XX整合招商推廣策略

XX整合招商推廣策略前言：由于項目本身的特殊性，地理位置優(yōu)越，規(guī)模優(yōu)勢突出，作為中國商業(yè)、全球MALL的領(lǐng)袖，改變?nèi)A南的商業(yè)格局，為區(qū)域市場價值與城市影響力全面升級功不可沒，基于對項目的前期認知，在此提出一些想法。XX品牌持續(xù)推廣構(gòu)思核心策略戰(zhàn)略布署在中國,打SHOPPINGMALL概念在建的商業(yè)物業(yè)有數(shù)百個,大規(guī)模MALL性質(zhì)的項目有100個,MALL在中國能真正實現(xiàn)開發(fā)運營和贏利已不單是一個商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而創(chuàng)造了華南商業(yè)的傳奇、神話，XX全面打開市場的關(guān)鍵在于:MALL跳出摩爾看摩爾從品牌思想出發(fā)發(fā)揮老客戶帶新客戶的聯(lián)動效應(yīng)以走出去為主要方式，從大賣場出發(fā)，滲透建立符合XX運作戰(zhàn)略的推廣模式XX2004傳播戰(zhàn)略發(fā)力點天文級投資的XX的立項是企業(yè)運營思想的產(chǎn)物XX運作成功的根本在于步步發(fā)揮企業(yè)運營思想，包括傳播策略XX的傳播思想在于運用勢能，包括整合資源、組裝城市、適度領(lǐng)先、創(chuàng)新致勝、張揚震撼等，運用城市級資源，傳統(tǒng)商家商城撬動不起勢能可以帶來戰(zhàn)略性的拉力與張力，猶如太極的力量，四兩拔千斤，無招勝有招推廣是企業(yè)思想的舞臺，須淋漓盡致地發(fā)揮項目的品牌思想XX2004傳播戰(zhàn)略發(fā)點闡釋2004是XX市場勢能年XX2004傳播策略（一）MALL跳出摩爾看摩爾前期銷售順利完成，推廣的目標在于整體MALL如何盛大落地。2003年底實體落成沒有完全體現(xiàn)SHOPPINGMALL精華，傳播在于展示精華的所在，在于永遠比購買行為搶先半個節(jié)拍產(chǎn)生感召力。圍魏救趙的運營思想，如大半的商鋪不賣、品牌聯(lián)盟。SHOPPINGMALL在世界各地因開發(fā)背景與市場地域不同而沒有統(tǒng)一標準與絕對概念。突破SHOPPINGMALL的傳統(tǒng)推廣思想，購物、買鋪等不是2004的傳播關(guān)鍵詞。SHOPPINGMALL的靈魂在于環(huán)境的可變性，不同階段演繹不同的主題。XX立足于東莞，面向華南，走向世界，站得更高，看得更遠。從項目本身看跳出摩爾看摩爾的原因國際商業(yè)財富新磁場MALL的誕生首先影響的是一個城市與生活方式財富是徹底革命的過程磁場是一個感召的過程商業(yè)文明是一種現(xiàn)象，一種文化，一種思想，一種風格跳出摩爾看摩爾的立足點:創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明我們的的廣告告口號號：財富··出發(fā)發(fā)XX啟航有極大大的傳傳播力力和殺殺傷力力，易產(chǎn)生生口碑碑效應(yīng)應(yīng)，形形成新新的熱熱點。。[MALL啟啟航，，財富富出發(fā)發(fā)]將作作為本本案的的推廣主主題，，貫穿穿項目目全程程。核心概概念，，推廣廣主線線：杠桿原原理國際商商業(yè)財財富磁磁場創(chuàng)新現(xiàn)現(xiàn)代商商業(yè)文文明XX專家撬動話話題大眾撬動市市氣華南撬動全全國戰(zhàn)略撬動戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)商業(yè)撬動地地產(chǎn)XX2004傳傳播策策略（（二））現(xiàn)實撬動未未來品牌牌商業(yè)住宅MALL勢勢XX2004傳傳播策策略（（三））體驗式式傳播播憧憬體體驗式式時尚尚傳播播———網(wǎng)上上MALL一日日游全社會會全程程參于于推廣廣游戲戲，目目的在在于———讓目標標群消消費者者