng)增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品口味及及包裝的了解解大家一起“砰砰然心動(dòng)”2004年6月1日－2004年6月30日全國前50位位重點(diǎn)城市300萬路演設(shè)備，路路演人員、贈(zèng)贈(zèng)飲促銷計(jì)劃附：路演管理理手冊(cè)促銷計(jì)劃批發(fā)渠道促銷銷計(jì)劃重重點(diǎn)零售客客戶促銷計(jì)劃劃消費(fèi)者促銷計(jì)計(jì)劃路路演計(jì)劃劃模塊4終終端管理理計(jì)劃終端管理實(shí)計(jì)劃項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目結(jié)果評(píng)估終端管理理的重要性評(píng)估終端管理理效益評(píng)估各種終端端管理的模式式店內(nèi)位置終端形象產(chǎn)品陳列功能展示管理體系其它產(chǎn)品終端管理理計(jì)劃模塊5實(shí)實(shí)施和評(píng)評(píng)估實(shí)施內(nèi)容組織結(jié)構(gòu)調(diào)整整銷售計(jì)劃制定定新產(chǎn)品推廣消費(fèi)者促銷公關(guān)推廣經(jīng)銷商評(píng)估現(xiàn)有客戶整理理新客戶開發(fā)實(shí)施和評(píng)估項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目結(jié)果實(shí)施效果實(shí)時(shí)時(shí)監(jiān)控，調(diào)整整實(shí)施評(píng)估目標(biāo)達(dá)成情況況差距和調(diào)整方方案營銷管理第二二小組2003.11.25關(guān)于營營銷管理大作作業(yè)會(huì)議紀(jì)要要：推出一款新型型運(yùn)動(dòng)型飲料料該品牌為公司司旗下X品品牌如脈動(dòng)，可自自定，假設(shè)該該品牌為新品品，全新上市市，該品牌計(jì)計(jì)劃在全國推推廣該品牌的試點(diǎn)點(diǎn)市場發(fā)達(dá)區(qū)域試點(diǎn)點(diǎn)：大連中等發(fā)達(dá)區(qū)域域試點(diǎn)：威海海欠發(fā)達(dá)區(qū)域試試點(diǎn)：綿陽小組主要工作作：市場調(diào)查及可可行性確定方方案：通過過該階段的工工作來證明推推出運(yùn)動(dòng)型飲飲料的可行性性產(chǎn)品開發(fā)方案案產(chǎn)品試點(diǎn)市場場測試方案產(chǎn)品全國推廣廣方案營銷管理第二二小組2003.11.29關(guān)于營營銷管理大作作業(yè)會(huì)議紀(jì)要要：明確營銷管理理各項(xiàng)作業(yè)人人員分工營銷管理大作作業(yè)：全體組組員參加，具具體人員分工工見人員分工工表；腦白金案例討討論由彭怡明明負(fù)責(zé)完成，，孫一偉、馬馬繼宏、劉紅紅松協(xié)助、其其他組員輔助助完成，需采用的形式；；課程期間如若若有其它需完完成的小組討討論則以彭怡怡明、孫一偉偉、馬繼宏、、劉紅松四人人為主完成；；關(guān)于營銷管理理大作業(yè)分為三個(gè)階段段進(jìn)行，三個(gè)個(gè)階段并行，，以第二階段段為主；第一一階段的工作作應(yīng)為第二階階段提供良好好的數(shù)據(jù)上的支支持；各階段的工作作應(yīng)努力創(chuàng)新新，在的制作作上應(yīng)簡潔但但具吸引力；；各階段如有任任何困難應(yīng)在在12月2日日前提出；模板在各階段段方案制定結(jié)結(jié)束后確認(rèn)。。營銷管理大作作業(yè)項(xiàng)目進(jìn)度度時(shí)間表（營營銷管理第二二組）月項(xiàng)目內(nèi)容周周二前11.23——11.29確定大作業(yè)方方向周六前周二前周二前周二前周二前周二前周六前周六前周六前周六前周六前資料收集及整整理階段營銷管理大作作業(yè)定稿確定演講人選選并準(zhǔn)備試演講并提出出改進(jìn)意見第二次試演講講確定大作業(yè)具具體方案并進(jìn)行分工11.30——12.0612.07——12.1312.14——12.2012.21——12.2712.28––-01.03具體方案制定定階段項(xiàng)目指導(dǎo)周潔如老師項(xiàng)目執(zhí)行:新新產(chǎn)品營銷機(jī)會(huì)分析階段段廖英花孫一偉彭彭怡明項(xiàng)目執(zhí)行:新新產(chǎn)品管理及及傳送營銷方案案制定階段于曉航項(xiàng)目執(zhí)行:新新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略及決策制制定階段劉建建靳靳平平馬繼宏劉劉紅松項(xiàng)目組成人員員分工斜黑體的姓名名為該階段負(fù)負(fù)責(zé)人謝謝！謝謝1月-2302:20:2202:2002:201月-231月-2302:2002:2002:20:221月-231月-2302:20:222023/1/52:20:229、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:20:2302:20:2302:201/5/20232:20:23AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:20:2302:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:20:2302:20:2302:20Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2302:20:2302:20:23January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232:20:23上午02:20:231月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:20上上午1月-2302:20January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52:20:2302:20:2305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:20:23上上午2:20上上午午02:20:231月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:20:2302:20:2302:201/5/20232:20:23AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2302:20:2302:20Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:20:2302:20:2302:20Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2302:20:2302:20:23January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一