參與與推廣廣過程程讓消費費者得得出結(jié)結(jié)論讓消費費者鐘鐘情于于體驗驗作為系系列廣廣告行行為的的準則則[精彩彩亮點點]1、華華南首家網(wǎng)網(wǎng)上購購物、、網(wǎng)上上預(yù)訂訂節(jié)目目2、全全面參參與的的推廣廣活動動（見見后））XX2004傳傳播策策略（（四））生動化化傳播播MALL的的核心心在于于生動演演繹購購物與與體驗驗的關(guān)關(guān)系，在于于體驗驗主題題的生生動演演繹傳播過過程將將充分分為XX賦賦予靈靈魂，，傳播播手段段與內(nèi)內(nèi)容本本身體體現(xiàn)MALL的的生動動所在在此策略略將全全程貫貫穿XX的的推廣廣，包包括主主題、、傳播播措施施（聲聲光電電）[精彩彩亮點點]1、大大型城城市藝藝術(shù)活活動（（見后后）2、商商業(yè)地地產(chǎn)博博覽會會3、XX城城市主主題周周活動動4、行行為藝藝術(shù)5、盛世會會、盛盛世卡卡——為為盛世世華南南作鋪鋪墊消費行為目標群群購買買行為為的產(chǎn)產(chǎn)生是是一個個循序序漸進進的過過程,XX作為為大型型泛地地產(chǎn)項項目必必須在在整體體節(jié)奏奏上進進行控控制,才能能對整整個市市場節(jié)節(jié)奏進進行把把握,在這一一基礎(chǔ)礎(chǔ)上將將根據(jù)據(jù)工程程進度度、招招商銷銷售進進度制制定推推廣過過程XX2004傳傳播策策略（（五））[剝剝筍理理論]持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認知XX2004傳傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略鐘情XX重溫XX體驗XX選擇XX重溫XX第一階階段新新的熱熱點注：造造勢———氣氣勢，，造市市———人氣氣傳播的的力量量在于于過程程本身身席卷卷社會會、贏贏得市市場。。[廣告告目標標]從品牌牌推廣廣過渡渡到項項目推推廣，，系統(tǒng)統(tǒng)認知，，發(fā)生生興趣趣。達到到XX=華華南商商業(yè)[執(zhí)行行策略略]繼發(fā)現(xiàn)現(xiàn)MALL后，，通過過對比比手法法（與與國外外著名名MALL）清清晰地地展示示XX的國國際級級魅力力，引發(fā)發(fā)強強烈烈的的興興趣趣，，同同時時形形成成判判斷斷性性認認識識。走出出去去，，引引進進來來。。在在廣廣泛泛招招商商的的同同時時邀邀請請考考察察團團對對華華南南、、對對項項目目進進行行考考察察，，通過過商商業(yè)業(yè)考考察察行行為為側(cè)側(cè)面面定定義義MALL的的特特性性。[任任務(wù)務(wù)概概述述]三管管齊齊下下，，繼繼續(xù)續(xù)樹樹立立XX的的標識識形形象象，繼繼續(xù)續(xù)包包裝裝MALL的的概概念念，進進行行強力力招招商商，同同時時利利用用黃黃金金周周展展開開大大型型主主題題活活動動。。XX財富華南重溫溫XX第第一一沖沖擊擊波波———這這里里是是財財富富的的殿殿堂堂??！華南南的的現(xiàn)現(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)文文明明在在哪哪里里？？重溫溫XX第第二二沖沖擊擊波波[策策略略核核心心]立足足世世界界，以以現(xiàn)現(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)的的角角度度展展開開，，經(jīng)經(jīng)濟濟學學家家、、社社會會學學、、城城市市規(guī)規(guī)劃劃部部門門等等專專家家引引爆爆推推廣廣，，從現(xiàn)現(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)文文明明思思考考東東莞莞城城市市生生活活格格局局。。[新新聞聞傳傳播播]冠名名XX系系列列整整版版繕繕稿稿（（圖圖文文）），，與與艾艾德德蒙蒙頓頓MALL聯(lián)聯(lián)誼誼、、互互動動；[新新聞聞效效應(yīng)應(yīng)]以報報紙紙為為主主，，引引發(fā)發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、電電視視對對話話、、電電視視新新聞聞、、電電視視連連續(xù)續(xù)劇劇的的播播報報。。[對對比比手手法法]借世世界界上上歷歷史史悠悠久久的的現(xiàn)現(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)名名城城進進行行對對比比思思考考，，如如法法國國巴巴黎黎、、美美國國、、北北美美洲洲、、威威尼尼斯斯等等。。華南南VS巴黎黎華南南VS美國國MALL華南南VS----想象象城城市市，，MALL未未來來重溫溫XX第第三三沖沖擊擊波波“想象象城城市市，，MALL未未來來”大大型型城城市市藝藝術(shù)術(shù)活活動動[策策略略核核心心]立足足城城市市現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，面面向向全全社社會會，，全全民民進進行行大大行行動動，，激發(fā)發(fā)大大眾眾的強強大大想想象象力力與與興興趣趣，，引引發(fā)發(fā)對對未未來來的的美美好好愿愿景景。。形形成成一一場場空空前前的的城城市市藝藝術(shù)術(shù)運運動動，，有有文藝藝復(fù)復(fù)興興之感感。。[活活動動形形式式]文章章、、照照片片、、繪繪畫畫、、雕雕塑塑等等[參參與與對對象象]全體體市市民民，，不不限限年年齡齡[執(zhí)執(zhí)行行方方式式]報紙紙系系列列展展、、大大型型現(xiàn)現(xiàn)場場展展（（作作品品做做成成5米米X8米米的的展展板板））在在各各大大廣廣場場巡巡展展[新新聞聞效效應(yīng)應(yīng)]以南南方方都都市市報報為為主主要要媒媒體體，，廣廣泛泛引引起起各各大大媒媒體體報報道道。。媒體體策策略略[媒媒介介投投放放之之地地域域控控制制策策略略]關(guān)鍵鍵詞詞：：華華南南————粵粵港港澳澳、、華華南南————泛泛珠珠三三角角、、華華南南————全全國國體驗驗XX第二二階階段段放放眼眼現(xiàn)現(xiàn)場場XX，，區(qū)域域領(lǐng)領(lǐng)跑跑，，一一騎騎絕絕塵塵放大大項項目目價價值值，，放放眼眼全全華華南南和和全全中中國國MALL在在美美洲洲，，在在亞亞洲洲，，在在華華南南MALL時時代代的的到到來來體驗驗XX第第一一沖沖擊擊波波群星星燦燦爛爛XXXX分分別別邀邀請請由港港臺臺名名星星、、金金融融人人士士、、投投資資機機構(gòu)構(gòu)、、著著名名商商家家組成的顧顧問團隊對華華南考察察訪問，，溝通XX。將將此行為為作為招招商形象象的公關(guān)關(guān)措施。。關(guān)鍵：放放大考察察活動；；將考察察活動變變?yōu)楣P(guān)關(guān)活動；；物色形形象代言言人。時間：5月—10月期期間——財富富考察團團、商貿(mào)貿(mào)考察團團；粵港港澳考察察團、歐歐美考察察團體驗XX第二沖沖擊波XX信息息釋放1、隨著著招商工工作的進進行，制制作新一一輪銷售售物料；；具體包括括：招商商手冊、、海報、、折頁、、《MALL中中國》2、同時時在此期期間強化化工地包包裝形象象，在十十一黃金金周期間間開業(yè)。。如財富摩天天輪、MALL&MORE、XX吉祥物物。XX=SHOPPINGMALL唯一性，，排它性性選擇、投投資XX第三階段段建建立理由由[廣告目目標]從消費理理由、商商業(yè)理由由、未來來前景全全面建立立選對MALL的理由由。[任務(wù)概概述]1、繼形形象、概概念、招招商進行行為期半半年推廣廣后，全全面展示示選擇XX的理理由，同同時形象象上繼續(xù)續(xù)深化MALL的精彩彩。2、延續(xù)前期期招商，在理理性訴求上，，分目標群進進行訴求。3、全面包裝裝工地形象，，成為一道靚靚麗風景線[關(guān)鍵內(nèi)容]全面展示選擇擇XX的理由由、分地招商商形成高潮、、開業(yè)購物e時代夢夢幻體驗——觸摸式網(wǎng)網(wǎng)上購物、訂訂票在營銷中心設(shè)設(shè)置1至2臺臺觸摸式網(wǎng)上上購物機（觸觸控一體機）），客戶可通通過此機進行行咨詢、挑選選、購買自己己所需要的物物品，由XX通過物流系系統(tǒng)在最短的的時間內(nèi)將物物品送至顧客客手中。目的：吸引人人流，用新奇奇的購物方式式吸引客戶的的好奇心。體驗式消費，，帶給客戶體體驗的樂趣和和參與的快感感。方便快捷，增增強XX的時時尚感和科技技感。商業(yè)地產(chǎn)博覽覽會對商家是一次次品牌集會對消費者是一一次體驗之旅旅對城市是一次次商業(yè)文明之之旅對XX是盛情情綻放的一頁頁，充分體現(xiàn)現(xiàn)XX的理念念[媒體策略]1、會前推廣廣——開幕典典禮——博覽覽會過程———閉幕儀式2、抓好媒體體，做好通路路封殺。華南首屆國際際財富節(jié)[宗旨]財富與國際合合作[目的]擴大影響力、、直接推動剩剩余單位的銷銷售[主題]新華華南、新財富富[形式]形象展覽、財財富論壇、MALL發(fā)展展論壇、公關(guān)關(guān)活動（洽談?wù)剷?、峰會、、交易會）、文文化活動（旅旅游?jié)、美食食節(jié)）鐘情XX第四階段登登場體驗推廣步聚1）展示XX，鐘情XX2）全面登場場信息核心：開開業(yè)，情景示示范，商家品品牌示范，XX形象，城城市生活模式式目標群訴求1）針對大眾眾2）將XX打打造為商業(yè)舞舞臺、生活舞舞臺、居家外外的家庭活動動廳傳播策略1）情景化2）實景化XX，喜從天天降開業(yè)活動系列列之一飛艇全副包裝裝，形成XX的空中符號號，在萬江區(qū)上空空，拋撒禮花花、XX特制制禮包（精美美宣傳品、小小禮品），整個現(xiàn)場一派派喜慶氣氛。?？涨皻鈩荩琗X引領(lǐng)絕代代盛世！XX，譜寫華華南城市新篇篇章！XX，歡樂總總動員！——尋寶活動動，廣、深、、莞免費游開業(yè)活動系列列之二要求：魔魔術(shù)師若干名名，國際小丑丑形象打扮內(nèi)容：從從現(xiàn)場觀眾身身上變出XX標志、禮品品等。目的：強強化XX互動動印象，活躍躍氣氛。時間：穿穿插表演，活活動全程地點：工地地沿圍墻、XX酒吧內(nèi)等等開業(yè)活動系列列之三[目的]原汁原味的異異域風情，生生動的商品文文化，提前感感受MALL的體驗過程程。[內(nèi)容]各地小商品，，包括藝術(shù)品品、家居、生生活工藝品、、服裝、飲食食等[地點]營銷中心或其其它賣場巡展展[形式]1、可按地域域分：舊金山、加州州海岸、好萊萊塢、阿姆斯斯特丹、加勒勒比海、香榭榭里2、可按商品品種類分：每月或每兩周周做一次展示示，每次持續(xù)續(xù)一周。體驗之旅——XX七大大主題區(qū)風情情游、分階段段分主題安排排為XX賦予濃濃厚的世界風風情，呼應(yīng)項項目全球探索索精神!對主力店的訴訴求——已完完成對投資客戶賣賣點訴求對消費群的賣賣點訴求對次主力店賣賣點訴求對主力店賣點點訴求系統(tǒng)對次主力店賣賣點訴求高效贏利平臺臺：世界級商業(yè)業(yè)主力店的品品牌效應(yīng)、SHOPPINGMALL全新業(yè)業(yè)態(tài)的消費魔魔力復(fù)合贏利平臺臺：復(fù)合商圈、、復(fù)合業(yè)態(tài)、、復(fù)合建筑、、復(fù)合品牌系統(tǒng)化的優(yōu)惠惠平臺城市新中心的的誕生國際級城際交交通網(wǎng)絡(luò)，領(lǐng)領(lǐng)秀商業(yè)經(jīng)濟濟前景十大賣點優(yōu)良的業(yè)態(tài)互補與組組合模式，精心構(gòu)造各各種業(yè)態(tài)的組組合，實現(xiàn)商商家市場利益益最大化消費群體龐大大，量身打造造，通過SHOPPINGMALL的形態(tài)最最大化升級商商家的市場引引力，升級人人氣。項目品牌，地產(chǎn)大鱷，，實力護駕，，引領(lǐng)新華南南，引領(lǐng)全中中國一站式系統(tǒng)經(jīng)經(jīng)營理念：經(jīng)營、管理理、服務(wù)一體體化、全程化化近乎奢侈的環(huán)環(huán)境營造，在在娛樂休閑時時代全面開啟體驗經(jīng)濟濟革命對投資客賣點點訴求城市新中心誕誕生，黃金級升值值潛力見證。。豐厚的投資回回報，高效的的投資模式項目品牌加盟重量級商商業(yè)領(lǐng)秀，列列隊世界級品品牌旗艦八大賣點城市生活全新新天地，必然然帶來強大的的商業(yè)群集效效應(yīng)與人流近乎奢侈的環(huán)環(huán)境營造，在在娛樂休閑時時代全面開啟體驗經(jīng)濟濟革命價格優(yōu)勢，價價值優(yōu)勢以主力店為代代表，國際級城市商商業(yè)標志，第一個建立立完整的商業(yè)業(yè)金字塔，見見證業(yè)態(tài)組合合效應(yīng)對消費群的賣賣點訴求一站式購物公公園，全心呵護生生活需求，全全程精彩引導導生活潮流SHOPPINGMALL全新新體驗，在體驗中享享受購物的樂樂趣，在購物物中享受生活活的體驗，前前所未有；處處驚現(xiàn)特色色，時時體驗驗精彩全面化、全程程化、人性化化、智能化的的的售后服務(wù)務(wù)模式，成為為你引以為榮榮的生活貼心管家潮流與榮耀一一體，時尚共共氣派一色九大賣點專線旅游式購購物車，時尚體驗之旅旅。適宜價格，高高尚價值，全全面界定新生活價價值觀。掀起城市第三次生活模模式的革命浪潮。。形象領(lǐng)秀，眾眾望所歸。旅游商圈經(jīng)常商圈基本商圈30公里范圍圍，客流800萬，消費費1600億60公里范圍圍，8市74鎮(zhèn)，2800萬人，消消費5000億100公里范范圍，涵蓋珠珠三角，4000萬人，，消費7000億龐大購物消費費群體——人人流、物流、、金流共同分分享MALL盛大奶酪一、策略延續(xù)續(xù)招商策略傳播應(yīng)用點：：招商過程———招商理念———品牌發(fā)展展——贏利心心理“贏了再打””的策略不僅僅是XX整個個項目的總策策略，而且同同樣貫穿在每每個環(huán)節(jié)之中中。在招商策策略之中，每每一個步驟的的展開也是遵遵循著“贏了了再打”的策策略，在前一一個步驟““贏了”的前前提下，執(zhí)行行下一個步驟驟。二、策略轉(zhuǎn)移移傳播應(yīng)用點：：分點招商———十·一開業(yè)業(yè)——經(jīng)營發(fā)發(fā)展——贏利利心理XX第一階段段的推廣以形形象為主，走走的是感性訴訴求的路線，，已取得全面面勝利，現(xiàn)進進入第二階段段訴求，須轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移訴求要點點，走理性訴訴求路線，同同時此階段的的主訴求對象象非常明朗，，招商的主要要客戶即次主主力店—中、、小主力店，，攻心力在于于理性分析，，數(shù)據(jù)說明，，對比權(quán)衡，，現(xiàn)實品牌。。成功的銷售售樹立了良好好的開端，最最終將取得MALL商業(yè)業(yè)開發(fā)及運營營的全面勝利利。三、招商策策略1、敲山震震虎構(gòu)筑較高的的平臺，與與政府形成成互動。公關(guān)活動先先行，邀請官、產(chǎn)產(chǎn)、學、媒媒介的權(quán)威威人士。媒體報道緊緊隨，對于舉辦的的公關(guān)活動動，媒體的的跟蹤報道道跟上步伐。在活動動前造就聲聲勢，形成成一種轟動動效應(yīng)；在在活動中現(xiàn)現(xiàn)場報道，讓論壇壇或座談盡盡量展現(xiàn)；；在活動后后跟蹤報道道，擴大論論壇或座談的影響響。2、圍魏救救趙本地媒體與與全國性媒媒體結(jié)合進進行。跳出出東莞的圈圈子，對全全國各地的的MALL及對與本本項目相關(guān)關(guān)的商業(yè)經(jīng)經(jīng)驗和總結(jié)結(jié)進行相關(guān)關(guān)報道，達達到以全國國的“眾星星”烘托出出本項目這這個“月””之效。3、做一個商業(yè)樣板城不管是現(xiàn)代商業(yè)也好，現(xiàn)代MALL也罷，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征。XX項目要真正做成一個商業(yè)的中心，商業(yè)的高地，招商策略要具有可操作性，就必須立足于東莞這個大的環(huán)境中，通過東莞來烘托本項目，通過東莞的發(fā)展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。我們統(tǒng)一思想，將XX做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為XX在全國市場的推廣做一次預(yù)演與探索、測試方案，并積累各方面的經(jīng)驗；另一方面，突破東莞，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經(jīng)銷商，爭取通路的全力支持。立足東莞，，烘托華南南，全國樣樣板主廣告語與巨頭共富富與國國際同步財富在華南南歡樂樂在MALL※商機盡盡得財財富統(tǒng)領(lǐng)※得MALL者，富天天下※MALL正式啟啟航財財富全面爆爆發(fā)廣告推廣語語/備選廣告推廣語語/備選※中國首首個超大型型主題式購購物公園※全球商業(yè)典典范※購物天天堂歡歡樂天地夢夢幻之之旅※體驗世世界歡樂演演繹時時代文化※與巨頭頭共富與與國際同同步※財富在在華南歡歡樂在MALL廣告推廣語語/備選※真正的的贏家，是是大家共贏贏※投資商鋪，，選擇MALL※匯萬千千商機，創(chuàng)創(chuàng)無限財富富本案回顧：：XX五大傳播策策略/四大大階段財富出發(fā)，，MALL正式啟航航財富在華南南歡樂樂在MALL走出去/實現(xiàn)共共贏THEENDTKS！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:31:3001:31:3001:311/5/20231:31:30AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:31:3001:31Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:31:3001:31:3001:31Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:31:3001:31:30January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20231:31:30上上午01:31:301月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:31上上午1月-2301:31January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/51:31:3001:31:3005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:31:30上上午1:31上上午午01:31:301月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:31:3001:31:3001:311/5/20231:31:30AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:31:3001:31Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:31:3001:31:3001:31Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:31:3001:31:30January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20231:31:30上午01:31:301月-2315、楚塞三三湘接，，